Сетевой маркетинг не предлагать! Буянов Сергей
– Й-е-э! Я тожье не имьел понятия! А вот есть у менья друг. Он, знаещь, как в медицьине щарит? Его отчислили з меда, он к нам пришоль и не жалеет!
Интересно, а эта коровёнка, Наталья, тоже в медицине шарит? Или она тут за донора молочка для умирающей старушонки? Вспотевшая Наталья смотрела на Клима печальным взором. Торгуев опустил глаза. Похоже, несладко ей в этой фирме.
– Вот я, тожье болел раньше колитом! – с гордостью сказал Серик. – Знаетье, наверное, это когда кищки все дырявые, как дуршлаг! Савсэм плохо! Теперь я жьиву и радуюсь! О чём я говорил?
– О стару…, – Клим мотнул головой, – о маме вашего президента.
– Замечательно! Да! – Серик схватил ладонью воздух, поймав нить разговора. – Его мама тьяжело болной. Никто не мог помочь! А знаетье, какая там медьицина? О-о-о! Но никто не мог помочь. Да и сейчас не можьет.
Весело живём! На что тогда собирать людей в России? И платить им бешеные бабки!
– И тогда нащ президент обратился к народной медьицине. Он тожье не был врачьом! Ты, наверное, знаешь, – Серик поглядел на Клима. Азиатские черты чисто выбритого Торгуева, видать, выдавали его за земляка Серика, – есть такая вещь, которая лечьит всё!
– Бальзам Фьеррабрасса, – вставил слово Похирис.
Не обращая внимания на толковый комментарий, Серик произнёс по слогам заклинание:
– Хер – бала – ийф!
Час от часу не легче! И тут «хер» как у Похириса, да плюс «бала» – мальчик по-тюркски. Что бы это значило? Необрезанный что ли? Это что, контора по экспорту членов наших детей в Америку? Когти надо рвать отсюда, и побыстрее! Клим толкнул ногой Похириса. Витус кивнул. Похоже, он был того же мнения.
– Мы пойдём, пожалуй. Такая работа нам не подойдёт! Мы не справимся! – хором заявили друзья, поднявшись на ноги.
– Й-е-э! Зачьем так говорить? – подпрыгнул на стуле Серик. – Вы что, хужье меня, а? Вот, вот, посмотрьите! – Серик перелистнул свой истрёпанный журнал, ткнул пальцем в какую-то девушку с микрофоном. – Это Льюда! Она у нас миляйнер!
Друзья наклонили головы посмотреть на «миляйнера». Ничего особенно в девушке, немного смахивающей на Наталью, не было.
– Я! – Серик ткнул себя в грудь. – Ничьем не хуже её! Я тожье стану миляйнером! И вы станете! Вы посмотритье на меня! Я раньше в милиции работал! Это нас-стоящая помойка! По три сутки сапоги не снималь!
Пафос речи Серика наполнил комнату духом потных портянок. М-да, вот откуда идут в мафию-то!
– Да вы присядьте! Я сейчас покажу!
Очень интересно посмотреть на грязные портянки!
– Вот, Серик вынул из-под стола большую банку: как будто из-под кофе. – Хер – бала – ийф, с латинского значьит – трава! Трава жизни!
Вот оно что! «Херба лайф», всего лишь! Друзья, облегчённо вздохнув, опустились на стулья.
– Одна вот эта банка стоит пятьсот долларов! Мы выдаём пять банок. Четыре продаёте, пятая – вам! Каждому! Будьете пит – скорее станете миляйнерами! Я сам пил и выльечился! И из помойки ушёл, теперь деньги зарабатываю!
– Вообще-то, проблематично продать такую банку, когда у людей нет денег на хлеб! – заметил Похирис.
Но Серик никого не слушал. Он достал листок с изображением лестницы: на каждой ступени ведущей вверх, были нарисованы долларовые монеты. Наверху стоял мешок с деньгами. Вон он каков, миляйнер!
– Вы берёте, продаёте, пьёте сами! Видьите, сколько хорощего в нащей фирме?
– Продаём, кому?
– Как, кому? Я, например, продал одну маме, одну братущке, тёте продал. Что удивляться? Бизьнес есть бизьнес! А потом и пошло! Сам потреблял, ужье легче продавать! У вас же есть знакомые, друзьзя, родственники! Делайте им добро! Что такое пятьсот долларов по сравненью со здоровьвем? Один человек покупает, зато пьёт месяц! Потом, для улучщения, ещё одну банку! – Серик достал ещё одну жестянку, побольше первой. – Болшая, а за тье же деньги! Для пас-стаянных клиентов!
– Хорошо. Мы можем попробовать.
– Замечательно! Надо, надо самим зарабатывать деньги! Никто за нас не сделает!
– Можно сразу взять? – Клим протянул руку к банке. Она молниеносно исчезла со стола.
– Й-е-э! Ньет! Вначале подпищем контракт!
– Давайте, подпишем!
– Не со мной. С Натальей будьете подписывать! У нас честный бизьнес. Я других клиентов не переманиваю!
Друзья поняли: нужно продать пять банок, а денег отдать за четыре. Трудно, но возможно.
– Давайте ваши бумаги! – обратились они к Наталье.
– Й-е-э! – вскочил Серик. – Надо же учиться вам! Вот завтра будьет учёба, приходите! Возьмите с собой по триста долларов, заплатитье и подпищете контракт!
– Триста?!
– Разве триста это дорого? Вы покупаете себе бизьнес на всю жизнь!
– А если мы, например, не сможем продать товар?
– Вам даётся месьяц! Не сможете, вернёте деньги, сами пользуйтесь!
– А если, не будет денег?
– Будет! Вы же начнёте зарабатывать! Через месяц уже наберёте баллы! Я думаю. Продадите больше, чем пять банок! Пойдут баллы, а потом зарплата, уже из Амьерики! Поедите и в Амерьику! Льюда уже ездила! Скоро и я поеду, как первый чек получу! – Серик в предвкушении большого счастья погладил себя по животу. Он совершенно успокоился и позабыл про свой акцент.
– Итак, завтра! В пять вечера! Сюда, в холл!
– Толъко триста долларов и всьо! – засуетилась Наталья.
– Мы подумаем, – пообещал Похирис.
Все трое вскочили со своих мест и раскрыли рты для беседы. Всё заново? Про болящую старушку, увольте!
– Мы обязательно придём! – заверил Клим. – Если не сумеем обменять на доллары, возьмёте рублями?
– Это не беда, отдадите по курсу, какие проблемы? Главное, бизнес! Уже сейчас поздравляю вас с вступлением на дорогу Большого бизнеса! – выстрелила на одном дыхании тараторка.
– Спасибо! Значит, завтра? В семнадцать ноль-ноль?
– Дъа!
– Да!
– Да, конечно, завтра, в семнадцать ноль-ноль, плюс триста долларов!
– До свидания!
– До свиданья, до свиданья!
– Ты хоть что-нибудь понял? – спросил Похирис, как только друзья перешагнули затхлый порог блистающего офиса.
– Чего непонятного? Учиться надо! Деньги внести надо! Пить этот хер-бала-ийф и ставать миляйнером!
– Продать маме, папе, братишке, сестрёнке, – продолжил Витус. – Бизнес есть бизнес!
– И что будем делать? У тебя есть триста долларов на покупку бизнеса?
– М-м-м. – Похирис развёл руками.
– И у меня нет, – вздохнул Торгуев.
– Ты это как, серьёзно?
– Да ты что, Витус?! Ха-ха-ха! – залился смехом Клим. – Всъего триста долларов, и весь мир в кармане!
– К-хе, к-хе, к-хе! – деликатно похихикал Похирис.
И друзья, перебивая смехом друг друга, делились мыслями, посетившими их в шикарном офисе. О матери, о бабушке, экспорте половых органов несовершеннолетних мальчиков!
Они шли по аллее, захлёбываясь от смеха. Клим держался за живот. Плечи Похириса вздрагивали в судорожных припадках. Какая-то старушонка в ужасе отпрянула от них. Бабка напомнила неизлечимо страдающую от голода маму президента компании, которой так никто и не смог помочь. Только мелко порубленное сено с весёленьким именем «Хер-бала-ийф»!
Друзья топали напрямую, ничего не видя перед собой. Слёзы от безудержного хохота застлали глаза. Сквозь смех они что-то выкрикивали, усиливая припадок.
– Поразвилось тут наркоманов! – вполголоса посетовала, едва не сбитая с ног, молодуха.
Друзья разом умолкли. Их поведение становилось неприличным.
– Завтра к пяти подойдём?
– Конечно! Сейчас побежим занимать удобные места!
– Но есть же какие-то миляйнеры.
– Да ты что? Это же идиотия чистой воды! Видел этих миляйнеров из кабинета номер два? Они же прошли курс обучения! Вообще, Витус, у тебя есть какие-нибудь деньги?
Похирис порылся в карманах брюк. Хватило на одну булочку. Друзья по-братски разделили её пополам. Клим нетерпеливо вгрызался в зачерствевшую сдобу, Витус – медленно смаковал, откусывая мелкими кусочками.
– Прямо как студенты семидесятых! – заметил Похирис.
– Самой, что ни на есть, прохладной жизни! Хоть бы стаканом минералки запить.
Похирис вынул несколько монет, для верности вывернув карманы.
Клим взял мелочь и подошёл к ларьку.
– Девушка! А у вас минералка на разлив?
– Конечно, – механически ответила продавщица. – Не поняла!
– Вот тут я прочитал, что стаканчик стоит двадцать копеек, это ведь верно?
– Конечно.
– У меня такая история. Есть копеечки на воду, а на стаканчик уже не хватает. В одной бутылке три стакана, верно?
– Конечно.
– Если бы кто-нибудь уже выпил два стакана, мне бы досталась бутылка с одним оставшимся, а? Я выпью и тотчас верну вам пустую бутылку! У вас же не будет сдачи с целой тысячи?
– Конечно. Ещё начала торговать. Вам повезло, уже было двое жаждущих. Держите свою бутылку! Вообще-то, лучше похмеляться пивом!
Похирис с удивлением глянул на соплячку. Откуда ей знать, чем лучше похмеляться? В такие годы нужно соску-пустышку сосать, а не бутылку из горла хлебать! Почему он решил, что девчонка хлебает прямо из горла, Похирис сам не понял.
– Вообще-то, – сказал он Климу, – в студенчестве я запивал кефиром.
– Тебе бы таких денег хватило и на сухое, и на шашлычок!
– Это точно. И чего это я о студенческих годах?
– Наверное, на лекцию спешишь.
– Точно! – Похирис шлёпнул себя по лбу ладошкой. – «Обучение бесплатно»! Понимаешь, о чём я?
– Понял. Второй адрес. Да такая же мура!
– Не совсем. Если обещают бесплатно, триста долларов наверняка не потребуют!
– За какую-нибудь другую муть сорвут!
– Давай рискнём! Делать нам всё равно нечего.
– Давай! – Клим допил остатки минералки и вернул бутылку продавщице. – Пойдём сразу.
Соискатели рабочих мест направились пешком через полгорода. Дом, обозначенный в объявлении, оказался собственностью какого-то технаря, ныне – колледжа. Комната номер пятьсот пять находилась аж на пятом этаже. На последнем в здании. Стены были исписаны нецензурными выражениями, на фоне которых табличка с указующим перстом выглядела как нельзя кстати.
Указательный палец тыкал кверху, а под ним набрана надпись:
Офис 505 – это ваш шанс!
И повёл указующий перст по заплёванным и усеянным шелухой от семечек ступеням к лучшей жизни. Стараясь не наступать в кучи мусора, друзья пробрались на самый верх. Массивная железная дверь, укреплённая в полуразвалившиеся стены, оказалась закрытой. Стоило преодолевать столько препятствий, чтобы поцеловать замок?
Клим что есть силы дёрнул бронзовую ручку на себя и чуть не грохнулся от неожиданности. Дверь мягко и легко поддалась. Похирис ухватил друга под мышки.
– Чуть не упал!
– Чуть, не считается. Зайдём?
– А как же?
И они шагнули в ярко освещённый коридор навстречу»«реальному заработку».
Офисов оказалось несколько. Причём, номера их странно чередовались, как в спортлото: за 25 шёл 279, затем 3. Наконец нашёлся искомый, выполненный ядовито красными цифрами «505».
Похирис деликатно постучался.
– Да! Да! Войдите, пожалуйста!!! – отозвалось несколько голосов.
– Нам всюду рады! – улыбнулся Похирис и потянулся к ручке двери.
– Погоди, Витус! А имя?
– Какое имя?
– Ты что, забыл? Это же бизнес, чужих клиентов не переманивают! В объявлении должно быть имя.
– М-да, – Похирис почесал затылок. Попадать к похожим на Серика и Наталью не хотелось. – А давай назовём любое, наобум! Юрий, к примеру.
– Почему Юрий? Александр встречается чаще.
– Юрий наш главный редактор, неплохой мужик!
– Пошли к Юрию.
В комнате, похоже, уже забыли о стучавшихся. Никто не подорвался к открывающейся двери. Из глубины офиса вырвался шум-гам. Несколько голосов одновременно что-то втолковывали сидящим напротив посетителям.
– Вы к кому? – спросила друзей дама с тройным подбородком.
– К Юрию… – Клим изобразил на лице работу памяти. Будто бы вспоминал отчество этого самого Юрия.
– Юрий! Ты свободен?
Похирис не ошибся. Мужчин было только двое. Один из них искомый Юрий. Это добрый знак!
Мужчина с огромной плоской бородавкой на носу тряхнул головой, изображая радостную улыбку на измученном лице.
– Юрий, это я! Просто, Юрий. Мы будущие партнёры по бизнесу! – он протянул волосатую руку обоим друзьям.
Похирис, по старшинству, пожал длань работодателя первым.
– Витус!
– Очень хорошо! – ни тени удивления.
– Клим!
– Замечательно! Присаживайтесь. Галя, у тебя нет свободного стула?
Стул у Гали нашёлся. Его с трудом, через головы всех сидящих, передали Климу. Торгуев неловко принял стул за конец ножки, случайно зацепив даму постбальзаковского возраста. Клим замер в ожидании гневного возмущения. Но дама оскалила сморщенный рот, показав оба ряда вставных зубов. Торгуев извинился.
– Ничего, ничего! У меня такой замечательный фиксатор для волос! – она потрогала голову в месте контакта с ножкой стула. – Нашей фирмы, между прочим. Рекомендую!
– Очень рад за вас, – сказал Клим.
– Скоро и у вашей жены будет точно такой же!
– Спасибо, – поклонился Торгуев.
Юрий встал со стула и прервал поток взаимных любезностей. К чему терять время, отпущенное на бизнес?
– Садитесь, Клим, пожалуйста!
Торгуев присел, едва вставив стул между партами.
– Итак, вы пришли по объявлению?
Клим подавил гримасу. Чего бы мы просто так припёрлись, да в такую даль?!
– Конечно, – сказал Похирис.
– Прекрасно! Давайте, знакомиться.
Он что, склеротик? Только что познакомились!
Приняв улыбки друзей за обычную любезность, Юрий продолжил.
– Вот вы, Витус, кем работаете?
– Никем.
– А раньше кем работали?
– Главлитом, – Похирис назвал известную областную газету.
– Очень даже хорошо! Я так рад! Это вам так поможет! Сами вскоре убедитесь!
Похирис пожал плечами.
– А вы, молодой человек? – Юрий посмотрел на Торгуева.
Началась дискриминация! Похирис – Витус, а Клим – всего лишь безликий молодой человек!
– Я вообще нигде и никогда не работал, – признался Клим, глядя честными глазами на дистрибьютора, – и не учился нигде.
Ну, Юрий, что ты теперь запоёшь? Клим помнил, что в офис приглашались люди с высшим образованием.
– Очень, очень хорошо! Это значит, вам не надо переучиваться. Привыкать к новым понятиям, необычному стилю!
Эва как всё распрекрасно! Но где же «реальный заработок»?
Юрий не стал тыкать в нос картинками из задрипанного журнала, но взял быка за рога.
– Вы слышали о таком понятии, как сетевой маркетинг?
– «Сетевой маркетинг не предлагать!» – Клим процитировал девушку из газетного объявления.
– Маркетинг – это продвижение товара от производителя к потребителю, – сказал Юрий, не обращая внимания на ёрничающего молодого человека. – Сетевой, означает следующее. Когда создаётся сеть сотрудников, обеспечивающих продвижение товара. У нас нет ни начальников, ни подчинённых. Каждый делает своё дело! Рабочий день не нормируется. Когда захотите, тогда и приступите. Пожелаете, закончите. Понимаю ваш сарказм, – сказал Юрий, не глядя на посетителей. – Наверное, вы побывали в «Гербалайфе». У нас совсем иная фирма, отечественная! «Эра». Мы поддерживаем своего производителя, продвигая отечественную продукцию: более пятидесяти наименований. От товаров народного потребления до лечебной косметики! Цены вполне доступны для потребителя.
– А у вас есть президент? – спросил Похирис, вспомнив про американскую больную старушку.
– Разумеется! И он здесь, в этом городе. Мало того, в нашем офисе! Вы пришли в центральный офис!
Сейчас вынет банки из стола и предложит продавать их поштучно. Только сначала потребует деньги. Фирмы разные, а мелодия одна и та же!
Юрий, словно не замечая покисления физиономий клиентов, продолжал гнуть свою линию.
– Вам не придётся ничего продавать! Только по желанию вы сможете пользоваться нашей продукцией. Основная работа – занятия с людьми! Необходимо создать свою сеть потребителей и дистрибьюторов, – он извлёк лист бумаги с изображением кружочков в виде детской пирамидки, похожей на кисть рябины. – Смотрите, во главе стоите вы, далее – ваши люди, которых вы найдёте и обучите работать! Всё зависит только от вас! Чем больше людей, тем больше ваш доход!
– Это понятно, но есть вопрос. Как будет двигаться товар, и откуда возьмётся доход?
– Элементарно! – возбудился Юрий. – Вы зарабатываете баллы, личный рейтинг в компании! И продвигаетесь вверх по лестнице маркетинга! – он показал уже известную друзьям лестницу. На ступенях не было нарисовано рублей, тем более долларов. Зато стояли проценты и непонятные цифры. Вот ещё какая есть лестница! Вроде бы, как у Серика, но какая-то более близкая. Родная, можно сказать.
– Наберёте сто баллов, станете кандидатом. Три тысячи – менеджером! Если есть стремление к росту, можно достичь и Совета директоров фирмы! – Юрий многозначительно глянул в потолок.
– А какая разница между кандидатом и менеджером?
– Небольшая, но существенная. Менеджер уже получает бонус, то есть премиальные от фирмы. Размер бонуса зависит от работы людей менеджера. Тех, которых он набрал и обучил работе. Да и товар он получает дешевле, обратите внимание на эти проценты. Это и есть скидки на товар! Если вы ничего не будете продавать, а брать продукцию только для личного пользования, всё равно заработаете баллы! Наша продукция вам не помешает, заодно и деньги пойдут. Они просто ручьём потекут!
– Непонятно. Откуда потекут деньги? Если премиальные получает только менеджер, что достанется остальным?
– Пожалуйста, обратите внимание на эти проценты. – Юрий ткнул пальцем в лестницу. – Видите, на второй ступени вы уже станете инспектором! Получаете товар со скидкой, а сбываете по цене кандидатской! Разницу кладёте в карман. Понятно?
– Что за товар, если продавать ничего не надо?
– Всё поймёте, когда начнёте работать. Я, например, уже старший менеджер. Принял и обучил людей до статуса менеджера. За это я получил за каждого по тысяче рублей. А работаю в фирме всего четыре месяца. Главное, баллы! Вы вскоре всё поймёте. Обучение у нас бесплатное. Чтобы начать работу, необходимо заключить контракт.
Добрался-таки до неприятного. Сейчас заломит цену выше потолка!
– Вы покупаете у меня литературу. Азы сетевого маркетинга и рекламные буклеты нашей продукции. Пятьдесят рублей – всего два доллара! За такие деньги приобретаете собственное дело. Когда станете менеджерами, получите право отделиться от меня и получать продукцию прямо от Совета директоров фирмы «Эра». Более того, сможете открыть собственный филиал в любой точке России! Даже трудовой стаж вам пойдёт. Понимаете, за что отдаёте два доллара?
– Допустим, мы заключим контракт. Через месяц не приобретём нужного количества продукции, тогда «адьё»?
– Ни за что! Наша отечественная структура построена с учётом всех особенностей бизнеса. Вы можете целый год не набирать баллов. Затем, вновь начать дело, уже без первичного взноса. Но лучше набирать баллы, тогда и деньги пойдут!
– Откуда брать людей?
– Мы всему вас обучим. И откуда, и каким образом. Вплоть до правильного разговора по телефону: с чего начать, что именно сказать и так далее! Завтра школа дистрибьюторов. Приходите, пожалуйста! Вход бесплатный. Так, как? – Юрий поднялся из-за стола. – Подойдёт вам такая работа? Как вы полагаете?
Друзья промолчали. Голова шла кругом: баллы, деньги, менеджеры, старшие менеджеры, Совет директоров фирмы…
– Возможно, у вас есть некоторые сомнения. Скажите об этом сразу, и разрешим вопрос!
– Почему первичный взнос всего два доллара? Не означает ли это, что фирма скоро развалится? – спросил Похирис.
– Я понимаю ваши опасения, раньше я тоже так думал. Между тем, нашей фирме уже три года! Отечественные товары требуют рекламы и продвижения по рынку! Поэтому цены доступные, вступительный взнос невелик и отсутствуют временные рамки сбыта товара!
– А если мы будем продавать продукцию без набора людей? – спросил Клим.
– Это не совсем выгодно, – Юрий вновь извлёк свой листок с гроздью рябины.
– Я понимаю так, эта схема требует детального изучения, – Клим положил ладонь на рисунок, пресекая поток красноречия Юрия. – Я хотел лишь узнать: если мы будем продавать, такое не запрещено правилами бизнеса фирмы «Эра»?
– Вообще-то нет. Однако чистая продажа даёт невеликий доход! Самое важное в сетевом маркетинге, создание сетки дистрибьюторов!
Ну, каков болван? Ему про Фому, а он про Ерёму!
– Можно видеть вашего президента? – в лоб спросил Похирис.
– Конечно! Только не сейчас. Приходите завтра на школу дистрибьюторов, там и встретитесь! А мне скажите конкретно, устраивает ли вас такая работа?
– Мы можем попробовать.
– Тогда подпишем контракты прямо сейчас! Паспорта при вас?
Каков бизнесмен! Ему и в голову не приходит, что у людей нет денег!
– Мы не взяли с собой документов.
– Хорошо, я подожду вас до шести вечера. Приходите лучше к половине шестого, для подписания контрактов необходимо время.
– До свидания!
– До половины шестого!
Когда бескопеечные коллеги спустились во двор, Похирис задал неизбежный вопрос:
– Где нам взять по два доллара?
– Надо подумать, – идея уже витала в голове Клима, но не о первичном взносе, а о возможностях «реального заработка».
– Мне занять не у кого, – поделился Похирис.
– Я вообще не люблю занимать. Знаешь же, «берёшь чужие и на время…»