Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц Дзотов Чермен

Шаг 20. Работа с подписчиками в соцсетях

Мы проводили исследования и обнаружили, что для журналистов важно, чтобы у вас было много подписчиков в соцсетях.

Мы вывели, сколько должно быть подписчиков, чтобы журналист вас изучил, пригласил и чтобы вы для журналиста оказались экспертом. Эта цифра оказалась порядка 10 000 подписчиков. Если быть более точным, то 8500 подписчиков. Но это было год назад, сейчас цифра возросла.

Если у вас меньше нужного количества, то ваш образ не такой привлекательный, не как у крутого эксперта. Если у вас есть 10 000 подписчиков, значит, у людей уже сложилось мнение, что вы крутой эксперт. Поэтому нужно стремиться к этой цифре.

Но это не значит, что сейчас можно быстро накрутить, и все. Нужно стремиться к живому трафику, к настоящим подписчикам. У меня, например, в Инстаграме 500 000 подписчиков. Понятное дело, что это не все живые подписчики. Живых примерно половина, потому что я продвигаюсь уже много лет и люди на меня охотно подписываются. Но при этом мы используем различные накрутки, чтобы быстрее раскрутить канал.

Я хочу вас предупредить, что не нужно совершать ошибок блогеров, которые пытались быстро раскрутить свои каналы или страницы и накрутили много подписчиков. Чем больше вы накручиваете, тем больше у вас должно быть живых лайков. Это нужно понимать.

Если живых лайков не становится больше в соотношении с вашим количеством подписчиков, то ваша страница все меньше и меньше будет показываться новым людям и даже может попасть в бан.

Лучше делайте коллаборации с другими блогерами, с другими людьми, пусть они вас отмечают на совместных фотографиях, лайкают, добавляют в закладки. Настраивайте рекламу, чтобы набрать этих подписчиков, используйте различные способы.

На 10 ООО подписчиков у вас должно быть 500 живых лайков. Вам нужно доказать соцсети, что эта страница интересна вам. Если мы этого не доказываем, то нам эту страницу перестают показывать. А доказательством служат комментарии и лайки. Заходите на страницу человека, лайкайте его, комментируйте. Завтра вы его снова увидите, потому что соцсеть показывает его страницу вам в приоритете. Вот так сейчас настроены соцсети.

Как вы думаете, почему я периодически устраиваю опросы на своих страницах? Думаете, мне делать нечего или я просто так разыгрываю деньги и подарки? Или другие блогеры это делают просто так? Нет! Они просто прекрасно понимают, что опросы стимулируют комментарии. А комментарии стимулируют показ вашей страницы этим людям.

Люди вас полайкали, прокомментировали, почитали, а соцсеть запомнила и начала все больше и больше им вас показывать. А кого мы не читаем, не лайкаем и не комментируем, тех просто перестают нам показывать.

Поэтому периодически важно людям напоминать о себе, поздравлять с днем рождения, иногда заходить на их страницу, комментировать. Для этого можно даже посадить отдельного помощника.

В Фейсбуке со всех моих страниц сидят мои помощники. Их задача – периодически лайкать, комментировать, поздравлять с днем рождения клиентов. Потому что моя страница используется как официальная страница компании, в которой работают мои сотрудники.

Сначала у меня была одна страница, потом несколько, сейчас у меня двенадцать страниц. Этот метод мы использовали для масштабирования своего бизнеса, потому что это необходимость, не могут же три менеджера сидеть с одной страницы. Поэтому мне пришлось создать несколько своих страниц, с которыми они работают.

Крутые программы, которые значительно облегчают жизнь

Эти программы показывают всех, кто на вас подписывается, и позволяют рассылать сообщения всем подписчикам. Например, такие: «Привет! Я вижу, что ты на меня подписался. Чем я могу быть полезен тебе? Чем ты можешь быть полезен мне?»

Я активно пользуюсь этими программами. Если раньше мне приходилось смотреть профиль человека, его страницу, то теперь он мне быстро ответил, и я, даже не заходя на его страницу, уже вижу, кто он и чем занимается. Для каждой соцсети есть такая программа. Скаут для Инстаграма, например. Для Фейсбука, к сожалению, такой программы нет.

Еще несколько советов по привлечению подписчиков

Когда вы встречаетесь с людьми, то можете договориться о написании взаимных постов. Что мешает человеку написать о вас, а вам написать о нем? Блогеры это активно используют.

Так происходит перекрестная реклама. Вы делаете ссылки друг на друга, и ваши подписчики узнают о вас обоих. От него к вам пришло 50-100 подписчиков, и от вас к нему пришло столько же. Ну ваши-то от вас не отписались, от вас не убыло. Подписчиков стало больше и у вас, и у него.

Таким образом, во-первых, вы покажете, что не боитесь рассказывать о новых интересных людях. Во-вторых, вы дадите контент своим соцсетям. Не нужно превращать свою соцсеть в пьедестал славы, где вы пишете только о себе.

У меня в соцсетях есть рубрика, которая называется «Люди». В ней я пишу о разных интересных людях и даю короткую информацию, чем они меня зацепили и почему я решил о них написать.

Нашим подписчикам интересно знать не только где мы ночевали, им интересны в целом наши связи. Но когда мы начинаем писать еще и о других людях в своем окружении, то блог становится интересней и еще полезней.

Мы как проводники – через нас подписчики узнают о новых людях. Поэтому пишите об интересных людях в своих блогах, размещайте, эти люди тоже будут вам благодарны. И ваши подписчики, и те, о которых вы будете писать.

К тому же они еще с удовольствием сделают репост вашего поста. Это еще одна крутая фишка. Даже если я, крупный блогер, не напишу о вас, но вы напишете обо мне, то я с удовольствием сделаю репост. Тогда вас узнает еще и моя аудитория. То есть вы еще таким образом делаете себе рекламу. Используйте эту фишку при развитии своих соцсетей.

Еще раз повторюсь, что влияет на количество ваших подписчиков:

1. Контент.

2. Продвижение.

Контент – это интересные яркие фотографии, крутые заголовки, это сам текст, который классно, с эмоциями написан. Приветствуется чувство юмора, когда вы по пунктам что-то пишете, списком. Люди любят различные подарки, истории. Используйте их, и вы увидите, как количество ваших подписчиков начнет активно расти. Проявляйте активность, добавляйте людей в друзья каждый день.

В день можно добавлять по 30–40 человек, в итоге с трех соцсетей выходит 100 человек в день. Половина добавится в друзья. В день это 50 человек, а в месяц уже 1500. Так делает один из моих клиентов, Игорь Кислюк, тренер по полезным привычкам. На него таким образом подписалось много людей.

Где искать этих людей? Соцсети сами их рекомендуют. Можно находить различные сообщества, различные группы, в которых состоит ваша аудитория.

У нас в Фейсбуке есть своя закрытая группа. Там 8500 экспертов и предпринимателей. Вы можете оттуда приглашать людей к себе в друзья.

Таких сообществ много: «Бизнес-Молодость», «Красота» и т. д. Можно найти те сообщества, в которых есть ваша аудитория – предприниматели, врачи, юристы. Вы всегда можете найти в каких-то сообществах свою целевую аудиторию и добавлять ее в друзья.

В любом случае нужно проявлять свою активность и прикладывать усилия, а не только вести соцсети. Потому что часть людей будет все-таки приходить на контент, но без ваших активных действий это произойдет не так быстро.

Когда вы добавляете человека в друзья, лучше ему написать сопроводительное письмо. Если у него сообщения закрыты, то можно письмо написать в заявке. Если человек добавился в друзья, тоже обязательно напишите ему, что-то вроде: «Приятно познакомиться, меня зовут так-то. Буду рад с вами общаться, дружить, меня заинтересовала ваша страница, рад быть полезным…» Это очень круто работает.

Когда человек добавляется и ничего не пишет, такое ощущение появляется, что он просто для количества добавился. Но если он хотя бы отправил одно сообщение, то впечатление уже складывается абсолютно другое. Оказывается, он заинтересован в дружбе с нами. В общении с нами. Согласитесь, это воспринимается уже по-другому.

Как нужно работать с подписчиками

Необходимо отвечать на все вопросы, это обязательно. Нужно реагировать, а не так, чтобы это была глухая стена. Многие написали пост, и все. Звезды так делают в основном – им задают вопрос, а они не отвечают.

Заграничные консультанты – лучшие специалисты по ведению соцсетей, которых я когда-то читал и изучал. Они говорят, что обязательно нужно отвечать на вопросы подписчиков, потому что вы пишете для них. Один раз не ответили, второй раз не ответили – вопрос уже не напишут, и вас просто не будут комментировать, потому что вы их игнорируете. Поэтому всегда нужно находить время, это утепляет отношения. Через свою страницу вы начинаете дружить с большим количеством людей, не стоит пренебрегать этим.

Когда пишете о ком-то пост, ставьте хэштеги

То есть сделайте так, чтобы человек увидел пост о себе. Тогда больше шансов, что он его увидит, репостнет и разместит в своей группе, в своих соцсетях.

Когда мы пишем о человеке, мы ласкаем его пузико. Тем самым вызываем больше доверия и симпатии к себе. И, скорее всего, он сам добавится к нам в друзья.

Я всегда добавляю людей, которые комментируют меня, постоянно пишут обо мне. Потому что нам хочется настоящих друзей иметь в друзьях, не тех, которые будут висеть, а тех, которые активно интересуются нашей жизнью. Нам хочется, чтобы они чаще заходили к нам. Чтобы они чаще нас комментировали. Чаще писали что-то, давали обратную связь. Потому что они искренние и реальные. Они интересуются нами, нашей жизнью.

Как набирать подписчиков в соцсетях

Все хотят быть блогерами, иметь больше подписчиков, большую аудиторию потенциальных клиентов.

Я расскажу вам о пяти способах увеличения количества своих подписчиков.

1. Гивы

Один из популярных способов привлечения новых подписчиков. Это конкурсы, которые организуются в основном в Инстаграме. Они пользовались огромной популярностью еще год назад. Сейчас эта популярность и активность постепенно спадает, но все-таки имеет место быть.

В чем суть? Популярные блогеры, лидеры мнений, разыгрывают призы среди подписчиков. Например, разыгрывается смартфон, и, чтобы его получить, необходимо подписаться на определенное количество страниц. Эти страницы и есть рекламодатели, которые платят деньги за участие в гиве. На эти деньги покупается смартфон, а оставшиеся деньги остаются блогеру.

Схема работает. Рекламодатели получают подписчиков, блогер – вознаграждение. Но впоследствии около 20 % пришедших благодаря этому конкурсу подписчиков начинают отписываться. Качество аудитории не всегда хорошее, так как подписываются в основном из-за разыгрываемых подарков. Поэтому после гива только небольшая часть подписчиков может стать вашей целевой аудиторией.

Внимательно изучите предложения по гиву, отзывы и кейсы предыдущих и не берите сразу дорогие гивы. Начните с небольших, например, за 5000 рублей.

Для моей страницы в Инстаграме я тоже использовал этот способ привлечения подписчиков.

2. Массфоловинг, масслайкинг, масскоментинг

Этот способ предполагает, что вы или ваш помощник активно добавляете в друзья, ставите лайки и комментируете посты. Многие, увидев, что на них подписались, подписываются в ответ.

Если вы активно ставите лайки и комментируете, то вы отображаетесь в ленте у блогера, а значит, привлекаете внимание к своей странице не только блогера, но и всех просматривающих данный пост.

В Фейсбуке и в «ВКонтакте» я рекомендую своим ученикам активно добавлять в друзья свою целевую аудиторию. Например, если вам интересны предприниматели, то их можно отслеживать в различных сообществах, чатах, группах и добавлять в друзья.

Ваша аудитория будет стремительно расти. В свое время я так раскручивал канал на Фейсбуке, где за год набрал 5000 человек.

Телеграм дает возможность добавить сразу на канал 200 контактов из записной книжки и неограниченное количество людей в чат.

3. Блогеры

Блогеры дают хороший трафик, и от них приходит в основном целевая аудитория.

Блогер пишет пост, делает на вас активную ссылку. Это можно сделать через пост, сториз, видеоканал. Инструмент рабочий, но не дешевый. Я предлагаю начинать с мелких блогеров. Потренироваться, набраться опыта, «набить шишки», а по мере развития переходить на более дорогих блогеров.

Для того чтобы не платить блогерам, можно по бартеру получить рекламу, предоставив взамен какие-то свои услуги.

4. Таргетированная реклама

Дорогой инструмент, но привлекает самую качественную целевую аудиторию. Настраивается в соцсетях, и люди подписываются на ваши страницы.

Подписчик на сегодня варьируется от 10 рублей, но он чаще всего становится вашим клиентом, так как пришел по своему запросу и реально заинтересован в ваших услугах.

5. Накрутка

Не самый экологичный способ, о нем было написано выше.

Вот вам пять способов, как увеличить свою подписную базу, и их можно использовать в зависимости от ваших целей.

Задание

1) Начните добавлять по 30 человек в «ВКонтакте», Фейсбук, Инстаграм ежедневно.

2) Примите участие в гиве. Найдите организатора, почитайте отзывы, кейсы.

Шаг 21. Членство в сообществах и различных группах предпринимателей

Благодаря различным сообществам, ассоциациям и объединениям я познакомился с президентом России Владимиром Путиным.

Когда занимаешься бизнесом, ты полезен сам для себя. Когда вступаешь в какие-то ассоциации, объединения, то открываешься всему миру и начинаешь быть полезен большему количеству людей через другую свою деятельность. Открывается новая сторона тебя. Я рекомендую всем рассмотреть новые различные объединения, сообщества, клубы, где есть люди с близкими вам интересами, с похожими целями.

Первое знакомство с В. В. Путиным 1 февраля 2012 года, Москва.

Представьте, что вы один, вы в одиночестве двигаетесь к своим целям. Вы делаете ошибки, наступаете на грабли, падаете, встаете… А теперь представьте, что таких людей тысяча. Как вы думаете, вы будете быстрее развиваться и расти самостоятельно или вместе с ними?

Вместе вы будете двигаться быстрее, потому что у вас единые цели.

Как вы знаете, последние 10 лет мы провели в соцсетях. Если провести исследование на тему, насколько меньше люди начали общаться вживую, я думаю, раза в 3–4. Люди променяли живые посиделки на клавиатуру. Но этот этап нам всем нужно было пройти.

За последние несколько лет жизнь опять начала меняться. Мы теперь хотим живого общения! Мы устали сидеть в соцсетях и мессенджерах. Мы устали переписываться с аватарками.

Я всегда был любителем соцсетей, но рассматривал их только как начало воронки для последующего живого общения с теми, кто мне интересен.

Когда я приехал в Москву; у меня никого не было. Мой единственный друг-москвич, у которого я когда-то работал помощником сварщика, уехал обратно жить в Осетию. Мое желание найти друзей было настолько сильным, что я начал создавать сообщества и клубы. И с 2013 года создал десяток клубов, самые известные из которых BIZTUS (предприниматели) и МКЖ (самый крупный клуб журналистов страны). Стратегия оказалась верной, и теперь у меня есть и друзья, и сотрудники, и партнеры, и много хороших знакомых практически из всех сфер жизни. Я не чувствую себя одиноким, хотя первые годы это состояние у меня было в Москве.

Часто бывает, что вы делаете свой бренд вокруг общественной деятельности. Я рекомендую двигаться через меценатство, через благотворительность. Именно так и развивают свой личный бренд – через социальные истории. Важны не только бизнес-сообщества, но и разные общественные объединения, где вы можете найти таких же людей, как вы, где вы можете быть полезным.

В подобных объединениях вы сможете обмениваться опытом, достигать каких-то общих целей, проводить коллаборации, объединяться и т. д.

Запомните: 1 +1 =11, а не 2!

Я говорю про общественные объединения, а не про политические. Членство в партии – выбор каждого человека. На данный момент я не вижу партии, членом которой я мог бы быть. Если увижу – вступлю. А может быть, создам в будущем свою партию. Такое не исключено.

Зачем нужны клубы предпринимателей

Если вы продаете свои услуги бизнесу, то вам даже думать не надо – вступайте по возможности в большее количество объединений. Предприниматели – очень активная часть населения. Если вы засветитесь в предпринимательской тусовке, о вас узнают и другие предприниматели.

Если ваша целевая аудитория – бизнес, нужно дружить, ходить на встречи, быть полезным этим людям. Через личные контакты, через нетворкинг к вам придет много клиентов. Вас узнают, ваш личный бренд будет устойчивей.

А если вы врач, стоить ли вступать в какие-то ассоциации? Да, безусловно! Я рекомендую вступать в такие сообщества и видеть в этих людях, которые, как и вы, занимаются тем же самым, не конкурентов, а партнеров. Партнеров, с которыми можно объединяться и вместе зарабатывать больше.

В свое время я создал ассоциацию юристов и собрал в ней больше 1000 человек по всей России. У нас были крупные мероприятия, конференции. Я никогда не видел в них конкурентов.

Во-первых, я создал для них юридический сервис. Во-вторых, я прекрасно понимал, что мои юристы не только те, которые от меня будут клиентов получать, но и от которых я буду получать клиентов. Так и происходило.

Через какое-то время я увидел, что от них приходит столько же клиентов, сколько и от меня. Например, к юристу из Волгограда обратился клиент из Москвы. Ему сейчас невыгодно, нет времени приехать в Москву, чтобы представлять интересы клиента. Как вы думаете, кому он отдаст этого клиента? Своему знакомому, другу-юристу из Москвы.

Там, где в профессии есть специализация, это работает во много раз лучше. В медицине, в юриспруденции и т. д. Если ваш знакомый врач – офтальмолог, то он не поможет, если вам нужна помощь уролога. Но он направит к своему знакомому урологу.

Отличие человека-бренда от обычного человека в том, что человек-бренд не видит конкурентов, он видит только союзников. Он видит только возможности, а не преграды.

Подарок от Артема Богача

Шаг 22. Продвижение себя через бизнес-сообщества

Лучший способ продвижения своего бренда через бизнес-сообщество – создать его. Стать владельцем или руководителем такого сообщества.

Но если на это у вас нет ресурсов, нет времени, есть возможность внедриться в уже существующие сообщества, бизнес-клубы в вашем регионе, в стране, в которой вы проживаете.

Я являюсь основателем международного клуба предпринимателей BIZTUZ, а также других клубов, таких как клуб спикеров, клуб журналистов. И я знаю на практике, какие возможности дают такие сообщества.

Встреча клуба «BIZTUZ», наша команда – оргкомитет клуба, 2018 год.

Лично для меня это масса полезных контактов, люди, которые могут помочь в различных ситуациях, это рекомендации, так как ко мне приходят клиенты по этим рекомендациям, это приятные ощущения, это приятное общение, совместные путешествия, это помощь друг другу в развитии бизнеса, так как мы постоянно учимся друг у друга, обмениваемся опытом. Это все очень важно.

Поэтому я рекомендую своим клиентам, ученикам вступать в такие клубы, которые откликаются в их душе. Я никогда не навязываю свое сообщество, а предлагаю походить по разным мероприятиям и выбрать то сообщество, в котором вам будет наиболее комфортно. Сегодня в России более 50 бизнес-клубов.

Решение вступать или не вступать в клуб принимается как на уровне лидера клуба, так и на уровне ценностей, которые дает данное сообщество. Если ценности и миссия клуба вам близки, стоит посетить мероприятия клуба и принять решение о вступлении.

Как продвигать себя через такие бизнес-клубы

1. Будьте активны.

Ходите на мероприятия и не бойтесь там выступать.

На мероприятиях нашего клуба заключительная часть посвящена нетворкингу, где каждый участник выходит на сцену и рассказывает о себе. Очень многое зависит от того, как человек может презентовать себя.

Я часто замечаю, что после таких выступлений к одним людям подходят, просят визитки, выстраивается очередь, а других даже никто не слушает, хотя они являются высококлассными специалистами. Нужно учиться себя презентовать на таких встречах, нетворкингах.

2. Станьте спикером.

Для начала найдите возможность выступить в одном из сообществ, пусть небольшом. После этого у вас появятся кейс и опыт выступлений, что откроет дорогу к более крупным сообществам.

Выступаю спикером для сетевиков одной крупной компании, 2014 год.

Меня постоянно приглашают в различные бизнес-клубы для выступлений, и я также приглашаю в свой клуб лидеров других сообществ. Это своего рода взаимопомощь, и если вам действительно есть что дать, поделиться ценностью, то шансы выступлений достаточно велики. Я рекомендую и вам использовать этот вариант продвижения своего бренда.

3. Приходя в такие сообщества, обязательно имейте при себе визитки хорошего качества.

Также подготовьте мини-презентацию о себе на 30–40 секунд, чтобы зацепить оппонента.

4. Приготовьте подарки для участников мероприятия.

В таких сообществах принято давать авансом, то есть что-то отдать, чтобы потом что-то получить.

У нас в клубе это также распространено. Мы все дарим друг другу подарки: книги, консультации, диагностику и т. д. Таким образом мы повышаем ценность клуба, ценность себя и даем возможность попробовать свои услуги в действии, и это является началом для дальнейшего коммерческого сотрудничества.

5. Будьте активны в онлайне.

Поддержите поздравлениями с праздниками, успехами. Подружитесь с членами сообщества в соцсетях. Общайтесь в онлайне, договаривайтесь о встречах.

6. Придумайте партнерские программы для членов клуба.

Это также будет играть положительную роль для вашего продвижения. Вы получите дополнительную рекламу своего продукта, своих услуг.

Задание

1. Найдите одно из мероприятий клуба.

2. Сходите на это мероприятие.

Подарок от Максима Панфёрова

Шаг 23. Циклопедия, Википедия

Википедию знают все. Это портал, в котором содержатся биографии известных людей. К сожалению, пока не могу сказать, как можно попасть туда партизанскими методами, но мы работаем над этим.

В Википедию попасть очень сложно, так как там жесткая модерация, и должны быть очень высокие аргументы, для того чтобы вышла статья о вас. Это масштаб страны. У вас должны быть публикации в ведущих изданиях СМИ, большое количество ссылок и упоминаний о вас в интернете.

Циклопедия – это сайт, который является вторым после Википедии. Там тоже содержатся биографии известных людей. Откройте Яндекс и вбейте мое имя, вы увидите статью обо мне в Циклопедии.

Данные в Википедии могут редактироваться, потому что сайты, порталы так устроены, что там нет главного редактора. Есть сообщество людей, которые просматривают и редактируют статьи. И если считают, что человек незаслуженно находится в этом сборнике, то они подают статью на удаление. Поэтому даже если вы разместите о себе статью в Википедии, не факт, что она там останется. Ее могут потом удалить.

В Циклопедию попасть немного проще, чем в Википедию, поэтому вы можете на примере моей статьи изучить, какая информация о вас должна содержаться в Циклопедии.

Циклопедия очень хорошо индексируется поисковиками. Если о вас появится статья и люди будут вбивать ваше имя в Яндексе, то Циклопедия одна из первых будет вас показывать. Я уже не говорю про Википедию – Википедия всегда будет показываться выше вашего сайта.

Рекомендую каждому стремиться к этому. Это статус. Когда человек есть в Википедии, то это уже звезда, это галактика. «Он из Википедии», – так говорят про людей, которые очень известны. Мы все к этому стремимся, мы все этого хотим, и я считаю, что каждый человек-бренд должен быть в Википедии.

Думаю, что в ближайшее время вы увидите статью обо мне в Википедии и обязательно порадуетесь за меня. А пока можете посмотреть статью в Циклопедии.

Как попасть в Циклопедию

Требования в Циклопедии не такие жесткие. Поэтому и многие мои клиенты, и я сам есть в Циклопедии. Минусом Циклопедии является то, что это портал свободной редактуры и другие участники (редакторы) могут изменить статью.

При размещении статьи в Циклопедии нужно учитывать особенности формата. Без саморекламы. Здесь размещается более нейтральная информация о том, кто вы, чем занимаетесь, какие достижения и заслуги имеете, в чем ваша ценность, чем вы выделились, почему именно о вас должна быть статья в Циклопедии.

В Циклопедии должны быть ссылки на первоисточники, иначе размещенный текст может быть исключен из статьи.

Для того чтобы туда попасть, нужно иметь социальные доказательства, признание того факта, что вы крутой интересный человек и крутой эксперт и вы заслужили, чтобы туда попасть.

Это те самые публикации в СМИ, о которых мы говорили. Это различные независимые площадки, на которых содержится какая-либо информация о вас. Чем больше статей в интернете о вас, тем больше у вас шансов попасть в Циклопедию, а впоследствии и в Википедию.

Нужно каждому из вас поставить себе задачу номер один – попасть в Циклопедию. И задачу номер два – попасть в Википедию. Но для этого мы сделаем несколько шагов.

1. Нам нужно нормально оформить все ваши социальные сети, чтобы их было не стыдно показывать.

2. Нам нужно сделать публикации в СМИ. Причем не только экспертные статьи, но и после экспертных статей еще сделать публикации о вас. Потому что здесь учитываются именно статьи о вас как о крутой компании или классном эксперте. Это могут быть форматы интервью или другие форматы, где журналисты пишут статью о вас или о вашем бизнесе.

Вбейте в Яндекс «маркетолог Чермен Дзотов» или «юрист Чермен Дзотов», и вы увидите там несколько статей, которые писались обо мне.

Вы можете посмотреть статьи, которые писались с моим участием. Вы увидите много статей. Тот же интернет-журнал «Жажда» – сначала они написали статью про мой проект «Найдем адвоката», потом про другую мою компанию «Найдем эксперта». Получились очень классные статьи. Вот именно такие статьи идеально подходят для того, чтобы впоследствии попасть в Циклопедию или Википедию.

В это издание («Жажда») не так сложно попасть, как многим кажется. На портале есть контакты, вы можете им написать.

Социальные доказательства – это:

1) публикации в СМИ;

2) количество подписчиков в соцсетях;

3) различные сайты, на которых размещена ваша биография;

4) своя книга (о ней мы поговорим чуть позже).

Чем больше информации о вас в интернете, тем больше шансов попасть в Циклопедию и Википедию.

Когда вы будете размещать какую-то информацию о себе, допустим, писать биографию, нужны будут ссылки. То есть подтверждающие доказательства того, о чем вы говорите.

Например, вы пишете, что являетесь автором такой-то книги. Если у вас нет ссылки в интернете, подтверждающей, что вы на самом деле автор этой книги, то Циклопедия/Википедия не поверит в эту информацию. Именно поэтому нужно работать с независимыми площадками, СМИ, чтобы везде оставить свой след. Чтобы там была информация о ваших достижениях, тогда вы сможете на них ссылаться.

Как в такой ситуации поступаю я? Когда у меня происходит какое-то событие: получение регалии, выступление, мероприятие, то я готовлю статью в СМИ, договариваюсь и размещаю информацию.

Например, вышла моя книга, и мне нужно подтверждение того, что она действительно вышла и информация о выходе отразилась в интернете. Для этого я готовлю публикацию, размещаю в СМИ, и впоследствии эта ссылка является доказательством того, что это событие действительно произошло: презентация состоялась, книга вышла определенным тиражом. Википедия и Циклопедия доверяют ссылкам на публикации в СМИ.

Таким образом, если у вас есть своя книга, если у вас есть публикации в СМИ, если вы попадали в какие-то рейтинги, если о вас кто-то писал – блогеры или журналисты, если вы становились участниками каких-то интересных историй, то это тоже можно все использовать.

Лайфхак, как создать ссылки для этих авторитетных источников.

Договариваться со СМИ. Необязательно с крупными и известными, можно брать средние, и в будущем вам будет на что ссылаться.

Один из участников моей книги «100 лучших экспертов», презентация книги, 13 декабря 2018 года.

В статье обо мне в Циклопедии есть негативная информация, и это нормально. Мой помощник разместил информацию, независимый редактор отредактировал статью и добавил туда фактов. С этим не стоит бороться, потому что даже если мы попросим удалить, то это потом опять может появиться. К этому нужно быть готовым.

Обратите внимание на ссылки. Вот такие ссылки должны быть и у вас. Это ссылки на мои статьи, с которыми я выступил как эксперт, ссылки на сайты моих проектов, указание на мою биографию, несколько интервью, список публикаций. А также книги, личная жизнь, достижения, творчество, образование, увлечения, деятельность, общественная деятельность, бизнес.

В Циклопедии есть раздел для авторов. В разделе вы создаете учетную запись и с этой учетной записи можете написать статью. Если статью эту удалят, то потом чуть позже придется писать новую статью с учетом тех ошибок, которые вы сделаете.

Размещение статьи в Циклопедии

• Перед размещением своей статьи изучите статьи других участников.

• Создайте учетную запись.

• Попробуйте написать сначала одну статью, причем не о себе. Я рекомендую первую статью написать о каком-то другом, о более-менее известном человеке. Разместить все ссылки, указать на него и посмотреть, останется статья или нет. Будут ли ее менять или редактировать.

• Ничего страшного, если не получится и ее удалят. Вам нужно получить опыт.

• Если все нормально, значит, следующую статью вы можете размещать уже о себе.

Задание

1. Создайте учетную запись и напишите статью о каком-нибудь известном человеке.

2. В течение 1–2 месяцев сделайте статью о себе в Циклопедии. Я хочу, чтобы у каждого из вас появилась такая статья.

Подарок от Антона Мартынова

Шаг 24. Работа с блогерами

За последние несколько лет произошел взрыв социальных сетей в России. В моей компании, в которой главная услуга – это все-таки СМИ, даже была просадка, потому что все ушли в соцсети. Но потом произошел обратный отток. Люди за год-полтора насытились соцсетями. Сейчас продолжают заниматься, но поняли, что СМИ – это совершенно другое. Нужно заниматься и соцсетями, и СМИ.

Блогеры сейчас пока еще в почете. Они главные люди в стране. Они самые влиятельные и известные. Самые востребованные, которых ждут на всех мероприятиях, у них покупают миллионные рекламы, они вручают и получают премии и награды только за то, чтобы они, эти блогеры, что-то где-то черканули.

Я сам пользуюсь благами как блогер. И получаю много пользы благодаря своему статусу блогера. Для этого я в свое время раскачал свои соцсети, прекрасно понимая, что это инвестиция, которая будет потом окупаться.

У меня покупают рекламу, меня приглашают на крутые мероприятия. Благодаря тому что я блогер, я не плачу за мероприятия. Я напишу пост, сторис, отмечу, и это равноценная плата за то, что меня приглашают. Их интерес в том, чтобы я написал пост, но и мне нужен контент.

Блогер тот же журналист, у него такой же информационный голод. Если вы блогеру предлагаете крутой инфоповод, то он с удовольствием посотрудничает и разместит его у себя.

Даже крупным блогерам нужны крутые истории, которыми они будут удивлять свою аудиторию. Им нужны крутые фотографии, видеомероприятия, на которые они могут сходить.

Блогер, который сам себя снимет дома, никому не интересен. А вот если он путешествует, если встречается с известными людьми, вручает премии, выступает со сцены, рассказывает как спикер, это инфоповод. И эти инфоповоды он транслирует в свои соцсети.

Попробуйте создать какой-то крутой инфоповод для блогера, и вы сразу же станете ему интересным.

Попробуйте изучить блогера. Есть блогеры, которые постоянно занимаются духовным развитием. На меня все время выходят люди, которые занимаются массажными практиками, тантрами. Они знают, что я занимаюсь духовным развитием. Они знают, что мне это интересно.

Остров Бали, выступаю спикером на конференции для предпринимателей острова, 1 мая 2017 года.

Такие предложения я получаю один-два раза в неделю. Благодаря своему блогу и своему раскрученному личному бренду, я всегда получаю такие предложения. Они исчисляются сотнями тысяч рублей, которые я получаю в виде ценности. Я не плачу.