Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Быстро и с минимальными затратами Румянцев Дмитрий
подборки красивых фотографий из европейских стран, разных уголков России и Санкт-Петербурга;
фотографии отелей;
продажа туров и экскурсий, обзор новинок;
небольшие видеозаписи о странах и городах, подогревающие желание туда поехать;
последние законы в сфере туризма;
инициирование в разделе «Обсуждения», делиться личным опытом по итогам поездок, в том числе по разруливанию сложных ситуаций;
инициирование обсуждений на тему ярких впечатлений;
инициирование дискуссий: например, сравнение других стран с Россией (быта, сервиса и т. д.);
юмор о туристах: анекдоты, мемы, демотиваторы;
консультации по разным вопросам в сфере туризма.
Шаг 3
Готовим сообщество к продвижению. Заводим темы в «Обсуждениях» по условиям заказа туров и экскурсий, с отзывами (последние можно взять с сайта или попросить оставить клиентов), вопросами по организации поездок. В фотоальбомах выкладываем фотографии из прошедших туров, организуем альбом, где фото будут выкладывать туристы. В видеозаписях можно выложить чужие видеоролики о других странах, которые впоследствии заменим на свои.
В закрепленном посте размещаем вики-меню со ссылками на нужные разделы: условия заказа, отзывы, расписание туров и экскурсий, фотографии.
На «стене» размещаем 10–15 постов по темам, которые определили на шаге 2.
Так как у турфирмы есть своя клиентская база, первых 200–300 человек можно набрать, сделав по ней рассылку. То есть закупать офферов не имеет смысла.
Шаг 4
Теперь приступаем к продвижению сообщества. Главные способы следующие.
Таргетированная реклама по путешественникам из Санкт-Петербурга (для этого есть специальная настройка), а также по местным группам конкурентов.
Рекламные посты в городских пабликах. Прямая реклама необычных экскурсий и туров, ведущая в группу.
Продвижение с помощью событий. Бесплатные экскурсии или открытые бесплатные лекции о странах, где условием участия является вступление в группу. Рекламируются мероприятия опять же в городских сообществах или с помощью «инвайтинга».
Конкурсы. Главным призом является бесплатная поездка за границу. Вариантов конкурсов масса, но основные – конкурсы-викторины с ответами на вопросы о странах, фотоконкурсы на лучшую фотографию Санкт-Петербурга и т. д. Условия участия – репост конкурса и вступление в группу либо голосование участников группы на первом этапе, а затем выбор жюри.
Виджет на сайте. Как в боковом блоке, так и во сплывающем окне.
Рассылка по базе клиентов.
Часть IV
Заработок в ВКонтакте
Из предыдущих глав становится ясно, как зарабатывать в ВКонтакте. Однако для более четкого понимания я решил написать об этом небольшую главу и тем самым подвести итоги.
Глава 20. Заработок на различных действиях
Первый и самый простой способ заработка в ВКонтакте – совершить какиелибо действия: вступить в группу, отметить друзей на фото или видео, комментировать, написать рекламный пост на «стене» и получить за это свою копеечку. Именно копеечку, так как платят за такие действия немного. Чтобы начать зарабатывать таким способом, можно зарегистрироваться на бирже Socialtools.ru, о которой я уже рассказывал. Она является посредником между рекламодателями и исполнителями: рекламодатель размещает свои задания и назначает цену, вы выполняете работу.
Плюсы – можно начать зарабатывать прямо сейчас. Минусы – доход очень невысокий, в среднем 3000 рублей в месяц.
Глава 21. Заработок на своем сообществе
Сейчас этот вариант связан с большими рисками. Суть в том, что вы создаете сообщество, посвященное востребованной теме, активно его раскручиваете и начинаете монетизировать теми или иными способами. Самый простой – продажа в нем рекламы. Более сложные – «перевод» трафика на партнерские программы (например, на инфобизнес или интернет-магазины), раскрутка других групп за фиксированную сумму, продвижение видео на разных видеохостингах.
Первопроходцы заработали на сообществах очень хорошие деньги. Посчитайте сами – один рекламный пост в крупном сообществе стоит 2–3 тыс. рублей, а за день таких постов может быть до пяти-шести штук. То есть заработок достигает 10–15 тыс. в сутки. При инвестициях в паблик 100–300 тыс. рублей затраты отбивались за считанные месяцы. Причем только на рекламе!
Сейчас все по-другому. Статистика посещаемости многих групп падает не по дням, а по часам. Реклама работает все хуже из-за ее количества и низкого качества контента в сообществе.
ВКонтакте обещает уже в этом году ввести биржу рекламных постов, которая, по всей видимости, позволит размещать лишь три рекламных поста в день и еще будет брать себе какой-то процент.
С другой стороны, ВКонтакте сейчас «голодает» по части уникального контента. Если вы сможете сделать действительно интересный паблик, заработать на нем реально. Другой вариант – пойти с такими проектами в другие социальные сети. Например, в «Одноклассники».
Иногда меня спрашивают, на какую тематику следует ориентироваться? С моей точки зрения, наступает время нишевых тематических сообществ. Они особенно перспективны в крупных городах.
Если вы рискнете запустить такой проект, он будет идентичен продвижению группы с позиционированием по интересам. Основной вид продвижения – рекламные посты в других крупных сообществах с перспективой обмена постами. Иногда можно использовать таргетированную рекламу.
Плюсы – много вариантов монетизации и относительно дешевый вход. Минусы – большие риски.
Глава 22. Заработок на приложениях
Этот способ можно использовать, если у вас есть приличные деньги для старта и вы в состоянии вложиться в разработку и продвижение. Например, создаете игру, где люди платят за дополнительные функции и прочие кайфы. Как показывает практика, платят охотно.
Плюсы – серьезный заработок. Минусы – очень дорогой вход на рынок.
Глава 23. Заработок на партнерских программах
Суть в том, что вы получаете процент за каждого привлеченного клиента. Дается уникальная реферальная ссылка, и вы начинаете ее распространять где только можно: в комментариях, на своей странице, в группе и т. д.
Минусы – тяжело найти целевую аудиторию, если вы не создали под эту «партнерку» отдельный паблик. Плюсы – выплаты могут быть очень существенными, особенно в инфобизнесе: 1000–2000 рублей за одного клиента.
Глава 24. Заработок на администрировании групп
С развитием соцсетей все более востребована профессия контент-менеджера: вы ведете группу и вам за это платят деньги. Чем качественнее контент выдаете, тем больше платят за работу – от 2000 до 30 тыс. рублей за группу, в среднем – 3000–5000 рублей за проект. Это особенно здорово, если вы не владеете навыками копирайтинга, потому что ведение заключается в копировании информации из других групп или «большого» Интернета.
Плюсы – возможность работать удаленно и не быть привязанным к офису; многие проекты интересные; стабильность. Минусы – относительно невысокий заработок и убитое зрение.
Приложения
В приложениях я расскажу о самых востребованных, по моему опыту, чисто технических вещах, связанных с оформлением группы.
Приложение 1. Как создать вики-страницу: пошаговая инструкция
1. Создайте ссылку вида:
http://vk.com/pages?oid=-XXX&p=Нaзвание_страницы,
где:
XXX – id вашей публичной страницы;
«Название_страницы» – любое слово, которым будет названа страница (рис. 98).
2. Перейдя по ссылке, нажмите «Наполнить содержанием» и заполните страницу контентом.
3. После этого достаточно вставить ссылку на нее в поле для написания записи – страница сама прикрепится (рис. 99). Затем удаляете ссылку из текста – страница останется прикрепленной. Если к посту прикреплена вики-страница и фото, при клике на фото открывается вики-страница.
Рис. 98
Рис. 99
Приложение 2. Как узнать id сообщества: пошаговая инструкция
В случае если id не содержится в ссылке (рис. 100), его можно узнать следующим образом:
Рис. 100
1. Нажимаете на заголовок вашей «стены», где написано количество сообщений (рис. 101).
Рис. 101
2. После этого у вас откроется отдельно «стена» сообщества: цифры в адресной строке – ваш id (рис. 102).
Рис. 102
Приложение 3. Как закрепить меню наверху группы: пошаговая инструкция
1. Вы создали вики-страницу и получили ее адрес вида: http://vk.com/page-1194208_30514521. В данном примере это меню клуба «Книги и Кофе».
2. Вы создали картинку, которая послужит входом для меню (рис. 103).
Рис. 103
3. Пишите на «стене» пост, где будет что-то типа «Очень важная информация», или «Меню группы», или «Дорогие друзья! Для вашего удобства мы сделали страницу с навигацией по материалам группы. Она разбита по темам и по дате написания. Пользуйтесь на здоровье!». После этого текста добавляете ссылку на страницу: http://vk.com/page-1194208_30514521 (рис. 104). Когда добавите ссылку, она автоматически прицепится к посту.
Рис. 104
4. Прицепляете фотографию, которую создали на шаге 2 (рис. 105).
Рис. 105
5. Удаляете ссылку http://vk.com/page-1194208_30514521 и оставляете только прикрепленную ссылку (рис. 106).
Рис. 106
6. Публикуете пост (рис. 107).
Рис. 107
7. Жмете на текст перед картинкой (рис. 108).
Рис. 108
8. Внизу поста находите кнопку «Закрепить» и закрепляете (рис. 109).
Рис. 109
9. Меню готово (рис. 110).
Рис. 110
О том, как делать вики-меню, подробно рассказано здесь: https://vk.com/wiki.
Приложение 4. Как узнать статистику конкурентов
Иногда полезно изучить статистику конкурентов или просто интересных сообществ. Если статистика конкурентов не закрыта (в этом случае она доступна администраторам), ее можно подсмотреть следующим образом.
Введите в адресной строке ссылку вида http://vk.com/stats?gid=XXX, где XXX – id исследуемого сообщества.
Как его узнать, я рассказал в приложении 2.
Д. Голополосов
8 °CПОСОБОВ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ САЙТА (ПОЛНОЦВЕТНОЕ ИЗДАНИЕ)
Конверсия – это отношение числа пользователей, совершивших определенные действия на сайте, к общему числу посетителей сайта. Каков уровень конверсии вашего сайта сейчас? 5 %? 10 %? Не знаете? Уровень конверсии в 10 % означает, что девять из десяти посетителей вашего сайта уходят с пустыми руками. А вы легко можете изменить ситуацию к лучшему, увеличив конверсию минимум в три раза. Хотите узнать как? Эта книга о том, как привлечь в сотни раз больше клиентов, не потратив на это ни копейки. Буквально на каждой странице представлен и подробно разобран пример того, как можно увеличивать поток посетителей и покупателей. Автор одного из самых популярных блогов по интернет-маркетингу (http://blog.dimok.ru/) показывает 80 способов повышения конверсии сайта. Не пугайтесь этого списка – если бы вы сделали все, что в нем указано, вы, скорее всего, были бы лучшим маркетологом в мире. В реальности даже одного из этих 80 методов может быть достаточно, чтобы утроить уровень вашей конверсии. Самое важное – это начать что-то делать. Прямо сейчас!
В. Молодов
ЖМИ НА ДЕНЬГИ! АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Социальные сети становятся главным маркетинговым трендом малого и среднего бизнеса. Это значит, что тысячи компаний во главе с вашими конкурентами начинают активизироваться в Одноклассниках, ВКонтакте, Facebook и других социальных медиа. И сделают все, чтобы обратить на себя внимание потенциальных клиентов. Вы держите в руках мощное оружие, с помощью которого сможете не только отбить напор конкурентов, но и пойти в атаку, получив высокие продажи и новых фанатов вашего бизнеса. Уже в течение ближайших 30 дней вы увидите результаты, если будете следовать советам автора. Приготовьтесь засучить рукава и открыть для своего бизнеса уникальный канал генерации новых высококачественных потенциальных клиентов! Успехов!
К. Акила, А. Еремеевский
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН С НУЛЯ. ПОЛНОЕ ПОШАГОВОЕ РУКОВОДСТВО
Пошаговый план по созданию своего интернет-магазина с нуля. Вы узнаете, как протестировать нишу, выбрать аудиторию, товары и поставщиков будущего магазина, как подобрать доменное имя, хостинговую компанию и разработать структуру и дизайн сайта, которые будут удобны и клиентам и вам, как организовать платежную систему. Отдельная глава посвящена методам привлечения новых клиентов. Материал представлен максимально просто – так, что его смогут понять и использовать читатели, которые никогда этим вопросом не занимались. Рекомендуется всем, кто хочет создать свой онлайн-магазин. Использовать как руководство к действию!
А. Меркулов, К. Савохин
МОНЕТИЗАЦИЯ САЙТА. СЕКРЕТЫ БОЛЬШИХ ДЕНЕГ В ИНТЕРНЕТЕ
Перед вами пошаговая инструкция для собственников бизнеса, которые хотят увеличить свои продажи в Интернете, а также для специалистов, занимающихся управлением проектов по созданию веб-сайта компании. Книга позволит читателям, не имея специальных знаний, создать очередь клиентов на своем интернет-сайте. Ее структура повторяет алгоритм, по которому авторы создают успешные интернет-сайты – продающие, посещаемые и наполненные качественной информацией. Если последовательно проработать информацию из каждой главы, как советуют авторы, можно увеличить прибыль своего бизнеса в несколько раз! К книге прилагается бесплатный видеокурс, состоящий из 6 уроков по основным аспектам издания. Посмотреть курс можно по ссылке, размещенной на обложке и в конце книги. Также в качестве подарка каждому читателю предоставляется скидка на хостинг и продвижение сайта от партнеров.
Дж. Гитомер
БИЗНЕС В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Мировой бестселлер Джеффри Гитомера, известного автора, гуру продаж. В своей новой книге он учит, как вести бизнес в социальных сетях: позиционировать и продавать себя и свой товар (услугу), доминировать в своей рыночной нише, строить взаимоотношения с клиентами и партнерами, побеждать в конкурентной борьбе. Множество уникальных советов на примере Facebook, Twitter,YouTube, LinkedIn и других социальных сетей и интернет-ресурсов. Всем, кто хочет идти в ногу со временем и успешно управлять своим бизнесом.
А. Парабеллум, Н. Мрочковский, В. Калаев
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ. ИСТОЧНИКИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ БИЗНЕСА
Книга содержит практические способы привлечения новых клиентов для бизнеса из социальных сетей. Более подробно в ней разобраны основные принципы продвижения бизнес-страниц в таких социальных сообществах, как «ВКонтакте» и «Facebook». Во второй части книги детально рассмотрены отдельные примеры продвижения. Ключевые моменты издания: этапы и последовательность действий по привлечению клиентов; получение потока клиентов; монетизация; оптимизация сайта; оформление бизнес-страниц; генерация и публикация контента. Рекомендуется всем, кто хочет использовать новые источники привлечения клиентов.
Читать бесплатно другие книги:
