Директ-маркетинг против закупочного центра Потапов Сергей

Несмотря на то, что «директ» означает «прямой», далеко не все послания попадают к тому, кому нам бы хотелось. В статье мы рассмотрим причины этого.

Что означает ДМ как операция?

Рассмотрим классическую модель «SMCR», основанную на информационной теории Shannon и Weaver.

Рис.0 Директ-маркетинг против закупочного центра

Примем, что отправитель – это фирма, заинтересованная в услуге директ-маркетинга. Сообщение – это информация на конверте и внутри него, а возможно, это открытка. Канал – это не сам ДМ (ибо это задано темой исследования). Канал – это фирма, которая предоставляет услугу директ-маркетинга (или база данных, если мы действуем самостоятельно). И, наконец, получатель, это те люди, к которым письмо может попасть.

Читать бесплатно другие книги:

Умение работать с самым благородным и самым «русским» материалом – деревом – всегда высоко ценилось....
Встреча с Надей на автобусной остановке меняет жизнь Александра. Поглощенный своим влечением, он не ...
В монографии изучается проблема становления и эволюции образа войны на Тихом океане 1941—1945 гг. в ...
Вот уже сто лет фильмы Чарли Чаплина вызывают восторг зрителей и критиков. За это время взошли и пог...