Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681
Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719
Nudge. ����������� ������. ��� �������� ���� ������� � ��������, �������������� � ������� �������� ����
��� ����� ������ ���������:
������ �������
��� ���, ��� ���
������� ��������
��� ���, ��� ���
���������� �����������
����� �������
���������� �� ������������
������� �������� ������ ��������
������ � ���������� Yale Representation Limited
�� ������� ����� ����������� �������
����� ������������� � ������� ������ �����������, ��������� ���������, ������ ����������, ������� �������, ����� ��������, ������� ������
�����, �.; ��������, �.
Nudge. ����������� ������. ��� �������� ���� ������� � ��������, �������������� � ������� / ������ �����, ���� ��������; ���. � ����. �. ��������; [����. ���. �. ��������].�� �.: ����, ������ � ������, 2017.
ISBN 978-5-00100-785-2
����� ������� ������������ � ������� ������������� ��������� ������� ������ � ����� ��������� �������� ��������� � ������������ ������: ��� ������� �� ������ ���������, ��� ������� ������ ��� ���� ��� ������ � ���� ����������. ���������� �� ������� �������������, ����� ����� ��������� ����, ���� ���������� ������ �����, ���������� �� ����� ������������ ��� ����������� �������.
��� ����� ��������. ������� ����� ������ ����� �� ����� ���� �������������� � ����� �� �� �� ���� ����� ��� ����������� ���������� ���������� ��������� ����.
� 2008 Richard H. Thaler and Cass R. Sunstein. Originally published by Yale University Press.
Translation � 2017 by Mann, Ivanov and Ferber
All rights reserved.
� ������� �� ������� ����, ������� �� ������� �����, ����������. ��� �����, ������ � ������, 2017
�����������
��������
���� ������� ������� ���������� ����������� ��� ���� �������� ������. ��� �������� �� ��������� ������� ���������, � �������� ������� ��������� ������� ����� ����� �����. ������� ��������� ��������������� ����������� � �������� ������ �������� � ������� ����������� ������������� �������. ������� ���������� ����� ��������� �� �������� �� ���� ��� ������ �����.
������� ������� � ������ ������ �������� ����� �� �������� �������� ����. �� �������� � ����������� �� �������� ������������� ���������������� ����������,�� �������� � ������ �������������. ������ ������ ���������, �������� �� ������ � ������� �������� ��������� �� ����� �����, ��� ���, ��� ���� ��������� �������. ������� �������� ���������� �������� ���������� ������������. � ����� ������ ������� ��������� � ������ �������, �� ������ � � �����, � ������� � �� ��������� �����. ����������� ���� ����� ����������. � ����� ������ �� ������ ���� ���������� �������� ���, � � ������ � �������.
�������� �� ���� ���� ���������� �������� �����, ���� �����������, ��� �������� ����� ������������. � �������� ����. ������� ������������� ���� ������� ����� ������������ ����������� ����������� ���� � �������� 25�%. ��� ������� ������ ����: � �� ����������, � �� �������� �������� ������ ���� �������������� ��������� ���������. ����������� ����� ���� ��� ��������������, ��� � ��������������. ��������, ������� �����, ��� � ����� �������� ����������� �������� ���� � �������� � �������.
���� � ������������ ����� ���� � ������� ���������-����������, ���������� ������ � �������� ������, ������� ��� ��������� � ����������� ������ �� ������ �����. ������ ��� �����������, ��� ������ � ���� �������������� �������. �������������� � ���������� ������� ���������� ������� ��������� ���������:
1.����������� �����, ������ �� �� ���������� ��� ��������, � ������ ���� ��������� ������.
2.�������� ��������� �������.
3.����������� ����� ���, ����� ���� ����� ����� ��, ��� �� ��������.
4.������� ������������ ��������� �� �����������, ������� ��������� ����� ������� �����.
5.���������������� ������.
������ ������, ��� ��������, ����� ���������������, �� ������� ����������, ���� ���������������. ��������� ��� ����! ������ ������� �� ��������� ������������ �������� ������������, ������������ � � �����-�� ������ �����������. �� � ���� ������ ����� � ����� ������ ����� ����� ��������, ��� � ������. ����� �� �� �����? ����� �� ������� ������������ �� ������ ���� �����������, ���� � �� ����� �������� ������� ��������, � ������, � �� ��������?
������ ������� � ��������� ������� �������� �������������. ����� ����, ��� ��� ��� � ���� ����������� ������� � ������� ����� ���������� � ������������� �����, �� ������� ���� �������� ������� �������? ����� ��������� ����������� ���������� ����, ��� ���� ������� ����������� ��������. ����� ������� ����� ���������, ��� ����� ����� ���������� �������� �������� ���������. ��� �� � ����� ������ ���������� ������� ��������? ������� ������ ����������, ����� ����� ������� �� ��������� ��������������? � �������� ���������� ��������� ����� ��� ������������� �������.
���-������ �������� �� ���� ��������������� �� ��������� ���������, ������� ����������� ������������ ���� � �������� ��������������� �������. ��������� � ������� ������� � ����������, ������� ����� ������� ����� ���������. �����, ��� �� ��� ������ � ������, ������� ��������, �������� ���� �������, ��� ������ �������� ������ ��������� ���������� �������. �� ����� �� ������� ������� �� �������, ���� ��� �������� �������� �����, ��� ����� ��� ��� �������� �� �������� �����?
������� �� ������� ������������� ������. ��� ���, ��� �������� �� ����������� ���������, � ������� ������� ��������� �������. ���� ������� � ����� ���� ���� ������ �����������, � ���������� ������ ���� ���������� ������������� ������, ����� �����������. ��� � �������, ������� ������������� ������������� ��������� �� ������� ����������. � ����, ����������� �������� �������������� ����� �������. � ���������, ������������ ������ ��� ������������ ����������� ����� ����������. � ��������, ������� ��������� � ����� ��� ������� ��������� �������� ����������� ��������. ���, ��� ���������� ���������,�� ���� (��, �� ���� �� � ���� ����������).
����� �������� ����� ���������� ����� ������������ ������ � ������������ ��������������� ������. ������� �������� � ���, ��� � ����� ������� �� ����� ���� ������������� �������. ���������� ������������� ������ �������� �������. ����� ������������ �������� ��� �����: ������ ���� 120 ���������, 8 ���������, 12 ������ ��� ������ � ��� �����. ��� ������������� �������� ���������� �����. ��������� ��� �����-�� ���������� �����������: �����������, ������������ � ������������. � ���������� ������ ��������� �������� ������ � �������, ����������, ������ � ����������. ��� �������� ������ �������� �����������, ����������� �� ������ ������ �������, ��������, ��� ���������� ��������� �������, ����� ������� ������ �� �������������� �����. �� ���� ������ ����� � ������ ������� ����������� ����������� � ��������� (����������� ��� �� �����). ������ ���������������� ������ �� ������ ���������� ��������, �� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½.
��� �� �������� �����, ������ � ����� �� �������������� ������ �������� ��������� ��������� �������. ������� ���������� �������� �� ����, ��� ����� ���. � ����������� ������� ���� ���� ������� � ���, ��� �� ��� ������������ �������� �������������. �������� ������ ����� ����� � ��� �� ��� ��������!�� � ������� ������� ��������� ������� �����������. �� ������� ������������� � ������ �������� ���������� ������� ������ ����. �������, ��� �������, �� ������� ��������� �������������, ��� �������� � ���������� ������������, �� � ������� �� �������������� � �������� ����� ����������. �� ������ ������, ��� ���� ������ ������: ��������� ����������. ������� ����� �� ����, � �����. ��� ����� � ���������, ����������� ����������� ���������� ��������� �������. ��� ������� ��������� ������������ ����� � �������� � ����������, ��� �������������� ����������� ��80�%[1].
��������� ����, ��� ����� ���, ����������� � ���������� ������������. ������� ����������� ��������: ������ ��������� ��������� ������, �� ��������� ������� �������� � �������������� �������. �������� ��������, ��������, ������� ������ �������� � ��������� � ������ ������. � �� � ������ ����������. ��� ������������� ������ ������ ������� ��������� ���������� ���, ��� � ���������� ������, ��� �������,�� ������� ����������� ���� � ���� ����� �������� �� ��, ��� ���� ����. ��� ����� ������������.
��������������� �����������
���� �� ��������, ��� ������� ������� ����������� ����� � ������� ������, �� ���� � ������� ��������, ����� ���������� � ���� ������ �������� � ���������������� ������������. �� ��������� ��������, ��� ���� �� ���� ������ ����� ������� �������� ��������. ��� ����� ������� � �����. �������� ��� ��������� ������������ �������� �������� � ��������, � ������ ��� ����������� ������ ������������. ��� ����, ��� ��������� ������������ ���� �����. � ����� ����� ���������� ��� ������������������ � ������������� �������? �� ������ ��������, ��� ��� ������ ��������� ��� ��������� �������� �������� ������ � � ����� ����������� � ���� ������, ��� ����������. �������� � ���, ��� �����-�� �� ��������� ���� ����������.
��������������� ������ �����: � ����� � ����� ������ ���� ����������� ������ ��, ��� �� ��������, � ������������ �� ����, ��� �� �� ����. ��������� ������� ��������� ������� ��������, ��������������� ����������� ��������� ê «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ���������[2]. ���� � ���, ����� ������������ � ��������� ��� �����������. �������� ������ ���������������� ������ �� ������ ������������, �� ������-�������� ������������� ���������� ������� � ���������� �������� ����� ���������. ���� ������� ����� ��������� ��-������, ��������������� ������������ ������ ������ ��� � ����. ��� �� �������� ������ ������������ � ���������� ����� �������.
��������������� ������ ������� � ���, ��� ����������� ������ ���������� ������������ ������ �� ��������� ����� � ����� ������������, ��������� � ��������� �����. ������� �������, �� ��������� �� ���������� ������� �� ������� ������������ ����������� � ������������� ������������ ����� � ������, ������� ������� �� �����. � ����� ���������, �������� �����������������, ���� �������, �������� ��� �� ��������, ������� ��������, �� ��� ������� ������[3]. �������� �� ������ ��������������� ������������, �� ����������������, ��� � ����������� ������� ������� ��������� �������������������� �������, ������� ������� �� ��� ������� �����������������, ������������� ����������, �������� ����������� ������������ � ������� ������������.
��������������� ����������� � ���������� ������, ������ � ������������ ������������� ������������, ��������� ����� �� ��������������, �� ������������ � ���� �� ����������� �� ������������ �������. ���� ���-�� ����� ������, ��������� ��������, ����������� ������������ ����������� ��������� � ������� ������ ������ ����, ����� ����������� �� ������, ��������������� ������������ �� ���������� �� ������������ ������ ��������, �� ��������� ��� �����. � ��� �� ����� ������, �� ������� �� ������, ��������� ���������������, ��������� ����������� ������ �� ����������� ��� �� ������� �������� �� ���������� ������������� ������� ����� ��� �� �����������. ��� �����������, ������, ��������� ����������� �������� �� ���������, ����� �� �������� ���� �����. ��� �� ������������.
�� ���������� ������� ��������������� ��� ����� ������ ����������� ������, ������������ �������� �� ��������� �����, �� ����������� ������ � �� �������� �������� ��������� � ������������� ��������. �� ����� ������������� ��� ������� ����� ����������. ��� �� � ���� ������ �� �������� �������������. ������, ����������� �� ������ ����,�� ��� �������������, � ������ �� ���������� ��� � ���.
���������, � ������� �� �����, ����� ���� ����� �� ���������� �������� ���������� (��� � �������������� �� �����������, ��� � ��� ����). ��������, ������������ � ������ ����������� ������. � �� ����� ������ ����� ����������� ������� ���������� ����� � ������� ������������ ����������� � ����������� �����������. ��������, �������� ������ ����� � ��������� �� ����� ������, ����� ������������ ������������� ��� ������ ���������� �����, �������� �������� ������� ����������� ������� � ��������� ���������� �����. ���� ���������������� ������������ � ��������� �������� ��������� � � �����������.
������ � �����: ����� ������������
��, ��� �������� �����������, ������ �������, ��� ������� � ��� ����������� � ������� ������. ����� �� ��������, �� �� � ����� ������ �����, ��� ���-���� ������, �������� ��������������� ��������. �����������, ���������� �� ����, ������� ��� ��������� ��� ���, �� ������� ����, �������������� ������������, ��� ����� Homo economicus, ��� ������� �������������. ��� �������, ������� ������ � �������� ��������� ���������� ������� �, �������������, ������������� �������������� � ������������ �������� �� ��������� ���������.
�������� ��, ����� ������ � ������, ��� Homo economicus �������� ������������� ������������� �������� ���������, ������� ��������� ������� IBM � ����� ���� ������� �����. ��-��. �� ���� ����, ������� �� �����, ������ �� �����. � ���������� ��� ���������� ��������� � ��������� ��� ������������, �������� ���� �������� ����� ��������, �1������� �������� �� ��������. ��� ������������� Homo sapiens, � ��Homo economicus. ����� �� �������������� �������, ������ �� ����� �������� �������������� ������������� � ��������� ����� �������������� �������� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½.
�������� � �������� ��������.  ��� ���� ������� �������� ����� 20�% �������, � ����� 60�% ����������� ����� ���������� ���. �� ���� ���� ����� ��������� ������ ��������, � �300���� �� ��� � ��������. ������� ����� ����������� ����������� ��5�% �������, ����� � ��������� ������� ������ ��75�% � ��������� ������� �����. Ñ 1980����� ���� ���������� ����� � ��� ���� � ��������� �������� �������� �������, ��������������, ��������� ������, �������� �������, �� �������� �������, ���������� ������, �������� ������ ��������� ����������� ���������������. �������� ����������� ���� ������������� ��������-���������� ����������� � ������� � ����� �������� � ��������������� ������. ������� ������ ����������, ��� ���� ����������� �������� ���������� ����� ��� ����� ����������������, ��� ��, � ������� ����� �� �������� ��������� �������������.
������� ��, ��������� �������� ������� �� ������ ������, �� � ���� ���, ���� ����� ���� ���������� ������������ ��� �� ����. �� �� �������, ��� ����, ���������� ���������, �� � ��������� ����������� �����������. �� ���� ������ �����������, ��� ��� ���������� �������� ����������� ��� ���� �����. ������������� ��������� ��������� � � ������ ����� ������������ ���������, � ��� ����� ������� � ������������ �������� ��������. ��� �������� �������� �������� ������ ����� ����� ��� 500����. �������. �������� �� �������� �������� � ����, ���������� � ���������, ��������� ����������, ��� � ����� ������ ���� ������ ��������������� �������������. ����� ����, ����������� ���, ��� �����, ���� � ���������, ������ ��������� �� ������������� � ����� ��������� ������ �����.
���� ������ �������� �� ������������� ������ �������� �������. � ���� ������� �� ��������� ����� ��� ��� �������� ��� ��������� ��������������� ������������. ���������� ��������� ��� �������� �������������� ������ �������� � ������� �����. ����� ����� ������, ��������� ������ �� ��������� �������� (������� �������� ������ ������� ������), � ���������������. ������� �������, �� ������ ����� ���� ���������, �� ������ �� ���������������. � ������� �� ������ ������ ��������� ������ ������������� �������. �������, � �������, ������ ������������: ��������� � ��������������� ��������� � ������ ������ ���������� �������. ���� �� ���� ��� ��������� ������� � �����������, �� �������������, ��� �� ���������� ������ ��������� ����� ������ �������, ��� �������������� ���� � ������ ������ ������������.
�������� ������� ������� � �����������, ��� �� ��� � �������� �������. � �������� ������� �������� ���������� � ������� ������-���, ����� ������, ���������� � ������������ ��� ����������. ���� ����� ������, �� ������� ���� ������ ������ ���������� ����� ��� ���������� � ��������, ������������� �� ���������.
��������, ��������� ������ ���������� �������� �������� ������� ��� �������. ��� ������ ������, ��� ������ �����: �� ���� �� ������� ������ � ������� ��������, ����� �������� ���������� ������������� �� ��������� �����. � ����� �������� ���� ����������� ���������, ������������� ��������������. ���������� �� ������������� ���� �����, ����������� ������ �� ������, ���� ���� ���� ���� � ���-�� ����� ������, ��� ���� ������.
������ ��� �������� ������. ��-������, ������� �� ����� ������������� ����������. � ��-������, �� ����� ������������. ���� ������� �������� ��� ��������������� �������� �������, ��� ���� �� ��������� �������� � ������� ����������, �� ����� ��������� ����������� ��� ������, �������� � �������� ������������. ��� �� ������� �����, �������� ������ � �������� ����� ������ ��������� ���������. �������� ���������: �� ����� ���������� �� ��������� �������� ��������������� � ����������� ������� ��� �������������� �������.
������ ������� ������� ����������� ����� � ������ ���� �� �������� ����������� �������������. ������������� � ��� ����� ������, ������� ���������� ��������� �������. ����� ��� �������������, ��� ��� ��������� ��������������� �� �������. ���� ����������� ������� ���� �� ��������, ������������� Homo economicus ����� ������ �������� ��. �� ��� �� ������� ��� ������� ������ ��������������� �������, ��� ������� ��������. ������ ����� ��������� �� �������, �� ��������� �������������. ��������� �������� ��� ������, �� �������� ����������� ��������� �������� ����� �����. ��� ������� ��������� ������� ����� ���������� �������. � �� � ��� ������ ���������� ������� ������.
������ ������� � ��� �����������
������ �� ���, ��� ��������� �� ������� ������, �������� ����� �����������. ��� �����, ����� ����������� ��������� �� ������ ����������� �������������� ��������� �������. ����� �������, ������������ �� ����������� ��������� ���������� ��������� � ��������� ������� ������. ��� ���� ������������� � ������������� �� ������� ����������� ������ ���� �����������. �������� ����� ������� � ���, ��� �� ������������ ������ ������� ��� ������ ������� ��������: ������ ������� �� ��������� ���������� ��������� � � ���! ����� ��������� ����������� �� ������ ������: �� ����������� �� ������ ����� �����������, ������������ ����������� ���������. � ��������� ������ ����� ������������� ������������ ����� ������������ � ������������ ������. � �������� ������������ ������������ �� ������� ��������������� ������, ������� ��� ���������� ��������� ��������� ����� ��� ���� ��������. �� �������, ��� ����� ����� ����������� ���� � ������ ��������, ���������� ��������� ������� ������������ ������ �������������� ������������ (��� ��� �������) � ����������� ��������� � �������������. ��������� �������� �� ������ ������� � ���� ������������.
�������� ��������� ����������� � ���, ��� ����� ��� � ����� ������ ������ �����, ������ ������� ���������� �� ���������, ��� ���� �� �� ��� ������� ���-�� ������. ���� ����� � ����� �������. ���� ������� ����� ����������.
�����������, ��� ����������� ������ � ������� ��������� ������ � ������� �����������. ��� � ��������� ������������, ������� ����������� ���������� ���� ������������ �������. ��� �������� ����� ������������ ����������� �����������. ��� �������� ����������� ������ ����� ���������� ���������. ��� ���� �� �������� ����������������� � �������� ���������������, ������� �������� ��� ���-������ �������. � ����� ������� ������ ������: ���������� ������� ����� ��������� ����?� � ������������. ����� �� ���� ����� � ������ �������� �������������. ����������, ������� ������� ���������� �����, ���� �������� ����������� ������, ����������� � ����������� �������� ������. ������, ����� ����������� ������� ����������. ����������� �����, �������� �� ��� �������, ������, ����, ������� ��� ���-������ ������. � ��������, ��� ����� � ���������� ����, � ��������� ���������� ��� ������������, ���� ������ �� ��� ������. ��������, ��� ������ ����� �������� � ��������� (����������� ��������, � �������� ����� ����������) ���� ���������� ������������ ������� ��� ����������. ����� ����� ���� 50 ��������� ������, ����������� ����������� ���������, � ��������������� � �������������� ��������, ��������� ������ �� ��������. � ��������� ���� �� ����� ������� ��������� �������, ��������� � ����������� ������ ���� ������� �� �����, ������ ��� ����� ����� ���, � �� ���������. �� ����������� ������������������, ��� ������������ ����������� ������ �� ����� ����� �� ������ ��������, �� � ����������� ������� ��� � �����.
�������� ������� �����������, ������� �� ����� ����� ��������. � ����������� ������� �����-���� ����������� ��� ������� ��� ����� ��������� �������, ������� ����������� �� ��������� ������. � ����� ������� ��������� ������������� (��������� ��� ���) � �����-���� �����������. � ��� ������������� �������� �� ������� ���������. ��� � ������� �� ��������� �������, ������� ����� ������ ����������� ����������, ������� ����������� ���������� ������. ����������, ������ ������������� ������ ����������. ������, ������������ ������, ����������� �� �������� ���������� ��� ��� � ��� ������. �� ��������, ��� ��� ������ �������� ��������� ����������� ������, ��� ��� � ���� ���� ��� ������, �� ������ �� ������� ���������� �� ��� �������. ������� � ��������������� ����������� ����� ���������� � �����-���� ����������� ����� ���������, �������� �������� ��������� ������� ��� ��������, ���� ����� �����������. �� � � ���� ������ ����������� ����� ���� ����������, � ������ � �����������������. ����� �� ���������� ������ �������� ��������.
������� �������� �������� �� ����� � ����� ��������� �������� ����� ������ ������������ � �������� � ������� �� ����������� �������� �� ������� �����������. ���� ����������� � �������������� � ��������������� ����������. ���������, ��� ������������� ������ � ������ ������� ���������� ���� �������� ��� ���������� ������������� ���� ��������� ������. �� ��������� ��� ������������. ����� ����, � ������ � ������������ ������� � ������ ���� ������ ����������� ������, ������������ � ���������. ������� ������� �� ������������ ������������� ��������, ����������� � ��������. �� ����������� �� ����, ��� ��������, ���������� ��������� ��������� ����� ���� ��� ����� ����. ��� ���������. ����������� ��������� ������������� ������� � ��������� ������ �� �������. ��� ������ ������� ������� �������������� ������������ � ��������� �������� �� ������.
������ ����������� ������� � ���, ��� ����������� ������ ������������ �����������. � ������� �� �������� ����� ����������� ���� ������ �� ��������� � ������������ �����. ���� ������� ����� ������� ������, ������ �� ��������������� ����������� � ����� ���������. �� ��� ���� �� ��������� ������ ����, ����� �������� ������ � ������ ����� ��������� � �������� ��������� �����? ���� ��� ���������� ����� ���� ������ ����� � ������ ���������. � ���� ������ ������� ���������� ����� ��������� ��� ��������? ��������� ����������� ��������� �����������, ��������� ���� ������������ �������� ����������� ���� ��� ���� ����������� ������� ������.
����� �� ������ ���������� ����������� ��� ����� ������ ����, ��� ���������� ����������, ��������� �������, ���� � ����������� �����������. �������, ��� ���������� ��������������� ����� ����� ������� ���� ���������� ��� ���� ���������������� ���������. ������� � ������ ������ �� ������ ����������� ������.
����������� ������ � ��������
���������� ������ ����� ������� �������� �������� ����� �����, ���������� ������� ��� ������������� �����. �������� �������� �������� �������� ����� � ���� ����������� ����� ��������� �����. ������ ����������� ����������� ������ ��������, � �� �������� � �����������, � ������������. ������� ������� iPod � iPhone, �� ������ ��-�� ����������� �������� ����, �� � ��-�� �������� ����������. � ������ ������� ����������� �������������� ��� ��������, � ������� �������� ����� �� �� �� ������.
���������� �������� ���������� �������������. ��� � � ������ ������� �������������, � ���� ���� �� ������ ������� ���� ���������� ������ ���������� �����������������. ���������� ����� ����� ������������ ���� ����� ������������ ����������� ��� ���������� ����������. ��������� �������� ������. ��, � ���� ��� ������� � ���������, ����� ������� ��� �� ����������� ��� ������ �����������. ������ �������� �� ����� ����� ���������� � ����������� ��������� � ������������, ��� �������������� � ������� �����. ����������� ���������� ����������� � ������� ������.
��������� ��������� � ������, ��������� �������� ������������������. ����� ������, ����� �������� ���������� �� ��������� ���������� ��� ���� ������� � ���������� ���������. ��� ��������� �����������, ��� ���� ������ ��� ������������: ������ ��� �� �����, ������� ��������� ������ � ������� ����, ��� �������� ��� ��������. ��������, ������ �� ��������� ��� ������ � ���������� ���� 1000 ��������. ���� � ��������� ���� ��� �� ������� �������, �� ������ ������������� ��� ��� ����� 1000 ��������, � ������ � ����. ������� �� �������-��� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ �����. �� ����� �������� ������������ ����������� ������?
��������������� ������������ �������� �� �� ��������� ���������� �� ��������� ������. ���� ����� ������ �� ������ ����� � ������ ����������, �� ����������� �����, ��� ��������� �����, ��� �������-���, ��� ������ ����� � ���� ����������� �����. ������ �����, �������� �� ������� �������� ����������� ��������� � ������� ���������, ������� �������-��� � �������� �������� �� ��������� ����������������, ��� ������ �����. �� ���� ����� �� �� ���������, ��� � � ������� ����, ��� �������.
������� � ������ ���������� �� ������ �������������� ��������, ���� ��������� ���������� ����������� ������. �� ������ ��������� �����, �� ������� �� ���������������� ����������� ��������� ��� ������� ������� � ������ �� ��������. ��� �������� ����� ����������� ������ ���, ����� ��� �������. ��� ���� �������������� ����� ����� ��� �� ���� ����������� ��������. ��������, ������� �� ������� ���������, ����� �� ���� � �����. � ������ ������ �������� ������� � �������� ����� �� ��������� ������ �����, � ï¿½å «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½-���.
� ��� ����� �� ���������� ��������. ������� �� �������������� �� ������� � ����� ��������������� ������������� ������������. ��� ��� ��� ��������� ���� ������� ���������� �����������������. �� ��������� �� ���� � ����������������, ������ �� ������� � ������. ���� ������, ��� ��������� �������� ������������ �������, � ������������ �� �����������. ������ ���������, ��� �����. ������ ��������, ��� ��� ���� ������! ����� �� ������� � ������� � ������� �� ���������� ����� �� ������������ �������������� ����, �� ���������� �������. ����������� ������� ����������� �����. �� ��� ������ �� ��������� ��� ���������� ������ �����. �������� �� �������� ����������� ������ ������ ���������, �������������� ����������� ������ �������� ����� ï¿½à «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½-���, �� ���� �� ��, ��� � � ������� ����. ��� ��� �� �������� ����� ������ ���������� �������������� �� ������� ������.
��� ������ ������� ����������� ������. ������� ��������� ������. ������ ������������ � ����������� ��������� �� �����. ���������� ����������� � ���������� �������������� �������� ��� ���, ���, �������� �� ��� ���� � ���� ������, ��������. ��� �� ������ �����, ��������� �������� �������� � ���������, � �������������. ������, ���� ������� ��� ������������ ������������ ������.
����� ����
������ ����� ������� � ������������� ��� ��������. �� ����������� ��������� ���������� ���������������� ������������ ��� �� �������� �����������. ����� �� ����� ��������� ������������, ��� ������ �� ����� ����� � ������� �������� � ����������������. ��������, ��� ���������� ����, �������� �� ������� ��������. ������������, ��� ��������� ���������������� ������������ ������������ ��� �������������, ��� � ���������. ����� �������, ������������� �������������� ������ ��������������, ������ ����� �� ����� ���������� ��� ��� ��������� ��������� ���������. ���� � ���, ��� ��� ������� ��������� ���������� �������� ��� ��������� �����, �� ���� ������ �� ���������� ������������������.
�� ������ ��������� ����� ������������� ���� ������ ������� ����� ���� � �������� ������������ ������� ��������� ��������� �������������. �������� � �������� �������� ��������, ��� ������ ������������� ������ ��������� ������� ����. � �������� ������� ��� ������������ ������ ������������, ������������ � ������������� ����������� �������. ������������� ��������� � ��������� �������� ����� �����, �� ����������� ���������, � �� ��� �������, � ����������� ���������� ��������� ������.
���������, � ���� �������, �� �������� ��������� ���������� �� ������ ����������� ������ �������������. ����� ������������ ��������, ��� ���������������� ������ ����� �������� �������� ����� �������. ��� �� ����� ������� ������ � ����������� � ���� ������������ ����� ������������ ��������. ���� ������ ����� ����� ������ ��������������� ��� �������������� ����� ������.
��������������� ����������� ������� ���������� ����������� ��� ��������������. � ����� �������� ��� ������ ���������� �����, �������� ����� � �����������, ������ ����������� ���������� �������� ������� ������� ���������������� ����������� � ��������� ����������� � �������� � ������� ������� ������. ���� ��������� � �������������� �������� ���������� � �������, ��������������� ������� ������ ������, ��� � ����� �� ����. ����������: �� �� �� ���������� ������� ������, � �� ��������� ������� ����������.
�������� �� ������ �������������, ��� �� ������ ������� �����. ������ ���������������� ������������ � ��������� ���������� ���������� �������� ������� ��������� ���������� �� ������� ����� ������.  2006����� ��� �������� ���� ��� ������� ���� ��������� � ����������������. ������ ����������� ������������ ����� ���������� ������� ������ �� ������, � ��� ������ �� ������ ������������������.
������ ������, ��������������� ����������� �� ����� � �� ������, �� ��������������� � �� ���������������. � ��������� �������� ������ �������� ��������� ��������� �� ���� � ����, ������������� ����������� ������. ������ �������������� ������������� ������� �� ����������� ������������� ���� �������������� ������������ �������������. �� ��������, ���, �������� �� ������������ �����������, � ��� � ������ ���������� ���� ����������� ������������� ����� � ������� ������ � ��������� ��������.
����� 1. ������ � �����
����� 1. ���������� � ��������
* * *
���������, ����������, �� ��� ��� �����.
������� 1.1. ��� �����. (��������� �� Shepard (1990))
�����������, ��� ��� ����� ������� ���� �� ��� ��� ��������. ��� ������� � �������� ������? ���������� ������������ ����������� ����� � ������ �������. ��������� �� ����.
����������� ����� ������� ������� ������� � ��� �������. ������ ��������� ����� � ������ ������� ��������� ��� 3:1, � ������� � ��� 1,5:1. � ������ �������� ������� � �������� ������ ����. ��� �������� �����������. ����������� ���������, ���� ������������ �� ���������: ��� ��� ��� ��� ������, ����� ����� ����������. ����� ����� ������� �� ������ ���� ������� ���������, ��� ����� ��������� ��������� ��������� ��������� ��� ���.
����� ����� �����? ���� ����� ���� ������� ������� � ���, �� ��, ����������, ���������� � �������. ��� �� ��������, ��� � ���� ���-�� �� ���. �� ������� ����, ���� ������ ������ ������� �� �����. � ��� �� �������� � ������ �������, � ��� ����������� ���� ����� �����������. ������ �� ���������, ��� ������ ���� ���! � �� �� ������ ��������, �� � ���� ������� � ����� �������. ��� ������� ����� ������������ ���� ���� � ��������� �����, �������� ��������� ���� � ������� �������� � ����.
������ ���������� �������1.2. ������ ���������� ��� ������? � �����, ���� �� ����� � ���������� �������, ��� ��������� �����������, ��� � ���� �� ����� ����. �� ��� ����� ���� ���������� � �������1.1, ��� ����� � � ������ �������. � ���� ������ ��� �������� ��������� ������� ��������. ����������� ������� ������ �� ������ ���������� ������� ������������ ��� � ������� ����������� ���������.
������� 1.2. ����������. (��������� �� Shepard (1990))
������ � ����� �������� ������������ ���� ����, ������� ������������� ���������� �������������� � ����������. � ������� �������� ������������ ���� �������� ������������. �� ����� �����, � �������� �� �������� ������, �������� ������� ����� �� ������ ����� � ����� ���������� ����� �� ��������. ��������� ������� �� ���������� ������, ������� �� ������������ ������������ ������ ����������� �(���) �������� ��������� ������ ���������������. �� ���������, ��� ���������� ��� ����� ����� �� � �����. �� ����������� � �������� ������������� ���������, ���� ��������, ��� � ������������ ��������� ���� ��������� ���������.
��� ������ �������������� �� ��������� �������� ��������. ������� ������ ������� ����������� ����������, �������� � �������� ������ ������ ���� ������� ������� �� �������. �� ����� ������ ���� � �����������. � ���� ������� ������ ������ ����������� ������� ��������� ������ ������������ ���������� ��������������� ���������� � ������ ������.
��� �� ������: ��� �������
������ ����� ����� �� ������� ���� ����� � �����. ������ ���� ������ �� ������ ��������, � � ������ � ������� ������� � �����? �������� ������� ������� �������� ����� ������ �����, � ��� ����������. �� �� �� �� ���������, �����, ��� �� ��������� ����� ����� �� ����. ��� ������� ����� ���� ������������ ��������������� � �����������? ��������� � ������������ ��������� ��� ��������� ������������ ����� �������� ������� �����. ��� �������������� ��� ���� ��������: ����������� � ������������[4]. ������ �� ������� ��������������� ��������, � ������ � �������������� (� ��������������� ���������� � ������� 1 �������� 2). �������� �������������� ������ ��������� � �������1.1.
������� 1.1. ��� ����������� �������
�������������� ������� ����������� ������. ��� ������������� ��� ������� �����. �� �� ����� �������, ������� �� �������� ������������. ������ ���, ����� �� ����������� �� ���������� ���������� ����, �����������, ����� � �������������� �� ����� ������, ���������� ��� ���� ������ �����, ������������� �������������� �������. �������������� ��������� ���� ��� �������� � ����������� �������� �����, ������� � ��� ����� � ��������� (� �������)[5].
������������� ������� ����� �������������� � ����������. ��� �������������, ����� ��� ����������: �������� ����� 411 �������� ��37?�, ����� ����� ������� ������� ���� �������� � ����������� ���� ��� ����� �������. ����� ����������� �� ������� ����� � ������� ������������� �������. �� ����� ���� ��������� � ������ � ���� ��� �� ��������, ����� �� ���������� �� ������ � ������. ������ �����, �� ������������ �������������� �������. ������, ���������� ���������������, �� ���� �����������, ���� ��[6]. ���������, �� ��������� ����� ���������� ������� ����������� ��� ������������ �������� ����������� � ��������������� �������, �������� �������.
����� � ���� ������� ����� �������������� ������� ��������� ����������� ���������, � ��� �� ���������� ������������ ��������� ��������� ������������� �������. � ������ � ������������ � ��������. �� ������ ����� �� �������� ����������� �������������� �������, � �� ����� �������� ����������� � ����������� �������������. ���� ���������� ��������, ��� ��� ��������� �� ����� ������ ���������� �������������� �������. �������� ���������� � ���������������� ���������� �������� �������� ���������. �������������� ������� ��������� �� ������ �������� ������� �������� � ������������� ������������ � ������������� ��������� � ���������.
����� �������, ��� �������������� ������� � ��� ������������� �������, � ������������� � ������������ ��������. ���������� ����� ������ ������, �� ������� ���������� �� ���� �� �����. �������������� ������� ��������: �������� ��������, ��� ������,�� � ������������� �������: ��������� ���������� ���������!�. ��������� ������: ���� �������� ������ ���������� ���� �������!� � � ������������ �������� �����������: ������������ �������� �����������. �������������� ������� � ����� ������� ���������� ����� �� ���������. ����� ������� ������ � ����� ��� ������, �������������� ������� � �������������. �� ����� ����������� ����� ���������� �������� �������� ��������� �� ����������, � ���������� �� ��������. ����������� ���������������� ����������� �������� ���� ����������� �������� � �������� �����. �������� �������������� ������� �������������� ������������� ������������, �� ��� ������� ������� � ������. ������ ������� ���������� �������� ������������ ��������� �� ������. �� �������������� ������� ��� �� �������������, � ������������� ������� ���������.
����� �������, ��� �������� ����������� ��������, �������� ��������� ����. �� ������ �� ���� �������� ������� ����� �����, ������� ������ ������ � ������. ����� �������� �����, ����� �������� ���.
1.������������ ���� � ��� ������ ����� 1,1 �������. ���� ����� ��1������� ������, ��� ���. ������� ����� ���? ������.
2. 5 ������� ������ 5 ����� ��5 �����. ������� ������� ����� 100��������, ����� ������� 100 �����? �����.
3.�� ����� ������ ��������. ������ ���� �� ���������� ������ � ��� ����. ���� ��48 ���� ����� ������� ��� �����, �� �� ������� ��� ��������������� �� ��������? �� ����.
��� �� �������� ����������? ����������� � 10 ������, 100 ����� �24����. �� ��� �������� ������. ���� ������ ��������, �� ����� ������� ������. ���� ��� ����� 10 ������, � ���� �� ������ ������, �� ���� 1,1��������, �� ������ ��� ����� 1,2 �������, � ��1,1 �������. �����, ��� ����� ��������� �������� ��������������� ��������, ������� ������. ���� �������� ������ ��� ����� �������� ������ �� ����������� ���������. ��� ������������ ��������, ��� ��������� ������ ��������� ���� ��������� ��������.
���������: 5 ������, 5 ����� �47 ����. �� �� ����� �� ����. �� ������ ������ ������������� ������� ���� � �����, ������, ���� � ��� ��������� ����������. ����� ������� �� ������ ������ �������, �� ���������� � ������������� ��������, ���� �� ��� ���� �����. ������ ����� ��������������� �������, ������� ������������ ����������� �������, � �� �� ������� �� ������������. ��������� ������� ����� ï¿½ç «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ���� � ��� ������������� ������� ������� �� �������. ������� ����:
���� ��� ��������� �� ���������� ���������, ������ ����.
���� ����� �������, �������!
����� �������, ��������, ��� ����� �����, ���� ������� ���� ������������� �������. ������� �� ����� ������ ��������. �������� ������, ��� �� ������ �������� ��������� ���� ���� ����� �������������. ����� ����������: ����� ����?! �� ��� ����� ������! ���� � ���� ��������, � �� ���� ����!�.
���� �� ������� ����� ���� ����� � ��������, ��� ������� ��� ����� ��� ���������� ��� ������� � ���������� � ����� ����������. ���� ���� ������ ���������� �� �������������� ������� ��� ����� ������� � ������������, ��� ��������, ������� � ������� �� �����.
������� ��������������� �������
���� ������ ������� � �������� ��������� �������. � ���������� �� �� ������� ������� ��� �������� � ����������������. ����� ����� ������� ��������� ��������, �������� ��������� ������� ��������� ����� ��� ���������� ����� ���������� �������������, �� ���������� ���������������� ����������. � ����������� ������� ���� ������ �������� ����� � ��������.
�������� �������� ���� ������� ��� � ���������� � �������� ��������������� ��������. ������� ������, ����� ������� ����� ���������� �������. ����� ��� �����: ������ ���������� ����� ����� ��������� 24 ��������, ������� ������� � ��������� �������� ����������� ������� �� ���� ������ � ���. � ��� � ����� �� ��� ��������: ������ ����� ������, ���� �������������� �������������� ���������� �� ��������������� ������ ����� �� ������ ��������� 25�%�.
���� ��������������� �������� ����� ��������� ������, ��� ����� ����� ��������� � ��������������� �����������. ���� ����� ������� ������� �1974����� ����������� ������ ���� ������� ������� �������, ��������� ���������� ������ ����������, � ����� � ����������� �� ��������. ��� ���������� ��� ���������, ��� ������� ��������������� ������� � ��������, ����������� � ������������������ � � ����������, ��������� � ������. ������ �������� ������ ������� ������� � �������� ������������ ������������ ��������. �� ��� ����� ��������� �������, ��� ��� ��������� � ���������� ��������� � ���������� �������������� �������������� � ������������� ������. ����������, ��� ��� ����������.
�������� (�����)
��������, ����� ���������� ����������� ��������� �������, � ���� ����� ���� �� ����� ��������, ��� �� �����. �� ������� ������ �����������, �����������, ��� ��� ���������� ����� ����� ���������. � ���� ������? ����� � ����, ��� ��� ��� ��������, �� ���� ��������� ������. ��� �������������� 3���� �������. ������� � ������� �����, �� ������� ������ ������, ����� ����, � ��� ����, �� ���� ����� ����� �������. ������ �����������, ��� ����� �� ������ ����� ������ ����-��� �����������. ���� ������� �� ����� ������. ��� �� ����� ��� ��������, ��� ��������� ��� ������� ������ ���������� �������� 100����. � ��� ������� ������ �������� � ��� ����. ����� �������, �� ��������� �������������, ��������� 300����. �������.
���� ������� ���������� ��������� � ��������������. �� �������������� �� ��������, �� ���� ���������� ����������, � ������� ����������, ������� ������� ���������. ���� ��� ���� ���������. ���������� ������ ��������� ��-�� �������� �������������. ���, � ����� ������ ������ ������ ������� � ���������, ������ �� �������� � �������� ��������, � ������ ����-��� � � ��������� �� ������� �������� � �������. �� ����� ����, �������� ��������� �������� 580����. �������[7].
������ � ������� �������� ������� ������������ ���� �������� ������������� ��������. ��������� ����. �������� ��� ��������� ����� ������ ����������� ������ � �������� � ��� 200. �������� ���������� �����. � ������ ���������, ����� ������ ������� �������? ������� ��� ������ ����� ����? ����� ����� �������� ��������� �������������? ���������: ��� ���� ����� ��������� ��������. ���� ���� �� ����� ������ �������, ����� ����������, ����� ��������: ����� �� ������ ����� �� ��������, ���������� ������ �� ����� �� ��������� ��������� � ������ ������ ��������. � ��� �� �����, ����� �� �������� ���� ����������� �� ����������, �� ������� � ������� ����� ������������� � ������� � ������ ���������� �������� ���������� ����� 300����. ������ ���� � 441����.
�������� ����� ������ � �� ������ ����������� �����. ��������� ������ ��� �������: �)���������� �� ���������; �)���� ����� ������ �� ��������? ����� ��� ������� ���������� � ����� �������, ����������� ����� ���� ���� ���������� ������ (0,11). �� ����� ���� ��� �� �������� �������, ����������� ���������� ��������� ��0,62. �� ���� �����������, ����� ����������� ������ �� ������ � �������� �������� ������������ ��, ��� ����� ������� ����������� ��������, ��� ������ �� ���������. ���, ���� �� �����, ����� � ��������� ��� ����� �� ��������! � ������ ���� ����� ����������. ������� ���������� ����� �������� � ������������ � ������������ ������, ������� �������� �� ������� �������[8].
� ������������ ���� ����� �������� ��������� ������� �������������. �� ����� ������ �� ��������, ������� ������� ������� � ������������ ��������, ���������� ������������ ����� ������� ��� ��� ������������� ��������. ����� ����������������� ����������� �������� �������������, ��� ������ ���������� �������� 100, 250, 1000, 5000��������� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ �����. ���� ������������� �� ���� ������� ������ ��� ���������, �� ����� ����� �� ��������. �������� ����� ����� �������� �� ����� ������. ������������� ����� ������ � ���������� 100, 250, 1000 �5000, � ��50, 75, 100 �150.
�� ������ ������ ��� ������ ������ (� �������� ���������, �������), ��� ������ ��������. ��������, ������������� ���� �������������� �������, ������� ���������� ��������������� ����� ������� ������, ��� ������� ����������� ����� � ��������������� ��������. ��������������� ������������� �������� ������������ ������� ������ ��� ����� ��������, �������� ����� ��������� �����������, ��� ������ ������� � ��������� ���������� � ��������� ���� �������� �����.
�����������
��������� ����� ��������� �������, ������� ������, ����������, ��������� ���������, ��������� ��������� ��� �������� ������? � � ����� ������� ������� �������� �����, ���������� � ����? ��� ��������� ����� ������� ��� �������������� ���������� � ������������ �����?
��� ������ �� �������� ������� ����������� ���������� ��� ���������� ��������� �����������. ��� ��������� ����������� ������ ������ �� �����������. ���� ������� ����� ������ � ������, ���� ������ ������������ � ����������. ������ ��������� �����, �������� ��������� � ����������� � ������������� 11���������, ����� ���������� ����� ��������. ��, ��� �� �� �����, ����� ������ ��� ������ ����, ���� ����� ���������������. ���������� �� ��������� ����� ��������, ��� � ��������, ������� ��� ���������� � ���������� �������������, ��� ����� ������� ������.
������������ � ���������� ����� ������� � ������������ � �� ����� �����. ������� ������� �������������, �� ������� ��� �������� ����� ���������, ��� ���� ���������� � ��� � ������������ �������. ������� ���������� � ����� ����������� ������� ������, ����� ��� �������, ������ �������� ���������� ������ �����������. ����������� ����� �������� ��������� �������, �������� �� �������� �����, ��������, ����������, ���� ��� ����������� ����������� ���� (� ������ ������ � � �������� ���). ���������� �������� ������� � ������� ������� ������������ �� ���� ��������� � ����������� ������, ��� ����������� ������� ������. �� ���� ������ ���������������� ������� �������������� ������� ������� �, ��������, ��������� ��������� �� ������, �� ���������� ���������� � ����� ����������.
��������� ����������� ��������� ������ ���� ���������, ��������� � ������� �����. ����� ��� ��� ������������, ��� � ������� ���� ����������������. �� ������� �������������� �� ��������� �������� ����������� ������ ���� ������������ � ����[9]. ����� ������������� ��������� ��������� �� ������ ���� ���������� ����� ����������. ����� ����� ���������� ���������, �� ���� ���� ��� ������� ����������. ���� � �������� ������� �� ����������� ����������, ������ ��� ���������� � ������� ������������ ���������� ��������� �� ���� ������. ��, ��� �������� ������������ � ���� ���������, ����� �� ������ ���������� �� ������� �����.
������������ ������ ����� ��������� ������ �� ���������� � ��������� ��������� � ������� �� ���, ������� ������� � ������������ ��������. ���� ��������-�������� �����������, ����, ������ �����, ��������� �������� �� �����, ���� ���� ��� ��������� ���� ������� �����������������. ��� ���������� ��������. ������ �������� ���������, ��� ���� �����, ����� ��� ������ �� ������� ��������������, ����, ��� ������, �������� �������. �������� ����������� ����� �������� �� ��������� �����������, ������ ��� ������������� ������������ ������� ������ � ������������ � ��������� ����������, ��� � �������������� �������.
� ������ ������������� ����������� ����� �������� �������� ��� �������, ��� � ��������������� ������� ����������� ������������� � ���������� ������������. ����� �������� ������� ������, ����� ��������� � ����������� ����������. ������� ����������� �����, �������� � ������� ��������, ������� ����������� ������������. ����� �� ����� ���������� �������������� ����������� �������, � ���� ������������ � ���� �����������. ���� ����������� �������� �� ��������� � ������, �� ��������� ���������� �������� � �� ���������������.
������������������
������ ������� ��������������� ������� ����� ������� �������� ��������������������. ����� ����� ��������� �� ����������� ��������. ��� ������ �� ������, � ����� ������������ � ��������� � ��������� �, ����, � ������ �������������� �������, ��������������� ���, ��������� � ������������� ������ ��� ���������� �.������ ������, � ����� ���� ������������������ �.���� � ��� ������ ���������, ������ ������������ ������, ��� ����� ��������. ������������ �������������� � ������� ������������ �������� ���������������� ��������������, ��� ��������� ����� ������ 1�� 70���.������ ����� ������� �� ���������� ��������� ������� ���������� � ����� ������� ���������� ��������� ������ ����� �������. ������ ���������� �����!
� ����� ������������ ����������, ����� ���� ������ �������� � �������. ���������� ��������� ������ � �������������� �������� �� ����� �����. � ���� ������������ ���������� ��������: ������ 31. ��� �� �������, �� ��������� �������������, ����� ���������������. � ������������ ������� ���������. � ������������ ���� ���� ��������� ���������� ������������� � ���������� ��������������, � ����� ����������� � ������������� ������ ������� ����������. ����� ����� ������� ���������� � ������� �������� ����������� ������ ��������� ��������� �����. ����� ���������� ������: ����������� ����� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ����� � ���������� ������������� ���������. ����������� ��������, ��� ����� � ������� ������������ ����� ������ �������� � �����, ��� ��������� ��� � ������������ ����������� � �������� �� ����� ������.
��� ��������� ���������� ������. ����������, ��� ������� �� ����� ��������� � ������� ������������, ��� ������ �� ��� �� �����������. ����������, ����� ������ ����� ���������� ��������, ��� ������������ ����������� ����� � �����������. ���� ��� ���������� �������� �� ����� ������, ���������� � �����,�� ���������� ��������. ������ ��������� ��-�� ������������� ��������� ������������������. �������� ����� ������� ����� ������������� ����������� ����������� ����� � ���������� ������������� ���������, ��� ������ ����������� �����. ������ ���� ���-�� �������: �� ���� [���������� �����], �� ����� ��������� ��������� � ������ ������� �����-���� � ���� �� ����: ��� ����� ��� ���� ������ ���������� ��������, ������� ��������!�� ��������� ����� � �������������� ������� � ��������.
������������� ��������� ������������������ ����� ��������� ��������� ����������� � ������ ��������������� ������������ �����. �����, �������� ��� ������������� ������, ��������� �������������, ���� �������, ��� ������� ���� � ����� ����� ���������������� ��������� ������������������. � ���������, ��� �� ������� ����� ������������, ��� ��� �����. ����� �� ��������� ���������� ��������� ���������, �� ������ �������� ��������������. ��� ������� ���������, �� ���������� ��� ���� ������. ����� ���������� ������ ������, ������� ��� ���� ������ � ��������� ��������������. �� ���� ����� ��� ��������� �������, �� ��� ��� �� ����� �������� ���-�� ���������. ���������� � ���������. ��� �������� ��������, ������� ���� �����, ��������� ���� ������. ������ ��� ������� ����. ������ ��� � ��������. ���� �� ������� ��� ���������� ������� �����������.
����� ����������� ������ ������ �������� �������������� ������������ ��� �������. �� ��������� � ������� �������, ���������� ������������� ��������� ���������� �� ����� ������ ������� �����. ������ ������������ ����� (�������1.3) � ������� ��������� �������� �������� ����-1� è «ï¿½ï¿½ï¿½-2� � ����������� ����� ������. ����� ���� ������������� ������ ����� � � ������-�������� ����� �������, �� ���� �������� ������� �����, ��� ������� ��� ���������� � ������� ���������. ��������� ������������, ��� � ������, �� ���������� ������, ����� ������. �� ���� ���������. �������� ������� ���� �������� � ����� ������� � ���������� �� ���� ������. ��������� �������������� ������ ���������� ������������ �������� ��������� ��������.
������� 1.3. ����� ������� � ������������ ����� ��������� �������� ����-1�. (������������ �� Gilovich (1991))
� ��� �� ����� �������� �� ������ �� ���������. � ��� ����? �� ����� ����� ��������������, ������ ��� ������ ������ �� ������ ��� ������������ ������. ������ ������ ������� ����� ��� ���� ������������. �������� ����� �� �������� (�������1.4 �). �������� ���������� �������������� ���� ��� � ��� ���������� ����������� ���������� � ������ ���������� ���������� ��������� � ������. �������� ��������������. �� ��� ������� �������������, ��� ��� ������ ������ ���������, ������� �� �������. � ������ �������� ����� �� ������������ ������� (�������1.4 �). ������ ���������� ��������� ��������, ��� ����� ������������ ������������. ��, � ���������, �� �� ������� ���������� ���� ���������� ����� ������� ��������.
������� 1.4. ����� ������� � ������������ �������� ����� ����-1�, � ����������� ��������� (�) � ������������� (�). ����� ����� ���������� ���������� ����� � �������. (������������ ��Gilovich (1991))
�������� � ��������� �������� �������� ����� �����������, ��������, ����� ���������� ��������� ������ ��������� ��������� �����������. ��� ������ ���������������� ����� ������������� ������� ������ � ������������� ������������ �������������� � ����� ���������. �� ����� ��������� � ������. ��� ����������� ������� ��������� ������, ��� ����������� ��� �������� �������������� ������� �� ��������� ���� ����������� �� �����������. �� ������� ��� �� �������. ������ ������ ���������� �������: ����� ������ �������� ���������, ���� ��������� �� ����� ������ ������ ������� ������. ����������� ��� ����, ���� �� ���� ���������. ��� �������, �������� � ������ ��������� ��� ������ ��� � ����������� ��������� �������, �������, ��� � ��� �������� ����. ��� ����������� �������������� ������������� ��� ������� ������� �� �������. �������� ��������� ������ ��������� ���������� ����������.
�������, �������� ���� � ����� ���� ���. ��� ���, ��� ��� ����� ��������� ��� ������, ����������� ���������� �������� ������ �� ������, � ���� ���� ������. ��� ������.
����� ��� �����, ���� �������� ����������� �������������� ������ �������� ���. ��������, ������ �������������� � �������� ����� � ����� ������. ��������, �� ������������� ������� ����� ������� �������. ��� ������ ������� ������� ������������� ������������. ��, ����� ������� �� ������������ � ������� �������� ������ � �������� �������� ��������� ����� ����� ������� �������, ��� �� ����������� ������������ ������ �������� ���. ������� �����-���� �������� ������������ �� ������� ������. ������ ������������� ���� ��������� �������� � ����������� ������� ��������, ��� �������� ����� ����� �������� ����. ������ ������������[10].
���� ʸ��� ������ ����� ������� ������������� ���� �� ����� ���������� �������� ����������� ������� ������� ���� ����� ������������ ������������� ���������� 2003�����. � ���� �������� ������ ������ ��������� ��� ������� � ����������� �����. ���� � ������������ ���������� ��������� ��60 ������. �������� ��, � ���������� ���������� � ������� ������ ������� ��� ��������� �������� ��� ����������� �������� ���. ��, ��� � � ������������ ������������, �� ���� �������� ������� ��������������. ���������� ������������� ����� ��������� �� ������������� ������������� �� ���������, ����� �������� �����!�, ����� ����!�. �� �� ������������ �������� �� �����������. �� ��������� î «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ������ ������ �������� ��� ���� ������ �80,5�% �������, � ����� � ����� �55,2�%. ��� ��������� ��������� ����� ��������� �������� � 53,9�%.
������� ��, � ������������ ������������� ����������� ������������ ���������� ����� �� ���������� ��� ������ ��������. �� ����������� ����������� ���������� ����������� � � ������, ����� ��������� ��������. ���������� ����� �������, ��� �������-������ � ��������� ������� ������� ������������� ��������������� �������� � ������������ ���������. �� ������� ���� �� ����� � �������������. ������������ ���������� ������������ ������������ �� ������� ����, ��� ����� �������� ����������� � ������������ �������� ������ ����. �����������, � ������������ ������ ���������� ���� ���������� ��������������. ��������, � ������ ������� �� ������� ��������������� ��������� � ������� ��������, � ��� ��� ��������� � �������� ���� ���������. ������������ ������� ����������� � ���������� �� ����� ��� ������ �������-�������� ��������. �� ������ ������� ���������� ������������� ��������� ���������[11].
����� ���������, �������������� 300����������, � ������������ ������� ��������� ����� ����������� ���������� ������� ���������� �������������� � ����� �������� ������. �������-������, ������ �����,�� ��������� ��������� ���������� ���������. ��� �� ����� ���� ����������, ��� ����� �� ����� ����. ��� ��������, � ������ ������������� �������� ������ �� �� �������. ����, � �������, ��� �������, �� � ��� ������������. ������ ������������� ��������� ������������������ �������� � �������� ����� ����������� ���������� ��������� � ��������-�������������� ����������������.
�������� � ���������������
����� ������� ����� �� ���������� ��������� ������� �������� ������ ��������� ��������� �������� �� �����. ������ �������, ��� ������������: �� ����� ������� �� �������� ������� �� ������������ �� ���� �����?� �������� �������: ������ 10�%, ������ 10�% � ��� �����. ��������� ��� ������ �� ��������� �������, �� ������ �����: ��� ����� ������������� ���� �������� ������� ������� � ������� 50�%, � ������ � � ������. � ������ 10�% ��������� �������� � ������ �������.
��� �� ����� ���������� ����� ������ �������� ������� ������� ��������������� ��������� �� ������ ������� �� �����. ������ ����� 5�% �������, ��� ������� � ������ 50�%. ����� �������� ��������� ������������ ��������� ������ 20�%. �� ����������� ��������� �������� ������ �������. ������ �����, ��� ����������� �����������. ������� ���� �� �����������, ��� ������� � ������ 10�%, �� ���������� ����� ������� �� ����.
�� �� ������ ������� ��������� ������� ����������� ��������������� � ��������� ����� ������������. ���������� ���� ����� �������� �������������� � ���� � ���. 90�% ���������, ���� �� ������ �������� ������ �������� (����������� ������� �� ���������� ������������ �������������, ��� ���� ������� �������, ������� ��������, � ���� ���� ��������.�� ����. ���.), ��������, ��� �� ������ ���� ��������������������. ����� ������, ������� ���, ���� ������� ������� � ������� �� ����, ������, ��� ��� ������� ����� ���� ��������. ���� �� �����, ����� ��������! �������� 94�% �������������� ������� �������� ������������ ������� ���� ����������� ������ ��������������. ���� ����� ����� �������������� � �� ��������� �����������[12]. ��������� ����������: �� �� ����������.
���� ��������� �������������� ��������, ���� ����� ������ ������. ����� 50�% ������ ������������� ��������, � ��� ���������� �������� �����������. �� � ������ ��������� ����� ��� ���� �����, ��� � �� ������ ���� ������� �������. ���� ��, ��� ��� ����������![13] ��������� ����, �� ����������� ��������� ������� ��������, ������� ������� ��� ������. �� �� ����� ������� � � ����������������, ����������� ����� ������. � ���� ���� ����������� ���������� ������ ��������� 50�%. �������� ������� ���� ������ (������ ����� � ��������� �����, �������� ��� ��������������) �������� ��� �������: �)���� �� ���������� ����������� ������� ����� ��������� � ������ �������; �)������� ����� ������ �������? ������ ����������������� ���������� ���� 50�% �90�% ��������������. ������ �� ������ ������ ��������: �100�%�[14].
�������������� �������� ��������� ������ ����������� ��������, � ��� ����� ������������ ������ ����� � ��������. ��������, ����������� ���� �������, ������ ��������, ���, � ������� �� �����������, �� �� ������ ����������, �������, ���, ������ ����� ��������� ��� ����� ������� ��� ����������� �����������. ��������������� ������������ ���� ���������� ������, ���� � ����� ����������� � ����� �����������. ������� ������� �������� ����������� ������������� ������ ��� ������� �������. ���������� � ����� �������������� ������ � ���� ������� �������������� ��. �� ����������� �����, ��� ����������� ���� ������ � ��������� ����������� � ��� ����, ��� � �������� ����� ���������. ������� �������� ������ ������� ��������� ��������������� ���������[15].
��� ���������������� ������������ �����. ��� ����������� ����������� ����� �� ������ ���������� �����. ������ ���� �����������, �� ����� �� ��������� �������� ��� ��� �������������� �����. ����-��, ��� ���������� ���� ����� ���������� ��������������� ���������, ������������� ������ ������ �� ������. �� ��� ��������� ���� �����: ���������� �������� �� �������� ����������� ������, � ������� �������������� ��������� ������ ����� ��������.
������������ � ������
���� �� ����� ������. �������������� ������� ����� ��������� �� ���. ����� ������, ������ ������ � ��� ���� ������, ��� ������� ������������ ����� � ��� �� ����. ����� ������� ������ ����� �������, ��� ���� ���������� ��������� ������. ��� �� ��� ��������?
���������� ������� �����������[16]. �������� ��������� ������ ������� ������ � �������� ������������. ������ ����� ���� ����������� ������� ������. ����� ���������� ������ ���������� ������� ��, � ��������� � ����������. ��������� ����� ���� ������� ���� �� ������, �� ������� ���� ������ ������, � ������ �������� ������. � ���������� �������� ��������� ���� � ��� ���� ���� ���, ������� ������ ���� ��������� ����������. ����������� ���������� ������� ��� � ������� ������, �� ���������� ������ ����������� ����� �����������. ���� � ���� ���-�� ����, � �� ����� � ���� ������������. ��, �� ���� ������, �� �������� ������ ������������� �������� ��. ������, ���� �� ����������� �������� ���������� ��������. ����� ����� � ���-���� ������������, ������ ������ �������, ��� ������������ �� ��������� ���� �� �����.
��������� ������ ����� �������� � � ������� �������� ���. ��������, � �������� ����: ���� ������� ����, �� ��������� � ��������, � ���� ����� � ���������� 100 ��������. ���� ������ ���� ����� �, ����� �������� ������� ���������? ��� ����������� � ����� 200 ��������. ���������������, ��� ����������� �������� 200 �������� ����������� ����������� ��������� 100 ��������.
��������� ������ ������������ ������������� ����������, �� ���� �������� ������� �������� ��� ���� ���������. ���� �� �� ����������� ��������, ������ ��� ������ �������� ������, �� �������� ���������� �� ��������� ������. � ������ ������������ ����� �������� ��������� ������ �������� ������, � ������ � ��������� �������� ���������� ���������. ����� ������ ����� ���� � ������ ������������ �������� � �� � ������. �� ����� ���������� ���������� ����������, ���������� ������ ���� �� ������.
��������� ������ �������� ��� ������ ��������. � ���������� ������� ������������ �� �������, ���� ���, ������� ������� � ��� ���������.
���������� � ������� ������-���
��������� ������ �� ������������ ������� ����������. ����� ����������� ���������� � ������� ��������. ���� ������� ������ ���������� ������� ��������� ��������� ������������ � ������� ������-���. � ���� ��������� ����������. ����������� �������������� �����, ��� ������� ����� �������� ������������ ����� � ������ ���� � ���������� ����� ��������. �� ���������� � ������� ������-��� ����� ����������� � � ������� ����� ������ �������, �������� ��������� ��������.
��������, ����������� ���������� �������������� ����������� ����� �������� ���������� ������� � �������� �� ����. ���� ������������ ����������� �����, ����������� �������� ���� ��������������� �������������, ����� 1980-� �������� ������������� ����. ������� ���������� ��������� ���������� ������� �� ��� ����� ��������� ����. ������� �������, �� ��� ������� ����� �������� ���������� �� �������� ������ ������������� �������. � ��� ����������, ��� � ����������� ������� �����������, ������� �� �������� � ����� �� ������ ������, � �������� ����������� ��-�������� ���� ������� ����!
���������� � ������������ ����� ������������. ����� ��� ����� �������� American Exg1ss �������� ��������� �������������� ������, ����������, ��� �� ����� �������� ���������� ������������ �������� �� ���� �������� �� ������ ������. ��� ������� ��������������. ���� �������� ����� �� ����� ���� �������, �� �������� ����������. �� ��� ������� �� �����������, ��� ���� ������ �� ������������� ��� ������ ��������, �� �� ����� � ������ �������� �������, �� ��� �� ������ ���������. ����� ������ ��� �������� ��� ������������� �������� �� �������, ������� ���� �����������. ������� ��-�������� ������������ �������� ��������, �� ��� ��� ����� �������. � �� ��� �������� �������� ��������� �� �������������� ��� � ��������� �����.
���� �� ������ ���������� � ������� ������-��� � ���������� ��������. ������ ���� ���������� ���, ��� �� �������� ���������� ��� � �����. ������� �������� ����� ����������� ������ ��� ��������� ����������. ����������� ��������� ���������� ����� ������� ������, ��� ��� �����: �������, �������� ����� � ��������� NBC, ������ �����, �� ��� � ���������. ����� �������������� ���������� ���� � ����, � ��� ������������ �� ������ ��������� ����� ���� ���������� �������. ��, ����� ���� ��� ������������� � ������ ���������� ������, �� ��������� ������� ����� ��������� ������� ��� ���� ��� � ����� � ���������� ��������. �������� �� ������������ ������ �������������� ����������� ���������� ��������. ���������� ������� ��������������� �����: ���� ���������� �������� �� ��������� � �������� ������ ����� ����������� ������ �����������, �� ������� ����� ����, ��� ����� ������� ������ ��������� � ����� ������� �������� ������� ����� ��������� �����.
��������� ��������� ������ � ��������� ������� ������������, ��� ����������� ����� ��������� ������������ ���� �����. ������� �� ��������� �������� ��� ������ �������������. �� ������ ���������� ����������� ����� �������� �������������� ��������. ���� ����������� ����� � ���� ��������� ��������� ��������� ����, ��� �� ���������: ������������, ����������� ��� ����������� �������������. �� ����� ������������ ������������ � ������ ������ ����� � �������� �����������.
��������
�����������: �� ��������� ��������� ��������� ������������, � ���� ����������� ������� ��������. �����������, ��� ��� ���������� ����� �� ������������� �����. ������ �������: ��� 100 ���������, ���������� ����������� ��������, 90 ���� ������ ���� ���. ��� ���������? ���� ����� ����� �������� ������ � ����� �������, �� ����������� ������� ��������� ��������������. ������ �����, �� �������� �� ��������.
� ������ �����������, ��� ���� ������������� ����� �����: ��� 100����������, ���������� ����������� ��������, 10 ������ � ������� ���� ���. ��� ����������� �������� ��������� ������ ��������. ���, ������ �����, ���������. �������������� ������� ����������: ������� ����� ������, � �� ���� ��� ���� ����� ���������!�. ���� �������� ������� � ������� ����� �� ����������� �90 ��100 ����� è «10 ��100 ������, ���� �� ����� ���������. ���� �������� ���������� ����������� ���������. ���� ����� ����������������: �90 ��100 ������, �� �� ������������� �������� � ������� ������������, ��� ����� ���������, ��� �10 ��100 �����������[17].
�������� ����� �������� �� ������ ������. ����� �1970-� ����� ��������� ����� ����������� ������������, ��������� ��������� �������� ������ ��������� ������ ���� �� ������ ��� ��������� � ������������ �������. ���� ��������, ����������� ��������� �����, ������ ����� � ��� 1�% �� ������ �������. ����� ����� �� ���������, ��������� �������. ��, ������ ��� ����������� ������������ ���������, ��� ���������� ��������������� �� ������������. ��� ��� ����������. � ������, ���� �������� ��������� ������ ���� ��� �����������, ���������������� ��������� � ������, �� ����������� ����� ��������� ��������� ��� ����������� �������. ����� ������ ���� ��� ������ ��������� ������ �������������� �������. �����������, �������������� ��������������� ������, ��������, ����������� �������������� ����� �� �������.
�������� � �������� ��������� ���� �������� ���������� ����������� ��������� ����, ��� ��������� ������� ������� ����������. ����� ������� ������� �� ������������ ��������. � �������� ��� ���� �����. ������ ����� ����� �������� ����������������. ������� ���������� ����� �������� �������������� ��������: �) ��������� ������������������ ������������, �� ��������� 350 �������� � ���; �) ���� �� �� �������� �������������, �� ������� 350 �������� � ���. ������� �, ���������������� � ��������� �������, �������� ������� �����������, ��� ������� �. ���� ����������� ����� ������������� ����������������, �� ����� � ����� ����� ������� ��������������.
�������������� �������� ������, ��� ���� ������� � ����������, ���������� �������� �������. ��� �� ����������� ������������� �������, ����� ���������� � ����������� � �������� ������ �����. ������? ������ ��� �� �����, ��� ��������� � ������ ������������. ������������ � ������ �������������, � ������������ �� ����� ���������.
��� ������?
� ���� ����� �� ������ ������ ���������� �������������� �������� �����������. ����������� ����������� �������� ��������, ������� ������������ ���������, �� ����� ����������� ������ �������� ������ �������. ���� ���������� ����������� ���������������� ����������, ������� ������ ������� �� � ������� ����. ��-�� ���������� ������������� � �������� �������� �� ������������ ������ ���, ��� �� ���������. � ���� �������������� ������������ ����� ���� ������ �����. �������� ����: ���� ����� ��������� �������������. �� �����, ���� �������� ������, ��������� �������. ���������� ������ ����������� ������ ����������� � ����������� ������������� ���������. � ���������� �������� ������.
���� �� ����� ���������� ������������ ����������� ���� � ����-���-����� �������. ��� ������� ����� ������� �� ��������� ������� ������. � ������ ����������� ����������� �������� ������. �� ����� �� �������� ���� ����� ������ ���������, ����� �������. ������ ������������ ��������� ������������ �������� (40���/�) � �� ����������� � �����������. ������� ��������� ������ ����������� ����� �������� ������������ ��������� ������� ��������.
� ������ �������� �������� �������� ����� ���� ����������� ��������, � ����� ���� ���������� ����� ������ �� ������. ��� ����� �� ��������� (��� �� ������� �����������), �� �������� �������� ���������� ������. ���������� ����� �������� �������� �������� �������, �� �� ���� ����������� � ������������ ������� �����������, �������� ������� ���������� ��������. ��� �������� ������������� ����� ��������� ��������. ����� �� ���� �� ����� ������� ������, ����� ����� ����������: ������������� ����� ������ ���������. ������������ � ����������� ��������.
����� 2. ������������� ��������
���������
����� ��� �����, � ������� ���������, ����� ��������� ���������� ������-����������� �� ����. � ����� ����� �� �������� ���� � ����� � ������ ������ ������� ����. ����� ��������� ����� ����� ����, ��� ����� ����� ��������, � ����� �������� ������� � �� ������ �������. ����� ����� ��������� �������� � ���� ����� �� �����, �������� �� ������. �� ���� �� � ��� �� �������� ������ ��������� �������.
������ ��� �������������. ������ ���������� ��������� � ���������, ������ ���������� ����� ������� ������ ������� � ��� ������� (������ �� ������� ������� �������� �������� ������� ����� 1 � ���� ����������� � ����� ����� ������������). � ��������� (� � ������������ �����) ��������� �������: ���������� ���������� ��������� ������ �� ��������, ���� �� ��� ������ ����� ����������. �� ���� ��� ����� ����� ����, � ������ ��� ����� � ���� ����� ��� ���, � ������ ��� �� �����. � ���� ������ ���� �� �� �������������� ����� ����������!
����������, ��� ������������ ������ ����������� �� �������.  19.15, ���� ����� ���������� �� ����� ��������� ������, � ������ ���� ��� �����������: �������� ��������� ������, ������ ��� � �� ������� �� �����. ������� ������ ������� ������ ������� � ������� ����������. ������ ���� ������������ ���������� ���� � ��������� ����. �� ��� �19.30, ���� �� �������� ���������� �� �����, ����� ����� �� ��� ����� � � ��� ������ �� �������. ������ ������� ������ ��������� �� �����-�� 15 �����? ������������� �� ��� ������ ����� �����?
� ������������� �������� ��������� ������ ����������������� ������������ ������������������. ������� � ���� ���������������� ������������ �, � ����� ��������� ������� ��.������������� ����������������� � �������� �������. ��������� ����� ���� ��������, ��� ����� �������� ������������, ��� ����� ������ ����� �����������. � ������� ��� ��� ��� ���� �� ������, ������� ������. ��� ��������� ����� ���������?
� ������ � ����� ��������� ��� �������: ��������� � �����������. ������� ��������� �������� ������������ ��� �� ������� ���� �� ������ ����� ����. ��� ������ ������������� ��� ����� �����. ��� �� �������������, ����� ������� � ���������������, ����������?
����� ���������� ���� ��� ������ ������, ����� ��� ������� ��������� ���� ����������� �����������, ������: ������, ����� �����. ��������� ����� ��������. ���������� ��������� ����� ������, ��� �������. �� ������������ �����������, ����������� ������ ������� �����������. ��� ��������� ���������� ��������� � ������� � �������� ���������. ����� ����� �������, � � ����� ��������� ���������� ������,�� ��� � ������� ���������. ���� �� ������� ������� ���������� ���������� � ���, ������� ������� ������ ����� ������ � �������, �� ��� ������ ���������. ����������������, ����������� � ������� ��������� �� ���������� ������, ��� � ��������. ��� �� ����� ������ ������� �� ������ �����������, ����� ���� ��������� �������� � �������������. ������ ����������� �������� ���������� ����� � ����������� ���-�� �����. ���� ��� ������ ����������, � �������� �� ��� ��������� �� ��������. � ���������� ��������� ���������. �� � ������� ��������� ���� ����������� ������� � ������������.
����������� �������� ��������� � ��������� ��� ����������. ������������ ������ � ������� �������. �� ����� ������������� ���������, ��������� �� ����� � ��������� ��������. � �������� ��������� ��������������� ����� �������� ������� �������� ��� ������. ���� �� ������������ ��������� � �����, ����� ������� �����, �� �� ����� ����������� �������� ������� �����, ���������� ���������.
������� �������� � ������� ��������. �� � ������ ��������� ��������� � ������������� ��-�� ���������� ����������� �����������. ��������� ��������� � ���������� ������������ ������� � ������ ������ ���������� ������ ��� ������������� �������� ����� ������� � �������� �����������. ��������������� ������ ������������, ��������� ��������� ������� � ��������� ��� �������� �����������. � ���������� �� ����������, ��� ���� ��������� ������ � ��������� ����, ��� ���������� ������� �������� �� ��� �����. ��� ����� �� ����� � ������ ����������� �� ������� ����, �����������, ��� ����������� ������� ���� � ��������� ��� ��������. �� ������� ������� ������ �������, � �������� ������ ���� ��������, ���� ����� �������. ������� �������, ��� ����� ������ � �������� ����� � ������ ��������� � ������ ����������, ��� �� ������ �� ������������ ����. ������ � ��� ���� �����, ������� ������� ����, ���� ������� �� ������� 70�%. ������ �������: �� ����� ���������� ������ ���������� ������. ������� ������� �� ���������, ��� ��� ������� ��� �������� ��������� � ������������ ���������. ������� �������� ������ � ������� �����������, ��������� ������ � ���, ��� ����� �� ����� �������� �������, ��������� ����� ������� � ������ ������.
��������� � ������������� ����� ���������, ���� ������������� �������� ��� ��� �������������� ��� � ������������� ������������� � ����������� ���������. ������ �������� ������ ������������� ������� ��������. �� ����� �� ������� ����� ï¿½ç «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ����. ��������� ��������� ��� �������� �������������� ������� �������� � ��� ����� �������, ������������ � ������ �� ���. ������������ �������� �� ������������ � ������������ �����������. �� �������� �������� � ���������, �������� � ������� ����� ���������, ������������� � ������������� ���������. ��������� ������������ � ������� �������������� ������������ ������ ���� ������ ��������. ����� �� ���� ������� ����� ������������ ���������, ������ ��������� �������� � ���������, ����������, ��� ������������� � ������� ������[18]. ������ ��� ������� �����������, � ���� ��� ������ ����������� � ������ �������� ����� ������.
��������� �����
� ������ � ����� ���� ���� �� ������ �� ���������. �������� ��� � � ��� ���� ���������� ���������, � ������� �� �������� ����� � ����� � �����������. ����� ���� ��������� ����������, �� ������ ������� �������� �������� (��� ������� ����� �������������� ������� ��������). � ������� ����� �� ������� �� ����, ����� �������� �� �������� �����. ������� ������ ������������, ��� �������� �� �������� �������� �� ������, � ��������������� ����������� �� ������ ���������� � ������������ ��������. ���������� �����, ����� ������ �� ������ ����, �� �������� ����������, ��� ��� ��� ����� ������ ���� ����������� � ������, � ������� ������������ ������ ������������. ����� ���� � ���� �� ����� ��������� ��������. ������ ���� ��, ��� ����� ����� �����. ������� �������� ���� ������ ����� ��������� ���������. � ���� �� �������� ��� ��������� �����, ������� ���-��� ����� ������.
��� �������� �������� � ���� ���������. ��������� ��� ����� ������ ������� � ��������� ������ � ��������� ���������� �����������. ����������� ��������� ��������� ������ �������� ��������[19] (�� ��� ����������� �� ���� ���� �� ����, ����� � ������� �� ���). ����� �� �������������, ��� �������� ��������, �� ��� ��� ����� �� �� �����������. ���-�� �������, ����� ���������� �����. � ���� ������������ �������� ����������� ���������� �������� ������� ������, � ��������� � �������. � ����� ������ ����� �������� ��53�% ������, �������� �� �� ��� ������� �� �� ����������. �� ��������� ������ ������� ������� ���������� ������������, �� ����� �� ��� ������ ������ ��-�� ������� ����� ������. �� ����� ��� �������� ����� ����������� �� �������: ����� ���� �� ����������. � ���������.
��� ���� �� ����������. � ������ ������������ �������� ����� ������ ������� ������� ������� ��������� ���� ���������. �� ���������� ����, ������� ���������. ��� ���� ��� ������ ���������� ������������ ������� ����������� ������������� � ������� �������, ���������� ��� ������. �������, ������� ��� �� ��������� ����, ��� �� ������������. ������ ������ ���������� ����, �������� �� ������ �������, ����, ���������� ��� ����, ����������� �� ����������. ������� ������� � ������� �������� ����������� ����������� � �������� ��� ����������� ������������� (��� ����� ����������� ������). ���������: ���� ������ ��������, ����������� ���������� ���������, ��������� �������� ��������� � �� ������� ������ ������� ��� � ������������.
�������� � ������������� � ��������� ����� � ������������ ������ ����� �������� ����� �����. �������� ���������� ������, �������� �� ��������� ����������� ��� ��������. ��� ���� ����������� ����������� ����������, ��� ����� �������. ����� ��� ����� ����������� ����� ������ ��� ��� �������� �� ��������. ������ ���� �� ������������ � ���������� �����������. ��� ��� ���� �� ������������� ������������� ������ ��������.
������ ������������
������� ���� �� �������� ���� ��������, �� ���� �� ������� ���� ������� � ���� ��������. ����� �� ������ ������ ��������, ����� ��������� ������. ��� ������� ������� ���� ������� ���������. ���-�� ������ ������ �� ������ ��� ���� ������ ��� ���������� � ������� ������� ������. �� ���� ������� ������������� �������� �������������� ���������, �������� �������� �������.
� ���������, ��������� �� ������ ����� �������� (��� �������� ������?). ��� �������� ������������ ��� ������ �������������. ������������, �� ����������� ������ � �����������. ������������� ������������ ������ ��� ��6.15 ����, ��������� ����� ���� ��������. ï¿½î «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ��������� ��� � ������ ���� �� ������. � ���������� ����� ����� ��������� �������� ����� ������������� ����� �������. ��������� ������������� ������ ��������� � ��������������� ����� �������. ����� ��������� �� ������� ���� �������� ������, ����� ��������� ���. �� ���� ����� ��������� � �������, �� ��� ����� ��������. � �������, �� ������ ������������� ������� �������� ������������.
���� �� ��������� ������ ��������� � ��������� ���������. �� �������� � ��������, ���� �� �� �������� �� �������. ������������ �������� ����� ����� ������� �������, � ������� �������� ��������� ����� ���������. ����� ��� ��������, ��������� ����������� � �������� � ������������ �� �������, ������� ���������� �����. ������������ ������ ��������� ��� ������� ��������� � ��������� �� ������� � ����� ��. � ����� ������� ��������� ���� ������� ����.
�������� �� ��������� ����������� �������, ����� ��� ���������� ���������, ��� �������� ���������� ��������� ������������� ������ ���������� ��������� � ������ ������ �����. ����� �� ����������, ��� ����� ���� ������� ��� ����� �������� ���������� � ���������������� ������������. � ������ ���������� ����� ������ ����. ���-�� ����� �������������� ������ �������. ������� �������, ������� ��� �����, ��� ������ �� ������ �������������� � �������� �������� ����������� �� ������ ������, � ������ ������ � � ������� ������� ����. ��� ����� ������� ���� ����� ��������, � ��� ����� ����������. ����� ������ ������ �������� ������������� ������ ��� ����������, � ��� ���� �� �� ���� ��� ������ � ���������� ����. � ���� ��� ���������� ���������� ��10�% �������� (������ �������� � ���). ���������� ������������ ������ ����, ��� ���� ��������� ������ ����� � ��������� �����������. ���������, ��������, ������� ��������� ������������� ������� � ��������� ���������� ��������� ���� �� ����� (���������� ������ ���� ������ ����������, ��� ���������� ������).
����� ����� ��������� � ��������� ������ ������. ������� ������� ������� ������ ��������� ��������� �����, ������ �� ����� 100 ��������. � ��������� ���� ������ ����� ������ ��������� ��� ����� ������ ��������� ����� �����������. � ��������� ������ ���� �� ����� ����� ���������, ������ ������� ���������, �� ������� ������ �� ���������. ������� ������������� �������� ����������� ����� ������ ������, �� ���� �� ��������� ���� (���� ��������� ����� �� ��������� �� �������� ������ �� �������� ���������� ��� ������). ������������, ��� ��� ����� �������������� ���������, ���� ������������ ������ �� ������� ������������ �������� 100 �������� � �����.
��� �������� �������� ������� �� ����� � ���, ��� ������� ��������� ���� � ����� ��������� ������� ���� ��� ����, ��������� �������, ��� �� ����������� �������� ������� � ���������� ���� �������������. ������ ������ ������ ��������� ��������� � ��� ����� �� ������������� ������. �� ��������� �������, ��� ��� ����� ����� ����� ��������� �����, ������� �� �������� ������������� ���������� ���.
������ ������ ����� ������������ ����� ���� ������. ���� ������� ���� ������, ����������, ��������� ���������� ������ ��������. �� ����� �������� � ������������ ��� ��������, ��� �������� ���. �������� �� ���� ������� ����� ���������� ����� ������: �� ������� ������������. ���� ���� ��������� ������. ������ ������ ��� �������� 13��� �� ������ �������. ���� ���� �� ������ �� ��������� � ����, �� ������ ����� ��������� ������� 10����. ��������. � ���������� ���� ��������� �������, � ��� �������� ����. �� ������ ����� ������ ������ ������ ����� ��������� �������� � �������� ���. ������� ����� �������: ����� �� ��� ��� ��������� ���� �����������, ����������� ������� �� ���� �� �����. ���� ���-���� ��� �������� �����, �� ���������� ����� ������������ �����. � ������� ������� ��� ������� ���� ������������ ��������� ���. ������ ������� ��� ������ �� ��� �������� ����� (����� ��� ��������������� �������� � ������ ������). �������� ��������: ��� ������ � ���� �� ������ �����������, ��� ����� ����������, ��� ��� ������ ���������� �� ���������, �������� �� ������� ��������.
����� ����������� ��� ���� � ����� ���������� ����. � ����� 16 �� ������ ����������� � ����� stikk.com (��� ������������ � ������). ��� ��������-������, ���������� �������������� ������������ ���������. ������ ���� ���� ����, ��� � ������� ������� ������������ �� ������������� �����������. � ������� ������� ��� ����� ������� ������ �� ��������� �������� (������������ �������, ����������� � �������� � ��������� ����). ��� ���� �� ���������������, � ������ �����������. ���� ����� ����������� �������� ������� ��������, �� ��� �������� � ��������� ������� ���. � ������ ��������������� ��������������� ����� ������ ������������� �����������. ��������, ��������� ��� �� �������� ������� ��� �����������, ��������� ��������� ������� ����������� ��� �������� �������[20]. � ��������� ������ ��, � ���� �������� � ��������� ������, ����� ������ ���� � ������ ������ ������ (��������� � � ����� 16). ��� �������� ������ ������������, � ����� �� ���� ������� ����� ������ �� �����. ����� ������ ����� ������� ��������������� � ����� ��������� ����� �������.
���������� ������ �������� ������������, ���������� �� �����������,�� ������� �� ������ �����. ����������� ������� ��� �������� �����, ���� ����� ������������ ��������������� ����� ����� �������. ����������, ������� ������� �� ��� ������ � ���������� ������������ ��������� ��� �� �����������. ������� ����� �������� � ������ ������ ����� �� ������� ����� ����� � ������������ � ����, ����� �������� �� ��� ������. ������� ����� �������� �������� � �������, ������ ������� ��������������. ������������ �������: ������� ��� ���� ��������� ��������� �������� �� ����� ������ ���������� ������� � �������� ������������� �����. �� ���������, ��� ������� �� ������ ����� ��������� ����� �����. �� ������� ��������� ���� ���������� �� ������ ������ ������� �����.
�� ������ ������� ������������� ����������� �� ���������, ��������� �������� ������������� ������ �� ������ � ������������. ��� ������ ������ ���� � ��������� ������� �������������� � �� ������ ���������� � � ��������� �� ����� ������. ���������� ���������� ������.  ������ ���� ����� ������������� ����������� �����, ��� ��������������� ����. � ������, ����� ����� ������������, ������ ��������� ���� � ������� ����� � ��������� �������, ������, 10 �������� ������ ������ � ������� ���������� ����. ������ ������ ������� �� ����� ����, ���� �� ��������� �������� �����, ��� ��� � ������ �������������� �������. ���������� ������ ����� ������� ������ � ����.
��������� ������������ î «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ����� � ������������� ��������. ���� ����� ����������� (������ ������� ������ � ������� ����), � �������� ��������������� ���������� (����� ������� �������� �����������) � ����� ������� ���������� �������. ������ ����������� ��� ��������� ������� � ������������� ������ ���� �� ��������, ��� �������� ������ ������������ �� �����. ��� �� ����� ��������������� ���� ����������� ������� ������ ����, � ��������� �������� ��������� ���������� ��������. ���� ���������, ��� �� ����� ���� � ��������, � �� �������, ����� ����� ����������� ��������� ��������. �����, � ������� ����� �� ������� ����� �� �������, ����� ������ ��� ��������, �������� � ����. ���������� ���������� ������� � ������ ��������� � ��������� ����� �� ����������� � ������� ������� �� �������������� �������. �������� �������, ������������ � �����. ���������� ������� � ����������� �� ��������� ����� � ��� ����, � �� �����. � ������������� ����� ���� ���� ������. ��������������� ���� �� ������ � �������� ������ ������� �������, ���� ����� �������� �������, ��� �������. � ��������� ���������� ����� �� �����.
� ��������� � ������ ��������� ���� ������������� ��������������� ������ ���������� ������ �� ���. ������ ������ �� ���������� ������ �� �������, ���� ����������� �������� ����� ������ ����� �� �����. ��� �� ��������, ��� ����� ������ ����������� �����. ����� � ������� ���������� ������� ��� ����������� ������ ����� ����� �������� �������������. �� �������� ���� �������� ����� � �������� ���������. �� ���� ������� ������� ����������������, ��� ������ ��� 18�% ������� � ����.
������ ����� ���������� ������� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ������� �������� ������������ ����� �������, � �������� �� ��� ��������. ����� ���� ��������� ������ ������ � �������������� �������� ������������ ���������� �� ����, ������� �� ��� ����������. ������� ������������ ������. ��� ���� ���� �������� ���������� ����� �������� ������ ������������, ��� ��������������� ����, �� �� � ����� �������� ������ ���������� ����� ������ � ���� �� ��������� ���������� �������. ��������� ����� è «ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ������ �����������, �� �� ����� ���� ��������� � ������� ����� � ��� �� ����������� � ������. ���� ����������� ������������� ������� ����, �� ��������� �� ������ ������ ��� �����������.
