Экстремальный тайм-менеджмент Толкачев Алексей

Мосты сожжены

Целый день я ходил сам не свой. Мне было страшно подойти к Платону Аркадьевичу и взять на себя обязательства. С одной стороны, я понимал, что за два месяца увеличить продажи автосалона на 15 процентов вполне реально – по крайней мере теоретически. С другой – это будет весьма непросто, а скорее всего, очень даже сложно.

Я чувствовал, что наступает очередной переломный момент в жизни. Мне надо было решиться – остаться таким, каким я был раньше, или перейти на следующую ступень развития, туда, где ставки намного выше.

Ближе к вечеру я постучался в кабинет шефа.

– Здравствуй, Глеб, с чем пожаловал? – спросил он, подозрительно глядя на меня. Наверное, думал, что хочу отпроситься с работы, взять отгул или попросить о повышении зарплаты…

– Платон Аркадьевич, у меня к вам есть деловое предложение.

Необычное начало разговора явно удивило его. Шеф приподнял бровь и даже отодвинул в сторону бумаги, над которыми работал.

– Предложение, говоришь? И какое же?

– Дело в том, что я очень хочу развиваться в нашей компании, мне нравится здесь работать, я получаю удовольствие от своей работы… – начал я.

– Глеб, хватит долгих вступлений. Говори по делу – с чем пришел? – прервал меня шеф.

– Платон Аркадьевич, – я почувствовал, как к горлу подкатил комок, но сумел справиться с волнением, – я хочу взять на себя задачу – увеличить продажи нашего автосалона за два месяца не менее чем на 15 процентов, – проговорил я заранее заготовленную фразу.

Шеф был явно шокирован моими словами, но постарался виду не подавать.

– И ты думаешь, это реально? Даже нет, не так. Я-то знаю, что в принципе это вполне реально. Но реально ли это для тебя? Сможешь ли ты, Глеб, реализовать эту задачу? – шеф внимательно посмотрел на меня.

– Да, Платон Аркадьевич. Сейчас я изучаю курс по увеличению продаж. Думаю, если внедрить все технологии, которые описаны в нем, мы увеличим продажи минимум на 15 процентов, – сказал я.

– Глеб, я очень серьезно отношусь к тому, что мне говорят, особенно если что-то обещают, – задумчиво проговорил шеф. – Я уже полгода бьюсь над нашими продажами. А тут ты заходишь ко мне в кабинет и говоришь, что сможешь лихо поднять их за два месяца. Это, знаешь ли, почти фантастика!

Я стоял, потупившись, и чувствовал себя на удивление глупо. Мое предложение уже и мне самому казалось авантюрой… Тоже мне, герой-продажник! Вперед с шашками наголо.

– Однако отговаривать тебя не стану, – продолжал Платон Аркадьевич, – если ты действительно это сделаешь, я повышу тебя до начальника отдела продаж. Но если провалишься, пеняй на себя. Я не буду держать у себя в салоне человека, который делает громкие заявления и не держит своего слова, какими хорошими ни были бы отношения между нами. Если согласен, то по рукам. Если сомневаешься, то можешь отказаться от своей затеи. Оставим все как есть, и я забуду этот разговор.

У меня вспотели ладони. Платон Аркадьевич сегодня был рассудительным как никогда! Он буквально взвешивал каждое слово. Я понимал, что либо сейчас беру на себя ответственность и делаю то, что сказал, либо навсегда останусь в должности обычного исполнителя.

– Платон Аркадьевич, я обязуюсь увеличить продажи не менее чем на 15 процентов за два месяца, – произнес я, удивляясь тому, что слова, оказывается, тоже могут иметь вес! И немалый.

Шеф вновь внимательно посмотрел на меня.

– Ну что же, хорошо, Глеб. Я тебя за язык не тянул. Как говорится, «безумству храбрых поем мы песню…». Если потребуется что-то от меня – обращайся, – задумчиво сказал Платон Аркадьевич.

– Хорошо! – выпалил я и вылетел из кабинета.

Путь назад был отрезан. Мне кровь из носу нужно выполнить обещание! Пока не знаю как, но я это сделаю. Даже если придется занимать деньги и самому выкупать машины, если вдруг не смогу их продать.

Я горел желанием реализовать свое амбициозное обещание.

Работа на результат

Приехав домой, я составил план с перечислением того, что нужно сделать по работе. План включал изучение английского языка, чтение книг, прохождение курса «Секретные технологии увеличения продаж» и еще нескольких семинаров и тренингов по этой теме. И конечно же, немедленное внедрение этих технологий.

Просмотрев почту, я увидел письмо юриста, которому отправлял заявку на оформление ИП. Стоимость услуги составляла несколько тысяч рублей. Не столь высокая цена за то, чтобы лишить себя удовольствия стоять в очередях и заполнять всевозможные бумажки! От меня требовалось только передать необходимые документы, и его контора все сделает сама. Я назначил встречу на завтра.

Максу я предложил перенести встречу из кафе в парк. Он поддержал эту идею. Прогуливаясь мимо молодых людей обоего пола, сидевших на скамейках с сигаретами и пивом, я вспомнил, что давно не курил и не выпивал. Уже больше недели вообще без алкоголя и никотина!

Это было немного странно. Раньше каждый второй мой вечер заканчивался бутылкой пива, а то и не одной. А тут девять дней без выпивки! Это рекорд. С такой насыщенной жизнью на алкоголь вообще времени нет, да и не хочется. Разве нужен дешевый суррогат, когда знаешь, что гораздо больше удовольствия можно получить от развития себя, достижения целей, общения с сильными успешными людьми, спорта, экстрима, занятия любимым делом, в конце концов? Может быть, выпивка нужна тем, кто чувствует тоску и хочет просто занять свое время?

Я рассказывал Максу о том, как сегодня взял обязательства перед шефом и что у меня есть ровно два месяца на то, чтобы поднять продажи.

– Да уж, ты поставил амбициозную цель, – похвалил меня Макс, – теперь тебе просто некуда деваться. Ты сам себя загнал в ситуацию, когда успех просто неизбежен. Я верю, что у тебя все получится, Глеб!

Приятно было слышать эти ободряющие слова. Я все еще сомневался в том, что смогу сдержать слово, данное шефу, но после того, как меня поддержал Макс, почувствовал себя гораздо увереннее. Все возможно в этом мире!

– Я чувствую, что за эти девять дней неплохо освоил планирование. На работе все смотрят на меня как-то косо. Видимо, из-за того, что я как с шилом в заднице бегаю и не даю никому покоя. Есть ли у тебя еще какие-нибудь действенные инструменты, которые можно внедрить в свою жизнь?

– Молодец, Глеб. Вижу твои изменения. В начале нашего знакомства ты даже план составлять не хотел, а сейчас просишь дополнительные задания.

– Ну, куда же деваться! – я развел руками, изображая беспомощность. – Хоть и сложно выполнять то, о чем ты говоришь, но тем не менее результаты есть. И это здорово мотивирует.

– Хорошо, ты сам напросился. У меня будет одно очень большое задание!

– Отлично! Жду не дождусь, – азартно подхватил я.

– Есть ли у тебя какое-то крупное дело?

– Конечно, есть. И даже не одно.

– Какое?

– Я вот думаю создать собственный сайт, чтобы найти через него первых клиентов для своего бизнеса.

– Отлично! Сколько времени тебе потребуется на эту задачу?

– Даже не знаю, месяц, наверно.

– Неплохой срок. Так вот – завтра максимально сократи остальные дела и весь день посвяти сайту. Сайт должен быть готов к тому времени, когда ты пойдешь спать.

Как там у классика? «Таких ударов великий комбинатор не испытывал давно…»[4] Сайт за один день? Может, я ослышался?

– Но я ведь не знаю, как это делать! – взвыл я.

– Это твои проблемы, – пожал плечами бессердечный Макс, – просил задание – вот тебе задание. Возьми крупное дело и сделай его завтра. Я знаю, у тебя получится, Глеб. Просто отбрось свои ограничения и поверь в себя!

Домашнее задание

1. Работаем на результат! Выбери крупное дело из своего списка. Сократи до минимума все остальное и весь день занимайся только этим делом. Результатом должно быть его полное выполнение.

Результат!

Утром я заехал на работу. Шеф укатил в очередную командировку и сказал, что будет завтра.

«Вот ведь повезло, – подумал я, – иначе пришлось бы мне заниматься созданием сайта на работе».

Я взял несколько отчетов и журналов, сделал пару звонков, потом сказал Насте, что сегодня целый день буду работать вне офиса – встречаться с клиентами. Она кокетливо посмотрела на меня, но я быстро вышел из салона, сел в такси и поехал домой.

Я решил, что сайт сделаю сам и не буду нанимать веб-дизайнера за несколько тысяч долларов – тем более что в Интернете можно найти море информации о создании сайта своими руками.

Весь день я разбирался, что и как делать, разбирался в HTML-кодах и прочих страшных вещах. Благо в школе и институте я очень интересовался информатикой и мог часами напролет возиться с компьютерными программами. Теперь, погрузившись с головой в сайтостроение, я с каждой минутой узнавал все больше и больше…

И, черт возьми, мне это нравилось!

Работать я закончил в четыре утра. Глаза слипались, но у меня был готов свой собственный сайт. Посвящен он был продвижению меня как эксперта в области приобретения подержанных машин. Конечно же, над сайтом надо было еще пахать и пахать – выглядел он пока не очень-то презентабельно – но основную работу я сделал. Завтра уже можно начать его продвигать с помощью контекстной рекламы.

Моя экстремальная жизнь

Следующие два месяца были самыми сложными в моей жизни. Мы с Максом продолжали общаться. Меня очень увлекли прыжки с парашютом, и каждые выходные я старался выезжать за город, чтобы прыгнуть – иногда вместе с Максом, иногда один. Я прошел AFF, специальный быстрый курс для новичков парашютного спорта, и получил сертификат парашютиста. С этим документом я мог прыгать самостоятельно на любом аэродроме и без инструктора.

Отношения с Аленой плавно развивались. Пока мы ограничивались прогулками и поцелуями, начали ходить на выставки и в театр… Но потом терпение лопнуло, причем сразу у обоих. До сих пор помню наш безумный первый секс, за которым последовали второй, третий, десятый, двадцатый и т. д. Какое же это удовольствие – заниматься любовью с девушкой, которая тебе действительно очень нравится…

Смотреть на свое Колесо жизни спустя два месяца было невероятно приятно. Я вспоминал момент, когда рисовал его и прописывал цели, которые тогда казались совершенно нереализуемыми. Сейчас я видел, что ошибался. Каждый день дарил мне новые открытия.

Кстати, я похудел ровно на пять килограммов! Бег, тренажерный зал и прыжки с парашютом сделали свое дело. А еще теперь я более или менее понимал английский язык и мог изъясняться на нем.

С работой все оказалось одновременно и проще и сложнее. Сложнее потому, что каждый день я вертелся как белка в колесе – придумывал новые фишки и ходы, организовывал рекламные акции и внедрял новые схемы работы, прорабатывал партнеров и т. д. И естественно, работал с текущими клиентами – задача, которую никто с меня не снимал.

У меня не было ни секунды свободного времени. О том, чтобы тратить его на «Одноклассников» или чтение новостей, я и думать забыл. Какое там! Успеть бы сделать хоть самое главное из того, что необходимо! В общем, темп работы был совершенно сумасшедший. И я был благодарен за поддержку Алене, Максу, а также Вяду с Циком, которые с удивлением наблюдали мой резкий взлет.

А проще оказалось потому, что каждый день я видел результаты своих трудов. Уже через полтора месяца рост продаж преодолел планку в заветные 15 процентов, а к концу второго месяца рост достиг 19 процентов! Это был настоящий триумф.

На разговор с шефом я шел, сияя. Удовольствие от хорошо сделанной работы дополняла гордость за себя – я действительно совершил подвиг. В локальных масштабах, конечно.

– Честно говоря, Глеб, я приятно удивлен, – начал Платон Аркадьевич. – Когда ты мне сказал, что хочешь увеличить продажи на 15 процентов, я не воспринял твои слова всерьез. Я решил, что это не более чем голословные заявления, которые я очень часто слышу от других сотрудников. Ты доказал и мне, и всем остальным, на что способен. Поздравляю!

Я вообще редко слышал, чтобы Платон Аркадьевич кого-нибудь хвалил. Поэтому его слова буквально запали мне в душу. Было безумно приятно.

– Теперь вижу перед собой человека, на которого можно положиться. Человека, чьи слова не расходятся с делом. Человека, который знает, куда идет и чего хочет достичь, – шеф выдержал паузу. – Я также держу свое слово, и теперь ты начальник отдела продаж! Главное – не теряй темпа и не зазнавайся. Работать над собой надо постоянно.

Я был вне себя от счастья, ставя галочку напротив реализованной цели. Конечно, это было здорово – карьерный рост, увеличение доходов, перспективы… Но больше всего мне грело душу сознание того, что я смог. Добился. Преодолел!

И чувствовал себя победителем. Радость искрилась у меня внутри, играла, как шампанское, и нужно было немедленно ею поделиться… Я достал телефон и набрал знакомый номер. «Хорошо бы, чтобы сейчас Макс был на связи», – подумал я и в следующую секунду услышал его голос.

– Привет, Макс!!! – заорал я в трубку.

– Привет великому карьеристу и покорителю дамских сердец! – Макс поддержал мой радостный тон.

– У меня классные новости, надо встретиться. Что делаешь? И где ты сейчас?

– Приезжай в «Атриум», на Курскую. У нас с Олей через пять часов самолет, как раз успеем пообщаться.

– Договорились.

– Тогда до встречи!

Эпилог

– Привет, Глеб!

Голос друга оторвал меня от воспоминаний. Я сидел за столиком всего несколько минут, и мультфильм про Короля Льва еще не закончился, а кажется – заново прожил время, изменившее мою жизнь.

Макс шел ко мне, и рядом с ним была его жена – та самая красотка из глянцевого журнала, при взгляде на которую я выронил бутылки с пивом два месяца назад. Они с Максом были очень похожи, оба очень довольные и счастливые. Настоящая пара! Видно, что собрались на отдых – Макс был в гавайской рубашке и розовых шортах с бегемотами, птицами и цветами. Я впервые видел его в таком наряде! На Оле были коротенькие шорты с таким же рисунком, как у Макса, а сверху – обтягивающая фигуру белоснежная майка с изображением серфингистов.

– Оля, познакомься, это мой хороший друг, Глеб. Глеб, познакомься, это Оля.

Оля искренне улыбнулась и сказала:

– Мне Максим про вас много рассказывал, очень рада нашей встрече.

Мы уселись за столик, и я с воодушевлением принялся говорить о том, как мне удалось поднять продажи в салоне, похвастался поздравлением шефа и новой должностью. Кажется, говорил я довольно громко, да еще и размахивал руками, потому что многие оборачивались на меня. Но я не обращал внимания. Я был счастлив! Счастлив потому, что мои цели реализовались точно в тот срок, который я наметил.

Макс с Олей слушали меня и, улыбаясь, качали головами, понимающе переглядываясь. Наконец я опомнился – что я все о себе да о себе! – и спросил:

– Ну а вы как? Куда собрались? Опять в Черногорию?

– Нет, – Макс чуть приобнял Олю, – мы решили отправиться в путешествие по Юго-Восточной Азии. На три месяца. Погоняем на серфе и яхтах, поплаваем на черепахах и еще я хочу там прыгнуть бейс!

– А что такое бейс? – спросил я.

– Это прыжки с парашютом с малых высот: со зданий, мостов, антенн и скал. Очень экстремальный вид спорта, потому что прыгаешь без запасного парашюта.

– А почему без запасного? – я немного заволновался. Эта затея показалась мне уж слишком экстремальной.

Но Макс сохранял безмятежное спокойствие.

– Потому что из-за малой высоты он все равно не успеет раскрыться, если что-то случится с основным парашютом, – объяснил он.

– Да уж, ты, как всегда, весь в экстриме! – только и сказал я.

Отговаривать Макса все равно было бессмысленно, а потому оставалось только порадоваться за него.

– В Таиланде как раз есть одно очень высокое здание, с которого я давно мечтал прыгнуть. Классно… – мечтательно улыбаясь, произнес Макс.

– Ого, как круто! – восхитился я.

– Максим в свое время даже дипломную работу написал на эту тему, – поддержала разговор Оля.

– Да ладно, – не поверил я.

– На пятом курсе мне совершенно не хотелось писать диплом. Когда до сдачи оставалось несколько дней, я попросил двоюродную сестру написать что-нибудь про экстремальный туризм, а сам поехал в Москву прыгать с дома (естественно, ничего не сказав родителям). К счастью, все прошло отлично, и в моей жизни появился еще один экстремальный вид спорта. На защите не придумал ничего лучше, как рассказать о впечатлениях от прыжка. Преподаватели во время моего выступления вспотели и потеряли дар речи, после чего аплодировали и поставили пятерку, – Макс описал все настолько красочно, что я живо представил его прыжок и поежился.

В этот момент я испытывал двойственные чувства – с одной стороны, был очень рад, что они едут отдыхать, а с другой – было грустно расставаться. Теперь целых три месяца не увидимся…

– Макс, у меня для тебя кое-что есть.

Я заранее подготовился к этой встрече, положив в конверт двадцать тысяч рублей. Эта сумма была больше той, за которую он взялся меня обучать, однако я готов был отдать деньги. Ведь то, что он сделал для меня, гораздо важнее…

– Держи, это тебе, как мы и договаривались. Я, конечно, понимаю, вертолет ты на эти деньги не купишь, поэтому сходите с Олей в ресторан.

– Спасибо, Глеб, обязательно сходим! – одобрительно ответил Макс, приняв конверт.

Мне вдруг стало грустно. Как будто вместе с проблемами от меня ушел наставник… Кому я теперь буду задавать вопросы? Кто будет пинать меня к цели? Кто будет давать задания? Хоть я и хорошо продвинулся в достижении целей, но все равно чувствовал, что мне будет не хватать Макса.

– Макс, у меня тут вопрос про Колесо. Я рисовал его на два месяца вперед. Сейчас каждая сфера жизни находится на отметке девять или десять по десятибалльной шкале. Многие цели уже достигнуты. Что дальше?

– А ты как сам думаешь? – задал свой любимый вопрос Макс.

– Я знал, что ты спросишь. Думаю, нужно рисовать еще одно Колесо на следующие два месяца. Но я не понимаю, как ставить цели, если у меня по каждой грани жизни и так все на девять или десять баллов.

– Я думал, ты догадаешься, Глеб, – развел руками Макс. – Нет предела совершенству. Сейчас ты находишься на высоком уровне по сравнению с тем Глебом, которым ты был в самом начале пути, два месяца назад. Но ты вырос, и тебе нужно развиваться дальше. Не вздумай останавливаться на достигнутом! Ставь новые цели и, исходя из них, оценивай теперешние сферы жизни по-новому.

– Получается, что если я поставлю цель заработать двести тысяч рублей в месяц, – сказал я, – то при моих теперешних ста тысячах у меня по финансам пять из десяти?

– Да, совершенно верно.

– Еще у меня была цель найти девушку, и теперь она у меня есть. Тогда следующая цель – укрепить наши отношения, возможно, даже начать жить вместе?

– Это будет очень сильным шагом. Хотя стоит ли спешить? У вас сейчас такой классный конфетно-букетный период. Может, стоит насладиться им по полной? – спросил Макс, улыбнувшись и поцеловав Олю.

– Так-то оно так. Но мне хочется проводить с Аленой гораздо больше времени. И думаю, совместное проживание решит этот вопрос. К тому же мы можем начать жить вместе не прямо сейчас, а к концу этого периода в два месяца! Но я подумаю над твоими словами, – пообещал я. – Ладно, с Колесом разобрались. Каждые два месяца буду ставить новые цели и заново оценивать сферы жизни. Скажи, а что ты можешь посоветовать в плане эффективности? Здесь как развиваться дальше?

– Очень рекомендую освоить один из двух навыков – «слепую» печать или скорочтение – и внедрить его в свою жизнь. Так ты будешь экономить еще больше времени.

– А можно сразу оба освоить?

– Конечно, можно, у тебя же целых два месяца впереди!

– И второе, что я хочу тебе посоветовать, – добавил Макс. – Используй все то, о чем я тебе рассказывал. Ты уже отлично продвинулся в сфере управления собой. Я очень рад, что сумел помочь тебе. Но даже не думай останавливаться на достигнутом!

Мы немного помолчали, думая каждый о своем.

– Есть ли что-то еще, что бы ты хотел у меня спросить, пока я не уехал?

– Ты знаешь, мне будет непросто руководить отделом продаж. Меня мало кто из сотрудников воспринимает всерьез, а Петя Губарев так и вовсе норовит сделать подлянку. При этом конфликтовать не хочется, потому что я воспитан по-другому. Что делать в этой ситуации?

– Поздравляю, Глеб! Ты растешь. И перед тобой встают все новые и новые проблемы. Теперь тебе надо всерьез браться за развитие своей внутренней силы.

– Внутренней силы? – словосочетание мне понравилось, но все равно было непонятно, что это.

Если Макс еще раз скажет свое любимое «Ты сам-то как думаешь?», то, пожалуй, опоздает на самолет! Но он лишь замолчал на мгновение, будто формулируя ответ, и произнес очень серьезно:

– Внутренняя сила – иначе я называю это личной властью – есть то, что заставляет людей выполнять твои требования. Расти дальше без развития своего внутреннего стержня не получится. Это обязательный шаг.

– Макс, последние два месяца были самыми тяжелыми, но и самыми лучшими в моей жизни. Так что теперь я уже ничего не боюсь, – радостно заявил я.

– Глеб, то, что мы делали с тобой, развивая твою эффективность, – это цветочки. Развивать в себе внутреннюю силу – на порядок более сложный, болезненный и некомфортный процесс. Так что забудь про сложные два месяца – если начнешь работать над внутренней силой, они покажутся тебе пляжным отдыхом.

– Макс, все равно я жду этого с нетерпением.

– Хорошо. Я подумаю. В любом случае продолжим уже после моего возвращения.

– Я буду этого очень ждать! А то мне без тебя тут будет скучно.

– Да уж, я скучать не люблю! – захохотал Макс. – Продолжай в том же духе. А то мне очень хочется, чтобы во время следующего путешествия мне было с кем прыгать бейс с небоскреба!

Макс поднялся из-за стола, пожал мне руку и в обнимку с Олей направился к выходу. Эта пара в яркой одежде, предназначенной для беззаботного отдыха, выделялась на фоне остальных посетителей «Атриума». Так же и последние два месяца моей жизни были чем-то экстраординарным на фоне безрадостно-серых лет, прожитых без цели. Я провожал глазами своего наставника, благодаря судьбу за то, что она связала меня с этим человеком.

Домашнее задание

1. Нарисуй Колесо жизни на следующие два месяца.

2. Из двух навыков – 1) скорочтение; 2) «слепая» печать – выбери один и в течение ближайшего месяца освой его.

Продолжение следует…