Увольте себя! Кийосаки Роберт

Как сделать этот мир лучшим местом

Вы вступили в ряды наемных работников. Возможно, вы сделали это достаточно давно и кое-что успели понять. ВАМ ЭТО НЕ НРАВИТСЯ! Вам не нравится работать на корпорацию, у которой нет души. Вам не нравится быть незаметным и неоцененным. Вы хотите что-нибудь изменить в этом мире. И вам не нравится, что вы идете по тому же пути, что и ваши родители. Вам уже известен конечный результат: сокращение штатов, увольнение, невозможность выйти на пенсию, отсутствие льгот, безопасности и, естественно, комфорта.

Вспомните, что вы хотели сделать мир лучше. Но оказывается, что вы просто делаете его таким же самым, а отсутствие изменений – это не есть хорошо.

Так как же вам поступить? Сплотить корпорацию, в которой вы работаете, и стать управляющим, чтобы изменить курс? Следует ли вам при этом изменить приоритеты, чтобы больше заботиться о сотрудниках и мире, чем об итоговых результатах и акционерах? Или…

Может быть, вам следует взять под контроль собственную жизнь? Изменить мир, сначала изменив себя? Улучшить мир, улучшая себя? Осознать, что если вы желаете работать на компанию, которая заботится о мире и разделяет ваши ценности, то вам нужно стать тем, кто построит такую компанию? Должны ли вы взять на себя такую ответственность? Давайте рассмотрим эту возможность.

Возможности есть всегда и везде. В трудные времена они не исчезают, а, наоборот, возрастают. По мере того как мир предлагает все больше проблем, человек со способностями, знаниями или творческим подходом к их решению видит больше возможностей, чем когда-либо раньше.

Помимо этого, после создания и появления цифрового мира один человек, вооруженный ноутбуком, может за одну ночь стать мощной силой. Возможности есть везде, а ноутбуки, планшеты и смартфоны многократно умножили наши способности превращать их в капитал.

Итак, существуют возможности и способности. Все, что вам теперь требуется, – это идея, точнее, идея и смелость, чтобы ее осуществить.

Вы не можете полагаться на помощь родителей или государства: 152 миллиона представителей поколения Y получат ничтожное наследство или вообще никакого. Программа «Medicare» обанкротилась, и то же самое скоро случится с социальным страхованием. Поколение Y будет вынуждено принять на себя колоссальный государственный долг, который достиг рекордной суммы почти в триллион долларов (больше суммы всех предыдущих государственных займов, вместе взятых). Вскоре процентная ставка опустится до нуля и придется использовать политику количественного послабления.

Расчет на безопасную, надежную работу и долгосрочные кредиты не оправдался для большинства беби-бумеров, и поколение Y тоже попадает в эту ловушку.

Новая американская мечта

Американская мечта стремительно меняется. Получить безопасную, надежную работу уже нереально. Вместо этого мечта о теплом месте заменяется мечтой о создании великолепной работы. В своей книге «Спящий гигант» («The Sleeping Giant») Кен Макэлрой пишет:

Новой американской мечтой становятся предпринимательство и самозанятость. По данным журналов «Money» и «U.S. News and World Report», половина выпускников колледжей теперь убеждены в том, что самостоятельная занятость более безопасна, чем работа на полный день, и колледжи и университеты отреагировали на это: свыше 80 процентов высших учебных заведений теперь предлагают курсы предпринимательства.

По данным агентства CNN, журнала «USA Today» и Института Гэллапа, 72 процента американцев в возрасте от восемнадцати до двадцати девяти лет желают начать собственный бизнес. Эти будущие самозанятые предприниматели будут полагаться на самовыживание, потому что видели, как в последнее деcятилетие нарастала тенденция к обесцениванию состояний, финансовым нарушениям и недобросовестности работодателей. Они видят решение в том, чтобы взять судьбу в свои собственные руки.

Дело не только в безопасности работы, но и в том, чтобы сделать мир лучше. Создавая бизнесы, вы будете создавать рабочие места. Вы сами будете определять, что ценит ваша компания, и сможете понаблюдать за реализацией этих ценностей. Вы обретете личную свободу работать над тем, что решите считать важным. У вас огромное преимущество перед предыдущими поколениями – интернет. У вас гораздо больше знаний о мире и проблемах, с которыми он сталкивается.

Будучи жертвой экономики, вы не обязаны покорно принимать то, что предлагают вам босс и работа. Вы не обязаны горбатиться на руководство, которое знает меньше вас и не заслуживает доверия. Вы не желаете работать на людей, чьим единственным навыком является умение целовать зад тем, кто стоит над ними. Вы можете уволить своего босса, изменить свой путь и помочь очень многим людям. Вам не нужно быть статистическим показателем тонущей экономики. Вы будете полагаться на себя, а не на компанию, которая не заботится о людях.

Идея не полагаться ни на кого, кроме себя, не только привлекает, но и пугает. Вам некого будет винить. Никому не придется отдавать ваши деньги, потому что все будет начинаться с вас и заканчиваться вами.

Звучит рискованно? Может быть. Но разве это рискованнее, чем ловушка, в которую вы попадаете, когда доверяете корпорации, которая о вас не заботится? Разве это рискованнее, чем преданность работе, на которой (даже если вас не уволят) вам будут платить так мало, как только возможно? Вы можете потратить 5 0 лет, работая на корпорацию, и, если повезет, выйти на пенсию, имея за душой очень мало или вообще не имея денег, в результате чего вам придется ограничить свои потребности или даже поселиться у своих детей. ИЛИ вы можете потратить от двух до пяти лет на построение бизнеса, успех которого полностью зависит от вас. Что звучит рискованнее?

Племенная лояльность

Не так давно занятость и лояльность шли рука об руку. Целью человека было найти хорошую компанию, начать снизу и постепенно продвигаться наверх. Если у вас было хорошее образование, вы могли быстрее карабкаться по служебной лестнице.

Компании повышали работникам зарплату сообразно интенсивности их труда и инфляции. Они предоставляли им медицинские страховки, а за лояльность и усердный труд награждали автомобилями и золотыми часами. Компания была похожа на семью, на племя. Люди не покидали племя, потому что племя заботилось о своих людях.

В те времена не было особых проблем с безопасностью. Вам обеспечивали ее сразу, как только вы устраивались на работу. Там вы получали пенсионный план и зарабатывали достаточно, чтобы отложить детям на колледж. Безопасность и процветание были предсказуемым и измеримым путем к процветанию и финансовой безопасности.

Наш мир больше не является безопасным и надежным, но мог бы стать таким, если бы предприниматели снова начали создавать предприятия и ценить свои племена. Вы сможете сделать мир лучше, начав с самого себя.

Алчность разрушает племя

Мир меняется. Вождей племен заменяют руководители высшего звена, и лояльность становится отжившим явлением. Все внимание сфокусировано на прибылях, в результате чего растет безработица, поскольку рабочие места уходят за океан, чтобы экономить расходы и наращивать прибыли. В Соединенных Штатах более 15 миллионов безработных (больше, чем все население Нью-Йорка) – почти 10 процентов от всей рабочей силы.

Те, кто держался за свою работу, стали обузой. На работников начали смотреть как на статью расходов и на пассив. Лояльность к работникам исчезла, на смену ей пришла лояльность к акционерам. Алчность уничтожила племя.

Теперь, когда работников стали считать обузой, им приходится трудиться сверхурочно и смиряться с недоплатой, чтобы оправдать свое содержание. В результате работники стали менять свое отношение к работодателям. Владельцы фирм перестали заслуживать лояльности. Работодателей стали считать теми, кого тоже нужно эксплуатировать. А наемные работники стали использовать свою работу, чтобы накопить опыт, а затем уйти на другую, выше оплачиваемую работу.

Итак, что это означает для вас? То, что вас не станут вознаграждать за лояльность к компании. Если вы лояльны, то с каждым годом будете терять деньги, поскольку инфляция растет, а зарплата нет. Тем самым вас вынуждают постоянно искать новую работу. Наемные работники больше не проявляют лояльности и становятся фрилансерами, которые пытаются выжить, зная, что не могут рассчитывать на пенсию.

Так быть не должно

Рабство – ужасная система. Рабовладелец обеспечивает рабов едой, кровом и минимумом медицинской помощи. За эти блага им приходится долгими часами выполнять тяжелую работу.

В наши дни руководители компаний платят своим наемным работникам столько денег, что тем едва хватает на пищу, кров и минимальное медицинское обслуживание. Это вынуждает людей долгими часами выполнять тяжелую работу.

Рабство было отменено, но если вы хотите перестать быть наемным работником, то вам нужно сделать это самим. Вам необходимо осознать, что вы пойманы в ловушку. Вы можете освободиться. Вы будете не одни. Существует целое движение людей, берущих дело в свои руки и храбро пробивающихся вперед в качестве самозанятых предпринимателей.

Сначала эти люди поняли, что, действуя по-старому, новые проблемы решить невозможно и, вместо того чтобы пытаться исправить положение, лучше просто двигаться вперед. Мир меняется, и вы должны меняться вместе с ним. Эти люди совершили прыжок веры и начали собственный бизнес, а теперь изведали ощущение свободы и возбуждения, которое появляется, когда человек строит что-то с самого начала. Предприниматели не боятся изменений – они используют их и получают из них выгоду.

Пришло ваше время произвести такие же изменения. Это ваш шанс стать частью нового класса бизнесменов и взять будущее в свои руки. Кроме того, у вас фактически нет выбора – положение вещей будет меняться с вами или без вас. Изменились правила игры, и если вы не измените свои мысли о деньгах и о том, как вы их делаете, то в этой новой экономике окажетесь в крайне невыгодном положении.

Пришло ваше время стать самозанятым предпринимателем.

Существует множество видов бизнеса, которые можно создать. Например, вы можете создать бизнес в сфере услуг, бизнес, основанный на производстве продукции, электронный бизнес или просто выпускать кирпичи и цемент. Кроме того, есть еще гибриды, в которых сочетаются несколько видов. Выбрать, какой тип бизнеса вы начнете, позволят ваша страсть, ресурсы, команда и цель.

Каждый ли может быть предпринимателем?

Богатый папа хотел, чтобы его сын и я поняли, что предпринимателем может быть каждый. Это не так уж сложно. Но он не хотел, чтобы, став успешными предпринимателями, мы смотрели на кого-то сверху вниз.

Богатый папа сказал нам: «Предпринимателем может быть каждый. Няня из соседнего дома – предприниматель. Генри Форд, основатель компании “Ford Motor Company”, – предприниматель. Главное – проявлять инициативу. Поэтому не думайте, что предприниматели какие-то особенные или чем-то лучше других людей. Вам нужно решить, на какого предпринимателя вы хотите быть похожими: на няню или на Генри Форда. Они оба производят ценный продукт и оказывают важные услуги. Оба имеют своих потребителей. Однако они трудятся в очень разных спектрах предпринимательства, в разных волновых диапазонах. Это похоже на разницу между ребяческим американским футболом на пустыре, футболом в средней школе, студенческим и профессиональным футболом».

Этот пример позволил мне понять суть мысли богатого папы. Когда я учился в колледже и занимался студенческим футболом, у нашей команды была возможность сыграть с несколькими игроками из профессиональной футбольной команды «New York Jets». Это был весьма поучительный опыт. Вскоре всем игрокам студенческой команды стало ясно, что хотя мы играли в ту же самую игру, что и профессионалы, но делали это на совершенно ином уровне.

Для меня как лайнбекера утратой всяких иллюзий стала попытка остановить заднего бегущего «New York Jets», прорывавшегося сквозь нашу защиту. Сомневаюсь, что он вообще заметил, что я пытался его остановить. Он буквально пронесся через меня. Мне показалось, что я пытался остановить мчащегося носорога. Я не причинил ему ни малейшей боли, зато он легко сбил меня с ног. Мы с этим задним бегущим были примерно одного телосложения. Но после попытки его остановить я осознал, что разница между нами была не физической. Она была духовной. У него было сердце, стремление и дар природного таланта великого игрока.

Урок, который я извлек в тот день, заключался в том, что мы оба играли в одну и ту же игру, но на разных уровнях. То же самое происходит в мире бизнеса и предпринимательства. Мы все можем быть предпринимателями. Это несложно. Главный вопрос в создании бизнеса звучит так: «На каком уровне вы хотите играть в эту игру?»

Сегодня, когда я стал старше и мудрее, у меня нет иллюзий относительно того, что я когда-либо смогу стать таким предпринимателем, как Томас Эдисон, Генри Форд, Стив Джобс или Уолт Дисней. Тем не менее я могу учиться у них и использовать их как наставников и образцы для подражания.

В этом заключается первый урок богатого папы: «Успешный бизнес создается до того, как появляется бизнес».

Самая важная работа предпринимателя состоит в том, чтобы задумать бизнес.

Бизнес-проект

Большинство предпринимателей-новичков увлекаются новым продуктом или возможностью, которые, как они полагают, сделают их богатыми. К сожалению, многие из них фокусируются на продукте или возможности, вместо того чтобы инвестировать время в составление бизнес-проекта по созданию продукта или возможности. Прежде чем оставить работу, будет полезно изучить биографии предпринимателей и различные виды бизнеса, которые они создали. Кроме того, следует найти наставника, который является предпринимателем. Слишком часто люди обращаются за советами по поводу бизнеса к тем, у кого есть опыт наемного работника, но не предпринимателя.

Далее мы познакомим вас с треугольником Б-И, в который включены все компоненты, необходимые для создания любого бизнеса. Когда человек поймет, из каких компонентов состоит бизнес, ему будет намного легче составлять бизнес-проекты и отличать хорошие от плохих.

Я рекомендую оставаться на постоянной работе и начинать заниматься бизнесом по совместительству – не ради денег, а ради опыта. Это означает, что, даже если ваш бизнес по совместительству не приносит денег, вы приобретаете нечто намного более важное, чем деньги, – опыт реальной жизни. Вы не только многому научитесь в сфере бизнеса, но и много узнаете о себе.

Давайте посмотрим на треугольник Б-И и найдем для вас самый лучший бизнес.

Командная работа имеет решающее значение

Богатый папа всегда говорил: «Бизнес – командный вид спорта, – и добавлял: – Инвестирование тоже командный вид спорта». Кроме того, он говорил: «Проблема людей, находящихся в квадрантах Р и С, заключается в том, что там ты один выходишь на поле играть против команды».

Больше всего богатый папа критиковал образовательную систему за то, что «в школе требуют, чтобы ученик сдавал экзамены самостоятельно. Если ребенок во время экзамена пытается взаимодействовать с другими, это называется “подсказывать ” или “списывать ”. В реальном мире бизнеса предприниматели взаимодействуют друг с другом во время экзамена. А в мире бизнеса каждый день – это экзамен».

Очень важный урок

Для тех, кто собирается построить мощный и успешный бизнес, урок о командной работе имеет решающее значение. Это один из главных ключей к моему финансовому успеху. Бизнес и инвестирование – командные виды спорта. Чтобы достичь успеха в школе, вы должны были сдавать экзамены самостоятельно. В бизнесе же успех приходит тогда, когда экзамены сдаешь командой, а не в одиночку.

Сегодня многие инвесторы пытаются действовать в одиночку. Я вижу и читаю о тысячах людей, занимающихся однодневной торговлей в режиме онлайн. Это отличный пример того, как индивидуальный торговец пытается тягаться с хорошо организованными командами. Вот почему мало кто из них добивается успеха и очень многие теряют свои деньги. Меня учили, что, когда дело касается инвестирования, нужно инвестировать в качестве члена команды. Богатый папа говорил: «Если люди хотят стать искушенными инвесторами или выйти на более высокий уровень, они должны заниматься инвестированием как команда». В команду богатого папы входили его бухгалтеры, юристы, брокеры, финансовые консультанты, страховые агенты и банкиры. Я говорю во множественном числе, потому что у него всегда было несколько консультантов. Принимая решения, богатый папа опирался на свою команду. Сегодня я делаю то же самое.

Как вам позволить себе расходы на команду?

Меня часто спрашивают: «Как вы можете позволить себе оплачивать услуги команды?» Вопрос обычно задает кто-то из квадранта Р или С. Ответ кроется в том, что в разных квадрантах действуют разные законы и правила.

Владельцы бизнеса оплачивают деловые расходы до того, как платят налоги. Это означает, что до уплаты налогов у них больше денег, чтобы заплатить своим командам, в результате чего остается меньше чистого дохода, на который начисляются налоги.

Кроме того, есть разница между владельцем бизнеса из квадранта Б и владельцем бизнеса из квадранта С. Владелец бизнеса из первого квадранта без колебаний платит за такие услуги потому, что за них платит сама система бизнеса – весь треугольник Б-И. Владельцы бизнеса из квадранта С часто оплачивают эти услуги своими кровными, поэтому большинство из них не могут позволить себе содержание постоянного персонала, так как часто их доходов едва хватает для покрытия собственных финансовых нужд.

Строить бизнес рискованно

Говоря: «Строить бизнес рискованно», люди часто полагают, что создавать его им придется в одиночку – по привычке, выработанной еще в школе. В моем представлении рискованно не строить бизнес. Если вы не займетесь созиданием бизнеса, то не сможете приобрести бесценный опыт действий в реальном мире и получить самое лучшее на свете образование, которое может дать вам ваша команда советников. Как говорил богатый папа, «люди, которые играют только наверняка, теряют лучшее в мире образование и тратят уйму драгоценного времени. Время – это наш самый ценный актив, особенно в пожилом возрасте».

Наемные работники и команды

Меня часто спрашивают: «В чем разница между бизнесом в квадранте Б и бизнесом в квадранте С?» Я отвечаю: «В команде».

Большинство бизнесов в квадранте С имеют структуру либо индивидуальных частных предприятий, либо товариществ. Они могут быть командами, но не такими, о которых говорю я. Так же как люди в квадранте Р часто объединяются в профсоюзы, люди в квадранте С часто организуются в товарищества. Когда я говорю о команде, то имею в виду людей разных профессий с различными навыками, которые объединяются для совместной работы. Профсоюзы и товарищества (такие как профсоюз учителей или юридическая партнерская фирма) чаще всего объединяют людей одной профессии.

У хорошо управляемого бизнеса есть отличные наемные работники. В данном случае можно сказать, что Р расшифровывается как «радеющий» или «решающий», поскольку именно наемные работники отвечают за текущую деятельность предприятия. Кроме того, Р можно расшифровать как «расширение», поскольку сотрудники являются как бы расширением владельца бизнеса, представляют бизнес перед клиентами.

Специалисты обычно относятся к квадранту С. Букву «С» можно расшифровать как «специализация», поскольку каждый специалист будет направлять вас в той области, где он является экспертом. Хотя специалисты могут участвовать в работе бизнеса не каждый день, их советы бесценны для того, чтобы ваш бизнес двигался в правильном направлении.

У структуры такого бизнеса больше шансов быть устойчивой и неуязвимой, когда представители четырех квадрантов работают согласованно. Инвесторы обеспечивают финансирование, а владельцы бизнеса должны работать со специалистами и наемными работниками, развивая бизнес и обеспечивая его рост, чтобы первоначальные инвестиции приносили прибыль.

Команда создается из людей разных уровней

Первое, на что я обращаю внимание как инвестор, – это команда, которая стоит за бизнесом. Если она слабая, неопытная и не имеет солидного списка достижений, я редко инвестирую в такой бизнес. Я встречаю много людей, которые бегают вокруг, пытаясь собрать деньги на свой новый продукт или бизнес. Самая большая проблема большинства из них состоит в том, что они лично не имеют опыта и за ними нет команды, которая внушает доверие.

Многие просят меня инвестировать в их бизнес-план. Большинство из них обычно говорят: «Когда эта компания встанет на ноги и заработает, мы выведем ее на фондовый рынок». Такое заявление меня интригует, поэтому я спрашиваю: «Кто в вашей команде имеет опыт вывода компаний на фондовый рынок и сколько компаний этот человек сделал публичными?» Если ответ на этот вопрос оказывается уклончивым, то я сразу понимаю, что их бизнес-план больше похож на пустое рекламное обращение.

Следующее, что интересует меня в бизнес-плане, – это статья «Зарплаты». Если зарплаты высокие, я знаю, что передо мной люди, которые собирают деньги для того, чтобы назначить себе большие оклады. Я спрашиваю их, готовы ли они работать бесплатно или сократить зарплаты вдвое. Если ответ оказывается уклончивым или отрицательным, мне становится ясна истинная миссия их бизнеса. Скорее всего, она заключается в том, чтобы обеспечить себе рабочие места с хорошими окладами.

Инвесторы вкладывают деньги в команду управления. В предложенном бизнес-плане они хотят увидеть сильную, опытную, увлеченную и самоотверженную команду. Мне трудно поверить в высокую самоотверженность людей, которые пытаются собрать деньги, чтобы платить оклады самим себе.

Деньги следуют за менеджментом

Я часто отмечаю, что в мире делового капитала деньги следуют за менеджментом. Чтобы добиться успеха, бизнес должен иметь опытных экспертов в ключевых областях.

Если на этапе подготовки у вас недостаточно денег, чтобы нанять талантливых людей, попробуйте привлечь их в качестве членов консультативного совета, дав понять, что, как только будет привлечен достаточный капитал, ваша команда «взойдет на борт». Шансы на успех будут значительно выше, если в послужном списке вашей управленческой команды имеются успехи в той отрасли, где будет работать предлагаемый вами бизнес.

Кроме того, в вашу команду должны входить консультанты, привлекаемые со стороны. Правильные советы бухгалтеров, налоговых и финансовых консультантов, а также юридические консультации крайне необходимы для создания сильного, успешного бизнеса. Если ваш бизнес связан с недвижимостью, то важной частью вашей команды должны стать брокеры по недвижимости. Хотя эти консультанты могут обходиться дорого, их советы способны обеспечить невероятную рентабельность инвестиций в результате создания структуры сильного бизнеса и помочь вам избежать различных ловушек, которые могут возникнуть на вашем пути.

Истинными лидерами не рождаются

Теперь мы рассмотрим следующий элемент треугольника Б-И – лидерство, потому что лидер нужен каждой команде.

«Истинными лидерами не рождаются. Истинные лидеры хотят быть лидерами и хотят учиться быть лидерами. А учиться – значит быть достаточно сильным, чтобы принимать поучительную обратную связь».

Кроме того, истинный лидер знает, когда слушать других. Я уже говорил: я не самый хороший бизнесмен и инвестор. Я средний. Я полагаюсь на советы своих консультантов и членов команды, которые помогают мне становиться лучше как лидеру.

Мечтатель, вдохновитель и распорядитель

Лидер – это одновременно мечтатель, вдохновитель и распорядитель.

Как мечтатель, лидер должен сосредоточиваться на миссии своей корпорации. Как вдохновитель, он должен вдохновлять команду в ходе совместной работы над выполнением этой миссии и объявлять о достигнутых успехах. Как распорядитель, он должен быть способен принимать трудные решения по вопросам, которые отвлекают команду от выполнения миссии. Истинного лидера отличает уникальная способность предпринимать решительные действия и при этом сохранять сосредоточенность на конечной миссии.

С правильной миссией, командой и лидером вы будете уверенно двигаться по пути к строительству крепкого бизнеса в квадранте Б. Как я уже говорил, деньги следуют за менеджментом. Именно на этом этапе вы можете приступать к привлечению денег от внешних инвесторов. Для построения сильного бизнеса необходимо пять конструктивных элементов: денежный поток, общение, системы, правовая основа и продукт. Каждый из них будет отдельно обсуждаться в следующих главах.

Без лидерства нет миссии

Лидерство – невероятно важный элемент треугольника Б-И. Без лидерства нет миссии. Без лидерства нет команды. Вы когда-нибудь видели команду без лидера? Такое скопление людей называется толпой.

Работа лидера заключается в том, чтобы обеспечивать общение в своем подразделении. Большинство людей думают, что главная обязанность лидера – решать проблемы. Это совершенно ошибочное мнение. Решением проблем занимается команда, а лидер просто предоставляет ей необходимые для этого инструменты, самым эффективным из которых является общение.

Кроме того, мне приходилось слышать, что работа лидера – создавать проблемы. Это звучит безумно, но не лишено правды. Если ваша команда заразится вирусом самоуспокоенности или лени, люди никогда не добьются успеха. Задача лидера – постоянно подталкивать команду действовать лучше. Не надо работать на пределе возможностей – в этом случае вы выдохнетесь и можете остановиться. Просто действуйте лучше.

Даже эта функция подталкивания команды базируется на способности к общению. Если вы будете подталкивать команду к общению на уровне, выходящем за пределы человеческих возможностей, она потерпит неудачу. Хотите иметь великолепную команду? Заставьте ее членов общаться так, как это делает великолепная команда.

Общайтесь

Общение – сложная штука. В наши дни сотрудники часто работают на дому или даже в других частях света. Мы располагаем всевозможными технологиями, призванными помогать общению, но это всего лишь инструменты. Суть общения – в правильном образе мышления.

Правильный образ мышления предполагает привычку ставить на первое место команду. Вам часто приходится слышать, что в команде не существует никаких «я». Это важный элемент правильного образа мышления. Как только члены команды научатся ставить команду на первое место, все, чего никогда не смог бы добиться один человек, для них станет возможно.

В правильном образе мышления есть еще один момент, крайне необходимый для общения. Люди должны «присутствовать». Собирая членов команды вместе, блокируйте все отвлекающие факторы. Заставьте каждого находиться «здесь и сейчас». Используйте зрительный контакт (даже когда это приходится делать с помощью камеры на ноутбуке). Выражайтесь ясно и говорите правду, даже если ее трудно сообщить кому-то из присутствующих. Когда вы – команда, то люди находятся в безопасном пространстве и взаимное доверие позволяет говорить горькие вещи, потому что вы все присутствуете и все сфокусированы на одной и той же цели.

В этом и заключается работа лидера. Требуйте общения, а затем подталкивайте свою команду к тому, чтобы становиться еще лучше.

Прибыль и денежный поток

Богатый папа говорил: «Управление денежным потоком является основным и обязательным навыком, если человек на самом деле хочет добиться успеха в квадрантах Б и И». Вот почему он настаивал, чтобы мы с Майком читали финансовые отчеты других компаний. Занимаясь нашим обучением, он основную часть времени посвящал вопросам финансовой грамотности. Богатый папа говорил: «Финансовая грамотность позволяет читать цифры, а цифры рассказывают историю бизнеса, основанную на фактах».

Если вы спросите банкиров, бухгалтеров или кредитных чиновников, они скажут вам, что финансовое положение многих людей оставляет желать лучшего просто потому, что они финансово безграмотны. У меня есть друг, который является уважаемым бухгалтером в Австралии. Однажды он сказал мне: «Порой поражаешься, глядя на то, как, казалось бы, безупречный бизнес разваливается лишь потому, что его владельцы финансово неграмотны. Многие владельцы малого бизнеса терпят неудачу потому, что не понимают разницы между прибылью и денежным потоком. В результате большинство прибыльных предприятий разоряются. Они не могут понять, что прибыль и денежный поток – это разные вещи».

Богатый папа вбивал мне в голову важность управления денежным потоком. Он говорил: «Если владельцы бизнеса хотят достичь успеха, они должны различать два типа денежных потоков: реальный и фантомный. Это не одно и то же. От того, знаешь ли ты об этом, зависит, богатый ты или бедный».

Один из навыков, которым учат игры «Денежный поток», заключается в умении различать эти типы денежных потоков. Многократно играя в эту игру, многие начинают ощущать данные различия. Вот почему заявление о цели игры гласит: «Чем чаще играешь, тем богаче становишься». Вы становитесь богаче потому, что ваш разум начинает ощущать этот невидимый фантомный денежный поток.

Богатый папа также говорил: «Способность управлять компанией через финансовые отчеты – одно из главных отличий владельца крупного бизнеса от владельца малого бизнеса».

Советы по поводу денежного потока

Денежный поток для бизнеса – это то же самое, что кровь для человеческого тела. Ничто не может так пагубно отразиться на бизнесе, как неспособность однажды в пятницу выплатить заработную плату. Правильное управление денежным потоком должно начинаться с момента старта бизнеса. Когда мы с Ким запускали компанию «Rich Dad», то решили, что не сделаем ни одной покупки, если она не будет оправдана увеличением продаж. Мы часто смеемся, вспоминая свою стратегию увеличения продаж книг, разработанную в начале 1998 года лишь для того, чтобы купить копировальный аппарат за 300 долларов. Наша стратегия сработала, и к декабрю 1998 года мы смогли заменить этот к тому времени уже износившийся аппарат за 300 долларов новым, за 3000 долларов. Такое внимание к деталям на ранних стадиях бизнеса позволит задать тон вашему успеху.

Хороший управляющий денежным потоком ежедневно анализирует ситуацию с деньгами, изучая их источники и потребность в них на следующую неделю, месяц и квартал. Это позволяет ему распланировать крупные денежные расходы и не допустить финансового кризиса. Такой анализ обязателен для каждой быстрорастущей компании.

Ниже я привожу некоторые советы, касающиеся денежного потока, способные помочь при структурировании бизнеса. Каждый из них применим к вашему бизнесу независимо от того, является он международным концерном, единичным объектом арендной недвижимости или всего лишь лотком для продажи хот-догов.

Начальная фаза деятельности корпорации

• Откажитесь получать зарплату, пока ваш бизнес не начнет генерировать денежный поток от продаж. В некоторых случаях это бывает невозможно из-за длительного периода становления. Тем не менее инвесторы станут оказывать вам гораздо большую поддержку, если увидят, что и вы вносите свой вклад в процесс развития, «инвестируя свое время».

• Мы советуем вам сохранить основную работу и заниматься бизнесом по совместительству. Откладывая получение зарплаты, вы сможете реинвестировать ее в продажи, чтобы помочь росту своего бизнеса.

Продажи и счета к получению

• Выставляйте счета своим клиентам сразу же после отгрузки товара или оказания услуг.

• Пока не будет оформлен кредит, требуйте предоплату. Добивайтесь того, чтобы заявления на предоставление кредита были оформлены до открытия кредита, и всегда проверяйте поручительства.

• Прежде чем открывать кредит, установите минимальный объем заказов в долларах.

• Включайте в условия контрактов штрафы за просрочку оплаты и взыскивайте платежи принудительно.

• По мере роста бизнеса для ускорения получения денег можно ввести систему оплаты счетов клиентами через интернет путем прямых вложений.

Расходы и счета к оплате

• Многие бизнесмены забывают, что важной составляющей денежного потока является оплата счетов, которые получают они сами. Поэтому оплачивайте счета как можно быстрее. Тем не менее заранее попросите о продлении сроков оплаты. Обычно хорошим клиентам поставщики продлевают кредит на 30–90 дней.

• Сведите к минимуму косвенные затраты. Прежде чем что-либо приобрести, поставьте перед собой цель увеличить объем продаж, чтобы оправдать расходы на покупку. Если это возможно, направляйте средства инвесторов на расходы, связанные непосредственно с деловыми операциями, а не с косвенными затратами. По мере увеличения объема продаж вы сможете оплачивать необходимые покупки из денежного потока, но только если поставите и осуществите новые, более высокие цели по увеличению продаж.

Общие советы по управлению деньгами

• Составьте инвестиционный план для свободных денег, чтобы максимизировать потенциал их прибыльности.

• Откройте кредитную линию до того, как она вам потребуется.

• Чтобы при необходимости быстро перейти к использованию заемных средств, следите за текущим коэффициентом ликвидности (соотношение активов и пассивов не должно опускаться ниже 2:1). Коэффициент быстрой ликвидности (отношение ликвидных активов к краткосрочным обязательствам) должен быть выше, чем 1:1.

• Установите четкий внутренний контроль за денежными операциями.

• Кассовыми поступлениями и расходами должны заниматься разные люди.

• Чеки должны немедленно индоссироваться надписью «Только на депозит».

• Люди, имеющие право подписывать чеки, не должны заниматься подготовкой платежных документов, расчетами с поставщиками и клиентами или ведением общего учета.

• Человек, который составляет отчет о выверке банковских счетов, не должен регулярно выполнять функции, связанные с кассовыми поступлениями и расходами. (У нас этим занимается независимый бухгалтер.)

Может показаться, что все это довольно сложно, но помните, что каждый этап управления деньгами очень важен. Пригласите бухгалтера, банкира и личного финансового консультанта, чтобы определить структуру вашей системы управления деньгами. Созданную вами систему управления деньгами необходимо постоянно контролировать. Ежедневно анализируйте свою денежную позицию и текущие потребности финансирования. Заранее готовьтесь к дополнительному финансированию, которое может потребоваться для расширения бизнеса. Многие люди, когда их бизнес становится успешным, перестают уделять должное внимание управлению деньгами. Это одна из главных причин крушения новых предприятий. Правильное управление деньгами (особенно расходами) имеет решающее значение для стабильного успеха бизнеса.

Если вы купите франшизу или войдете в организацию сетевого маркетинга, то значительная часть системы управления деньгами будет предоставлена вам в готовом виде. В случае с франшизой вам придется внедрять эту систему и контролировать ее. Организации сетевого маркетинга часто занимаются управлением деньгами сами, от вашего имени. В обоих случаях функцию ведения бухгалтерского учета в вашей организации берет на себя офис головной компании, который периодически высылает вам отчет о доходах.

Но все равно важно иметь собственных консультантов, которые помогут организовать управление вашими личными финансами.

Сделайте так, чтобы платить вам было легко

Страницы: 12 » »»