Полный перезапуск себя за 177 дней Бубнов Роман

Тизер

Что может быть хуже водянистой пустословной книги с теоретическими откровениями очередного гуру. Сидишь, читаешь абзац за абзацем и ловишь себя на мысли, что на каждой странице написано: «красное – это красное, белое – это белое». Закончив и хлопнув корочками, первое, что приходит на ум – «и чего?».

Эти истории я называю из серии «сам не пробовал, но вас научу».

«Стартап», «Как развить стартап», «Где искать идею для бизнеса», «Как заработать миллион, выращивая дома грибы», «Можно ли изменить мир прямо из гаража или чулана» и пр.

Таким наполнением грешат все без исключения книги и написавшие их бизнес-тренера в сальных пиджаках, которые колесят по стране на поездах и рисуют невероятные графики и схемы, а слушатели в аудиториях их фотографируют на телефоны. Первые, таким образом, оправдывают высокий ценник на входной билет, а вторые – свою глупость за их покупку.

Не менее приторно смотрятся так называемые «Клоунские библии» – заказные биографии с выставлением в выгодном свете объекта пересказа. С драматическими цитатами, тяжелыми проницательными фотопортретами, громкими заголовками, и, конечно же, обязательным умалчиванием источника начального капитала.

А бывает, что книга умная и хорошая, но написана на таком строгом официальном канцелярите, и так серьезно и пафосно, что чтение превращается в насильственную лекцию по натюрморту для глухонемых.

Люди устали.

Давайте для начала перестанем печатать без самоиронии серьезные книги о нужных вещах от важных авторов!

И начнем мы именно с этого экземпляра и прямо сейчас.

Что такое книга «Remake. Полный перезапуск себя за 177 дней»?

Прежде всего – это развлечение. Я гарантирую вам удовольствие от чтения и хорошее настроение.

Далее – это польза. Вы обязательно почерпнёте много нового и полезного для себя в авторской интерпретации, и никогда не заявите: «Ерунда – всё это уже было раньше».

И наконец – это практический смысл. Книга «написана кровью», все выводы и призывы стали результатом жизненного опыта и неотделимы от моей истории.

Книга будет интересна, главным образом, деловым людям, а также всем, кто увлекается саморазвитием и нестандартными подходами в самообразовании. Вероятно, это отправная точка в перезапуске вашей замороженной карьеры. А может, это начало качественно другого развития вашей жизни.

Ремейк можно сделать на что угодно, но начать всё равно придется с себя.

Звучит хорошо? Значит тизер – минутный рекламный ролик удался и можно смело идти на фильм (читать дальше). Оправдаются ли ожидания? Давайте проверим.

Начинаем!

Часть 1. Предпродакшн

Вся наша жизнь – это одно большое непрерывное кино, с той лишь разницей, что каждый сам в нём и актер, и зритель одновременно. Целеустремленные и волевые люди стараются ни на мгновение не упускать из рук главную роль, в то время как кто-то довольствуется мельканием на втором плане в массовке до самой смерти. У кого драма, у кого комедия, у кого приключения. Подавляющее число историй и вовсе попадает в разряд «ни о чем».

Представьте, что вы – главный герой, а вашу жизнь сейчас смотрят на большом экране. Как думаете, публике интересно? Смотрят внимательно с попкорном, ждут, что же дальше? А может уже все давно ушли по домам, потому что вы бездарь и неудачник, а ваш фильм скучен и банален?

Задумайтесь. Что вы сделали сегодня, чтобы ваша жизнь стала лучше? Куда вы идёте? Почему?

Сразу всех успокою, я не стану читать морали или кричать на каждой странице: «Верьте в себя!», «Визуализируйте!», «Берите и делайте!». Более того, сразу хочу спустить на землю тех, кто по умолчанию супер уверен, что прочитав книгу, он автоматом реинкарнирует из гусеницы в бабочку и полетит.

Не полетит.

Почему? Потому что потребуется минимум 177 дней, чтобы измениться. Я это прошел. Я знаю. Ещё нужно, чтобы вам улыбнулась удача. Мало всё сделать правильно, надо, чтобы ещё повезло. Чтобы случай не прошел мимо.

Но определенно он любит тех, кто живет в постоянном поиске, борьбе и движении, чем тех, кто лежит в апатии в канаве у телевизора.

На страницах вы встретите много сравнений и метафор с миром киноискусства. Даже если вы не владеете точными определениями, вы всё равно интуитивно уловите смысл.

Первый термин, который вы встретили в названии выше – предпродакшн, подготовка к съемкам.

Сейчас мы начнём готовить вас к перезапуску, для чего разберемся в слабых и сильных сторонах, определим типовые неудачи и проблемные места, спокойно и четко сформулируем цель и рассчитаем силы для броска. Отдельным пунктом я призываю вас ответственно подойти ко всем предлагаемым домашним заданиям, и не быть лодырем.

Глава 1. Типовые неудачи

Перед тем, как начать перезапуск, давайте выявим типовые проблемы и покопаемся в их причинно-следственных связях.

Неудача 1. Бесполезное резюме. Почему вас никто не хочет

Странно, что мы вообще стали опираться на продажу себя через резюме. Прошли те времена, когда в приоритете стоял индивид – уникальный кандидат, обещающий непредсказуемо высокий результат. Вместо этого, рынок смотрит инструкции по эксплуатации потенциальных средних работников (резюме) как на типовые наборы характеристик и свойств, для обеспечения среднего потокового КПД, с возможностью быстрой замены при поломке.

Это всё равно, что купить «среднюю» соковыжималку, с расчетом получить на выходе сок более-менее приемлемой консистенции. А яблоки (задачи/ресурсы) для обработки – предоставит босс.

Именно поэтому девушка-рекрутер со стороны работодателя, взаглот перемалывает тысячу абсолютно одинаковых резюме, иногда приглашая на встречу претендентов под исключительно личный каприз (похож на Паттисона, катается на «доске», номер телефона с тремя семёрками и пр.)

Всем скучно.

Разумеется, мы не берем в расчет экстра-вакансии типа «Гуру-маркетинга» или «Бога-продаж». Мы смотрим шире и объемнее. Кстати, а вы бы рискнули усами откликнуться своим CV на такие позиции?

Что же у нас получается?

Соискатель сочиняет максимально фантастическое резюме, на какое только способен, и наполняет его бессмысленными обрывками функциональных обязанностей из прошлых опытов. Поместив такую поделку на сайте о работе, сидит и ждёт его величество – приглашение на собеседование!

Дальше – не важно. К примеру, рекрутинг в крупные корпорации – это сегодня как пробы в контактный зоомузей. Высокий IQ пугает, наличие опыта воспринимается, как сигнал к переучиванию, а толстый чемодан заслуг – как хвастовство.

Самое время для всех нас стать внешне скромнее и проще, как во времена Петра I.

Если нынешнюю парадигму об отсутствии незаменимых людей утяжелить синдромом эмоционального выгорания специалистов, возрастными навязчивыми неврозами и отсутствием нормальных курсов переподготовки – получается совсем невесёлая картина. А ведь я обещал вас не грузить и не утомлять!

Так что не будем.

Давайте так, если в вышенапечатанном вы узнали себя, прямо сейчас отложите книгу и сделайте первые ремейк-шаги:

a.i.1.a.i.1. Впишите в резюме wish-теги про то, что вам сейчас интересно, в чем ваша истинная мотивация, например: хочу учиться ВЭД, хочу применять в работе английский язык и пр. Так вы повысите шанс найти должность с перспективой развития и обучения, а работодатель сэкономит на вашем энтузиазме.

a.i.1.a.i.2. Обозначьте ваши эксклюзивные преимущества: «быстрее всех пишу незаурядные продающие скрипты», «могу в краткие сроки реализовать весь неликвид со склада», «работаю с кассовыми машинами без инструкций» и пр. Покажите конкурентоспособную практическую пользу.

a.i.1.a.i.3. Помимо перечисленных достижений, озвучьте и некоторые неудачи – покажите, что вы живой человек, который иногда ошибался. Робот, признающий осечки – это трогательно и похвально одновременно.

a.i.1.a.i.4. Разбавьте описанную квалификацию признаками смекалки и сноровки. Вспомните историю Табаско: пока экономисты и маркетологи ломали голову, как поднять продажи – инженер из цеха по розливу соуса предложил поменять гвоздик и сделать отверстия в бутылочках шире.

a.i.1.a.i.5. Если по вашей фотографии нельзя однозначно сказать, что вы надежны, доброжелательны, интеллигентны, образованы и управляемы – значит нужно идти в студию и, как говорят кастинг-менеджеры – срочно перезаписываться.

Даже очень хорошее резюме может провисеть мёртвым кулем на холме вакансий целую вечность. Рецепт выхода из этого паралича невостребованности очень прост, но выписывается редко по причине всё той же лени соискателей. Ведь я не открою Гренландию, если спрошу вас – а скольким первоклассным работодателям вы сегодня позвонили сами? А что вы им сказали? А смогли ли вы продать себя?

Резюме, затерянное на окраине сети, само по себе никому не нужно.

Заявите о себе, о своих желаниях, свяжитесь лично с HR-службой, отправьте факс (целое событие для компании).

Независимо от красноречия в CV – вас всё равно в итоге будут смотреть живьём при встрече, задавать стрессовые вопросы, выявлять потенциал, прикидывать соответствие корпоративной культуре.

И как раз здесь кроется наиважнейший момент – кадровики делят людей на два типа: «люди-быть» и «люди-казаться». Резюме – это «казаться», собеседование – это «быть». Именно поэтому уже давно никого не злит и не раздражает, что более половины писанины о себе – халтура и враньё.

С первых ваших слов, кадровик начинает отделять возможное от маловероятного, правду от сомнений. В четырех случаях из пяти всё происходит как в плохом кино – содержание подменено зрелищностью, поэтому ни кассовых сборов, ни продюсерского интереса не последует – ни зарплаты, ни оффера (предложения).

И кстати, вы задумывались когда-нибудь о том, что резюме стало как бы предлогом к знакомству, чем-то наподобие коктейля: «Посмотрите, что я для вас «намешал», давайте пообщаемся».

Ищите личной встречи с теми, кто вам интересен. А если попросят ссылку на резюме – то вот оно, конечно же, намного лучше, чем у других, впрочем, как и у всех.

Неудача 2. Кризис среднего возраста в 25 лет – об этом ли вы мечтали в детстве

В юности мы хотели стать исследователями, победителями, новаторами. Куда ушёл с годами весь этот задор?

Покупая свою первую малогабаритную «полуторку» в ипотеку, заряжая офисный степплер, выбирая в киоске вариант с сосисками или бифидком на ужин, однажды мы вынужденно задаемся вопросом: «И вот об этом мы мечтали? Это наша судьба? А может это вообще конец?»

Дело не в том, что каждому человеку с пеленок не терпится получить всё и сразу. Дело даже не в амбициях.

Просто не всем дано быть успешными. Кто-то обязательно должен ползать посередине и ниже, чтобы остальные могли летать высоко. Это истина.

Вопрос – кем хотите быть вы, и что для это уже сделали?

Только прошу вас – будьте реалистами и наберитесь терпения.

Если даже сегодня в обед вы начнете на чердаке создавать прототип будущего смартфона, шанс, что завтра к утру, вы измените весь мир – один из двухсот тысяч.

Дорогу осилит упрямый, подготовленный, отчаянный. Только так вы станете героем популярного шаржа, на котором победитель в единственном числе важно идёт мимо кладбища неудачников.

Первые мысли об этом в 25 – 27 лет постепенно стали среднестатистической возрастной нормой. Монотонная работа, отсутствие реактивных карьерных перспектив, постепенный отказ от утопических ожиданий – сегодня взрослеют именно так.

Читать биографию Стива Джобса, мечтать с дивана и верить в чудеса – конечно же круто, никто не спорит.

Быть прагматиком и меняться по чуть-чуть, день за днем нарабатывая опыт, совершенствуя команду, недоедая и недосыпая, совершая ошибку за ошибкой на грани поражения – вот это никому не нужно.

Вздумаете упомянуть об этом вслух на какой-нибудь стартап-тусовке – вас с криками закидают яйцами или гнилыми цукини будущие «миллионеры».

Как же быть?

Создавая свой стартап в сфере мобильных разработок, я адекватно взвешивал риски и не надеялся на мгновенные сверхприбыли, а успех пришел исключительно благодаря сильной команде и природному чутью на правильный стратегический маркетинг.

Иными словами, чтобы справиться с кризисом, нужно выявить очаги опухоли и удалить их.

Помимо понятной и предсказуемой прокрастинации и лени я выделяю следующую систему ключевых раздражителей под кодовым названием «Пять Б»:

1) Базисы

2) Болото

3) Бессилие

4) Бедность

5) Бред

Базисы – социальные нормы, принятые общественные правила. Слабый человек старается жить не хуже других, сильный – лучше, а личность живет так, как считает правильным для себя.

Не хотите ходить, как все, на работу, платить подоходный налог, пить воду из кулера, трястись на совещаниях – не надо! Но только в том случае, если у вас есть альтернатива. А что вы, кстати, умеете?

Болото – это среда обитания, доставшаяся от рождения. Глухая провинция, неудобный город-спутник, рабочий квартал, спальная окраина мегаполиса. Где бы вы ни жили – всегда можно купить билет и отправиться в путешествие в новые места, подсмотреть любопытную идею, познакомиться с единомышленниками.

Не надо сидеть в болоте и не вылезать из него.

Бессилие – главный мужской страх, наравне с женской фобией быть невостребованной или нежеланной. Вы должны всеми силами, правдами и неправдами постоянно реализоваться как мужчина / как профессионал / как отец.

Звучит слишком сложно? Выражусь проще: вы никогда не будете счастливы, если не реализуетесь всеми этими способами. Такова цена гармонии личности.

Бедность – первый из трех китов «принципа замкнутого круга», когда в силу нехватки ресурсов вы не можете позволить себе лучше образование, лучше условия, лучше техническое оборудование, и потому движетесь с недостаточной скоростью, не с теми наставниками, не в тех компаниях, не с тем коэффициентом риска.

Частично решают проблему – подушка безопасности, личное финансовое планирование и полная смена окружения. Про подушку и планирование мы поговорим во втором разделе более подробно, а об окружении – следующий пункт.

Бред – это дурное окружение, люди, которые вас изо дня в день демотивируют: «ничего не получится», «ты никогда этого не сможешь», «это нереально» и т. п. Завистливые товарищи не позволят вам вырасти и стать успешными, им это невыгодно.

Удалите из своей жизни токсичных людей, верьте в свои силы. Друзья-присоски, приятели-зануды, коллеги-неудачники – всех «в топку». Только не путайте объективные возражения типа «твоя идея сухого льда для пляжных сумок нерентабельна и сезонно зависима» с бредовыми комментариями, вроде «это плохая идея, она мне не нравится, тебе это не нужно». Именно вы выбираете, рядом с какими людьми проживете эту жизнь. Как говорят американцы «Choose wisely». Выбирайте мудро!

И помните, что ваша собственная реальная история ничем не отличается от студийного сценария о вымышленном герое. Чем больше в сюжете интересных ярких событий, драматических умных персонажей, рискованных поворотов – тем выше шанс пробиться в эфир. Конечно, если хотите, чтобы вами восхищались, за вами следовали, просили совета и пр.

Неудача 3. Вскрытие мозга в поисках предпринимательской косточки

Мы ненавидим офис.

Увидеть жарким солнечным летним днём на улице потного клерка в очках, костюме с галстуком, в носках на тугой резинке и раскаленных черных туфлях – всё равно, что на мгновение попасть в Гетто с мечеными рабами. Даже ребенок знает, кто этот «дядя» – офисный планктон, узник капитализма.

С точки зрения современной молодёжи, пребывать на временном найме – унизительно, постыдно, зазорно. Однако, появилась особая каста трудяг – рядовые менеджеры, мечтающие и рассказывающие всем вокруг об идее собственного бизнеса. Походка у них увереннее, выправка строже.

К чему я иронизирую, спросите вы.

Подобная «модель» постепенно набирает обороты эпидемии. Сидит менеджер весь день между тумбочкой и принтером и ждёт, что ему, как Ньютону, вдруг яблоко мудрости на голову упадёт и он, как пророк, родит гениальную идею в специально одетые штаны.

Не родит.

Потом менеджеру почему-то мерещится, что он сходу питчит (демонстрирует) только родившуюся идею инвесторам. Ему дают денег. Он покупает себе машину.

Всё! В этом и состоит весь бизнес – с точки зрения большинства стартаперов – всё так и есть.

Ерунда!

Я бы посоветовал подобному Васе-фантазеру прочесть десяток умных книг и переосмыслить потребности общества, чтобы предложить изящное решение, рискнув для храбрости на старте собственными деньгами. Но я точно знаю, что Вася всё равно будет сидеть, мечтать в одну руку, плевать в другую и смотреть, какая быстрее наполнится.

На обратной стороне печальной тенденции к бескрайним мечтаниям, расположился антипод Васи-фантазера – излишне самоуверенный, не знающий рынка, неопытный, но резкий как нашатырь – смельчак Федя-Ураган. Такие, как он, стартуют делом, но терпят неудачу и разоряются. Таких по оценкам венчурных фондов около 97 %.

Некоторые особо упрямые, не сдаются и банкротятся снова и снова, как те ёжики из анекдота, который тужились, плакали, кололись, но продолжали есть кактус.

Обожженные и уставшие, эти товарищи возвращаются в офис и приходят к пониманию, что быть наемным специалистом не так плохо.

Нужна золотая середина? Меньше мечтаний – больше поступков? Семь раз отмерь…?

Если вы узнали в себе Васю или Федю, хочу предложить вам на обдумывание три мысли на тему «Офис против предпринимательства».

Мысль 1. Что, если быть наемником не так уж и плохо. Постоянный доход, медицинская страховка, узкий круг задач и гарантированное свободное время на себя и близких в выходные дни – разве это рабство? Это рыночная реальность, которую можно просто спокойно принять.

Мысль 2. Что, если быть предпринимателем попросту не дано. Если талант есть, но его не так много, как хотелось или он просто другой. У каждого свой путь, не надо никого повторять. Если одноклассник успешен в приготовлении пиццы, это не значит, что нужно всё бросать и идти в пекари, пытаясь ксерокопировать чужой успех. Талант не поддается кальке.

Мысль 3. Что, если сохранив рабочее место, попробовать сделать маленький проект в домашнем формате. Не изобретать великое и большое, а придумать что-то вроде часов с кукушкой. Успех – это всегда результат от поиска чего-то другого. Следуйте за своим любопытством.

Чтобы не вскрывать мозг в поисках предпринимательской косточки, запомните пять простых правил:

a.i.1.a.i.1. Не готов – не берись. Самый мелкий ИП должен быть в разы эрудированнее и подкованнее, чем исполнительный директор крупной корпорации. Налоговая грамотность, финансовое управление, задатки HR, понимание АХО, юридическая жилка – и это только обёртка и фантики малого бизнеса!

a.i.1.a.i.2. Прежде чем начинать что либо, задайте себе правильные вопросы: Что мне нравится делать? Что я умею лучше всех? Что я действительно хочу? Кто я – руководитель, специалист, свободный художник или предприниматель? Ответы на эти вопросы помогут вам более четко сформулировать вектор развития и не уйти «налево».

a.i.1.a.i.3. Герои-одиночки бывают только в женских влажных романах. В жизни вы не уплывёте далеко без энергичной команды, преданной общей цели. Нанимать или мотивировать – дело ваше, главное иметь под ногами твердую почву из профессиональной поддержки.

a.i.1.a.i.4. Без четкого понимания, как стать прибыльной, ваша бизнес-затея будет просто обычным хобби. Масштабирование, ценообразование, точка безубыточности, маржа – если эти параметры вам безразличны, то результат, скорее всего сильно огорчит. Ошибкой большинства «начинателей» является несерьезное “just for fun” отношение к своему проекту, в то время как всё должно быть в точности до наоборот: как раз на работу надо ходить играючи, а к стартапу относиться максимально обдуманно.

a.i.1.a.i.5. Избегайте создания «креатива ради креатива». Ищите неудовлетворенный спрос и предлагайте выгодное, быстрое и максимально простое решение. Отталкивайтесь от правил реального сектора экономики. Не изобретайте силиконовый бамбук, чтобы потом пережечь сцепление в извилинах, куда бы его продать.

Подсчитано, что не более 4 % населения способны быть предпринимателями. Не дано – значит, не дано.

Расслабьтесь. Хорошо работайте и с удовольствием отдыхайте.

Неудача 4. Гонка за финансовой свободой или мечтой за океаном

Мы живем в эру мечтателей. Кто-то хочет быть как Тим Феррис – работать всего 4 часа в неделю. Кто-то мечтает стать пляжным фрилансером со стаканом мохито – печатать на ноутбуке заказные рекламные слоганы и наслаждаться закатом. Особо резвые готовы бросить всё на родине, чтобы улететь за океан за американской мечтой.

Глупости!

Четырехчасовая рабочая неделя – это скучно, если вам конечно, не за пятьдесят. Чтобы прийти к такой автоматизации управления пассивным доходом, нужно вкалывать не один год напряженным трудом. Вы к этому готовы? А что вы будете делать в оставшееся время? Тим Феррис лукавил громким заголовком, ведь дюжую массу времени он тратил на исследование и налаживание новых каналов дохода – что, по сути, являлось той же работой.

Мохито и ноутбук на пляже – скорее отпуск в формате фриланса, с выживанием от заказа до заказа. Не каждому по силам изо дня в день бороться за новых клиентов, вырывать зубами тендеры, играть с ценой, уступать, рисковать с предоплатами. Вы никогда по-настоящему не разбогатеете. А будете ли вы при этом свободны? Только от галстука и совещаний.

Все наизусть знают, что в США никто никого не ждет, и всё равно туда лезут.

Расскажу вам историю. Приезжал в Москву осенью продюсер из Лос-Анджелеса агитировать покорять Голливуд. Расписывал, как у них всё замечательно, как сценаристы сидят дома, пишут истории про влюбленных вампиров и продают их за миллионные гонорары. Всё волшебно и замечательно, как в басне про гараж и айфон.

Однако, на мой вопрос, сколько российских имен среди успешных сценаристов появилось за последнее время – последовал ответ: «Ни одного, но, уверяю, претендентов куча».

Дело всё в том, что мы, русские копирайтеры, не умеем хорошо прописывать «их» западные диалоги, дистанционно «фрилансерам» не доверяют вовсе, а из резидентов работают только с теми, кто живет на соседней улице и питается в общем кафе.

Спрашивается, зачем было агитировать? В целях рекламы? Чтобы поощрять бесплатные входящие идеи и воровать их? Существует очень упрямая и показательная вещь – статистика. Если за последние 5 лет ни один из уехавших в США сценаристов не выбился в высшую лигу, то какой шанс будет лично у вас? Маленький – будет, безусловно.

Неудачи других – это всего лишь неудачи других. Но чтобы дойти до победы и создать прецедент в устоявшихся правилах, одного желания и веры в свои силы недостаточно. Единственное решение в данном случае – увеличить в процентах свой шанс на успех. Математически выявить все возможные скрытые свидетельства провалов предшественников и ликвидировать их, а именно: научиться писать американские диалоги на «их» языке, познакомиться и подружиться лично с тусовкой, жить не в пригороде, а «рядом», понимать киношные тренды и писать то, что нужно студиям, а не что хочется вам лично.

Это сродни отечественному мейнстриму с производством несмешных комедий, когда сюжеты пишут только «свои» и только под конкретных звёзд. То есть, даже если вы придумаете действительно классный страшный ужастик про бородатого гнома-насильника, он ссохнется и провисит в дальнем углу, пока не покроется пылью.

Правила рынка для всех одинаковы, даже для выдающихся сценаристов.

Если вы творческий человек, возьмите за правило разбираться экономически, технически и юридически в коммерческой и маркетинговой сути вопроса лучше всех остальных «голых созидателей» из вашего окружения.

Теперь о самообмане.

Нездоровой популярностью у «мечтателей» стали пользоваться мастер-классы и тренинги из разряда «От офиса к финансовой свободе», «Скажи себе ДА», «Как отойти от дел молодым» и пр. Секрет в том, что почти у всех выступающих, достигших нирваны (читай – финансовой свободы) есть недвижимость, подушка безопасности и, в некоторых случаях, даже стабильно работающий бизнес, в котором они негласно проводят львиную долю времени.

Никто не купается в море круглый год и не смотрит телевизор сутками напролет. Это не та свобода, которую интерпретирует почему-то большинство фантазеров, наблюдая за расслабленными спикерами.

В чем же подоплека таких мероприятий?

А вот в чем – тренер хочет прежде всего нравиться! Научить вас чему-то полезному – задача номер два. Тренинг – это шоу, развлечение, способ расслабиться и получить мотивационный посыл.

Что бы вам ни рассказывали на семинарах, запомните основное:

a.i.1.a.i.1. Свобода. Это баланс рабочего и личного времени, когда дело всей вашей жизни приносит радость, а денег хватает на реализацию повседневных потребностей. Жить надо так, чтобы не было времени на инстаграм, а чистая совесть и спокойный сон стали настоящим богатством. И больше никак.

a.i.1.a.i.2. Выбор. Самый простой способ принять решение в трудную минуту – подбросить монетку. Доверьтесь случаю, если боитесь ошибиться. Парадоксальный выбор порой открывает невиданные возможности, ограниченные здравым смыслом и инстинктом самосохранения.

a.i.1.a.i.3. Движение. Не важно, к мечте или маленькой цели, оно должно само по себе приносить радость. Получайте удовольствие от труда. Неверен настрой – сейчас будет десять лет ада, а потом я стану свободным и счастливым.

a.i.1.a.i.4. Ответы. Они есть только у вас. Коуч или тренер поможет вам расслабиться и снять стресс, покажет верный путь и поддержит, но ответы придется искать вам самим. Готовых ответов нет ни к у кого.

a.i.1.a.i.5. Деньги. Если однодневный тренинг стоит дороже 1/2 вашей месячной зарплаты, спросите себя: «В чем практическая польза от тех знаний, которые я собираюсь получить. Могу ли я отыскать нужную мне информацию иным путем? Будет ли рентабельным посещение семинара? Как образом?» В большинстве своём, люди ходят на дорогостоящие мастер-классы либо «потому что платит компания», либо потому что «там дадут ответы на все вопросы». Первые безразлично уходят, едва пообедав, вторые продолжают сидеть даже после «вечернего занавеса», пытаясь понять, кто кого обманул.

Неудача 5. Вечный студент у киоска MBA

Что делать, если карьера зашла в тупик, перспектив нет, плана по достижению целей нет, желания работать нет. Идти получать второе высшее образование? Точно?

Всё больше молодых и более-менее опытных специалистов бегут от собственной несостоятельности, неудачливости и лени, прячась за тетрадками и учебниками в высших учебных заведениях. Самый легкий способ скрыть профессиональное бессилие, замаскированное под «движуху» – снова стать студентом. А уж там – пусть свершится чудо

Не свершится.

Вечный студент – это паразит, который создаёт только видимость развития. На самом деле он просто мелькает на лекциях, в надежде, что проблема трудоустройства решится после диплома автоматически. Прямо как залетевшая старшеклассница, которая сидит и ждёт, что всё само по себе рассосется.

Не рассосется.

Стремление в зрелом возрасте получить положительные оценки по ограниченному количеству предметов сравни аутодафе естественному любопытству или тюремному сроку за трупоедство идей. Единственный способ чему-то научиться в жизни – это «выйти в поля», попробовать что-то сделать самому на практике. Ошибиться, упасть, встать, отряхнуться и сделать шаг дальше.

Конечно, теоретический аванс в Банке Знаний никто не отменял. Для этого придумали книги. Читайте, повышайте эрудицию. Ищите интересные идеи, советы по решению сложных вопросов.

Только не переусердствуйте. Если вы читаете уже десятый год всё подряд, планов и фантазий у вас море, а результатов по нулям – значит, вы рядовой мечтательный лузер.

Помните: много читать – значит много размышлять. Это своего рода интеллектуальный онанизм. То же самое относится к бесконечным тренингам и семинарам.

Прочитали книжку – набросайте концепт. Сходили на тренинг, обсудили с коллегами за чашкой кофе идею – протестируйте прототип. Только начав что-то, вы придете к чему-то. Само по себе чтение, если полученные знания не применяются на практике, на 100 % бесполезно. Всё равно, что не уметь читать вообще.

Теперь о юморе.

Разновидностью высшего профессионального образования для деловых людей стал MBA – дорогостоящий продвинутый курс с известными спикерами-практиками, обещающий сделать из любого слушателя мастера бизнес управления. Учитель Йода отдыхает!

Диплом MBA за 60 тысяч евро я считаю абсолютной профанацией и спусканием денег в унитаз. Категорически бестолковое образование, которое заставляет людей считать себя особенными, но не учит думать и действовать.

Погуглите базы резюме – сколько топ-специалистов с дипломом MBA ищут работу! Кошмар!

Первым делом, получив степень MBA, топ-менеджер идёт в отдел кадров с требованием более высокой зарплаты, мотивируя рост своей важности, но не пользы или результативности для компании.

Некоторые студенты идут за связями, а не знаниями и, к сожалению, тоже попадают впросак. В соседях по парте они узнают таких же заблудших душ, как они сами. Многие аналитики уверены, что MBA-пузырь подобно Cтартап-пузырю вот-вот лопнет, и наступит эра просветления.

Если вам не терпится погрузиться в тему – посмотрите видеозаписи с лекций. Сходите на день открытых дверей. Пообщайтесь с «абитуриентами». После этого принять решение, идти целый год учиться или купить на эти деньги загородный дом с теплицей – будет намного легче.

Глава 2. Цель SPIN[1] – глубже, Тарзан, глубже

С какой целью вы купили себе эту книгу?

Хотите получить ответ на волнующий вопрос? А может вам понравился оригинальный авторский стиль? Или вы просто клюнули на красивую обложку?

Как читатель, я покупаю книги, чтобы искать и находить в них конкретные мысли-знания или идеи-деньги. Если рассуждения мне нравятся – я беру их на заметку и становлюсь мудрее, перенимая и соглашаясь с чужим опытом. Если совет на странице поддаётся монетизации в реальной жизни – я становлюсь богаче, а затраты на покупку окупаются. Надеюсь, вы поступаете примерно также.

Суть книги Remake в том, чтобы помочь вам снять стресс, расшевелить внутренний потенциал, зарядить энергией и показать дорогу к переменам. Что-то вроде методички со встроенным компасом для начинающего супер-героя.

Сейчас мы будем формулировать вашу глубинную цель SPIN, чтобы выявить центральный движущий мотив.

Помните о двух Китах конкретики:

a. Цель без цифр – всего лишь слоган!

b. Ответ на «Что» должен начинаться на «Как» и «Когда»!

Пример для а.

Моя цель – гарантированно расти финансово каждый год, не менее чем на +25 %. К середине третьего года я хочу внести аванс за коттедж на северной окраине, о котором давно мечтал. На это уйдет порядка 40 тысяч долларов. Мой текущий бизнес я буду развивать ещё пять месяцев, но если мне не удастся сократить расходы на треть и перейти на упрощенную систему налогообложения – я продам его на условиях, оговоренных с партнерами. К концу квартала я откажусь от крепкого алкоголя и начну бегать не реже двух раз в неделю, минимум по тридцать минут. Этим летом, предположительно в августе, я посещу Мадагаскар, о котором мечтаю всю жизнь, если квартальный бонус с основной работы покроет расходы.

Пример для b.

Для того чтобы получить позицию директора по развитию и доказать компетентность – мне нужно поднять продажи вдвое – совершить некий прорыв в кризис. Для этого в первом полугодии я проведу разведку боем и выйду на крупный рынок сбыта от 100М+ в соседнем макрорегионе. Параллельно я обойду конкурентов в инновациях по упаковке и логистике, радикально сократив потери минимум на четверть. Примерный бизнес-план я написал ещё на прошлой неделе.

Подсказки – как правильно поставить цель?

1. Попробуйте сосредоточиться не на самой цели, а на последствиях события, к которому стремитесь. Насколько долго они смогут сохранять свою ценность? Например, покупка автомобиля всё равно ничего не изменит, радость продлится недолго, амортизация съест до 20 % стоимости уже в первый год.

2. Избегайте когнитивных иллюзий. Надо ли себя убеждать, что плоды сливы, до которых не можешь добраться, неспелые и невкусные? Даже за недостижимыми мечтами можно попробовать побороться, например, соорудив лестницу.

3. Будет ли в случае вашего успеха какая-то польза окружающим? Чем больше лиц будет вовлечено в сопутствующую выгоду – тем больше поддержки и инвестиций вас ждет на пути.

4. Действительно ли важно то, что вы задумали. Ответом должно быть однозначное да. Если в ход идут перечисления – значит, вы оправдываетесь. Возможно, вы выбрали неверный ориентир.

5. Чем острее риск и существеннее необратимость перемен – тем глубже и целостнее сама цель. Серые поверхностные задачи, без страха каких либо утрат, не нарушат бытового комфорта, не возбудят огонь желания и не замотивируют на героизм. Это не SPIN.

Домашнее задание

Опишите вашу SPIN-цель, кто вы сегодня, и каким должны быть «завтра».

КАКОЙ Я СЕЙЧАС

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

МОЯ SPIN ЦЕЛЬ (КАКИМ Я ДОЛЖЕН БЫТЬ ЧЕРЕЗ…………………………….)

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

P.S. Читатели редко выполняют предлагаемые практические задачи, думая, что это только для тех, кто «в танке». Спешу огорчить, если нет сил на каракулю карандашом, то на глобальные перемены лучше даже не замахиваться. Пролистайте книгу до конца и подоприте ею дверь в ванной – будет хоть какой-то толк.

Глава 3. SWOT себя – это не буфетный чек лист

SWOT[2] анализ пришел к нам из стратегического маркетинга. Он помогает определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для будущего развития. Мода просить коллег и знакомых составить на себя краткую SWOT выжимку набирает всё большие обороты.

Чем это может быть полезно конкретно вам?

Был у нас случай – купил себе непутевый менеджер ковбойские кожаные сапоги, покусывал спичку. Вроде как круто. «Заказав» SWOT анализ и прочитав его, парень понял, что коллеги воспринимают его за клоуна, а сапоги за маскарад. Переоделся и снова стал успешен.

То же относится и к личным качествам: жесткость принимается за некомпетентность, принципиальность за враждебность, доброта за наивность, задумчивость за странность, общительность за недалекость и т. д.

Здесь мы говорим не только об обратной связи – как способе раскрыть внутренний потенциал с помощью близких людей, но и об управлении репутацией в целом. Ведь если друзья и коллеги в один голос вам твердят, что из вас может получиться отличный рекламщик, в то время, как вы продолжаете из года в год сидеть над ненавистным бухгалтерским балансом – то вы, во-первых, упускаете из виду возможность, которую видят другие, а во-вторых, можете в итоге прослыть недальновидным простаком без амбиций.

Страницы: 1234 »»