Миллионер за минуту. Прямой путь к богатству Хансен Марк Виктор

Часть вторая

Мой курс: каковы цели моего бизнеса на предстоящий год?

Часть третья

Мои покупатели: кто мои покупатели, чего они хотят?

Опросите преуспевающих бизнесменов в вашей отрасли, которые не конкурируют с вами, и выясните для себя следующие сведения.

Как выглядит мой идеальный покупатель:

Возраст – – – Пол – – – Род занятий – – – Уровень доходов – – – Место жительства – – —

Чего хочет мой идеальный покупатель? _____________________________

Какие из моих продуктов наиболее полезны для моего идеального покупателя?

___________________________________________________________________

Саманта вышла из машины и прошлась вдоль фасада.

– Хочу заглянуть внутрь, – сказала она. – Но вот что я бы сделала на твоем месте, Мишель. Ясно, что здесь придется много поработать, а у тебя, если говорить начистоту, времени на это нет. И я бы тебе посоветовала связаться с владельцами торгового центра и выйти на их подразделение, занимающееся недвижимостью. Они наверняка заинтересованы скупить здания вокруг центра, поскольку цены на них скоро очень сильно вырастут. Пусть они сами преобразуют его в офисное здание и заработают на этом. А нам важна быстрота сделки. Так что здесь тоже обоюдный интерес.

– Я не совсем понимаю.

– Сейчас этот многоквартирный дом стоит около миллиона. Но как офисное здание – прямо в центре нового делового квартала – оно будет стоить от 1,5 до 2 миллионов. Может быть, они согласятся заплатить тебе полтора миллиона. По существу, ты отказываешься от части будущего дохода, чтобы получить другую часть уже сегодня.

– А если они не захотят? Саманта сурово посмотрела на нее.

– А ты что думаешь?

– Я думаю… Я думаю, что надо будет поискать другого застройщика, более дальновидного. И быстро соображающего.

Часть четвертая

Моя система маркетинга: как мне найти покупателей и наиболее эффективно обслуживать их?

Продукт. Учитывая пожелания покупателей и продукты, выпускаемые конкурентами, как мне следует позиционировать свой продукт, чтобы быть на высоте? Каково мое уникальное торговое предложение?

В чем заключается мое Главное Преимущество?

_______________________________________

В чем состоит мое Сенсационное Предложение?

_______________________________________

В чем состоит мое Весомое Обещание?

_______________________________________

Цены. По каким ценам я буду продавать свой продукт с сопутствующими услугами, чтобы мое предложение воспринималось как «выгодное» по сравнению с предложениями конкурентов и чтобы при этом получать прибыль?

_______________________________________

Дистрибуция. Как я буду с прибылью и своевременно доставлять свой продукт покупателям (напрямую или через посредников)?

_______________________________________

1. ___________ 2. ___________3.___________

Реклама. Определитесь, в каком порядке вы испробуете различные каналы платной и бесплатной рекламы для привлечения потенциальной клиентуры («наколок»):

Саманта кивнула.

– Нам нужно прочесать все дома на этой стороне улицы и на противоположной, и, может, мы наткнемся на застройщика, ищущего возможность преобразовать какой-то из здешних жилых домов в офисное здание.

– Правильно, Саманта. Этим я и займусь.

Для начала Мишель обратилась в компанию, строившую торговый центр, но отклика от них не дождалась. Остаток дня она посвятила тому, что обзванивала более или менее солидных риэлторов в городе.

Оставив не менее 15 сообщений на автоответчиках и переговорив напрямую еще с 25 агентами, она наконец нашла человека, который знал еще кого-то, кто знал застройщика, искавшего как раз нечто подобное тому, что предлагала Мишель.

Она созвонилась с этим застройщиком и на следующий день прибыла к нему в офис. Когда все цифры были окончательно согласованы и составлен предварительный договор, получилось, что через 10 дней, когда сделка будет официально оформлена, Мишель получит чистыми 550 000 долларов – после выплаты всех комиссионных и прочих расходов.

Это было не то, что она хотела. Это была не та сумма, в которой она нуждалась. Но в другой, прежней ее жизни, разве могла она даже мечтать о такой цифре? За столь короткое время Мишель превратилась в настоящего аса маркетинга.

Радио ________ Телевидение ________ Газеты ________ Прямая почтовая рассылка ________ Интернет ________ Бесплатные каналы ________ Другое ________

(Проверяя каждый подход, рассчитывайте эффективность рекламы, разделив стоимость объявлений на количество отреагировавших клиентов. Определите, какие каналы наиболее эффективны.)

Прямая продажа. Определитесь, в каком порядке вы испробуете методы превращения потенциальных покупателей в реальных.

Входящие звонки ________ Телефонный маркетинг ________ Интернет ________ Лицом к лицу ________ Группы ________ Прямая почтовая рассылка ________ Оптовики ________ Другое ________

(Проверяя каждый подход, рассчитывайте себестоимость одной продажи – расходы на рекламу и торговлю, деленные на количество продаж. Определите, какие способы наиболее эффективны.)

Промоционные акции. Какие специальные предложения я попробую, чтобы стимулировать клиентов испытать мой продукт?

__________________________________________________________

Маркетинговая информация. Как я буду отслеживать и анализировать свою еженедельную маркетинговую деятельность, чтобы знать, насколько я приближаюсь к поставленным целям?

__________________________________________________________

Эксперты по маркетингу. С какими специалистами я буду консультироваться, чтобы максимально использовать возможности маркетинга?

За эти 10 дней уже ничего в сфере недвижимости не изменится, это время выделено на разного рода согласования и проверки. 550 тысяч. Если она и сможет получить что-то еще, то только из других источников.

Через 10 дней заканчивается срок, навязанный ей Эриксеном.

10 дней…

Когда Мишель вошла в вестибюль офисного здания Саманты, ее встретила Стефани с запиской.

– Мишель, я думаю, вам нужно срочно с этим ознакомиться.

Еще не отошедшая от утренней пробежки и медитации на Скале, Мишель заглянула в записку и обомлела. Тилли сообщала: «Немедленно свяжитесь с „Хасбро“. Осложнения с Мишкой».

– Она опрометью бросилась в конференц-зал к телефону.

А, Мишель, – услышала она голос Айры Швина, вице-президента «Хасбро» по производству. – У нас проблема с контейнеровозом. Мы получили телеграмму, что корабль из-за сильнейшего шторма южнее Тайваня вынужден пойти кружным путем. Похоже, он прибудет с опозданием на три-четыре дня.

У Мишель сердце оборвалось от мысли, что срок расчета с Эриксеном подойдет в то время, когда корабль с игрушками будет все еще болтаться на волнах Тихого океана.

«Не успеем, – с тоской подумала она. – Все напрасно».

Одноминутная магия маркетинга

Маркетинг служит кислородом для вашего бизнеса. Дэн Кеннеди, великий гуру маркетинга, иллюстрирует силу маркетинга, сравнивая результаты двух почти идентичных объявлений. Угадайте, какой из следующих двух заголовков привлек в восемь раз больше клиентов, чем другой.

Заголовок № 1: «Внесите музыку в вашу жизнь»

Заголовок № 2: «Вносит музыку в вашу жизнь»

Они выглядят очень похоже. Но если первый заголовок принес 10 000 долларов продаж, то второй – 80 000. Это разница между просто выживанием и огромным успехом. На этой странице мы научим вас основам маркетинга, разбив их на 3 главных этапа.

Этап № 1: ищите любителей. Под «любителями» мы понимаем не «непрофессионалов», а людей, питающих пристрастие, слабость к тому, что вы продаете. Каждый из нас питает слабость к чему-нибудь – к физкультуре, тяжелой атлетике, гольфу, спорту, игрушкам Beanie Babies, еде, диетам, шоколаду, деньгам, молитвам, беременным женщинам, видеоиграм, кофе Starbucks… Любители – ваши лучшие покупатели. Они покупают быстрее и чаще. Они рассказывают о вас другим любителям. Вашим девизом должно быть:

«Все для истинных любителей».

Когда Мишель вихрем ворвалась в кабинет Саманты, та разговаривала по телефону, повернувшись в кресле к окну, выходившему в парк. Обернувшись, Саманта кивнула Мишель, а потом, прикрыв трубку рукой, прошептала:

– Одну минуточку.

Мишель нетерпеливо вышагивала перед столом. Как только Саманта закончила, она воскликнула:

– Саманта, все рушится.

Саманта глубоко вздохнула.

– Мишель, знаешь, как готовится школьный спектакль? Кажется, полнейший хаос, но когда зрители на местах и занавес поднимается, все получается как нельзя лучше.

– Мишель замотала головой.

– Хватит утешительных бесед. Я только что звонила в «Хасбро». Где-то у берегов Тайваня ураган, и корабль задерживается. Он не придет вовремя.

Услышав эту печальную новость, Саманта надолго задумалась.

– Не дождавшись ответа, Мишель заговорила снова, на этот раз умоляющим тоном:

– Саманта, я не могу потерять детей. Одолжите мне денег, а?

– Но в договоре с Эриксеном ясно сказано, что ты не можешь предъявить заимствованные деньги. Ты должна их заработать…

– Надо что-то придумать. Может, вы продадите мне одно из ваших зданий – с огромной скидкой.

Этап № 2: делайте свою рекламу привлекательной. Вы наверняка слышали о понятии «уникального торгового предложения». Вот как его можно сделать по-настоящему зовущим.

• Главное преимущество. Какую пользу клиент получает, покупая у вас то, чего нет у ваших конкурентов? Золотоискатели 1870-х гг. покупали джинсы Levi Strauss, потому что эти джинсы были укреплены патентованными серебряными заклепками. Никто не мог конкурировать с ними, так что джинсы от Levi стали стандартом прочности мужской рабочей одежды. Что играет роль «серебряных заклепок» вашего продукта? Вы должны узнать и сделать на это упор. Сенсационное предложение. Вы способны распознать выгодную сделку, когда сталкиваетесь с нею? Восемь музыкальных компакт-дисков за 1 цент! Вот это да! Эта идея принесла Columbia House целое состояние. Какие бонусы можете предложить вы, чтобы «подсластить» свои сделки? Увеличенный срок гарантии? Дисконтный купон? CD-ROM в подарок? Это должно быть нечто такое, что обойдется вам недорого, но имеет высокую ценность в глазах покупателя. Оставляйте в цене достаточно свободного места, чтобы позволить себе такие бонусы-«сюрпризы».

– Я его заложу, а когда верну детей, продам вам обратно – негласно. Эриксен никогда не узнает.

– Но я буду знать…

– Саманта, мы же говорим о моих детях… Я готова пойти на что угодно, понимаете? Даже, если надо будет, действовать методами Эриксена.

– Саманта опустила голову и покачала ею.

– Мишель, я понимаю, что ты переживаешь. И я, честное слово, не знала бы, что делать, будь я на твоем месте. Но то, что ты предлагаешь, аморально.

– Да, но разве не аморально было со стороны Эриксена отнять у меня детей?

– Да, аморально. И он заплатит за это последствиями негативной прецессии.

– О чем вы говорите?

– Это же первое, чему я тебя учила, – спираль Просветленного Миллионера. Есть восходящая прецессия и есть нисходящая…

– Да, я помню. Но это же только теория.

– Это не только теория. Это образ действия Вселенной… или ее бездействия. Жить честно не только хорошо и приятно. Иначе жить просто нельзя. Если ты живешь бесчестно, общий груз твоих бесчестных поступков рано или поздно утянет тебя на дно. Это как лед, скапливающийся на крыльях самолета до такой степени, что он уже просто не может лететь. Вот почему недопустима даже маленькая ложь. Потому что она затягивает тебя в негативную спираль, которая унесет тебя в пучину. Восходящая – просветленная – спираль требует от тебя безупречной честности и справедливости.

• Весомое обещание. Предоставляйте четкие, не вызывающие вопросов и сомнений гарантии. А потом выполняйте обещанное с избытком. Гостиничная сеть Marriott Hotels обещает: «Еда подается в течение 30 минут, или вы за нее не платите». Да, это зубастое обещание! Давайте весомые обещания, которые способны выполнить.

Этап № 3: используйте рычажную силу совместных предприятий. Установите контакты с людьми, которые уже имеют связи с существующими группами «истинных любителей». Заручитесь их поддержкой, представляя свой продукт их клиентам/покупателям, делясь частью прибыли. Думайте о кооперации, а не соперничестве.

Ищите любителей. Делайте привлекательное торговое предложение. Используйте партнеров как рычаг. Обдумывайте этот список по одной минуте каждый день, и вы обойдете 99 % предприятий. Мы обещаем.

Антимаркетинг: привлечение идеальных покупателей

Ранее мы рассмотрели принципы «проявления» изобилия. Теперь пора применить эти принципы к маркетингу. Приемы традиционного маркетинга (реклама, продвижение товаров, пиар) ориентированы в наибольшей мере на левое полушарие мозга – цифры, квоты, базы данных, коэффициенты продаж и т. д. Теперь же вам нужно научиться «правомозговому» маркетингу. Это нечто большее, нежели «разрешительный маркетинг», «маркетинг отношений», «партизанский маркетинг» и прочие новые веяния в маркетинге. Эта идея настолько революционна, что мы назвали ее «антимаркетингом».

– Когда даже все вокруг тебя унижают и обижают, твой единственный выбор – путь вверх.

Мишель замотала головой, не желая слушать нравоучения.

– Когда я была маленькой девочкой, – продолжала Саманта, – мы с братьями, а их у меня четверо, любили запускать воздушных змеев.

Мишель закатила глаза. Опять ее аналогии. Саманта этого как будто и не заметила.

– С утра мы его готовили. Для рамки мы откалывали от столбов изгороди тонкие лучины; в качестве туловища использовали оберточную бумагу. Клеем нам служило тесто. Хвост мы делали из старых тряпочек. После полудня, когда начинался бриз, мы шли в поле и бежали во весь дух…

– Нельзя ли ближе к делу? – нетерпеливо заметила Мишель.

Саманта не обращала внимания.

– Когда змей взмывал в небо, нас охватывало самое прекрасное, эйфорическое чувство… Ощущение того, как палка, которую держишь в руке, чуть не вырывается от напряжения. Но змей не взлетел бы, если бы не было ветра. Мишель, всякий раз, когда переживаешь проблему, ты начинаешь суетиться, как будто наступает конец света. Проблемы не утянут тебя на дно. Они как свежий ветер. Без них не полетишь.

Саманта смотрела Мишель прямо в глаза, пока та не опустила взгляд.

Стейси Холл и Джен Брогнез в своей новой книге «Привлечение идеальных покупателей» утверждают, что главная причина неудач многих предприятий заключается именно в том, что они в поиске клиентуры тратят слишком много средств на традиционный маркетинг.

Холл и Брогнез считают, что пора поставить под сомнение утверждение, что хороших покупателей найти трудно, что их нужно переманивать у конкурентов, что мы должны удовлетворять бурно растущую требовательность покупателей, чтобы сохранить их как покупателей. Вместо этого они рекомендуют принципы выделения и привлечения «идеальных» покупателей, которые сами будут регулярно стучаться в ваши двери.

Что-что?! Означает ли это, что мы должны урезать расходы на рекламу и заняться прямой почтовой рассылкой? Да! Холл и Боргез собрали впечатляющую коллекцию примеров, подтверждающих их точку зрения и касающихся как больших, так и малых предприятий. «Давно известно, что 20 % клиентов обеспечивают от 50 до 80 % прибылей предприятия. Если эти 20 % обеспечивают основную массу прибыли, зачем компании нужны остальные 80 % потребителей? Можно ли построить бизнес так, чтобы каждый покупатель был „лучшим“, или, как мы говорим, „самым идеальным“?» Можно. «Что лучше – трудиться в поте лице над поиском покупателей или привлекать их в вашу организацию как „по волшебству“?»

Ветер помогает змею подняться, но остается он в воздухе потому, что кто-то на земле держит бечевку твердой рукой. Ты должна твердо держаться за свои ценности – свою честь, честность, цельность. Это твой якорь. Стоит тебе ослабить хватку, как твой змей очень скоро упадет и разобьется.

– Мишель начинала кипеть.

– Саманта, я уже потеряла мужа. Если я потеряю и детей, я не думаю, что захочу дальше жить.

Последовавший гнев Саманты не уступал гневу Мишель.

– Я никогда не слышала более эгоистичного заявления!

Они напряженно смотрели друг на друга несколько секунд.

– Это правда, Саманта. Что бы вы тут ни говорили. Если я потеряю их, я покончу с собой. – Мишель упала в кресло и закрыла лицо руками.

Саманта сделала глубокий вдох и села рядом.

– Одним из моих духовных учителей был человек по имени Бакминстер Фуллер. Я с ним никогда не встречалась. Но кое-кто из моих наставников учился у него. Это был удивительный человек. Создатель геодезического купола. Он не имел докторской степени, но он был 20-кратным почетным доктором. Написал 40 книг. Имел более 500 патентов. Он был гений.

Мишель посмотрела на Саманту. Куда она клонит?

– В молодости он был ярчайшим образцом неудачника. Его дважды исключали из Гарварда. Он женился на богатой женщине и промотал все ее состояние. Когда его маленькая дочка умерла у него на руках от болезни, он впал в депрессию и замыслил самоубийство.

Как же добиться последнего? Начните с того, что задайте себе следующие четыре вопроса:

1. Как выглядит мой идеальный покупатель? (Представьте идеального покупателя.)

2. Каковы его главные интересы? (Какие внутренние ценности движут им?)

3. Чего я хочу, чтобы идеальный покупатель ждал от меня? (Вместо того чтобы проводить исследования рынка, пытаясь выяснить, чего хотят потребители, разберитесь, что ВЫ хотите им поставлять! Иными словами, если вы хотите, чтобы в пятницу у вас был выходной, привлекайте таких потребителей, которые будут ждать от вас именно этого.)

4. Как мне нужно улучшить свой бизнес, чтобы привлекать большее число идеальных покупателей?

Холл и Брогнез утверждают: «Чем яснее вы представляете, чего вы хотите, чтобы идеальные покупатели ожидали от вас, тем больше их придет к вам – легко и быстро».

Для того чтобы добиться максимального эффекта от ваших маркетинговых усилий, мы советуем вам сочетать традиционные, «левомозговые» стратегии поиска с этими новыми, «правомозговыми» стратегиями привлечения.

– Стоя на берегу озера Мичиган, он решил броситься в воду и плыть и плыть, пока не иссякнут силы. И в этот момент к нему, по его собственным словам, обратился сам Господь Бог. Даже 50 лет спустя он слово в слово помнил то, что было сказано ему.

– И что же ему было сказано? – спросила Мишель, вдруг позабывшая о своих собственных проблемах.

– Он услышал: «Баки, – так его звали родные и друзья, – ты не принадлежишь себе. Ты принадлежишь Вселенной. Будь уверен, что если ты посвятишь свое время и внимание высшему благу других людей, Вселенная поддержит тебя, всегда придет на помощь в нужную минуту». Он вернулся домой, и последующие два года никто от него не слышал ни слова. Все эти два года он только думал, погрузившись в медитацию. А остальные 50 лет своей жизни он отдал бурной творческой деятельности. Он называл себя «подопытным кроликом Б». «Б» значило «Баки». Подопытный кролик Б решил посвятить свою жизнь помощи всему человечеству. Все доходы, которые он получал от своих изобретений, он сразу отдавал на благотворительные цели. Он так вел счета, что к концу каждого месяца у него в банке не оставалось ни цента. В некоторые месяцы сумма пожертвований достигала миллиона долларов. До конца своих дней он ни в чем не нуждался. Он знал, что Вселенная всегда поддержит его, всегда придет на помощь в нужную минуту.

Саманта помолчала.

– Мишель, ты делала все, что могла. Работала. Молилась. Доверялась интуиции. Делала пожертвования.

Информационное предпринимательство – бизнес на миллионы долларов для каждого

Нет лучше способа зарабатывать миллионы, чем информационное предпринимательство. Суть этого новейшего направления в бизнесе сводится к маркетингу и продаже информации – вашей собственной или чьей-либо еще.

В этом процессе вы можете делиться:

• знаниями

• развлечениями

• приключениями

• умением что-то делать

• умением жить

• вдохновением

• малоизвестными секретами

• опытом своей жизни или жизни других

• особыми интересами

• хобби

• трудовыми навыками и привычками

• наблюдениями

• опытом успехов и неудач

• воображением

• силой духа

• душой

• любовью

• энтузиазмом

– Ты применила все формы рычага, которым я тебя научила. Теперь осталось только одно.

Мишель с надеждой подняла голову и посмотрела на свою наставницу.

– Перестань сомневаться, Бабочка.

Последний день. 2 часа…

Жизнь большей частью меняется незаметно – изо дня в день. Портятся отношения, приумножаются знания, вырастают дети – все это происходит постепенно.

Но иногда жизнь меняется в одно мгновение. Автомобильная авария, неожиданное наследство, увольнение с работы.

Свадьба, смерть мужа и тот момент, когда судья передал детей под временную опеку деду с бабкой, до сих пор были главными поворотными моментами в жизни Мишель.

А следующие несколько минут обещали стать еще одной такой резкой переменой. Мишель и Джереми сидели вдвоем в конференц-зале. Остальные, в том числе и Саманта, решили, что их присутствие только помешает, хотя им ужасно не терпелось услышать новости.

Саманта, как обычно, оказалась права. И не только в том смысле, что присутствие наставницы при триумфе или крахе Мишель оказало бы лишь ненужное давление, но и в отношении необходимости следовать интуиции. Утром она сказала Мишель, что ей нужно держать ухо востро, чутко прислушиваясь к тому, какое направление может подсказать ей Бесконечная Сеть. Что она вполне может получить желанный результат не там, где рассчитывает, а на пути, перпендикулярном ожидаемому.

• юмором или сочувствием

• способами зарабатывать миллионы и жить при этом полноценной жизнью!

Став информационным предпринимателем, вы изменяете не только свое непосредственное окружение и людей, с которыми находитесь в прямом контакте, но и целый мир.

Вы изменяете мир! И в ответ мир щедро расплачивается с вами. Нет бизнеса, которым заняться было бы проще и который требовал бы меньше средств, чем информационное предпринимательство. Только подумайте: вашим единственным средством производства являются ваши собственные или чьи-то еще мысли, и вы пожинаете урожай без огромных производственных расходов.

Давайте признаем – чтобы издать книгу, сегодня нужно только время. Как это возможно? Просто напишите книгу и рассылайте ее по электронной почте. Никаких расходов на печать и на доставку! Выплачиваемые вам деньги могут автоматически перечисляться на ваш банковский счет. Да, эта новая система, система двадцать первого века, уже существует и работает, и многие авторы обнаруживают, насколько выгодно быть издателем самому себе.

Кроме того… Вы можете воспользоваться революционной системой «печать по заказу». Это замечательная система. Вам нужно лишь написать книгу, сверстать ее, чтобы она выглядела как книга, и отправить по электронной почте в типографию. Через две недели книгу либо доставят к вашему порогу, либо разошлют вашим покупателям.

Если бы у нее был в запасе еще год, Мишель наверняка стала бы по-настоящему богатой женщиной – только благодаря поступлениям от игрушек. Она наверняка неплохо заработала бы и на недвижимости, учитывая уже приобретенный опыт и связи. Уже сегодня утром она получила чек на 550 тысяч долларов, наконец-то оформив сделку по продаже своего многоквартирного дома. Но пока до миллиона ей не хватает 450 000 долларов.

Она никогда не рассчитывала, что доходы от интернетовских проектов Джереми составят сколько-нибудь существенную долю в общей сумме. Его замыслы всегда казались ей прожектерскими; проблемы с Саммер тоже не способствовали успеху, а потом еще и крах сайта.

Но теперь ситуация складывалась так, что ее будущее – а какое будущее у нее может быть без детей? – зависело от нескольких щелчков «мышки».

Джереми уверял ее, что все будет в порядке. Минувшие 3 недели они с Саммер лихорадочно трудились, налаживая все системы, чтобы успеть продать Уроки Просветленного Миллионера в назначенное время.

Джереми говорил, что за прошедшие 90 дней разобрался в компьютерном бизнесе не хуже, чем Мишель в производстве игрушек и торговле недвижимостью. И еще – он выучил урок скромности. Теперь он в обязательном порядке сохранял все данные и имел наготове четыре-пять запасных серверов на случай отказа систем.

Вы можете напечатать даже самый небольшой тираж – скажем, 25 экземпляров, по цене 1 цент за страницу плюс 1,5 доллара за обложку. Сегодня каждый может стать публикуемым автором.

Еще более революционный подход… Вам даже не надо писать книгу. Вы можете продиктовать ее. Существуют понимающие голос программы, которые перенесут слова на экран посредством вашего голоса, а не пальцев.

Чудеса продолжаются… Существуют простые системы, которые, подсказывая необходимые ходы, помогут вам написать книгу за выходные, за неделю или месяц.

На следующих нескольких страницах вы найдете состоящую из семи этапов систему превращения информации в наличные.

Книга внутри вас

Мы твердо убеждены, что внутри каждого человека – и внутри вас в том числе – спрятана хотя бы одна хорошая книга. В вашей голове уже сейчас собрано достаточно информации и жизненного опыта, чтобы они стали для вас источником пожизненного дохода. При надлежащем позиционировании ваша первая книга может стать краеугольным камнем будущей информационной империи. Информационной империи? Ну, по крайней мере, скромным ручейком доходов, питающим вас и вашу семью.

Отношения с Саммер у него наладились. Саммер нашла себя в роли «связной» – видя за битами и байтами людей и общаясь с ними, компенсируя порой грубоватые манеры Джереми.

Их проект получил кодовое название «Операция Голодная рыба». «День Голодной рыбы» – когда предполагалось начать продажу Уроков Просветленного Миллионера в режиме реального времени – был назначен на 10 часов утра 6 декабря. Мишель настаивала, чтобы Джереми начал операцию хотя бы на день раньше, но по разным техническим причинам это оказалось невозможно. Так что теперь, когда до истечения срока договора с Эриксеном оставалось всего 2 часа, действовать надо было с предельной точностью, как при запуске космического корабля.

Джереми проверил и перепроверил все системы. Кредитные компании были готовы. Огромное значение имел тот факт, что Джереми договорился со своими партнерами по совместным предприятиям, что в обмен на более высокие комиссионные в будущем первый миллион прибыли нераздельно достанется Мишель. Это позволяло существенно ускорить достижение миллионной планки. «Существенно» в данном случае означало полчаса времени. За эти несчастные полчаса должно было все решиться.

Джереми откинулся в кресле и потер руки. Этот жест Мишель замечала за ним и раньше, но он вдруг напомнил ей Урию Гипа. Затем Джереми начал хрустеть пальцами, словно времени ему было некуда девать.

Почти любая книга об истории успеха начинается с описания удручающей неудачи. Автор рассказывает, каким он был толстым, бедным, безобразным, несчастным, одиноким, больным, а потом благодаря какому-то чуду, силе воли или вновь обретенным знаниям сумел преодолеть себя и подняться на самые вершины успеха. Сегодня существует великое множество книг, семинаров, бюллетеней, видео– и аудиопрограмм, выступлений, консультаций по этому поводу. Авторы превратили свою историю прозрения и успеха в источник благосостояния.

Какова ваша история? Все, что было в вашей жизни, имеет свою ценность. Неудачи и успехи – все они части одного уравнения. Одна вполне посредственная идея при хорошем маркетинге может обеспечить вам пожизненный приток доходов. А при некотором везении принести миллионы. Так что придумайте, как круто изменить свою жизнь, а потом расскажите всем нам, что вы сделали.

Успешный информационный предприниматель должен обладать тремя главными навыками.

• Навык № 1. Целенаправленность: найдите косяки голодной рыбы. Представьте рынок в виде водоема. Достаточно ли там рыбы? Рыбные запасы растут там или истощаются? Легко ли выяснить, где конкретно рыба водится и каков ее режим питания? Насколько она голодна? Благоприятствует ли погода? Есть ли какая-то особенная наживка, от которой рыба «теряет голову»? Готова ли рыба выплыть из темных безопасных глубин, чтобы клюнуть на вашу новую наживку? Сможете ли вы подцепить ее?

– Джереми, – вырвалось у нее, – прости, но я так нервничаю…

– Мишель, расслабься. До 10 у нас еще несколько минут. Я, компьютерный сухарь, признающий только нули и единицы, тоже научился доверять интуиции, а интуиция говорит мне, что все будет в порядке.

– Ты правда так думаешь? – Мишель с тревогой смотрела на экран компьютера.

– Я, кстати, научился этому у тебя и Саманты. Доверять вот этому, – он постучал себя по груди.

– Если бы времени было чуть больше, – Мишель посмотрела на свои электронные часы. – Через два часа с минутами я должна быть в доме своего свекра с чемоданом, набитым миллионом долларов наличными деньгами, – а у меня пока, как ты знаешь, чуть больше 500 тысяч.

Сейчас Джереми разошлет по электронной почте по 100 000 адресов их бесплатную книгу в формате PDF «Деньги любят вас». По словам Джереми, если хотя бы 1 % получателей согласится заплатить 1000 долларов за участие в семинаре, руководимом Самантой, Орлам-Миллионерам денег хватит с избытком. Некоторые из клиентов предпочтут годовую программу наставничества стоимостью 5000 долларов, что принесет еще больший доход. Еще большее число наверняка подпишется на годовую программу после участия в 2-дневном семинаре, но эти доходы поступят позже.

Но Мишель показалось, что Джереми колеблется.

– Чего ты ждешь? – озабоченно спросила она. Джереми снова хрустнул костяшками пальцев и облизнул пересохшие губы.

• Навык № 2. Наживка: создайте наживку, перед которой невозможно устоять. Найдите способ представить свой жизненный опыт под таким углом, чтобы рыба начала клевать «потеряв голову». В сущности, в желаниях и потребностях людей нет больших различий. Они остаются прежними на протяжении тысячелетий. Секс, деньги, самоуважение, здоровье, Бог, взаимоотношения, красота. Ваша информация должна затрагивать какие-то из этих желаний и потребностей, чтобы стать нужной наживкой в нужное время.

• Навык № 3. Пожизненная ловля: ищите покупателей на всю жизнь. Вы можете создать мощный информационный бизнес, имея всего лишь несколько тысяч верных потребителей. Если каждый из них платит за вашу информацию какие-нибудь 100 долларов в год, тысяча клиентов принесет вам за год 100 000 долларов. Если же вы сможете найти возможность заставить потребителей отдать по 1000 долларов, тысяча потребителей принесет вам миллион. Главный секрет – позаботиться о том, чтобы раз пойманная «рыба» оставалась с вами на всю оставшуюся жизнь.