Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

��������� ��� �������. 50 ���������� ������������ ���� �����

������� 2008�����,

������� ������� ��� ����� ��� ��������� ���� �����.

�����������

� ��������� ������������ ����������� ��� 16����, ������ � ������������. ������ ������� ������ ����� ��� ��������, ��� ����� � ������������� ���������� ��������� ��� ���� ����������� ����� ������, ������� ���� ������ �������� � ����� �������������� ���������� ����� ������.

����� ��� �������.

���� � ����� ����� �����������, � ��������� ���� ��� ������ � ������� ������� �������� ����������� ��������, ������� ����� �������� ��� ������ � ������� �������� ������� ��� ��� ���� ��������.

�������� ����, ���������� � �����, �������� ������ ����: ����������, �������, ������, PR, ���������� ����������, ����������� ������ � �����. ������ ����� ����������� � ��� ����: ��� ������� ������� ������� ���� �������, ������� ����� �������� ����� ������ �������� �� ����� ������� ��� ����� ��� �������.

��� ������� ��������, ������� ������ � ��������: ������ ������� ���� �� ������� ��������� � ����� ��-�� ����, ��� �� ������ �����-�� ������ ������. ������� �������� ����� ��, ��� ����� ���� �� ������ ���� � ����� ������, �� � �� ������ � �����������, �� ������� �������� �������, ������� ��������� �������� ��� ����������.

����� ���� ����������, �� ��� ����������� ����������� ����� ������� ��������� �����, ����-��� ������ ������, ����� ������ ��� ������������. ��� ������� �����: � ������� �����, ��� ��������� ������� �����. �����, ������� �� ������� � ������� �������� ������� ������� ��������, ����������� ������� ������� ����������� ��� ������,�� ������ ��������� ���� ��������� ���� �����, ����� ��� ����������� ��9900�������. ��������� ��� � ����� ������� ����� �������� �����������.

���� �� �������� ������ ������� ��� �������� �� ���������� � ����� ������� �����, ��� ����� ������ ���� � ����� ����������. �����.

��������� �������,

������������� ������-������ � �����������,

������� �� ������������� (��������������) ����������,

����� ����������� ������� ����� �� ������ ��������,

www.levitas.ru

�� ������

� ��� �� ���� �����, ������� ��� ����������� ������.

������ ���������

���� �������� ����� � ���������� (����� ��� ������) ��� ����� ��������� � ���� �����, ��� �2003�����, ����� � ����� ���� ������ ����� ���������� ��100�%�.

������ � ����������� � �������� ���������� ������ࠖ ���� ������ ���������� � ��������. �� ���� ������� ��� ���� ��� ����������� ���������� ����������� ����� ��� ����� ��� �������.

������ �������. ������ �����������. ������ ����������, ������, ������ �� �� ������ �������� ��� ������.

��������, ����� �2005����� �� ���������� � ������������ �������� �����, ������ �������, ��� ������������� ������ �� ������ ��� ��������� 400���������. � ������, ���� ������ 100���������� ������ �� ��� �������.

���������� ���� �� ������ ����������: ����� 5000�������������� ������������ ���� ��������� �������� ����� ���� ������ ����������.

����� �������, �� ������ (��� ����������� ������) �� �������, ����� �� �����������.

�� ������ ���������.

� ����� ����������� � ��������������� � ������ ���� � ���� �����.

����� � �����������, ��� ������ � ��������. ��� ��� ���������. ��� ��� ��������. ��� �������� �� ����� ������������ ������� � ������������ ������.

������ �������� ��� ����� �� ��� � ������, � �����.

������� ��� ���� ������, � �����, � ��� �������� ������ ������� ����. ��� ������ ������� ����� ����. �������� ���������, �� ��� �������. ������ ������� � ����� ������ ������ ����, ������ ���� �� ��� ���������?

� ������� ��� ��� ��������� �������� ����������� �� �������� ��������, ������� ����� ��� ������� (���� � �����, �������, ������� ������).

���� �� � ���� ������� ������ �������� ����� ��� ������ ��24 ������� ��� (�� ���� ��� ��, � � �� �������� ������ �������), ������� � ����� �������� ������� 48 ������������, �� ����� �������� ��� ��������� � ������, ��������� ������� � ������������ ����� �������� � �� �������, ����������� �������� ��������� � ������ ���������.

��� ����� � ������ ������� �������� ��� ���������, ��������� ��� ���-��������� �������� (����� � ������� ������), �������� ��������� ������, ����� ������������� ����������� ������������, ����� ������� ��� ��� ����������� ���, ��� ������ �� ������� ��������� �� ���������.

� �������, ���, �������� �� ���� ���������, �� ������� ���� �����, ����� �������������� �����-���� � ����� ���������� �������� ������������ ����� ��, ��� ������� ������ �������.

����� (� ����������� �������) ��� ���������� ���� ������ ��������� ����� �����������: ���������, ������������, ���������� ��� ������������� ��������� ������������, �������� ��� ��� ���� ����������.

� ������������� ������������.

��� ��� �������� ��������� ������ �����.

������ (��� �� ������ ��������, ��������� ���� ����������).

����������� ���������� (������, ������� ���������, ������).

����������� (�������� ��� ���������).

������ ��������.

������� �������������� (�� ����� ������ ������� ����� ��������� �������� ������ ���������� �� ����� ��������).

�������� (���������������� �������� �����������).

�������� �������� �� �������� (��� � �������� ���� ���������� � �������� � �������� ������������ ���� ����; ���� � ���� ����������, ��������� � ����: ���� ��Coca-Cola ��� Apple).

������� (�� ��� �������� ��������).

�������� (���������� �������� ������, ���������� ������������� ������������� �����������).

�������� (��� ������ �� ���� ���� �������������).

���������� (� ���� ���������� �� ������� �� �������).

������ ��������� (��� ������� ������ ���� ��� ��������� �������������� ����������� � �������� ��������).

������ �� ���� ����蠖 ��� ���� ������������ ������������. �� �� ��� �������, � ��� ����. ����������� ���: ������� ������.

������ ������������, ������, ��������� ����������� ����-5� 蠫90����� (������� � ��� � �����), �� ����� ������ ��������� ������ �� ��������� ���� ���� � ����.

��������� ������� ��, ��� ������� ������� ������ (��, ��� ��� ������� ����� ������� � ����� ������ ����������).

���� ��� ����� ���-�� ���������, ���� �� ������ ���-�� ��������, ���������, ������������� ������ ��� �������� �����, �� �� ������ ��������� ������ � ���������� ��������� �����. ��� ����� �� ������ [email protected]�� � ����������� ������ ��� ������.

� ���������, � � ��� �������� �� �������� ���������� ������ ������ ������������ (��.�����������2 ���������� ��24����� ������ �����������-�����).

�����堖 �������.

Marketingly yours,

����� ����

[email protected]

P.S. � ���� ����� 50�����. � ������ ������, ������� ����� ��� ��������� ����������� �������� 2009����� � ����������� ��8800 (��������� ������� ������� ���� �������� ���, ������������ ������ ����� 8-800), � ����� � ��9900�������, ���� ������� 57 ������������, � ����� ���� ���� ����������, ������� �������� ���� ����� �� �������.

� ������, ��� �������� ���� ������� �� ����� ���������� ���������� ������� ������. � ���� �� ����, ��� ����� ������ ������������. ����� ������ ������� � ���������. ��� (��?) ��� ���������� ���� �����, � ������ � ����.

������?

����� �������, ����������� � ���� ����� �� ����� ����� 10������ ������, ��� ����� �� ��� ��� �� ��������� �����.

������� ��������� ���� ������ ����� ����� ��������.

������ ����� ������, ��� ������.

������� (������ �������) ������� ��������-�����������������

� ���� ����� ����� �� ������������ ������� �������.

��� ������������� ����� ����������� �����.

��������� ������������ ����.

�������

��������� ��������, ������� �������򻠖 ����� ������� ��� ���������.

���������

� ����� ������� ������ ����������� (��� ����� ���������� � ������ � ����� ���������� ��100�%�). ��� �������: ���������㠖 ��� ������������ � ��������� ��������.

�������� �������� �������� ����� ����� �������� ��� ����������, ��� 蠫���������. � ���������� ����������� ��� ����� � ��������� �� ������ ����堖 ����������. ������? �������� ����� ���������� �� 100�%�.

���

������� �� �������������� �������.

��������

����������� ��� �������� ����������, ��������� �� ����������, ��������� �� ����������, �����-���������, ������������ ������� ����������. ����� ����������� ���� �����. ��� ���� ���������㠖 ��� �������� ����������.

�������

������, ������� ������� ����� ����, ��� ���-�� ���� ���������.

���� �� ���� ����� ����� ��������: ����� ������� �������, �� �����.

����������. ��� ������ �������� ���������

�������� ���-����������, ���������� � ���������� �������� �� ���������� (�� ����������) ����� �����, ��� � ������ ���� �����.

��������� ����� �����-����������.

��������� ���� ����� �����.

������� ����� �����.

������������ ��������� ����� ��� ������� (�� �� ����, � ������ � ������� ��������������蠖 � � ����� �������).

����������� ��� ����� ����������� �� ���������� ����������:

������������ ����� ��������;

���������� ��������� �������젖 ������ �� ��� (� �� ������������, � ��������������), ����, ������, 24����� � ����� ������� ���, ��������� � ����������� � ������� ������� ����������;

���������� ���������� ������������ ��������.

������� ���������� � ������ �������.

���������� ����� ���������� ������ �������� (������, ��� �� �������� � ����, ��� ���� ����), ���������� (��� ����� � �������) � ��������� (������� ����� ������). � ������ �� ������ ���������, ��� �������, ���������� ������ ������. ��� ������� ������ �������� ��������� �� ������ �������������� ������� �� ������������ �� ��������� ��������?� ��������� ����� ������� ��������� �������� ����.

���������� �������� ������ ��������� � ������� �������� ��������� � ����������, ��-������������� ��������, ����������� ������� �����������. ��������堖 �������� ��������� ����������� (�� ������� ���� ��5�%, ��� ��������� ��10�%, � ���, ����� � ������), � ������ � ������ ����� ������ �������� ������������������������� (�� ���������� ����� ������ ������� ������������������������ � ���� �����).

�� ������ ����� (�������� ���� �� ����� �����, ������ �� ����������) � ��������� ����� ������ ���� ������ ���������� � ���������� ������.

��� ��� ����� �����������?

�� ������ ������� ���, ����� � ������� ������ ���� ����������� ������ ��� ������� ����� (24�����).

�� ������ ������� ���, �����, ������� � ����, ������ ������� �� ��������� ���� ������������ � �����������.

������ ����� �����������? �������� ��� �����, �������� ���������, �������, ��������� (�����������). �������� ��� (������������) � �����������. ����� ��� ���? � ��������� ������, ����� ���������� ��� �������� ����������, ������ ������, ���������� �� ������� (������������).

��� ��� ���������� ������� �� �������� ������� ���� (������), ��� ������.

������������ ������ ������� � ����� ���� ������, �� ������ ����� ��� �������� ���, ��� ��������� ����������, �������, ��� � ����, �� ��10 ������������. ����������� ����� ������, ��� ����������������. � ����� � ��� ������ ����������!

������, ����� �������� �� ���� � ����� �������, � ����� � ������� (����).

� ��� ������������, ����� ������ ��������� �������蠖 �� ������������ ��������� � ���� ��� ������������ �� �������� ��� ��������頖 ���������� �/��� ������� �������� � �� ������� (���������� ������).

������� � ��������?

�� ��� � ������.

� �� �������� ��� ��-�������. ������� ��������� � ���� �����, ��� � ��� ��������� �������, ����� ��������� ��� ������.

��������. ���������.

����������.

������-�����������

1.�����-5�

� ���� ����頖 �� ���������.

���������
����

��������� ����������������� �� ����� �������, �������� ����� ���������� ������������� ����� � ��������.

��������� ����������

������.

���������

���������.

���� ��������

�������� ����.

����� ��������������

����� ������ �� ��������� ������.

�� ����

����-5��� ��� ���� ������ ������ ���������� ��� ��������� �� ������, ����� ������ ���� �� ���� ������� ����.

���� ���� ������ ������������ ������ �����������.

���� ����� ���� ���, ������ �������� � ������ ����������, ������, ���������� �� ������� ������ (����� ��������), ����� ���� �������� � ���������, ��� �������� ��������� �� ��������.

����-5� �������� ��������� � ��� ������ ����� ��������� ����� (�������� ������ ����).

Ðèñ.0 Ìàðêåòèíã áåç áþäæåòà. 50 ðàáîòàþùèõ èíñòðóìåíòîâ

��������������

������ �� ������ �������� � �������� ������� ���������� �������� ���� ������� ������ � �� ������������ (��� �����������, �� ���� �������� ������: ��������� �� ��������� ���� ���������� �� ������, � ������, ������� ������������� ����� ������). ������������ �� ������ ������ �������� ��������, ��� ������ ���� ����������� �� ��������� ���� ����.

��������� ���� ����� �������� �� ���� �� ���� �����. ���� �� ������ ����, ��� ��������, ��� ���� � ������ ���������� �� ����� ������ ����, ���� ��� ������ ���������� ����� ��������� (���������� ����� ������ ����������� �����������; ����� ����� ����� ������, �� ��� ������� ����� �������).

���������

����-5� ������ ��������� ��� ����������� ��������, ��� ��������� ���������� � ���� ����� ������� �� ���� �� ������� ������. ���� �� ����� ������� ������� ���������� �� ���������� ���������� ��������� ����������� �� ����������� ���������� �������� �������� ������ � ������. ����� ���� ����-5�, �� �� � ���� �� ��������� ������� ������ ������ ���������?�.

���������

����� �� ���������� ���, ��� ��� ����������� ����, ��������������� �� ������.

������, �������� �����������: �����, ��� ������� � ������� �������, ����� � ������ ��������� �������.

Ðèñ.1 Ìàðêåòèíã áåç áþäæåòà. 50 ðàáîòàþùèõ èíñòðóìåíòîâ
��� ��� �������� �� ��������

��� ����� ������ ��� � ��������� ���� ������������. � ����� ������� ������������.

������ �������� ���� ���� ��� ��������� ����� ��������, ������� �� ���������� ����-5�, ����������, ��� ������ ����!

�����

�� ����������� �� ����� ������.

���������� � ������������� ����� ������������ ������� ����-5��� �������, �� ������� ��� ������ ��� ������, ����� ��������, ��� � ������������ ����� ������.

������

����-5� ����� �������������� �� ������ ������� ����������, �� � ���������� ������� ��������������� ��� �������� ��������.

������

����� �����. ��� �������� ���� � �������. ��������� �������������� ��� �������.

��������

�

���� ���������

1.���������� ����������� ������, �������� ���� ������ ����-5� �� ��������� ������.

2.������ ������, ����������������� ����������� ���������, ���������� �� ����� ����������� �� ���� ����-5�.

2.��90�����

� ���� ���������� ��� ������� ������� ������: ������� ��� �� ����� ���������, � ����� �� ������� �����������.

���� ������������
����

��������� ����������������� �� ����� �������, �������� ����� ���������� ����� � ��������.

��������� ����������

���������.

���������

���������.

���� ��������

�������� ����.

����� ��������������

� ������� ������.

�� ����

���� �90����黠� ��� ������, ������� ���������� ������� ������ ���������� ��� ��������� � ������� ���� ������� (������ ������������� ��������� ����������� ����).

�90����� �������� ����� ������ �����������, ���� ������������, ������� � ������, ��������������� � ��������� ������, �������� ���������, ������������ ��������, ���������� ��������, ����������,��PR�.

� ���� �� ������ ��� �������� ��������� ��� ������ ����������.  �90����� �������� ���� ����� ������ � �������, �������� �����������, ������� �������� ������� �(���) ������� ������, ��������� ������ ������������� �� �������.

���� ������ ���������� �� ����� �������� �, �� ����� �����, �� ��������� ����� 30�40 �����. ����� �� ����� ����������. (������� ��� ���� �90����� ������� 126 �����. � ������� ��� ���, �� ���������� ����� ���� ��������� 50�%.)

�����, ��� � � ����5�, �����, ����� ���� �90����� ��� ����� ������� (� ��������� ��� � �������� � ������ ���� ����� � ����� � �������� ������).

����� ������ ����� ��������� ������������� �����, ����� ��������, ��� �������� � ���, ������� ������ � ��������� ����������.

����� ��� ������ ������ ����������, �� � ������ ������ �������� ������� ������ � ������ ������������ ����������� ��� ������ �����, ������� ������� ��� ���������� (��� ���� �������, ��� �����), ���������������� �������, �� ������� ��������������� �� ���� �����������, � ������ ����������� ��������� �90�����.

���������� �������� ����� � ��������� ��������� �90����� �������� ������ ������ ������ ��������.

��� ��� �������� �� ��������

�����, ��� 蠫���-5�, � ��������� �90����� ��� ����� ������ ���. � �����, ��� � ������� ����-5�, ������������ � ������ �90����� ������ ���� (� ���� �������������).

�����

�90����� ����� �������������� ��� ������ ������ ����������� ��� �������, � ��������� ��� ������������ ��� ���������� �������.

�� ����������� ���� �90����� �������������. �� ����� ����� ������ ������������ ���������� ��������� � ����� ��������.

������

�90����� ����� �������������� �� ������ ������� ����������, �� � ������� ��������������� ��� �������� ��������.

������

�

��������

�

���� ���������

1.���������� �������� �90����� ��� �������� �� ��������� ��� ������ ����� ����, ��� ����������� ��� �����.

2.��������, ��������� ����� ����� �������� ��, ��� �� ������������.

3.����������� 5P

���� ��� ������� ��������� ������: ������ �� �������� ����� ���� ����� ����� ���� �������� �������!

��� �����
����

������, � ��� �� ����� ����������� � ��� �� �� ���������.

��������� ����������

�������.

���������

���������.

���� ��������

��������� ��� ������������� ���������.

����� ��������������

����� ������� �� ���� ������.

�� ����

5P (�������� ����������, ���������-����)�� ��� ������ ����������.

��� ���� ����� ���� ��������, ��� ����������:

���������� ������� (product);

������������ ���� (price);

�������� ������ (place of sale);

������������� (promotion);

���������� (personnel).

������ ���� ��� ��� �������� ��� ���������� (��������, ��� ����������� ���������� ������� �� ����� ������������� ������� � ��������������� �����, ������� ��� ��������� ��� �����������).

� ��� ������ ���� ��������������: ������, � �������� �������� ������ ���� ���������� ���� (����� ��� ����� ��������� �������������), ��������� �����������, ��������� ����������� ������ ������.

��� ���� ������, � ������ ��������.

��� ����� ��������� ������� ����������, �� ���������� �������� ����� �������� ������� ����.

���������� �� ��������� ����� ���-����������, ������ ������������� ������, ����������.

������������ ��� ������� ��������� �������.

Ðèñ.2 Ìàðêåòèíã áåç áþäæåòà. 50 ðàáîòàþùèõ èíñòðóìåíòîâ

����� ������ �� ���������� ������ ��10-�������� ����� ���� ������ ����� �������� � ���� ����� ��������� ����������� (�� ���������� ���������� �������, ����� ��������� ���� ����������).

������� �� ������, ������ ������ ������� �������� �� ������ �������� � ������� ����������. �������, ������������� � ���� ������ �� ����� �����, ��, �������� ���, ����� ����� ����� ������, ��� �� ����� �� ������. ���������� � ������� ������!

Ðèñ.3 Ìàðêåòèíã áåç áþäæåòà. 50 ðàáîòàþùèõ èíñòðóìåíòîâ

��������, ���, � ���������,���:

����������� �� ��������;

����������� ������ �� ������� ������;

�������� � ������ ����� �� ���������.

������.

���, ��� �� �������, �� ������ ��������� ����� �� ����������� (����� ����� ���� � ������� � �����������, � ����� �������⠖ �� ��� ������, � ����� ������ ���������� ���������).

���, ��� �� ��������, ���������� ������� � ���������.

���, ��� �� � ������������ ������ ������ ������, �� ������ ��������� ������.

�����, ����� ����� ���� � ������������ ������� ���. � ����� ������ ������ ����� �����������: �Ӡ���� ��������? � ��� ��������? ����� ����, ���� �������� �������?� ��� �� � ������������ 50�% �� �������� ������ ������� ��� �� �������� �� ������.

� ����� ������.

��� ���������� �������, ����� �������? ����� ���������? ����� ��������� ������?

������ ������� �� ��� ������� � ������ ���� ��������� ��������� ����� ������ ��������.

����� ��������� ����������� ���������� ����.

��������������� �� ���, ��� ������� ��� ��������� ������, ������� � ��������� �����������, ��������� �����.

��� ��� �������� �� ��������

�� ������������� ��������� � ��������� ������� ��� ����������. �������� ���������.

�����������, �� ��� ������ ������������� ���������� ������ ���������� ������� ���������.

� ������ ���������� ���� ������� ������������ � �������������.

�����

����� ���-�� �� ����������� (��������, ��������) ��������� ���, ��� �� ����������. ����� ��� ���������� � ������������ ����������� ��� ���� ������ ������.

������

��� ������� ����� ���������� �����������?

�� ������ ���������� �� ������ ����� ������������ ��� ������� ����� ����������.

� ����� ��������� ��������� �������� ����������.

��������: 12 ��

������ ��������� ������ �����:

������� ����� ��������� ������� ����������� �� ���� �������� ������� ������ �� ����: ������-��������...
�������� �������� ������, ������ ���� ������ ����� ��� ����� ���. ��� �� ������ � �������, ������ ��...
���������� ������������� ������������� ������� � ����������. �� �������� ��������� ����, ����� � ���...
����������� ������� ���������� ������� ����� ������ ��������� ��������� ������ �������. ������ ����...
����� �������� �������� ������� ��������� ���� ������ ������ ������� ������������ ������. ��������...
�������, ��������� ����������� �������� ��������� 蠖 ����-�������� ����� ��������, ���������� �����...