22 суперметода притянуть к себе деньги Криксунова Инна

Живем красиво, тратим разумно

Прежде чем обсуждать, как грамотно тратить деньги, давайте сначала поговорим о финансовой дисциплине. Вообще-то, у нас не любят слово «дисциплина», в каком бы смысле оно ни произносилось. Однако если вы хотите жить красиво и иметь все, что вам нравится, то полезно ей научиться.

В богатых странах, где давно царит рыночная экономика, люди умеют тратить деньги с умом. Да еще как! Давно известно, что чем люди богаче, тем рациональнее они расходуют средства. При этом вовсе не обязательно быть скупыми или жадными хотя такое мнение о западных людях и бытует. Напротив, жители развитых стран Европы и Америки тратят много денег. Но при этом они отчетливо осознают, на что именно они их расходуют. Бездумных трат они не допускают.

У нас почему-то считается, что богатство и состоятельность – это когда человек спускает деньги не глядя, швыряет их направо и налево. Однако на самом деле толстосумы, олигархи, бизнесмены и прочие богатые люди очень рационально и расчетливо расходуют свои средства. Они прекрасно помнят народную мудрость: «Денежки счет любят».

Когда в обществе наступает стабильность, то люди начинают замечать, что те, кто умеют тратить деньги с умом, живут в благополучии и достатке. При рыночной экономике хочешь-не хочешь, а приходится усвоить, что личная финансовая дисциплина необходима, без нее далеко не уедешь…

А как приучить себя к ней? Да ничего сложного в этом нет. Ведь на работе вы ведете учет своих дел и точно знаете, что уже выполнено, а что вам еще предстоит сделать. Вы наверняка дисциплинированны, ответственны и организованны, иначе бы вас там не держали. Поэтому привыкнуть к организованности и пунктуальности в денежных вопросах, точнее говоря, к учету и контролю, для вас не составит особого труда. Главное начать, а дальше само пойдет!

ДЕВИЗ

УМЕЛО УПРАВЛЯЕМ СВОИМИ ФИНАНСАМИ

На протяжении многих лет я записываю расходы и доходы. Раньше я, как и многие, тратила деньги стихийно, особо не планируя своих расходов. Но потом заметила, что у меня слишком много косметики, шампуней, белья, туфель и пр., а вот нужных вещей почему-то нет, на них попросту не хватает денег. Тогда я задумалась. Зачем мне так много туфель, причем практически одинакового назначения, спросила я себя? Почему я не могу удежаться от покупки косметики, хотя у меня ее и так хватает? Для чего мне десять шампуней?..

В итоге я поняла, что должна контролировать свои расходы. Завела толстую тетрадь и стала записывать туда все траты и поступления. Поначалу я учитывала все мелочи, вплоть до каждой трамвайной поездки. Потом увидела, какая примерно сумма у меня уходит на транспорт и стала включать ее целиком в статью расходов. После первых месяцев учета я была удивлена, сколько денег уходило на всякие ненужные мелочи. Я убедилась, как полезно держать свои финансы под контролем.

Теперь, по прошествии многих лет, могу сказать, что эта привычка мне очень пригодилась. Она помогает следить за движением своих средств. В конце года я анализирую статьи расходов и вижу, какие из них можно сократить, а какие, наоборот, стоит увеличить. Все это помогает мне достойно обустраивать свою жизнь. Деньги не растекаются между пальцев тонкой струйкой, как песок. Напротив, они идут на важные и нужные покупки.

Конечно, учет доходов и расходов вовсе не означает, что надо трястись над каждой копейкой. Он просто позволяет тратить деньги разумно и благодаря этому грамотно расставлять приоритеты. Кроме того, учет помогает планировать рост доходов, а это очень важно!

Вот что пишет Борис Березовский в одной из статей. Он советует ежегодно устанавливать для себя новый рубеж роста. Для начала он рекомендует наметить на будущий год 20 %-ное повышение доходов. Он вспоминает, что однажды ему показалось этого мало, и он решил на будущий год удвоить доходы. Его замысел провалился, так как планка была чересчур высока. Не потому что методика была неверна, а потому что он сам не смог поверить в такое увеличение доходов. В этой-то вере и заключается весь секрет успеха! Поэтому он считает, что для начала 20 %-ный рост доходов вполне нормален. А если дела пойдут все лучше и лучше, то затем можно будет замахнуться и на более высокие рубежи.

Березовский советует записать на бумаге сумму будущего годового дохода, которую вы для себя наметили. Или хорошенько затвердить ее на память. Она должна казаться вам достаточно реалистичной, тогда вы ее без труда достигнете. Так вы будете двигаться от рубежа к рубежу, все выше и выше!

Может, вы скажете: «А как я могу планировать рост доходов? Я работаю в школе, у нас оклады о каком росте может идти речь? Разве только государство прибавит…». Знаете, если вы поставите перед собой четкую цель, то появятся и способы ее достижения. Например, вы надумаете заняться репетиторством или решите перейти на более высокооплачиваемую работу и т. д. Если есть цель, то она подскажет и пути к ней!

Конечно, у стихийной, безоглядной траты денег есть и своя прелесть. Это – упоение свободой. Вы увидели какую-то вещицу, она вам понравилась – и сразу в кассу. Красота! Такая спонтанность очень приятна, кто бы спорил! Но если после этого упоения свободой вы к концу месяца обнаруживаете, что ваши денежки кончились, а до зарплаты еще надо прожить… К тому же вам вечно не хватает средств на крупные покупки. Есть выражение: «Иметь лишнее, но не иметь нужного» тот самый случай!

ДЕВИЗ

РАСПРЕДЕЛЯЕМ ДОХОДЫ С УМОМ!

Одни молодые супруги зарабатывали вполне прилично. Оба они работали дизайнерами в рекламной фирме, и их общая зарплата составляла пару тысяч долларов в месяц или даже больше. Это были веселые, компанейские ребята, бездумно тратящие деньги. Почти каждый день они ходили в кафе и ресторанчики. Идя в универсам, они покупали все, что попадется на глаза: разные забавные штучки, всякие гастрономические деликатесы, широко рекламируемые новинки и т. д. В ванной у них было множество бутылочек, баночек, флакончиков. Полки были заставлены кремами, лосьонами, туалетными водами и пр.

Зато в комнатах у них под потолком висели голые лампочки – на люстры или хотя бы абажуры денег не хватало. Гости, приходившие к ним в дом, спрашивали: «Ребята, неужели вы себе люстру какую-нибудь купить не можете? Ведь вы хорошо зарабатываете!». Те отвечали: «Рады бы, да денег нет»…

Итак, если вы решили приучить себя к финансовой дисциплине, то будьте готовы к тому, что отныне вы станете избегать спонтанных покупок. Действительно, вам придется подавлять сиюминутные порывы. Но зато когда вы потом взглянете на свою жизнь и увидите, что она вполне благополучна и красива, то поймете, что управлять своими финансами очень даже приятно! Вот тогда вы скажете себе за это спасибо.

Конечно, иногда надо позволять себе спонтанные, незапланированные траты, иначе подход к жизни станет слишком уж рациональным. Однако, делая это, старайтесь все-таки не зарываться. Совершая не намеченную заранее покупку, осознавайте, для чего вам это приобретение.

Первым делом начните записывать свои доходы и расходы, без этого не обойтись. Заведите толстую тетрадь (чтобы ее хватило на несколько лет) или файл в компьютере. Поделите ваш гроссбух на разделы: доходы, питание, оплата коммунальных услуг, благоустройство жилья, транспорт, одежда, отдых, развлечения, образование и т. д. Записывайте туда все расходы. Ежемесячно суммируйте траты по каждому разделу. Затем подсчитайте общую сумму расходов за месяц. В конце года сделайте сводку доходов, расходов и крупных трат. Все это покажет вам общую картину движения ваших финансов.

Приучите себя вести личную бухгалтерию, это очень дисциплинирует. Это совсем нетрудно, поверьте. Поначалу вам придется напоминать себе об этом, а потом вы привыкнете и будете делать это автоматически. Конечно, не обязательно записывать траты с точностью до копейки. Лучше округляйте их, чтобы легче было потом подсчитывать.

Умение красиво жить зависит не от бескрайних просторов страны и ее природных богатств, а от умения тратить деньги с умом. Глядя на то, как живут люди в развитых странах, мы видим доказательства этому. Приучите себя к финансовой дисциплине, и вы станете жить лучше, чем европейцы и американцы, поверьте. Уж по крайней мере, не хуже!

Еще раз повторяю, деньги любят счет, недаром об этом говорит народная мудрость. Поэтому к ним надо относиться с уважением. Кстати, посмотрите, какие кошельки бывают у небогатых людей: маленькие, потертые, похожие на старушечьи. Деньги в них небрежно скомканы, засунуты как попало, купюры и монеты лежат вперемешку. А у состоятельных людей кошельки солидные, просторные, как бы рассчитанные на большое количество денег. Они сделаны из хорошей кожи (или достойного заменителя), купюры в них разглажены и аккуратно сложены. Запомните: как вы относитесь к деньгам, так и они будут относиться к вам – тут должно быть взаимное уважение!

ДЕВИЗ

ИСПОЛЬЗУЕМ ВСЕ СПОСОБЫ ПРИТЯЖЕНИЯ ДЕНЕГ!

Существует поверье, что надо всегда носить с собой в кошельке «неразменную купюру», например, в пятьсот рублей или сто долларов – кому что нравится. Эта купюра должна быть новенькой и хрустящей, и ее ни при каких обстоятельствах нельзя тратить! Неразменная купюра станет притягивать к вам деньги. И действительно, когда вы будете открывать кошелек и каждый раз видеть эту банкноту, вы всегда будете чувствовать, что у вас ЕСТЬ деньги. Постепенно вы обретете сознание «Человека у Которого Постоянно Есть Деньги». А к этому самоощущению притянется и все остальное. И увеличение доходов в том числе!

Рыночное общество так уж устроено, что в нем, прежде всего, важны деньги. Они являются мерилом наших талантов, способностей, амбиций, достижений, короче, всего, чего мы сумели достичь в этой жизни. Если кто-то с этим не согласен, то ему надо уехать в глухую деревеньку и жить там отшельником. А пока мы живем среди людей, в гуще жизни, то будем делать все, чтобы добиться благосостояния и успеха!

ПРАКТИКА 17

РИТУАЛ ПРИВЛЕЧЕНИЯ БОГАТСТВА И БЛАГОПОЛУЧИЯ

Сядьте на стул с прямой спинкой (на мягкое кресло садиться не стоит, так как в нем вы можете уснуть, а это сейчас не входит в ваши планы).

Держите спину прямо, н в то же время не напрягайтесь, ваша поза должна быть естественной, устойчивой, но в то же время расслабленной. Такое положение тела помогает сосредоточиться.

Медленно и спокойно дышите. Чувствуйте, как ваше тело все больше и больше расслабляется. Ощущайте, как напряжение уходит из ваших мышц и они становятся мягкими, податливыми. Получайте удовольствие от расслабления и отдыха.

Если вы хорошо сосредоточились, то можете услышать внутри себя тихий звук, чем-то напоминающий отдаленное стрекотание цикад или движение тока в высоковольтных проводах. Не бойтесь, все нормально! Это так называемый «внутренний звук», он свидетельствует об очень высокой степени сосредоточения. Ну а если вы пока ничего не слышите, не страшно возможно, станете слышать позже, когда продолжите практику.

Для чего нужно глубоко погружаться в себя? В этом состоянии слова, которые вы мысленно произнесете, глубоко проникнут в ваше подсознание и начнут там свою работу. Это поможет вам изменить свою жизнь. Благодаря этому вы станете успешным, счастливым, процветающим человеком!

Иногда жизненные изменения наступают быстро, иногда – по прошествии какого-то времени. Учтите, нередко они приходят именно тогда, когда вы готовы разочароваться в своих усилиях. Поэтому не отступайте!

Итак, вы хорошо расслабились и сосредоточились. Теперь мысленно произнесите:

Вселенная бережет и защищает меня,

Она приносит мне деньги на все, что я хочу!

Мне всегда хватает средств на то, что мне нужно!

Я легко притягиваю деньги,

Я зарабатываю их и получаю из разных источников!

Я умело распоряжаюсь своими средствами,

Я покупаю все, что мне нужно, по самой лучшей цене!

Моя жизнь красива и достойна,

И это меня радует!

Я наслаждаюсь благополучием и процветанием!

Да будет так!

Определяем, что нам нужно для счастья

Знаете ли вы, какие именно покупки дадут вам ощущение, что жизнь удалась? Есть способ, позволяющий точно определить, в чем вы нуждаетесь больше всего. Он поможет узнать, на что именно вам стоит потратить деньги. Этот способ называется «автоматическое письмо». О нем мы сейчас и поговорим.

ПРАКТИКА 18

УЗНАЕМ ТРИ ПОКУПКИ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСУТ НАМ СЧАСТЬЕ

Положите перед собой лист бумаги и авторучку (или карандаш), они понадобятся вам для записи. Разделите этот лист на четыре вертикальные колонки. Озаглавьте их: «Важные покупки», «Их оценка», «Мои главные приобретения», «Мои приоритеты».

Сядьте, успокойтесь и отрешитесь от посторонних мыслей. Медленно и спокойно дышите, словно на вас напала дремота и вы вот-вот заснете. Чувствуйте, как ваше тело расслабляется, как в кончиках пальцев рук и ног пульсирует кровь. Расслабление помогает глубоко сосредоточиться, а это сейчас для вас самое важное.

Когда вы почувствуете, что полностью расслабились, задайте себе вопрос: «Что я хочу купить?». Затем запишите все ответы, которые приходят на ум. Делайте это как можно быстрее, без всякой внутренней критики. Оценку своим ответам дадите позже, на следующей стадии.

Среди ваших ответов могут быть абсолютно несопоставимые по значимости вещи. Например: «квартира», «новые тапочки», «помада», «красный бюстгальтер», «лыжи ребенку», «посудомоечная машина», «кирпичи для дачи», «настольная лампа» и т. п.

Записали? Отлично. Теперь снова прикройте глаза, расслабьтесь и задайте себе этот же вопрос, но сформулировав его немного иначе. Например: «О какой покупке я больше всего мечтаю?». Снова запишите ответы, которые придут вам на ум. Повторяю: записывайте их как можно быстрее, без внутренней цензуры.

Теперь задайте этот вопрос третий раз, теперь сформулировав его так: «Какие вещи необходимы мне для счастья?». Снова запишите ответы. Если у вас получилось в общей сложности 1520 ответов, то этого будет достаточно.

Затем перейдите к следующему этапу. Снова погрузитесь в себя и отбросьте посторонние мысли. Теперь поставьте оценку напротив каждого ответа. Делайте это по стобальной системе, например, 100, 90, 75, 50, 35, 20 и т. п. Главное, не позволяйте разуму вмешиваться в это, ставьте оценки по первому побуждению – в этом-то и состоит суть!

Теперь обведите три покупки, которым вы присвоили высшие оценки. Поздравляю вы видите перед собой три вещи, которые необходимы вам в данный момент для счастья! Вот и соберите все силы для достижения этих целей – они для вас сейчас самые главные. Все остальное можете пока отставить в сторону, не тратьте на это время и силы.

Для того чтобы узнать, какую из этих вещей надо купить в первую очередь, какую – во вторую, а какую – в третью, выпишите их рядом, в колонку «Мои главные приобретения». Снова сосредоточьтесь и быстро поставьте в колонке «Мои приоритеты», оценки, на сей раз буквами: А, В, С. Теперь стало ясно, что нужно приобрести в первую очередь, что во вторую, а что в третью.

Сеанс «автоматического письма» можно проводить раз в полгода или чаще. Вообще-то, как только вы купите эти вещи, можете заново составить «список мечты». Следуйте этому правилу, и вы больше никогда не будете совершать бессмысленных, ненужных покупок. Наоборот, все ваши приобретения будут попаданием «в яблочко»!

Итак, если у вас есть «список мечты», вы всегда будете точно знать, на что потратить средства. Особенно это удобно, когда к вам поступают какие-либо суммы сверх плана: например, вам дарят деньги, вы получаете премию, оплату за халтуру, вам отдают давнишний долг и т. д. Тогда вы, не раздумывая, сможете приобрести именно ту вещь, которая стоит у вас первой в «листе ожидания»!

Но это еще не все. Такой «список мечты» может приблизить поступление средств, необходимых на осуществление вашего желания. Потому что как только вы ставите перед собой четкую цель, вся Вселенная спешит к вам на помощь и начинает подгонять к вам деньги. Причем она делает это способами, которые ведомы только ей!

ДЕВИЗ

ПРИЗЫВАЕМ НА ПОМОЩЬ СИЛЫ ВСЕЛЕННОЙ

Послушаем рассказ одного молодого человека:

«Я собирался преподнести любимой новогодний подарок красивую кожаную куртку. Она давно о ней мечтала, и я хотел сделать ей сюрприз. До Нового Года оставалась всего неделя. Но у меня было мало денег, поэтому я стал нервничать и думать, что делать.

Я сел и сказал себе вслух, что мне нужно 1000 долларов. Представил, что держу в руках эту сумму, ощутил шелест купюр и даже их запах. Я увидел это настолько живо, словно деньги были у меня уже в руках…

29 декабря мне позвонила клиентка и сказала, что хочет рассчитаться со мной вперед (я веб-дизайнер, проектирую интернет-сайты). Она приехала и отдала мне 250 долларов. В тот же день я закончил работу у другого заказчика и он заплатил мне 400 долларов. А 30 декабря будущий клиент перечислил на мой счет 350 долларов в счет аванса… Вот и получилась именно та сумма, которую я заказывал. Сам до сих пор удивляюсь, как это здорово сработало!»…

Все мы знаем, как приятно получать подарки. Особенно, если нам дарят именно то, чего мы хотим, о чем мечтаем! Иногда кто-то из друзей или родственников перед днем рождения или другим праздником спрашивает: «Что тебе подарить?», а мы смущенно отвечаем: «Да мне ничего не надо! Не тратьтесь, приходите просто так!». И ведь мы прекрасно знаем, что человек все равно не придет с пустыми руками он обязательно что-нибудь купит. Так пусть уж это будет что-то нужное! Вот и надо ему подсказать, что подарить, дать варианты на выбор. Для этого полезно заранее составить список приятных вещиц, которые вы хотели бы получить в качестве подарков. Они могут быть самыми разными какие-то подороже, другие подешевле и пусть ваши гости сами выберут из этого списка то, что хотят.

В западных странах принято распространять среди гостей заранее распечатанный «список подарков». Из этго списка каждый приглашенный выбирает то, что он хочет подарить имениннику или юбиляру. Почему бы и нам не позаимствовать столь практичный обычай? Только не говорите, что это выглядит слишком расчетливо. Если вы хотите наслаждаться материальным благополучием и достатком, придется выработать у себя практическую жилку – а что же вы хотели?

Кстати, на Западе в универмагах и крупных магазинах гости могут покупать свадебные подарки с возможностью их обмена или возврата. Допустим, молодоженам подарили три пылесоса. Зачем им столько? Вот они после свадьбы и отправляются в магазин, где были куплены эти пылесосы, и меняют их на что-то другое. Или сдают лишние вещи обратно и получают за них деньги. По-моему, это очень практично! Вот из таких мелочей и складывается разумное отношение к деньгам и умение их правильно тратить. Умение разумно жить состоит именно из таких нюансов!

Если вы тоже хотите применить этот способ, то поступите так. Заранее напишите список подарков но только с запасом, чтобы люди могли выбирать. Внесите туда разные варианты, от дешевых до дорогих, чтобы каждый гость мог найти подарок по своим возможностям. Потом скажите всем приглашенным, что для облегчения их задачи вы составили список нужных вещей, и они могут выбрать оттуда то, что хотят. Только попросите их сообщить вам о своем выборе, чтобы можно было это вычеркнуть и избежать одинаковых подарков. Разумеется, если кто-то из гостей захочет сделать вам сюрприз и проигнорирут ваш список, то это его право дареному коню в зубы не смотрят!

ПРАКТИКА 19

ПРИТЯГИВАЕМ ВСЕ, ЧТО НАМ НУЖНО ДЛЯ СЧАСТЬЯ!

Сядьте, успокойтесь и расслабьтесь. Закройте глаза. Дышите медленно, спокойно и как бы лениво.

Почувствуйте, как ваше тело постепенно становится тяжелым и расслабленным, настолько, что вам не хочется двинуться с места…

Вот еще один способ быстрого расслабления и снятия напряжения. Представьте, что вы несете тяжелый груз. Вы сильно устали и хотите поскорее сбросить его на землю. Наконец вы скидываете его! Вспомните, какой вздох облегчения вырывается из вашей груди, когда вы избавляетесь от надоевшего груза.

Здесь то же самое. Резко расслабьте мышцы, как если бы вы прямо сейчас сбрасывали на землю тяжелую ношу. Насладитесь чувством внезапного освобождения мышц. Почувствуйте, как по вашим сосудам бежит кровь, ощутите приятные токи и покалывания в теле.

Теперь наступает состояние полудремоты. Вместе с тем сознание должно оставаться бодрствующим.

Нарисуйте в воображении дом вашей мечты. Представьте, что вы находитесь в прекрасной обстановке, вас окружают красивые вещи. Испытывайте удовольствие от этого. Наслаждайтесь покоем и счастьем.

Затем мысленно произнесите:

Я прекрасно обеспечена!

Мое благосостояние растет с каждым днем,

Все, что нужно, приходит ко мне!

Я живу в прекрасных условиях

И радуюсь этому!

Я живу в доме моей мечты,

Я процветаю,

У меня все хорошо!

Да будет так!

Кстати, у этих практик есть благоприятный побочный эффект. Вы станете спокойнее и доброжелательнее, у вас всегда будет ровное настроение. Вы будете уверены в себе, вам станет легче общаться с людьми. Вы станете притягивать к себе все позитивное. Постепенно вся ваша жизнь изменится!

Совершаем удачные покупки

В начале перестройки все мы почти каждый день сталкивались с некачественными товарами. Например, купишь зонтик, а на следующий день он ломается или вообще разваливается. Одежда после стирки линяла и вытягивалась, обувь промокала, бытовая техника не работала и пр. В общем, что там говорить – все мы вкусили прелести дикого рынка.

Зато теперь мы придирчиво выбираем вещь, прежде чем ее купить. При этом многие бросились в другую крайность. Они стали покупать товары только в дорогих магазинах, надеясь, что там высокое качество гарантировано и им не подсунут всякое барахло.

Но знаете ли вы, как много подделок продается даже в дорогих магазинах? Например, немалая часть знаменитых французских духов – это подделки. Причем они сработаны так умело, что по внешнему виду их никак не отличишь от оригинала. И не думайте, что подделки продаются только на дешевых рынках и ярмарках. Ими не брезгают и некоторые бутики…

ДЕВИЗ

ОТНОСИМСЯ К ЯРЛЫКАМ С ЮМОРОМ

В середине девяностых годов я сотрудничала с одной небольшой швейной фирмой. Я разрабатывала для нее модели одежды. Однажды руководитель этой фирмы показал мне необыкновенно красивое бежевое пальто на белой шелковой подкладке и попросил разработать точно такое же. Надо было сделать лекала для выкроек, дать описание технологического процесса, подобрать на складе подходящую ткань и фурнитуру. Конечно, в душе я удивилась: зачем копировать чужие модели, когда можно с таким же успехом разработать свои? Но сделала все, что он просил. Через какое-то время директор показал мне роскошную накидку из черной лайковой кожи с меховой отделкой и снова попросил скопировать ее.

Позже я узнала, что это маленькое швейное предприятие занимается тем, что копирует изделия всемирно известных фирм, затем пришивает на них ярлычки (сделанные так, что не подкопаешься!) и сдает свои творения в дорогие бутики. Этот процесс был хорошо отлажен, и директора бутиков имели с этого свою прибыль. Естественно, швейная мастерская продавала свои изделия по более низким ценам, чем знаменитые парижские дома моды. Зато клиенты бутиков платили за них, как за настоящие парижские и миланские вещи. Единственным утешением могло служить, что вещи, сшитые нашими портными, выглядели ничуть не хуже парижских говорю это как художник-модельер. Хозяева мастерских, в первую очередь, заботились о том, чтобы их изделия было невозможно отличить от оригинала именно на этом и был основан успех их бизнеса…

В девяностых годах подделки продавались повсеместно. Да и сейчас они тоже есть, правда, в меньших объемах, чем прежде. Фальшивки были, есть и будут. Одни люди стараются изо всех сил, чтобы создать лучшую фирму в мире, делают все, чтобы их товары были вне конкуренции. Они тратят большие средства на рекламу и раскрутку своего бренда. А другие пристраиваются рядом и пользуются плодами их трудов, чтобы заработать на свой кусок хлеба с маслом…

Правда, когда рыночная система стабилизируется, это явление постепенно исчезает. И уж если не пропадает совсем, то, по крайней мере, становится менее заметным.

Хорошо, а как быть нам, покупателям? Прежде всего, не покупать вещи, которые первыми попались под руку. Если вы не хотите выбрасывать деньги на ветер, то перед покупкой проведите свой собственный маркетинг. О том, как это делается, мы сейчас и поговорим.

Допустим, вам собираетесь купить дорогостоящую вещь длительного пользования, например телевизор, стиральную машину, компьютер и т. п. Как поступить, чтобы эта вещь потом не приносила хлопот, а наоборот, доставляла лишь удовольствие?

ДЕВИЗ

СТАНОВИМСЯ САМИ СЕБЕ МАРКЕТОЛОГАМИ

Когда мне надо приобрести какую-либо крупную вещь (особенно это касается техники), то я поступаю так. Если я, допустим, собираюсь купить телевизор, то сначала обзваниваю 34 фирмы по ремонту бытовой техники и спрашиваю у мастеров, непосредственно занимающихся ремонтом, какая модель реже всего попадает к ним в ателье. Мол, я в этом совсем не разбираюсь, поэтому прошу их совета, какую модель выбрать. Большинство мужчин обожают выступать в роли экспертов, поэтому не было еще ни одного случая, чтобы мастер любезно не подсказал мне то, что нужно.

Как я уже говорила, я звоню не в одну ремонтную фирму, а сразу в несколько. Я делаю это для того, чтобы сравнить полученные результаты. Если все мастера, независимо друг от друга, советуют мне купить одну и ту же модель, значит, она, действительно, самая надежна. Можно смело следовать их совету и идти покупать вещь.

Хорошо, с моделью я определилась. Затем я звоню в несколько крупных магазинов, торгующих бытовой техникой (в них больше порядка, чем в маленьких магазинчиках, продающих все подряд). Узнаю цены на нужную мне модель. Я делаю пять-семь (а то и больше) звонков в разные торговые центры. И, представьте, иной раз можно найти вещь на 1015 % дешевле, чем в первом попавшемся магазине. А при крупной, дорогостоящей покупке экономия оказывается вполне приличной (кстати, в Европе люди настолько практичны, что ездят за более дешевыми товарами даже в соседние страны, благо границы открыты). Вот тогда со спокойной душой можно отправляться за покупкой! Это и есть то, что я называю «личным маркетингом».

Может, вы скажете: «Да ну, мне неохота звонить туда-сюда этак полдня на телефоне можно просидеть!». Во-первых, не полдня, а всего лишь час-полтора. Во-вторых, если вы купите некачественную вещь, то бегать потом придется гораздо дольше. А если вам лень хлопотать значит, вы просто выбросите свои деньги. Хозяин барин!

Напомню, что мы сейчас говорим о том, как тратить деньги с умом. Поэтому, я думаю, лучше потратить час-другой на телефонные звонки, чем потом мотаться по ремонтным мастерским, тратить время и нервы, – это выйдет себе дороже.

Возможно, вы снова возразите: «Если с покупкой будет что-то не так, я обращусь в администрацию магазина, и пусть она отвечает». Помилуйте, эта система у нас пока еще не отлажена как следует. Поэтому еще не факт, что все пройдет как по маслу. Вот когда принцип «покупатель всегда прав» будет у нас работать, как в западных странах тогда другое дело. Можно будет не заниматься личным маркетингом, и все вопросы, действительно, уладит продавец, причем быстро и без проблем. А пока…

Такой маркетинг особенно важен, когда покупаешь товары, со сложной технической начинкой. Это телевизоры, холодильники, стиральные машины, электрочайники, утюги, обогреватели, унитазы, смесители и т. д. По их внешнему виду невозможно определить, насколько они надежны в работе. Их дизайн может быть очень привлекательным, а каковы они в деле бог их знает… Поэтому при покупке этих вещей внешнего осмотра явно недостаточно. Надо навести справки об их качестве.

Итак, надеюсь, я убедила вас в том, что личный маркетинг очень полезен. Он помогает покупать качественные вещи и получать от них удовольствие!

Вы, наверное, знаете, что по закону «О защите прав потребителей» каждый из нас имеет право вернуть любой товар, если он нам не подошел или просто разонравился. Причем мы вправе сделать это без объяснения причин в течение двух недель после покупки. Конечно, при условии, что мы не пользовались этим товаром и сохранили пломбы, ярлыки, чек и пр.

Но чтобы применить этот закон в действии, запаситесь настойчивостью и терпением и тогда победа будет за вами!

ДЕВИЗ

ГРАМОТНО ОТСТАИВАЕМ СВОИ ПРАВА

Как-то раз я наблюдала, как один немолодой мужчина принес в маленький магазинчик туфли, купленные его дочерью. Он запальчиво доказывал продавщице, что туфли некачественные, показывал место, где подошва была плохо прикреплена к верху. Короче, он требовал деньги обратно. Продавщица не менее темпераментно возражала, уверяя мужчину, что надо было смотреть сразу при покупке, что это, мол, не вина магазина. Дядечка продолжал спорить, но продавщица обладала сильным характером и громким голосом и явно перевешивала в споре. Не знаю, чем там дело кончилось, я спешила, поэтому пошла дальше…

Мне тоже однажды пришлось вернуть в магазин обувь. Я купила стильные, элегантные туфли, мне очень понравился их фасон. Правда, они были мне чуть тесноваты, но я надеялась, что разношу их, как это случалось уже не раз. Я оплатила покупку и, довольная, отправилась домой.

Вечером мне предстояло пойти в гости, и я, конечно, собиралась надеть новые туфли ну как не порадоваться обновке, тем более, был подходящий случай! Я решила походить в туфлях дома, чтобы хоть немного разность их. Буквально через пятнадцать минут ноги у меня разболелись так, словно они были закованы в тиски. Туфли явно не хотели разнашиваться. Похоже, была нарушена технология обработки кожи. Иначе бы туфли слегка растянулись, сели по ноге и приняли ее форму, как это обычно бывает. Я чувствовала, что мне не удастся разносить их, уж слишком больно было в них ходить.

Недолго думая, я понесла коробку с туфлями обратно в магазин, благо он находился недалеко, и со времени покупки прошло всего полтора часа. Я попросила продавщицу поменять мне туфли на больший размер. Но, к сожалению, его не оказалось. Тогда я попросила вернуть мне деньги. Продавщица заартачилась, она отказалась принять покупку обратно. Впрочем, это было неудивительно, ведь она получала свой процент с каждой продажи. Видя такое отношение, я сказала, что в таком случае вынуждена буду обратиться с письменным заявлением к директору торгового центра, в котором этот магазинчик арендовал место (это грозило магазинчику расторжением договора аренды какой директор допустит, чтобы о его торговом центре пошла дурная слава?). Услышав это, продавщица немедленно, без единого слова вернула мне деньги…

Приведу еще пример.

У одной моей знакомой есть привычка, чуть что, возвращать вещь в магазин. Она с азартом выискивает в обновке малейший недостаток и сразу отправляется к продавцу, чтобы вернуть вещь и получить назад деньги. Честно говоря, большинство покупателей не обращают внимания на такие недостатки, а знакомая нет. Допустим, во время стирки ее обновка слегка пустила краску (с темными или яркими вещами это часто бывает). Надо ее вернуть! Или, предположим, на туфлях через неделю носки появились слегка заметные заломы. Возвратить их! На подкладке куртки немного разошелся шов пусть берут эту вещь назад, она такое изделие носить не будет! И что самое интересное, ей практически всегда удается получить свои деньги обратно. Конечно, она не занашивает вещи до неузнаваемости, а возвращает их строго в пределах гарантийного срока. Если магазин начинает сильно артачиться, знакомая проводит независимую экспертизу. Как бы то ни было, ее умению добиваться своих законных прав стоит поучиться!

Впрочем, это далеко не самый изощренный способ отстаивать свои права. Продавцы модных бутиков говорят, что есть девушки, которые покупают у них вечернее платье, надевают его один раз, а на следующий день возвращают под искусно найденным предлогом (находят там какой-то микроскопический изъян). Таким образом, они и наряды часто меняют, и денежки сберегают!

Итак, знайте: даже если вы пользовались вещью, но она оказалась некачественной или пришла в негодность, то вы имеете полное право ее возвратить и получить назад свои кровные. Если продавец отказывается их вернуть, обращайтесь к директору магазина. Если и тот упорствует идите к руководству торгового центра. Не помогает обращайтесь в местный «Роспотребнадзор» (это прокурорский орган, занимающийся товарами потребительского рынка и услугами).

Совет. Отстаивая свои права, не горячитесь и не кричите. Разговаривайте спокойно. Когда вы кипятитесь, то видно, что вы волнуетесь, а значит, вас можно обвести вокруг пальца. А если вы спокойны и невозмутимы, то выглядите уверенно и ваши слова звучат гораздо более веско. Это всегда производит впечатление на продавцов.

Во-вторых, все претензии предъявляйте только в письменном виде. Устные заявления, какими бы грозными и темпераментными они ни были, это всего лишь сотрясение воздуха. Ведь упреки на повышенных тонах это не документ. Их к делу не подошьешь и в ход не пустишь. Поэтому, повторяю, приходите к продавцу с готовым заявлением в руках. Тогда разговор сразу станет предметным и в большинстве случаев все будет улажено на месте.

ДЕВИЗ

ЗНАЕМ ЗАКОНЫ, ЗАЩИЩАЮЩИЕ НАШИ ПРАВА

Сейчас многие магазиныустанавливают свои сроки гарантии. В частности, продавцы обуви нередко указывают, что гарантия на приобретенный товар один месяц со дня покупки. Это не имеет ничего общего с Законом РФ «О защите прав потребителей». По Закону гарантийный срок на обувь исчисляется не с даты покупки, а с начала сезона, для которого она предназначена. Дата начала сезона устанавливается администрацией каждого региона в отдельности, в зависимости от климата данной зоны. С момента начала сезона и начинается отсчет гарантийного срока (узнать эти даты можно, позвонив в местный «Роспотребнадзор» или посмотрев в Интернете). Поэтому если вы купили осенние сапожки в начале июня, можете спать спокойно гарантийный срок на них наступит только с началом сезона, для которого они предназначены. Для любой другой обуви тоже.

Возможно, вы скажете, что все это скучно, занудно и пр. Мол, неужели нельзя купить вещь без всей этой мороки? Конечно, можно, кто спорит! Но еще раз напомню: мы сейчас говорим о том, как тратить деньги с умом. Если вы хотите жить в достатке и благополучии, придется выработать в себе практичность и некоторую расчетливость. Разумеется, речь не идет о том, чтобы трястись над каждой копейкой. Давая эти советы, я хочу, чтобы купленные вещи доставляли вам удовольствие и делали вашу жизнь приятной и комфортной! Научитесь рационально тратить деньги, и жизнь сразу станет богатой и благополучной!

Грамотно используем кредит

В предыдущей главе я уже говорила: для того, чтобы делать крупные покупки, надо накопить деньги. Но есть способ, позволяющий обойтись без накоплений. Это покупки в кредит.

Сейчас у нас очень развит этот вид торговли. Немудрено: ведь магазины переполнены товарами и их надо как-то продавать. Вот продавцы и стараются изо всех сил. Они заключают договоры с банками, затем предлагают нам покупать товары в кредит, лишь бы мы их взяли вот что значит конкуренция! Между прочим, развитие торговли в кредит свидетельствует о том, что в стране наступила стабильность, и это уже хорошо. Ведь если банки готовы кредитовать граждан, значит, они надеются получить свои деньги назад. А это возможно лишь при определенной стабильности.

Оформить кредит в большинстве случаев просто. Достаточно представить в магазин хотя бы два документа, например паспорт плюс водительское удостоверение. Или вместо водительских прав можно предъявить другой документ (какой именно – уточните у продавца). А вот с работы или места жительства никаких справок не требуется, и это удобно.

Самое приятное, что, оформив покупку в кредит, вы можете сразу забрать вещь и прямо сегодня наслаждаться своим приобретением. Допустим, вы внесли первый взнос за посудомоечную машину, и через несколько часов уже можете пользоваться ею. Красота!

А теперь поговорим о том, о чем не говорится в рекламе то есть о подводных камнях кредита…

Вы, конечно, наслышаны, что некоторые люди, взявшие кредит, не в состоянии его выплатить. И это оборачивается для них большими проблемами. Так было потому, что банки еще до недавнего времени толком не сообщали заемщикам условий кредита. Они четко и ясно не говорили, сколько денег потом придется вернуть. Вся эта информация была завуалирована с помощью сложных банковских терминов, да еще напечатана в кредитном договоре микроскопическим шрифтом.

Многие люди у нас оказались очень наивными. Они до сих пор верили в поле чудес в стране дураков наверное, это были бывшие вкладчики МММ… Им и в голову не пришло, что главной задачей банка является получение прибыли. Поэтому, поверив рекламным посулам, они не стали вникать в условия кредита и думать, как будут потом его возвращать. Главное получить вещь прямо сейчас, а там хоть трава не расти! В результате они поплатились. Но зато обрели опыт а это самое ценное! За это стоит и заплатить лишь бы только урок пошел впрок…

Неприятностей можно избежать, если перед оформлением кредита внимательно вникнуть в его условия. Сейчас закон обязывает банки подробно знакомить заемщика с условиями кредита.

Однако разобраться самому в сложных банковских терминах порой бывает очень сложно. Но есть выход! Перед тем, как оформить кредит, попросите оператора распечатать вам ВСЕ ежемесячные выплаты по нему. Допустим, вы хотите взять кредит на два года. В таком случае пусть оператор предоставит вам точные суммы всех 24 платежей, которые вы должны будете внести в течение этих двух лет. Имея на руках эти распечатки, вы сможете дома все подсчитать и прикинуть, сумеете ли вы выплатить этот кредит. Если да, то, как говорится, флаг вам в руки. Нет значит, придется подождать, пока вы накопите нужную сумму.

Порой выплаты по кредиту составляют сумму, чуть ли не равную стоимости вещи. Таким образом, товар обходится вам почти в два раза дороже своей цены. Но зато покупка в кредит это нередко единственный способ приобрести вещь, которая нужна вам до зарезу именно сейчас.

Если вы твердо рассчитываете на будущие денежные поступления, то в таком случае покупайте вещь в кредит. Я лишь призываю вас делать это с холодным рассудком, здравым расчетом и калькулятором в руках. Тогда все будет нормально.

Кстати, у покупок в кредит есть одно полезное качество. Они здорово мобилизуют и побуждают проявлять активность. Если вы знаете, что вам предстоит выплачивать кредит, то с готовностью согласитесь на подработку. Или станете искать еще какие-нибудь способы приработка. В результате это побудит вас увеличивать доходы, то есть расти, а это, согласитесь, неплохо!

Запасаемся для пользы, а не для трат

ДЕВИЗ

ИЗБЕГАЕМ ЧРЕЗМЕРНЫХ ЗАПАСОВ

Одна моя родственница обожает делать продуктовые запасы. У нее есть небольшая кладовка, все полки которой заставлены всякими банками, коробками, упаковками и т. д. Там есть консервы, крупы, напитки, колбасы твердого копчения и многое другое. А выдает она эти деликатесы на стол лишь тогда, когда срок их хранения близится к завершению чтобы добро не пропадало!

Надо видеть, какой довольной улыбкой расплывается ее лицо, когда она открывает дверь своей кладовки и видит полки, забитые всякой снедью. Помните, как у Жванецкого: «Люблю уснуть и проснуться среди запасов»? Тот самый случай…

Один раз родственница уехала на неделю по делам. И ее дочь произвела в кладовке генеральную уборку. Она все там вымыла и вычистила, но самое главное – выбросила все консервы с просроченным сроком годности. Хотя на вид они были еще вполне нормальными (банки не вздулись). Вы не представляете, что было, когда хозяйка этих запасов, вернувшись, обнаружила, что они вполовину уменьшились!

Позволю себе провести аналогию. Когда моя дочка была маленькой, у нас жил хомяк. Все зернышки, которые ему давали, он закладывал за щеки. Причем набивал их наподобие чемоданов, так, что они были видны у него из-за спины. Затем он переносил зернышки за кухонную плиту и складировал там. Как-то раз, делая генеральную уборку, я добралась до его кладовой и вымела оттуда все его продовольственные запасы. Боже, что с ним было! От ужаса и возмущения он весь вспотел, так что его шерстка стала мокрой. Он стал бегать как заведенный и перепрятывать свои запасы на новое место. И не успокоился, пока не закончил эту работу. Несколько часов хомячок все бегал и бегал, перетаскивая свои зернышки в новее укрытие…

Продолжу рассказ о моей родственнице. Вы не представляете, до какой степени у нее был забит холодильник. Если надо было оттуда что-то достать, то приходилось делать раскопки, чтобы добраться до того, что нужно. Из холодильника периодически тоже что-то выбрасывалось, так как продукты, которые стояли у задней стенки, успевали испортиться, потому что до них никто так и не сумел добраться.

То же самое было у нее и в ванной: там находилось такое количество шампуней и всевозможной косметики, которого хватило бы на десяток женщин. Знаете, я и сама очень люблю косметику, но во всем должна быть мера!

Шкафы у нее тоже ыли переполнены вещами. Как только она открывала какой-либо шкаф, оттуда обязательно что-нибудь вываливалось. Вещи уже не влезали туда и норовили выбраться наружу.

Вместе с тем кое-что из мебели в ее квартире явно нуждалось в обновлении, да и кухонное оборудование не мешало бы заменить. Но это уже касается приоритетов…

Наверняка вы и сами знаете людей, любящих делать запасы. Их, в общем-то, можно понять. Большинство из нас жили во времена социализма. Тогда в магазинах было пусто и нужные товары мы, в основном, не покупали, а доставали. И люди, действительно, старались запастись всем подряд. На всякий случай, чтобы было…

К сожалению, частенько все эти запасы оборачивались выброшенными деньгами. Продукты портились, у них кончался срок годности. Вещи устаревали морально. Так что вынужденная практичность времен социализма порой оборачивалась бессмысленной тратой денег…

В советские времена было принято покупать впрок ткани, так называемые отрезы авось пригодятся. Их постигала та же участь: если их не съедала моль, то они безнадежно выходили из моды. Посудите сами: можно ли сшить хорошую современную вещь из ткани двадцатилетней давности? Ответ очевиден: от нее неизбежно будет нести нафталином…

Патологическая страсть к запасам вызвана не чем иным, как страхом. В этом случае человек осознанно (или неосознанно) опасается за завтрашний день. Он боится, что завтра ему будет нечего есть, нечего надеть и пр. Зато, имея запасы, он чувствует себя защищенным мол, есть еще накопления на черный день! Эта мысль греет его душу.

Такой страх часто возникает, если человек вырос в нужде и в его семье царила бедность. Или, наоборот, материально он ни в чем не нуждался, но ему не хватало родительской любви. На Западе патологическая страсть к покупкам называется «шопинг-паранойей». Люди, которые ею страдают, даже лечатся в клиниках…

Ладно, не будем погружаться в дебри психологии. Скажу лишь, что какие-то запасы, безусловно, никому не помешают. Но во всем нужна мера, нельзя доходить до абсурда! Еще в Библии сказано, что нет смысла накапливать то, что подвержено порче и разложению и что могут украсть воры. А надо, в первую очередь, копить духовные ценности и знания…

Зачем бояться будущего? Разве кому-нибудь из нас грозит голодная смерть? Неужто мы живем в пустыне? Вспомните, даже люди, которые в результате каких-то катаклизмов потеряли жилье и имущество, не умирают голодной смертью. Рядом с ними обязательно находятся те, кто им помогают, хотя бы на первых порах.

Кстати, после революции некоторые дворянские семьи, спасаясь от преследований, были вынуждены бежать за границу. Они попадали туда буквально в том, во что были одеты, бросив все свое имущество на родине. И большинство из них выжили! Они постепенно обосновались там, а многие даже сумели добиться таких социальных высот, которые их соотечественникам и не снились. И это несмотря на то, что они вынуждены были начать жизнь с нуля, без гроша в кармане, не говоря уже о каких-то там запасах…

Не надо беспокоиться о завтрашнем дне. Этим вы только создаете тревожность и стресс сегодня, сейчас. В результате вы ослабляете себя. Помните, Всевышний всегда дает нам то, в чем мы истинно нуждаемся. С одной стороны, делайте все, чтобы ваш завтрашний день был благополучным и счастливым, а с другой – отбросьте всякое беспокойство! И тогда все будет хорошо!

Есть такая притча.

Старик, умирая, позвал к себе сына и сказал:

Страницы: «« « 123456 » »»