Метод Сильвы. Искусство управления Сильва Хосе
Анализируя эти аспекты в уме, вы получаете ответы. Некоторые ответы вы уже предполагали ранее. Другие придут к вам как озарение. Если ответы не приходят сразу, не ждите. Продолжайте анализировать свой письменный проект в уме от начала до конца.
Потом запрограммируйте себя на технику трех пальцев, сказав: «Когда я начну писать этот отчет или какой-то другой отчет в будущем, простым соединением трех пальцев на любой руке я включу в работу над проектом все свои способности – правое полушарие и левое полушарие, смотря какое понадобится, и буду знать наилучшую форму, наилучшие слова и фразы, наилучшие идеи для передачи в простейшей для понимания форме. Это будет происходить даже с открытыми глазами».
Ясновидящий писатель
Говорят, что доказательство пудинга в том, что его едят. Книга, которую вы читаете, по природе своей является длинным меморандумом в сочетании с расширенным отчетом. Она написана о методе Сильвы с помощью его же метода. Я пользовался собственной техникой, чтобы говорить нужные вещи в нужное время. То же относится и к моему соавтору, доктору Стоуну. Поскольку он профессиональный писатель, давайте послушаем, как он применяет субъективный подход.
«Я столько лет вхожу в уровень и программирую, что уже способен делать это, просто расслабляясь и дефокусируя глаза. Я делаю это вечером, обычно перед тем, как лечь спать. Я как будто грежу о том, куда я уже продвинулся в своей книге и куда двигаться дальше. Я размышляю о планах на следующий день. Я вижу себя пишущим несколько часов утром. Я вижу, что пишу примерно тысячу или две тысячи слов. Потом я забываю об этом. Наутро так и происходит. Так, расслабленным и продуктивным образом я создаю фундамент.
Мы все видели писателя, как его изображают в кино и по телевидению. Он раздражен и напряжен, он выдергивает из пишущей машинки страницу за страницей, комкая их и швыряя в корзину для мусора. Для меня это неподходящий образ. Я пишу размеренно. Мне редко приходится переписывать. Я спокоен и рассудителен.
Происходит еще кое-что. Я помещаю на стол справочники, которые, по моему мнению, могут мне пригодиться при работе над проектом. Я помещаю их слева от себя, что не только означает будущее время, но и связано с тем, что правый мозг управляет левой половиной тела. Через два месяца я заканчиваю проект и обнаруживаю, что мне так ни разу и не пришлось заглянуть в эти справочники. Они действуют как эксперты, приглашенные в мое воображение, и я получаю автоматические ответы на все возникающие вопросы. Иногда я спотыкаюсь. Я могу даже перестать писать на час или два раньше обычного. Тогда приходит почта, и в письме или газете я нахожу именно то, что мне было нужно. Мне может позвонить кто-то и о чем-то рассказать. Снова точное попадание. Приходит газета и на первой странице… Нужно ли продолжать?»
Ясновидящий менеджер – это и ясновидящий писатель. Это потому, что он мыслит на альфа.
Отвлекитесь на минутку, чтобы выполнить простейший тест. Возьмите кусочек бумаги и напишите фразу или две, что придет в голову, что может иметь для вас какое-то значение в данный момент. Отложите книгу и сделайте это прямо сейчас. Я подожду.
Отлично. Теперь переверните бумагу. Войдите в уровень. Откройте глаза и снова напишите что-нибудь – что придет в голову, что может иметь какое-то значение для вас в данный момент. Отложите книгу и сделайте это прямо сейчас.
Теперь сравните то, что вы только что написали на альфа, с тем, что вы написали на бета. Фраза, которую вы написали на альфа, наверняка обладает большей глубиной или красотой, она, возможно, более философская или многозначительная. Иногда отличие почти незаметно, иногда значительно, в зависимости от силы правомозговой передачи на альфа и того, как вы ментально подходите к этому неформальному тесту.
Это не означает, что вам следует войти в альфа и писать, оставаясь там. Это невозможно. Письмо – бета-функция, и начиная писать в альфа, вы неизменно выходите в бета. Прежде чем начать печатать на машинке, сложите вместе кончики трех пальцев. После этого начинайте работать, а когда останавливаетесь, снова складывайте пальцы. Если вы пишете от руки, держа в одной руке ручку или карандаш, три пальца на другой руке держите вместе. Таким образом – поскольку вы заранее запрограммировали эту функцию (а это обязательно) – в ваш отчет вносят свой вклад оба полушария. Это и создает разницу.
Улучшенный прием сообщений
Отчасти стресс, которому подвержен менеджер, связан с объемом материала, который ему необходимо прочитывать и запоминать. Вы можете в большей степени использовать свой разум и, следовательно, удерживать в памяти больше информации, содержащейся в отчете или меморандуме, следующим образом:
• Запишите отчет или меморандум на магнитофон.
• Затем войдите в альфа-уровень и прослушайте запись.
• Если вам нужно запомнить какие-то части отчета, в нужных местах складывайте три пальца вместе.
• Когда запись закончится, если вы пользовались техникой трех пальцев, напомните себе, что вы вспомните все, что вам нужно, просто сложив вместе кончики трех пальцев.
• Заканчивайте сеанс и выключите магнитофон.
• Если данный отчет является предметом обсуждения на встрече или совещании, накануне этого события перечитайте отчет еще раз.
Эта процедура не является стандартной для всех отчетов и меморандумов, но, скорее, специальной процедурой для особо важных отчетов и меморандумов. Она особенно ценна, когда отчет:
1) – очень длинный;
2) – содержит важные для понимания содержания цифры, статистику или формулы;
3) – очерчивает новые сложные процедуры или программы.
Вышеизложенная процедура предполагает четырехкратное прослушивание отчета: первоначальное прочтение, запись на магнитофон, прослушивание записи и прочтение перед первым применением. Фактор запоминания умножается при этом более чем в четыре раза. Уже одно прослушивание на альфа может быть эквивалентно четырем или более прочтениям на бета.
Разум на альфа становится сверхразумом, способным запоминать то, что он слышит, легче, точнее и на более долгое время.
Двухкамерный оратор
Произнесение речей – тоже бета-функция. Вы едва ли смогли бы вести разговор, читать лекцию или что-то объяснять аудитории на альфа-уровне, не выходя в бета. И снова на помощь приходит техника трех пальцев. И снова она творит чудеса.
До недавнего времени начальники среднего звена отдавали распоряжения подобно армейским сержантам – управление криком. Сегодня все большее число фирм начинает понимать, что это просто больше не срабатывает. Вводится новый тип подготовки, который превращает этих щелкающих кнутом надзирателей в более понимающих боссов. Эта подготовка включает подходы «Спокойно опишите беспокоящее вас поведение служащего» и «Успокойте и поддержите подчиненного».
Спокойствие и поддержка – это характеристики правого мозга. Таким образом, подготовка внедряет в репертуар начальника среднего звена правомозговой подход. Поможет ли это? Конечно, поможет. За счет чего? Больше правого мозга работает на него.
Согласно сообщению в журнале «Тайм» (7 июня 1982 г.), компания «Fairchild Republic Co.» на своем заводе в Фармингдейле, штат Нью-Йорк, столкнулась с моральной проблемой, когда была вынуждена уволить 1000 работников. Фирма послала примерно 100 контролеров на частным образом спонсируемые курсы подготовки по программе большего понимания нужд рабочих и оказания им поддержки. Моральный дух рабочей силы пошел на подъем. Производительность труда повысилась. Позднее компания завоевала приз Военно-воздушных сил за производительность труда.
Донесение своих мыслей другим людям должно быть двухкамерной деятельностью. И это становится возможным благодаря альфа-уровню.
Запад сходится с Востоком
Японский рабочий превосходит по производительности американского рабочего. В деловых американских кругах растет интерес к японской системе, к тому, чем она отличается и почему работает. Когда они изучают эту систему, то не находят того, что ожидают найти. Они не находят новых и более сильных побудительных программ. Они не находят более жесткого контроля и более суровой дисциплины. Они не находят более высокого духа состязательности.
То, что они все-таки находят, трудно описать в стандартных терминах западного конкурентного бизнеса. Это нечто более тонкое, более эфемерное. Это групповая позиция, чувство коллективизма, нечто такое, что мы бы назвали командным духом. Каждый индивид посвящает себя не только самому себе и своей семье, но также своей компании и своей стране. Это не то, что можно, посетив Японию, упаковать в багаж и привезти в свою компанию. Это свидетельство работы двухкамерного мозга. Здесь имеется не только конкуренция, но и сотрудничество.
Левый мозг вычисляет, что нужно делать и как, на индивидуальном уровне, в то время как правый мозг поддерживает связь с группой и ее общими нуждами. Результат: индивиды работают в унисон, если мерить по количеству доходов и потерь, получается красивая музыка.
Этот двухкамерный подход к управлению бизнесом можно упаковать. Он уже упакован для вас. Он называется методом Сильвы.
Трехпальцевая беседа
Когда вы заранее запрограммировали технику трех пальцев и применяете ее, беседуя со своим служащим, разговор идет в более очерченном направлении.
Соединяя кончики трех пальцев, вы активируете свое правое полушарие, которое занимает свое достойное место рядом с левым полушарием в ходе вашей беседы. Вы функционируете двухкамерно. При участии правого мозга ваше мышление, прежде с доминацией левого мозга, становится сбалансированным. Дисбаланс исправляется.
Характеристики этого дисбаланса отступают. Их можно было бы назвать пятью смертными грехами руководства:
1. Высокомерие. Тенденция требовать уважения к себе, мало уважая других.
2. Гордость. Чрезмерное чувство собственной значимости.
3. Надменность. Высокое мнение о себе, но низкое мнение о других.
4. Тщеславие. Горячее желание являться предметом восхищения и похвал.
5. Пренебрежительность. Чувство презрения к низменности других людей в сравнении с вами.
Редко встретишь менеджера, который смог бы подтвердить, что полностью свободен от этих пяти черт. Эти характеристики свойственны занимаемому месту. И каждая из этих черт оказывает колоссальное сопротивление большему использованию разума в работе на вас. Каждая является барьером на пути успешного общения.
Сложите три пальца вместе – и сопротивление этих барьеров можно обойти. Ваша речь становится более приемлемой, потому что вы теперь менее отделены.
Доктор Роберт П. Левой, автор книги «Успешная профессиональная практика»[13] и популярный ведущий дневных семинаров на эту тему с профессиональными группами по всей стране, является сторонником гуманизированной практики. Он осуждает «башни из слоновой кости», в которые помещают себя многие профессионалы. Выйдите из-за своего огромного стола, говорит он, и сядьте «лицом к лицу, коленом к колену» со своим клиентом.
Любая перемена в сторону от разделенности к взаимнос-ти – это перемена к лучшему – не только к лучшим человеческим отношениям, но и к лучшей производительности, эффективности, к лучшим финансовым результатам.
Трудно осуществить такие перемены усилием воли. Но легко их сделать программированием на альфа: «Каждый раз, когда я складываю кончики большого, указательного и среднего пальцев на любой руке, мой разум работает на более глубоком уровне сознания и происходит включение моего правого полушария мозга».
Во время разговора соедините пальцы – и ваши слова дойдут до места назначения.
Публичные выступления
Компания оплатила ваши расходы по участию в семинаре. Сейчас вас просят выступить перед аудиторией, состоящей из менеджеров и начальников, и поделиться своим опытом участия в семинаре. Время выступления подошло. Сердце стучит сильнее и быстрее. Ладони вспотели. Колени трясутся, пока вы идет к кафедре. Страх перед публичными выступлениями свойствен девяноста процентам людей, и избавиться от него нелегко.
Профессор Лорен Экрот из департамента развития речи гавайского университета – выпускник метода Сильвы. Он дает своим студентам эффективную процедуру, позволяющую справиться с симптомами, предшествующими публичному выступлению. Его метод включает глубокое дыхание, установки и подкрепление.
Предварительные установки, даваемые себе на расслабленном уровне, включают такую: «Я могу разработать план, чтобы справиться с этим». Установки и действия в момент начала выступления таковы: «Сделай медленный глубокий вдох – ах, хорошо» и «Расслабься. Я владею собой». Потом он предлагает вводить такие подкрепляющие установки, как «Это сработало. Я способен делать это» и «С каждым разом это получается все лучше и лучше». И оно действительно работает и действительно работает все лучше и лучше.
Перед выступлением вы можете провести некоторое предварительное программирование для предупреждения симптомов страха перед публичными выступлениями:
1. Заранее запрограммируйте, что постукивание по вилочковой железе тремя пальцами и улыбка на лице придадут вам больше уверенности в себе.
2. Заранее запрограммируйте, что вы сразу будете знать, что сказать, сложив три пальца на любой руке.
3. Заранее запрограммируйте, что глубокий вдох и медленный выдох придадут вам спокойствие и самообладание.
Выполняя эти действия, вы овладеваете собой. Вы можете улучшить этот контроль над собой позитивными установками на альфа в соответствии с рекомендациями Экрота до и после выступления.
Доставка послания группе людей
Когда есть группа людей, с которой нужно объясниться – например, объяснить, как лучше выполнять новую производственную операцию, – менеджер может подать свою идею в эффективной форме, которая может быть легко понята и принята, или неэффективным образом, ведущим к задержкам и ошибкам.
Ограничивая общение одними только объективными средствами, вы повышаете вероятность неэффективности. Укрепляя общение субъективными средствами, вы уменьшаете эту вероятность и практически гарантируете, что ваше послание дойдет.
СУБЪЕКТИВНОЕ ОБЩЕНИЕ С ГРУППОЙ ______________
• Накануне вечером перед сном войдите в уровень и запрограммируйте проснуться в подходящее время для субъективного общения с группой.
• Когда проснетесь среди ночи, снова войдите в уровень. Вы теперь находитесь в нужном измерении разума для «вещания» (правомозговой передачи) в отношении группы, словно вы снабжены громкоговорителем или мегафоном.
• Вообразите группу, с которой вам предстоит разговаривать завтра. Увидьте, как они внимательно слушают.
• Вообразите, что вы обращаетесь к группе. Затроньте все вопросы, которые собираетесь обсуждать завтра.
• Засыпайте из уровня.
Необязательные шаги
• По окончании воображаемой беседы передвиньте картинку чуть влево и увидьте, как рабочие идеально работают над новым заданием.
• Передвиньте сцену еще левее и увидьте поздравления и награды, вручаемые вам за превосходную работу.
На следующий день проведите беседу объективно. Она окажется эффективной.
Разговор всегда более эффективен, если сначала проводится субъективно, а потом объективно.
Особая эффективность беседы один на один
Вы, вероятно, сталкиваетесь с потребностью донести свою идею отдельным людям чаще, чем группам людей. И вы, вероятно, знаете, как трудно это бывает порой. Вам в ответ кивают головой, вам говорят «да», «я понимаю», «никаких проблем».
Потом оказывается, что проблемы есть. То ли вы говорили на непонятном языке, то ли ваш собеседник притворялся, что слушает вас. И вы должны тратить свое и чужое время, чтобы повторять все сначала. Причем даже тогда нет гарантии, что ваше послание дойдет.
Есть другой путь. Предположим, вам представили нового служащего и увели его знакомиться с предприятием. Завтра утром вы первым делом встретитесь с ним и объясните ему его обязанности. А пока вот что вам следует сделать:
• Накануне вечером вы, ясновидящий менеджер, войдете в уровень и прикажете себе проснуться в подходящее время для субъективного разговора с новым служащим и объяснения ему его обязанностей.
• Когда проснетесь среди ночи, снова войдите в уровень и визуализируйте своего нового подчиненного. (Если вы не знакомы, вообразите, как он может выглядеть. Вы не видели его лица. Просто дорисуйте контуры тела.)
• Поговорите с новым подчиненным на субъективном уровне. Очертите круг его обязанностей, шаг за шагом. Говорите с ним как с равным, а не как с подчиненным. Помогайте ему.
• Далее, передвиньте сцену чуть влево. Увидьте, как ваш новый служащий работает на своем месте. Он хорошо выполняет свою работу. Он исполняет свои обязанности умело и эффективно.
• Передвиньте сцену еще левее. Прошел год или больше. Служащий получает повышение. Его работа признана хорошей.
• Засыпайте из уровня.
• На следующий день, прежде чем объяснять подчиненному его обязанности лично, на объективном или бета-уровне, найдите время на мгновение дефокусировать глаза и вспомнить две сцены из будущего, увиденные вами ночью. Увидьте, как хорошо этот человек выполняет свою работу, – на картинке, расположенной чуть слева. Затем еще левее увидьте, как этого человека награждают в будущем. И так оно и будет.
Субъективный разговор на расстоянии
Сейчас мне нужно немного поговорить о левом полушарии. Если я не представлю логического объяснения того, о чем собираюсь рассказать вам, ваш левый мозг отвергнет мои слова с порога. И вы лишитесь ценного инструмента общения.
Мы прошли долгий путь от передачи сигналов дымом. Спутники помогают нам мгновенно передавать сообщения в любую точку земного шара. Если бы вы сказали кому-нибудь, что такое возможно, сто лет назад, про вас бы подумали, что у вас «крыша поехала».
Поверьте мне, некоторые люди до сих пор реагируют так, словно я живу в мире иллюзий, когда слышат от меня: «Войдите в уровень, увидьте своего друга, живущего на другой стороне земного шара, и объясните ему, что нужно сделать». С точки зрения современной науки, концепция передачи энергии на столь дальние расстояния остается трудноприемлемой, особенно когда речь идет о психотронной энергии правого полушария нашего мозга – энергии сознания, которой мы пользуемся при этом.
Мозговые нейроны реагируют на нейроны другого мозга независимо от разделяющих их расстояний.
Вспомните опыт Клива Бекстера с растениями и то, как их коммуникационная восприимчивость регистрировалась полиграфом. Этот опыт был впоследствии продолжен японскими учеными, которые разработали электронное оборудование, способное направленно засекать общение на уровне растений.
Однажды эти ученые ушли обедать, оставив оборудование нацеленным в небо. Вернувшись, они обнаружили распечатку, показывавшую прием сообщения на уровне растений. Они начали перемещать оборудование, по-прежнему направленное в небо, и нашли несколько точек, в которых принимались сообщения на растительном уровне из внешнего космоса.
Это, конечно, удивило их. Но это не удивляет нас, работников организации «Метод Сильвы». Мы знаем, что люди могут общаться на больших расстояниях, так почему этого не могут растения? Мы же делаем это повседневно.
Пределы субъективного общения
Правое полушарие соединяет нас с нематериальным царством. Субъективное царство не имеет ни времени, ни пространства. Иными словами, субъективное общение происходит мгновенно, и для него не имеют значения расстояния. Вы можете «поговорить» субъективно со своим торговцем, работающим в Гонолулу, в тысячах миль от вас? Да. Вы можете «поговорить» субъективно с поставщиком из Питтсбурга в сотнях миль от вас? Да. Вы можете «поговорить» субъективно со своим сотрудником в Лондоне? Да.
Вы можете субъективно общаться с этими людьми точно так же, как вы только что «общались» со своим новым подчиненным на заводе, чтобы он лучше усвоил свои обязанности.
Однако точно так же, как правый мозг не может заменить левый, а должен кооперироваться с ним, и субъективное общение не может использоваться вместо объективного, но лишь дополнять его.
Вы собираетесь позвонить торговцу в Гонолулу? Предварительно войдите в уровень, как описано выше, и проведите разговор в своем воображении. Впоследствии ваш телефонный разговор на бета-уровне будет более понятным и приемлемым.
Вам нужно послать телекс поставщику в Питтсбург? Пошлите ему сначала свое субъективное сообщение, и вы увидите, насколько быстрее вы получите ответ на ваш телекс и готовность к сотрудничеству потом.
Вы собираетесь телеграфировать своему сотруднику в Лондон? Используйте сначала альфа-уровень, вымостите путь для позитивного отклика со стороны вашего сотрудника.
Субъективные сообщения должны доходить всегда, но есть и исключения.
Вы уже знаете о некоторых таких исключениях. Вы знаете, например, что попытки перекричать собеседника, критика или иные способы создания полярности разрушают субъективную связь. Вы знаете, что должны разговаривать дипломатично, упирая не на то, кто прав, но на то, что правильно, и стремясь к решениям, приносящим пользу всем заинтересованным.
Таков язык субъективного царства. Когда вы используете этот язык с объективной спецификой, эта специфика тогда более аккуратно укладывается в образ.
Есть еще одно исключение. Если вы вводите массив левомозговой информации в свою правомозговую связь, он тоже может разрушить эту связь. Горы фактов, мириады цифр, дат, схем и формул – все это вотчина левого мозга. Вместо того чтобы тащить все это за собой в альфа-уровень (а оставаться в альфа очень трудно, думая о стольких бета-вещах), используйте уровень лишь для общего разговора о важности этой информации и о том, какую пользу она принесет всем, если ее тщательно проанализировать при получении.
Если вы хотите общаться субъективным образом на объективном уровне, вас тоже подстерегают трудности. Представьте реакцию мастера, если вы скажете ему: «Нам нужно работать сообща, чтобы сделать этот мир лучшим для жизни». Он, вероятно, решит, что вам необходим продолжительный отпуск.
У субъективного общения свой путь, у объективного – свой. Хотя эти пути различны, вместе они создают мостик, соединяющий два разных разума.
• Могут существовать различия во мнениях.
• Могут существовать различия по местоположению.
• Могут существовать различия по интересам.
Ясновидящий менеджер, использующий субъективно-объективное общение, всегда лучше доводит свои идеи до других.
Глава 11. Как сделать свое присутствие на встречах и в других ситуациях более эффективным
Джон и Рита Донахью – двое талантливых молодых людей, строящих успешный производственный бизнес с использованием приемов метода Сильвы. Их продукт – бубенцы.
Джон как эксперт по оборудованию и Рита как художница начали заниматься этим как хобби в 1973 году, продавая свою продукцию по выходным на сумму менее 1000 долларов. В 1975 году объем продаж достиг приблизительно 20 000 долларов. В 1978 году он превысил 100 000 долларов. В 1979 году, когда объем продаж приближался к 200 000 долларов, они переехали из штата Нью-Йорк в калифорнийский город Сан-Диего.
Благодаря программированию их бизнес не давал осечек. Доходы их компании «Волшебный ветер» продолжали расти. Чтобы повысить свои творческие способности, Рита в Сан-Диего прошла курсы по методу Сильвы. Для удовлетворения растущего спроса требовались новые изделия. В результате анализа «произошел потрясающий приток новых творческих идей».
Они сделали бубенцы в форме животных под названием «Животные-трещотки». Появились бубенцы «Нижняя линия» с одним долларом на вершине и опускающиеся спиралью из добавленных нулей – 10 долларов, 100 долларов, 1000 долларов – и так до 1 000 000 долларов. И именно такую цифру ежегодных продаж они программируют в настоящее время.
Готовы ли вы побиться об заклад, что они не достигнут намеченной цели? Если бы я любил спорить, я поставил бы все на то, что они достигнут этого.
«Нет возможности оценить значение принципов управления разумом в ведении бизнеса, – недавно написали они мне. – Сила глубинных уровней разума в решении практических проблем, рождении новых творческих идей и развитии позитивных взаимоотношений между служащими представляется фантастической и жизненно важной».
Марк Аврелий сказал еще 1800 лет назад: «Наша жизнь такова, какой ее делают наши мысли». Это верно, даже если мысли не контролируемы. И это особенно верно, когда вы управляете своими мыслями.
Мы надеемся, что вы уже приступили к практике управления разумом и приделали «рукоятку» к альфа-уровню; а может быть, вы сейчас планируете или проходите тридцатичасовой курс по методу Сильвы для менеджеров с целью ускорения подготовки.
Так или иначе, будучи менеджером, вы приближаетесь к новому уровню профессионализма. Вы включаете в свою работу больше разума. Даже если вы выполняете свою работу, как и прежде, на бета, улучшение не заставит себя ждать. Однако величайший скачок в ваших способностях произойдет благодаря тому, что вы также, когда необходимо, выполняете ее на альфа.
Диапазон альфа-навыков
Мы начали эту книгу с выбора некоторых основных обязанностей менеджера и показа того, как можно использовать альфа-уровень в помощь вам в этих делах. По мере нашего продвижения вперед многосторонность альфа становится очевидной. Ваша потребность уменьшать свои обязанности, вырезая из своего рабочего дня функциональные кусочки, снижается. Если вы знаете, как программировать улучшение общения, то вы знаете, как программировать лучшие результаты, лучшие решения, лучшие отношения.
Предела нет. Альфа не требует бета-распределения. Разум на альфа не ограничен рамками. Он перешагивает через всякую разделенность, какой бы функциональной эта разделенность ни казалась.
Альфа-приложения образуют широчайший диапазон, охватывающий все управленческие функции, весь бизнес, всю жизнь.
Создавая «Волшебный ветер», Донахью использовали альфа-уровень для увеличения продаж, создания новых продуктов, рождения новых идей, субъективного общения с рабочими, решения проблем с наличностью, нахождения подходящих мест торговых точек и многого другого. Но сравните это множество приложений с тем, как использовал метод Сильвы наш следующий герой.
Дин Уинклер, 27 лет, из Канзас-сити, штат Миссури, управлял своей машиной, когда она врезалась в дерево и, перевернувшись, упала в канаву, столь густо поросшую кустами, что ее не было видно. Об этой истории поведал еженедельник «Уикли уорлд ньюс». Пока Дин лежал без сознания, его семья безуспешно искала его два дня. Затем они обратились к человеку, чье имя они знали из газет в связи с тем, что он помог полиции раскрыть несколько преступлений, – преподавателю метода Сильвы Ренди Юмансу.
Юманс вошел в уровень, спроектировался на Уинклера, вообразив его, и начал описывать сцену катастрофы в таких подробностях, что спасатели смогли быстро найти место аварии, как раз вовремя, чтобы спасти Уинклеру жизнь. Между этим примером применения метода Сильвы и другим примером программирования достижения миллионного объема продаж сколько может уместиться других применений? Они бесчисленны; их столько, сколько вы можете придумать. Разум способен на все.
Диапазон приемов метода Сильвы
Может быть много способов активировать разум, чтобы он сделал что-то. Однако анатомия мозга требует, чтобы все эти способы использовали альфа-уровень.
Примитивный человек во время охоты должен делать паузу. Он должен прислушаться, осмотреться, даже принюхаться, чтобы как-то определить, в каком направлении ему двигаться. В отсутствие объективных указаний на направления он должен был воображать, в каком направлении ему двигаться. И его «тянуло» в нужном направлении. И он выжил. Он выжил без метода Сильвы.
Метод Сильвы – это способ восстановления способностей, которыми человечество некогда пользовалось чаще, чем сейчас. Мы не утверждаем, что это единственный способ, но это способ всесторонне исследованный и доказавший свою успешность. Он связан с использованием альфа-уровня. Он использует слова и образы для программирования на альфа-уровне. Он может рассматриваться как универсальный.
ЭЛЕМЕНТЫ, СВОЙСТВЕННЫЕ МЕТОДУ СИЛЬВЫ
• Простой способ вхождения в альфа.
• Использование сна для выбора подходящего времени программирования, подходящего как с точки зрения вашего мозга, так и с точки зрения того человека, с кем вы субъективно общаетесь.
• Использование воображаемых сцен для их создания в реальности.
• Перемещение этих сцен влево для указания, что результат программируется на будущее.
• Использование пусковой техники, вроде техники трех пальцев, постукивания по тимусу с улыбкой на лице, глубокого дыхания.
• Пусковая техника для программирования другого человека, вроде выпивания жидкости или использования ключевых слов.
Если бы метод Сильвы требовал от вас вхождения в альфа-уровень посреди беседы для обращения за помощью к субъективному разуму, он был бы не очень практичным.
«Одну минуточку, Джон. Чтобы сказать тебе то, что я должен сказать, мне нужно переключить мою ментальную коробку передач».
Это возможно, но непрактично. Поэтому мы разработали методологию, которая позволяет избавиться от потребности выполнять глубокое дыхание, или закрывать глаза, или уходить в альфа в критические моменты рабочего дня за счет предварительного программирования пусковой техники.
Мы рекомендуем выполнять предварительное программирование ночью. Но если еще не скоро, если до критических событий остаются часы или минуты, программируйте все равно. Программируйте в своем кабинете, в туалете, в любом месте, где вам не помешают в течение нескольких минут. Лучше запрограммировать не совсем полный успех за один раз, чем не программировать вообще.
Эффективное участие во встречах с персоналом
Перед любым своим действием или любым событием вы можете запрограммировать, чтобы это действие или событие было более конструктивным, более продуктивным, более успешным. Основы вы уже знаете. Теперь я хочу рассказать вам о специфических способах использования этих фундаментальных основ, чтобы вы смогли увидеть их многосторонность, имели возможность применять их не только в стандартных ситуациях, но и при каких-то необычных или неожиданных обстоятельствах.
Возьмем стандартную ситуацию: собрание. Это может быть деловая встреча, совещание начальников отделов или собрание персонала. Это может быть какой-то семинар, собрание городского актива, профсоюзной организации.
Вы уже знаете, как входить в альфа-уровень и программировать пробуждение в наилучшее время для проработки этой встречи. Когда вы проснетесь, вот что вам нужно будет сделать на уровне:
• Визуализируйте место встречи и людей, которые, как вы знаете, будут там. Если место или участники вам неизвестны, вообразите, на что или на кого это может быть похоже.
• Проведите короткую беседу, расскажите группе, что вы будете участвовать на следующий день и что вы намерены сделать это, используя все свои знания, действовать на пользу всем и с искренним желанием оказать услугу.
• Передвиньте следующую сцену чуть влево. Теперь вы находитесь в группе. Вы там свой человек. Вы хорошо относитесь к другим, как и они к вам.
• Увидьте следующую сцену еще левее. Встреча завершена. Она прошла успешно. Все удовлетворены ее результатом. Вы пожимаете руки участникам и хвалите их выступления, а они хвалят вас.
• Засыпайте из уровня.
Улучшение своей эффективности в решении проблем с персоналом
Бывают случаи, когда одиночное программирование неприменимо к ситуации, поскольку эта ситуация из числа постоянно продолжающихся. Скажем, например, что у вас есть чертежник, который по вашим наброскам и инструкциям готовит комплект сложных рабочих чертежей.
Вы программируете ночью перед своим первым контактом с этим чертежником по поводу этого проекта. Вы субъективно обсуждаете проект точно так, как на следующий день вы обсудите это объективно. Результатом будет то, что чертежник поймет вашу идею более основательно, чем это было бы без вашего субъективного сеанса.
Но вы не должны останавливаться на этом. Когда вы решите проверить текущее состояние дел, в тот же вечер запрограммируйте проснуться в нужное время. Проснувшись, снова войдите в уровень и обсудите проект в его текущей стадии. Уточните возникшие расхождения и введите своего чертежника в следующую фазу. Поблагодарите его за проделанную работу.
Повторяйте ночные альфа-сеансы, пока работа над проектом не будет благополучно завершена.
Если вам ночью нужно поработать сразу над несколькими проектами и вы программируете проснуться в наилучшее для работы над этими проектами время, ваш разум автоматически выберет время, которое может несколько отличаться от оптимального для каждого отдельного проекта, но которое оптимально для рассмотрения их в совокупности – своего рода векторный анализ или усреднение. То же самое происходит, когда вы программируете проснуться в наилучшее время для программирования ситуации с группой людей. Время, когда вы автоматически проснетесь, я называю наилучшим в среднем, учитывая то, что ваш разум – ключевой в данной ситуации и, возможно, контролирующий время в большей степени, чем другие.
Альтернативным методом является программирование проснуться два или три раза за ночь – в наилучшее время для каждого проекта. Проснувшись в первый раз, спросите себя на уровне, над каким проектом вам сейчас работать. Отключитесь. Проект, который первым придет вам в голову, и есть тот, над которым следует работать. Проделайте то же самое, когда проснетесь во второй раз, если по-прежнему будет оставаться более одного проекта.
Мы, деловые люди, постоянно сталкиваемся с множеством проблем. И лежать без сна всю ночь, размышляя над ними на бета-уровне, никуда не годится. Не годится и лежать всю ночь, размышляя на альфа-уровне. Установите приоритеты – и спокойной вам ночи.
Альфа-работа от А до Я
Можно применять то же ночное программирование для решения проблемы, не связанной с каким-либо конкретным человеком или группой людей.
Мозговые нейроны могут резонировать с другими мозговыми нейронами или с неодушевленной материей. Для нас легче работать на человеческом уровне, чем на животном, растительном или неодушевленном. Но когда речь идет о выживании, мозговые нейроны, запрограммированные как раз на выживание, быстро сметают все препятствия.
Инспектор завода авиационных двигателей на Западном побережье, работа которого состоит в выявлении дефектов с использованием электронного оборудования, способен, дефокусируя глаза, воображать следующий прибывающий на проверку двигатель и проверять его в своем воображении. Когда он выявляет дефект в своем ментальном образе, потом это подтверждается электроникой.
Вы тоже можете с помощью такой дефокусировки глаз входить в уровень в любое время дня для усиления восприятия. Но, по крайней мере, в первое время субъективная работа над неодушевленными проблемами будет более эффективной ночью. Вот шаги, которые надлежит выполнить, проснувшись автоматически среди ночи и войдя в уровень:
• Увидьте проблему, с которой нужно справиться: не работает станок, не приходит ответ из-за границы и т. п.
• Передвиньте сцену чуть влево. Увидьте, как происходит коррекция.
• Переместите сцену еще левее. Увидьте, как ситуация возвращается к норме. Все нормально и лучше, чем прежде.
Вероятно, вы будете потрясены результатами. Они нелогичны. Они ненаучны. Они необъяснимы стандартными методами.
Какое объяснение можно дать, когда:
• периодически возникающая проблема появляется все реже и, наконец, совсем исчезает?
• совершенно неожиданно появляется человек с оригинальной заменой недостающей запчасти?
• «потерянный» груз вдруг появляется на следующее утро?
• появляется незнакомец именно с тем, что вам нужно?
Вспышка озарения позволяет вам избрать совершенно новую тактику или подход, который оказывается успешным?
Мы можем сказать: «Совпадение».
Я определяю совпадение так: «Когда Высший интеллект протягивает руку, но автографа не оставляет».
Ваши универсальные пальцы
Однажды запрограммировав, что при соединении кончиков трех пальцев на любой руке, ваш разум работает на более глубоком уровне сознания, вы становитесь владельцем нового универсального инструмента.
Вы не ограничены в использовании техники трех пальцев только встречами, беседами или специальными ситуациями, для которых вы провели программирование. Вы можете применять ее всегда, когда вам нужно приблизиться к гениальности, – и она работает. Вы переживаете все больше и больше «совпадений».
Опять же, какое другое объяснение можно дать, когда после соединения кончиков трех пальцев:
• вы делаете какое-то потрясающее открытие?
• вы находите потерянный предмет?
• вы появляетесь в какой-то точке на своем предприятии как раз вовремя, чтобы предотвратить потери или несчастный случай?
• вы находите место для парковки?
• вы говорите что-то такое, что вызывает в памяти информацию, которую вы долго искали?
Термин «Высший интеллект» звучит несколько религиозно. Но его существование признается ныне все большим числом ученых. Только это понятие может помочь объяснить то, что они видят в своих микроскопах и телескопах. И только это понятие поможет объяснить то, что мы с вами способны делать, когда функционируем одновременно в субъективном и объективном царствах. Альфа – это наша дверь к Высшему интеллекту.
Вы не знаете, что сказать – «да» или «нет», – в ответ на просьбу? Соедините три пальца.
Вам нужно выбрать из нескольких вариантов человека для выполнения особой работы? Соедините три пальца. Ответ, который придет к вам, – правильный. Примите его.
Чем больше вы пользуетесь своими тремя пальцами, тем лучше они работают на вас. Почему? Этот простой акт становится более знакомым сигналом для ваших мозговых нейронов, и ваши ожидание и вера с каждым успехом усиливаются.
Контроль над обстоятельствами и материей
Неодушевленная материя программировать не может, но ее программировать можно. Пример – наши компьютеры, растения и животные программировать не могут, но их программировать можно. Пример – воздействие человеческой мысли на растения в ходе экспериментов, проводящихся во многом на основе эффекта Бекстера и широко известного шотландского проекта. Пример – воздействие наших мыслей на наших домашних животных.
Осуществлять программирование может только человек. Только мы с вами обладаем способностью программировать себя, других людей и даже животных, растения и неодушевленную материю. Это делает нас особенными существами на этой планете, не так ли? Это делает нас в чем-то подобными Создателю – Высшему интеллекту.
Через наше желание, веру и ожидание, функционируя на десяти циклах в секунду, мы можем изменять состояние вещества на разных расстояниях. Мы удивительные создания!
Мистер Ясновидящий менеджер, вы заслуживаете повышения. Вы более влиятельный человек, чем могли даже мечтать. Вы бесценны. Все, что вам нужно делать, – ежеднев-но использовать альфа-уровень всеми способами, какие можете придумать. Вы можете катапультироваться на вершину своей компании, а затем вместе с компанией на вершину индустрии.
Вы владеете собой. Вы владеете своими обстоятельствами, своей удачей, своей жизнью.
Программирование решений
Эду Бернду, ныне работающему в нашей компании в Ларедо, нужно было продать свой дом во Флориде. Его агент советовал ему снизить продажную цену, но он считал ее справедливой. Он запрограммировал проснуться ночью в наилучшее время для контакта с покупателем. Проснувшись автоматически, он вообразил покупателя, не видя его лица (видение конкретного потенциального покупателя может создать проблемы для этого человека и перечеркнуть программирование), и субъективно объяснил причины, почему его дом – действительно хорошее приобретение. Он добавил, что ему нужно закончить продажу за десять дней.
Семь дней агентам по торговле недвижимостью понадобилось на распространение рекламы. Еще через два дня дом был продан за желаемую цену – на день раньше запрограммированного срока.
Бетт Тейлор в начале своей деловой карьеры запрограммировала увидеть сон, который подсказал бы ей, оставаться ли на должности линейного начальника или сменить работу. В течение двух недель ей снился человек, мывший полы на заводе. Потом она поняла значение сна: «Сделай чистку». Она не сразу последовала этому совету, но это оказалось необходимым толчком в ее головокружительной деловой карьере.
Читать бесплатно другие книги:
