Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

������������������ �������. ��� ��������� ���������� ������ � ��������� �������� ������ �����

������� � ����������� �. ��������

��������� �. ��������, �. ��������

������������ ������� �. ������

����������� �������� �. ��������

��������� �. ����������

������������ ������� �. ������, �. ��������, �. �������

�������� ������� C. ����������

� Carol L. Schroeder, 2007

� ������� �� ������� �����, �������, ����������. ��� �������� ���������, 2010

������ �� �������� John Wiley&Sons, Inc., Hoboken, New Jersey

��� ����� ��������. ������� ����� ����������� ������ ���� ����� �� ����� ���� �������������� � ����� �� �� �� ���� ����� � ������ �� �� �� ���� ����������, ������� ���������� � ���� �������� � � ������������� �����, ��� �������� � ���������� ������������� ��� ����������� ���������� ��������� ��������� ����.

* * *

����������

����� ��� ��� ����� � �������� ������� ��� �������������� � ����� ������������ ��������. �� ����������� ���� ������ ������������ �������� �������� ���� � ����������� �������� ������ � �� �����-���������� � ������ �� ����������� � ������������.

��� ����� �� ������ ���� ��������� ����� ���������������� �������� ����������� �������, ������� �� ���������� �� ������ ����� �������� �������, �� � �������� �� � ������ ������� ������� ������. ������ ��� ���� ����������� ��������� ��������� ������� � ������� ������� ����� ������������������� ��������, ��� �������� ����������� ��� ��������, ������ ��� ������ � ��������� ������� ����������������� �������.

������ ���� �� ��������� ���������� ����� ���������������� �������� ��������� ������������� �������, ��������������� �� �����������, �� ��������������� �����. � ����� �� �������, �� ����� ������� ������� �������� ��������, �������� ���� ����: ������� �� �������� � ����������� ������ ��������, ���������� ������������ � ������������� ������� �������� � ���������� �������� � ����������, ����������� �� �����,�� ��������� ����� (�����, ���������� � �.��.).

��� ����� �������� �� ��������� �� ������ ������������ �������� ���������� ����������� ����������� �������� � ������������ ����, �� � ���������� ������� ������� ��� �� �������, ������ ������ �������� � ������ � ������� ��������. ����� ��� 45-������ ���� ������ �� ����� 31 ������ ���� ������ ������ ��� ��� ����� ��������� � ���, ��� �������� ��������, � �� ����, ��� ���� ���-��� ����� ����� ������� ������������ �������� ��� ����� �������� � ������.

����� ���������� ����������,�������� �� ���������� � ������ � ��������� ������ ��� ��� �����
Ðèñ.0 Ñïåöèàëèçèðîâàííûé ìàãàçèí. Êàê ïîñòðîèòü ïðèáûëüíûé áèçíåñ â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå

���� ���������� ���������

� ����� ����, ��� ������������ �������� ��������� ��������� ������� ������� ���� ����� � ��������� ��������. ��� � ����� ������ ��� �������� ��� ������, ����������� ��� ���������� ��������� ���������. �������, �� ������� ��������������� ��� ��� �������� ������������ �������.

� ���� ���������� � ���� ������ �������� �������������� ��������� �� ���������� ���������. �������, � �������� ��� �������� ���� ���������� ��������: ��� �������� �����������, ��� ���������� �� ������, ������� ��� ����� ������, ��� � � ����� �������� ��������� ���� �����, ����� �������� �������, ��� �������������� ���� �������. ��� ��� ���� � ���� �����. �� ��� ���� ��������� �������� � ��� ����� �������. ������ �������� �������� ������� �� ������ �� ����, ��� � ���� ���� ����������� ����, �� � �� ������� �������� � ������������ �������, �� ������ � ������������ � ������� ��������������� � ������������. ����� ������� ������� ��� �� ����� �������, ��� ���������� �����.

��������� �������, ������������� � �����, �������� ������ ������������� ������ ������������� �������. � ��� ������ ��������� ��������� � ��������� � ������� �������. ��� ����� ���������� �� �������� ������ �������� ��� �������� ����, ���������� ������� ��� ���� ���������� � �������� ��������. �����, ��������� �������� ������ ���� ��� ������ ����������� � ������. �� ������������� � �����������, ������� ���������� ��� ������, �������� ��� �������� �������� ���������� ��������, �������� � ��������������� �������. �� � �������, ��� � ����� ���� � ������ ����� ������� ������� ��� ��������� ��������� ����� ������������������ ���������.

���� ������ ���������� ����������� ��������� ��������� � ����� �������� ������������� ��������� �������� � ������ ���������. �� ����������� ���� ������ ���������� ��������� ������������ � ��� ������ ����������� � ������ ��������������, ���, ��������, Wal-Mart � �������� ����� �������������, ���������� ����� ��������. ���� � ����� ������ ���� ��������, �����-������ ��� ��� ����� ���������. ��������� ��������� ��������� ������ �������� �������� �� ���������� � ���� ����� ����. ������� ������ �� ����� ����, ��� �� ������� ������� ���������, � ������, ��� ��� �������������� ������������ ������������� ����������� ����� ����� ��������.

��� ����������� ���������� ����� �� ������ ��������� ������� �����, �� � ������ ��� �����������. ����� ����, � �������� ����������� �� ����� �������� ������������ ����� �������������� ��������. ����� ���� � �� �� ��������� ������� ��������� ���������, ������ � ������������ ����� ����� ������ ��������, ���������� ��� ������� �� �����������. �������, ��� � ����� �� ������� �������� ������ � �� ���� ��������. �� ������ ���, ����� �������� ����� ����������� � ���������� �� ������������������. � ���� ����, ��������, �� �������� � ������ ������������ ��������, ����� �������� ����� ����� �������� ������� �� ������ �������. ��������-����������� �� �������� � ������� �� ����� ���������.

���������, � ��� � ������ �� ���������� ���,�� ����������, ����������� �� �������� ���������� �������. ���� �������� �������� �������� ������� � ������������, �� ��������, ��� �������, ������� ������������� � �����������, � ������, � �������� ����� ����������. ������ �� �������, ��� ���������� � ����������� ������������ ��������� �������� ������ �� ���� ��������. ������� ����� ������ ��������� ������������ ������, ��� ������� ��������� ��������� ����, ��� ���� ������. �� � ����, ��� �������������� �� ������ ����������� ����, ���� ���������� ���������, ��� ��� ������������� �������� �� ���� ������� ������, � �� ����� ������ �������. � ���� ������ ���������� ����� �������� � ��������� � ������ �������� � ����������. �������, ��� ������� �� ������ ����������� � ����� �������, �� ����� ������� ������������ �� ��������� �������� ������ ����� ������. ����� ����, ������� ������� �������� ������� ����������, ��� �������� � ������� ������. ���������� ������� ������ �������� � ����� �������� �� ���������� 30 ���.

� ���� ����� �������������� ��� ���� ��������� ��������� ��������, ���������� ���� �����. �� �������, ��� �������� ����������� � ������� ������� ��� ����������, ��� �������� ����� � ��� ��� ������������, ��� ����������� � ������� ������. ��������, ���-����� ���������� �������� ������ ������ � ���, �������� ������� � ����� ������� ��� �������. �� ���� ��������� ��� ������ ���������� ������ �� ������������, ������� ������ �������� � ��� ������.

� ����� � ��������� ������� �� ��������� ��������� ���. ������� ��� �������� �� 50-� ����, ����� � ����� �� ��������� ������� ��������� ��� ����� �� ������ ��������� ����� ���������. ���� ����� � �� ����� ������, ������ ���� ������ �� ����� ������� � �������� ���� �����. ��� ����� �������������: � ���� ���������� � ���� ����� ������ ��������� ��������. ����� ��� ���� ������� ��� � �������� ����� ������ ��������.

����� ������������, 2003��.

� ���� ���� �������� ������ �� ��������� ���� ����� (����������, ������ ��� �� ����������, �������� ��� �����������). ����� ���� ����������� ����� [email protected]. ��� �������� �����: Orange Tree Imports, 1721 MONROE STREET, MADISON, WI 53711.

���������� � ����� �������� Orange Tree Imports �� ������ ����� �� ����� �����: www.OrangeTreeImports.com.

�����������

�������� ���� ��� ����� � ������� ������� � ���������� ���������� � �������������� ������������. ��������� ����������� � ����� ����� ������ �������� �������������� �����������, ���� ������� ������������ ���������, ���������� ����� �� ������ ��������. � ��������� ����, ������ �� ���������� ������� �����������, � ����� ����������� ��������� � �������� � �������, ����� ������������ ���������� �������� � �������� ������������ �� ������������ ������������ ������������. ������������ �������������� ���������� ������ ������, �����, ����� � ������, � ������������, ���, ���������� � �������, �����-������ ������ ����������� �������, � ������� ����� ����� �� �������� ����.

� �� ���������� ���������� ����������� Sears ��� Wal-Mart. �� ������������ ������ � ��������� �������� ��� �� ��������. � ������� ��, � ������� �� ������� ����� �� ����� 25 ���������, �������� ������� � ������� � ����� �� ������, � � ����������� �������� ������ �� ����������� �����.

��� ������� ���� ������� ��������: ������� ������� � ��������� ������, ������� �������� ����� ����� ��������� ����� ���������� ������, �������� �������� ��� ���������� ���������. � ������������ ���� �������� � ������ �������� ���, ��� ��������� ������ � �����������, � ���������, � ��������, � ������� � ���� ��������� ������ ���� � 10 ����� ����. (��� ����, ��� �������� �� ����������� � 8.00, ������� ��� ������� �������������.) ������� ��������� ������� �����, ��������� ������ �������� � ������������ ������������ �� ����� � ��� � ��� � �������.

����� � ��������� � ���, ����� �������� ������������ ������� �� ������������� ��������� � ������������ ����������, � ������ �������� ������������ � ���, ����� ������� ���� �������. � ���������, � ���� �� ���� �������� ����� � � ���� ������� � ������ ���������� ������ ������������ � ������������ � ��������, �� � ���-���� ���������� � ������� ������������� ��������� �����, � ��������. �� � ���� ������� ��� �� �������� ��� �������, ������ ������� ������ ����, ����� � ������������ � ��� ������� ������, ���� ���-������ �� �����������. � �������������, ��� ����� ��������� ������ ��������� ������������� �������� � ����������� ����������� � ��������������� ������ ��������. � ����� ���������, ��� ���������� ��� ������, �������� �� ������ ���������� �����.

�� ������� ������ Bord & Stol (��-������ ��� �������� ����� � ����) � ������� 1974 ����. ������� �������� ����������, �������� ������� � ��������� �� �����������. � �������, ��� �������� �������������� �������� �������, �� �� ��������� ���� ��� ������ � ������������ ���������� ������ ��������� �� �������� ������� ������, � �� ���� � �����. ���� ��������� ������ �������!

�� ����� �������������� ���������� ����� ������ ��� ��������, �� ����� ������� ���� ������ ����� ����, ��� ��� ������ �������� � �������� �������� ������������ ��������, ����������� ��� ���������� �������� �������. ���������� ��������� ���������� ��� ������, � ���� �����, ��� ������ ����� �� �����������. ����� �� � �����, ���� �����, ������ ������ �����������, � 1 ��� 1975 ���� �� ������� Orange Tree Imports. ��� ����� � ����������� �������� ������� �������.

����� ��� �� �������, �� ������ � ��������� �������� � ��������� �� ��������, ���������� � ������� ���������, ��, ���� �� ������ ��� ��� ������������ �����������. �� ���� �� ��� �� ��������� �� ������ ����� �� �������, ���� � ��� ����� ��� ������� � ����� ������ ����, �������� ����������� ������������. �� ��� ��� ��� ��� �� ������ � ���� ������, ���� �� ����� ����, ��� ������� ��������� ��� �����. �� ���� � �� ����� �� �������� � Orange Tree Imports � ������� ������� ������ ��� ��� ����� � ������ ��� ���� �������� � ����� � ��� � � ��������� ��������, ��� ���, � ��������, ���������� ����� ����� ��������. �������, ���������� ��������� ��� ���� ������� ����������, ��� ������� � ���������� ������������.

��� ������� ���������� �����. �� �������� � ���� �����������, ������ ����� �������� 36 �������, � ������� ����������� � ��� ���� ��������� ����, ��� ������� �� ����������� � 1980 ����, � �����, � 1986-�, ������ �������� �������. (���� ����� ���� ����������� �� ��� �����, ������� �� ��������� � ����� ������� ��������� ������� �������� ��� �����, � ����� � ��� �������.) �� ��������� �����������: � ������������� �������� ������ �������� �������, ���������, ����, ������������ ��������������, ����������� �����, �����, ��������, �������� ��� ��������, ���������� ������ � ��������� ��� ����. ����� ������� ������� ������ ������� �������� ������ � ������������, �� ������� ���������� �����, � ������ ����� ����� � ����� Plaza � ���-����� �������� ������� �� ����������� ��������� �������. � ������, ��� ����� ������������ ������������ ������������ �������� ��������������.

����� � 70-� �� ��������� Orange Tree Imports, ��� ���� ����� 23 ���� � � �� ����� ������ � �������� ���������� ��� � ������-�����������. �� ����� ��� ���� �� �����, ��� ������ �� ������������ ������� � �� ��� ���, ���� ��� � ��� ����.

��� ������� � �� ������� ������� � ���� ������� ���������, ���������� � ��������� ����������� � �������� �������� ����� ����� � ������ ������. ������ � �������� 80-� ���� ����� ����. � �������� ��������� ������� ����� ��������� ���������, � ������� ����� ������ ���� ������, � �������, � ���������, ���. ��� ������� ������ �� ����� ����� � �� �������� ����� ��������� ������. �� ������ �� ����� ���������� ���������� ������, �������� ����� �����������, ��������� ��������� ������� ����� ��� ���������, ������ �������� ���� � �������� � ������������ ���� �� �����. ���, ���������� ��� ���, ������������ ������� ��� ����� �� ������ ����.

� ������ �������, � �������� ���������� ��������� ���������� �� ����� ������ �������. ����, ������� ��� ��������, ������� ���, ��� �� �� ��� ���� ����� � ��������� ��������,�� � ��� ��� ����, ������������� �� ������ ���� � ������ � ������ ���� ����������� ���������. ����� ����, ��� ���������� ��� ���-��� �����, � �� ������ �������� ������, �������� Orange Tree Imports.

� ����� ������������� Orange Tree Imports � ������ ���������� ���������� ������, ����������� � ����������, ������������� � ���������� ������ ��� ����������� ���������, ������������� ������ ����������� � ������� ���������� ������������ � ��������, ������������ ������ ���������, � �������� ��� �����. � ���������, ��� ��� ������� �������� � ����� ���� ������� ����������� �������� �������� � ����� ������� ������� ���������� ���������, ������� ������� ����� ������� � ������ � ��� ������ ������� ����� �������.

������ �� ������ ������� �������� ���������� ��������, ������ � ��������� �� ����������� ����� ��� �� ���� ������ � ���� �� ������, ������ � ����� ��������. ��������� �������� ���� ��������� � ������� � ��� �������� ���������� ����� ������� ����������� �� ������ (��������� �� ��� ����� � ����� ��� �����, ����� �������� ��������). ��������� ��� ����� ��� ����� ���� ���������� �� ������� ����, � ������ ����������� �� ���������. ����� ���� ������� ������� � �� ������� �������, � ����� ������������, ��������� ��� ���� ��� ����������� ��������� ������ ������. ����� ����, � ���������� ��� ����������� � ����� ������� ������� � ���� �������� ���, ����� �� ����� ����� ��� ��������������� � � ���������, ����� � ��������� ����������� �������, � ���� �� ���� ������ ���������. ��������� ������� ������� ������� ����� �� ����� www.specialtyshopretailing.biz.

� ����� ������� �������� ������ ������ ��������, ������� ��������� � ���� ��������� ��������. �������� ����������� ���������� �� ��������� ���� � �� ������ ������� ���� � ������ ����������� ������������. ��� ����� �. ����� � Harvard Business Review (������, 2001): ������ ����������� ��� ������������ �������� � ��� �����, � ������� ����������� �������� ������ ���, ����� ������ ����� �������� ��� �����������. ���� ������ ��������� ��������� ����������� ����������� ������� ����������� � ���������� ��������� ��� (����� ��� ���� ������������), �� ������ ���������� ������������� � ������������� ������������ � �������� ����������, ������������� ������ ���, ��� �����, �� ���� �����. �������� ������, ������������ � 2005 ���� ������ ������������ ��������� ��������� �������� ��������� � ��������� American Express, 85�% ������������ ������������ ����� ���� � ���������� ����������, ���������������� ������� ������� �������. � 82�%, ��� �������, ����������� ���� ��������� ����� ������������� � ��������.

���� ��� ��������� ��������, ��� ����������� ���������� ������ ������� ������ �� ������ ��� ������ Fair Trade � �������� ��������� � ��� ����, ������������� �� �������� ������������ ����������. ����� ����, ��� ������� ��������� �������� ������� ������, � ��� ��������� � ����� �����, ����������� ����������� ����� ���������� ���������� ���������� � ��������������.

� ���������������� ��������� ��������� ����� �����������; ����� ������� ���������� ������� ���� ��������� ��������� �����. � ����� 90-� � � ���������� ��������, ��� � ���������� ���������� ����������� ���� ���� ����, � ������� ��� ��� �����������, ��� ���� ���-��������� ���� � ���� ���������, ������� � ����� ������� � ���������� ���������� ���, ��� ����� ������������ ����������� ���������, � ����� ������� ��� �������� ������, ���������� ������ �� ������ �������, ��������� ������ ����������������.

������ ���� ������, ��� � �������� �������� �������� ���� � ������, �������� � ������ ��������, �������� �� ��������������� ���� ���, ����� �� ������ ����� ����� ��, ��� ��� �����. � ������� ������� �������� ����� ������������ � ���, ��� ����� ��� �������� ������������ ��������. ������ ���������, ��� ���, � ��� � �� ������ ���������� �� ��������� ���� �����, ����� ����� � ������ ������������� �������� ��� �� ���-������, ������������� � ������ ��������. ��� ��� ������ ������� ������, � �� ��� �� ���� � ������!

��� ���� ������������ �������� � ���������� ������� ���� � ������� ��������� ��������. ����� � �������� �������� ���������� ������ �������, ��� �����-���� ������. � ������ �������, ��� ��� ��� ������� ��������� ���������� ������� � ����� ��� ������� �� ������ �����������. � � ������������� ������ � ���� ����� ����� ������.

����� ������ ������� ������� ����� � 1997 ���� ���-��� ���������� � � ����� �����: ���� �������� �������, � ������� ����� ��������� ������� ���� ������� ��������. � �� ����, ��������� �� ��� ���� ����, �� �� � ������������� ��������� �� � ��� ������� ���������, ����� ��� ������ ����. ����� ����� �� ������� ���� �������� ������� ���������� ���-������ ���, � ��������� ��, ��� �������� ������ ������ ������ �� �������� ����� � ��� ���� ��������� ����������� �� ����� ������ ��������, ������ ��� ������ ����� ����� �����.

� ������, ��� ������ � ������ ���� ������� ��� �������� � ������� �������. ����� ������ ��� ����������, �� �� ���, � �� ��������� ������� �� ����� ����� ��������� ��-�� ���������� ��������. ��� �������� �� �������� ��������� ���� ������ �������, � �� ������ �����������, ������ ��� ��������� �� ���, �������� ����������� �����, ����� �������. �� ������ ���������� ����������� ������ ���������, �������� �������� ��������� ������ �� ������ ������, ��������� � ���������� �����, ���� ��������� ���� ��������� ����������. �� ����������� ������� �� ������� �������� ������� � ��������� ��� ����� ������� ��������� ������ �� ������, ������������ ������ �������.

� ������ �������, ������ � ��� ������������� ��������, ����������� ���������� ����� � ������������������� ��������� �������.

�������, � ��� ��� �� ��� ��������, �� �� ������ ���� ��������� �������� �����, ��� �����.

���� �� �������� � �������, �������� � ��� �������. �� ��������� ����� � ����� �������� �� ���������������� ��������. ������������ ���� � ����� �������, � � ���������� �������� ����� � �� ������ ��� � ���������. ���� �� �� ������� ��������, � � ������������� ����� ����������� �� ������������� �������� ������ �������� ��� �������� ���� ������ � ���, ��� ����� �������� � ��� ����� � ��������� �������.

��� �����: Orange Tree Imports, 1721 Monroe Street, Madison, WI 53711, �� ������ ����� ��� � ��������� �� ����� www.OrangeTreeImports.com.

�������������

������ ����� � �� ������ ������������� ���� ���������� ��������� ���������, ������� �������� �� ���� ������ � ���� ������� � ������������ � ����� �����, � ����� ���������, ������� ��������� ��� ���� ������� � ��������� ����� ������ ������� �������. ������� ������� ���������� ��������� Pegasus Games, Chris Kerwin Antiques, Oriental Specialities, Pooh Corner, The Art Mart of Urbana, Neuhauser Pharmacy, Chickadee Depot, Movin� Kids, Andrea�s, Shop of the Gulls � Cork & Bottle �� ��, ��� ��� ��������� ����� �� ���������� ���� ������. ������ ��������� ��������� � �������� ������������ ��� � ����� �������� � ����� ��� �� ��������. ���������� � ��������� ���������� ������������� ���������� A Southern Season, Crabtree & Evelyn, The Rouse Company, Sergenian�s Floor Coverings, Chickadee Depot, JGA Inc., Coyne�s & Company � Arnold Finnegan Martin. ������� ������� ���� ����� �� �������������� �������.

� ������� ������������ ��� ������� �� �������� � �����������, ������� �� ���� �������� � ��������� �������� ��� ���, ��� ���� ����� ��������������. �������, �� ����� �������� ������� ��������� �� �������, ��� ���� ���� �� ���������� ��������� �������� � ������������ � � �������� �� ��������.

� ������ ���� ������ �������������� � ������� ��������� �������� � ��������� �� �� ������� ��������� ���� � �������� ������ �� ��������� ��������. ��� ������ ����� ���� �������, ���� �����, ���� ��������, ������ ������, ����� ��������, ����� ������, ��� ������, ������ �����, ������� �����, ��� �������, ���� ����, ������� ����, ����� ������, ���� ������, ������� ����, ��� �����, ���� �������� � ��� ������.

� ����������� ��� �� �������� ������������� �� ������� ����������� ��������� ���, ��� �� ������� ������� � ����������� ������ ����� ������ ������ �����: ��� ����� �����, ����� �����, ������� ����, ��� ������, ����� ������� � ��� ����, ������ �����.

�������� � ������ ������������� ����, ��� ����� ��� ����������� ������ �������: ��� ����� �������, ���� ����, ����� �����������, ������ ����, ����� ������, ������� ���������, ���� � ������� ����, ��� ����, ��� � ���� �����, ������ ������, ����� ������-�������, �� ��, ����� �����������, ����� � ��� �������, ������ �����, ���� ������, ����� ������� ������, ���� ��� �������, ���� ��������, ����� ��������, ���� ����, ������ �����, ���� �������, ����� ���������, ����� ������, ��� ����� � ������ ������. ������� ������� ������������� ��������� ������ ������ �� �������������� �������, ��������� �� ������������, ���� ������ �� ������ ��������, � ����� ��������� ������� ��������� � ��� ��������� ������� ������ �� John Wiley & Sons �� ���������.

�������, � ��������� ����� ���� ���� � ����� ������� �������� ��� ����� �� ��, ��� ��� ������ � ���� � ������ ������, � ����� ��� ���� ��� �����, ������� �������� ��� �� ���� ������ �������� � ���������� ��������.

������ �����������

��� ����� ��������� �������� ��������, ������� �� ������� �� ������� ������� ���������� ������� �� �������� ������ �������� � ���� ��������� � ������������ ����� ����������. ����, � ���� ����� �������� ������� ���� ������? �������, �� ���� �� ��������������, ����� �� ��� ���������, ������������ ��� ������� ��� ������, ��� �� ��������� ������� ������. ������� ���������� ������ � ������ �� ��������, ������� �� ������������ ��� ������� ������������� ������� ������ �� ����� ��������, ������� ����� ������� ������� � ����� ��������� �������� ��������� � ����.

������ ����� ����� � ���������� ��������� ���� ������������� �������� ������������ ��������, �������������� � ����� �� ����� ����� � ������. ����� �������� ������������� ��������, �� ��������� ����������� ����������� ��� ���� � ������ ���������������� � ����������������.

���������� ����������� � �������� ����������, �������� �������� �� ������� ��������� ������������� ����������� (������ �� ������ ������� ����� �����, �� � �����, ������, ��������, ����� � �.��.), �������� �������� �����.

�� ��������� ����� � ����������� �������� ��� ����, ����� ������ � ������� ��, � � ���������� ���������������� �����������, ����, ����������, ������� � ������ �������, � ����� ��������� �����������, ������� � ��� ����� �� ���������.

�� ���������� ��������� ����� �����, �� ���������� ������� ���� �����������, ����������, ������������ �, ��������, ����� �������� ������, ��� � ����� ������� �� �����, ����������� ��� ��������.

����� ������,���������� ������ ��� ��� �����,��������� ��������� ��������� � ����

1.�� ���� ����� ��������

� ������, ��� ������ ��������� �������� � ����� ���������� ������� ������ �������. ������ ���� �� ��� �������� �� ������� �������, ����������� ������� �������, � ������ ����� �������� ��� ����������. ������� ������ �����: ���� �������� ���, ��� ������, ����������� ������� ����� �������� ��������� ��������, ����������� �� ������� ��������-��������, ������� ������� ������������ ����� ���������� ����� ���������. �� ���� ��� ��� ������ ���������� �� ���������, ����� � ����, ��� � �������� ���������� ��������� � ����������, ����� �������� ������.

��� �������, ��� ���������� � �����. ���-�� ����� ����� ��� ������� � ����� ��������� � ������� ���� �����. � ���-�� ��������� ���������� �� ������������ ��������� � ����� ������ ���� ��������. ��� ������� ������������ � �������� � ����� ������ ����� ���� ������ � ����, ��� ���������, ������ ������������ ����������� �������.

����� ���������� ����� � �����, ����� ������ � �������� �����, � ����� ��������� ������-����, ����� ��������, ��������� ��� ���� ����������� � ���������. ����� ���� ��� ����� �������� ��������� ��� �����������, ����� ������ ���������� ��������: ������������ ������� � ������ �� ������� ��� ����� �������. ��� ���������� ��������� ����������, ��� ���������, ��� ���� ����� �� ����� ���������� ��� ������ �������� �������.

����� �����������: ������������ �����

��������� ����� ��������� ������ ������ ��������, ����� ����������, ��� ����� ��������� ����� �������� �����. ���� ����������� �������� �������� ����� � ����������� ��� ������ ������� ��������, �� �������� ����������� � ���, ����� �� ������������ ������� �� ������ ������ � ������ �����. �������, ������������ ����� ������������� ������� � ������� ���������, �� ��� �� ����� ������ ����� ������� ������, ������ ������� ��� ����� �������� ���������� ����� ������� � ���, ������� �� ����� �� ��������� ����� �� ��������� ����. ���� ����� �������� �������������, ����������� ������, ���� ���� ������ ����������� �� ����� ��������. ����� ������� ��� ������� ����� �������� ���������� �����.

���� �� ��� �� ������������ � �������� �������������, �� ��� ������� ������� ��� ������� ��� ���� �������� ���������, ���������� ��� ��������� �����������, �������, ������ ���� ��������� �� ������� � ������ ������. � ���� ������ ������ � ������������ �����.

�������� ����� � ������ � ������. ������������� � ����� ������ ���� �������� � ������� �� �����������. ��� ��� ������� ����������������� ����, ������ ��� ���������� ��� �� �������� �����������.

������� �� ��� ������ ��� ����, ����� �������� ���� ���� �� ������� ��������� ������� �������� �� �������� ������� ����������. ����� � ��������, ������������� �� ��� � ��������� ������������ ����� �����, ����� ��������, �������������� �� �� ������� �������� � ����� ������� ������������ ���������, ���� �� ���� ���������� ����������� �����������: ���� ��� �������� ������!� �������� ������ � ��� ���������� ������, ����� ���������� ������� ����� � ������ � ����� �������� �����������.

������� � �����-�������

�����-������ ����� ������� ��� ����������� �����������, � ������� ����� ��������� ������. ����� ���������� ������-���������� �������, �������������� ��������, ������� �� ����������� ���������, � ��������� �� �������� �� ��������� ������� ��������.

� �������, ���� ������������ ������� ������, ������� ����� ��������� �������:

����� �� ������ ��������� �����?

������ �� �����-������ ���� ������, ������� �� ��������� � ����� ������?

������� ������ �������� ��������� �� ������������?

����� ��� ���� �� ������ �������� �������������� ��� �����?

����� �� �������, � ����� ������ ������������ ���� ������� ���������� ��� ������?

������� �������� ����� ��������� �� ����������, ����� ����� ����� ����������� �������� ��� ������ ����������. �� �������� �������� ���� ���������� ��������� ��������. ���� �� ������ ��������� ���� ������-���� � �����, ������� ������ �����-������ ����������� ����������� �� �������� �������� � ���������� ������ �� �������.

����� ������� ����������, ����� �������� ������ ������� ��� ������, ��������� ������ �� �������������� ����������� �����������. �� ������ ���������� ������ �����������, � ������� ������ ������� ����� �������� ��������. ����� ����� �������� �������� ������������ � ������� ��������� �����������.

������ �����������

������� ����������� � ��� �� ������ ����� ������������ �� ������� � ������������ �����. � ����� ������, MacDonald�s � Burger King ����� ������ ��������� ���������� ���� �� �����, �������, ������� ��������������, ��� �������� ������ �� ����. ����� ����, � ����������� ������� ���� ������ ����� ��������: ����� �� MacDonald�s ������� ��������� � ���� ������, �� ����� �� ����� ����� � ����, � �� ���-������ ��� � ����� �� ������ ������������ �� ����� ��� ��������; ���������� ������ ��� ���� ������ ���������!� ����� ��������, ����� � ��� ���� �����. ����������, ��������� ����������� ��������� �� ����� ����� ��������� ������ ��������, ��� ����, ����������, ���� � ������ ������ ����������� ����� �� �������� ������.

��� ������� ����� �����? ��� ������� ������ �������� ���������� � ��������������� ������ �� ����������� ������. ��� ������ ��������� ��� ���������� ��������, ��� ������ ����� ���������. ��� ���� ����� �� ���� ���������, ��� ����� ������� ������ ����� ����������. �� �������� ��������, ������ ��� ������� ����������� ���������.

������ ���������� ����� ������������ ������� �������� ������, �� ����� ����� ����� �������� � �������� ������ ������ ���������� �� ����� www.census.gov � ��� �������� �� ������� ���������, ������� �� ����������� �������. �����, ������� ���������� �������������, ������ ����� ��������� ���������� � ���������� ���� �������, ��� ����������� �� �������������.

������ ����������, ����������, ��� ���� ���� � ������� ���������. ��� ��� ���������? ����������� �� ���? ���������� � ���������. ���������, ��� ����������� ������� �������, �, ������ �����, �� ������ ���� ���� ����?� �� �������� ������� � ������������� �����.

����� ����� ������� �����, ��������� ����� ������ ���� ���� ���� � �� ���� ������������� ��������. � ������, ������ ���������� ��������� (��������, 39-� ���� � ���-���������), ����� ��������� ���� ��������� ������ ���������, ������������ ������� ��� �������� � ������������ ��������. ������ ���� ��� �������� ������ ������������� �����������, ������� ���������� �����������, ��� ������������ ���������� ������� �������������� ����������� ���������� �����. � ��������� ��������, ��������, ������������� ������ �������� � ����������� ������� �������������. ������������ ��������� ���������������������� ������� ���, ��� ����� ����� �������. ���� ������ 5�% ��������� ����� ���������������� ������ ��������, �� � ������ � 10-�������� ���������� � ��� ����� �������� 500 �������� � ���, �� ���� �������� ��� �������� � ����. �������� � ����� �������������� ������� ����������� ����������� � ���������, ������� ���������� ������� ����������� ������� �� ��������� �����, � ������� � ������� ���������� ��������� ��� ������� ����������� ��������. ������ ���, ��� ����� ����� �������, ���������� �������� � �������������� ��������.

������ � Wal-Mart � ������ ���������

����� �� ��������� ���� ������� ����� � ��������, ������������ ������ �� ��������� �����? ������ ��-�� �������������� ������� ������, � ������� ������������� ��� �������, �� �������� �������� ��������� ���������. ������ ��������� �� ��� ����������� �������� ���������-������� � �� ��� ����� ���������. ��� ���������� ���������� ����� ������� �����-������ ��������� �� ����������� ������ �����. �������� Toys � Us, ��������, ��������� ������ �������� �� ����� �������, � ��������� ���������� ������� ����� ��� �� �������� ������������ ��������� ������� ���������. ����� ������������� � ��������� ���������, ����� ������ ��� ���������, ����� ��������� ������� � ����� �������� ���� �� ����� ������ � ������� ��������.

���� ������� ���������� � ������ �������� ��������������� ������, ����� ������������������ � ����� �������� �����, ������� �� ����� ������ ������������� �������. ��������, ����� ��������� �������� �������, ��� ������������ ������� �� ������, ��� ����������� ��� ������ ������, ������� ��� � ������� �������� �� ��� �� �����. ����������� ������� ����������� ������� ����� ��������� � ���������� � ����, ����� ���� �������� � ��� ������ �����������. ����� ����� ����������� ������������ ����� ������� ������� ������������, ��� � ������� ���������, � ���������� ������, ������� ��� ���, ���� ��������� ������ � ��� � ������� �� ����������� � ������. �������� ���� ���������, �������� ��������� ��� ������� ������.

� ������������ ������� ������������� �� ���������� ������ ������ ����� ��������, ������� ����� ���������� ������� ������������������ �������. ���������� ����� ������������ ����������� ����������� ������ ������� �� ������ � ������������ ������������, �������������� � ��������� ��������, ���� �� ������ ��� ������������ � ���� ������. ����������� ��������, ��� ����� ������������� ��������. ����� �� ����� ������� ���������, ���� ���������� ����������� �����, ������� �� ��� ����� ����� � ������ �����.

��������� � ����������� ����� �������������� � ���������� ���������� ���������� ������� � ����� 11.

������ �� �� ���������� ��������� ���������?

����� ���� ��� �� ��������, ��� ���� ��������� �������������, ����� ����������, ������ �� � ��� ������ � �������� ��� ����, ����� ��������� �� � �����. ������ ������� ��������� ��������� ������� �� �������� � �������� � �� ������������ ����, �� ��� ����� �����������, �� �� ���� ������������ ��������� ����. ���� ��� ��������, ������ ��� ���������� ���, ��� �� ������, � ���������� ����� �����, ����������� � ��������� ��������. �� �� � ���� ������ �� ��������� �� �����������, ���� ����������� ������� ���� ������� � ��� �� ������. ������� ���� �������� ������ ��� ����� � �������� ����������, ����� �� ����� ���������� ���������� ����� ������� �������. ���� ��� ��� �� �������, ����� ���������� �����-������ ���������, �������� ������ �� ��� ����� ��� ����� ������. ������������ �������� � � ��� �� �����������,�� ��� ������� ����� ����������� �������� ����� �� �����. ������ ���� ������ � ������� ����������� ��� � ������ �������� ������ �� �������� ������ ��������, ����������� ��� ���������� ��������� ���������.

����� ����� ����������� ����� ���������, �� ����� ������ ������� �������� ��������� � �� ����������� �������� ������� ���, ������ �������� ���������� ��������� ������ ����������� ����� �������������� ������. ����� ����� ����� ������, � ���������, � ������� �� �������� ������ ������� (SBDC). ����� ����, ��������� ����������� �����������, ���, ��������, ������������ ���������� �������������, ���������� ����������� �������� ��� ������� ���������� ���������, � �� �������� �������� ����� ���������� ���������� ��������. ���� �� ����� ������� ���������� ������������� ����� �� ������ ��������, ���� ����������� ����� ������ ������������� �� ������� �������� � ������� ������������� �������.

������ ��� ������ ���� ����, ��������� ��������� ������� �� ��������� ����������� ��������� � ������ ������� ������. ����������� �� ��������������� ��������������� �������, � ������� ���������� �������� ���������, �������� ����, ������� �� ����������� �������. ��������� ������� ����������, ����� ��������, ��� �� ������� ���������� � �� ����� ����. ����������� � ��������� ��������������� �� ����� �����������, ����� ������ ��������� ����� � �������� ������ �������� ����������. ���������� � ������� ���������� ��� ������� ������� �� �����������, ���������� ��������� ������� ������ �������. � ������� �������������� ����������, ����������� � ����� ����� ����, �� ������� ����� �������� ������. ����� ����, �� ��� ���� ��������� ����������� ����� �����.

����� ����� ���� ������ ������� Blackberry � ������ ��������� ���� ���������, ��������� ����������� ������, �������������� � ��������� �����,�� ��� ������� ������� �������� ��������, ��������������������� �� ������� �� ������, ��������� �� ���������� � ���� ��������� �� ������� � ��������, ����� ��������� ���� ����������� ������ ��� ������������ ������.

������ ������ �������������

������� �� �� ��������� ��������� ��������� � ����� ������ ����� ���������� ������������? ��� ��������, ��������������� ����� ����������� �������� ����� �����, ��������� ����� �� ��� ���� ������� � ��������� ��������� ������ � �������. ������� ������ ���� ��������� � ������������. ����������� ���������� ��������� �������� �� ������ �����������, ��� ��� �� ������ ���� ������ � ���� �������������� � ������������� ������������. ����� ����, �� ������ �������� �� ���������� ������� ���� � � �� ������ ���� ����, �� � ���� ��������� �� ��� ����������� � ���������. ����� ������� ���� � ��������� �������� ������ ������ ������������� ��������� ��������� � ������������. ��� ������ ��������� ���������, ��� ������� � ������ �� ������� � �����.

��������, �������� ��� ����� ����� ����� ��� ���, �����, ��������� � ����������� ����������� ��������� � �������������� ���������� � �����, � ��� ����������� �� ���������� ������. ����� ������� �� �������� �����-����� ������ ������������� � ���, ��� ��� ���� � ���� ��������������� ���������������. ��������, ��� ���������� ��� ���������� �� ������� ��� ����, ������������ ������ ���������� ���������, ���� �� �������.

�������� ����, ������ �� �� ������� ���� ���� � ������������� � ���������� ����� ������? ������ ��������������� ���� ��������� �������������� � �������, ������������� �� ������ ������� ����� ��� ������ ������ ������������ �����������. � ������ ���� ��, ������ �����, ������ ����� �������� � ���� ������������. ��������� ����� ��������� ����� �������� �� ������� ���� � ��� ��������. �������� �������. �������, ��� ���� ��� ������� �� �����������, �� � �������� ������� �������� � ��������, ����� ����� ����� ���� �������� ���������� �� ����� ��������. �� ���� �� �� ������ ������������ ������, �� �������� ������ �����������, ������� �� ����, � �� �� �����.

� �����, ��� ��������� ��� ����� �� ��� ������ �� ������� �������, ������� ���� ������� ���� ��������� �����. ��� ������ ������� ����������� �������. � ���� ������� ���� ������ ������������ ������ � �������� �����, ������� ��� ���������� �� ���� ����, � ��� ������� ����� ����� �� �������, ��� ���. ��� ������������, ��� ����� ������������ ������� ��, ������� �������� �� ������, � ���� ����� ������������, ����� ������, ��� � ������ ������-���� ��� ��� ������������. ��� �������� ����� ���������, ��� � ������ ���������� ������ �� ����� ������ �������� �� �������, � �� ������ ����� ��� ����� ���������. � �� �������� �������� ������������� ����� ����� �� ����� ����������� �������.

� ������ ���� ����� �����, ����� ��� ���������� �����. �������� �������� � ��� ��������� ����������� ����, � �� ����� ������� ������������ �� ����������� ��������� ������ ������� ��� �������. ��������� ���������� ��� �� � ������ � ������� ������� ���������� ������� � �����, ������� ����������� �� ���������� ������� � �����. ���� ��� ��������� ������, ������ ��� ������ � ��������, �� �������� ������� ������ ������������ �� ������ �������.

�� ����������� ������, ��� ������ ��������� ���� ��������. ��� ����� ������ ��������������. ��������� ����� �� ������ ���� ������ ���� ���������� ��� ��������� ��������� ������� ����� �� ���, ��� ������ � ���� ����� �� ���� ����������. � ����� ������� �������� ���������� ����� ������, �������� ��� ���������� ���������� ��� ���� ������ ������, ���������� �� ����������� �����.

����� �� ��������� ���� �������, ��� ���� �������� ������ ��������, � �� �� ������� ������ �������, ���� ���� ����������. ������ ��, ����� ��� ����� ������� � � ���� ���� ��� � ���� �����, � �� �������� ��������, ������ ��� ��������� ������ ��� ������� ��� ��������, ����������� �� ����������� �����. ��� � � ����� ������ ����, �� ������ ���������� � ������, ��� ������ �������� ���, ��� �������. ���� �� ������ � ������������� �� ����� ��������, ������������, ����� ������ ���� �������, ��� �� �������.

���� �� �������� ����������� ����� �� ������ ����� ����� �������� �������� � �������� �� �������� ������ ���-������ ���. ��� �� ����� ������ �������� ���� ������ �� ������ ������. ������� ����������� ������ �� ����� ����������� ������������� � ����� ��������� ��������� � ������������ ��������� �� ������ �����.

������-��������

��� �����: ������ ���� �������������� ��� � ����������? ������ ��������� ����, ��� ��������, ���� ���� � ������ �������� ��������, �� ������ ��� � �������������� ��������, ����� ��������� ����� ���������. ���� ���������� ����� ���������, � ��� ����� ������ ���������� �������. ����� ����, ������� ������ � ����������������� ������� � ���������. ������ ����������� �� ������ ������ �� �����������. �� �� ������� ������, ��������� �� ����������, ���� �� ��������� ��� �� ��������, �, � ���������, ������ ������������ ������ �����������. ������� ������������ ����������, ��� ����� ��������� ��������, �������� ���������� ���������� ���������, ���� � ��� ����� ��������� ��� �������� ���������� � ��������.

���������� �������� ���������� ����� ������� ������ ���� � ������� ������ � �����������, �������� � ������ ������� �����������. ������� ���� � ���� �������� ������ �������. �� � �����, ���� �����, ������� ��������� � ������ ����� � �� ������� �������� ��������� ���������� � ����-����������, ������ ��� ������� ������. ���� ������ � ���������� ���������� ����� ���������� ���: ���� � ������ ��������� ����������� ����� ���� ������ ����� �����������. � ���� ������ ������� ��� ��� � ����� ����������, �� �������� ������������, ������� ���� ������� �������� ��� ��������� ����� � ������� ����.

��� �������� � ��������

����� �� �������� ���� ��������� � ����� ��� � �����? �������-������� �������� ��������� �������������� � ���, ��� ���� ������ ��� ����� � �������. ������ �� ������ ���� ������ ��������� ���������� ������������ � ������ ������������ ���������� �����������. ��� ����� ������������ ���������� �� ����� �����. ����� ������� ���������� �� ���� ���������, �� ���� ������ ��������, ���������������� ������� � ������ ������� ������ ���������, ������ ��� ������� �������, ������� �� �� ����� �������� �������� ����������. ���� �� �������������, ����� ���� �������� �� ������ ���� �� �����, � ������������ �� ��� ������, �������� �����������, ��� �� ������ �����������, ������ � ����� ��������� ��� ������ �������� � ���������. ���������� ���� � �� ������ ������ ��������� ��������� ����.

����� ��� ������� ��������� � ������ �������� ����� ��� ����� �������� Orange Tree Imports, ��� ������������� �����, ����� ����������� ���� � �����. ������� � ���������� ��������, ��� ������ � ����, ��� ��������� ��������� � ��� ��� � ������ ������, � �������������� ��� ��� �������. ������ �� ������, ��� ����� �������� ����� ��������������� � ��������� �������� �������� � �������� ������� � �������� ��� �����. � Orange Tree Imports ����� ��� �������� �� ��� � ����, ���� ����� � ����������� � ��������. ��� �������� �� �������� ����������, �� ������������� ���� � �� ������������, � ����� ���������� ������������, �������� � ������������. ��� ������� ����� ��������� ���������������� ��� ���� ���������, ������� �������� ������, ��������, ������������ ��������������, ����������, �����, �������, ��������� � ����������� �������. ����� ����, � ������� �� ��������, ����� � ��������������� � �������. �������, �� ������ ������������ ��� �������������� �������, � ������ �� ������ ��� �������� ������. ������ �� �������� ��� ���� ����������� �������, � ����� ���������� � ��������� ��������� ������ �������.

���� �� ��������� ������ � ��������, ��������� ��������� ����� ������ �����, �� ����� �����������, ��� � ��� ������ �� �������� ������� �� �����. �� ���������� �������: ����� 10 ����� ������ �� ����� � �������.

����� ����, ������ ���� ����� �������� � ������� � ����������� � ������ �� ��� ����� ��� ���� �������� ����. �� ���� �� �������� �� ������ ��� � ������ � ����� ������� ����������, �������� ��� ����� � ������.

����� ��� � ���� ��� ���� �����������, �� �������� � �������� ���-�� ����� ������ � ����� �� � ����� � �������. ����� ���� �� ������� �����������, �������� �������� ��������� �� ������ � ������. ������ ���������, ��� ������ ������������ ������ ����������� ����������� � ������� �� �������� � ��� ��� ������� ����� ����������. �� ��� �� ������ ������ ������� � ��������� ������ ������� ������������, ����� ����� � ���� �������, ������ ��� ���-���� ����������. �� �� ������ ������������ ���������� ���������� ����� ������, � ���� ���� � ������� ������� ������� �� �����. ��� ������ ��� ������ �������, �� ����� �� ��������� ���������� ������� ���, ��� ��� ��������� �� ��� ��� � ������, ����� �� � ����� ��� ���� �� ������.

���� �� ����������� ���������� ������ � �������� � �� ��������� ������ ����� �������, �������� � ���������� ����� ����. � ������ ���� ����� �������� �������� �� ������ ����������� ������������� �������, �� ��� ��� �� ������� � �� ���� ���� ������. �������� �� ������ ��������� � ���� ������� ������� � � ��������� ����������, ����� ��� �� ��������� �� ��������, �� �������, ���������� �� ��� ���, ���� �� ����� ������� �� ���� ������� � ����� ���� �����.

����������� ������������[1]

����������� ������ ��������� � �����������, ����������� �� �������� ������������,�� ������� ����, ��� � ������������ �����������.

�������� ������� � ����� ����� ���������, ��� Play It Again Sports ��� Wicks�N�Sticks, �� ��������� ����� ������� ������� � ����� ��������� � ������������ ������������� � ���� ���� ���������. ������ ��� ���� �� ��������� ������������ ���������� �� �������� � ������������ ������. ��� ����� ����� ��������� ��������� ����� � ������� ������������ ������� �����, ��� ������� � ������, ��� � �� � ������, ��� �� �����, ���� �� �������� ������ ������������. ��� ���� �� ��������� ����� �����������: ������ ��������, ��������� �����, ����� ������������, ������� ��������� ������, ���������� ��������� � ������ ������ �������� ����� ������ �� ���. ������ ����������� � ��������-��������������� � ���� ���������� ������, ������������� ���������� ��� �� ����, ������ ������ ���������� �������� ����, ��� ��� �� ��������� ����� �������� ������ � ������ �����������, ������ �� ��������� �����.

���� �� ������ �������� �������� ������ � ������� ������������ � ����������� ������� ������� � ����������� ������ � ���������� �������� ������. �� ������� �� ���� � ������������ �����, ���� ��� �� ����� �������� � ����. ������, ������� ����� � ���� ���� �� ����� ����������� �������������: ����������� ������� ������� ����������������. ��������, �������� ������ ������� Entrepreneur, ��������� ����� � Play It Again Sports ���������� � ������� �� 185 �� 354 ����� ��������[2]. ����� ������� ����� � ����� ����������� ���������� ���� ��������, �� ���� ����������, �� �� ����� �� ����� ������������ � ������ ���������, �������, ��� ������� ������� ����� � �������� ������.

��������� ��������������� ���� � ����� ��������� �������� ������ ����� ������, ��� ����� ������� ����������� ���������, � �� � �������� ��� �����, ��� ���������. ���� ��� ��� ������, �� ����� ���������� � ���������. ����� ��� �� �������� �������� �������� �������������� �������� � �������������� �������� ������������, ��������� ������������ ����� � ����������� ������� ��������� ������� � ��� ��� ��� ����� ������ �� ���.

����������� ����������� � ������� ����������� �������� �������, �� ���� ������������� � ������������������ ���������. �������� ������ ������� Entrepreneur, � 2006 ���� ������ �� 10 �������� �������� ��������� ���������� ����������� ����� � ������������� �������� ������������, ����������� ��� ���� 7-Eleven. �������, ���� ���� ��������� ������� ������������,�� ��������� ���, �� ��� ������ �� ��� ����� � ����� ������������������ ���������, ��� � ����������� ����, � ��������� ������ ��������� ��������� �� ��������� ����� ����������, ����� ������� ����������� �� ����� ������������. ��������� �������� ���� ����������� �� ������ ����� � ����������� ����� �������� �����, ������������� ��� �� ��������.

������ ��������, ����� ��� Hallmark, ����������� �����, �������� ����������� ��������� �������� �� �������� �� ����������. ��� ������ ���������, ��� �����������. ������� ������������� ����� �������� �������� �� �������� ���������� �� ����������� ����������, ������� ���������� � ���������. ��� ���� �������� ������������� ��������� ��� ��������������. ��������, ���������� ����������, ����� ����� ������ ����� ������� ����������� ������������ ������� ��������� Hallmark. � ���������� � ����������� ��������, ���������� ������ �� �������, ����� ��������, ��� Hallmark, �������� ���������� � ���������������� ���������� ��������� �������, � ����� ���������� �� ������� � ������������ ��� ������.

������ ����� ��������� ����� ����� � ��������, �������� � ��������� ������ Franchise 500, ���������� � ��������� ������ Entrepreneur (��� � ����������� ������ ������� �� ����� www.entrepreneur.com), � ����� �� ����������� �������� ������������, ������������ ��� ������������� �����������. ����� �������� � ������������ ����� ������ � ���������� �������� ���������. ��� ����� ���� ��� ���������� �������� �����.

���� �� ������ ��������� ������� ������������, ���������� ������������� � ����������� �������� ���� �����, ������� ���������� ������ �������. ������� ���������������� ������ �������� � ����� ������. ��������, ������ ����� ����� � ������, �� ���������� � �������, �������. �������, ��������� �� ������ �������� � ������ ������� ��� ������ ��������. � ���������, ���������� �� ��� �������� ����������� ����� �� ����������� ��� �� �����, ���� ����� ������������ ��� �������. �������� � ������� ���������, ������� �� ���, ��� ��� ������� ���������, � �������� �� ��� ������� ���������, ������� ������������ ��������-���������������. ���������������, ��������� �� �� �����������. � ������ ������ ���� �� ����� ����������� � ���������� �������� ������ � ���������� ������������� ����������, ��������� �������� �������� ���������������, �� ������������� � ������ �������. ������ ��� ��������� ��������, ������������ � ���, ����� ��� ������ � �����, ������� ���� � ������� ������������, ����������� ������� ���.

������� �������� �������

���� ������ ��� ������������ �������, �� ������ ����������, ��������� ����������� ��� �������� ������, ����� ��������. ��������, �������� ����� ���� �� ������ ��� � ���� ���������� ��������� ��������. �� ������� ��������, �� ����� �� �� ������� ���� �������. ������ ������ � ����, ��� ����� ���������� � ���� � ��������, ������������ �������. �� ���������, ��� ���������� �������, ������������������ �� ������� �����������, ������� ������� �� ������������, ������� ����� ���������� ���, ��� ������ ���������� �� ������� � �� ����� ����.

��� �� ���������, ���������� ������� ������? �������� �������� ������� ������ �����������, ��� ��� ������������ �� ������ ������ � ��������. � ����� � ���� ��� ������� ���������, ��� ������ ������������ �������� ��� �������� ������ � �������� �� �������� ��� ��������� ����� �������, ���� �� �������� �������� � ���� �� ���������. ��� � � �������� ������������, �� ������� ������ �� ��� � ��������� ��������. ��� ����� �������������� ������ ������ ��������������� ��� ��������� ���� �� ����� � �� ������� �����. ����� ���������, �� ��������� �������� ������ �� ������, �������� ������������ ��� �����������, ������ � ��������, � ����� ������ � ������������. ��������� ������ ����������� (� ���� ����� ������ ��� ����), ����� ���������, ��� ��� �� �������� � ��� ����� �������� �������. ��������, ��� �� �����-������ �������� ������������, ������� �� ���������� �� ����, ���������� ����.

����� ������, ��� ����� � ������� ����� ������� ��� ������ ������������ �����������, ����������� ��������� �������:

���������� �� ������� �����? ��������� ���������� � ������� � ������������� ������ �� ��������� ���-���� ���. �������� ���������� ���������� ����, � �� �������, ������ �������� ������.

������ ������ �� �������� ������, ���������� �� � ��� ������, �������� � �����, ����� �������� � ���� ����� �����?

�������� ������� �������� ����� ������� �������?

����������� �� ������� � ����� ������, ������� �� ������� �� ��� ������ �����������? �������� �� ��� ������ ������������ �������� ������ � �������� � ��� �� ���������?

��������� �� � ����� ���������? (���� ���, ��, ��������, ����� �������� �������� ��� �������� ����� ������� � ����� ���������.)

��������� �� �� ��������� �������, ������� ����������?

������������� �� ������� �������� ������� ��������� � ��������� ������������? ������, ����������� �� ����� � ����������� ����������, �� ������� ����������, ���� ���� � ��� �������� ��������.

�������� �������� ������ �� ������? ������ �������� ������, ���������� �� ��� �������?

������� �� ������������ �������� � ������ �������������� ������������� �� ��� ����?

��� �� ��� ������� ����, ������������ ����������� �������� ����. �� ������ ����������, ����� � �������� �� ���� �������� ���������� ������������ � ���������, ������� �� �� ����������� ������������. �������� ����� ��������� � ������������ ������ ������������� � ������� ������������ ����� �� ��������� ������������� ������� � ��������� �����������. ������ ������������ ����������� � ��� ������� � �� ������ ����������������� �������: ���� ����� ������� �� �������� ��������� ��������, ����� ��������� ��������� ������������, ��������� �������������� �, �������, ��������� ���������� � �������� ��������� � ���������� ������. ��� ����������� ����� ������, �������, � ��������, � �������, ������������������ �� ���������� ������ ����.

�� ������ ����������� ���������� �����������. �������� ��� ����� �� ������ ����������� Bord & Stol, ������� ������������� ���������, ������� � ��������� � ������� �������� � ������� ����� �������. � �������� ��� ����� �� ��������� ����������� �� ���� ������������ �������� �������� Cabrini Gifts, �������������� ����� � ����. � ����� ������� �������������� ��������� ������������ ��� ������, ��� ��������� (�� �� ��������� ��������) ��� ����������� (������� �� �������� �� ������ �����). �� ������� �� ������� ��������� � �������� �� ���������� �����������, ���� ������ ������� �������� ������� � ������ ������. ���-�� ��� �� ������, ��� �� ��������� ������, ��� ������ ��� �����������, �� �� ����� ������ �� ������, ������, ��� ������ ������� �������� � ������.

������ � ������ ��� �������� �����

��������� ����������� ��������� ������� ��� �������� ����� � �������� ����� ���� �� �������� � �� ������ ������ �������. �������� ������ ���� � ���������� �����, ��������� ����� (��. ���� �����) ��� ����������� ����� � ������� �������� ������. ��������� �������� ������� ����� � ������������� ������������ ����� ������ ��������� ����������� (������ ���������� ������� ��������� �������� ��� RMU), ������ ��� ��� ������� ������������ �� ����������, � ������ ������������ � ���������� �����������. ������ �� ����� ������� ��������� � ����� �������� ��� ��������� �������� �����, ��� ������� ���������� �� ���������� ���������. ���� ��� ����������� ��� ����, ����������� ������ Specialty Retail Report � ��������������� ���-���� (www.specialtyretail.com), ���������� ���������� � ������� �������� ���� ����� ��� ���, ��� ����� ���������� ����� ��� ����������� ����� � ����� �������� � ����� �����������.

��������, �� �������� ������������� �� ������ ��������� �������� ��� ������ ���������, �������� ����� ������������ ��������� � ��������� ���� ������. ��������, ������ �� ������ ���������� ���� ������ �� eBay (��. ����� 9) ��� Amazon, ���� �������� ������� ������������ ����� ������ �������. ���� �� ��������� ������ � ������� ������-��������, ��������� �������� ����� �� �������� ������� ��������� � ���-����� � ���������� ��������-������� � ����������� ������� ���������. ����� ��������� ����� �������� �������������� ��������� �������� � ������������ ��� ������������� ��������� ������.

Ðèñ.1 Ñïåöèàëèçèðîâàííûé ìàãàçèí. Êàê ïîñòðîèòü ïðèáûëüíûé áèçíåñ â ðîçíè÷íîé òîðãîâëå

��� ���� ������ ��������� ���� ���� �� �������� � ��� ���������� ����� �� ���������� ��������� �����. ���� �� ����������� ��������� ������� ������������ ������������, ����� ����� ������ � �������������� ������� ��� ��������-����������. �������, ���� �� ���������� �������������� �������, ��� ����� ���������� �� ������� ����������� ������� ������� ���. ����� �������������� � �������������� �����������, ��� �� ������ �������� ������� � ����������, ���������������� �� ����������� ����������, � �������� ������������ ��������������.

�������� ����� �������, ����� �� ������ ����������� ����������� ����� � �������������� ����� �� ��������� ������, �� � ������, �������� �� ��� ���������� ��������� ��������� � ��������. ���������� ����������� ���������, ����������, �������� ���������� �� ������ � ������, �� � ����� ������� ���� ���� � ���������� ������� � ������� � ������. � ���� �� �������� ��������� ���� ��������� ��������, �� ����� �����, ����� � ��, � ������ ���������� ��� ������������.

����������� ������������ ������-�����

������-���� � ��� �������� ���� � ���������� �����, ��� �� �� �� �����������: ������� ����� �������, ���������� ������������ ��� ��������� ������� ������������. ���� ����������� ����� � ����������� ������������������ �������� ��� ��� ����������. ����� ����, ��� ������ �������� ��� ����������� ��������������. ���� ������ ��������:

��������-����: ������� �������� ��������, ����� �� ��� ������, ���� ����������� ������������ �������� ����� �������� ��� �� ���������;

������ ������������� �� ���������� ���������;

������ ������������� �������;

���������� ������� ������ ��������, ��������� �� ������ ������������ �����;

���������������� ������ ��� ����� �������� �������� �������;

������������� �������������� � �������������� ��������� ����������;

�������������� ���� (�� ���� �� ������ ���).

��������� ����������� � �������� ����� �������������: ��� ������ ��������� �������, ����� ������ ����� � ��� ������������, ����� ����������� �� ��������� ��������. ����� �������� ����� ������, �������������, ��� ��� ������� ����� ���������� �� ��������� �����������. ���� �� ��� ������������ � ���������������, �������� ���������� � �������� ������ ��� �������, � ��������, � ���������� ��� ����� � ������������ ���������� � �������� ����. �������� �������� � ���� � ����� ����� ������, � ����� �������� ������������ ������ ���������� ��� �����������, ����������� � ������.

����� ���� ��� ������������� ������������ ��� ����������� ������-����� ����� ���������, ����� ������� � ���������� ��������, ��������� ����� ������� � ��������. �� ������ ������� ������������ ������� ��������� ��������� ��������� � ������ ������� ������� ������ � �������� ������ �������� ����� ������������ ��������������. �� ������ ������� ���������� ��������� � ���������� ��� � ���������, ����� ������� ����� �������, ��� �����, ������ ������������ ����� � ��������� ����������, �� ���� �� �� ������������ ��������� �������, �� �� ������ �����, ����� ����� �������� �����. � ������ ������� ������� ������� �� ����� �������� �����. ������������ ������� ������� ������� ������ � �������, ����� �� ������� ������������ ���� ������-���� � �������� ��������� �����, �� �� ����� ����� ���������� �� ��� �����, ���� ��� ������ �� ������������� ���� �� ��������� �������. ����������� ������ ������, ������ � ����, ��� ���������� ������� � ��������� �������� ���������� � ������� ���� ������������. ��� �������, ��������, 40�% �������� ������ �������� � ������-�������.

����������� ������ ������ ������ ����������� ��� �������� ���������� ������������ �������������, ����� ��������������� ������������ ������������ ��� �������� ��������������� ������� ��� ����������� ���� ���������. ���������� ����-���������� (Risk Management Association ��� RMA) ���������� ������� �������, ����������� �� ������� ����� ����������� �� ���� ���� ��������� ��������. �������� �� �� ��� ��� ���������� �� ���������, �� ������ �������� �� ����� ���� ���� ��� �� ����� ����������� ���������� ���������� ������� (www.retailowner.com). ����� ������� �� �������� ������������� � ������� ��������������� �������� �������, ��� ����� ����������� � ����� 4, ������� �������, �������������� ���������� � ������ �������������� �����������. ��������� ���� ���� �� ����������� ������, ���� ����� ����� ����������� ���������� �� ��������������� RMA, ������ �������� ���� ��� ����� ������������, ��� �������, �������� ��� ������� � �����������.

���� ��������� ������� ������� � ������-���� � ��������, ��������� ���������� ����� ���� ��� ������. ����� ��������� ���������� ����, ��� ����� ��������, ��� � ��� �� ����������� ������, ���� ������ ������� �� ��������� ����� ������. ����� ���� ������� �������� � ������ ������������� ����������, ��� �� ������� ������������� ���� ���������, ������� ��� �������.

� ������-����� ������ ���� ��������, ��� ����� ��������������� ������, ������� ������, ������� �� ����������� ��������, ��� � ����� �� ����������� ����������� ����� ���� ����� � ��� �� ����������� � �������� ������. �� �������� �������� � ������ �������� ������� ��������� �� �������� � ���������.

�������� ���� ������������ ����, �������, ���������� �� �� ������������ �� ����� �������� ��� ������ ������� ����� ���� ���������������� ��� ���� ���������� �������������. ������ �����, ���������� �������� ���� ��������� Build-A-Bear Workshop, � ������ ������ �����, ��� ����� ������� ���������� �������� �����, � ������ ��������������� �� ��� ��� ���������� ����� � ������� ������������ ������ ��������������.

���������� ������ ���� �� ����������, ���������� ��������� ���������� �� ����������� ������-�����; ��������� �� ��� ����������� � ������ �������� � ����� ���� �����. ����� ����, ����� ������������ ������������ ���������, �������� Business Plan Pro ��� Business Plan Writer, ������� ������� ��� �� ������������� ����������. ������ ������������ ������, ��������� ��������� ������ � ������������ ���������, �������� Excel, � ��������� ������ � ��������� ���������, �������� Word.

����� ��������������-�������� ����� �����������[3]

��� �������� ���������� �� ����������� ������. ������� ����� ���� ������� ������������ ��� �������������, ����������� ��� ������������. � ������ �� ���� ���� ���� ���� ������������ � ����������, � �������� ��������� � ���������������� � ������������ ����������������. �������� ������, �������� ������� �� ������ ������ �������� �������, �� �������, ��� ����� �� ������� ��� ��������. �� �������� ��� ������� ��������, � �����, ����� ������ � ������ ����������� �������, ������������ � ����������, ����� ��������������� �������������� ��� ������ �������.

������� ��������[4]

��� �������, ����������� ������ ������� �������� ��� ������� ��������. �� �������, ��� ��� ������� ���� (� ��������� ������ ��� ����� ���� �������) ��������� ����, � ������� ������ �� ������ �������, ��� ����� ��� ��� ������������ ���������, ���� �� ���� ������ ��������������� �� ���, ��� ����� ����� �� ���. � �������� ������������ ��������� �� ������ ������ ���������� �� ����������� ���������� � ����������� �����������. ��� ����������� ������� �������� ���������� ����� ����������: ����� �������� �������� � ��� ��������� ����������� �������� � ��������� ��������������� ���������������� ������ � ����� ��������� ������ ���� ������, ������ ��������� ��� ����� ��������. ������� �������� ����� ������������ � ����������, ���� ���� ����� ����������, � ������ �����.

����������� � ����������

���������� ����� ����� ������� ��������� ��� ������� ������������: ����� ������ ������ �� ������� ���� ������������� ������ � ����������� ���������������. �� ������ ������� ������������ ���������� � ����������� ��������������� ��������������� ��� ����� ������ ������������, ��� ���, ���� ����� ��������, �������� �� �������� ����� ����������� ���� ����� ����������. ������ ��� ��������� ������ ���� �������� � ������ ��������� � �������� ������� ����, ���������� � ����������, � ����� ������ ���������� �� ������� ��� ������ � ������, ���� ���������� ��������� ���������.

��� ���� ������������ ����������� � ���, ��� ���������� ��� �� ��������� � �����������. ���������� ��� � ��� �������� ������, �� ������� �������� �������� �������������. �� �������� 40�% ������ �� ������ � �������, ��� ��� ��������� ������ �������������� ������� � �������� ������ ������ � 1 ������ ����� ������. � ������� ���������� ������� ��� ���������� ��� ��������� 1 ���� � ������������ 30 ����, �� ���� �� ����� ��������� �������������� � ��������� ����� ����[5]. �� � ���������� ���� ���������� � �C� �� �S� (��������� � ����� ���������� ������� ����) ��� ����� �������� ��������� �������������� � ������ ������.

���������� � ��� ��������� ����������� �������, ������������� ������ ��� ����� ���������� �����[6]. �� ���������� ��������� ������������������, �������� ��������, ������� ������ ������������� �� ���������� ��� ��������������, � �������, ������� ����� ��������. ��� ���� ����� ���������� ���� ����� � ����������, ���, ��������, ����������� ������������ ������, ���� ������ �� �� ������� � ���, ��� ������� ���� ��������� ���� �������, ������� ����� ���������� � �������� ������������ ������� ��� ����� � �����, ����������� ����� �������, �������� ���� ���������� ���� ����� � ����������� ������ �������� (Franklin Lakes, ���-������, Career Press, 2004).

��� ���������� ����������� ������� ��������� ����� � ������������� �����. ���������� � ������ ����������. � ��������� ������ ���������� ������ ��������� ��������� �������� � ������� ����������, ��������� �����������, � ����� ����������� ����� ���������.

���������� ��������� ����� ����������. ��� ��������� ��� ����� ������ ������������, ��� ����� ������������������: ��� ��� �C�, ��� ��������, ��� ���� ��������� ����������� � ����� ����������, ��� ����� ����� � ����������� ��������� �S�, ��� �������� ��� ���������� ����� ���������� ��� ��� ������������. ������ ������� ����� �������� � ��� ������, ���� � ��� ���� ������ �������� ������ � �� ����������� ������������ ������ ���������� ��� �������� �������, �� ���� ���� ������ ������, ��� ���������� ����� ����� ��������� ����, ��� �� ��� �� ��� ������ �������� �C�. �� ������ ������ ���������� ��� ���� ��� ���������� � LLC � �������� � ������������ ����������������. LLC �� ������ ���������� �S�, �� � ��� ������ ����������� �� ����� � ��� ����������[7].

������������� ��������� ����� ������������ ��� ��������� ������� ��� ������ �������, ������ ��������� � ������ ���������� �������� ����� �������� �������� �� ������ ��� �����, �� ������� ������������� ���������. ������ ���������� ������ ��� ������������ ������� ����������, ��������� �����������, � ���������� �� ������� ��������. ���� ���������� ����� ��������� �����, ���� ���� ��� �������� ������� ��������������, �� ���� ��������� ��������� ����. ����� ����� �� ������������ � ��������� �������, � �������������� ����� ������� ����� ��� ������� �����������. ���� ������, �� ������ ���� ������������ ���������� ����� ����� ����������. ���, ����������, �������� ����������� ��������� �����������.

����������� ������������

���� � ��� ���� ��������, �� ������ ������� ����������, � ������� ������ ����� ���������� �����, ��� ��������� ����������� ����������. ����� ������������[8] ���������� ������� ��������, � ��� ����� ���������� �������, ��� ���� �� ��� ��� ������ �����, � �������� ����� ������������ ��������������� �� ��� ����� ��������. ���� �� ������� �����, �� ��������������, ��� �������� ����� ������, ������ � ��������������� �������.

���� ����� ����� �� �������, ������ ��������� ����������� ��������, ������� ���������� ����������� �����������, �������� ���������� ������ ����������, ������� ���������� �����. � ����� �������� ������� �������� ������ �� ������, ���� ���� �� ��������� ������ �� ������� �� ������������ �������, � ������ ������, ������� ��� ����������� ��� ������� �������� ��� ������� ��� ����� �������. ������ ��������� ����, ������� ����� ������ �� ��������� ������ ��������, ����� ����������� �������� � ������� �������, ����� ������� �������� ������ ������� � �������. ������������������� � ������� ��� ����������� ������������ ���������� �� ������ ������� ������������ �������.

������������ �����������[9] � ��� ������ ������ �������� �����, ��� ������������ ��������������. ��� ��������� ������ ��� ���������� ��������� ����� ��������������� �� �����, ������ ��������� � ���� �����. � ����� ����������� ������ ���� �� ������� ���� ���� �������, ��������������� �������� �� ����������. �������� � ������������� ������� (��� ����������� ��������)�� ��� �� ������� ����� ���������. ��� �� ��������� � ���������� ��������.

��� ���� �����������: ����������

���� ���������� �� �������� ���������������� ������ � ���������� �������, ��� ������ �������������� ��������� ��� ��������� ������������� ����. ��������, ����� ����������������� ��������� 30�% ����� ���������� ��������������� �����������: ��������, �������� ������� � ��������� �������� � ��� ��������� ��� ����������, � �� ������� ���������, ������� ��������� ��� ��������. ����� ����������� �������� �����. �� ��������� ���������� ���������� ���������� ���� LLC. ��������������� ���������� ���������� ���������� ����������, � ����� ����������, ��������� ����������� �� ����� ��������, �������� �������� � ��������� ������� �� ���������� ������������. ����������� � ��� ������, ������� ����������� ����� ����������� ����������,�� ��������� ������� ��� �� ������������ �������������� ������ ����������.�� � �����, ������������� ����������, �������� ��� ����, ����� ���������� ������� �������� �� ����������. � ���� �������������� ������� ����� ������������� � ������� ��������� �������.

���������� � ��� ������� ����������� ��� ������ ���������� ��� ��������, ������� ����� ������� ������� ��� ������� ����������� �������. �� ������ ������� ����� ����������� ������ ������������ ��������� ���������� ����� � ���������� � ������������ ���������� ���������. � ����� ��������� ����� ���� � ������������ �������� ��� �����������, �� ���� ��� ������ ��������� ����� �����������, � ������ ��� �������� ����������� ��������� ���� ������� ��� ������ �������.

������, ������������ ����������� � ������������ ������������, � ������ ������ ������, �� ������ �������� ������ ������������� ������� �����. ����� �������� �� ����������� ������������ ����� ������ � ����� ������ �� �������� ������������, ���. 608-258-4396 (www.coopdevelopment.com) ��� � ������������ ���������� �������������� �������, ���. 202-638-6222 (www.ncba.org).

������� ��������������

������ ����, ������ �������� ������� Gifts and Decorative Accessories, ������������ �������� � ��������� ������, �������, ���, ����� � ��� ���������� ����, �������� ������� ������� � ��������� 25����. ����. ��� ��� ������, ��� �������� �� ��������� ������ �� ��������� �����. ������ �������, ��� ��� ��� ������� ������ ������������ � ������ �������� ������������� �� ������ �������. ������ �������, ����������� 25 �����, �� �������� �� �����������, �� ����������� �������� ��� ������ ������ �����������. ��������� ������ ���������, ������� � ���, �������� � ��������, ������ � � �������� � ���-���� ����������, �� ��� �� ������ ������������� ���� ����� ������ ������ ������ � ������� ������ ����.

������� �� ����� ����������� ���, ����� ������� �������? ������, ������� �� �����������, ��������� ������-����, ���� ��� �������������, ������� ��� ����� ������� ��� ������ � ����� ������� ��������� � ������ ���. �� ���������, ��� �������� ��� ������� �� ��������� ����, ���������, ������������ �������, � ����� ���������� ������, ������������ � ������� ������������, ��������� � ������������ ������ � � ��� ��� �� �������� ��������. ����������� ������ ��������� ����� ������ ������, �������� ���� �������� ����������� ������ � �� ������, ����� ���������� ����������������. ����� ������������� ��������� �������� �� �������������� �������, �������� ������� ������������. � �������, ���� �� �������� ������, ����� ��������� � ���������� ���� �����, ��� ����������� ������ �� �����.

������ �� ��������� ��� ��� ��������? ��������, �� ������ ������ � � ��� ���� ������������ �������� � ���� ��������, ������ �����, ���������� � ���������� �����, ��� �� ������ ����� ����, � ������� ������. ��� ��� �� �������, �� ���� ���� ��������, ��� �������� ������, �� ���� ������� �������, ����� ������. ���������� ��������� ������ � ������������� ��� ������, ������� �������� � �� �������������, ���� �� �� ������� ��������� ����, � ����� �������������� ����� ���������� ���������� � �������������� ��� ���������� �������, �� ������� �� ��������. ����������� ���������� �� ���������� ������� � �������� ������� �������� ������ ��������, ��������, ��� ������� ����� ����������. ������������ ������: ���� �� �����, ��� ��� ������, ������� ������ ����� ������ ������� ������ �� 10 ����� ��������.

����� ����� ���� ������� ������ �������� �������������� ��������, ��� ������������ ������������ � �������� ������� ����� ����� ����������, � �� ������� �� ��� � ����� ����. ����� �������� ����������: ��-������, �� ���� ������� � ��������, � ��-������, �� �����, ��� ��� �������� � ��� �������� ���������. ����� ��� ������������ ������ ��� ���������� ��������, � ��� ���� ������� �������� � ��� �� �������� ������ ������������ ������� � ������� �� 5 ����� ��������.

��������� ����� � �����

����� � ��� ������� �������� ������� ��� ������ �������. � ��������� ���� ���������� �� ����� ������ ������� (SBA) �������� ����� � ������ ���� ���������� �����������, ���� �� ���� ����� �����. ���� �� ���������� �� ������������� SBA ������ � ������� ����, ��� �������� ��� �������� ������ ��������� � ��������, ������� ������ ����� �� ������������� ������ �������. SBA �������, ����� �� ����� 25�% ������� ��� ������ ����������� ��������� �� �������� ���������. ����� ����, ��� �������� ��������, ��� � ��� ���� ����������� ������ � ����, ����� �������� ������ �� ��������� �������. ���������� � ������, ������������� SBA, �� ������ �������� �� �������� � ������� ��������� ��� � ���������� ������ SBA, ������� 800-U-ASK-SBA.

������������� ���������� ��������� �������� ������������, ������������ �� ��������� ����� �����������, ������������ ��������� � ��������������� ������������ ����������. ���� ��� ������� ������ ����� � ������ ��������� � ������, ������������ ������ ���������, ��� ����� ������������� � ������, ������� ������� ������������ ������� � ��������� � ������ ������ ���������, ��� ����� ���� ������������� ������ ����������� �������. ��� �� ����� ������ �� ���� �������� ������� ������ ��� �������������� �����. ��������� �� ���� �� ������� ������ � ������� ������ �������������� �������� ��� � SBA.

���� ���� �� �� ���������� � ���� ��� ��������� ����� �� �������� ��������, ��� ��� ����� ����������� ��� ������ ��� ������� ������ � ������������� ��������. ������ �������������� � ������ ������� ��� � � ��� ������, ���� ����������� ���������� ��� ���������� �������. ������ �������� ����� � ������ ������� ������������� �����. ��, ��������, ��������� � ������ ����������, �� �������� ������ ��� ����� ������������� ����� �� ����� �������� ��� ���������� ����� ��������� ������� � ������ �� � ���������. ��������� ����� ����� ����������, �� �������� ����������� ��������������� ������������ ����� �� ��������� ����, ��� �� ����� ������ ��� ����� ��������� �����. ������������� ����� ����������� �� ������������� ��������� �����, ����� ������� �������������� ������� �� ����� ��������. ������������ �������, ��� �������, ���� �� �������������� ����������� ���������, ���������� ���������� ��������� ��������� ������������ � ������ �����.

������� ������ � ������

��� ����� ������� � ������� ���������� ��������? ������ ��������������� �������� � ������ � ������ � ������, ����� ���������� ����� ������� �������� �������, ���������� �� �����. ���� �� ��������� � ������� ���, ���������, ��� ��� ������ ��������, �� ����� ���� ����. ���������� ��� ����� � ����������� �������, �������� ������� � ����� ������. ��� � ������ �����, ����� � ������� ��� ������ �������������� �������� ��������, �������� �������������. ���� ����� ���� �� �������� ������� �������, �� ��������� ���������� ��� (IRS) ����� ��������� ��� ��� �������. ������ ��� ������������ ����� ������ ��� �������� ����� � �����, ����������� �� ���,�� �������������� ��������, ��� ������ ������� ����� �� ���� ��������������� �� ������� �����, ���� �� �� ������� ��������� ����� ������������.

�� ������ ����� ����-������, ��� ���������� ������� ������ � ��� ������, ������ ���� ����� ������������ ��� ����� � �������� ������������� ��������. �������� ������ ������������� ����� ������ ���� � ����� �������� ����� � ����������� �� ��� �����������. ��� ���� ��, ������ �����, ����� �������, ��� �� ������ ������ ��� ������ �� ������� ���, �������, ��������, ������ ������ ��������������. ���� �� ��������� ������, �� ������, ��� ����� ������� ����� ��� ������ ����� ����� ��������� ������������ ���. � ������������ ���������� ���� ������� ������ �� ���.

��������� ����������� � ��� ������ ���������������� ����������, ������� ���� ������������� �����������, ����������� � �����������, ������ ����� �������� �� ������������ ���������� ����� 1���� ����. � ���������, ��������� �� ����� ���������������� ��������� �������� ������������-��������, ��� ��� ��� ������� ���� ���������� �� ������ ������� �����������, ��� ������ �� ���������, ��� �� �� ��������� ������� ������� ���������� ������. ��������� �������� ����� �������� ������� � ������ ��������� ���, ��� ��� ������������ ��������� ����������� ����� ���������� � ����� �������� �����. ���� �� ��������� � ����� ����������, ������� ����������, ������� ������� ������ ������, ������ ��� ���� ����������� ������ ����������.

������ ������ ��������� ������� �������� ������� �� �������, ������� ����� ������ ��� ����������� ������ �� ����, ��������� ��������. ������ ��� ������, ����� �������� � ������� �� ����������, �������� �������� ����� � ����� ������ �������. ��������, ���� �� ������������ ������������ ���������, � �� ������� �������������� �����. �� ������ ��������� ����������, ������� ������ ������� � ����� ������� � ����� ������ ������� ������ ���� ����, ������� ������. ����, ���� ������, � ����� ��������� �������� ����� �������� ����������� ������ �����.

������ ����� ��������� ��������� ��������� � ������ ������ ���������� ��������� � ��������� ���������� � ��������� ��������� ������� �� ������ �� ��������� ���������. ��� ������ ����������� ������ ��������� ����� � ��������, ����� �������� ������ �������� � �� ������ �������� ����������� ����������� �������, ��� ����� ���������� ��� ������������ ����� �� ����. � ���������� ����������, ��� ��������� ��������� ��������� ���������� ��������� �������� ��� ��������� ���������� ������������� ������, ���������� � ���������� ������� �������� ��������� � ���������� ��������� ����. ���� �� ����������� ���������� ������� ������� � ��������� ��������, ��������� ��������� ������ � ����� ������� ������ � ��������� �����, ������� ���� �������������� ����������� � ����� ������������� ���������� ������ (����� ��� �� ����� �������� ����� ����� ���������� ��������), ��� ���� ����� �� ����� �� �������.

���������� �� ���������� ��������������, �� �������� �������� ������� ��������� � ����� ��������. ���� �� ��������� ������� ����� ����� ��� ������� ��������, ����� ������� ����� �������� � ��������� ������� ��������������� �������. ������ ������� �������� ����� ������� ���� ��������. ����� ����� ������ ���������� ������ � �� ��������� ������, ��� ��� ����������. ������� ������� ����� � ��� ������� ����� ��� ����������� � �������� ����������� ������������ ��� ��� ���������. � �� �� ����� ������� ������� ������� ���������� �����, �����������, ����� ������������ �� ���� �������, ����� ������ ������ ��������� �������. ����� � ������ ����������� ������ �������� ������������� �������� ������������, ������������ ������.

��������: 12 ��

������ ��������� ������ �����:

������� � ������ �������� ������� ������������ ����� � ���� � ����� ����� ��������� ������ ���������...
����� ���������� ������ �������� ��� ��������������, ��� �������� � ��������, � ������� ���������� �...
� ����������� ���� ���������� �� ����� ������������ �� ������ ������� �� ������ �� �������� ����, ��...
� ���� ����� ����� ���������� ������� ��������� � ������� ��������� ���������� ������ ����������� ��...
������ �� ��� ���� � ����� ����� � �������. ��� � ��� �� �����? ��� ������, ��� ������ ���������� ��...
��� ���������� � ��� �������� ��������, ���� ��������� ������� ���� ������� ���? ������ ����� � ��� ...