Интеллект: инструкция по применению Шереметьев Константин

Самая бессмысленная жалоба – это жалоба на недостаток денег. Чего жаловаться, когда можно пойти и заработать? Но почему-то некоторые люди не видят, что денег вокруг – бесконечный океан. И с каждым днем возможностей заработать становится все больше и больше.

Но эти люди как будто себе повесили на глаза шоры и не хотят видеть денежных возможностей.

Денежные барьеры – это внутренний запрет на увеличение денег в своей жизни. На одном из бизнес-форумов я увидел замечательный пост, в котором в пяти предложениях уместилось сразу пять денежных барьеров!

Я вам задала банальный вопрос: может ли врач, получая зарплату в пределах 15 тыров, купить квартиру? Допустим, это кардиохирург в госклинике на ставке. Ну, чего лозунги пороть, когда речь о банальной математике?

Можете расчет выложить: стоимость жилья в вашем городе, зарплата кардиохирурга, стоимость проживания?

Я, знаете, старая уже, на голые лозунги не покупаюсь.

Барьер 1. Деньги можно получать только в виде зарплаты

Это поразительный денежный барьер, который настолько популярен, что странно его опровергать, но, тем не менее, от этого он не становится истиной.

Зарплата – это самый медленный и рискованный способ зарабатывания денег.

Только представьте себе. Вот сейчас вы молодой и здоровый закручиваете гайки на конвейере. Сегодня закручиваете, завтра закручиваете. Работа одна и та же, поэтому зарплата одна и та же. Вы не растете ни в профессиональном плане, ни в финансовом. В любой момент вас могут уволить и нанять другого. Вы взаимозаменяемы, как гайка.

Но, предположим, вас не уволили сейчас, и вы 50 лет закручивали гайки. Какие деньги вы будет получать в старости, когда уволитесь, и за что?

Поэтому если вам нравится работать, то работайте, но деньги вы должны получать и другими способами.

Поэтому ответ на вопрос: «Может ли врач, получая зарплату в пределах 15 тыров, купить квартиру?» банален: «Конечно, может, если он организует другие возможности зарабатывать деньги».

Тем более что конкретно для врачей это не очень трудно сделать. Особенности профессии делают ее весьма доходной. Не случайно на Западе врачи – это самые состоятельные люди.

Барьер 2. Деньги должны платить за просто так

Следующая фраза тоже показательна: «Допустим, это кардиохирург в госклинике на ставке». И что из этого следует? Если человек просто числится кардиохирургом, то он должен получать уйму денег? А что реально ценного он может дать больным людям, если работает в бедной клинике? Градусник поставить?

Современная медицина – это, в первую очередь, современное дорогостоящее оборудование и очень качественное медицинское обслуживание. Врач может зарабатывать деньги, только если постоянно повышает свою квалификацию, идет на курсы, учится современным способам лечения, и тогда его могут взять в серьезную клинику и на серьезную зарплату. Тогда он будет приносить реальную ценность людям и получать реальные деньги.

Но, даже не оставляя работу в своей клинике, можно договориться с крупными лечебными центрами о направлении больных на диагностику, на использование современных материалов и технологий и получать деньги за консультирование.

Конечно, это далеко не все. Можно предлагать больным более эффективные способы лечения и более эффективные лекарства, договорившись с поставщиками о скидках. Можно свои наработки в области лечения оформить в виде методики и продавать ее и т. д., и т. д.

Барьер 3. Я про деньги знаю все

Следующая фраза: «Ну, чего лозунги пороть, когда речь о банальной математике?» сразу выдает человека, который считает себя знатоком денег.

Но, к сожалению, это явно не так. Деньги имеют свои правила, и эти правила совсем не банальны. Умению обращаться с деньгами не учат в школе, и это одно из самых важных упущений как в школьной, так и в институтской программе.

Правила денег не имеют никакого отношения к математике. Деньги – это социальное изобретение, и правила денег – это правила взаимоотношений людей. Поэтому вы можете 10 лет корпеть над каким-либо проектом и получать копейки, а можете сделать пару телефонных звонков и заработать миллион. Только надо знать, кому звонить и что говорить.

Поэтому если хотите денег, то денежную науку нужно изучать, и изучать серьезно. И она далеко не так проста, как четыре правила арифметики.

Поэтому если у вас не хватает денег, не обманывайте себя. Это значит, что вы не умеете их зарабатывать. Учитесь.

Барьер 4. Хороший бизнес-план принесет много денег

Берем следующую фразу: «Можете расчет выложить: стоимость жилья в вашем городе, зарплата кардиохирурга, стоимость проживания?»

Фраза на первый взгляд логичная. Взяли, рассчитали и все будет по плану. Именно на подобных простых расчетах попадаются те, кто покупает в кредит машину или квартиру. Потому сейчас все так, но кто знает, что будет через пару лет. На приход денег влияет множество факторов: рынок, конкуренция, изменения законодательства. Может произойти авария, болезнь и тысячи других событий, которые окажут влияние на ваше финансовое состояние. Предусмотреть все невозможно. Поэтому прекрасные бизнес-планы – это чаще всего утопия. Делать деньги нужно прямо сейчас и не терять времени. А уж загонять себя в кредитную кабалу – верх неразумия. Ведь взятие кредита означает следующую ситуацию «Так как у меня нет денег на покупку сейчас, то дай-ка я возьму кредит и заплачу больше, авось потом и деньги найдутся». Так что все долгосрочные планы в области денег – это все «расчеты на авось».

Деньги надо делать сейчас, и на том, что именно сейчас приносит деньги.

Барьер 5. Умение делать деньги приходит с возрастом

И, наконец, последняя фраза: «Я, знаете, старая уже, на голые лозунги не покупаюсь».

Возраст в денежных вопросах аргументом не является. Умение делать деньги – это умение, которому нужно учиться. Учиться серьезно. От того, что вы просто живете, вы никак не учитесь делать деньги.

В заключение хочется привести показательный эпизод.

Когда я представлял свою книгу на книжной выставке, ко мне подошла одна женщина в возрасте и попросила мою книгу в подарок обществу детей-инвалидов. Я подарил. Дальше у нас состоялся следующий разговор.

Она пожаловалась:

– Всю жизнь вожусь с детьми-инвалидами, забочусь о них, а себе на старость денег и не накопила.

Я ей отвечаю.

– Вообще-то у вас есть десятки способов заработать деньги прямо сейчас.

Она так удивилась, что даже попросилась сесть рядом со мной и спросила:

– Ну и какие же это способы?

– Идете и даете в газету «Из рук в руки» объявление «Консультирую семью, в которой родился ребенок-инвалид». У вас большой опыт, а родители, у которых такой ребенок рождается, обычно впадают в шок и не знают, что делать. В такой ситуации ваш опыт бесценен. Вы будете оказывать реальную помощь людям и зарабатывать деньги.

У женщины округлились глаза.

– Вы знаете, мне в голову это никогда не приходило. Я же очень много знаю.

Потом она задумалась и спросила:

– А еще способы?

На что я ей сказал:

– Начните хотя бы с этого…

Самой трудной для понимания оказывается мысль о том, что деньги – это динамическое понятие.

Попробую этот важный вопрос объяснить еще раз максимально подробно.

Путь к мечте

Не важно, сколько денег у человека на счету в банке. Важно уметь этот счет пополнять.

Элиза Салинас, мексиканская миллиардерша

Деньги – это движение. Движение к вашей мечте. И они показывают, насколько быстро вы достигнете вашей мечты. Вы хотите купить новый мобильник, компьютер, автомобиль, квартиру, яхту, остров? Легко посчитать, когда все это у вас будет.

Нужно определить вашу денежную скорость.

Допустим, для простоты расчетов, вы получаете 20 тысяч рублей в месяц, работаете 20 дней по 10 часов (8 часов в офисе + 2 на дорогу). Нетрудно подсчитать, что вы движетесь к вашей мечте со скоростью 100 рублей в час.

Но в этом расчете есть большая ошибка, на которую многие попадаются. Ведь на самом деле есть еще встречный ветер, который сносит вас назад – это ваши расходы. И они могут сносить вас назад со скоростью 90 рублей в час.

То есть на самом деле вы движетесь всего лишь со скоростью 10 рублей в час. Это и есть ваша денежная скорость.

Можно сказать, что вы идете пешком. В принципе, идти пешком тоже неплохо, если идти недалеко. Поэтому если ваши мечты дойти только до булочной и обратно, то все хорошо. А вот из Москвы в Питер пешком уже далековато будет, а до Парижа можно и не дойти.

Так что если мечты у вас грандиозные, то пешком идти к ним не стоит. Ведь если, например, вы хотите квартирку стоимостью миллион рублей, то, двигаясь со скоростью 10 рублей в час, вы добредете до квартиры за 100 тысяч рабочих часов, то есть за 10 тысяч рабочих дней, то есть за 830 лет.

Вы готовы столько ждать?

Если нет, то единственный путь достичь вашей мечты – это увеличивать вашу денежную скорость.

То есть учиться делать деньги все быстрее и быстрее.

Как?

Первое, что приходит в голову, что нужно не идти, а бежать. То есть брать на себя больше работы. Путь тупиковый. Пешком вы можете пройти большое расстояние, а вот если побежите, то быстро устанете.

И потом, даже если вы будете бежать изо всех сил, все равно ваша скорость будет не очень высока.

Правильный путь состоит в том, чтобы не идти и не бежать, а сесть на любой транспорт: велосипед, мотоцикл, автомобиль. В случае зарабатывания денег – это построить систему автоматического получения денег.

А потом только делать ее более быстрой. Подробно об этом говорится на вебинаре.

И если вы думаете, что знаете о деньгах все, но при этом их почему-то у вас нет, то прочитайте следующий отзыв:

Я хочу выразить глубокую признательность Константину.

Я всегда считала себя неглупой женщиной, но при этом у меня всегда не хватало денег. И только прослушав вебинар «Азбука денег», я поняла, что практически все мои представления о деньгах были ошибочны.

А о том, как получать деньги, я вообще не имела ни малейшего понятия.

Эта ситуация достаточно типична. В нашей культуре ходят совершенно фантастические представления о деньгах. Неудивительно, что денег нет даже у умных людей. Их научили не тому.

Вы не виноваты в том, что у вас нет денег. Вам дали ложные знания о том, как делаются деньги.

Отбросьте этот мусор, и вы увидите, что делать деньги легко, просто и весело.

Включите максимальную денежную скорость, и вперед – к вашей мечте!

В моей почте самыми частыми являются письма с жалобами на то, что не хватает денег.

Другой постоянной частью писем являются обвинения меня в том, что я учу людей, как делать деньги вместо того, чтобы учить их духовности.

Есть и третья категория писем. Она совсем маленькая, но сегодня хочу поговорить о ней. В этих письмах люди пишут о том, что такие понятия как «талант», «самореализация», «интеллект» – это все ерунда. Главное – это деньги.

И они горестно восклицают: «Все, чего я хочу, – это богатство. Вот когда у меня будет много-много денег, тогда я буду счастливым. Все остальное меня в жизни не интересует».

Парадоксы счастья

Чтобы жить и радоваться, нужно всего две вещи: во-первых, жить, а во-вторых, радоваться.

Исследования психологов показывают, что люди, которые неожиданно получили богатство, некоторое время радуются, а потом погружаются в то же душевное состояние, что и было до этого.

Любопытно, что люди, которых постигло какое-то горе, ведут себя точно так же.

Ум отказывается в это верить. Как же так? Неужели для человека все равно: получить миллион долларов или инвалидность?

Да, именно так. В чем же психологический механизм этого?

Когда вы думаете о человеке, получившем миллион долларов, то в фокусе вашего внимания именно этот миллион.

Но когда человек уже имеет этот миллион, то в фокусе внимания оказывается совсем другое. Вспомните себя, когда купили дорогостоящую вещь. Тогда вы радовались. А сейчас? Сейчас не только не радуетесь, но даже и не думаете об этой вещи.

А если и думаете, то, скорее всего, о проблемах, связанных с этой вещью, или о том, что есть вещи и получше. Начинается та самая «адова лестница». Вы выискиваете то, чем недовольны в этой ситуации.

То есть в фокусе вашего внимания не то, что у вас ЕСТЬ, а то, чего вам НЕ ХВАТАЕТ.

И уже вместо того, чтобы радоваться, вы привычно начинаете огорчаться («огорчать-ся» то есть «огорчать себя»).

И зайти это огорчение может очень далеко.

Отчаявшийся миллиардер

Услышала пословицу: «Кто чего боится, то с тем и случится». Теперь очень боюсь разбогатеть и похудеть.

Казалось бы, если миллион долларов – это счастье, то миллиард – это мега-счастье.

Посмотрим, так ли это. Знакомьтесь – Адольф Меркле, мульти-миллиардер. В 2007 году он был на 44 месте в списке самых богатых людей мира и на 5 в списке самых богатых людей Германии. Его состояние оценивалось в 12 миллиардов долларов.

Адольфу можно только позавидовать. С такими деньгами он просто должен радоваться.

Что же Адольф Меркле сделал в 2009 году? Он покончил с собой.

5 января 2009 года он бросился под поезд около своего родного города Блаубойрена.

В чем причина самоубийства? В нехватке денег.

В результате неудачной игры на бирже его состояние сократилось до 8 миллиардов. Он хотел взять банковский кредит, но решение вопроса о кредите затянулось. Не выдержав напряжения, он покончил с собой.

Кстати, кредит его компании все-таки дали. Через две недели после его смерти.

Возможно, вы на это скажете, что он какой-то ненормальный. Уж вы бы на его месте точно радовались жизни.

Это легко проверить. Вы бы радовались жизни, имея миллиард долларов, только в том случае, если радуетесь жизни сейчас. С теми деньгам, которые у вас в кошельке.

Миллионы людей живут на доход доллар в день (меньше 1000 рублей в месяц). У вас доход больше. Эти люди мечтали бы иметь ваш доход. Но вы же не думаете, что ваш доход – это мечта? Вы, скорее всего, думаете, что у вас мало денег. Вам хочется больше.

Хочется больше – зарабатывайте больше. Но помните:

Будьте богатыми и будьте счастливыми, но эти две вещи никак не связаны.

Пришло интересное письмо:

Прочитала много ваших статей, и у меня все время в голове крутится вопрос: если интеллект помогает получать больше денег, то можно больше и больше хотеть.

Но к чему это, если жизнь – это поток, который проносит вас мимо вчерашних радостей, а для сиюминутных радостей нужно только чувствовать, что вы здоровы, вы мчитесь в потоке.

Не противоречат ли ваши статьи друг другу?

Кажущееся противоречие возникает из ложной предпосылки, что однажды наступит день просветления, когда вам станет хорошо и никаких проблем в вашей жизни уже не будет. Галушки начнут вам в рот прыгать сами, предварительно хорошо покувыркавшись в сметане.

Чтобы понять, где здесь ошибка, представим себе, что мастер дзен попадает на необитаемый остров. Да, он придет от этого в восторг. Но попутно выяснит, что он будет есть и где он будет жить.

То есть сама по себе радость от жизни не отменяет потока проблем.

Вы просто начинаете их решать – с удовольствием. Интеллект ведь и нужен для того, чтобы исполнять ваши желания и решать проблемы.

Еще раз.

Интеллект позволяет вам получить то, что вы хотите.

Если хотите больше денег, у вас будет больше денег.

Если хотите больше любви, у вас будет больше любви.

Только не смешивайте радость от жизни и решение проблем.

Что же делать, если проблемы подкараулили вас и напали сразу скопом:

• на работе аврал;

• дома потек кран;

• вы не очень хорошо себя чувствуете;

• ребенок сообщил, что вас вызывают в школу;

• нужно оплатить штраф.

И, в довершение всего, куда-то делись деньги.

Как выбираться из ямы

– Какой сегодня день? – спросил Пух.

– Сегодня, – ответил Пятачок.

– Мой любимый день, – сказал Пух.

Мультфильм «Винни Пух»

Итак, вы проснулись. Удивились тому, что вы еще живете. Хотя, если вы помните, вам этого никто не гарантировал.

Порадовались всему, что вас окружает, и вспомнили, что сегодня нужно много всего решить.

Когда проблем несколько, то нужно определиться с приоритетами. Попытка сделать все дела сразу заранее обречена на провал.

Чтобы определить приоритеты, нужно действовать по универсальному алгоритму, который состоит всего из двух шагов.

1. Сначала решаем финансовую проблему.

2. Затем нанимаем специалистов для решения остальных проблем.

Почему именно так?

Это кажется парадоксальным, но большинство людей вообще не видит, что львиная доля их переживаний – это переживания о деньгах. И подавляющее большинство их проблем – это проблемы, которые легко решаются некоторой суммой денег.

• Проблемы с начальником? Откройте бизнес – и у вас не будет начальников.

• Потек кран? Заплатите сантехнику.

• Вы не очень хорошо себя чувствуете? Заплатите врачу или тренеру.

• У ребенка проблемы с учебой? Наймите репетитора.

• Штраф? Оплатите.

В этом месте принято возмущаться: «Где ж я возьму столько денег?»

А интеллект на что?

Как выбираться из финансовой ямы

Работа – последнее прибежище тех, кто больше ничего не умеет.

Оскар Уайльд

Я уже неоднократно писал и говорил в своих курсах, что разумный человек все время ищет работающие методики для достижения целей.

То есть, если у вас все время возникают сходные проблемы, то это значит, что у вас неверные знания. Когда вас обучали, то обучили неверно.

В частности, вам когда-то сказали, что вы сами заработать денег не можете. Единственное, что вы можете, – это получать жалованье. Поэтому вы должны устроиться работать по найму к тому, кто вас пожалеет.

Но работа – это худший канал получения денег. На работе вы не можете выстроить систему постоянного повышения дохода. Поэтому вы будете всю жизнь только чуть-чуть получать, проедать это, и опять будете вынуждены идти на работу.

Что же мешает зарабатывать деньги вам лично, а не выпрашивать жалованье?

Недостаток знаний.

На одном из вебинаров было задание: «Спросить у предпринимателя, как он привлекает клиентов».

Вот весьма показательный отчет:

Я поговорила с владельцем курсов английского для детей. Правда, задала ему немного не тот вопрос. Я спросила, как он привлек клиентов, когда только начинал свое дело.

До разговора.

Я сомневаюсь, что этот человек расскажет мне так, как оно на самом деле есть. Как правило, люди стараются приукрасить то, что касается их лично.

Я побаиваюсь, что он неправильно меня поймет или что сочтет мой вопрос странным или неуместным.

Мне кажется, что пользы не будет, так как все равно у каждого своя дорожка. Невозможно следовать чьей-то схеме.

После разговора.

Меня удивило, что этот человек начинал с самого нуля, а я почему-то была уверена, что это дело у него по наследству или, по крайней мере, у него сразу был 100 %-й стартовый капитал. То есть если бы я захотела, то я бы тоже могла начать мое дело и постепенно его развивать.

Я не понимала того, что в бизнесе, как в жизни, не бывает все идеально, есть какие-то нестыковки, ограничения, недочеты и т. д. Однако все это не значит, что бизнес не будет развиваться. Также как и не значит, что у этого бизнесмена не будет клиентов. Именно это мне труднее всего осознать до конца.

Страницы: «« « ... 89101112131415 » ... »»