Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана Воеводин Алексей

x x x

Древние греки во время войн следовали такому обычаю. Если город противника оказывал сопротивление, то после его взятия все мужчины уничтожались, а женщины и дети превращались в рабов. Тем не менее, войны случались часто. Рим со времен Ромула использовал другую стратегию. Жители покоренного города не обращались в рабство. Побежденным предоставлялась свобода. Часть жителей насильно переселялась в Рим, но и из Рима в покоренный город на постоянное жительство перемещались римские граждане. Достаточно быстро вновь обретенная территория начинала жить по римским законам и обычаям. За счет такой политики границы римской империи постоянно расширялись. Невозможно получить стабильность, насильно навязывая условия, но можно создать систему, когда партнер получает возможность играть по выгодным для него правилам.

Стратагема, которая стандартно используется картежными шулерами. Сначала новичку дают возможность немного выиграть, затем полностью очищают его кошелек.

x x x

Сталин и Гитлер проявляли большую политическую дальновидность. После того, как ими был взят под контроль государственный аппарат, они оба осознали необходимость закрепления личной власти и создания гарантий безопасности и стабильности. В ходе борьбы за власть им помогали различные силы. Соратники по борьбе уже получили толику власти, но теперь они были готовы потребовать свое право на всю власть. Для многих именно перспективы власти были основным мотивом помощи этим лидерам. В свое время перспективы были отданы в обмен на поддержку. Невыполнение обещаний грозило войной со своими недавними соратниками. Сталин и Гитлер не питали иллюзий в отношении своего окружения. Сначала партайгеноссе дали возможность приобщиться к лаврам победы, а потом их лишили всего, в том числе жизни или свободы. В России прошла широкомасштабная чистка партии, НКВД, армии и всего государственного аппарата, в Германии состоялась ночь длинных ножей.

x x x

Стратагема широко используется в бизнесе. Первоначально на товар делается значительная скидка. Прибыль получается за счет больших объемов продаж, постоянной поставки расходных материалов, запасных частей. Стандартный вариант использования в экономике – кредитование. Предприятие или организация кредитуется, затем возвращаются как выданные средства, так и проценты за пользование кредитом.

x x x

В современной политической жизни данной стратагемой пользовался первый российский президент – Ельцин Борис Николаевич. Сначала в обмен на поддержку со стороны территориальных лидеров им было предложено взять столько суверенитета, сколько они хотят, затем, после того, как Ельцин встал у руля страны, оказалось, что все мыслимые полномочия Кремлем монополизированы, деньги находятся в центре, права на ресурсы – также.

Суверенитет, вроде, остался на местах, только что с ним делать?

17. Бросить кирпич, чтобы получить яшму

Стратагема неравноценного обмена, приманки, сыра в мышеловке. Широко используется преступниками. Рэкет – за весьма неопределенные обязательства защищать фирму от преступных посягательств со стороны жулики получают вполне конкретные деньги.

x x x

Классический пример – басня Крылова про сыр, Ворону и Лисицу. Современный вариант басни. Март 2000 года. Сидит на ветке ворона, держит сыр. Подходит лиса. Что, ворона, будешь голосовать за и. о. президента? Да!!! Сыр выпал. Прилетела вторая ворона и спрашивает – зачем же ты, глупая, сказала "Да"? А какая разница, хоть "да", хоть "нет", сыр все равно улетит...

x x x

Предвыборная борьба – сплошное бросание кирпичей в виде обещаний за яшму – голоса избирателей.

x x x

В бизнесе может использоваться для финансовых махинаций, обмана партнеров и клиентов. Бухгалтерский учет учитывает ценные бумаги (акции, векселя и пр.) по их номинальной стоимости. При этом реальная цена акции или векселя может значительно колебаться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения от номинала. Например, векселя энергетических компаний могут иметь реальную цену, составляющую 20 – 30 % от номинала. Это значит, что имея на руках вексель какого-нибудь Тьмутаракань-энерго на 100 рублей, Вы можете оплатить им свои затраты по электроэнергии, исходя из номинала векселя, – рубль в рубль, или продать его. Но в случае продажи реальная цена векселя на рынке будет на 70 – 80 % ниже его номинальной цены. То есть Вы получите не 100, а рублей 20 – 30. Но если у Вас есть знакомый директор предприятия, лучше государственного, он может купить у Вас вексель и за 100%, если Вы ему дадите взятку. Государственное предприятие в накладе не останется. По бухгалтерии все сходится. Купили вексель за 100 рублей, на эту же сумму закрыли долги по электроэнергии. То, что на рынке этот вексель стоит значительно дешевле, – бухгалтерию не интересует.

x x x

Можно векселя не покупать и продавать, а менять. С выгодой для себя. В начале девяностых годов в Москве действовала некая компания, которая проводила операции с векселями. Схема была такой. Утверждалось, что существует программа Всемирного банка по кредитованию предприятий России. Руководителю предприятия предлагалось обменяться векселями с данной компанией. Утверждалось, что предприятие ничем не рискует. Утверждалось, что в том случае, если вексель будет предъявлен к оплате, предприятие вернет вексель компании. Но за векселем предприятия стояли реальные ценности, за векселем компании не стояло ничего. Некоторые руководители пошли на подобные сделки. Обратиться за консультациями к своим юристам они не могли – сделка учитывала их личную выгоду. О том, что их вексель может быть без их согласия передан третьему лицу, они не догадывались. Компания получила векселя нескольких крупных предприятий, в том числе золотых приисков. Векселя были использованы как залог для получения кредитов в иностранных банках. В результате иностранные банки потеряли несколько миллионов долларов.

x x x

Стратагема широко используется при строительстве финансовых пирамид. В обмен на обещание сверхприбыли (кирпич) доверчивые вкладчики отдают свои деньги (яшму). Вместо сверхприбыли могут быть использованы товары. Так, фирма "Властелина" продавала дешевые автомобили. Первые покупатели действительно их получили, остальные, как того и следовало ожидать, просто потеряли свои деньги.

x x x

В нашей стране бесспорным лидером по использованию данной стратагемы является само государство. СССР и Российская Федерация регулярно в лучших традициях семнадцатой стратагемы облегчают кошельки своих граждан. В советское время в добровольно-принудительном порядке распространялись акции государственных займов, затем продавались талоны на дефицитные товары: холодильники, телевизоры, автомобили. Акции до конца не оплачены, автомобили частично не выданы.

Крайних – нет.

x x x

Стратагема широко используется при совершении операций с государственными организациями. В девяностых годах Сбербанк России обменялся очень большим пакетом собственных акций с банком "Национальный кредит". С таким же успехом можно было поменять акции Сбербанка на керенки, прошлогодние календари или туалетную бумагу.

x x x

Также стратагема была использована при реализации ГКО (государственных краткосрочных обязательств). В августе 1998 года государство отказалось их оплачивать. Самые эффективные действия против собственных граждан были связаны с более масштабными действиями – финансовым обвалом начала девяностых годов, когда были практически аннулированы средства вкладчиков в Сбербанке – государственном банке России, и августе 1998 года, когда в результате обвала рубля в России был уничтожен только что появившийся средний класс.

18. Чтобы обезвредить разбойничью шайку, надо сначала поймать главаря

Для того чтобы победить врага с меньшими потерями , надо уничтожить его лидера или штаб.

Человеческое сообщество организовано по иерархическому принципу. Чем более сложная система, тем более специализированы ее отдельные части. Только ограниченный круг людей может охватить в целом процессы, которые организует или контролирует система. Для того чтобы эффективно бороться с каким либо противником, не всегда надо добиваться преимущества с ним в открытых столкновениях, достаточно сделать его систему неуправляемой или неэффективной. Это может быть достигнуто за счет нейтрализации лидера или тех частей системы, с помощью которых он принимает решения и осуществляет руководство (связь, разведка, штаб). Временная изоляция лидера или разрушение системы управления не всегда могут быть эффективными. Поскольку лидер противника может заменить звено цепи, вышедшее из строя, в некоторых случаях оптимальный вариант – ликвидация самого лидера.

x x x

Как уже указывалось выше, в начале тридцатых годов мафия в США захотела избавиться от грязной работы. Чарльз Лучано и его товарищи по Совету синдиката посчитали, что бизнес мафии не должен быть обременен убийствами. Появилась потребность в создании специализированной фирмы по совершению мокрых дел. И такая организация, специализирующаяся на истреблении людей, – "Мердер инкорпорейтед" – "Корпорация убийц" – была создана. Главная задача, стоящая перед корпорацией, заключалась, как это ни парадоксально, в предотвращении гангстерских войн. Как только на контролируемой преступным сообществом территории возникала очередная неподконтрольная преступная группа, ей предлагалось работать под началом местного официального представителя преступного сообщества. В случае отказа руководитель группы безжалостно уничтожался, его бригада рассевалась или бралась под контроль. Аналогичные меры воздействия применялись в отношении экономических и политических лидеров. Но и сами лидеры семей знали, что в случае выхода их действий за рамки написанных законов, они могут превратиться в клиентов корпорации. За десять лет работы корпорации ее служащие совершили около тысячи убийств. Но и ликвидировали корпорацию, используя данную стратагему, нанеся удар непосредственно по ее руководству.

x x x

Нейтрализация первого лица может не только создать проблему по управлению ресурсами противника, но породить междоусобицу и конфликт в его команде.

x x x

В некоторых случаях непродуманное применение стратагемы может вызвать обратный эффект – если первоначально лидером является слабый и нерешительный человек, а на смену приходит более решительная и опасная личность.

x x x

Стандартный ход при планировании наступательных операций – в перечень объектов для нанесения первых ударов включаются штабы противника и узлы связи.

x x x

Данная стратагема используется человечеством с начала его истории. Роль лидера признавалась всеми культурами и цивилизациями. Несколько в стороне оказался марксизм-ленинизм со своей трактовкой роли личности в истории. Но советские вожди со времен Сталина всегда уделяли достаточно сил и средств для обеспечения собственной безопасности.

x x x

Вопросы физического уничтожения лидеров оппозиции всегда занимали важное место в работе органов ЧК – НКВД – КГБ. После того как внутренняя оппозиция в СССР была подавлена, взоры советских чекистов обратились в сторону Востока, Юга и Запада. Чекистов не смущало наличие государственных границ. В 1926 году в Синцзяне советским агентом уничтожен один из лидеров белого движения оренбургский атаман Александр Дутов. В 1934 году в Синцзяне захвачен и вывезен в СССР лидер мусульманских сепаратистов Ма-Чжуин, который пытался помешать приходу к власти в северо-западном Китае ставленника Советского Союза Шен-Шицая. В тридцатых годах в Афганистане была развернута настоящая охота на руководителей басмаческой эмиграции Ибрагим-бека и Куршир-Амата и их ближайшее окружение. На Кавказе была проведена успешная операция по захвату мятежных чеченских лидеров Нажмудина Гоцинского и Эмина Ансалтинского. Не осталась без внимания и Европа. В 1930 году в Париже чекистами похищен глава Русского Общевоинского Союза (РОВС), непримиримый противник советской власти генерал Александр Кутепов. Затем при невыясненных обстоятельствах исчез бывший руководитель русской разведки генерал Николай Монкевиц. В 1937 году похищен и тайно вывезен в Советский Союз преемник Кутепова на посту председателя РОВСа – генерал Евгений Миллер. В 1937 году ликвидирован руководитель троцкистского движения в Испании Андре Нин. В 1938 году в Париже странной смертью после операции по поводу аппендицита умирает Лев Седов, сын Льва Троцкого. В 1938 году в Голландии уничтожен лидер украинских националистов Евгений Коновалец. Операцию по уничтожению Коновальца провел лично Павел Судоплатов, возглавивший в дальнейшем всю диверсионную работу за рубежом. В 1940 году в Мексике после нескольких неудачных покушений убит Лев Троцкий. В годы Великой Отечественной войны лидеры врага уничтожались в значительных количествах, но и после окончания войны, советские спецслужбы вели персональную охоту за своими противниками. В 1954 году в Германии советским агентом Богданом Сташинским убит украинский лидер Стефан Бандера. Охота за вражескими лидерами продолжалась и в Афганистане, продолжается в Чеченской войне – убит Джохар Дудаев, захвачен в плен Салман Радуев.

x x x

Физическое уничтожение не всегда является необходимым приемом для борьбы с противником. Если ты имеешь рычаги воздействия на государственный аппарат, а тебе мешает непонятливый прокурорский или милицейский чин, достаточно просто уволить его. Ведь опасность он представляет до тех пор, пока в его распоряжении есть аппарат и полномочия, соответствующие его служебному положению. Без них он не опасен. С увольнением некоторых возникают проблемы. Достаточно трудно уволить Прокурора России. Но, как оказывается, достаточно просто его нейтрализовать. Для этого нужно иметь двух отрывных девиц, скрытую камеру и возможность манипулировать главным государственным телевизионным каналом.

19. Тайно подкладывать хворост под котел другого

Суть стратагемы: не противодействуй открыто силе врага, но ослабляй постепенно его опору.

x x x

С помощь именно этой стратагемы было разрушено могущество греческого государства Спарта. Примерно в 800 году до нашей эры в греческом государстве Спарта дядя и опекун царя по имени Ликург провел государственную реформу. Было ликвидировано социальное неравенство, каждая спартанская семья (то есть семья, состоящая из потомков дорийских завоевателей) наделялась земельным участком. Землю нельзя было продавать, она передавалась по наследству. Ни один спартанец не имел права есть у себя дома, все пользовались общим столом в так называемых фидитиях. Более обеспеченные спартанцы оплачивали свое питание, менее обеспеченные питались даром. Но все питались одинаково. Роскошь в жилищах и одежде была запрещена. В быту носилась самая скромная одежда. Но павшие на поле боя воины погребались увенчанные лавровыми венками. Еще более почетным считалось погребение в багряной одежде. Имена указывались только на могилах убитых в сражении. Воспитание детей было государственным делом. Вся система была направлена на то, чтобы мужчины вырастали воинами. Города спартанцев было запрещено обносить стенами и укреплениями и искать в них убежища. Государство Спарта просуществовало по законам Ликурга около четырехсот лет, в 404 году до нашей эры утвердив свою гегемонию над всей Грецией. Затем могущество Спарты исчезло. По легенде это произошло после того, как в очередной войне воины Спарты разбили персидского царя и захватили большое количество сокровищ. Что с ними делать? А вы разделите их между собой, посоветовали разбитые персы. Разделили. Тут-то все и началось. В смысле – кончилось. Может быть, все в действительности происходило более медленно, но после того, как были подточены принципы, на которых было основано могущество Спарты, она перестала существовать как сильное государство и к началу нашей эры вошла в состав Римской империи.

x x x

Возможны различные варианты применения данной стратагемы. Она может быть направлена на уничтожение стабильности в лагере противника, для этих целей в большинстве современных армий созданы подразделения для проведения психологической войны. С этой целью в государствах противника создаются и поддерживаются оппозиционные партии и пресса, разжигаются националистические противоречия. США в годы холодной войны имели программы по "размытию" социализма. СССР в свою очередь финансировал коммунистическое движение в Соединенных Штатах Америки.

x x x

Вернемся в Россию.

Как должны выглядеть "нормальные" отношения между преступниками и правоохранительными органами? Странный вопрос. Преступники совершают преступления, органы ловят преступников. В действительности не все совсем так. Продвинутые организованные преступники имеют контакты с органами, и те их не только не ловят, но и защищают. Почему работники милиции могут иметь деловые отношения с представителями преступного мира? Может быть, их шантажировали или запугали? Нет. Просто их моральные качества были постепенно размыты. Сделав первый незначительный шаг и незначительно преступив закон и служебный долг, они затем делали второй, третий и так далее, пошло, поехало. Преступники, находящиеся в местах лишения свободы, имеют многократно проверенные методики нахождения общего языка с администрацией лагерей. Что эффективнее – брать штурмом районный отдел милиции или подарить его начальнику на день рождения легковой автомобиль?

20. Ловить рыбу в мутной воде

Воспользоваться противоречиями в лагере врага, извлечь преимущества из его слабости и отсутствия постоянства. Для того чтобы ослабить войско врага, надо лишить его единства, сплоченности, управляемости. Эта задача может быть решена с помощью различных инструментов. С древнейших времен противники использовали приемы психологической войны. В войске неприятеля распространялись панические слухи, слухи, компрометирующие руководство или их способы ведения войны. Широкое распространение имели разного рода подметные грамоты, лжепророчества, ссылки на потусторонние силы. Стандартным инструментом является разжигание противоречий между кланами, группировками, национальными группами.

x x x

Соединенные Штаты Америки, Гражданская война Севера и Юга 1861 –1865 годов. Экономика юга во многом основана на рабском труде негров. Президент США Авраам Линкольн принимает закон, согласно которому рабство в США отменяется с 1 января 1863 года. Негры подымают голову, южане получают дополнительные проблемы, кроме войны с северянами надо усмирять собственных рабов.

x x x

В политике разжигание разногласий между политическими группировками и их лидерами широко используется для распыления сил противника. Невозможность иметь одного кандидата, объединить усилия нескольких политических сил в одном направлении становится губительным как для декларируемых целей, так и для самих политических сил.

x x x

Стратагема часто используется неэффективно, либо вызывает обратный эффект. Это происходит в тех случаях, когда заинтересованная сторона пытается грубыми прямолинейными способами компрометировать лидера, пользующегося авторитетом. Именно так произошло в ходе борьбы руководства СССР против опального коммунистического лидера Бориса Николаевича Ельцина. Была поставлена задача – лишить Ельцина поддержки команды, возможных союзников и широких масс. Предпосылки для успешного проведения такой работы были. Ельцин – представитель партийной номенклатуры, на нем лежит общий грех партии за ошибки, он неравнодушен к спиртному. Все неуклюжие и прямолинейные попытки скомпрометировать Ельцина только повышали его рейтинг. А ведь были проверенные варианты усмирения. Например, сделать Ельцина министром сельского хозяйства. Или привлечь профессионалов из советских спецслужб. Но получилось все наоборот. Именно Ельцин вышел победителем из конфликта, воспользовавшись непостоянством и неразберихой в аппарате Горбачева, а главное отсутствием у Горбачева достаточных бойцовских качеств.

21. Цикада сбрасывает свою золотую кожицу

Каждое сообщество людей (семья, племя, полк, фирма, государство, нация) имеет вождей, идеи и символы. До тех пор, пока жива высокая Идея, лучшие представители общества будут приносить себя ей в жертву. Именно лидер является главным выразителем Идеи, ее живым подтверждением. До тех пор, пока вожди способны вести группу вперед, пока не утрачены символы, группа представляет собой единое целое, которое может жить и бороться. Руководитель, лидер обязан всегда иметь бодрый, уверенный вид. Именно он придает стабильность всей команде, связывает людей в организацию, а отдельные процессы в систему. Если руководитель потерял веру в собственные силы, впал в депрессию или в панику, его состояние незамедлительно будет передано его окружению, что может вызвать катастрофические последствия. Независимо от истинного положения руководитель обязан всегда своим видом, интонациями, поведением внушать подчиненным чувство уверенности и веры в победу.

x x x

Сунь Цзы: "Непобедимость заключена в самом себе; возможность победы зависит от врага".

x x x

Москва, Красная площадь, 7 ноября 1941 года. Традиционный парад, посвященный 24 годовщине Октябрьской революции. Немецкие войска стоят в нескольких километрах от столицы, существует реальная опасность налета немецкой авиации, но парад все равно состоялся. Но и противник Советского Союза – фашистская Германия – билась до последних возможностей. Когда обычные способы ведения войны были исчерпаны, возникла доктрина тотальной войны. Несмотря на обреченность, гарнизон Берлина оказывал Советской Армии жесткое и упорное сопротивление. В обоих случаях не последнюю роль сыграли фигуры национальных лидеров. В ходе Сталинградской битвы массовая сдача в плен военнослужащих Шестой немецкой армии началась после того, как фельдмаршал Паулюс попал в плен и отдал своим войскам соответствующий приказ. Всего в плен попало сто тринадцать тысяч солдат. Большая часть из них погибла в плену, на родину вернулось около пяти тысяч человек. Именно Шестая армия провела в 1941 году операцию по окружению советских войск в районе Киева, когда в немецкий плен попало более полумиллиона (по немецким источникам – до двух миллионов) красноармейцев . Поражение в Сталинградской битве оказалось для Германии роковыми.

x x x

Добровольная сдача в плен солдат японской армии стала возможной только после капитуляции Японии и соответствующего приказа собственных лидеров. Но на некоторых островах японские войска не имели связи со своим командованием и продолжали оказывать яростное сопротивление, не веря в капитуляцию своей страны.

x x x

Февральская, а затем Октябрьская революции в России стали возможными как раз в результате того, что конкретные лица из дома Романовых не нашли в себе сил продолжать борьбу и практически капитулировали лично. Их личная капитуляция стала причиной трагедии национального масштаба.

x x x

Данная стратагема может использоваться в нескольких плоскостях – как необходимость поддержания лидером собственного лица, так и как возможность воздействия на враждебную группировку путем морального давления на ее вождя, верхушку, дискредитацию и компрометацию идей, составляющих основу сплоченности группы.

22. Закрыть дверь и поймать вора

Если к тебе в дом залез вор – запри все двери и поймай его. Лиши вора путей отхода, имея выход, вор не сдастся, а будет биться до смерти.

Если есть возможность превосходящими силами полностью уничтожить противника, сделай это быстро и решительно. Окружи противника, лиши его надежд на спасение и иллюзий, создай безысходное положение. Если на месте противника не враг, а твой должник, и он готов начать расплачиваться – не надо ждать, когда он соберет всю сумму, бери то, что у него есть сейчас. Если твой оппонент сдался и готов подписать необходимые тебе бумаги, отдать документы или ценности, сделай это немедленно. Не надо требовать, чтобы документы были аккуратно переплетены, а на подписании акта капитуляции присутствовали пресса и телевидение.

x x x

20 мая 1941 года началась немецкая воздушно-десантная операция по захвату Крита. В первый день немцы десантировали на остров около десяти тысяч человек. К вечеру в живых осталось 70 процентов парашютистов. У нападавших были на исходе боеприпасы, значительное их число было ранено. Если бы командование союзников в соответствии с настоящей стратагемой в ночь на 21 мая провело наступательные действия, десант был бы уничтожен полностью. Для интенсивного боя у него просто не оставалось патронов, новые поступления могли быть доставлены только по воздуху на следующее утро. Но командование союзных войск проявило нерешительность, имея шестикратное превосходство в живой силе и подавляющее превосходство по видам вооружения. На другой день яростные атаки немцев, получивших подкрепление и боеприпасы, были возобновлены. Через неделю с небольшим Крит был взят под контроль немецкими и итальянскими войсками, общие потери союзников составили около восемнадцати тысяч человек.

x x x

Во Вьетнаме стратагема "Закрыть дверь и поймать вора" использовалась с успехом неоднократно. 20 ноября 1953 года французские парашютисты захватили старый японский аэродром расположенный в долине Дьен Бьен Фу (Глиняных кувшинов). В центре вражеской территории был создан укрепленный лагерь, состоящий из нескольких укрепленных фортов. Французы собирались устроить здесь свою опорную базу, полагая, что противник не сможет эффективно бороться с укрепленными позициями, не имея тяжелого вооружения. Но они недооценили вьетнамцев. К весне многотысячная масса носильщиков на своих плечах сквозь джунгли доставила к базе двести орудий, командующий вьетнамскими войсками генерал Во Нгуен Зиапа привел для участия в штурме четыре регулярные дивизии. 13 ноября 1954 года вьетнамцы открыли огонь и восемь недель вели его непрерывно. Было разрушено летное поле, что сделало невозможным посадку и взлет самолетов. Почти половина имеющейся у французов авиации – 169 самолетов – были сбиты или повреждены вьетнамской зенитной артиллерией. Становилось ясно, что база и ее защитники обречены. Но французское командование упорствовало. Бои продолжались, в лагерь высадился дополнительный батальон парашютистов. 7 мая массированные атаки сломили сопротивление защитников. Из пятнадцатитысячного гарнизона четыре тысячи были убиты в ходе обстрелов и штурма, одиннадцать тысяч попали в плен. Вьетнамцы расстреляли всех попавших в плен соотечественников. Французские пленные сотнями умирали от ран, болезней, голода. Остались в живых и вернулись во Францию около четырех тысяч человек. В заключение подчеркнем, что базу защищали элитные войска.

23. Объединиться с дальним врагом, чтобы побить ближнего

Данная стратагема очень ярко отражает идеологическую основу всех тридцати шести китайских стратагем.

Основная идея такова: "Все – враги". Некоторые враги – явные. Это те, с кем ты будешь воевать в ближайшее время. Воевать надо разумно, с помощью союзников, экономя собственные силы. Некоторые враги – тайные. Это те, которые в ближайшее время не будут вести с тобой открытую борьбу. Их надо по возможности привлекать в союзники для борьбы с явными врагами. При этом необходимо как можно больше истощить их ресурсы и ослабить их, чтобы в дальнейшем, когда они станут ослабленными, взять их под свой контроль. Есть нейтральные государства, группы, люди. Но и они должны рассматриваться, как потенциальные "явные" враги или союзники, то есть "тайные" враги. Данная стратагема учит тому как правильно повести себя в отношении заключения временных союзов для организации стратегического превосходства. Согласно стратагеме, наиболее опасен для тебя тот враг, с которым ты непосредственно соприкасаешься и имеешь общую границу. Он является для тебя источником постоянной повышенной опасности. Ближайший партнер знает твои слабые места и может внезапным ударом покрыть то небольшое расстояние, которое вас разделяет. Но его враги, которые находятся вдали от тебя, являются твоими естественными союзниками, по крайней мере, до тех пор, пока ты не начинаешь иметь с ними общую границу.

x x x

Согласно этой стратагеме действовали Германия и СССР при завоевании европейских государств. Пока они не имели соприкосновения, их можно было считать естественными союзниками. Но после того, как у них появилась общая граница, война стала неизбежной. Вопрос стоял лишь один – кто и когда ее начнет.

Примеры из истории. "Естественный" союз Германии и Японии во Второй мировой войне. Куба вступает в конфликт с США. Естественный союзник Кубы – СССР. СССР начинает войну в Афганистане. Афганистан поддерживают Соединенные Штаты Америки. Китай нападает на Вьетнам. На стороне Вьетнама – Советский Союз. Если следовать этой логике, то для Чечни естественными союзниками могут являться Турция и Прибалтика, но никак не Грузия.

x x x

История дает примеры самых неожиданных военных союзов удаленных противников. В тринадцатом веке объединенные силы европейских крестоносцев и татаро-монгол сделали попытку захватить Египет, где в это время правили мамлюкские султаны. Но в двух битвах союзники потерпели сокрушительное поражение. А что было бы в случае победы? Вероятно война друг против друга за совместно захваченный Египет. Ближним врагом является не только тот, кто имеет с тобой географическую границу, но и тот, кто в данный момент времени конкурирует с тобой по наиболее важным вопросам.

x x x

В экономике это борьба фирм с теми конкурентами, которые работают на одном с ними секторе рынка.

x x x

В политике – борьба политических партий за власть и голоса избирателей. Наиболее враждебные и неприязненные отношения возникают не у партий-антиподов, а у партий, работающих на сходном идеологическом поле, рассчитывающих на одни и те же группы электората. Поскольку именно они являются "ближними" врагами.

x x x

Во все времена и у всех народов у тронов правителей шла постоянная борьба различных фаворитов и групп влияния за возможность доступа к правителю. Проигравшие могли потерять имущество, свободу, жизнь. Но эти игры продолжаются по сей день и отличаются изощренным коварством, жестокостью, упорством.

x x x

В процессе объединения с дальним врагом неизбежно возникает вопрос о взятии на себя и дальнейшем выполнении некоторых обязательств.

Как быть?

Никколо Макиавелли дает по этому поводу конкретные рекомендации. "Разумный правитель не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам и если отпали причины, побудившие его дать обещание. Такой совет был бы недостойным, если бы люди честно держали слово, но люди, будучи дурны, слова не держат, поэтому и ты должен поступать с ними так же. А благовидный предлог нарушить обещание всегда найдется. ...Всегда в выигрыше остается тот, кто имеет лисью натуру. Однако натуру эту надо еще уметь прикрыть, надо быть изрядным обманщиком и лицемером, люди же так простодушны и так поглощены ближайшими нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить. ...В наше время великие дела удавались лишь тем, кто не старался сдержать данное слово и умел, кого нужно обвести вокруг пальца. Такие государи, в конечном счете, преуспели куда больше, чем те, кто поставил на честность. ... Надо являться в глазах людей сострадательными, верными слову, милостивыми, искренними, благочестивыми – и быть таковым в самом деле, но внутренне надо сохранять готовность проявить и противоположные качества, если это окажется необходимо".

24. Объявить, что только собираешься пройти сквозь государство Го, и захватить его

Сущность стратагемы. Получить согласие на полномочия в отношении одних действий, но воспользоваться ими для совершения других, выгодных только тебе действий.

Когда слабый противник оказывается зажат между двумя сильными, необходимо, чтобы он заключил свой союз именно с тобой. Если сосед упорствует, необходимо создать угрозу ведения войны на два фронта. Заключение союза должно привести к тому, чтобы ты смог ввести на его территорию свои войска, под предлогом защиты соседа от второй стороны. Таким образом, ты фактически овладеешь чужим государством без проведения военных действий, без потерь со стороны своих войск. Следуя стратагеме, Советский Союз в ходе второй мировой войны получил под свой контроль страны восточной Европы. Сначала эти страны были освобождены, затем в них пришли к власти подконтрольные СССР правительства. Затем эти правительства вступили в военный союз под названием "Варшавский договор", что предполагало постоянное нахождение на их территории советских войск.

x x x

Подобная практика была неудачно продолжена в отношении Афганистана. После того, как было решено сместить правительство Хафизуллы Амина и поставить у власти подконтрольного Москве Бабрака Кармаля, казалось, что проблема упирается только в захват власти и смену правителя. В спешном порядке был сформирован "мусульманский" батальон численностью в 700 человек. В него набирали бойцов спецназа азиатского происхождения или просто похожих на южных людей. Солдаты батальона носили форму армии Афганистана, их задачей считалась охрана резиденции Амина. Переворот начался 27 декабря 1979 года в 19.30 по местному времени силами "исламского" батальона, штурмовой группой в количестве 50 человек, укомплектованной офицерами спецназа, внешней разведки КГБ СССР и прибывшими на аэродром Баграма бойцами Псковской и Витебской дивизии ВДВ. Мусульманский батальон должен захватить генеральный штаб, Министерство внутренних дел, тюрьму Пули-Чархи, радиостанцию, узлы связи. Перед штурмовой группой спецназа КГБ поставлена задача физического уничтожения Амина. Для этого необходимо взять штурмом дворец Тадж-Бек в западной части Кабула. Дворец стоит на господствующей высоте, в нем находятся двести гвардейцев, имеющих на вооружении автоматы, пулеметы, ручные гранаты. Перед дворцом расположены три закопанных в землю танка. На расстоянии километра от дворца размещены два батальона охраны, имеющие четыре танка. Дорога ко дворцу идет серпантином и почти полностью простреливается. Сам дворец построен из массивных каменных плит, которые неуязвимы для оружия, имеющегося у наступающих. Силы нападающих состоят из пятидесяти человек, шести боевых машин пехоты и четырех бронетранспортеров. По легенде, непосредственно перед штурмом офицеров КГБ построили и зачитали телеграмму Андропова, состоящую из двух слов "Умрите достойно". Штурм начался. Первые два БМП подъезжают к воротам, высадившиеся четыре человека взрывают их, но попадают под огонь охраны. Один человек убит, трое ранены. Из второго БМП высаживаются пять человек и вместе с ранеными врываются во дворец. Затем в бой вступают основные силы штурмовой группы. Бой идет в здании дворца, захватываются одно помещение за другим. Амин найден и застрелен. Весь штурм длится 40 минут. В первые минуты более половины от числа участников штурма получает ранения, но большинство из раненых продолжают рваться вперед. Потери убитыми составили четыре человека. Офицеры КГБ, участвующие в захвате дворца, первоначально играли роль гостей. Именно они должны были обеспечивать личную безопасность главы Афганистана. По этой причине они знали о дворце все необходимое и имели возможность заблаговременно на месте изучить объект последующего штурма. Но то, что стало возможно в масштабах дворца, оказалось невозможно в масштабах государства. Удачный старт оказался началом затяжной бесперспективной войны. Через Афганистан прошло более 500 000 советских солдат, на прямые военные нужды советское правительство израсходовало около 70 миллиардов долларов. В 1989 году советские войска вернулись на свою территорию.

x x x

Стратагема успешно применяется в бизнесе.

Майкрософт создала по заказу крупнейшего производителя персональных компьютеров – фирмы IBM – операционную систему. Как оказалась в дальнейшем, сама IBM выиграла от этого не так уж и много, поскольку все права на систему остались у разработчика. По сути дела IBM оплатила разработку операционной системы не только для себя, но и для всех своих конкурентов по выпуску персональных компьютеров. Сменить операционную систему оказалось невозможно, поскольку она стала общепринятым стандартом.

x x x

В криминальном мире используется достаточно часто для совершения махинаций с недвижимостью. Разыскивается одинокий владелец квартиры. Некоторые организованные группы создавали для этого благотворительные организации, давали объявления о бескорыстной помощи пенсионерам, и пенсионеры находились сами. Другие покупали информацию в ЖКО. Но путь был одинаков. Сначала пенсионеру оказывалась помощь в приватизации квартиры. Затем под разными предлогами (сдачи в аренду, обмена на другое жилье и пр.) у владельца бралась доверенность, позволяющая квартиру продать. В лучшем случае владелец просто терял квартиру, в худшем, вместе с квартирой он терял жизнь.

x x x

Есть другие варианты. Только что освободившийся зэк приходит на биржу труда, находит похожего на себя безработного и предлагает ему на другой день выгодно поработать. Безработному выдается аванс, в обмен получается паспорт. Затем с помощью объявления находятся желающие сдать квартиру в аренду. Квартира снимается в аренду, при этом используется похищенный паспорт. Затем дается собственное объявление о сдаче квартиры сроком на полгода по выгодной цене. Срок сдачи квартиры – через месяц, но подписать договор и выплатить деньги нужно сразу. В течение месяца у максимально возможного числа граждан изымаются деньги, затем махинатор покидает город.

25. Украсть блоки и заменить их кривыми подпорками

Стратагема использования чужих войск, сил, потенциала, ресурсов.

Построение войск подобно дому, который опирается на свой фундамент. Если ты ведешь битву, имея войска союзников, то их надо расположить так, чтобы на них была направлена основная тяжесть. Таким образом, ты сможешь победить противника, сохранить свои войска и ослабить союзника. В упоминавшейся выше Грюнвальдской битве на стороне славянской группировки сражались русские полки из Смоленска. В советской исторической литературе участие русских войск в битве рассматривалось как пример некого "интернационализма": перед лицом общей опасности на призыв о помощи к польскому королю Ягайло прибыли русские смоленские войска. В действительности все было не совсем так. Русский город Смоленск с 1404 по 1514 год входил в состав Великого княжества Литовского, попросту говоря, он был завоеван Великим княжеством. Соответственно в 1410 году, всего через шесть лет после своего завоевания, Смоленск не мог внушать новым хозяевам особого доверия. А Ягайло – это тот самый польский король союзных войск, которого так и не дождались татаро-монголы на Куликовом поле в сентябре 1380 года. Ягайло был не другом, а традиционным врагом русского государства, союзником Золотой Орды. Поляки поступили мудро, на острие удара немецких рыцарей были поставлены смоленские полки. Они и приняли на себя основной удар. В результате чего были практически полностью уничтожены. Таким образом, за счет эффективного использования данной стратагемы поляки решили свои проблемы не только на западе, но и на востоке, – в Смоленске, где русские затем более ста лет не могли набрать сил для борьбы с Литовским княжеством.

x x x

Данная стратагема может быть использована не только как стратегия по отношению к чужим войскам. Она может рассматриваться, как алгоритм использования чужих ресурсов в свою пользу. Если эти ресурсы принадлежат частной компании, их использование может быть проблематичным, но если это ресурсы государственные, а ты имеешь к ним доступ, проблем особенно не возникает. Вот некоторые типовые схемы получения теневых средств за счет государственных ресурсов. Операции по взаимозачетам (уплата долгов за электроэнергию, уголь, нефтепродукты и прочее). Уполномоченный оператор покупает на рынке вексель за 20-30% его номинальной стоимости, закрывает задолженность векселем по его нарицательной стоимости, т.е. за 100 %. Пример: оператор за 20 тысяч купил энергетический вексель, закрыл им долги нескольких колхозов на 100 тысяч (номинальная цена векселя), получил с колхозов продукции на 100 тысяч, продал ее на черном рынке за 60 тысяч. Вернул расходы на приобретение векселя, а прибыль (разницу) оставил себе.

Операции по уплате местных и федеральных налогов. Уполномоченный оператор получает с должника продукции на 100 тысяч рублей, передает по завышенной цене половину продукции потребителю местного и федерального бюджета, закрывает таким образом задолженность должника по налогам, оставшуюся часть продукции забирает себе. В жизни это выглядит так. Работники муниципального предприятия северного, шахтерского, или рыбацкого, не получающие зарплату шесть месяцев, перед Новым годом (7 ноября или в любой другой день) получают предложение – получить задолженность продуктами. Цена на продукты в два раза выше, чем на оптовой базе. Но иначе вообще ничего не получишь. Создается ажиотаж. Берут все и по любой цене. Оператор, получив с должника бюджета тысячу тонн муки по цене один рубль за килограмм, пятьсот килограммов отдал бюджетникам, но по цене в два раза выше первоначальной, а оставшуюся муку продал. Основной вопрос – кто может проводить данные операции? Решения по доступу определяют местные администрации. Для эффективного использования круг операторов должен быть очень узким.

Северный завоз. Уполномоченный оператор получает деньги, покупает продукцию, передает по завышенной цене оператору местной власти. Разницу в цене забирает себе. Возможна более сложная схема для придания процессу видимости приличия. Денег якобы нет. Навигация срывается. Под гарантии администрации берется кредит. На него все закупается и отдается. Высокие цены оправдываются условиями кредитного договора. В день отправки деньги вдруг появляются. Кредит гасится. Банковский вариант. "Свой" банк предоставляет администрации кредит под северный завоз еще весной. Осенью деньги возвращаются с процентами. Вполне возможно, что данный банк обслуживает государственные финансовые потоки. Таким образом, государство может брать в долг свои же деньги. Решения по данным операциям принимаются областными администрациями. Монопольные права на что-либо. Монополизировать можно все, что хочешь. Жесткий вариант – полная монополизация, более гибкий вариант – введение лицензирования некоторых видов деятельности. В России успешно опробованы монополизация продаж сахара, водки, лекарств, машин, прием лома цветных металлов и многое другое. Прибыль получается за счет того, что после устранения конкурентов под контроль берется звено "оптовый – розничный рынок", при лицензировании появляются возможности получения значительных теневых средств за оформление, выдачу, продление лицензий. И для своих выгодно (очень), и для бюджета полезно.

26. Скрыть акацию и указать на тутовое дерево

Стратагема стрелочника.

Скрыть истинных виновников, истинные причины событий, указав на подставных или вымышленных лиц. Типичные варианты реализации стратагемы: Почему проиграли войну – виноваты предатели. Почему плохо живем – виноваты евреи и жидо-масонский заговор. Почему все в стране плохо – виноваты олигархи (демократы, красно-коричневые). Стрелочники могут быть случайными, традиционными и специально подготовленными.

x x x

22 ноября 1963 года. Президент Соединенных Штатов Америки Джон Фицджеральд Кеннеди в ходе предвыборного турне посещает город Даллас в штате Техас. В 12 часов 30 минут по местному времени, когда машина с президентом следует через город, внезапно раздаются выстрелы. Стреляют из семиэтажного кирпичного здания, в котором расположен книжный склад. Очевидцы утверждают, что выстрелы также раздавались и с другой стороны, со стороны железнодорожного виадука, но эту версию следствие отвергает. Президент США получает смертельные раны в шею и голову и через час умирает. Новый президент США Джонсон создает специальную комиссию для расследования обстоятельств убийства президента Кеннеди. Комиссию возглавляет председатель Верховного суда США Эрл Уоррен. Через десять месяцев, изучив обстоятельства дела и допросив 552 свидетелей комиссия пришла к выводу о том, что президент Кеннеди был убит выстрелами из винтовки, которые произвел Ли Харви Освальд. Комиссия установила, что Ли Харви Освальд действовал как преступник-одиночка, убийство не является результатом заговора. Освальд не смог прокомментировать заключения комиссии, поскольку непосредственно вслед за смертью Кеннеди был застрелен владельцем ночного кабаре Джеком Руби. Сам Джек Руби некоторое время спустя умер в тюремном госпитале. Существовало много версий убийства Джона Кеннеди. Официальная власть твердо стояла на выводе комиссии Уоррена. Причина смерти – выстрел одиночки. То, что Ли Харви Освальд – стрелочник, с самого начала было понятно всему миру. Кроме Эрла Уоррена и его комиссии. Трогательная наивность...

Кстати, в 2000 году в Минске, прошел турнир Ли Харви Освальда по стрельбе, организованный оппозицией президента Белоруссии Лукашенко. Ли Харви Освальд одно время жил в Минске, здесь он нашел свою супругу, с которой и возвратился затем в США.

x x x

Никколо Макиавелли рекомендовал государям для укрепления власти, поддержки имиджа и авторитета иметь как разовых, так и постоянных стрелочников. Пример использования разового стрелочника. "Завоевав Романью, герцог решил отдать ее в надежные руки, дабы умиротворить и подчинить верховной власти, и с тем вручил всю полноту власти мессиру Рамиру де Ороко, человеку нрава резкого и крутого. Тот в короткое время умиротворил Романью, пресек распри и навел трепет на всю округу. Тогда герцог рассудил, что чрезмерное сосредоточение власти больше не нужно, ибо может озлобить подданных. И вот однажды на площади в Чезене по его приказу положили разрубленное тело мессира Рамиро де Ороко рядом с колодой и окровавленным мечом. Свирепость этого зрелища одновременно удовлетворила и ошеломила народ".

x x x

Рекомендации по использованию постоянных стрелочников от Макиавелли: "Мудрые государи принимали все меры к тому, чтобы не ожесточить знать и быть угодными народу, ибо это принадлежит к числу важнейших забот тех, кто правит. ...Отсюда можно извлечь еще одно полезное правило, а именно: что дела, неугодные подданным, государи должны возлагать на других, а угодные – исполнять сами".

27. Делать безумные жесты, не теряя равновесия

Заставить противника недооценить твои возможности, способности, интеллект, осведомленность. Заставить противника поверить в собственное превосходство и этим ослабить его. Сделать вид, что ты не видишь расставленные врагом капканы, и извлечь из этого выгоду. Хань Фэй-цзы: речи советников я слушаю, словно во хмелю. Мои губы, мои зубы – не разжимайтесь. Я никогда не говорю первым. Мои зубы, мои губы словно запечатаны воском. Тот, кто заговорит со мной, выдаст себя, и я узнаю его сокровенные намерения.

x x x

Одна из русских интерпретаций стратагемы – "Косить под дурака".

x x x

Сказка. Братец Лис поймал Братца Кролика и планирует его казнить. Есть разные варианты, можно Кролика повесить, сжечь, утопить. Кролик согласен на все. Но он умоляет не делать только одного – не бросать его в терновый куст. Лис видит, что Кролик схвачен, деморализован, но к тому же еще и глуп – добровольно выдал самый страшный вид казни – бросание в терновый куст. Именно так Лис, уверенный в своем интеллектуальном превосходстве в конце концов и поступает.

x x x

Кир Великий завоевал Мидию, Лидию, Вавилон и Месопотамию, в 530 году до нашей эры начал войну против массагетов – племен, кочевавших по обеим сторонам Каспийского моря. Первая битва была Киром выиграна за счет хитрости. Он знал о предстоящей на его лагерь атаке, оставил в нем немного воинов, много вина и жареного мяса. Массагеты, легко победив персов, решив, что в лагере находилась вся армия Кира, почувствовали собственное бесспорное превосходство, потеряли осторожность, набросились на мясо и вино. Вино их и погубило. Когда Кир с войском вернулся в свой лагерь, он увидел не боеготовое войско противника, а стадо пьяных солдат. Массагеты потеряли значительную часть своего войска, но это не спасло Кира от полного поражения в следующей битве.

x x x

27 июня 1976 года семь террористов из Народного фронта освобождения Палестины и западногерманской террористической организации "Баадер-Майнхоф" захватили самолет "А-300", взлетевший из Тель-Авива. По требованию террористов самолет совершил перелет в Уганду, поскольку именно диктатор Уганды Иди Амин согласился принять самолет с террористами. Террористы потребовали в обмен на 103 заложников освободить 53 палестинца, находившихся в израильских тюрьмах, и заплатить выкуп. Уганда находится на значительном расстоянии от Израиля. Диктатор Уганды на словах осуждая терроризм, на деле оказал террористам поддержку. Казалось, что власти Израиля поставлены в безвыходное положение и будут вынуждены пойти на уступки. На стороне Израиля было только одно реальное преимущество – полная неготовность террористов и армии Уганды к противодействию возможной специальной операции. Террористы мнили, что находятся в беспроигрышном положении, власти Уганды считали, что их действительно считают миротворцами, а не пособниками террористической акции. И те, и другие были полностью уверены в собственном превосходстве и безопасности. Министерство иностранных дел Израиля вступило в переговоры с террористами, это еще больше убедило их в своей состоявшейся победе. В кратчайшие сроки спецслужбы Израиля подготовили и провели операцию по освобождению заложников. 3 июля 1976 года с территории Израиля взлетело шесть самолетов: четыре "Геркулеса С-130" и два "Боинга-707". В одном Боинге находился штаб и центр связи, во втором – летающий госпиталь, Геркулесы транспортировали израильских коммандос и их автомашины. Непосредственно перед посадкой в аэропорт было передано сообщение о подлете израильского самолета с освобожденными палестинцами. Сразу же после приземления из грузовых люков самолетов начали выезжать джипы с коммандос. Кроме того, была предпринята еще одна хитрость. Кроме джипов из самолета выехал черный лимузин, как две капли воды похожий на лимузин Иди Амина. Охрана аэропорта пришла в замешательство. Если бы охрана аэропорта или террористы могли предполагать, что Израиль отважится на подобные действия, положение коммандос стало бы катастрофическими. Для этого было достаточно поднять в воздух хотя бы один из имеющихся истребителей или произвести обстрел прилетевших транспортных самолетов из стрелкового оружия или гранатометов. Проблему мог решить один солдат, вооруженный небольшим минометом, пулеметом или базукой. Не имея возможности вылета из-за повреждения собственных самолетов, миссия коммандос была бы провалена. Но события развивались по израильскому сценарию. Одна группа израильтян врывается в здание аэровокзала и освобождает заложников, вторая уничтожает охрану аэропорта. Два прибывших бронетранспортера прикрывают аэропорт со стороны дороги в Кампалу на случай подхода подкрепления. Штурмовая группа с боем захватывает башню управления полетами и радиостанцию, другая группа расстреливает из гранатометов находящиеся на взлетных полосах МИГи, поскольку истребители могут догнать и уничтожить силы израильтян при отходе. Через 40 минут аэропорт полностью находится под контролем коммандос, начинается эвакуация заложников. Вся операция продлилась 58 минут. Были уничтожены все террористы, погибло около 30 и ранено более 100 угандийских солдат. Уганда потеряла 11 истребителей. Потери израильской стороны составили два заложника и два военнослужащих.

28. Заманить на крышу и убрать лестницу

Сущность стратагемы: втянуть кого-то в выгодный тебе процесс таким образом, чтобы он не мог из него выйти.

Сунь Цзы рекомендовал заставлять свои войска драться на смертельной местности, то есть в таком месте, где они не могут спастись бегством и будут драться насмерть.

Юлий Цезарь некоторое время не решался перейти небольшую речку Рубикон, при своем походе из Галлии на Рим, поскольку именно по Рубикону проходила граница Италии. Переход Рубикона с войсками означал начало гражданской войны, и Цезарь осознавал, что подобное решение заставит его полностью взять под свой контроль Римскую империю либо погибнуть.

x x x

В преступном мире на данной стратагеме построены различные махинации с применением лохотрона. Случайный прохожий видит группу людей около столика с барабаном, ему, как человеку незаинтересованному, предлагают бросить кубики. Тут же один из участников получает крупный выигрыш и в качестве благодарности передает прохожему оставшуюся у него карточку. Следующий бросок костей делает прохожего обладателем небольшого приза. Но оказывается, что еще один участник имеет карточку с таким же номером. Надо добавить немного денег и сыграть еще раз. Но, оказывается, можно не играть. Выигрыш получит тот, кто сделает большую ставку. Ставки начинают повышаться. Прохожий не понимает, что играет против организованной группы. Часто его "противник" незаметно получает и ставит на кон те деньги, которые прохожий (он же – Лох) отдает организатору лохотрона. В конце концов Лох, проигрывает все. Вариантов проигрыша два. При первом у прохожего не хватает денег, при втором, после того как на кону стоят очень крупные суммы, кидаются игральные кости. Но карточки, находящиеся у Лоха, всегда будут проигрывать, поскольку в них включены такие сочетания цифр, которые не могут выпасть. Главное в лохотроне – втянуть прохожего в игру. Главный секрет лохотрона – Лох никогда не выигрывает. В московском аэропорту "Внуково" долгое время существовала, а может быть существует и сейчас, компьютерная версия лохотрона. Вместо банальных карточек и барабана установлен красочный стенд с беговыми лошадями. Оператор на глаз определяет наиболее перспективного из числа игроков, именно ему и отдается выигрыш. Но и тут, либо выигравших оказывается двое, либо "счастливчик" втягивается в следующую игру и вновь проигрывается знакомый сюжет – бесконечное увеличение ставок. Участников в игре двое, а лошадей – пять. Можно отказаться и выйти из игры, но тогда потеряешь уже сделанные ставки. После проигрыша особенно не поспоришь. Все решал компьютер, а тебе надо улетать, ведь ты – в аэропорту. На все это безобразие каждый день смотрит местная транспортная милиция, естественно, ничего не предпринимая. Милиция во Внуково любит лошадей.

x x x

Для расширения рынка сбыта наркотиков необходимы новые жертвы. Наркоторговцы применяют стратегии, при которых их постоянные клиенты получают значительные скидки, если увеличивают объем продаж за счет привлечения новой клиентуры. Одного раза употребления героина, по общему правилу, достаточно для того, чтобы возникла стойкая наркотическая зависимость. Скидки при продажах не обязательны. Типичными являются случаи, когда наркоманы втягивают в наркоманию своих друзей и знакомых только для того, чтобы стать посредниками между ними и известными им торговцами. Особенно эффективным подобное решение может быть, когда в наркоманию втягиваются девушки. Поскольку именно девушки могут иметь стабильный ежедневный заработок, работая на панели. По данным проводившихся в России исследований – подавляющая доля молодых проституток оказалась втянутой в проституцию именно по причинам, связанным с употреблением наркотиков. Наркоманы являются не только потребителями, экономически поддерживающими торговлю наркотиками, они активные участники процесса по расширению рынка продаж наркотиков. По статистике каждый наркоман втягивает в наркоманию до 2–3 человек в год. Живут наркоманы, как правило, 8 – 10 лет. Поэтому всякие акции типа рок-фестивалей, телевизионная пропаганда, распространение просветительной литературы – не могут быть эффективными. Наркомания, – активный, постоянно воспроизводящий себя процесс. Количество наркоманов растет в прогрессии, близкой к геометрической. Это напоминает процессы формирования финансовых пирамид. Только теряются не денежные вклады, а молодые жизни. Во что это обходится и еще обойдется России в ближайшие годы, не трудно подсчитать.

29. Украсить сухие деревья искусственными цветами

Воспользоваться чужим лицом, именем, авторитетом, возможностями, торговым знаком. Выдавать себя за лицо, приближенное к авторитету либо организации, либо вхожее в круг влиятельных людей. Сделать вид, что ты действуешь не от своего имени, а в интересах мощной группировки, представляешь политические силы и широкие народные массы, облечен явными или тайными полномочиями, которые тебе в действительности никто не передавал. Стратагема используется в бизнесе. Многие предприниматели при создании коммерческого проекта пытаются номинально включить в состав команды (учредителями, почетными председателями и пр.) известных лиц или организации. Для того, чтобы за счет их авторитета получить имидж, другие дополнительные возможности, не дав им ни реальной возможности участвовать в управлении, контроле над производственными процессами, финансовыми операциями, не вознаграждая материально за оказанную услугу.

x x x

Для большинства фирм, работающих на рынке потребительских товаров, настоящим бедствием стали массовые случаи подделки их товарных знаков. Подделывают все подряд: часы, электронные изделия, косметику, одежду, спиртные напитки. В девяностых годах двадцатого века рост объемов торговли поддельными товарами в три раза превышал темпы роста товарооборота оригинальными товарами. Первенство в производстве подделок, предназначенных для европейского рынка, завоевала Турция, следом за ней идут Китай, Таиланд, Италия и Колумбия. Объем товаров с поддельными торговыми марками составляет 5-7% от общего объема мировой торговли и превышает ежегодно триста миллиардов долларов.

x x x

Менее жесткий вариант. Товарный знак не похищается. Копируется оригинальное фирменное изделие. На нем официально ставится собственное наименование, очень похожее на наименование настоящей фирмы, но отличающееся от него написанием одной-двух букв. Такие "подделки" могут продаваться совершенно открыто, и Вы с большим трудом сможете их вернуть продавцу.

x x x

Стратагема широко используется в криминальном мире.

Варианты. Использование форменной одежды работников милиции для совершения грабежей и разбоев. Вымогательство взяток под видом работников контрольных и налоговых органов. Использование чужих наград, званий, должностей для вхождения в доверие и последующего ограбления или мошенничества. В начале восьмидесятых годов известный вор в законе Иваньков, более известный как Япончик, вместе с Балдой, Сливой и Асафом под видом сотрудников правоохранительных органов проводил обыски и реквизиции у теневиков-миллионеров. Операции проводились по всей стране. Наводки давали проститутки, валютчики, фарцовщики и сами жертвы. Жертвами Иванькова стали деловые люди, спекулянты, антиквары в Москве, Риге, Казани и других городах. В Свердловске дочь крупного уральского цеховика Тарланова добровольно отдала "представителям закона" все находящиеся в доме ценности после того, как Иваньков, представившись работником милиции, предложил добровольно выдать все незаконно нажитые ценности для облегчения участи ее отца.

x x x

Российские преступники не являются изобретателями в области использования форменной одежды для совершения преступлений. 14 февраля 1929 года в Чикаго несколько людей наблюдали, как к гаражу на Норт-Кларк-стрит подъехал черный Кадиллак с сиреной на крыше, из которого вышли двое в полицейской форме. Вслед за ними в гараж вошли трое в штатском. Вскоре невольные свидетели услышали нечто напоминающее барабанную дробь и два сильных удара. Свидетели решили, что проводится очередная полицейская облава. Это предположение было подтверждено дальнейшим развитием событий. Вскоре из гаража вышли вооруженные полицейские, конвоирующие трех человек, все они сели в машину, которая, не спеша, отъехала от гаража. Только после этого из гаража раздались душераздирающие предсмертные крики, затем все стихло. Перед прибывшими на место происшествия полицейскими предстала такая картина. Задняя стена гаража была изрешечена пулями. На бетонном полу лежало пять трупов и один тяжелораненый, но еще живой человек. В воздухе стоял запах порохового дыма. Расстрел в гараже был одним из этапов гангстерской войны в Чикаго 1929 года. Банда Джека Макгорна жаждала расправиться с конкурентом Багси Мораном. В результате сложной комбинации Багси заманили в гараж для приемки партии контрабандного виски. В действительности в гараже планировалось убить Багси и его подельников. Багси повезло. Он задержался в офисе и опоздал на встречу. Уже на подходе к гаражу, заметив полицейскую машину он понял, что проводится облава и изменил направления движения. Это его и спасло. Остальным повезло меньше. Они оказались людьми пунктуальными и попали в ловушку. Первыми в гараж вошли два гангстера в полицейской форме. По их требованию присутствующие встали лицом к стене. Сопротивления, естественно, никто не оказал. После этого в гараж неслышно вошли еще трое и неожиданно открыли огонь из автоматов Томпсона и помповых ружей двенадцатого калибра. После окончания стрельбы люди в штатском положили руки на голову, конвоируемые "полицейскими" сели в машину и уехали. Это был далеко не единственный случай удачного использования полицейской формы.

x x x

США является оплотом демократии во всем мире. Соответственно, их граждане воспитаны на идеях демократии с детства. Но иногда и среди них попадаются авторитарные личности, которые пытаются проявлять диктаторские замашки. Одним таким недемократичным американцем был Сальваторе Маранзано, который попытался стать главой всего американского преступного мира. Но, провозгласив себя Капо дей тутти капи, Маранзано сам себе подписал смертный приговор. А как еще могло быть в самой свободной и демократичной стране мира? Первым защитником демократических основ построения гангстерского сообщества и организатором крестового похода против деспота выступил Лаки Лучано. Его поддержало большинство семей. Осталось технично ликвидировать отщепенца. Сделано это было так. 10 сентября 1931 года в 13 часов 45 минут в контору Маранзано в Нью-Йорке ворвались четыре человека с пистолетами и полицейскими значками.

–Агенты федеральной полиции... Финансовый контроль. Всем оставаться на местах.

"Агенты" разоружили охрану и выстроили ее у стены. Один человек остался с телохранителями, трое (Рильз, Левин, Сигел) провели Маранзано в его собственный кабинет. Сначала Маранзано получил несколько ударов ножами, затем две пули в голову и две пули в сердце. Телохранителей отпустили живыми. В следующую ночь, получившую название "сицилийской вечери" был уничтожен верхний слой управленческого аппарата Маранзано – около сорока человек. Переодеваться полицейскими для этого не потребовалось.

x x x

Стратагема используется для усиления собственного авторитета и борьбы с конкурентами в бюрократических структурах. Если крупный государственный начальник начинал предполагать, что кто-то из его замов замышляет переворот в его структуре, он мог поступить следующим образом. Из числа самых надежных друзей подбирался помощник, который разучивал предстоящую роль (роль министра). Затем выбирался день, когда в кабинете начальника собирались его заместители, например, на совещание или планерку. В самый разгар совещания в приемной звенел звонок, и секретарша предлагала начальнику срочно переговорить с "министром". Разговор, естественно, проходил в присутствии подчиненных. Начинался такой разговор с официального приветствия, в подчеркнуто уважительно – формальном тоне. Но постепенно начальник переходил на "ты", отчество забывалось, обсуждались вопросы личного, а не служебного характера. Особо "звучала" тема о том, что какой-то козел, все пишет жалобы на начальника, и министр предлагает этого козла воспитать. У присутствующих создавалось полное впечатление того, что министр и их начальник являются близкими друзьями. Жаловаться на начальника бесполезно, искать правды – себе дороже. Таким способом, при известном артистизме, можно было укротить самых злобных претендентов на твое кресло.

x x x

В политике применение стратагемы в некоторых случаях позволяет добиться значительных успехов. Очень ярко это было продемонстрировано на выборах в Государственную Думу 1999 года. Вновь созданное движение "Медведь" включило в свои ряды достаточно большое количество людей, ранее в политических процессах не участвовавших и широкой публике не известных. В случае их самостоятельного вхождения в политику и независимого участия в выборах, шансы большинства из них оказались бы невелики. Но именно принадлежность к "Медведю" оказалась решающим фактором их победы.

30. Превратить роль гостя в роль хозяина

Русская народная сказка про зайца и лисицу. Была у зайца избушка лубяная, а у лисы – ледяная. Наступила весна. Избушка у лисицы растаяла и попросилась лиса к зайцу жить. Пустил косой. Напрасно. Скоро его лисица и выгнала.

x x x

Стратагема может быть использована для подготовки и проведения государственного переворота. Сначала всеми силами и средствами в обществе усиливается кризис, появляются требования о необходимости "твердой" руки, затем к власти приходит тоталитарный режим. Именно так большевиками 25 октября 1917 года в России была совершена Великая Октябрьская Социалистическая революция. Кстати, о том, что она Революция и Великая стало известно спустя несколько лет. Первоначально захват власти большевиками назывался более реалистично – Октябрьский переворот. Именно так это называлось в официальных партийных и государственных документах. Предлогом совершения переворота являлось то обстоятельство, что Временное правительство неоправданно долго, по мнению большевиков, созывало Учредительное собрание. Большевики заявили, что власть им нужна только для того, чтобы в самое ближайшее время провести выборы в Учредительное собрание. После выборов "временная" власть большевиков будет заменена на постоянную, в соответствии с волей всего народа России! Большевики действительно в дальнейшем провели выборы, но проиграли их. Учредительное собрание собралось один раз. Затем матрос Железняк произнес историческую фразу "Караул устал", и собрание было разогнано. В последующие годы большинство избранных депутатов было физически уничтожено. Из временщиков и гостей большевики стали хозяевами страны, правда, для этого пришлось всю страну залить кровью. Но борцов за светлое будущее всего человечества это нисколько не смущало. Следующий раз поиграть в демократию коммунисты решили только через восемьдесят лет. До сих пор об этом жалеют.

x x x

Стратагема стандартно используется в криминальном мире. Фирма обращается за помощью к криминальной структуре с просьбой о помощи. Например, получить долг, защитить себя от другой криминальной структуры, решить вопрос с органами власти. После того, как проблема решена, криминальная структура стремится максимально интегрировать себя в дела фирмы, использовать ее возможности. Постепенно глава фирмы попадает в полную зависимость от криминала.

31. Стратагема красотки

Если в открытом бою одержать победу над войском противника затруднительно, ослабь или нейтрализуй его командира. Если у командира крепкий разум и сильная воля, воздействуй на его чувства. Один из возможных вариантов – направь к нему красивую женщину. Или используй женщину, которая имеет влияние на командира. Женщина традиционно используется как ключ к получению информации от секретоносителей противника. В истории много раз бывали ситуации, когда мужчины совершенно теряли голову из-за женщин и этим губили себя и свое войско.

x x x

Примеры таких случаев приведены в Библии. У израильтян, которые в тот момент находились под властью филистимлян, родился Самсон. Он был "охраняемым Богом" и обладал неимоверной силой. За свою жизнь Самсон совершил немало подвигов. Он голыми руками разорвал льва, в одиночку сражался с целым войском противника, используя в качестве оружия ослиную челюсть, и сделал много другого, заставив врагов бояться себя. Филистимляне были крайне заинтересованы в нейтрализации Самсона, но они понимали, что обычные методы для этого не годятся. Тогда они стали отрабатывать связи Самсона и на этом пути их ждала удача. Самсон имел роман с некой Далилой. Именно Далила по заданию филистимлян выяснила, что сила Самсона находится в его волосах. Она же и обстригла Самсона, когда он доверчиво уснул на ее коленях. После этого Самсон был схвачен и ослеплен. Финал этой истории таков. Решили филистимляне покуражится и выставили Самсона на всеобщее глумление. Происходило это в большом здании. Но у Самсона постепенно отрастали волосы и возвращалась сила. Собрался Самсон с силами, разорвал цепи и обрушил колонны, на которых держалось здание. Погиб и Самсон, и все присутствующие.

x x x

Другая библейская история. Ассирийский военачальник Олоферн взял в осаду израильский город. Из города в стан царя была направлена прекрасная женщина по имени Юдифь, которая получила непосредственный доступ к Олоферну. Через несколько дней, ночью, после пира, Юдифь отрубила Олоферну голову в его же шатре, его же мечом. Поскольку по распоряжению Олоферна Юдифь имела возможность беспрепятственно передвигаться по лагерю и уходить для молитвы за его пределы, она без проблем покинула лагерь, унося с собой голову полководца. Утром израильтяне, вдохновленные головой ассирийского военачальника, совершили вылазку и напали на лагерь неприятеля. Ассирийцы побежали в шатер к Олоферну, нашли его обезглавленным, впали в панику и были разбиты.

x x x

Можно не подсылать новую женщину, а использовать имеющуюся. Именно так и поступил старец Распутин. Влияние на женскую часть семьи императора России позволило ему в значительной мере контролировать все царское семейство и оказывать значительное влияние на исполнительную власть в целом.

32. Стратагема открытых городских ворот

Сущность стратагемы: представить ложное настоящим, а настоящее ложным. Заставить противника увидеть ловушку там, где ее в действительности нет.

Легенда.

Однажды знаменитый китайский полководец Чжугэ Лян оказался в затруднительном положении. Он находился в городе с небольшим гарнизоном, когда получил известие, что к городу двигаются значительно превосходящие его силы противника. Отбить штурм и удержать город никакой возможности не было. Тогда Чжугэ Лян решил применить хитрость. Он приказал открыть настежь все городские ворота, поставил около них несколько солдат, одетых в гражданскую одежду и приказал им подметать землю, а сам уселся на городской стене с цитрой (музыкальным инструментом) в руках. Его противники знали, что Чжугэ Лян великий полководец. Видя городские ворота открытыми, они заподозрили ловушку и обман. Не доходя до городских ворот войско развернулось и спешно удалилось.

x x x

Реальный случай.

Дьявол предлагает адвокату сделку. Адвокат продает дьяволу душу, но в обмен получает возможность выигрывать все свои дела. Мне надо подумать, – говорит адвокат. Думай, – отвечает Дьявол. Проходит час, второй, третий. Ну, так ты согласен или нет, – спрашивает уставший ждать Дьявол. Конечно, согласен. Тогда в чем же дело? Да я никак не могу понять, в чем заключается твоя выгода от этой сделки, – отвечает адвокат.

Комментарий. С точки зрения данного адвоката, его душа давным-давно принадлежит Сатане (в силу специфики специальности).

x x x

Одной из самых удачных и значимых специальных операций Второй мировой войны была операция Управления разведки английского Адмиралтейства, которой было присвоено кодовое название "Минсмит" (в буквальном переводе – "начинка"). Именно в этой операции был реализован принцип данной стратагемы: "сделать ложное настоящим, а настоящее ложным". Союзным войскам требовалось захватить Сицилию. Пока Сицилия находилась в руках немцев, они контролировали все Средиземное море, без захвата Сицилии невозможно начинать боевые действия в Италии. Как добиться того, чтобы немцы посчитали, что не Сицилия, а другой объект станет первой целью операции союзных войск? Было решено дезинформировать противника. Для этого предполагалось сделать так, чтобы в руки противника попали документы, раскрывающее планы союзников. Должна быть создана следующая картина: в море находят труп штабного офицера и содержащееся при нем письмо. Офицер летел на самолете из Англии в Африку, самолет был сбит. Офицер попал в море в спасательном жилете и умер. Из письма, находящегося при офицере следует, что подготовка наступления на Сицилию является отвлекающим маневром. Была проведена колоссальная подготовительная работа. У патологоанатома было выяснено, каким типичным признакам должен отвечать труп человека, погибшего при авиакатастрофе и попавший в море. Естественно, предполагалось, что труп будет тщательно исследован врачами противника. Затем стал вопрос о конкретном теле. Тело было найдено. Но без согласия родственников, учитывая английскую щепетильность, использовать его было невозможно. Решили проблемы с родственниками. Из трех возможных вариантов транспортировки тела: корабль, гидросамолет и подводная лодка, выбор был сделан в пользу подводной лодки. Одна из главных задач – составление письма. Было решено, что письмо напишет генерал Арчибальд Най, заместитель начальника генерального штаба, командующему армией в Тунисе генералу Александеру. Арчибальд Най писал письмо лично. Из письма следовало, что комитет штабов одобрил вопрос об использовании Сицилии в качестве отвлекающего объекта в ходе операции "Бримстен" (название ложной операции против немецкой армии в Южной Франции). Действительный удар будет нанесен в Сардинии и в восточной части Средиземного моря с высадкой войск в Греции. Для погибшего офицера составили легенду. Для этого подняли реальные списки офицеров военно-морских сил, нашли распространенную фамилию Мартин, добавили к ней распространенное имя Уильям. Затем майор Мартин Уильям задним числом был зачислен на службу в штаб морских десантных операций. Для Мартина была подобрана бывшая в употреблении военная форма, с нее срезаны разные бирки прачечных, затем в одной прачечной вновь пришиты бирки, но теперь все одинаковые. В карманы майора Мартина были положены: удостоверение, частные письма, приглашение в ночной офицерский клуб Лондона, корешки двух театральных билетов. Кроме того, два письма от его возлюбленной и ее фотография, подлинный счет за обручальное кольцо, письмо из банка о том, что счет не может быть оплачен, поскольку кредит майора в банке оказался исчерпан. Все это время тело майора находилось в холодильнике. 19 апреля 1943 года подводная лодка "Сераф" с телом майора вышла в море. Только через десять дней, пройдя весь маршрут в подводном положении, субмарина вышла в заданную точку. Портфель на металлической цепочке был пристегнут к поясу, на тело надет спасательный жилет, и операция вступила в решающую фазу. После войны из архивов немецкой разведки было выяснено, что тело своевременно обнаружили, осмотрели и передали немецкой разведке. Немецкая разведка подтвердила подлинность документов, найденных при майоре. Главный штаб согласился с выводами разведки. Когда Дениц вернулся из Италии и сообщил Гитлеру, что, по мнению Муссолини, союзники нанесут удар по Сицилии, Гитлер не согласился. По мнению Гитлера все, в том числе обнаруженные в море документы, свидетельствовало о том, что противник нанесет удар по Сардинии и Пелопоннесу. Даже через две недели после высадки союзных войск на Сицилии Гитлер верил в то, что это ложный удар и направил генерала Роммеля командовать войсками, сосредоточенными в Греции. Откуда его затем отозвали и поставили во главе Итальянской войсковой группировки. В результате проведения операции Минсмит немцы сосредоточили свои войска в Греции, провели работы по укреплению побережья, поставили минные заграждения, развернули береговые батареи. Перебросили в Грецию танковую дивизию. Значительные средства из Сицилии были переброшены на Сардинию и Корсику. Когда стало очевидным, что именно Сицилия является основным объектом нанесения удара, исправить ошибку было невозможно.

x x x

Стратагема открытых ворот иногда применяется неосознанно, во вред себе. Существует закономерность, согласно которой непонятное часто воспринимается с подозрением, ассоциируется с опасностью или ненадежностью.

Торговцы фруктами решили увеличить свою прибыль за счет повышения скорости оборота продукции и снизили цены на яблоки. Яблоки перестали покупать почти совсем. Покупатель, не искушенный в тонкостях торговли, видел, что на одних прилавках цена яблок 30 рублей, на других – 25. Почему? Непонятно. Вероятно, более дешевые яблоки – менее качественные. Низкая цена – ловушка. А кому нужны некачественные товары? Тогда при прежней низкой цене, на прилавке появились поясняющие надписи. "Предпраздничная скидка – 20%". Покупателям, которые выясняли причину скидки, объясняли, что хозяин прилавка ветеран войны, пользуется налоговыми льготами и может продавать дешевле. После того, как причины снижения цены стали ясны, за яблоками встала очередь.

x x x

Те же причины могут вызвать уменьшение спроса при продажах сложно технических изделий. Снижение цены может возбудить подозрение потенциальных покупателей в том, что новая модель менее надежна, менее технологична, либо содержит другие скрытые недостатки. Поэтому необходимо заранее проработать все варианты подачи информации таким образом, чтобы у покупателя создалось впечатление, что он покупает дорогую модель, но имеет персональные скидки, либо утверждалось, что скидки носят временный характер.

x x x

Существует еще одна значимая причина. Высокая цена товара может ассоциироваться с высоким социальным статусом покупателя и владельца. В этом случае следует еще более осторожно подходить к вопросу формирования ценовой политики.

33. Стратагема сеяния раздора

Англичане четко сформулировали суть стратагемы: "Разделяй и властвуй!" Для того, чтобы эффективно править в чужом государстве, надо внести противоречия между различными слоями, лидерами, группировками. Поддержав одного в борьбе против другого, ты делаешь его зависимым от себя. Если надо вступить в борьбу с какими-то силами, то вначале эти силы надо расколоть, с тем чтобы было невозможно создать против тебя единый объединенный фронт.

x x x