Деньги Абрамович Владимир

Как ты уже понял из предыдущей главы, обнаружение потребностей тех людей, у кого уже есть деньги, это только первый шаг на пути к деньгам и богатству.

Дальнейшие четыре верных шага на пути к деньгам и богатству осуществляются на основании ясности и знаний, вытекающих из законов, открытых британским историком и писателем Сирилом Норткотом Паркинсоном.

Сирил Норткот Паркинсон – британский военный, историк, писатель, драматург, журналист, автор сатирических работ по проблемам бизнеса, менеджмента и политологии. Мировую известность получил как автор законов Паркинсона.

Опубликовав свои законы, Паркинсон сделал публичным понимание корней бедности человечества. По существу, его законы еще можно назвать «причинами бедности» или «законами бедных людей».

Как оказалось, бедные люди бедны по крайне примитивным причинам. Одна из первых причин, о которой мы уже говорили, это отсутствие у них ясности в теме «что есть деньги и для чего». Закон Паркинсона, описывающий эту причину, звучит следующим образом:

«Рост приводит к усложненности, а усложненность – это конец пути».

Усложнение процессов, систем и знаний с большой вероятностью приведет к остановке или, как говорит об этом Паркинсон, к «концу пути». Давай более подробно разберем сейчас, что же это означает.

Для того, чтобы трактовать закон Паркинсона «об усложненности», необходимо начать с очевидного:

Сегодня мир предлагает каждому из нас бесконечное количество вариантов выбора в сферах «Как и где заработать деньги?». В свою очередь, само количество вариантов каждый год еще и умножается в геометрической прогрессии. С виду – свобода! Выбирай, что хочешь! Поначалу любой здоровый человек начнет стремиться к тому, чтобы расти и богатеть. Но рост – это вызов, который приводит каждого из нас в новые места, где нам не хватает опыта и знаний. Отсутствие опыта и знаний на первых этапах пути делает вызов сложным и создает давление. Неопределенность создает усталость и страх. Человек замирает. Не имея сил бороться – останавливается. Через некоторое время у него возникает то, что на языке психологов называется «выученная беспомощность» или «регрессирующая спираль». Конечно же, остановишься – не заработаешь и не разбогатеешь. Осознав, что развитие прекратилось, человек начинает испытывать желание оправдать свою несостоятельность и цепляется за любой удобный миф. Например, «не всем быть богатыми», потому что… потому что… потому что… Это конец пути! Выбор усложнения, которое оправдывает бедность.

Чтобы на пути к богатству преодолеть преграду «Усложнение», необходимо узнать и применять Первый закон развития и богатства. Предлагаемые мною законы «Развития и богатства» являются альтернативой законам «бедных людей» Паркинсона и решением для исправления их последствий.

Первый закон развития и богатства предлагает решение в случае, когда «рост приводит к усложненности, а усложненность – это конец пути». Этот закон звучит так:

Первый закон развития и богатства: УПРОЩАЙ!

Другими словами: «Все гениальное просто!».

Выход из «конца пути» один – вернуться в простоту понимания и действия. «ЗДЕСЬ» и «СЕЙЧАС». Вначале увидеть что-то «по-новому: ПРОСТО», а потом на основании увиденного сделать то, что принесет удовлетворение и самый простой, доступный результат.

Привычка упрощать – проще видеть, проще относиться, проще делать – открывает путь к деньгам и богатству. Теперь разберемся, как ты можешь применять закон «УПРОЩАЙ» к сфере денег.

Деньги – это просто

Большинство людей боятся темы денег, считая ее непонятной и крайне сложной. На самом деле, тема денег крайне проста. Кажущуюся сложность ей придают «завесы тайн»: случайные обрывки информации, сложный научный подход, запутанные термины. К примеру, вот некоторые из подобных определений:

1. EBITDA-прибыль до вычитания процентов, налогов, амортизации (EarningsBeforeInterests, Taxes, Depreciation, Amortization). Данный показатель используется в отчетах о прибыли и убытках.

2. Убывающая предельная полезность. Полезность, вытекающая из потребления товара, обладающая тем свойством, что каждая новая дополнительная единица потребляемого товара добавляет к совокупной полезности меньше, чем предыдущая. На основе этого положения сформулирован закон убывающей предельной полезности.

Кто-то понял, что это означает?:) Нет? Ага! Не всем быть богатыми!

Я учился в Академии государственного управления для получения степени магистра. Моим любимым предметом была макроэкономика. Скорее не сам предмет, а преподаватель, профессор, который, в отличие от многих, преподавал предмет живо и интересно. Как-то после одной из лекций я подошел к нему, чтобы выразить благодарность. Он был очень тронут. Я узнал, что он без машины, и предложил его подвезти. По дороге он рассказывал мне много интересных случаев из мира денег. Я был увлечен и предложил вместе пообедать. Он засмущался, но я сказал, что хочу угостить, и привез его в ресторан. Когда нам принесли меню, я обратил внимание, что он смотрит не на названия блюд, а на цены, опять-таки явно смущаясь. На вопрос: «Что вы выбрали?», он сказал мне:

– А давайте я буду то же, что и вы, – и потом добавил. – Я не часто хожу по ресторанам.

– Не любите? – спросил я. – Нет, финансы не позволяют. Я удивился и спросил: – А как вы вообще живете? – и тут его прорвало. Он рассказывал мне, что в советское время к ученым лучше относились, он работал за границей, и у него была «Волга», а сейчас…

– Да-а-а, – сказал он в конце, – не всем быть богатыми:).

Многие денежные термины, которыми он оперировал, для меня до сих пор сложны и непонятны. Но факт остается фактом – сложное научное объяснение темы денег не сделало его ни богатым, ни счастливым. Хотя разбогатеть, судя по всему, он хотел ничуть не меньше, чем любой другой человек. Запутанность знаний и невысокая зарплата стали для него «концом пути».

Человек помнит боль потерь, огорчений и ошибок, совершенных в предыдущем нерациональном опыте использования денег. Давление долгов. Обиду от невозможности позволить себе что-то желаемое купить. Мучительный, позорный пересчет «мелочи в карманах» перед получением счета в ресторане с содроганием и вопросом: «Хватит – не хватит?». Боль прошлого плюс неясность делают тему денег далекой и недоступной для сознания человека.

Упрощение понимания денег

Деньги – это установленный цифровой эквивалент обмена.

Известный преподаватель Майлс Монро[4] говорит: «Если цель неизвестна, злоупотребления неизбежны». То есть, если мы не понимаем сути вещей, мы их неправильно используем. К примеру, если аборигену подарить ноутбук, он не осознает его ценности и попытается им колоть кокосы.

Первая причина, по которой у одних людей есть деньги, а у других людей денег нет, сводится к тому, что те, у кого денег нет:

1. Усложнили и запутали понимание сути денег и имеют неправильное представление об их предназначении

2. Как следствие – неправильно используют деньги

3. Накопили негативный опыт в обращении с деньгами и стали боятся темы денег

Соответственно, те, у кого деньги есть, знают их правильную формулу и правильно ими пользуются, легко создавая накопление и умножение.

Мой друг:), Деньги – это не «ряды Фурье[5]» и не «адронный коллайдер», это простая, практичная и вполне доступная каждому вещь. Всего лишь вещь, такого же разряда, как чайник, утюг или самовар. Вещь, созданная для служения человеку. Вещь, созданная для обмена. Обмена материальными, интеллектуальными и духовными ценностями согласно установленному цифровому эквиваленту (или же, проще говоря, деньгам):).

Обмен на деньги стал реальностью, когда деньги превратились во всеобщую идею, подкрепленную верой.

Идея состоит в том, что прямой обмен товарами или услугами слишком громоздок. Носить дюжину яиц по всему городу, пока не найдется желающий обменять их на хлеб – чтобы у тебя был хлеб – слишком трудоемко. Это называется «бартерным обменом». Такой вид обмена даже и сегодня используется примитивными племенами. Чтобы разрешить проблему бартерных обменов, люди придумали следующее: сделать кусочки из металла или бумаги, которые бы играли роль эквивалента яиц и хлеба. Таким образом, не надо ходить по всему городу. Всякий, кому нужны яйца, купит их у вас, дав вам деньги, и всякий, у кого есть хлеб на продажу, примет в обмен на него деньги. Например, одна денежная единица эквивалентна 5 буханкам хлеба, дюжине яиц, 2 часам ручного труда, одной книжке, квадратному метру земли или, или, или…

Вера выражается в том, что эта денежная частица (куски металла, бумаги или чего-либо еще) действительно будет принята другими, после того как ты примешь ее в обмен на яйца. Уверенность распространяется на страну, выпускающую деньги.

Государство, для того чтобы подержать уверенность, гарантирует гражданам то, что деньги – это абсолютно ликвидное средство обмена, где ликвидность означает, что деньги можно обменять на любой продукт, товар или услугу.

Таким образом, деньги – это просто то, что можно с уверенностью обменять на товары или услуги. Это символ, представляющий ценность на языке товаров или услуг.

Деньги имеют ценность, поскольку представляют продукцию, услуги или другие ценности.

Ценность выражается ценой, где деньги используются в качестве общего знаменателя. Это значит, что ценность любого товара принято выражать при помощи денежной единицы. Участники обмена могут легко сравнивать относительную цену разных ресурсов и товара, что облегчает им принятие рациональных решений и желаемого выбора. Цена – это стоимость товара, которая выражается через деньги, через цифровой эквивалент обмена.

Ниже приведу несколько определений денег.

По словарю Энциклопедического фонда:

Деньги являются всеобщим эквивалентом товаров и служат формой выражения и мерой их стоимости.

Деньги – это абсолютно ликвидное средство обмена.

В экономическом смысле:

Деньги – особые вещи или предметы, служащие всеобщим эквивалентом в рамках товарного оборота (обмена) определенной национальной экономики.

В юридическом смысле:

Деньги – предметы, которые являются объектами гражданских прав и которые исполняют в гражданском обороте функцию всеобщего орудия обмена так, как это не запрещено государством. А также предметы, изготовленные по определенным законом образцам специализированными государственными предприятиями и признанные государством в качестве единственного законного платежного средства, выраженного в национальной денежной единице.

Также рекомендую обязательно просмотреть другие определения денег, взятые из разных источников в приложении к главе № 5 на с. 79.

Если подытожить все предлагаемые определения денег и, обобщив их, выделить главное, получим одно самое простое определение.

Самое простое определение денег: Деньги – это средство обмена.

Поскольку деньги появились в ответ на нужду общества обмениваться товарами, первоначальная формула денег выглядела так:

Формула денег: товар – деньги – товар

где товаром могут быть вещи, предметы, а также услуги, что-то нематериальное, например, обучение, красота, знания, твой опыт и твое время.

1. Деньги – это цифровой эквивалент обмена

2. Деньги созданы для обмена

3. Деньги – это средство обмена

4. Денег становится больше, когда становится больше обмена

5. Хочешь быть богатым? Создавай обмен!

Вот тебе по этому поводу одна веселая история:

Случай одного городка. Притча о скорости принятия решения и использования существующего ресурса.

В городок Н приехал некий турист. Оставив в залог 100 $ хозяину гостиницы, он поднялся посмотреть комнаты отеля. Хозяин гостиницы, не медля ни минуты, берет купюру и бежит с ней к мяснику отдать долг. Мясник с купюрой в руках бежит к фермеру и отдает ему долг

за говядину. Фермер отдает долг владельцу автомастер-ской. Владелец мастерской направляется в местный магазин и отдает долг за продукты. Хозяин магазина быстро рассчитывается с двумя своими помощниками.

А те в свою очередь бегут к хозяину гостиницы и отдают ему долг за комнату, которую снимают. В этот момент обратно спускается турист и говорит, что не нашел подходящей комнаты, забирает залог и уезжает.

Никто ничего не получил, но весь городок теперь живет счастливо и без долгов.

Деньги как средство обмена

Так что же такое обмен? Читатель, предлагаю тебе сейчас остановиться, подумать и записать:

Когда, в какой точно момент у тебя в руках появляются деньги, которые ты по праву можешь считать своими личными? Напиши:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Иногда бывает, что мы деньги просто находим. Иногда бывает, что нам их дарят. Когда мы маленькие, родители дают их нам безусловно. Муж может давать деньги жене, жена – мужу. Кто-то умудряется выиграть деньги в лотерею. Кто-то получает Нобелевскую премию. Еще деньги можно украсть, но это 100 % незаконно, нарушает Божьи заповеди и приводит в тюрьму. Возможно, есть еще какие-то случаи, которые я сейчас не вспомню. Но я точно знаю одно: любой человек, который нам дал деньги просто так или подарил, вначале сам их где-то взял. Где? Обменял на деньги либо товар, либо

услугу, либо идею, либо опыт, либо что-то еще. Деньги становятся собственными и законными в тот момент, когда обмен завершен. То есть когда деньги были использованы по назначению.

Понимание обмена и предназначение денег

На языке рынка обмен называется продажей. Соответственно, прямое предназначение денег – обеспечить продажу. Поэтому, деньги в руках человека появляются именно вследствие продаж. Если говорить еще более радикально: только в момент продажи!

НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Формой добровольного обмена является торговля.

Внимание! Деньги рождаются в торговле, а не в банке.

Дорогой друг, вот тебе потрясающее открытие: родина денег – это не банк. Банк – это тоже всего лишь продавец денег. Банк продает деньги, извлекая из продажи проценты.

Родина денег – это рынок, на котором осуществляется обмен.

«А как же зарплата?» – возможно, спросишь ты. Зарплата – это тоже проданные за деньги время, опыт и умения. Причем, если разговор идет об обмене товаром или услугой, деньги платятся непосредственно сразу. Если же дело касается зарплаты, то чаще всего оплата отсрочена во времени, потому как время не получается купить наперед. Покупатели чужого времени, называемые официально «работодателями», покупают время в рассрочку. В начале – время (к примеру, 30 дней или же, в лучшем случае, 8 часов), потом – деньги. Если чье-то время пользуется повышенным спросом, бывает и предоплата. Но если взять глобальное соотношение предоплаты и отсрочек платежей по зарплатам, то выходит, что человечество продает самое ценное, что у него есть – ВРЕМЯ – в рассрочку, и, в основном, за маленькие деньги.

Дорогой друг, избежать продаж невозможно. Если ты сейчас думаешь: «Я не умею, или не могу, или стесняюсь продавать, и это не мое», – ты лукавишь с собой! Знай одно: ты все равно сделаешь продажу, рано или поздно продашь самое ценное, что у тебя есть – время – в обмен на деньги. Никто из живущих на Земле не может оставаться вне рынка. Рынок – основа существования и выживания любого человека.

Таким образом, правила «правильного»:) использования денег для обогащения просты и ясны:

1. Продавай больше

2. Продавай чаще

3. Продавай быстрее

4. Продавай дороже

5. Продавай, продавай, продавай, продавай

НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Принцип. Каша в жизни – следствие каши в голове.

Деньги = Продажи

Теперь никакой каши.

Один из известнейших в мире теоретиков рыночной экономики Карл Маркс в своем труде «Капитал» четко и ясно сформулировал модель обогащения через создание прибавочной стоимости. Вот некоторые цитаты из его трудов:

 Прибавочная стоимость – стоимость, создаваемая неоплаченным трудом наемного рабочего сверх стоимости его рабочей силы и безвозмездно присваиваемая капиталистом.

 Выражает специфически капиталистическую форму эксплуатации, при которой прибавочный продукт принимает форму прибавочной стоимости.

 Производство и присвоение прибавочной стоимости составляет сущность основного экономического закона капитализма.

 «Производство прибавочной стоимости или нажива – таков абсолютный закон…» капиталистического способа производства.

 Погоня за прибавочной стоимостью играет главную роль в развитии производительных сил при капитализме, определяет и направляет развитие производственных отношений капиталистического общества.

Также, по Марксу, деньги – это особый товар, выполняющий роль всеобщего эквивалента при обмене других товаров. Это создает иной взгляд на формулу денег:

Деньги – Товар – Добавленные деньги.

Такая формула выражает первоначальную покупку товара «Деньги – Товар» для дальнейшей его продажи «Товар – добавленные Деньги» с целью увеличения капитала. Прирост или избыток стоимости над первоначально авансированной суммой денег, пущенных в оборот, Маркс и называет прибавочной стоимостью. С его легкой руки возникло объяснение, как деньги превращаются в капитал, делая все большие и большие деньги. Если деньги – товар, то его также можно покупать и продавать за деньги или спекулировать, что по-своему растлило современный мир и рынок, породив технологии «манимейкерства», или производства денег из денег.

Мой друг, твоя возможность разбогатеть напрямую связана с получением прибавочной стоимости. ПОЛУЧИТЬ ПРИБАВОЧНУЮ СТОИМОСТЬ МОЖНО, ТОЛЬКО ПРОДАВ ЧТО-ТО ДОРОЖЕ, ПОСЛЕ ТОГО, КОГДА ТЫ КУПИЛ ИЛИ СОЗДАЛ ЭТО ДЕШЕВЛЕ.

Именно продавая и покупая, покупая и снова продавая дороже, чем купил, ты используешь деньги по их прямому предназначению. Прибавочная стоимость, полученная тобою вследствие продаж, – это и есть один из главных источников обогащения.

ОТСЮДА ВЫВОД: НЕТ ПРОДАЖ – НЕТ ДЕНЕГ!

Деньги начинаются с обмена. Спроси себя: «Где и как я могу делать лучший обмен?». Продавай больше, продавай чаще, продавай быстрее, продавай дороже. Продавай, продавай, продавай, продавай…

Есть такой анекдот:

Один турист из Грузии в Японии попал на кладбище. И увидел на могилах следующие надписи: «Такиро Ямомото 1903–1993. Прожил 40 лет». «Акира Мурасава 1910–1997. Прожил 57 лет», «его жена Мей Цзу Мурасава. 1925–2009. Прожила 65 лет».

Турист удивленно спросил у гида: – А почему такое несоответствие? Ведь если посмотреть на год рождения и смерти, то окажется, что прожитых лет гораздо больше.

На что гид пояснил: – Мы годами жизни считаем только те годы, когда человек был по-настоящему счастлив, свободен и жил, наслаждаясь и имея деньги.

Грузинский турист немножко подумал и сказал: – Приеду домой и напишу завещание. Чтобы на моем памятнике после дат рождения и смерти сделали надпись: «Родился мертвым».:)

Это запустит сильную магическую цепочку, которая будет поднимать твою жизнь в мире денег все выше и выше. Ты будешь становиться все более и более свободным, а мир вокруг тебя будет становиться все лучше и лучше, потому что ускорится обмен. Ученые уже давно доказали, что в основе старения лежит замедление

обмена веществ. В основе стагнации рынка также лежит замедление обмена или же нежелание населения тратить деньги.

Мой друг, жизнь слишком ценна и прекрасна, чтобы «проживать ее мертвым», живя за минимальную зарплату человека, совершающего продажу всего раз в месяц, постоянно продавая только свое время в рассрочку. Не стоит стареть раньше времени. Поверь, жизни будет гораздо больше, если будет больше обмена.

ЕСЛИ ТЫ ХОЧЕШЬ БЫТЬ БОГАТЫМ И СВОБОДНЫМ, ОБНАРУЖИВАЙ ПОТРЕБНОСТИ ДРУГИХ И НЕПРЕСТАННО ОБМЕНИВАЙСЯ. ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ! ПРОДАВАЙ!

Советы опытного продавца

Я отличный продавец. Для того чтобы повести тебя дальше, и чтобы помочь тебе избавиться от первичного страха продаж, дам тебе несколько простых советов.

1. Люди любят покупать, но не любят продавцов, потому что продавцы давят, а не помогают делать добровольный, осознанный и приятный выбор.

Четыре характерные ошибки плохого (бедного) продавца: «включать продавца» (не быть другом, экономя время и силы, ограничивать человека в выборе, давя и нависая, типа: «Чем могу помочь?»);

• акцентировать внимание на свойствах, в простонародье – «парить свойства» (люди покупают выгоды от товара, а не сами свойства. Мне нужны не лучшие в мире таблетки, а отсутствие головной боли);

• ставить собственные выгоды выше интересов покупателя, в простонародье – «парить собственные выгоды» (не понимая, не услышав клиента, предлагать ему то, что кажется выгодным тебе);

• быть нацеленным на то, чтобы быстрей забрать деньги, а не на помощь покупателю (таким образом, возникает атака на свободный выбор покупателя, который интуитивно чувствует давление и старается его избежать).

2. Продажи – это средство удовлетворения потребностей клиента. Человек ищет наслаждение от качества, красоты или престижа. Человек ищет выгоды или экономии. Но больше всего в этой жизни человек ищет любви и принятия, это его самая большая потребность. По существу, вещи, дома, машины и прочее нам не нужны сами по себе. Все это нужно нам, чтобы «любить и быть любимым». Зачем женщине новая шуба или сапоги, если показать некому? Зачем мужчине престижный автомобиль, если он на необитаемом острове?

Принцип: люди любят покупать, но еще больше они любят, когда их любят.

Таким образом, успешные продажи начинаются с любви к человеку, к своему потенциальному покупателю. Твои деньги у него!!! Они начинаются с заботы о нем, с размышлений о нем и с обязательной продажи ему. Люди любят покупать:).