Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
��������� ��� �������. 50 ���������� ������������ ���� �����
������� 2008�����,
������� ������� ��� ����� ��� ��������� ���� �����.
�����������
� ��������� ������������ ����������� ��� 16����, ������ � ������������. ������ ������� ������ ����� ��� ��������, ��� ����� � ������������� ���������� ��������� ��� ���� ����������� ����� ������, ������� ���� ������ �������� � ����� �������������� ���������� ����� ������.
����� ��� �������.
���� � ����� ����� �����������, � ��������� ���� ��� ������ � ������� ������� �������� ����������� ��������, ������� ����� �������� ��� ������ � ������� �������� ������� ��� ��� ���� ��������.
�������� ����, ���������� � �����, �������� ������ ����: ����������, �������, ������, PR, ���������� ����������, ����������� ������ � �����. ������ ����� ����������� � ��� ����: ��� ������� ������� ������� ���� �������, ������� ����� �������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½î – ������ �������� �� ����� ������� ��� ����� ��� �������.
��� ������� ��������, ������� ������ � ��������: ������ ������� ���� �� ������� ��������� � ����� ��-�� ����, ��� �� ������ �����-�� ������ ������. ������� �������� ����� ��, ��� ����� ���� �� ������ ���� � ����� ������, �� � �� ������ � �����������, �� ������� �������� �������, ������� ��������� �������� ��� ����������.
����� ���� ����������, �� ��� ����������� ����������� ����� ������� ��������� �����, ����-��� ������ ������, ����� ������ ��� ������������. ��� ������� �����: � ������� �����, ��� ��������� ������� �����. �����, ������� �� ������� � ������� �������� ������� ������� ��������, ����������� ������� ������� ����������� ��� ������,�� ������ ��������� ���� ��������� ���� �����, ����� ��� ����������� ��9900�������. ��������� ��� � ����� ������� ����� �������� �����������.
���� �� �������� ������ ������� ��� �������� �� ���������� � ����� ������� �����, ��� ����� ������ ���� � ����� ����������. �����.
��������� �������,
������������� ������-������ � �����������,
������� �� ������������� (��������������) ����������,
����� ����������� ������� ����� �� ������ ��������,
�� ������
� ��� �� ���� �����, ������� ��� ����������� ������.
������ ���������
���� �������� ����� � ���������� (����� ��� ������) ��� ����� ��������� � ���� �����, ��� �2003�����, ����� � ����� ���� ������ ����� ���������� ��100�%�.
������ � ����������� � �������� ���������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½à – ���� ������ ���������� � ��������. �� ���� ������� ��� ���� ��� ����������� ���������� ����������� ����� ��� ����� ��� �������.
������ �������. ������ �����������. ������ ����������, ������, ������ �� �� ������ �������� ��� ������.
��������, ����� �2005����� �� ���������� � ������������ �������� �����, ������ �������, ��� ������������� ������ �� ������ ��� ��������� 400���������. � ������, ���� ������ 100���������� ������ �� ��� �������.
���������� ���� �� ������ ����������: ����� 5000�������������� ������������ ���� ��������� �������� ����� ���� ������ ����������.
����� �������, �� ������ (��� ����������� ������) �� �������, ����� �� �����������.
�� ������ ���������.
� ����� ����������� � ��������������� � ������ ���� � ���� �����.
����� � �����������, ��� ������ � ��������. ��� ��� ���������. ��� ��� ��������. ��� �������� �� ����� ������������ ������� � ������������ ������.
������ �������� ��� ����� �� ��� � ������, � �����.
������� ��� ���� ������, � �����, � ��� �������� ������ ������� ����. ��� ������ ������� ����� ����. �������� ���������, �� ��� �������. ������ ������� � ����� ������ ������ ����, ������ ���� �� ��� ���������?
� ������� ��� ��� ��������� �������� ����������� �� �������� ��������, ������� ����� ��� ������� (���� � �����, �������, ������� ������).
���� �� � ���� ������� ������ �������� ����� ��� ������ ��24 ������� ��� (�� ���� ��� ��, � � �� �������� ������ �������), ������� � ����� �������� ������� 48 ������������, �� ����� �������� ��� ��������� � ������, ��������� ������� � ������������ ����� �������� � �� �������, ����������� �������� ��������� � ������ ���������.
��� ����� � ������ ������� �������� ��� ���������, ��������� ��� ���-��������� �������� (����� � ������� ������), �������� ��������� ������, ����� ������������� ����������� ������������, ����� ������� ��� ��� ����������� ���, ��� ������ �� ������� ��������� �� ���������.
� �������, ���, �������� �� ���� ���������, �� ������� ���� �����, ����� �������������� �����-���� � ����� ���������� �������� ������������ ����� ��, ��� ������� ������ �������.
����� (� ����������� �������) ��� ���������� ���� ������ ��������� ����� �����������: ���������, ������������, ���������� ��� ������������� ��������� ������������, �������� ��� ��� ���� ����������.
� ������������� ������������.
��� ��� �������� ��������� ������ �����.
������ (��� �� ������ ��������, ��������� ���� ����������).
����������� ���������� (������, ������� ���������, ������).
����������� (�������� ��� ���������).
������ ��������.
������� �������������� (�� ����� ������ ������� ����� ��������� �������� ������ ���������� �� ����� ��������).
�������� (���������������� �������� �����������).
�������� �������� �� �������� (��� � �������� ���� ���������� � �������� � �������� ������������ ���� ����; ���� � ���� ����������, ��������� � ����: ���� ��Coca-Cola ��� Apple).
������� (�� ��� �������� ��������).
�������� (���������� �������� ������, ���������� ������������� ������������� �����������).
�������� (��� ������ �� ���� ���� �������������).
���������� (� ���� ���������� �� ������� �� �������).
������ ��������� (��� ������� ������ ���� ��� ��������� �������������� ����������� � �������� ��������).
������ �� ���� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – ��� ���� ������������ ������������. �� �� ��� �������, � ��� ����. ����������� ���: ������� ������.
������ ������������, ������, ��������� ����������� ����-5� è «90����� (������� � ��� � �����), �� ����� ������ ��������� ������ �� ��������� ���� ���� � ����.
��������� ������� ��, ��� ������� ������� ������ (��, ��� ��� ������� ����� ������� � ����� ������ ����������).
���� ��� ����� ���-�� ���������, ���� �� ������ ���-�� ��������, ���������, ������������� ������ ��� �������� �����, �� �� ������ ��������� ������ � ���������� ��������� �����. ��� ����� �� ������ [email protected]�� � ����������� ������ ��� ������.
� ���������, � � ��� �������� �� �������� ���������� ������ ������ ������������ (��.�����������2 ���������� ��24����� ������ �����������-�����).
ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – �������.
Marketingly yours,
����� ����
P.S. � ���� ����� 50�����. � ������ ������, ������� ����� ��� ��������� ����������� �������� 2009����� � ����������� ��8800 (��������� ������� ������� ���� �������� ���, ������������ ������ ����� 8-800), � ����� � ��9900�������, ���� ������� 57 ������������, � ����� ���� ���� ����������, ������� �������� ���� ����� �� �������.
� ������, ��� �������� ���� ������� �� ����� ���������� ���������� ������� ������. � ���� �� ����, ��� ����� ������ ������������. ����� ������ ������� � ���������. ��� (��?) ��� ���������� ���� �����, � ������ � ����.
������?
����� �������, ����������� � ���� ����� �� ����� ����� 10������ ������, ��� ����� �� ��� ��� �� ��������� �����.
������� ��������� ���� ������ ����� ����� ��������.
������ ����� ������, ��� ������.
������� (������ �������) ������� ��������-�����������������
� ���� ����� ����� �� ������������ ������� �������.
��� ������������� ����� ����������� �����.
��������� ������������ ����.
�������
��������� ��������, ������� �������ò» – ����� ������� ��� ���������.
���������
� ����� ������� ������ ����������� (��� ����� ���������� � ������ � ����� ���������� ��100�%�). ��� �������: ���������㠖 ��� ������������ � ��������� ��������.
�������� �������� �������� ����� ����� �������� ��� ����������, ��� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½. � ���������� ����������� ��� ����� � ��������� �� ������ ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – ����������. ������? �������� ����� ���������� �� 100�%�.
���
������� �� �������������� �������.
��������
����������� ��� �������� ����������, ��������� �� ����������, ��������� �� ����������, �����-���������, ������������ ������� ����������. ����� ����������� ���� �����. ��� ���� ���������㠖 ��� �������� ����������.
�������
������, ������� ������� ����� ����, ��� ���-�� ���� ���������.
���� �� ���� ����� ����� ��������: ����� ������� �������, �� �����.
����������. ��� ������ �������� ���������
�������� ���-����������, ���������� � ���������� �������� �� ���������� (�� ����������) ����� �����, ��� � ������ ���� �����.
��������� ����� �����-����������.
��������� ���� ����� �����.
������� ����� �����.
������������ ��������� ����� ��� ������� (�� �� ����, � ������ � ������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – � � ����� �������).
����������� ��� ����� ����������� �� ���������� ����������:
������������ ����� ��������;
���������� ��������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ì – ������ �� ��� (� �� ������������, � ��������������), ����, ������, 24����� � ����� ������� ���, ��������� � ����������� � ������� ������� ����������;
���������� ���������� ������������ ��������.
������� ���������� � ������ �������.
���������� ����� ���������� ������ �������� (������, ��� �� �������� � ����, ��� ���� ����), ���������� (��� ����� � �������) � ��������� (������� ����� ������). � ������ �� ������ ���������, ��� �������, ���������� ������ ������. ��� ������� ������ �������� ��������� �� ������ �������������� ������� �� ������������ �� ��������� ��������?� ��������� ����� ������� ��������� �������� ����.
���������� �������� ������ ��������� � ������� �������� ��������� � ����������, ��-������������� ��������, ����������� ������� �����������. ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½å – �������� ��������� ����������� (�� ������� ���� ��5�%, ��� ��������� ��10�%, � ���, ����� � ������), � ������ � ������ ����� ������ �������� ������������������������� (�� ���������� ����� ������ ������� ������������������������ � ���� �����).
�� ������ ����� (�������� ���� �� ����� �����, ������ �� ����������) � ��������� ����� ������ ���� ������ ���������� � ���������� ������.
��� ��� ����� �����������?
�� ������ ������� ���, ����� � ������� ������ ���� ����������� ������ ��� ������� ����� (24�����).
�� ������ ������� ���, �����, ������� � ����, ������ ������� �� ��������� ���� ������������ � �����������.
������ ����� �����������? �������� ��� �����, �������� ���������, �������, ��������� (�����������). �������� ��� (������������) � �����������. ����� ��� ���? � ��������� ������, ����� ���������� ��� �������� ����������, ������ ������, ���������� �� ������� (������������).
��� ��� ���������� ������� �� �������� ������� ���� (������), ��� ������.
������������ ������ ������� � ����� ���� ������, �� ������ ����� ��� �������� ���, ��� ��������� ����������, �������, ��� � ����, �� ��10 ������������. ����������� ����� ������, ��� ����������������. � ����� � ��� ������ ����������!
������, ����� �������� �� ���� � ����� �������, � ����� � ������� (����).
� ��� ������������, ����� ������ ��������� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½è – �� ������������ ��������� � ���� ��� ������������ �� �������� ��� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é – ���������� �/��� ������� �������� � �� ������� (���������� ������).
������� � ��������?
�� ��� � ������.
� �� �������� ��� ��-�������. ������� ��������� � ���� �����, ��� � ��� ��������� �������, ����� ��������� ��� ������.
��������. ���������.
����������.
������-�����������
1.�����-5�
� ���� ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é – �� ���������.
���������
��������� ����������������� �� ����� �������, �������� ����� ���������� ������������� ����� � ��������.
������.
���������.
�������� ����.
����� ������ �� ��������� ������.
����-5��� ��� ���� ������ ������ ���������� ��� ��������� �� ������, ����� ������ ���� �� ���� ������� ����.
���� ���� ������ ������������ ������ �����������.
���� ����� ���� ���, ������ �������� � ������ ����������, ������, ���������� �� ������� ������ (����� ��������), ����� ���� �������� � ���������, ��� �������� ��������� �� ��������.
����-5� �������� ��������� � ��� ������ ����� ��������� ����� (�������� ������ ����).
��������������
������ �� ������ �������� � �������� ������� ���������� �������� ���� ������� ������ � �� ������������ (��� �����������, �� ���� �������� ������: ��������� �� ��������� ���� ���������� �� ������, � ������, ������� ������������� ����� ������). ������������ �� ������ ������ �������� ��������, ��� ������ ���� ����������� �� ��������� ���� ����.
��������� ���� ����� �������� �� ���� �� ���� �����. ���� �� ������ ����, ��� ��������, ��� ���� � ������ ���������� �� ����� ������ ����, ���� ��� ������ ���������� ����� ��������� (���������� ����� ������ ����������� �����������; ����� ����� ����� ������, �� ��� ������� ����� �������).
���������
����-5� ������ ��������� ��� ����������� ��������, ��� ��������� ���������� � ���� ����� ������� �� ���� �� ������� ������. ���� �� ����� ������� ������� ���������� �� ���������� ���������� ��������� ����������� �� ����������� ���������� �������� �������� ������ � ������. ����� ���� ����-5�, �� �� � ���� �� ��������� ������� ������ ������ ���������?�.
���������
����� �� ���������� ���, ��� ��� ����������� ����, ��������������� �� ������.
������, �������� �����������: �����, ��� ������� � ������� �������, ����� � ������ ��������� �������.
��� ����� ������ ��� � ��������� ���� ������������. � ����� ������� ������������.
������ �������� ���� ���� ��� ��������� ����� ��������, ������� �� ���������� ����-5�, ����������, ��� ������ ����!
�� ����������� �� ����� ������.
���������� � ������������� ����� ������������ ������� ����-5��� �������, �� ������� ��� ������ ��� ������, ����� ��������, ��� � ������������ ����� ������.
����-5� ����� �������������� �� ������ ������� ����������, �� � ���������� ������� ��������������� ��� �������� ��������.
����� �����. ��� �������� ���� � �������. ��������� �������������� ��� �������.
�
1.���������� ����������� ������, �������� ���� ������ ����-5� �� ��������� ������.
2.������ ������, ����������������� ����������� ���������, ���������� �� ����� ����������� �� ���� ����-5�.
2.��90�����
� ���� ���������� ��� ������� ������� ������: ������� ��� �� ����� ���������, � ����� �� ������� �����������.
���� ������������
��������� ����������������� �� ����� �������, �������� ����� ���������� ����� � ��������.
���������.
���������.
�������� ����.
� ������� ������.
���� �90ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½é» ï¿½ ��� ������, ������� ���������� ������� ������ ���������� ��� ��������� � ������� ���� ������� (������ ������������� ��������� ����������� ����).
�90����� �������� ����� ������ �����������, ���� ������������, ������� � ������, ��������������� � ��������� ������, �������� ���������, ������������ ��������, ���������� ��������, ����������,��PR�.
� ���� �� ������ ��� �������� ��������� ��� ������ ����������.  �90����� �������� ���� ����� ������ � �������, �������� �����������, ������� �������� ������� �(���) ������� ������, ��������� ������ ������������� �� �������.
���� ������ ���������� �� ����� �������� �, �� ����� �����, �� ��������� ����� 30�40 �����. ����� �� ����� ����������. (������� ��� ���� �90����� ������� 126 �����. � ������� ��� ���, �� ���������� ����� ���� ��������� 50�%.)
�����, ��� � � ����5�, �����, ����� ���� �90����� ��� ����� ������� (� ��������� ��� � �������� � ������ ���� ����� � ����� � �������� ������).
����� ������ ����� ��������� ������������� �����, ����� ��������, ��� �������� � ���, ������� ������ � ��������� ����������.
����� ��� ������ ������ ����������, �� � ������ ������ �������� ������� ������ � ������ ������������ ����������� ��� ������ �����, ������� ������� ��� ���������� (��� ���� �������, ��� �����), ���������������� �������, �� ������� ��������������� �� ���� �����������, � ������ ����������� ��������� �90�����.
���������� �������� ����� � ��������� ��������� �90����� �������� ������ ������ ������ ��������.
�����, ��� è «ï¿½ï¿½ï¿½-5�, � ��������� �90����� ��� ����� ������ ���. � �����, ��� � ������� ����-5�, ������������ � ������ ï¿½î «90����� ������ ���� (� ���� �������������).
�90����� ����� �������������� ��� ������ ������ ����������� ��� �������, � ��������� ��� ������������ ��� ���������� �������.
�� ����������� ���� �90����� �������������. �� ����� ����� ������ ������������ ���������� ��������� � ����� ��������.
�90����� ����� �������������� �� ������ ������� ����������, �� � ������� ��������������� ��� �������� ��������.
�
�
1.���������� �������� �90����� ��� �������� �� ��������� ��� ������ ����� ����, ��� ����������� ��� �����.
2.��������, ��������� ����� ����� �������� ��, ��� �� ������������.
3.����������� 5P
���� ��� ������� ��������� ������: ������ �� �������� ����� ���� ����� ����� ���� �������� �������!
��� �����
������, � ��� �� ����� ����������� � ��� �� �� ���������.
�������.
���������.
��������� ��� ������������� ���������.
����� ������� �� ���� ������.
5P (�������� ����������, ���������-����)�� ��� ������ ����������.
��� ���� ����� ���� ��������, ��� ����������:
���������� ������� (product);
������������ ���� (price);
�������� ������ (place of sale);
������������� (promotion);
���������� (personnel).
������ ���� ��� ��� �������� ��� ���������� (��������, ��� ����������� ���������� ������� �� ����� ������������� ������� � ��������������� �����, ������� ��� ��������� ��� �����������).
� ��� ������ ���� ��������������: ������, � �������� �������� ������ ���� ���������� ���� (����� ��� ����� ��������� �������������), ��������� �����������, ��������� ����������� ������ ������.
��� ���� ������, � ������ ��������.
��� ����� ��������� ������� ����������, �� ���������� �������� ����� �������� ������� ����.
���������� �� ��������� ����� ���-����������, ������ ������������� ������, ����������.
������������ ��� ������� ��������� �������.
����� ������ �� ���������� ������ ��10-�������� ����� ���� ������ ����� �������� � ���� ����� ��������� ����������� (�� ���������� ���������� �������, ����� ��������� ���� ����������).
������� �� ������, ������ ������ ������� �������� �� ������ �������� � ������� ����������. �������, ������������� � ���� ������ �� ����� �����, ��, �������� ���, ����� ����� ����� ������, ��� �� ����� �� ������. ���������� � ������� ������!
��������, ���, � ���������,���:
����������� �� ��������;
����������� ������ �� ������� ������;
�������� � ������ ����� �� ���������.
������.
���, ��� �� �������, �� ������ ��������� ����� �� ����������� (����� ����� ���� � ������� � �����������, � ����� �������⠖ �� ��� ������, � ����� ������ ���������� ���������).
���, ��� �� ��������, ���������� ������� � ���������.
���, ��� �� � ������������ ������ ������ ������, �� ������ ��������� ������.
�����, ����� ����� ���� � ������������ ������� ���. � ����� ������ ������ ����� �����������: ï¿½Ó ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ��������? � ��� ��������? ����� ����, ���� �������� �������?� ��� �� � ������������ 50�% �� �������� ������ ������� ��� �� �������� �� ������.
� ����� ������.
��� ���������� �������, ����� �������? ����� ���������? ����� ��������� ������?
������ ������� �� ��� ������� � ������ ���� ��������� ��������� ����� ������ ��������.
����� ��������� ����������� ���������� ����.
��������������� �� ���, ��� ������� ��� ��������� ������, ������� � ��������� �����������, ��������� �����.
�� ������������� ��������� � ��������� ������� ��� ����������. �������� ���������.
�����������, �� ��� ������ ������������� ���������� ������ ���������� ������� ���������.
� ������ ���������� ���� ������� ������������ � �������������.
����� ���-�� �� ����������� (��������, ��������) ��������� ���, ��� �� ����������. ����� ��� ���������� � ������������ ����������� ��� ���� ������ ������.
��� ������� ����� ���������� �����������?
�� ������ ���������� �� ������ ����� ������������ ��� ������� ����� ����������.
� ����� ��������� ��������� �������� ����������.
