Власть, лидерство и харизма Парабеллум Андрей
© А. Белановский, А. Парабеллум, 2015
© ООО «Издательство АСТ», 2015
Введение
Уважаемый читатель!
В мире каждый человек уникален, но не каждый умеет успешно влиять на окружение, используя свои знания, свои умения, свой опыт. И для того чтобы быть властным, необходимо развивать свой талант, ставить перед собой правильные цели и красиво обертывать себя в такую упаковку, которая будет привлекать внимание как работодателей, так и партнеров по бизнесу.
Став обладателем этой книги, вы получите уникальную технологию влияния на людей, которая работает как в России, так и в русскоговорящих странах. Книга уникальна тем, что в ней собраны материалы, накопленные двадцатилетним опытом работы в России и странах СНГ.
Читая страницу за страницей, вы пошагово узнаете, как научиться влиять на людей, увеличив при этом свои доходы в несколько раз. Вы научитесь понимать, какие уникальные выгоды вы сможете предоставлять своей целевой аудитории, сознательно поднимая ценник на свои товары или услуги.
Читайте, изучайте собранный материал и непременно внедряйте его в свою жизнь. И тогда вы увидите, в каком направлении вам нужно идти для того, чтобы властвовать миром, изменяя его под себя так, как нравится именно вам. Вы поймете, что нужно изменить и докрутить в себе, чтобы ваша ценность резко выросла.
Скорее всего, больше половины информации, предоставленной автором, всегда находилась рядом с вами, но вы даже не задумывались о ней и не замечали. Если вы внедрите хотя бы 10 % этой информации, то сделаете огромный скачок в области психологии влияния.
Автор не дает никому марсианских таблеток и секретных секретов. Он просто рассказывает, что работает на самом деле, что он применяет сам и благодаря чему он растет и ведет за собой большое количество людей.
Выполнив домашние задания, вы научитесь менять свою действительность, вы станете волевой сильной личностью и не будете похожи на майонезные шлепки, которые уже нельзя поднять с пола. Вы сможете вырасти с профессиональной точки зрения, заткнув за пояс надоедливых конкурентов. И у вас появится возможность превратить свою жизнь в сказку, о которой вы даже не мечтали.
Возможно, что на сегодняшний день вы любимый и уважаемый всеми человек, но по какой-то непонятной вам причине это не приносит вам каких-либо дополнительных доходов, и ваш бизнес все время стоит на коленях.
Как показала практика, те технологии, о которых здесь написано, приносят людям деньги, образно говоря, ниоткуда. Применив эти техники, вы наконец-то устроитесь на работу, которую так долго искали, или откроете новый бизнес, о котором давно мечтали. Но самое главное, ваши результаты окажутся невероятными.
В основу книги легли материалы тренингов Александра Белановского «Продай себя дорого» и «Продай себя дорого 2», на одном из которых участники заработали дополнительно к своим доходам более 7 000 000 рублей всего за два месяца.
Если в вашей голове зародилась мысль «мне это не нужно», то, придерживаясь ее, вы постепенно превратитесь в патологически неуспешного человека с выработанным иммунитетом к успеху, богатству и влиянию.
Если вы хотите, чтобы ваша жизнь была свободной, насыщенной и незабываемо сказочной, то одного прочтения данной книги будет недостаточно. Вам нужно будет выполнить все домашние задания, сделать все видео, о которых пойдет речь.
Видео вы будете снимать для самого себя. Это вам поможет увидеть себя со стороны. Такая методика даст вам невероятный терапевтический эффект: ваши мысли и ваши действия станут принципиально другими.
Когда же в вашей жизни перестанет хватать мотивации, когда вы подумаете о том, что денег совсем не хватает или, наоборот, их слишком много, а времени на их трату у вас практически нет, то зайдите на сайт bizmotiv.ru. Там вы всегда сможете подобрать для себя программу, которая поможет вам измениться самому и изменить мир вокруг себя, сделав его более радостным и более счастливым.
Став обладателем данной книги, вы по умолчанию становитесь участником акции «Доброта спасет мир». 50 % денег, вырученных с продаж этой книги, будут направлены в поддержку добровольческого движения «Даниловцы», которое ориентировано на помощь детям и взрослым. Официальный сайт добровольческого движения «Даниловцы» http://www.danilovcy.ru/
От Автора
Дорогие читатели!
Заниматься бизнесом я начал в конце 1996 года. Через полтора года работы впервые в своей жизни я осознанно столкнулся с финансовым кризисом, который изменил не только мою жизнь, но и жизнь многих российских граждан. Буквально за несколько дней доллар вырос в 4 раза. Это было время, когда цены на товары и коммунальные услуги стремительно взлетели вверх, и большая часть населения страны не знала, как жить дальше.
На тот момент я занимался проведением пиар-компаний для крупнейших московских развлекательных учреждений. Мои продажи упали на 90 %. Тогда я еще не понимал, что нужно делать, чтобы покрыть расходы бизнеса и при этом успеть выполнить уже заключенные договоры. Многие предприниматели не смогли пережить финансовый кризис 1998 года, они ушли из бизнеса с огромными долгами. В отличие от них я смог устоять и не пал духом.
Спас меня приезд в Россию одного умного заморского дядьки, который рассказал о том, как он вел свой бизнес во время кризиса в Бразилии, когда доллар рухнул, уменьшившись в 10–12 раз. Он рассказал определенные фишки ведения бизнеса в условиях ограниченной покупательской способности населения. Общение с этим человеком открыло мне глаза на то, что не все так сложно и трудно, как кажется первоначально. И передо мной встала задача – работать, работать и работать.
Уже к середине 1999 года количество моих продавцов увеличилось в 4 раза, а продажи выросли в 3,5 раза. Оказалось, что не все так страшно, просто требуется правильная мотивация сотрудников и правильный подход к подбору и обучению персонала.
В своей жизни мне приходилось сталкиваться не только с кризисами масштабного значения на уровне государства, но и с переломным моментом в работе предпринимательской деятельности.
Очередной финансовый голод коснулся лично меня в 2001 году. К этому времени я уже достиг очень больших объемов продаж и открыл два филиала. Все было замечательно, пока однажды не раздался телефонный звонок, который кардинально изменил мое отношение к ведению бизнеса. По телефону мне сообщили, что внезапный пожар полностью уничтожил мой офис, сгорело все оборудование, осталась только микроволновая печь.
Оставшись без денег и бизнеса, я не знал, что делать дальше. От депрессии меня спасли двое моих сотрудников, которые на тот момент мне сказали: «Мы тебя не бросим, с тобой мы готовы идти хоть в огонь, хоть в воду», – после чего я понял, что самое главное в любом деле – это набор, обучение и мотивация персонала. Когда есть люди, то можно свернуть горы.
История с пожаром заставила меня задуматься о том, что одиночный бизнес сильно подвержен определенным рискам, именно поэтому я начал заниматься развитием филиалов. Занявшись новым делом, я сделал акцент на подбор, мотивацию и удержание персонала. Я работал почти во всех крупных городах России и Казахстана: от Санкт-Петербурга до Красноярска, от Перми до Алма-Аты, и за три года открыл тридцать филиалов в Сибирском и Уральском регионах.
Помогая обычным людям, оказавшимся в трудной и сложной ситуации, становиться руководителями и директорами филиалов, я получил огромный опыт. Я помогал людям реализовывать себя, я делал так, что они начинали в себя верить, и это вызывало у них желание менять не только свою жизнь, но и жизнь окружающих их людей.
Фактически в 2001 году мне пришлось начинать все с нуля. Далее больших потрясений в моей жизни не было до 2008 года. Однако, пройдя через многочисленные падения и подъемы, кризис с резкими сокращениями рабочих мест в 2008 году и резкое падение доходов у населения не показались мне чем-то очень страшным. Я понимал, что сложившаяся ситуация поможет мне вырасти профессионально, поможет мне закрепиться в Уральском и Сибирском регионах и поможет заработать большое количество денег. Так все и произошло.
В 2008 году я потерял порядка 20 % открытых офисов, но при этом смог реально встать на ноги, доведя в последующие три года количество новых филиалов до тридцати. Около двадцати филиалов продолжают работать и сегодня, но на данный момент я уже не имею к ним никакого отношения. Однако те люди, которые когда-то пришли ко мне со своими проблемами, без копейки денег, работают и сейчас, зарабатывая неплохие деньги.
На самом деле любой кризис дает невероятные возможности. Возникшие проблемы заставляют огромное количество людей искать новых поставщиков, новые услуги или новые товары. И здесь главная задача – вовремя подсуетиться и предложить правильно себя, свои товары и свои услуги.
В 2011 году я подвергся полной апатии, жизнь казалась мне серой, скучной и неинтересной, и я потерял желание что-либо делать. Я только выполнял обязанности, приносившие мне минимальное количество денег, которых вполне хватало на питание и содержание детей. Все остальное перестало меня волновать. Эта апатия длилась примерно год. Достигнув в бизнесе определенных пределов, выше которых я не мог прыгнуть, мне хотелось нового развития.
Бросив филиальный бизнес, я начал искать реализацию себя через Интернет. Сначала получалось отвратительно плохо. Мои месячные заработки оставляли желать лучшего. Зарабатывая от трех до восьми тысяч рублей в месяц, я понял, что мне нужен человек, который научит меня продавать свои знания дорого.
Когда ученик готов, учитель к нему приходит. Будучи готовым к обучению, я абсолютно случайно наткнулся в Интернете на Андрея Парабеллума. Через определенное время мне пришло от него письмо, в котором Андрей приглашал меня в свою коучинговую группу. Желая изменить свою жизнь, я принял его условия и приступил к обучению.
Если сравнить обучение в ВУЗе с обучением в коучинговой группе Парабеллума, то любой институт покажется сказкой. В течение трех месяцев я практически не спал, Андрей часто опаздывал на занятия, а иногда и вовсе не появлялся. Чаще всего уроки вел Антон Ельницкий, но если Антон освещал только технические вопросы, то Андрей постоянно показывал свет в конце тоннеля. Именно это и повлияло на наше дальнейшее с ним сотрудничество.
Для меня было очень важным видеть свои перспективы. Я должен был видеть то, к чему я хотел идти и чего хотел добиваться. А у Андрея это здорово получалось. Поэтому я не стал долго раздумывать, взял в долг 3,5 тысячи долларов, купил себе самый лучший компьютер и доверился Парабеллуму. После трех месяцев обучения у него я смог заработать в инфобизнесе свой первый миллион рублей всего за два месяца.
Но победа в «Коучинге на миллион» только открыла мне дверь в инфобизнес. Это все равно что войти в помещение, где тебя никто не знает. Оказавшись в ситуации, в которой я был никому не нужен, мне опять пришлось начинать все с нуля. Попав в новое окружение, я вновь доказывал людям свою значимость, завоевывая их расположение к себе своими знаниями, своим опытом и своим талантом. Шаг за шагом я преодолевал препятствия, которые вставали у меня на пути.
В итоге на сегодняшний день я востребован. Мои методики и материалы пиарят в крупнейших СМИ, я сотрудничаю с крупными издательствами, банками, образовательными учреждениями, различными бизнесами. В качестве эксперта меня приглашают на телевидение и радио. И все это сделано за очень короткий срок. Я продолжаю заниматься любимым делом, и за это мне платят деньги.
Я стал много путешествовать, посещаю разные страны и города, и мне это очень нравится, потому что долго сидеть на одном месте я просто не могу. Увеличив свои доходы в несколько раз, у меня появилась возможность отдыхать 3–4 раза в год, и это тоже не может не радовать. На сегодняшний день меня окружают очень интересные люди, которым я завидую чистой завистью и на которых стараюсь равняться.
И теперь весь свой опыт я передаю вам. Учитесь влиять на свое богатство, учитесь влиять на свое окружение, становитесь лучшими и радуйтесь жизни!
С уважением, Александр Белановский.
Благодарности
Уважаемые читатели!
Книга «Власть, лидерство и харизма» возникла благодаря моему двадцатилетнему опыту работы с людьми и опыту моих учеников. Через мои тренинги прошло уже более 10 000 человек. Ими заработано 120 миллионов рублей сверх основных доходов.
Я рекомендую вам читать книгу с блокнотом и ручкой. Выписывайте для себя то, что поможет вам внедрить в себя новые навыки и приобрести новые привычки. Не бойтесь делать пометки в самой книге. Это поможет вам лучше усвоить материал.
В написании этой книги я хочу выразить благодарность вдохновителю Андрею Парабеллуму, редактору и копирайтеру Татьяне Леонидовне Васильевой, которая является другом и помощницей на протяжении многих лет, а также всем участникам моих тренингов и мероприятий, которые внедряют эту информацию и увеличивают свои личные доходы.
Часть первая. Как стать влиятельным человеком
С чего все начинается
Как предстать перед обществом в качестве властелина
Прежде чем научиться влиять на события в жизни, вы должны изменить себя как с внутренней стороны, так и с внешней. Изменения, которые необходимо внести в свою жизнь, можно разложить на три составляющие: внешний вид, технические характеристики и конечная выгода, получаемая обществом.
Говоря с точки зрения продаж, внешность – очень важная составляющая, без которой весь мир был бы серым, безликим, не имеющим дизайнерской изюминки. Изменяя внешний вид товара, производители охватывают большее число потребителей и тем самым увеличивают свою прибыль. Первое, с чего начинается продажа, – это дизайн.
Не отстают от внешнего вида и технические характеристики товара. Максимальная скорость, мощность, вес, объем, длина, водостойкость – все это говорит о возможностях данной вещи. Если внешние данные и технические параметры произвели впечатление на человека, то тогда он переходит к следующему моменту – к конкретной пользе, которую он получит в случае приобретения.
С одной стороны, человек покупает конечные выгоды, чтобы получить в своей жизни облегчение и удобство. Но с другой стороны, получая эти удобства и облегчение, человек хочет получить какую-то внутреннюю гармонию, благодаря сочетанию любимых цветов и дизайна.
Представьте, что молодая семейная пара решила приобрести пылесос. Как выбирают бытовую технику большинство женщин? Чтобы было красиво! Если цвет пылесоса не подойдет к цвету штор или дизайн этого девайса не впишется в обстановку квартиры, то женщины чаще всего отказываются от покупки.
Мужчин же, наоборот, больше всего волнуют внутренности прибора, для них решающую роль играют мощность, потребление электроэнергии и многофункциональность. Но как бы ни спорили между собой супруги, им нужна конечная выгода – чистота в доме, ради чего, собственно, они и пришли в магазин. Поэтому чаще всего покупки совершаются, когда вместе с конечной выгодой человек получает и эмоциональную удовлетворенность.
То же самое происходит, когда вы пытаетесь на кого-то влиять. Прежде всего, общество обращает свое внимание на ваш внешний вид. Если вы придете на собеседование в чистой наглаженной рубашке, в костюме и галстуке, то в таком случае вами скорее заинтересуется руководство, нежели когда на вас будет надета старая и грязная одежда. Окружающие люди всегда отдают предпочтение красоте и опрятности.
На что вы должны обращать внимание, чтобы не вызывать отторжение вашего окружения? Конечно же, это ваше тело. То, как вы за ним ухаживаете, отражается на благосклонности окружающих людей. Никому неприятно близко общаться с человеком, у которого грязные ногти, засаленные волосы и запах многолетнего пота.
Поэтому если вы хотите научиться влиять на людей, то в первую очередь уделите внимание своей прическе, маникюру, педикюру и макияжу. Не забывайте и о своей осанке, мимике и жестах. Никогда не рассматривайте каждый элемент в отдельности, рассматривайте все в общей картине. Ваш внешний вид должен соответствовать вкусам и пожеланиям тех людей, на которых вы хотите влиять.
Если вы первоклассный бухгалтер, то окружающим людям будет все равно, есть ли у вас пресс на животе или нет. А вот если вы инструктор по фитнесу, то тут уже без бицепсов и трицепсов не обойтись, потому что в данном случае каждая ваша накачанная мышца будет внушать к вам доверие.
Ваша одежда должна соответствовать ожиданиям вашей целевой аудитории и вкусам людей, которые будут вам подчиняться. Чем лучше внешний вид, тем сильнее будет ваше влияние. Если вы хотите получить высокооплачиваемую работу, но не знаете, как предугадать вкус работодателя, то придерживайтесь строгого делового стиля – это лучший вариант.
Кроме внешнего вида, людям бросаются в глаза ваш здоровый вид и харизматичность. Харизматичные люди чаще вызывают доверие, внушают веру, любовь и уважение к себе. А вот чахоточные и больные сотрудники особым спросом не пользуются. Поэтому следите за своим здоровьем, занимайтесь физкультурой и закаляйте свой организм.
Как создать свой образ
Для того чтобы создать себе правильный образ, вы должны запомнить одну очень важную вещь: если на сегодняшний день вы зарабатываете миллионы, то можете ходить, хоть голышом, вам и так будут подчиняться.
Когда вы будете иметь какую-нибудь вещицу, напичканную бриллиантами стоимостью в несколько миллионов долларов, то вам уже станет все равно, какой у вас внешний вид. Потому что ценность того, что вы имеете, затмит все, что будет находиться рядом. Если вы достигнете больших высот, то весь мир начнет признавать вас таким, какой вы есть.
Однако если вы не достигли на сегодняшний день такой крутости, то ориентируйтесь на ту целевую аудиторию, с которой вы работаете. В большинстве случаев строгий деловой стиль одежды является лучшим вариантом. Чтобы до конца определиться со своей внешностью, посмотрите, кто является признанным кумиром вашей целевой аудитории.
Выдумывать ничего не надо, просто посмотрите, как одеваются наиболее крутые представители той области, в которой вы хотите властвовать над людьми и зарабатывать деньги. Обратите внимание, как выглядят эти лидеры, честно заберите у них идею внешности и примените ее на себе.
С чего начинается усиление влияния и увеличение собственной стоимости
Если ваша цель – усилить свое влияние над людьми, увеличив свою стоимость, то нужно пройти путь, началом которого является сегодняшний день (точка А), а конец пути – это достижение поставленной цели (точка В). Однако из точки А в точку В ведут несколько параллельных дорог, на каждой из которых вы должны побывать.
Понятно, что за один день вы не попадете в точку В, но я вам расскажу об инструментах, благодаря которым вы сможете достичь этой цели. В первую очередь вам необходимо оценить начало своего пути, то есть точку А. А так как путь состоит из нескольких параллельных дорог, то рассмотрим каждую из них.
Путь первый: внешний вид
Оцените и зафиксируйте свою сегодняшнюю внешность. В каком виде вас видят близкие, родственники, семья, когда вы вместе? Как они к вам относятся и что думают, пока вас нет рядом? Как они относятся к вашей экспертности? Что они думают о вашем деле, в котором вы хотите проявить себя в качестве реформатора? Какое у них отношение к вашей большой идее?
Довольно часто отношение в таких ситуациях бывает разное. Проведите анализ – зафиксируйте сегодняшнюю реакцию близких на вашу внешность, на ваши слова, на ваши мысли, на вашу одежду и т. д. Точно так же оцените себя со стороны людей, которые вам будут подчиняться, посмотрите на себя, как вы выглядите, когда они находятся рядом с вами. Проанализируйте тех людей, которыми вы хотите управлять. Это могут быть работодатели, партнеры по бизнесу, клиенты.
Зафиксируйте свой внешний вид перед людьми, которые будут подчиняться вашей власти. Как эти люди оценивают ваш внешний вид? Что они говорят о вас, находясь рядом, и что говорят, когда вас рядом нет? Что они думают и говорят о вашей экспертности и о вашей большой идее? Как они вас сегодня воспринимают с точки зрения профессионалов? Довольно часто люди сами вам об этом рассказывают. Вам нужно понять точку начала вашего пути.
Многие люди позволяют себе ходить перед домашними в неглиже, а вот перед сотрудниками стараются пользоваться макияжем и носить какую-то одежду. Зачастую такая категория людей знает вас в виртуальном пространстве. Они вроде бы знакомы с вами, но абсолютно не так, как знают вас родные и те люди, которые подвластны вашему влиянию. Знания сотрудников о вас – это тексты, картинки, видео, размещенные в социальных сетях.
Если вы хотите стать представителем определенной власти, то вы обязаны присутствовать в социальных сетях. Это не заставляет вас делать частые публикации и вести активную политику, но вы должны иметь правильный профиль в следующих сетях:
1. ВКонтакте – самая популярная российская сеть.
2. Facebook – самая популярная мировая сеть.
3. Одноклассники – мультиязычная социальная сеть, используемая для поиска одноклассников, однокурсников, бывших выпускников, а также родных и близких родственников и общения с ними. Те, кому за 35 часто заходят на этот сайт.
4. YouTube – сервис, предоставляющий услуги видеохостинга. Здесь вы должны разместить свой профиль и хотя бы парочку своих видео, по которым вас можно было бы оценить.
5. Инстаграм – самая быстрорастущая сеть, предназначенная для того, чтобы пользователи могли делиться с миром своими фотографиями. Необязательно заходить на свою страничку каждый день, но какие-то фотографии про вас там должны быть.
6. Twitter – сервис для публичного обмена короткими (до 140 символов) сообщениями. По своему влиянию Twitter имеет низкий потенциал, но он тоже должен быть.
Правильный профиль – это продающая биография про вас. Желательно чтобы на своей страничке вы еще размещали посты, подтверждающие эту продающую биографию.
Итак, вы должны оценить свой сегодняшний образ в социальных сетях. Удалите все аватарки, где вы являетесь котиками, собачками, стоящими за 5 км от фотокамеры в темных очках и капюшоне. Вставьте туда самую большую и красивую свою фотографию.
Очистите свою страничку от всякого хлама, когда вас в пьяном виде кто-то запечатлел на фотокамеру. Вы должны удалить все, что компрометирует и занижает вас в глазах потенциальных подчиненных. Люди, которые заходят на вашу страницу, видят в ленте материалы ваших друзей. Если вы сами никогда бы не опубликовали то, что размещают эти друзья, их надо удалить.
Социальные сети – это не личный блог, в котором вы можете писать все, что хочется. Никому не интересно слушать ваши рыдания. Если вы нуждаетесь в выплескивании негативной энергии, то купите себе бумажный блокнот, в котором будете изливать свою душу. Люди, которых вы будете вести за собой и на которых вы будете влиять, не нуждаются в ваших нюнях.
Транслируя свой лайфстайл миру, вы показываете витрину своей жизни, поэтому фильтруйте информацию о личном окружении, о детях, о родителях, о точных местах вашего проживания. Необязательно вы должны показывать красивую жизнь из теплых стран. Пишите о том, что бы вы хотели сделать, но что не делают те, кто будет вам подвластен. Люди должны смотреть на вас и говорить: «Я тоже так хочу».
Рассказывайте о наиболее интересных моментах вашей жизни, о поездках, о путешествиях. Показывайте, как вы катаетесь на коньках, лыжах, велосипеде. Размещайте свои фотографии со счастливыми детьми, со счастливой семьей. 90 % людей не счастливы, поэтому они завидуют тем, у кого все хорошо, и хотят быть похожими на них.
Немножко похвастаться – тоже очень важный момент. Время от времени вы можете писать: сегодня прошел очередное ТО; не смогла удержаться, купила туфли; выбираю рисунок для витражей; вот мой новый дом. Размещайте различные фото, видеоматериалы, на которых вы вместе со знаменитостями или с какими-то гуру на престижных мероприятиях.
Также освещайте свои успехи в профессиональной деятельности, рассказывайте о полученных сертификатах, призовых местах, о выигранных тендерах. Показывайте миру свое развитие, люди должны видеть, что вы не стоите на месте, а идете вперед, совершенствуетесь и учитесь.
Вполне возможно, что у вас есть какие-то дополнительные таланты, обязательно показывайте свое творчество, показывайте то, что вы делаете профессионально. Лично я очень люблю готовить, и делаю это постоянно. Однажды даже размесил видеоролик на YouTube, как я готовил мясо с овощами. Теперь подобные ролики я размещаю регулярно.
Таких видеороликов у вас не должно быть много, но раз в 3 месяца можете показывать окружающим, что вы не робот и что у вас есть что-то жизненное и человечное.
Точка старта
Итак, вы должны составить себе точку старта, точку, с которой вас видят и оценивают близкие вам люди по бизнесу, по работе, знающие вас в виртуальном пространстве.
Почему это нужно сделать? Да потому что на сегодняшний день нормальные работодатели в лице своих HR-менеджеров и секретарей, ваши будущие партнеры, знакомясь с вами, лезут в социальные сети, чтобы посмотреть вашу страничку. Это делают 9 из 10. Они смотрят, что вы собой представляете, и только потом принимают решение по поводу дальнейшего с вами общения и сотрудничества.
Возможно, такой подход к делу неправильный, неэтичный, но это жизненный факт, и вы должны под него подстраиваться. Но если вы не будете контролировать выдаваемую информацию в мир, не будете контролировать то, как к вам относятся и оценивают вас окружающие, то в конечном итоге вы очень резко снизите свое влияние на людей.
Вы должны сами лепить себя для внешнего мира. Вы должны выглядеть так, как хочет видеть вас ваша целевая аудитория, ваши подчиненные.
Для начала вы все составляете по пунктам, что у вас есть сегодня, а далее составляете список, как это должно быть, как бы вам хотелось выглядеть в глазах своих близких, как бы вам хотелось, чтобы они относились к вашему бизнесу и экспертности. То, что есть сегодня, – это точка А, то, какой образ свой вы хотите оставить близким, когда вас нет рядом, что они о вас будут говорить и думать – это точка В.
Если говорить о тех, кто вам подчиняется, то какой стиль жизни вы хотите им показать? Какой образ семьи должен быть у них в глазах? Какой образ вашего дохода они должны видеть? Как вы хотите, чтобы люди относились к вашей большой идее?
Если вы не составили перечень в точке А, то вы не сможете его составить и в точке В. Это есть вопрос достижения целей. Невозможно ставить перед собой цель и достигать ее, не понимая, где находится ваш старт.
Как дойти до финиша
Дойти до финиша – значит увеличить свою стоимость и начать продавать себя дорого. А для этого у вас должна быть продающая биография. Создать желаемый образ помогут отзывы и кейсы. Без всякого стеснения делитесь своими успехами в социальных сетях. Люди должны видеть, что вы профессионал.
Чтобы получать обратную связь от окружения, задавайте людям вопросы: Что вы думаете по этому поводу? А как вы думаете, подойдет ли мне?.. Что посоветуете?
Вы увидите реакцию аудитории на какие-то ваши действия, на ваши мысли, задумки и т. д. Не стесняйтесь проводить опросы. Ведите всякие приватные беседы. Спросите у окружающих людей: «Как ко мне относится Вася Пупкин?» – и 9 из 10 вам спокойно расскажут все, что он думает и говорит о вас.
Вы должны обязательно получать обратную связь от вашей целевой аудитории, чтобы выглядеть и говорить так, как она этого хочет. Но все ли желания, которые хочет получать ваша ЦА, нужно выполнять? Это вы решаете сами. Если вы человек адекватный и у вас адекватный бизнес, то вряд ли ваша ЦА будет просить вас делать всякие непотребности. Все-таки большинство людей будут хотеть видеть в вас что-то усредненное.
Если вы приедете на переговоры на «Мерседесе» класса C, а свою подержанную «Тойоту» оставите дома, то количество подписанных договоров резко изменится. Почему такое происходит? Вроде и договор тот же, и люди те же, но «Мерседес» заставляет аудиторию подчиняться вам.
Конечно же, понты должны иметь место, но их должно быть в меру. Время от времени хвастайтесь какими-то серьезными вещами, хвастайтесь новокупленной квартирой, машиной, вечерним платьем, шубой, планшетом и т. д. Аудитория должна видеть, что вы можете себе позволить такие вещи.
Какие каналы транслируют ваше влияние
Каналов трансляции на самом деле не так уж и много, поэтому отнеситесь к этому вопросу максимально серьезно, так как от этого будет зависеть сила вашего влияния.
Канал «Сарафанное радио»
Сарафанное радио – это неформальные формы и способы передачи устной информации о товаре от потребителя к потребителю. Это достаточно мощный канал передачи бесплатной рекламы, которому доверяют большинство потребителей. По сарафанному радио вам могут советовать в двух случаях:
а) когда советуют те, кто круче вас.
Например, какой-то инвестор вложил в вас деньги. Вы эти деньги хорошо отработали, он получил прибыль и теперь может транслировать информацию о вас другим инвесторам;
б) когда советуют те, кто ниже вас.
Например, вы являетесь начальником, и человек, находящийся в вашем подчинении, советует вас другим людям, как руководителя. Это может быть и ваш клиент, который советует кому-то пройти у вас обучение.
Сарафанное радио транслирует вашу информацию вместо вас и работает благодаря вашей репутации, которую вы смогли себе создать. Трансляцию могут вести как инвесторы, так и ваши подчиненные либо клиенты. Канал «из уст в уста» работает, благодаря и вашим результатам, и результатам ваших учеников. Результаты могут быть личные, клиентские и бизнесовые, где старались не только вы.
Информация о вас переходит от человека к человеку и тогда, когда в вашем окружении никто из людей не может сделать то, что делаете вы. Это происходит благодаря вашей эксклюзивности. Например, на весь район есть одна парикмахерская. И когда у кого-нибудь встанет вопрос, где подстричься, то все будут показывать на эту единственную парикмахерскую.
С одной стороны, сарафанное радио создается само, с другой стороны, вы сами должны его подталкивать, чтобы люди начали вас советовать другим.
Канал «Социальные сети»
В трансляцию о себе вы должны ввести определенную систему публикуемых материалов.
1. Текстовые материалы.
2. Различного рода картинки и фотографии.
Картинки могут быть обычные, с какими-то подписями, с призывами к действию.
3. Видеоматериалы: отчеты, рассказы, приглашения.
4. Аудиоматериалы.
Сюда относится и музыка, которую вы слушаете. ВКонтакте можно размещать плей-листы. Так вы показываете людям свои вкусы. Если кому-то нравится подобная музыка, то на этом фоне люди начинают с вами общаться.
Ваша задача – научиться использовать все эти виды передачи информации.
Канал «Рассылка»
Если социальные сети нельзя назвать активным видом, потому что туда люди заходят по своему желанию, то рассылка – это есть активная трансляция. Вы как бы вторгаетесь в определенное пространство людей и даете им ту информацию, которую считаете нужной. Очень полезны видеописьма.
В рассылке могут быть:
а) текстовые материалы;
б) видеоматериалы;
в) картинки.
Лучше всего, чтобы рассылаемые вами материалы состояли из всех этих пунктов. Это связанно с тем, что люди делятся на разные категории. Кому-то проще нажать кнопку и посмотреть видео, кому-то проще прочитать текст, а кого-то заинтересует картинка, и он нажмет на ссылку.
Канал «Средства массовой информации»
Подавляющее большинство людей почему-то считают, что средства массовой информации – это не для них. Например, человек работает врачом в поликлинике. Какое он имеет отношение к СМИ? Или человек является обычным бухгалтером. Какое он имеет отношение к СМИ?
Дело в том, что публикации в СМИ – это есть формирование экспертности. Не так давно на одной конференции мне подарили книгу «Бренд 2.0». В это время я как раз работал с крупнейшим в России брендинговым агентством и имел возможность задать вопрос директору этого агентства:
– А ты знаешь автора этой книги?
– Нет, я с ним не сталкивался.
Автор книги ни на каких-либо мероприятиях, форумах, конференциях, конгрессах не появлялся, но написал книгу и благодаря ее наличию на сегодняшний день обскакал многих руководителей брендинговых агентств. Почему он стал круче? Потому что большинство людей, увидев его книгу в книжных магазинах, начали его считать экспертом. Человек не был никогда экспертом и вдруг им стал.
Примерно такая же ситуация складывается и со статьями. Если вы хотите заняться вопросами повышения своей стоимости, чтобы вам больше платили денег, то это можно сделать через публикации каких-то своих материалов, тем самым повышая свою экспертность.
Как только ваши статьи начнут выходить в крупнейших изданиях, вам тут же предложат больший оклад, или какое-то удобное время работы, или менее тяжелые условия труда, даже если вы работаете простым водителем «Скорой помощи».
Есть общепринятые убеждения: если твои материалы публикуют какие-то известные газеты или журналы, тем более транслируют на телевидении, то, значит, ты крутой, и с этим бороться сложно. Поэтому данный вариант надо использовать в своих целях.
Независимо от того, кем вы работаете, материалы публикуются следующим образом. Каждый день вы пишите одну статью на свою экспертную тему. Ежедневно параллельно с написанием статей вы делаете список мелких сайтов, которые в вашей теме что-то развивают. Если вы работаете водителем, значит, это сайты про водителей. Если вы бухгалтер, то сайты для бухгалтеров.
Для начала вы рассылаете небольшие статьи в небольшие издания. Когда несколько небольших изданий возьмутся опубликовать ваши материалы, вы должны сделать так, чтобы все ваши друзья и знакомые поставили там лайки и поддержали вас. Этим вы покажете остальным людям, что ваши материалы востребованы. Если вы сами писать не можете, наймите того, кто будет это делать.
Когда вы наберете несколько мелких сайтов, то можете уже рассылать материалы на более крупные сайты, ссылаясь на то, что вас уже публиковали там, там и там. Когда вы наберете несколько средних сайтов, то тогда можете идти в крупные, с посещаемостью от 50 000 человек в день, также ссылаясь на тех, кто уже публиковал ваши материалы.
Далее вы обращаетесь на сайты с посещаемостью от 200 000 до 1 000 000 человек в день. В конечном итоге у вас появляется несколько публикаций в крупных интернетизданиях. Нравиться вам или нет, но Интернет активно вошел в жизнь. И на сегодняшний день даже офлайновые издания, такие как газеты и журналы, с удовольствием публикуют статьи, если видят, что они интересны. Самая главная задача – ввести себе все это за определенное правило.
Публикации должны быть разные. У каждого издания свой объем статей, чем меньше издание, тем статьи меньше, чем крупнее издание, тем статьи больше и глобальнее. Это происходит потому, что среди огромного количества посетителей всегда найдутся те, кто прочитает. В идеале вы должны написать три варианта статьи: на 2000, на 5000, на 10 000 знаков. Кто-то попросит у вас маленькую статью, кто-то большую, кто-то среднюю. Поэтому у вас должно быть все подготовлено.
Мне чуть ли не каждый день из разных изданий приходят заявки на написание статей на определенные темы. Для того чтобы быстро написать статью, я включаю диктофон и начинаю на определенную тему рассуждать. В зависимости от того, сколько надо написать знаков, столько времени я веду рассуждения. Из пятиминутного разговора получается статья в 2000 знаков. Надиктовав статью на диктофон, я передаю аудиофайл копирайтеру. Через 1,5–2 часа он присылает мне готовую статью.
Это самый простой и удобный способ написания статей. Я сам не сижу и не трачу свое время на то, чтобы вымучить из себя правильные предложения. А главное, получается уникальный контент, состоящий из моих мыслей и идей, и его нельзя подделать.
К СМИ также относятся радио и телевидение. Мало кто задумывается, что именно эти средства массовой информации постоянно находятся в поиске адекватных людей, которые разбираются в каких-то темах. Если на радио, главное, чтобы человек хорошо говорил, то для телевидения ищут героев, которые не только красиво говорят, но хорошо выглядят и ведут себя адекватно.
На сегодняшний день огромнейшая проблема связана с тем, что 90 % населения не умеют правильно выглядеть, говорить и писать. Они живут в каком-то своем мирке, не хотят из него вылезать и остаются по жизни нищими.
Попасть на радио или телевидение абсолютно несложно, просто нужно поставить перед собой эту задачу. Через вторые, третьи руки всегда можно найти людей, которые связаны с телевидением. Через них можно узнать, к кому нужно обратиться, кто нужен, когда нужен. Просто этим надо заняться. Если этого не делать, то результата не будет. Под лежащий камень вода не течет.
Канал «Платная реклама»
Нельзя забывать о платной рекламе. Абсолютно нормально покупать площади, показы и себя рекламировать. Если ваши статьи не рекламного характера, но вы хотите, чтобы они были напечатаны на первой полосе, то это вопрос денег. Размещение публикаций внутри газеты или журнала всегда обходятся дешевле, первая страница изданий самая дорогая.
Если вы хотите, чтобы вас кто-то пиарил, то это стоит денег. За деньги вас могут пиарить везде, где вам удобно: на форумах, на сайтах, в пабликах.
Что нужно транслировать внешнему миру
Выгоды
Если вы хотите влиять на общество, вам нужно составить список выгод, которые получит внешний мир, когда он начнет вам подчиняться. Ваши выгоды должны отвечать на вопросы. Почему именно на вас люди должны обратить внимание? Почему именно вашей власти они должны подчиняться?
Люди должны получать пользу от сотрудничества с вами. Как только вы внедрите систему трансляции выгод в свой бизнес, то ваш бизнес начнет резко расти вверх, даже по сравнению с тем, что было раньше. Определитесь, какие конкретные проблемы вы можете решить.
К примеру, вы бухгалтер. Вы можете:
а) быстро сделать отчет и сэкономить время работодателя;
б) снизить налоги и сэкономить на этом деньги;
в) навести порядок в документах, что сэкономит время и деньги и не приведет к возникновению новых проблем.
У вас могут быть еще какие-то дополнительные выгоды. Вы должны сами понять, что такого вы можете дать людям, за что они заплатят вам деньги. Вы должны транслировать в мир различного рода материалы, которые будут указывать на то, что эти выгоды ассоциируются с вами. И когда кто-то скажет: «Мой бухгалтер никогда не делает отчет вовремя», – то ему тут же кто-нибудь ответит: «Я знаю Васю Пупкина, у него всегда все к сроку, и делает быстро».
Это может быть разговор двух работодателей на каком- нибудь сейшене:
– Меня бухгалтер запарил, постоянно переплачивает налоги.
– Так я знаю Васю Пупкина, он постоянно экономит деньги на налогах для своих клиентов.
Учитесь транслировать в мир конечные выгоды, которые получит общество, если оно станет с вами сотрудничать. Трансляцией в мир могут быть и отзывы о вас или о вашей деятельности, услуге, товаре, которые есть только у вас.
«Я купил у Андрея пылесос, благодаря которому в доме воцарилась тишина. Пылесосом можно пользоваться даже когда спят дети. Теперь у нас в доме всегда порядок».
Тихая уборка в доме – это есть выгода от сотрудничества с вами. Ваш уникальный товар помогает людям жить хорошо.
По-любому кто-нибудь начнет возражать по поводу ваших выгод, поэтому вам нужно заранее начать транслировать в мир ответы на возражения, направленные к вам.
Например, вы транслируете миру, что вы именно тот бухгалтер, который все делает в срок и экономит до 50 % на налогах. Естественно, от людей пойдет возражение, что такие услуги стоят дорого. Понятно, что тот бухгалтер, который все делает вовремя и при этом экономит кучу денег, будет недешевым по сравнению с обычным специалистом.
Именно поэтому вы должны начать публиковать какие- то свои материалы о том, что ваша цена с лихвой покрывается теми выгодами, которые вы даете. Говорите честно, что вы недешевый бухгалтер и берете за свои услуги в 1,5 раза больше, чем остальные, но при этом только за первый месяц вами было сэкономлено на налогах на таком-то предприятии около полумиллиона рублей. Понятно, что такая экономия перекрывает все расходы на зарплату бухгалтера.
По-любому в отношении вас будут идти какие-то возражения, и большинство из них вам уже известны. Но, скорей всего, вы никогда самостоятельно не анализировали подобные ситуации. Наверняка до сегодняшнего дня вы не задумывались о том, что мешает вам правильно отрабатывать идущие на вас возражения.
Подумайте, почему вам отказали, когда вы устраивались на работу? Почему у вас не покупали товар, который вы продавали? Почему инвесторы не хотели инвестировать ваш бизнес? Каждый человек пытается вам возражать, высказывая причины, по которым он не хочет с вами сотрудничать. Составьте общий список сопротивлений, с которыми вы часто встречаетесь на рынке труда.
Когда вы заранее знаете, какие противоречия могут посыпаться в ваш адрес, вы накануне начинаете транслировать отработанные возражения. Например:
– Да, я стою дорого, и это связано с тем-то, тем-то и тем-то.
– Да, мы делаем долго, но зато шикарно.
Финансовая составляющая
Люди не любят иметь дело с транжирами и скрягами, поэтому, транслируя миру то, на что и как вы тратите финансы, вы должны показывать свою разумность в распоряжении деньгами. Это никоим разом не финансовая отчетность, а просто транслирование каких-то мимолетных вещей. Например, купила новое платье, на день рождение открыли бутылку хорошего испанского вина и т. д.
Транслируйте то, что у вас есть на самом деле. Если просто скажете «купила бутылку вина», то это не сработает. Такие мимолетные вещи работают, когда есть какой-то повод. «У нас сегодня годовщина свадьбы, купили бутылку такого-то вина». «Зимой поеду к родственникам в Сибирь, купила норковую шубу». «Завтра едем на Мертвое море, прикупила купальник и очки».
Этим вы показываете, что можете себе позволить на сегодняшний день. Я постоянно транслирую свои поездки, походы в ресторан, события, произошедшие со мной, демонстрирую своему окружению свои инвестиции в недвижимость, в обучение детей, в свой отдых. Видя это, люди понимают, что я еще умею думать о будущем.
С одной стороны, вы должны гнуть понты, но с другой стороны, людям необходимо показывать реалии из своей жизни, потому что доверие, честь и репутация – это самое дорогое. Если вы выложите в соцсети фотографию, как вы едете в Lamborghini, а на самом деле автомобиль никогда не имели, и люди будут видеть, что вы постоянно ходите пешком и пользуетесь общественным транспортом, то они сначала клюнут, а потом резко потеряют к вам доверие.
Ваш взгляд на мир
Если вы не политик и не священник, то я категорически не советую вам публично рассуждать о политике или религии. Вы должны быть нейтральными, иначе люди другой религии, скорее всего, отвернутся от вас. То же самое касается и политических взглядов. Религиозные и политические интересы вы оставляете при себе.
Я знаю много примеров, когда люди одним или двумя постами срезали огромное количество своих поклонников, клиентов или покупателей. Поэтому религиозные обычаи и праздники я соблюдаю и отмечаю в кругу семьи, а окружающих себя людей поздравляю с праздниками, к которым тяжело докопаться, – это Новый год, 8 Марта, 23 Февраля.
Моя задача – не доносить до людей рассуждения о том, кто лучше, а кто хуже. Моя задача – сделать так, чтобы люди, на которых я влияю и которые платят мне деньги, получали от меня информацию, помогающую им зарабатывать больше денег, увеличивать их доходы, развиваться и расти профессионально.
Время от времени обязательно высказывайте свои суждения на темы денег, бизнеса, работы, семьи, детей, самообучения, затрагивайте вопросы любви, секса, здоровья и правильного досуга. Транслируйте в мир ту реальную жизнь, которую люди хотят видеть. У большинства из них ко всем этим темам есть интерес.
Зачем нужно рассуждать на эти общепринятые темы? Чтобы окружающие видели, что вы имеете собственное мнение, что вы есть личность. Ваше мнение для них может быть понятным или непонятным, может нравиться или не нравиться, но оно не должно быть абсолютно нейтральным.
Многие люди боятся публично высказывать негативное мнение по темам, о которых я упомянул. Но иногда именно негативное аргументированное мнение притягивает к себе большие массы людей.
Лайфстайл
Слово «лайфстайл» пришло с запада, означает оно стиль жизни. Многие люди даже понятия не имеют, для чего вообще нужен этот стиль жизни, и тем более не понимают, что нужно транслировать миру. А показывать нужно следующее:
1. Жилье
Жилье – это оценка вашей жизни. Если на сегодняшний день обстановка вашего жилища не позволяет вам снимать видео, то в таком случае есть два выхода. Выход 1: вы можете снять или арендовать какую-то площадь и затем ее показывать. Выход 2: сделать за своей спиной приличный фон, и тогда трансляции жилья в принципе не будет.
2. Автомобиль
Время от времени демонстрируйте окружению свою машину и расстояния, которые вы на ней проезжаете.
3. Путешествия
Есть три вещи, за которые человек воюет всю свою жизнь – это деньги, время и свобода. И практически любой человек, живущий на поводке, завидует тем, кто имеет возможность путешествовать. У вас могут быть деньги, вы можете располагать временем. Но как оставить детей, которым нужно ходить в школу? Как оставить престарелых родителей? Куда деть домашних животных?
Читать бесплатно другие книги:
