Как влюбить в себя любого. Краткий теоретический курс и самое полное практическое руководство по психологии романтической любви Лаундес Лейл

Высокое искусство “съема” (и не только для мужчин)

Биологи, наблюдая за тем, как животные, встречаясь друг с другом, принюхиваются, рычат, шипят, затем обнюхивают друг друга и, наконец, совокупляются, установили наличие определенного ритуала ухаживания, который повторяется снова и снова. Одинаковые модели поведения в виде подчинения и агрессии повторялись раз за разом. Если последовательность действий особи отклоняется от стандартной модели поведения, совокупление зачастую не происходит.

Нет никакой разницы между животными и видом Homo sapiens (это мы), но мы сталкиваемся с серьезным препятствием. В отличие от большинства животных, наш мозг не идет на поводу у наших инстинктов. Другими словами, мы слишком много думаем. Мы задаем себе и другим людям вокруг нас слишком много вопросов. “Не сочтет ли он меня слишком откровенной? Должен ли я казаться недоступным? Хорошо ли я выгляжу? Правильно ли завязан мои галстук? Может быть, мне надо сначала выйти в туалет и накрасить губы?” Стеснение часто берет верх и парализует нас, и мы ведем себя как олень, который, выйдя на дорогу, замирает в свете фар приближающегося автомобиля.

У кроликов нет подобных рефлексов. Не должно быть их и у нас, когда мы замечаем нашу Добычу. Мы должны просто совершать те шаги, которые, по словам исследователей, являются правильными, когда мы замечаем его или ее.

Охотники, делайте первый шаг… быстро

Джентльмены, что вы должны делать, если встречаете женщину, которую хотели бы сделать частью своего будущего? Здесь нет места спорам. Вы должны подойти к ней, и вы должны сделать это быстро. Старая пословица “Кто не успел, тот опоздал” является, увы, суровой реальностью в джунглях одиноких людей.

Однажды мой приятель-мужчина (ПДМ – платонический друг-мужчина – так мы в институте называли друзей-мужчин, к которым не испытывали нежных чувств) и я обедали в ресторане. Мой ПДМ Фил увидел чрезвычайно красивую женщину, сидевшую в одиночестве у стоики бара за его спиной. Он повернулся ко мне и заявил: “Вот женщина, на которой я собираюсь жениться!”

“Поздравляю. И как ты собираешься познакомиться с ней?” – спросила я вызывающе.

“Посмотрим, – задумался он. – Наверное, я просто подойду к ней и поздороваюсь”. “Нет, – решил он. – Это чересчур примитивно, когда речь идет о моей будущей невесте. Может, мне стоит подойти и угостить ее выпивкой… Нет, это банально. А может, – пошутил он, – я подойду и скажу, что страстно влюблен в нее. Нет, это слишком нагло. Сказать ей, что я хочу, чтобы она стала матерью моих детей? Нет, это преждевременно”.

Пока Фил шутил по этому поводу, я смотрела через его плечо на то, как приятный мужчина прямо подошел к избраннице Фила и сел на свободный стул рядом с ней. К тому времени, когда мой друг обернулся, этот новичок и несостоявшаяся невеста Фила были глубоко увлечены беседой. “Любовь с первого взгляда” стала для Фила “поражением с первого взгляда”. Как это обычно и случается с Охотниками, которые сомневаются и медлят.

Какова же наилучшая стратегия поведения, если вы заметили привлекательную леди? Пусть разговор ведет ваше тело. Во-первых, используйте глаза. Посмотрите на нее и задержите контакт глаз несколько лишних секунд. Будьте готовы к тому, что она отведет глаза. Женщины привыкли опускать глаза, когда на них смотрит мужчина. Это не значит, что она не заинтересовалась вами. Анализ моделей поведения при ухаживании говорит нам, что если после того, как отвести глаза, женщина поднимает их снова в течение 45 секунд, ей приятно ваше внимание.

Джентльмены, засеките время. Если она притворилась, что что-то еще в помещении ее вдруг чрезвычайно заинтересовало, посмотрите, сколько времени ей потребуется, чтобы посмотреть на вас снова. Если это произойдет в течение 45 секунд, действуйте как написано ниже.

Прием № 7 (для Охотников):

Действуйте быстро

“Действовать быстро” не означает, что вы пчелой вьетесь вокруг вашей Добычи, напугав ее до смерти. Это значит, что вы немедленно даете ей знать о своем присутствии, проявляя к ней свой интерес. Вот самый лучший метод.

Установите контакт глаз. Поддерживайте с ней прямой контакт глаз и сохраняйте его чуть дольше обычного.

Улыбнитесь ей. Убедитесь, что ваша улыбка дружелюбна и уважительна и не похожа на хитрую усмешку или похотливую гримасу.

Кивните ей. Если она посмотрит на вас снова в течение решающих 45 секунд, легко кивните ей. Кивок означает: “Ты мне нравишься. Можно мне поговорить с тобой?”

Подойдите к ней ближе. Последний шаг – подойти к ней достаточно близко, чтобы поговорить.

Улыбнитесь и кивните ей головой. Относитесь к этому как к заказу столика в элитном ресторане. Когда вы обратили на себя внимание женщины, вы зарезервировали для себя возможность поговорить с ней. Отбросьте все мысли о том, “что она подумает обо мне, если я направлюсь к ней и подойду слишком быстро?” Она ничего о вас не подумает – ни хорошего, ни плохого, – если вы с ней так и не познакомитесь. Если вы не начнете действовать быстро, то каждая женщина будет той, которая пройдет мимо вас.

Теперь вы заняли исходное положение для беседы. Что вы должны сказать ей вначале? Выкиньте из головы выражение “вступительные слова”. Слова сами придут в голову. После моих семинаров по психологии любви многие стеснительные Охотники спрашивали меня: “Какие вступительные слова подойдут в этой ситуации?” Меня ужасно умиляет, что мужчин волнуют такие проблемы.

Однажды один чрезвычайно застенчивый парень, посещавший мой семинар, вытащил из кармана помятую книжку, которая называлась “Как знакомиться с девушками”. По-видимому, он не был первым, кто изучал это руководство. Этой книге – 25 лет, и она была продана в количестве двух миллионов экземпляров, главным образом благодаря рекламе в мужских журналах. Она предлагала использовать приблизительно такие древние (как мир) комплименты: “Только не говори мне, что такая красивая девушка, как ты, ни с кем не встречается сегодня” или “Ты, случайно, не фотомодель?” Эти шедевры остроумия, возможно, работали, когда наши папы встречались на свиданиях с нашими мамами, но в наши более просвещенные времена женщины обращают мало внимания на слова. Гораздо более важно не то, что вы говорите, а как вы выглядите и как вы говорите, что бы вы ни говорили.

Джентльмены, ваши вступительные слова должны иметь отношение к женщине или к текущей ситуации. Спросите ее, сколько времени. Похвалите ее часы или внешний вид. Попросите ее показать вам дорогу. Спросите, как она познакомилась с хозяином или хозяйкой вечеринки. На самом деле, чем менее заумными будут ваши слова, тем лучше, поскольку в начале отношений она еще не оценивает ваши слова – она рассматривает вас. Ее мозг занят обработкой информации и составлением мнения о вас по вашему внешнему виду, манере поведения и словам, которые вы произносите. Что бы вы ни говорили, она знает, что для вас это только повод поговорить с ней. Если вы ей нравитесь, ее это устраивает.

Хотя вам не нужно запоминать никаких вступлений, вы должны обратить внимание на первые слова, которые произносите. Как первый взгляд на вас должен радовать глаз вашей Добычи, так и ваши первые слова должны услаждать ее слух. Помните, что первое предложение, сказанное в адрес вашей Добычи, на 100 процентов определяет ее дальнейшее отношение к вам. Если это жалоба, то для нее вы останетесь занудой. Если вы начнете с самодовольного замечания, она запомнит вас как хвастуна. Но если ваши первые слова будут ей приятны, она найдет вас очаровательным.

Джентльмены, вы, должно быть, удивляетесь, почему вы должны вести себя сдержанно. Почему вы должны быть проницательны и аккуратны в самом начале отношений? Все это заложено в нас природой. Когда она смотрит на вас, глубоко внутри ее инстинктивной женской сущности формируется подсознательное суждение о вас как о потенциальном партнере. Она хочет почувствовать, что вы увлечены ею. Но она также хочет знать, что вы способны контролировать свою животную страсть, показывая, каким вежливым и полезным партнером можете быть в жизни.

Охотницы, делайте первый шаг… первыми

Охотницы, вы можете считать, что ответственность за завязывание знакомства лежит на плечах мужчины. Удивительно, но исследования показывают, что именно женщины спровоцировали две трети всех знакомств.

Это тоже одна из частей великого плана природы. В царстве животных жаждущие любви особи привлекают друг друга пением, криками, танцами. Они гораздо более откровенны, чем Homo sapiens. Самки шимпанзе в пылу страсти, замечая свою Добычу, “бродят вокруг самца, подставляя свои ягодицы прямо ему под нос, чтобы привлечь его внимание. Затем они буквально заставляют его совокупляться” [20]. Это поведение известно как “провокативность самки”. “Провокативность самки” (как противоположность “рецептивности” самки) известна и нашему виду, хотя мы, как я надеюсь, не столь откровенны.

Как же женщины начинают знакомство? Таким же образом, как и дети. Так же, как птицы, жуки и все другие чудесные Божьи создания: используя различные уловки для привлечения внимания.

Леди, представим, что вы заметили Мистера Прекрасного Незнакомца – танцующего на дискотеке, сидящего напротив вас за столом или пыхтящего на соседнем тренажере в гимнастическом зале. Что вы должны сделать? Обычно все происходит примерно так. Заметив его, женщина смотрит на него долю секунды и затем отводит глаза. Более отважные женщины улыбаются и потом отводят глаза, надеясь, что он возьмет инициативу на себя (в конце концов, она же не хочет показаться наглой).

Подобно тому, как из пятидесяти тысяч распыленных цветком семян только одно дает всходы, ваши шансы на любовь с Мистером Прекрасным Незнакомцем могут быть не более одного к пятидесяти тысячам, если все ваши усилия исчерпываются этим. Вы должны сделать больше, чем просто улыбнуться, оставив все остальное на произвол судьбы.

Первый шаг, который дает результат (для женщин)

Давайте посмотрим на результаты исследований и разберемся, что же действительно работает и дает результаты. Исследователь Моника Мур, вероятно, тоже слышала о том, что женщины начинают две трети всех знакомств, и решила выяснить, как именно они это делают. Она провела исследование, в ходе которого наблюдала за поведением более двухсот женщин на вечеринках и зафиксировала то, что ученые называют “невербальными соблазняющими сигналами”.

Здесь, в порядке убывания, представлены результаты изысканий Моники Мур. Число, относящееся к каждому действию, показывает количество случаев, когда, по наблюдению Мур, оно дало положительный результат во время эксперимента [21]. Нужно объяснить? Охотницы, эти действия заставляют мужчину подойти к вам на вечеринке и поговорить с вами.

Как женщины успешно делают первый шаг

Сестры, не медлите, смело начинайте действовать первыми. Если у вас не хватает смелости, посмотрите на это с другой стороны. Выбор партнера – это право, данное женщине в ходе эволюции, чтобы она могла найти наилучшего самца и таким образом обеспечить выживание вида. Вы просто выполняете свое естественное предназначение, когда открыто соблазняете Мистера Прекрасного Незнакомца. Мать-Природа вас оправдает.

Все еще стесняетесь? Вы думаете, что он сочтет вас чересчур наглой, если вы широко улыбнетесь в толпе или “нечаянно” поправите перед ним свой туалет? Ничего подобного, потому что, к счастью, мужское эго обладает ретроактивностью[11]. Через десять минут он даже не будет отдавать себе отчета, что это не он предпринял первую попытку завязать знакомство. Исследовательница Моника Мур говорила, что мужчины думают, будто совершают первый шаг к знакомству, тогда как на самом деле они лишь реагируют на невербальное приглашение женщины.

Я решила внести свой вклад в изыскания, начатые Моникой Мур, когда недавно обедала в одном ресторане в Олбани, штат Нью-Йорк. На следующее утро я должна была проводить занятия с группой одиноких людей, поэтому теперь, заканчивая завтрак, я прокручивала в голове программу завтрашнего семинара. В своем выступлении я планировала обсудить “проблему улыбки”, то есть объяснить женщинам, насколько важно улыбаться мужчинам.

Я подумала про себя: “Лейл, ты ужасно лицемерна. Завтра утром ты будешь рассказывать женщинам о том, насколько важно набраться смелости и улыбаться незнакомцам, но у тебя самой никогда не хватит духу это сделать”. Раздумывая об этом, я заметила приятного мужчину, который, читая, заканчивал обед через несколько столиков от меня. Я подумала: “Итак, Лейл, немного смелости. Попробуй”. Я взяла и улыбнулась этому симпатичному незнакомцу.

Бедный парень выглядел ошеломленным, он смущенно опустил глаза в свою книгу. Вскоре он поднял их снова. Я опять улыбнулась. Еще раз его нос исчез за страницами книги. Через несколько минут обаятельный незнакомец встал и прошел мимо моего столика в туалет. Когда он проходил мимо, я заставила себя снова улыбнуться. Совершенно сбитый с толку, парень продолжал идти, почесывая затылок.

Затем стало еще интереснее. На обратном пути он проходил мимо моего стола очень медленно. Еще раз я посмотрела на него и, как вы, наверное, догадались, улыбнулась. Мистер Прекрасный Незнакомец остановился. После такого количества улыбок было вполне логично начать разговор так, будто мы были знакомы уже очень давно. Он присел за мой столик.

Я пригласила этого джентльмена – его звали Сэм – посетить мой семинар на следующее утро, что он и сделал. Для того чтобы проиллюстрировать часть моего семинара, посвященную “улыбке”, я рассказала участникам семинара историю (не выдавая Сэма, конечно) о том, как моя улыбка помогла устроить знакомство с одиноким обедающим мужчиной.

После семинара Сэм сказал: “Знаешь, Лейл, мне кажется, что в этой истории ты говорила обо мне. Но, – добавил он, выглядя очень смущенным, но вполне искренним, – я думал, что это именно я сделал первый шаг к тебе”. Конечно, Сэм.

Я говорю вам, сестры, мужское эго – удивительная вещь. Наберитесь смелости широко улыбнуться, кивнуть, указать на стул и пригласить его сесть – или избрать практически любой из тактических маневров от Моники Мур, – и он забудет, что это не он предпринял первый шаг.

Прием № 8 (для Охотниц):

Действуйте первой

Охотницы, когда вы наметили себе Добычу, не ждите, пока он соберется что-нибудь предпринять. Природа требует, чтобы вы сделали первый шаг. Используйте любой из опробованных приемов. Все они действуют так, будто вы вкололи дозу ФЭА ему в ягодицу.

Пусть за вас говорит ваше тело

Наука подтверждает, что в начале знакомства язык тела обоих партеров предопределяет, будет ли любовь развиваться дальше или нет. Одним из самых неутомимых исследователей любви в лабораторных условиях был доктор Тимоти Перпер, который провел более двух тысяч ужасных часов, сидя в барах и внимательно изучая мужчин, женщин и их первые шаги в процессе ухаживания друг за другом.

Подобно исследователям, изучающим брачные повадки хомячков, доктор Перпер в своем баре-лаборатории заметил, что люди, ухаживая друг за другом, неоднократно повторяют одну и ту же последовательность действий. Ночь за ночью он твердо стоял на своем посту, набрасывая заметки, придумывая схемы, строя гипотезы и выводя формулы того, как мужчины и женщины знакомились и “снимали” друг друга. Затем, в лучших научных традициях, он разбил последовательность проявлений языка тела, посредством которого мужчины и женщины знакомятся друг с другом, на пять характерных шагов.

Исследования доктора Перпера показали, что, когда оба партнера придерживаются определенной последовательности шагов, их знакомство заканчивается тем, что они уходят из бара вместе или назначают свидание. Однако если любой из партнеров нарушает эту последовательность – даже случайно, – пара расходится.

Многие люди, ищущие любви, учатся танцевать, надеясь встретить Потенциального Любовного Партнера в танцевальных клубах. Они старательно и скрупулезно заучивают движения фокстрота, вальса, ча-ча-ча и румбы. Но они терпят неудачу, встречаясь лицом к лицу в самом важном танце из всех, том самом, который доктор Перпер назвал “танцем интимности”.

Каковы же основные шаги и фигуры “танца интимности”? Они так же точны и тщательно разработаны, как шаги и фигуры вальса. Это последовательные движения, которых вы обязаны придерживаться, если хотите установить близкие отношения с вашим ПЛП. Обратите внимание на каждый из следующих пяти шагов языка тела, потому что если вы ошибетесь в любом из них, ваша Добыча потеряет к вам интерес и снова уйдет обратно в дикие леса и джунгли одиноких сердец.

“Танец интимности”

Шаг первый. Невербальный сигнал. После того как два партнера оказались в зоне словесной досягаемости друг для друга, один из них извещает другого о своем присутствии (как это описано в предыдущей главе) посредством улыбки, кивка головы или быстрого взгляда.

Шаг второй. Разговор. Затем один из них начинает говорить. Возможно, он или она сделает замечание, прокомментирует происходящее или задаст вопрос. Даже просто “привет” подойдет, но что-нибудь словесное, вербальное непременно имеет место.

Шаг третий. Разворот. Теперь это становится интересным. Когда один из партнеров подает вербальный сигнал, его адресат обязан повернуть, по крайней мере, голову в направлении говорящего и продемонстрировать свое приятие замечания или комментария. Если он или она этого не делает, Охотник редко пробует начать разговор снова.

Однако если партнер действительно повернулся с радостью и теплотой по направлению к говорящему, между ними завязывается беседа. Здесь наступает критический, поворотный момент. Охотник и Добыча, головы которых уже повернуты друг к другу, постепенно разворачивают друг к другу свои плечи. Если между ними возникла симпатия, то вскоре разворачиваются их туловища, а затем и колени. В конце концов, при удачном знакомстве, их тела целиком окажутся друг напротив друга.

Это постепенная последовательность движений – голова к голове, живот к животу, колени к коленям – может занять время от нескольких минут до нескольких часов. С каждым следующим разворотом друг к другу близость отношений возрастает. С каждым разворотом обратно близость отношений падает.

Шаг четвертый. Прикосновение. Вслед за разговором и постепенным разворотом друг к другу следует мощный афродизиак – прикосновение. Легкое касание его руки, когда он передает вам печенье. Ее слабое прикосновение к вашему пиджаку, когда она снимает с него нитку. Эти касания мимолетны, почти неощутимы.

То, как вы ответите на первое касание, имеет важное значение для того, будут ли ваши отношения развиваться дальше или нет. Если он или она коснется вашей одежды, а вы слегка напряжете свои плечи, ваш партнер может подсознательно истолковать это как отторжение – зачастую ошибочно. Но будет уже поздно.

На этой стадии процесса, как говорит нам доктор Перпер, становится невозможным отличить, кто Охотник, а кто Добыча. Если первое прикосновение произошло, было хорошо воспринято и даже возвращено, тогда мужчина и женщина находятся на верном пути – к тому, чтобы стать парой, хотя бы на время вечера.

Примерно на этой стадии возникает и другое явление. Контакт глаз принимает другой характер. В начале 1977 года исследователи наблюдали изменение характера контакта глаз в парах, когда они переходили от формального контакта глаз к пристальному разглядыванию. Их глаза постепенно начинали скользить по поверхности лица, волос, шеи, плеч и туловища друг друга [22]. Это и есть то самое “визуальное путешествие”, о котором мы говорили раньше.

Шаг пятый. Синхронизация. Последний этап, который завораживает наблюдателя. Как будто для того, чтобы подтвердить только что появившуюся взаимную привязанность, мужчина и женщина в паре начинают двигаться синхронно.

Например, мужчина и женщина могут тянуться за своими напитками одновременно и вместе ставить стаканы обратно на стол. Потом они начинают одновременно подсознательно изменять темп движений, одновременно двигаются в такт музыке, одновременно поворачивают головы, отвлекаясь на посторонние раздражители, а затем одновременно смотрят друг на друга.

Доктор Перпер писал: “Однажды синхронизировавшись, пара может оставаться в таком состоянии и выглядеть безразличной к окружению до тех пор, пока не закроется бар, пока они не закончат обед и не допьют напитки, пока им не нужно будет уходить, пока их поезд не доедет до места назначения; другими словами, до тех пор, пока внешний мир не вмешается и не остановит их отношения” [23]. Однако, если хотя бы один из партнеров оступался только на одной из этих пяти ступенек (например, не действуя синхронно с другим), Тимоти Перпер и его ассистенты по исследованиям уже знали, что эта пара может начинать петь свою лебединую песню.

Недавно я имела удовольствие наблюдать пару, мужчину и женщину, которые, очевидно, были очень сильно влюблены друг в друга. Я обедала в ресторане за столиком, сидя лицом к бару, где сидела эта молодая пара. Их тела были полностью развернуты друг к другу, и они наклонялись друг к другу, практически падая с сидений. Они улыбались и кивали друг другу при каждом тихом словечке в своей беседе. Их руки случайно встречались, их движения были абсолютно синхронны, когда они поднимали свои стаканы и возвращали их на стойку. Они вместе смеялись. Они вместе хмурились. За исключением тех моментов, когда посторонний шум вторгался в их интимный мир, они поддерживали постоянный контакт глаз. И даже тогда они поворачивали головы в сторону и затем назад, друг к другу, в унисон. Любой человек сказал бы, что они влюблены.

Когда я расплачивалась по счету, официантка заметила, что я наблюдаю за парой. Широко улыбнувшись, она сказала: “Да, я тоже наблюдала за ними. Они очень милы, не правда ли?”

“Да, – согласилась я. – Они выглядят так, будто сильно влюблены друг в друга”.

“О нет, – сказала она, – они познакомились всего десять минут назад!”

Я подумала, что оба они, должно быть, изучали принципы Перпера. Или они, как говорила Энни Окли из пьесы “Энни берет твое ружье”, “просто делали то, что приходит само собой, ес-тест-вен-но!”

Когда вы – Добыча

“Танец интимности” исполняют оба партнера. Даже когда вы – Добыча, вы должны помнить его шаги и движения. К сожалению, многие потенциальные взаимоотношения никогда не оторвались от земли, поскольку Добыча случайно отпугнула Охотника своим языком тела.

В отличие от охотников за оленями или медведями, Охотники и Охотницы за людьми страдают одним заболеванием. Оно называется неуверенностью, или стеснительностью. Когда Охотник или Охотница положили на вас глаз, вы должны показать, что вы – старательная и исполнительная Добыча и будете хорошим партнером в “танце интимности”.

Однажды я была на вечеринке с подругой Дианой. Привлекательный мужчина улыбнулся Диане, и она отвела свой взгляд. Она шепнула мне: “Тот приятный молодой человек улыбнулся мне”.

“Отлично, – сказала я, – улыбнись ему в ответ”.

Скоро мужчина уже стоял рядом с нами. Я не знаю, была ли это стеснительность или желание поиграть в недотрогу, но вместо того, чтобы повернуться к нему и улыбнуться, Диана продолжала болтать со мной. Через несколько минут мы увидели, что этот симпатичный незнакомец мило беседует тет-а-тет с другой женщиной. Диана была поражена. Она сказала мне: “Я думаю, увидев меня поближе, он раздумал говорить со мной”.

“Нет, Диана, – сказала я, надеясь ободрить ее. – Ты просто не ответила на его попытки завязать знакомство”. Она пропустила первый шаг в “танце влюбленных” – разворот к партнеру, чтобы показать открытость и свое расположение к нему.

Подобные упущенные возможности возникали всегда и везде. Часто Добыча, желающая быть пойманной и кричащая об этом, сама убегает прочь.

Слово, которое может спасти отношения

Когда вы разговариваете с вашей новой Добычей, вас вдруг осеняет: “Этот человек действительно особенный. Он не просто физически привлекателен. Этот человек имеет некие внутренние возможности, потенциал для будущих взаимоотношений”. Через тридцать секунд ваше сердце начинает биться немного быстрее, а горло внезапно пересыхает. Может быть, это начало чего-то серьезного?

Вместо того чтобы выполнять свою задачу, контролируя все части своего тела и направляя все силы на совершение правильных телодвижений, ваше сознание внезапно начинает беспокоиться о впечатлении, которое вы производите на Добычу. Ваше дыхание становится прерывистым. Вы чувствуете безумную дрожь. К сожалению, таков побочный эффект фенилэтиламина, ФЭА, который уже течет по вашим венам и ударил вам в мозг.

Будьте осторожны! Вы не сможете оставаться самим собой, обаятельным и сияющим, если становитесь нервозным и начинаете думать о каждом своем движении. Теперь у вас нет времени, чтобы сосредоточиться на принципах Перпера и попытаться вспомнить, предшествует ли этап “прикосновения” “синхронизации”. Или до “прикосновения” идет “разворот”? В такие тревожные моменты вы нуждаетесь в простых приемах для того, чтобы заставить свое тело в точности делать то, что прописал доктор Перпер, и успевать обращать внимание на то, что говорит ваша новая потрясающая Добыча.

Охотники, то, что написано ниже, особенно важно для вас, так как мужчины часто забывают, что времена изменились. В былые дни женщина должна была восхищаться вашей мускулатурой и быстротой движений, чтобы быть уверенной, что вы можете сбегать в джунгли и поймать на обед дикого кабана или кролика. Однако в наши дни многие женщины вполне могут позволить себе съесть свиной паштет или рагу из кролика в хорошем ресторане. Теперь эта игра уже не называется “произведите впечатление на женщину”. Теперь ее название – “покажите, как вы очарованы ею”.

Охотницы, большинство из нас были воспитаны на потакании мужскому эгоизму. Вероятно, какие-то вещества в материнском молоке действуют на нас так, что мы начинаем подлизываться ко всем мужчинам в нашей жизни. К пяти годам мы уже знаем, что на них действует: “О, папочка! Ты такой замечательный. Я знаю, что ты обязательно купишь мне эту куклу Барби”. Потом что-то происходит – мы вырастаем. Некоторые из нас становятся феминистками. Многие женщины с водой выплескивают и ребенка, отвергая такое отношение к мужчинам (“О, ты такой замечательный!”) вместе со своими старыми куклами.

Современная женщина чувствует необходимость немедленно проявить свою одаренность, свою независимость, свои суперинтеллектуальные способности. Это неправильно! Позже у вас будет достаточно времени для того, чтобы продемонстрировать мужчине все эти качества, и вы обязаны будете сделать это, если хотите построить хорошие отношения, основанные на взаимном уважении. Но сейчас еще не время! Сейчас время заставить мужчин думать, что они кажутся вам совершенно и безусловно замечательными.

И мужчины и женщины гораздо больше привязываются к тем, кому нравятся они сами. В некоторых исследованиях незнакомым друг с другом мужчинам и женщинам экспериментаторы сообщали, что они нравятся другому участнику. Позже, когда их спрашивали о том, кто им больше понравился в группе, практически все участники выбрали то лицо противоположного пола, которому они предположительно нравились. К сожалению, у нас нет такого экспериментатора, который шепнул бы на ушко вашей Добыче, как сильно она вам нравится, так что вы должны продемонстрировать это сами. Поскольку слова “ты мне нравишься” звучат немного резковато, пусть вместо вас об этом говорит ваше тело.

Во время разговора с ним или с ней думайте об одном слове: “мягче”. Помните об этом слове и действуйте в соответствии с приведенным ниже приемом. Это ваша страховка от ошибок во время “танца интимности”.

Прием № 9:

Смягчите сердце вашей Добычи

Улыбка. Когда вы слушаете вашу Добычу, пусть на губах у вас все время будет улыбка одобрения.

Разворот. Полностью повернитесь к вашей Добыче, нос к носу, живот к животу. Держите ваше тело и руки открытыми, в свободном расслабленном положении.

Наклон вперед. Наклонитесь к вашей Добыче, или стойте, или сидите немного ближе к ней, чем обычно, чтобы показать, что вы физически, привлечены ею.

Касание. Нежно, как бы случайно, прикоснитесь к руке вашей Добычи или снимите пылинку с ее или его одежды.

Контакт глаз. Не забывайте об использовании всех четырех приемов при контакте глаз, которые мы обсуждали, чтобы очаровать вашу Добычу.

Кивок головы. Легко кивайте головой в ответ, что бы ни говорила вам ваша Добыча.

“Но это же так просто!”

После прочтения этой части некоторые из вас могут сказать: “Но этот совет настолько очевиден! Почему в искушенном исследовании сложностей любви вы предлагаете такие обыденные бытовые советы и у вас еще хватает смелости называть их приемами?”

По двум причинам, друзья мои. Во-первых, потому что некоторые из моих самых общительных и вежливых друзей все еще спотыкаются на этих простейших шагах. Во-вторых, из-за их огромной важности. Исследования доказали, что именно эти особые движения действительно дают результат, когда вы во время первого знакомства с кем-нибудь хотите, чтобы он или она влюбились в вас.

Теперь же давайте исследуем две другие области, в которых даже самые проницательные и находчивые мужчины и женщины часто терпят неудачу: первая беседа и первое свидание.

Разговор – это совместное создание прекрасной музыки

Разговор подобен музыке. Ваш первый разговор может быть прекрасным концертом, где все ноты стоят на своих местах, привнося радость и гармонию в сердце вашей Добычи. Или же вы можете ненароком издавать неподходящие звуки, которые заставят вашу Добычу отложить в сторону все мысли о любви.

До сих пор мы говорили о танце (движения тела и хореография), который должен привлечь внимание и заинтересовать вашу Добычу. Теперь давайте разберем музыку (слова и поэзию) вашей любовной увертюры – вашей первой беседы.

Представьте, что ваша первая беседа – это предварительное прослушивание, генеральная репетиция, чтобы посмотреть, какую роль вы будете играть (если будете) в жизни вашей Добычи. Вы можете попробовать сыграть скучные гаммы в ваших отношениях позднее, но не сейчас. Ваша первая беседа должна быть легким электрическим разрядом, если вы собираетесь зажечь взаимоотношения.

Что же такое зажигательная беседа? Для одной Добычи это разговоры о спорте, театре, балете. Для другой – споры о философии, психологии или о расщеплении атомного ядра. Многие люди считают самой увлекательной беседой болтовню о своем доме, машине, семье, собаке или попугае. Вам нужны приемы, чтобы найти у вашей Добычи нужные пусковые кнопки, нажимая на которые, вы наверняка сделаете ваш разговор запоминающимся для него или для нее.

Разговор похож на занятия любовью

Когда вы в первый раз занимаетесь любовью с новым партнером, вы можете нежно спросить его или ее: “Нравится ли тебе, как я это делаю? Может быть, ты хочешь чего-нибудь еще?” Но вы не сможете спросить вашего нового ПЛП: “Нравится ли тебе наша беседа?”

Когда вы вдвоем оказываетесь в постели, вы еще не знаете, какие ласки и прикосновения ей нравятся. Насколько нежно или грубо он или она любят этим заниматься? Вы ловите намеки. Вы наблюдаете за ее телом, за выражением его лица. Вы прислушиваетесь к ее тихим стонам, к его невольным вздохам. Вы можете почувствовать, что она сходит с ума, когда вы целуете ее соски. (И тогда, конечно, вы целуете их еще.) Может, он резко отдернется, когда вы ущипнете его за бедро. (И тогда вы больше не будете щипать нежные части его тела.)

Будьте так же внимательны при первых разговорах с новой Добычей. Ваш первый опыт словесного общения по крайней мере так же важен, как и ваш первый совместный сексуальный опыт, – может быть, даже более важен, поскольку последний может так и не состояться, если первый не будет в достаточной мере удовлетворительным.

Разговор как искусство продажи

Во время разговора наблюдайте за реакцией вашей Добычи на то, что вы говорите. Обратите внимание на невольные выражения лица, движения головы, повороты тела, жесты рук и даже на движения глаз. Как продавец-профессионал, научитесь понимать и интерпретировать все эти сигналы и планируйте свой разговор в соответствии с ними. За редким исключением тех, кто хорошо изучил сложное мастерство лжи и обмана, человек не может не выражать то, что он или она чувствует. Ваша Добыча может не выражать словами своего отношения к тому, что вы говорите, но его или ее сигналы тем не менее ясно покажут вам это.

На своих семинарах по искусству продаж я обучаю технике продаж, которая называется “продажа при помощи глаз”. Знание того, что привлекает внимание покупателя, что его разочаровывает, а что оставляет его безразличным в данный момент, может привести к сделке или сорвать покупку. Точно так же знание того, что вызывает интерес у вашей Добычи, что ей не нравится, а что оставляет ее равнодушной в данный момент может укрепить или прекратить ваши отношения.

Предположим, вы только что были представлены восхитительному незнакомцу на вечеринке. Вы вступаете в беседу.

Следите за лицом вашей Добычи. В течение беседы выражение его или ее лица будет меняться. Иногда на лице вашей Добычи неожиданно отразится живой интерес. Это может случиться в тот момент, когда вы обсуждаете что-то, что вам кажется приземленным или скучным.

В другой момент, даже когда вы говорите о чем-то, что представляется вам чрезвычайно интересным, его или ее лицо становится унылым. Следите за этими контрольными сигналами и перестраивайте вашу беседу в соответствии с ними. Когда лицо вашей Добычи оживляется, задавайте больше вопросов на эту тему. Так держать! Вы на верном пути.

Когда лицо вашей Добычи скучнеет, то для вас это знак, чтобы плавно сменить предмет разговора. Перейдите к другой теме, которая вернет блеск его или ее глазам. Невнимательные Охотники все говорят и говорят на неподходящую тему, и их жертва вскоре ускользает из скучной западни.

Следите за положением головы вашей Добычи. Когда Добыче становится с вами скучно, она отворачивает голову в сторону. Шум с кухни, кто-то, вошедший в комнату, имена, произнесенные в помещении, – любая подобная помеха заставит их посмотреть в сторону от вас.

Однако, если ваша Добыча находит вас или вашу беседу захватывающей, он или она даже не взглянет в сторону. Полный поднос стаканов может рухнуть на пол у ваших ног, но взор вашей Добычи останется прикованным к вам. Будьте внимательны к движениям головы. Когда ваша Добыча начинает отворачиваться от вас, для вас это еще один знак, чтобы сменить тему разговора.

Наблюдайте за положением тела вашей Добычи. Если вы влипли в скучный диалог с кем-нибудь, то задолго до того, как вы произнесете вежливое извинение и найдете повод, чтобы уйти, ваше тело начинает готовиться к этому. Вы отступаете назад, и ваше туловище поворачивается в сторону.

Если вы разговариваете с ПЛП, который отступает назад или поворачивается в сторону, будьте внимательны. Это может означать, что нежные ростки ваших отношений уже погибли в его или ее сознании. Однако прицельтесь и сделайте еще один точный выстрел. Прекратите болтать. Остановите ваш монолог. Назовите вашу Добычу по имени. Потом задайте личный вопрос, который переместит фокус разговора на него или на нее. Это снова привлечет и захватит внимание вашей Добычи и, если отношения еще не разрушены до основания, поможет поддержать этот нежный росток.

Предположим, что ваша Добыча, наоборот, смотрит вам прямо в лицо, ее тело открыто и полностью повернуто к вам. Продавцы-профессионалы знают, что настал момент для решительных действий. Поступайте так же. Сделайте ваш ход. Настал момент назначить свидание, взять номер телефона или предложить пойти куда-нибудь вдвоем и продолжить разговор за выпивкой или чашкой кофе.

Следите за руками вашей Добычи. Иногда слова вашей Добычи могут быть лживыми, но руки выдают все. Поглядывайте на них иногда во время разговора, чтобы уловить скрытые мысли, которые он или она затаили.

Берет ли он скрепку для бумаги со стола или спички с камина, когда вы разговариваете? Водит ли она пальцем по краю стакана? Эти движения выражают задумчивость или созерцательность. Ваша Добыча размышляет над тем, что вы только что сказали. Считайте это признаком того, что вам надо прекратить говорить и выдержать паузу в разговоре. Если вам неуютно в полной тишине, то по крайне мере замедлите речь и поддерживайте темп, который достаточно нетороплив, чтобы позволить вашей Добыче обдумывать его или ее собственные мысли.

Положение рук ладонями вверх – отличный знак. Охотники, когда она держит ладони направленными в вашу сторону, то это значит, что вы ей нравитесь. Она чувствует себя ранимой и, возможно, желает большей близости. Ладони вверх – это классическая позиция, означающая “я подчиняюсь”. Если момент подходящий, то настало время рискнуть и прикоснуться к ней в первый раз, возможно, к ее открытой ладони или к ее руке.

Охотницы, обратите особое внимание на указательный палец. Не трясет ли ваша Добыча пальцем в воздухе, чтобы подчеркнуть что-нибудь? Считайте указательный палец мини-эрекцией, которая показывает его восхищение какой-нибудь конкретной деталью. Если он трясет пальцем в воздухе, подчеркивая при этом определенную мысль, это означает, что для него это очень важно. Считайте это сигналом для вас, чтобы выразить свое искреннее согласие с ним.

Наблюдайте за глазами вашей Добычи. Если вы заметили, что глаза вашей Добычи блуждают, это вовсе не значит, что она отвергает вас. Это может всего лишь значить, что тема вашей беседы скучна. Попытайтесь сменить предмет разговора.

Когда вы станете настоящим специалистом по наблюдению за движением глаз, вы сможете оценивать, насколько удачно вы действуете, по размеру зрачков вашей Добычи. Если зрачки начинают сжиматься, значит, она невольно сигнализирует вам: “Это ску-у-учно!” Если, наоборот, зрачки увеличиваются, значит, все ее существо кричит: “Мне интересно! Расскажи мне еще”.

Прием № 10:

Смотрите в оба!

Во время разговора никогда не занимайтесь пустой болтовней, не обращая внимания на реакции вашей Добычи. Как продавец-профессионал, внимательно следите за своей жертвой и планируйте свой разговор в соответствии с ее реакциями. В этом случае ваша Добыча более склонна принимать вас и все, что вы делаете.

Как узнать, какие темы интересны вашей Добыче

Весьма грустно бывает во время разговора с привлекательным незнакомцем попасть в заезженную колею набивших оскомину фраз. Вы кричите про себя: “Боже, ты нравишься мне. Я надеюсь, что и я тебе нравлюсь. И вот мы судачим о всякой чепухе, но я хочу, чтобы наш разговор стал более интересным, более значительным. О чем ты действительно хотел бы поговорить?”

Я разработала безошибочную технику для облегчения перевода разговора от болтовни к теме, которая ближе сердцу вашей новой Добычи. Я называю ее “поиск изюминок”. Когда ваша Добыча произносит небольшую реплику, ловите любые необычные замечания в ее словах – любую нелогичность, отклонение, отступление или любое обращение к другому месту, времени или человеку. Выделите это слово, потому что это ключ к выяснению того, о чем ваша Добыча действительно хочет поговорить.

Предположим, джентльмены, что по дороге с работы домой вы внезапно попадаете под проливной дождь. Вы бросаетесь в ближайшее убежище, в кафе. Вы заходите, отряхиваетесь и, когда садитесь, замечаете потрясающую Мисс Прекрасную Незнакомку, сидящую на соседнем стуле. Вы прокашливаетесь и предпринимаете попытку познакомиться.

“О, – говорите вы. – Похоже, на улице собирается разразиться настоящий шторм, не так ли?”

Она поворачивается к вам и, кажется, не прочь продолжить разговор. “О да, конечно”.

Вы соображаете, что бы еще сказать: “Хм, вы часто заходите сюда?”

Кажется, ваши слова позабавили ее, но она все еще заинтересована. “Нет, не так уж часто, – улыбается она. – Я зашла сюда, чтобы выпить горячего кофе и спрятаться от дождя”.

Вы идете напролом: “Да, приходится прятаться здесь и терять время, не правда ли?” Пожалуй, не самая лучшая фраза, но беседу поддерживает.

“О да, – ваша Добыча пожимает плечами. – По крайней мере, для растений это хорошо”.

Вы оба бросаете взгляд в окно, потом обратно друг на друга. Вы улыбаетесь, ваша Добыча отвечает вам притворной улыбкой. Ни вы, ни она не можете придумать, что еще сказать, поэтому возвращаетесь к своим чашкам с кофе. Вот и закончился вероятный любовный роман.

Проклятье! А как хорошо все начиналось! Небольшой разговор был приятным. Ваша Добыча улыбалась и наклонялась к вам, и при этом выглядела вполне заинтересованной вами. Но, когда настал момент отбросить дежурные фразы и перейти к более интересным темам, ваш язык начал заплетаться.

Вот вам задачка. В приведенной выше маленькой беседе был один запасной выход, одна зацепка, изюминка. Мисс Прекрасная Незнакомка сказала одно слово, которое вы могли бы подхватить, что перевело бы тему вашего разговора с дежурных фраз к чему-то более интересному для нее. Вы заметили это слово?

Правильный ответ: это было слово “растения”.

Давайте вернемся назад к вашей более чем скучной беседе о погоде. Как раз перед тем, как вы начали беспокоится о том, что скажете дальше, она произнесла: “По крайней мере, для растений это хорошо”. Для сообразительного Охотника это знак. Возможно, вы не сможете отличить нарцисс от одуванчика, но совершенно очевидно, что растения – это часть жизни вашей новой Добычи, иначе она не употребила бы это слово. Подсознательно, даже не отдавая себе отчета, она прокричала: “На самом деле я предпочитаю говорить о растениях”.

Прием № 11:

Поиск изюминок

Вы никогда не сможете поддерживать приятную беседу с вашей Добычей, если не найдете изюминку в беседе. Прислушивайтесь к любому даже немного необычному слову. Это ваша изюминка. Ухаживайте за ней, и увидите, как для вашей Добычи она вырастет в запоминающуюся первую беседу с вами.

После того, как она подбросила эту изюминку, вам следовало бы спросить: “О, у вас есть сад?” Может быть, у нее есть огород, или садик на крыше, или парк, или приусадебное хозяйство. Может быть, у нее нет никакого сада вообще, но она просто любит растения. Вы еще не знаете этого, но уже уверены, что растения каким-то образом являются частью ее мира. Иначе это слово никогда бы не проскользнуло в разговоре.

Теперь, предположим, вместо того, чтобы сказать: “По крайней мере, для растений это хорошо”, она сказала: “Мне кажется, это похоже на тропический ливень, правда?” Ваша Добыча только что дала вам изюминку для спасения разговора: тропический ливень.

Спросите ее: “Вы были когда-нибудь в тропиках?” Есть шанс, что была, или хотя бы знает о них, иначе это никогда бы не вышло из ее подсознания во время обсуждения дождя. Для вас слово “тропический” может быть лишь словом для описания ливня, но для человека, которой это слово произнес, оно имеет более серьезное значение. Научитесь быть настоящим сыщиком по части поиска подходящих слов.

Предположим, она сказала: “Из-за дождя моя собака не может выйти гулять” или “Да, из-за дождя мой бассейн будет полон листьев”. В этом случае слова “собака” или “бассейн” – ваш пропуск, ваш входной билет в пространство более теплой беседы; по крайней мере, именно такой эта беседа будет для Мисс Прекрасной Незнакомки.

Как одурачить вашу Добычу и заставить ее думать, что вы оба уже влюблены друг в друга

Если вы подслушаете разговор между мужчиной и женщиной на вечеринке, вы наверняка сможете по одной минуте разговора определить, насколько они близки. Они только что познакомились? Они просто друзья? Или они – любовники?

Вам не надо для этого даже слышать, как они называют друг друга, – “дорогой”, “любимый”, “моя сладкая”. Чтобы разобраться в их отношениях, видеть их телодвижения вам тоже не обязательно. Не имеет значения, что они обсуждают или даже интонации их голосов. Вы можете сразу это определить.

Как? По тому, на каком уровне они говорят друг с другом. Происходит удивительное изменение характера и хода разговора, которые зависят от того, насколько два человека близки. Вот как развивается разговор.

Первый уровень: клише, избитые выражения и банальные фразы

Двое незнакомых людей, разговаривая друг с другом, сначала просто обмениваются избитыми выражениями и банальными фразами. Предположим, что они обсуждают самую скучную в мире тему – погоду. Двое незнакомых людей скажут: “Какая замечательная у нас погода” или “Боже, кажется, пошел дождь, не так ли?” Это первый уровень – клише.

Второй уровень: факты

Люди, которые знают друг друга, но являются просто хорошими знакомыми, часто обсуждают факты. “Ты знаешь, Джо, в прошлом году было 242 солнечных дня” или “Да, мы все-таки решили пойти в бассейн, чтобы не мучаться от жары”.

Третий уровень: чувства и личные вопросы

Друзья часто говорят друг другу о своих чувствах, даже по поводу таких скучных предметов, как погода. “Да, Сэм, я так люблю эти солнечные деньки”. Они также задают друг другу личные вопросы: “А ты? Ты нормально переносишь жару?”.

Четвертый уровень: “мы” – заявления и высказывания

Это тот уровень интимности, на котором находятся очень близкие друзья или любовники. Это не клише, это богаче, чем факты. Это даже больше чем чувства. Это высказывания и утверждения “мы”, о “нас”. Любовники, обсуждая погоду, могут сказать: “Если хорошая погода продержится, мы совершим замечательное путешествие”.

Прием № 12:

“Преждевременное “мы”

Создайте ощущение близости и интимности с вашей Добычей, даже если вы впервые встретились несколько минут назад. Подавайте ему или ей зашифрованные сигналы, пропуская первый и второй уровни общения и переходя сразу к третьему и четвертому уровням.

Вот технология, которая основана на этом явлении. Используйте ее, чтобы пробудить в вашей Добыче подсознательное чувство того, что вы уже пара, уже подходите друг другу, уже влюблены. Я назвала ее “преждевременное “мы”, потому что вы пропускаете в вашем общении уровни номер один и номер два и сразу перепрыгиваете на уровни три и четыре. Зашифровывайте сигналы в процессе вашего общения. Спрашивайте вашу новую Добычу о чувствах или о чем-нибудь так, как вы спросили бы об этом близкого друга. Используйте предложения со словом “мы”, которое обычно приберегают для любовников и других близких.

Допустим, вы болтаете с новым ПЛП на вечеринке. Расспрашивайте о его или ее чувствах так, как делают друзья. “Тебе нравится вечеринка?”