Принцип рычага. Как успевать больше за меньшее время, избавиться от рутины и создать свой идеальный образ жизни Мур Роб
Практически повсеместно распространена иллюзия, что время и деньги связаны напрямую: чем старательней и дольше вы работаете, тем больше денег получите. Это не так. Времени у вас остается всё меньше, и возможность изменить свою жизнь тает на глазах.
Чтобы заработать еще немного денег, сотрудник компании (может быть, именно вы?) начинает работать сверхурочно. Это еще одно заблуждение. Люди считают, что зарабатывают больше, тогда как на самом деле просто обменивают еще какое-то количество времени на сомнительные выгоды. Они отдают время, которое невозможно вернуть, получают некоторую сумму и тратят ее на ерунду, что вовсе не улучшает финансового положения, а наоборот, постепенно развивает в них склонность к расходам. Стресс возрастает, так как более высокий материальный уровень становится привычным, его нужно поддерживать, а значит, нужно снова и снова работать сверхурочно. А между тем сзади подкрадывается инфляция…
Стандартное мышление дает стандартные результаты. Сотрудник, который мыслит в ключе «работай больше, работай сверхурочно», действительно зарабатывает много денег и добивается успеха — но в основном не для себя, а для владельца бизнеса. А еще такой сотрудник платит налоги государству. Люди попадают в хитрые ловушки кредитов и чрезмерных расходов. Люди находятся во власти заблуждений об обеспеченном будущем и «гарантированной» пенсии, но действительность такова, что в любой момент без предупреждения государство может потратить пенсионные накопления, одно-единственное изменение в корпоративных документах способно сделать ненужной вашу должность, а сиюминутное решение начальника может оставить вас без работы.
Хуже всего то, что, согласно исследованиям, наиболее часто сотрудники бывают недовольны такими вещами:
• «Меня недооценивают»;
• «У меня в этой компании нет четкой цели»;
• «Мне не кажется, что я делаю что-то стоящее»;
• «Моему начальнику на меня наплевать»;
• «У меня такое чувство, будто я просто цифра»;
• «Мои ожидания от работы нереалистичны»;
• «Я не успеваю отдохнуть или сосредоточиться на работе».
Согласно исследованию Университетского колледжа Лондона (опубликованному в журнале The Lancet[6]), люди, работающие пятьдесят пять часов в неделю, на 33 % больше подвержены риску заработать инфаркт, чем те, кто трудится тридцать пять — сорок часов. Чем длиннее рабочая неделя, тем выше вероятность умереть от инфаркта. У людей, работающих от сорока одного до сорока восьми часов в неделю, она на 10 % выше, а у людей, работающих от сорока девяти до пятидесяти четырех часов, — на 27 %. Также с увеличением рабочего времени возрастает риск сердечно-сосудистых заболеваний.
И эти люди рассчитывают выйти на пенсию в шестьдесят пять лет? Да они могут просто не дожить до нее!
Пенсионная статистика выглядит еще хуже.
• У 99,7 % британцев старше шестидесяти пяти лет нет пенсионного плана.
• 88,2 % людей, приближающихся к пенсионному возрасту, рассчитывают на пенсию от государства, у которого недостаточно денег для выплат.
• Сегодня среднестатистическому тридцатилетнему человеку нужно откладывать 824 фунта стерлингов в месяц, если он хочет выйти на пенсию в шестьдесят пять лет. При средней зарплате в Великобритании в двадцать пять тысяч фунтов в год это почти половина месячного оклада.
• Сегодня тридцатилетний британец, планирующий выйти на пенсию в шестьдесят пять лет и полагающийся на поддержку государства, будет получать всего семь тысяч пятьсот фунтов в год, или 145 фунтов в неделю.
• Пенсионные накопления в тридцать тысяч фунтов будут приносить всего 35,81 фунта в неделю.
• Средний дефицит пенсионных накоплений у британцев равен 37 %.
• У 29 % жителей Великобритании нет накоплений, 46 % вкладов содержатся на счетах с низкими процентами, а 65 % взрослых не откладывают на пенсию.
• Дефицит пенсионных фондов в компаниях из списка FTSE100 настолько велик, что треть из них никогда его не покроет.
• В компаниях из списка FTSE100 из каждых трех фунтов два тратятся на покрытие дефицита, а не на текущие пособия для сотрудников.
• Пенсионные накопления в сто тысяч фунтов обеспечивают ежегодный доход всего в 5750 фунтов.
Нельзя сказать, что значительная часть занятого населения нашей страны — это счастливые, здоровые, богатые, состоявшиеся и уважаемые люди. Нет, они чувствуют, что несвободны и не имеют выбора, они не контролируют свою судьбу и полагаются на сомнительные «гарантии», которые на самом деле представляют собой величайшую опасность.
Если вы предприниматель, вы получаете все свои деньги авансом. Вы выставляете счет клиенту, добавляете НДС и забираете наличные. Мало того, в течение нескольких месяцев вы имеете право распоряжаться деньгами, заплаченными в качестве налога, пока не придет время отдать их государству. Вы можете даже заработать на них какие-то проценты. Также вы имеете право потребовать возмещения НДС с любых приобретений, связанных с бизнесом. То есть имеет смысл проводить через свою компанию столько расходов, сколько вам удастся обосновать. Большинство людей даже не знает, как много коммерческих затрат компенсируются, хотя они перечислены на сайте Управления по налогам и таможенным сборам.
Корпоративный налог вы должны заплатить в течение восемнадцати месяцев с того момента, как вы компенсируете расходы и посчитаете прибыль. Когда вы будете снимать деньги, вам придется заплатить только личный подоходный налог, а если ваша фирма зарегистрирована как частная акционерная компания, вы можете получить дивиденды и понизить свою зарплату. Если же ваша компания — товарищество с ограниченной ответственностью, вы должны будете заплатить личный подоходный налог только со снимаемых денег, большую часть которого также можно компенсировать.
У наемных работников дела обстоят совсем иначе. Личный подоходный налог, отчисления в фонд социального страхования и выплаты по кредиту на образование удерживаются до того, как вам заплатят. Вы знаете, что заработали эти деньги, только потому, что так написано в зарплатной ведомости. Вам кажется, что вам положена шестизначная сумма, но почти половина ее уходит на налоги. Вы никогда не увидите этих денег. У вас нет компенсируемых расходов, равно как нет никакой возможности уменьшить сумму налога.
И вот вы получаете 55 % своей зарплаты в банке. На этом налоги не заканчиваются: вы переплачиваете 20 % от расходов на бензин, 20 % от расходов на еду, алкоголь и табак, 20 % от расходов на одежду, электротехнические изделия и ужины в ресторанах, от 2 до 12 % оцениваемой стоимости вашей недвижимости плюс коммунальный налог за возможность жить в ней.
Затем вас заставляют застраховать большинство этих вещей, например вашу машину, дом, имущество, путешествия, кошку, собаку, курицу… На страховку также существует налог, от 5 до 17 %. По сути, с вас берут налог дважды: в виде страхового взноса и в виде налога на него; получается этакий налог на налоге.
Наконец, если вам все-таки удастся заработать хоть что-то, вы платите налог на прирост капитала. В настоящий момент он за редкими исключениями составляет от 18 до 24 %.
Когда же вы умираете, до 40 % вашего имущества стоимостью несколько сотен тысяч фунтов (за такие деньги можно купить гараж в Кенсингтоне или Челси) тоже облагается налогом.
Если сложить все налоги с зарплаты наемного работника размером шестьдесят тысяч фунтов в год, получится от 60 до 70 %. Это очень плохо. Вы получаете деньги последним — после государства, после оплаты счетов, взносов и коммунальных услуг. Вы в конце очереди. На жизнь у вас остается около тридцати пяти пенсов с каждого фунта.
Контролировать собственную финансовую и эмоциональную жизнь на самом деле не так сложно, как думают люди. Интернет дает нам доступ ко всей существующей в мире информации, организованной удобным для поиска и использования способом. Одним нажатием клавиши вы можете подключиться к Wi-Fi, вы можете бесплатно создать учетные записи для электронной торговли, например на Amazon или eBay, вы можете продать старое ненужное имущество и собрать небольшой стартовый капитал, чтобы продавать и покупать еще больше. Вам не нужна никакая недвижимость, или акции, или накладные расходы. Вы можете привлечь больше средств онлайн через одноранговые сети и краудфандинг[7]. В интернете вы найдете всех своих клиентов за небольшие деньги или вовсе бесплатно — при помощи социальных сетей. Вы выстроите бренд вокруг своего имени, заработаете репутацию, у вас появится восторженная группа поддержки. Ваш бизнес — или ваше хобби — станет вирусным и захватит весь мир. Вы можете добиться таких результатов абсолютно бесплатно, находясь в любой точке земли. Установка приложения — это быстро и дешево. Вы можете управлять всем своим бизнесом с одного устройства. Деньги будут мгновенно поступать вам на карту или телефон через оптоволоконную сеть.
И, несмотря на всё это, большинство людей считает, что иметь собственный бизнес — сложно. Мне кажется, то, что миф о необходимости тяжелого труда настолько распространен, объясняется тремя вещами:
• большинство людей не знают, как взять в свои руки рычаги управления жизнью;
• они уверены, что им не хватает способностей;
• они думают, что у них нет выбора.
Прочитав эту книгу, вы поймете:
• что можете изменить свою жизнь;
• что у вас (как у любого человека) есть все необходимые для этого способности;
• что у вас на самом деле есть выбор.
Представьте себе, что вы ничем не рискуете, начиная всё заново. Представьте, что, если вы решите заниматься тем, что любите, вам будет гарантирована всевозможная помощь. Представьте также, что вы можете найти идеальное равновесие между работой и личной жизнью. Представили? Значит, вы действительно способны добиться всего этого, и вот каким образом.
1. Выберите занятие, к которому вы не чувствуете отвращения и которое допускает неограниченный рост под полным вашим контролем.
2. Пусть это занятие приносит вам удовольствие: ваша профессия должна быть сопряжена с увлечением.
3. Изучите, что делают наиболее успешные люди, которыми вы восхищаетесь и перед которыми преклоняетесь, а затем повторите это (или его значительную часть).
4. Разберитесь, над чем нужно продолжать работать, а что лучше бросить.
5. Сделайте философию управления жизнью своей философией.
Теперь давайте рассмотрим каждый из пунктов подробнее.
Выберите занятие, к которому вы не чувствуете отвращения и которое допускает неограниченный рост под полным вашим контролем. Это настоящая гарантия. Если ваша нынешняя карьера или работа ограничивает вас в чем-то, значит, вы не на своем месте. Если бы вы получили шанс начать всё заново, ничем не рискуя, вы бы, скорее всего, предпочли деятельность с неограниченной возможностью зарабатывать, с неограниченным выбором ролей, должностей и карьерных путей, с неограниченным числом клиентов, без какой-либо привязки к месту работы, свободную, творческую, разнообразную и делающую вас лучше.
Что мешает вам принять такое решение прямо сейчас?
Вы вряд ли выберете профессию, в которой больше половины вашей зарплаты списывается в пользу государства до того, как вы увидите эти деньги. Вы вряд ли согласитесь на карьеру, где вам потребуется тридцать пять лет, чтобы добиться положения младшего партнера, которого вы в любой момент можете лишиться из-за решения «старшего» товарища или изменений в уставе фирмы.
Так что же мешает вам принять решение прямо сейчас?
Пусть это занятие приносит вам удовольствие: ваша профессия должна быть сопряжена с увлечением. Вам не придется бежать или отдыхать от работы, если вы занимаетесь тем, что любите, и любите то, чем занимаетесь. Так почему вы должны проводить значительную часть своей сознательной жизни, делая что-то ненавистное, чтобы в конце жизни освободить немного времени и заработать немного денег на занятие любимым делом?
Всё может быть совсем по-другому, если вы объедините свою страсть и свою профессию — или же если найдете в нынешней работе что-то, что лучше всего у вас получается и что вы больше всего любите, а всё прочее оставите другим людям.
Помните, что бы вы сделали, если бы решили начать всё заново, ничем не рискуя? Конечно, вы бы выбрали что-то, что вы любите, не беспокоясь, что не сможете достаточно на этом заработать. О том, как объединить страсть и профессию, я подробно расскажу далее.
Изучите, что делают наиболее успешные люди, которыми вы восхищаетесь и перед которыми преклоняетесь, а затем повторите это (или его значительную часть). Ваши кумиры, скорее всего, смогли построить такую жизнь, от которой бы вы не отказались, — то есть научились, говоря языком этой книги, объединять страсть и профессию, жить в соответствии с философией управления жизнью, добиваться большего за меньшее время и отдавать на исполнение другим людям все неважные задачи. А если ваши кумиры справились, то и у вас получится. Большинство из них самостоятельно добились успеха, и они тоже восхищались кем-то до того, как вы начали восхищаться ими.
Так что изучение жизни этих людей и использование их опыта для того, чтобы быстро смоделировать или скопировать успех и самому добиться значимых результатов, — для вас самый простой, надежный и быстрый способ действий.
Это мысль настолько простая, что кажется удивительным, почему все не делают именно так. Проблема в том, что люди думают, будто такой путь слишком тяжел, что они не справятся. Им представляется, что их кумирам повезло, а иные и вовсе завидуют успешным людям или ненавидят их. Но правда такова, что большинство из нас начинают в более-менее одинаковых условиях, просто кто-то находит системы и стратегии, которые помогают им достичь желаемого в кратчайшие сроки.
Богатство — вполне уместный пример, так как деньги — это то, что интересует большинство людей и что они хотят преумножить, а еще для денег характерно очень неравномерное распределение. В последнем отчете Oxfam[8] говорится, что половина мирового богатства сосредоточена в руках 1 % населения Земли. Доля принадлежащего им выросла с 44 % в 2009 году до 48 % в конце 2014-го. Самые бедные 80 % в настоящее время обладают всего 5,5 % мирового богатства. И знаете, кто больше всего ноет по этому поводу? Уж точно не миллионеры!
При сохранении существующих тенденций в ближайшие два года в руках богатейшего процента окажется большая часть богатств Земли. Наиболее состоятельным восьмидесяти пяти людям в общей сложности принадлежит столько же денег и имущества, сколько беднейшим трем с половиной миллиардам человек. Величина суммарного капитала тех и других — один триллион фунтов стерлингов.
Состояние богатейшего процента составляет сто десять триллионов долларов (или 60,88 триллиона фунтов), то есть этим людям принадлежит в шестьдесят пять раз больше, чем беднейшей половине населения планеты. Ну, вы еще сомневаетесь, чью жизненную стратегию вам стоит перенять? Богатейшего одного процента — или 99 % остальных людей? Если один человек сумел самостоятельно добиться успеха, то и вы сможете. Так что начинайте прямо сейчас.
Разберитесь, над чем нужно продолжать работать, а что лучше бросить. В следующей главе книги будет раздел о том, как и когда нужно отказываться от работы. В мире личностного роста и успеха принято считать, что если вы бросаете работу, то, значит, проявляете слабость. Но отказ — слабость только в том случае, когда это что-то очень ценное, прибыльное или важное. Не работать — самое умное и смелое решение, которое вы можете принять в случае, если то, что вы делаете, не представляет для вас ценности или приносит мало прибыли. Не тратьте часы, недели, месяцы или годы на ерунду, как тратил их я, ища применение своему диплому архитектора и боясь того, что проявлю слабость, если брошу это. Со временем вы научитесь интуитивно понимать, где стоит проявить упорство, а от чего лучше отказаться.
Сделайте философию управления жизнью своей философией. Вы должны сами знать, что вам делать, и делать то, что вы знаете. Не позволяйте другим строить планы за вас. Не идите вслед за толпой зомби. Живите по-своему, живите на своих условиях, живите осознанно — с философией управления жизнью, которая поможет вам сделать больше за меньшее время, сбросить груз ненужных дел и обрести свободу.
Краткий обзор главыОбщество с помощью распространенных представлений о «личностном росте» и «работе над собой» навязывает нам мысль, будто, работая больше и дольше остальных, мы станем лучше, богаче и счастливее. Но это заблуждение. Если вы будете делать так, вы сожжете свою жизнь впустую в ожидании свободной старости, которая вряд ли окажется обеспеченной и продолжительной. Добиться чего-то и выстроить ту жизнь, о которой вы мечтаете, вам поможет принцип рычага, наличие осмысленной стратегии и системности в работе, оптимальное использование времени и полный отказ от бессмысленных действий.
Глава 5. Миф о балансе между работой и личной жизнью
Еще одно нелепое заблуждение, принимаемое большинством людей как вполне разумное, — это идея о некоем балансе между работой и личной жизнью.
Как можно говорить о каком-то «балансе», когда вы проводите более трети отпущенных вам лет — у кого-то на это уходит полвека, — работая и откладывая счастье и свободу на самый конец жизни, которого у вас может и не быть и который уж точно окажется не таким продолжительным, как ваши трудовые годы?
Получается, что вы работаете больше, чем спите! Получается, что вы работаете больше, чем развлекаетесь, исследуете новое, творите, общаетесь, учитесь и любите, даже если сложить всё это вместе. И где тут баланс? Вы же отдали себя в добровольное рабство! Вы не пожелали бы такого своим детям, но почему вы сами с ним миритесь?
Как можно говорить о каком-то «балансе», когда вы делаете огромное количество ненавистных вам вещей в течение долгого времени, а любимые занятия позволяете себе в очень ограниченном объеме?
Как можно говорить о каком-то «балансе», когда вы неделя за неделей жертвуете собой ради того, чтобы заняться тем, что вам нравится, в короткие выходные?
Общество навязывает вам такой график: работать — в будни, отдыхать — в выходные. Корпорация навязывает вам трудовой день с 8:00 утра до 9:00 вечера. Капитализм навязывает вам необходимость работать, чтобы зарабатывать. Государство навязывает вам труд сейчас и в течение всего месяца за зарплату, которую вы получите в конце месяца за вычетом всех налогов и страховки. Но должны ли вы на самом деле жить по правилам, навязанным вам другими людьми или системами?
Нет, вы не должны. У вас есть выбор, если вы знаете другой способ жить, — то есть если вы знакомы с философией управления жизнью.
Маятник движется из одной крайней точки через центр к другой крайней точке. В центре он находится очень недолго. Большую часть времени он мчится от одного экстремума к другому и очень быстро пролетает среднюю точку.
Так же выглядит «баланс» между работой и личной жизнью. В той части, куда направлено внимание, появляются результаты, но в это время вы отворачиваетесь от другой части, и там всё приходит в упадок. Глупо думать, что маятник когда-нибудь остановится в равновесном положении. Он всё время будет качаться, иногда оказываясь на стороне работы — и тогда у вас станут появляться деньги, начнет продвигаться карьера, но дома про вас забудут, — иногда же перемещаясь на ту сторону, где у вас всё хорошо с семьей и личной свободой, но плохо с рабочими и финансовыми перспективами. Так работает время, так устроены жизнь и внимание: равновесия достигнуть невозможно, всегда приходится выбирать из двух крайностей, таких как «сосредоточиться на чем-то — или забыть о нем», «развивать — или забросить», «взять верх — или стать жертвой».
Люди, которые управляют своим временем и контролируют свою жизнь, нарушают эти правила и создают свои собственные. Они знают другой, лучший способ действовать. Вы когда-нибудь слышали, чтобы успешный человек рассуждал про баланс между работой и личной жизнью? Нет? Такие люди никогда не жалуются на необходимость работать, потому что они либо любят свою работу, либо не любят, но видят перспективы и потому легко преодолевают сиюминутные неудобства. Дело не в том, что успешные люди не чувствуют дискомфорта или занимаются исключительно тем, что им по душе. Дело в том, что у них есть четкая цель, они рады вносить свой вклад и справляться с проблемами, и они интуитивно понимают, что им необходимо, даже если в краткосрочной перспективе это и неприятно. Они умеют следовать за движением маятника.
Вот некоторые способы избавиться от постоянного чувства, будто вам не хватает «баланса» между работой и личной жизнью.
1. Не разделяйте работу и личную жизнь (последнее понятие, если вдуматься, довольно странное).
2. Имейте четкое представление обо всей своей жизни и о том, чего вы от нее хотите.
3. Отказывайтесь от всех вещей, не представляющих для вас важности.
4. Отходите в сторону и говорите «нет».
Давайте разберем их подробнее.
Не разделяйте работу и личную жизнь. Работа — это тоже жизнь, а жизнь — тоже работа, всё едино. Жизнь не останавливается, когда вы приходите в офис, а работа не кончается, когда вы решаете уделить время «личной жизни». Иногда на работе вам случается заниматься интересными вещами, которые вам нравятся и позволяют почувствовать себя значимым и целеустремленным. Иногда, когда вы занимаетесь даже самыми любимыми делами, вам приходится выполнять что-то не очень приятное, что-то болезненное и унизительное. Нельзя игнорировать эти эмоциональные крайности, так что глупо думать, будто любая работа мучительна, а то, что ею не является, всегда в радость. Следуйте за маятником, концентрируйтесь на одной поставленной задаче и выполняйте ее наилучшим образом, насколько позволяют ваши возможности. Прикладывайте все усилия и к тому, что вам нравится, и к тому, что неприятно.
Чтобы значительную часть времени чувствовать себя счастливым и свободным человеком, контролирующим собственную жизнь, вы должны выбрать профессию, которая станет вашей страстью, которая будет ощущаться как призвание и даже как развлечение. В этом случае вам не придется разносить работу и личную жизнь на разные полюса. Объедините их настолько, насколько возможно. Наслаждайтесь работой, когда вы дома, ездите в командировки как в отпуск. Вместо того чтобы ждать одной большой пенсии в конце жизни, устраивайте себе «мини-пенсии» круглый год. «Работайте» дольше и больше, но только потому, что вам это нравится, потому, что вы хотите оставить свой след в истории и чего-то добиться. Не разделяйте дом и офис, привлекайте к «работе» семью, делайте работой свои увлечения. Вместо того чтобы думать, что на работе вы устаете, а в отпуске — расслабляетесь, будьте мобильным всегда, соедините путешествия, труд и личную жизнь.
Сломайте жесткую структуру, навязываемую обществом, и создайте свою собственную, подходящую вашей жизни, как вы ее видите. Даже если вы становитесь одержимым, как бывает с большинством увлеченных своим делом и успешных людей, вы всё равно не должны жертвовать ради этого временем, проводимым с семьей или друзьями. Зачем разделять приятных вам людей на «друзей по работе» и «друзей семьи»? Почему бы не объединить их всех? Проживайте всё сейчас, в данный момент, чтобы вам не нужно было ничего откладывать или уравновешивать. Не делите время на будни и выходные. Любая вещь уместна когда и где угодно.
Имейте четкое представление обо всей своей жизни и о том, чего вы от нее хотите. Найдите что-то, чем вы будете одержимы, что-то, чем вы не можете не заниматься, что даст вам чувство цели и уважения к себе, что-то, важное для других людей. Если дело не отвечает этим требованиям — бросьте его. Не стремитесь делать всё для всех. Отказывайтесь от лишнего. Позвольте себе крайности: станьте человеком, крайне сосредоточенным на своей цели и крайне рассеянно смотрящим на всё остальное.
Работа перестает восприниматься как работа, когда вы делаете что-то, что вы, по вашей уверенности, должны делать, что обещает деньги и имеет значение для людей. Работа перестает быть таковой, когда вашей профессией становится по-настоящему интересное вам дело. Если вы четко знаете, кем вы хотите стать, если перед вами стоит настолько большая и значимая цель, что каждое утро вы встаете мотивированным и радостным, — разве можно назвать работой любое дело, которое вам предстоит? О том, как сформировать такую цель, я расскажу уже очень скоро.
Отказывайтесь от всех вещей, не представляющих для вас важности. Когда вы бросаете дело, это называют слабостью. Отказавшись же от достойной цели, которой вы почти достигли, вы почувствуете кратковременное облегчение, но впоследствии пожалеете о принятом решении.
Действительно, когда вы отказываетесь от чего-то на ранней стадии, столкнувшись с первыми проблемами, — это зачастую свидетельствует о слабости. Это может говорить о недостатке видения и долгосрочной перспективы. Браться за дело снова, и снова, и снова — гарантированный способ ничего не добиться и потратить массу времени. Но иногда желание остановиться указывает на то, что данное занятие на самом деле для вас не так уж и важно. Зачем продолжать делать что-то просто потому, что отказ будет казаться слабостью, или потому, что вы почти достигли цели (которая ничего для вас не значит)?
Я решил учиться на архитектора и уже через две недели понял, что это не то, чем я хочу заниматься. Следующие 154 недели я продолжал ходить, потому что не хотел, чтобы абсолютно незнакомые мне люди говорили бы за моей спиной, что я сдался. Они даже не знали меня, так почему мне было важно их мнение? Это очень странно.
Я поступил глупо, не остановившись вовремя. Неполные три года стоили мне без малого шести лет упущенных возможностей, которые, вполне вероятно, привели бы меня к чему-то значительному.
Откажитесь прямо сейчас от всего, что неважно. Просто остановитесь. Вы не умрете, если только речь не идет о приеме лекарств. Откажитесь от того, в чем вы никогда не преуспеете. Откажитесь от вещей, которые вы ненавидите, но, как вы думаете, должны делать. И наоборот, никогда не отказывайтесь от чего-то, что для вас важно, просто потому, что стало трудно. Видение, самосознание и мудрость происходят от понимания разницы между важным и неважным. Где вы сейчас: в шаге от цели, которая для вас важна, или где-то в середине пути в никуда?
Отходите в сторону и говорите «нет». Не делайте чего-то или не становитесь кем-то просто потому, что другие люди ждут от вас этого. Давление общества утомительно и непоследовательно. Освобождайте себя от неважных вещей, которые не связаны с вашим видением и ценностями. Оставьте их другим людям (кому-то это может нравиться и вполне удаваться). Отойдите в сторону. Отпустите их, пусть летят. И не вздумайте контролировать то, что они делают.
Вы почувствуете себя свободным, когда станете отказываться от лишних дел, признаете, что не умеете всего, и вложите освободившееся время, энергию и страсть в нечто значимое, что будет важно для вас и для тех, кого вы любите и кому стремитесь принести пользу. Что бы вы ни говорили и ни делали, люди всё равно вас осудят, так что говорите и делайте всё, что считаете правильным, не забывая, впрочем, про такт и скромность.
Подробнее о том, как передавать дела другим людям, речь пойдет в главе 16.
Краткий обзор главыБесполезно пытаться достичь баланса между работой и отдыхом. Жизнь качается, как маятник, редко останавливаясь в середине. Куда направлено ваше внимание, туда устремляется энергия и там появляются результаты. Решение проблемы заключается в том, чтобы объединить увлечение и профессию, призвание и отдых. Не приносите себя в жертву. Создавайте собственные правила, вместо того чтобы мириться с графиком и ограничениями, накладываемыми работодателем, обществом или ожиданиями других людей. Занимайтесь тем, что вам нравится и что соответствует вашим ценностям и видению. Отказывайтесь от всего, что вас отвлекает и впустую расходует ваше время, чаще говорите «нет» и живите согласно философии управления жизнью.
Глава 6. Что такое управление жизнью
Управления жизнью — искусство, похожее на науку. Если говорить проще, то это способ добиваться большего с меньшими затратами. Способ зарабатывать больше денег, расходуя меньше сил. Способ сэкономить больше времени на будущее, потратив меньше времени сейчас. Способ получить большие результаты, приложив меньше усилий. Этот феномен известен как принцип наименьшего усилия или правило 80/20.
Дайте мне точку опоры, и я переверну Землю.
Архимед
Многим такая концепция кажется сомнительной. Людям промыли мозги, они считают, будто, работая дольше и усерднее, они получат больше денег. Нужно «вкалывать» и «идти на жертвы», чтобы «заработать себе на жизнь». Но ваша жизнь принадлежит вам: не нужно на нее «зарабатывать» — нужно ее проживать.
Все мы знакомы с рычагами управления. Либо вы используете их сами, либо кто-то использует их, чтобы заставить вас делать что-то в свою пользу. Вы либо хищник — либо добыча. Либо работодатель — либо работник, либо хозяин — либо раб, либо ведущий — либо ведомый. В любой из этих пар один человек оказывает воздействие, а другой подчиняется.
Другими словами, либо вы управляете происходящим с пользой для себя — двигаясь к своему видению, зарабатывая на деньгах других людей (взятых у банка или у партнеров по бизнесу) и получая результаты от разумного распределения своего и чужого времени, — либо происходит наоборот, и тогда вам приходится работать на чужую мечту, подчиняться и довольствоваться почасовой платой за потраченное вами время (с которого вы никогда не получите более никакой прибыли).
Если над вами стоит начальник и вы не чувствуете себя счастливым человеком, если вам платят за ваш труд, но вы знаете: стоит вам перестать что-либо делать, и денег больше не будет, если никто не работает на вас — это значит, что вас контролируют другие люди. Они зарабатывают на вас, а вы находитесь в самом начале пищевой цепи, вы — человек, получающий меньше всех и вынужденный трудиться больше всех. Скорее всего, вы меньше всех контролируете свою жизнь и чувствуете себя самым несчастным. Многим людям внушили, что количество денег прямо зависит от объема времени, потраченного на работу, и от трудности этой работы, но миллионеры, миллиардеры и владельцы бизнеса знают, что всё наоборот. Вас учат, что нужно много работать, чтобы получать деньги, но в действительности вы должны сделать так, чтобы деньги работали на вас. Вас учат, что хорошо получает тот, кто вкалывает с утра до вечера и даже в неурочное время, но в действительности куда больше можно заработать, если сформировать правильное видение, взять жизнь под контроль, собрать команду и научиться управлять ею.
Чтобы не быть голословным, приведу кое-какие данные о самых высоко- и низкооплачиваемых профессиях согласно таблицам зарплат Национальной статистической службы Великобритании.
Самая высокая зарплата у брокеров, которые в среднем зарабатывают 133 677 фунтов. Они даже ничего не производят, они просто продают товары других людей и получают долю от сделки. Таким образом, у брокеров самые низкие издержки и самые низкие риски, эти люди в любой момент могут по собственному желанию сменить один товар на другой. Они работают из дома и сосредоточены на продаже того, что приносит самые большие комиссионные и требует наименьших усилий. Даже если что-то пойдет не так, проблемы, скорее всего, будут не у брокера, а у компании, которой он оказывал услуги.
В среднем брокер зарабатывает на 24 % больше, чем люди следующей в списке профессии. Это президенты компаний и топ-менеджеры, чья зарплата в среднем 107 703 фунта. Их должности очень важны, их работа по большей части заключается в управлении, тимбилдинге, встречах, командировках, стратегическом планировании, то есть предполагает больше умственного труда, чем физического.
На другом конце таблицы под номерами 349, 350 и 351 идут профессии сопровождающего пожилых людей и инвалидов, организатора детских игр и присматривающего за школьниками на дороге. Работа всех этих людей требует высокого уровня ответственности и, в частности, внимательного подхода к детям или слабозащищенным членам общества. Представители самых низкооплачиваемых профессий зарабатывают в среднем 5853 фунта в год, наименьшая же зарплата у регулировщиков — 3394 фунта. Они работают руками в прямом смысле слова и напрямую обменивают время на деньги (в любых условиях, хоть на морозе, хоть во время праздников). Эта работа не содержит никаких управляющих функций, зато предполагает ответственность за здоровье и безопасность других людей. Средняя зарплата представителей этих трех профессий в 22,84 раза ниже, чем зарплата брокеров и топ-менеджеров.
Следует обратить внимание не только на разницу денежных сумм, но и на количество рабочих часов и возможность делегировать полномочия.
Вот что пишет Wall Street Journal:
• 44 % богатых людей работают на одиннадцать часов в неделю меньше, чем те, кто получает мало;
• 86 % богатых людей, владеющих компаниями и проводящих время в офисе, работают по двадцать часов в неделю, в то время как 57 % представителей бедных слоев населения работают по пятьдесят часов в неделю;
• 65 % богатых людей делегируют свои полномочия и управляют тремя-пятью источниками доходов.
Я не говорю о том, что работать на других — неправильно. И в этом случае вы можете хорошо получать и тратить не так много времени, как показывает пример брокеров. Мы все нуждаемся друг в друге, и мы все взаимосвязаны. Банкам необходимы заемщики, а заемщикам необходимы кредиторы. Владельцы недвижимости и арендаторы приносят пользу друг другу. Уборщику нужен начальник, а начальнику нужен уборщик. И если вы счастливы на своем рабочем месте, я не осужу вас за это. Если так, скорее всего, вы читаете книгу просто для развлечения, а когда закончите или когда надоест, вы вернетесь к своей работе.
Но, возможно, вы другой человек. Возможно, вы хотите большего, но не готовы умереть от перенапряжения или пожертвовать любимыми людьми или вещами. Возможно, вы знаете, кто вы и зачем существуете. Возможно, вы хотите оставить след в истории, хотите, чтобы, когда вас не станет, плоды вашей жизни вдохновляли или финансово поддерживали грядущие поколения.
Из двадцати пяти богатейших людей Великобритании ни один не работает по найму. Все они основали или приобрели бизнес. Каждый из них — работодатель, хозяин, инвестор.
Если вы сумеете по-настоящему взять свою жизнь под контроль, вы станете богаче, чем могли ожидать, планировать и даже мечтать. Вы будете получать деньги и наслаждаться свободой, используя время, ресурсы, знания и связи других людей.
Именно это хорошо умеют делать миллионеры и миллиардеры. То, что вам нужно много работать ради денег, — величайший миф во вселенной; вам нужно заставить ваши деньги работать на вас. Просто посмотрите на жизнь миллиардеров и скажите: работают ли они больше и тяжелее, чем грузчики, уборщики и прислуга? У меня для вас хорошая новость: я расскажу вам о том, что известно самым богатым людям об управлении жизнью. Вы сможете освоить стратегии и системы, которые они используют для того, чтобы зарабатывать деньги, экономить время и делать по-настоящему великие вещи.
В нашем обществе всё важнее становится использование новых возможностей для достижения своих целей. Сначала были осел, верблюд, лошадь и слон. Использовал ли первобытный человек мамонта, чтобы добраться от своей пещеры до ближайшего бара? Вы понимаете, о чем я: человечество стало использовать животных, чтобы сделать путешествия быстрее и проще.
Затем, около трех тысяч лет до нашей эры, появилось колесо. Далее — велосипед, поезд, машина, самолет, ракета. Сегодня технологии позволяют отправлять сообщения и деньги со скоростью света, а интернет открыл для нас все знания мира, собранные Google!
Никто не знает, что нас ждет в ближайшее время, но, что бы это ни было, путешествия станут еще быстрее и проще благодаря закону сложного процента и закону Мура (не Роба, а Гордона)[9]. Вы можете отдать на аутсорсинг любую работу за деньги на таких сайтах, как elance.com, peopleperhour.com, fiverr.com, onlinejobs.ph. Вы можете использовать виртуального помощника, платить ему по часам, и он будет выполнять за вас дела, в то время как вы сосредоточитесь на задачах, приносящих доход (ЗПД). Вы можете делегировать другим людям второстепенные задачи, освободить тем самым около пяти часов времени (они обойдутся вам где-то в сорок фунтов) и потратить их на выстраивание своего бизнеса или на приобретение недвижимости, которая потом до конца жизни будет приносить вам пассивный доход — скажем, тысячу фунтов в год (или тридцать тысяч в общей сложности).
Давайте рассмотрим пример инвестирования в недвижимость, поскольку это одно из моих увлечений и деловых начинаний. Существует два типа бизнесменов: инвесторы и арендодатели. Инвесторы также иногда выполняют обязанности арендодателей (делают техническую работу, занимаются управлением недвижимостью и ее обслуживанием), но арендодателям приходится трудиться по-настоящему. Если вкратце, их деятельность заключается в покупке недвижимости и последующем управлении ею и обслуживании. Они ненамного богаче, чем сотрудники на хорошо оплачиваемой работе. Часто арендодатели сами занимаются ремонтом, покраской и отделкой, собирают плату со съемщиков и выполняют другие практические задачи. Конечно, все эти задачи важны: если им не уделять время, недвижимость не будет приносить доход.
В противоположность арендодателю, инвестор придерживается стратегии и имеет видение. Он использует философию управления жизнью и отдает все текущие задачи по регулированию, управлению и обслуживанию на выполнение другим людям, освобождая тем самым время для более выгодных действий высокого уровня, концентрируясь на своем видении и проживая жизнь в соответствии со своими ценностями.
Этот работает не только в недвижимости, но и в значительной части других сегментов рынка. Вы можете использовать философию управления жизнью для получения максимальной выгоды и экономии времени — или оставаться простым трудягой, находящимся в самом начале пищевой цепи, тратящим жизнь впустую и чувствующим себя рабом.
Сегодня эти возможности стали проще и доступнее в основном благодаря интернету. Как правило, людей сдерживает недостаток знаний, недостаток веры в себя, излишняя загруженность, избыток информации и страх. Многие впитали ценности своих трудолюбивых родителей: найди работу, будь старателен, не высовывайся, иди на жертвы, не рискуй. Таким людям трудно принять перемены. Кроме того, многие индивидуальные предприниматели (которые считают себя владельцами бизнеса, но на самом деле оказываются наемными работниками у самих себя, у своих сотрудников и клиентов) одержимы властью и ее демонстрацией. Они настолько вживаются в роль начальника, что оказываются не в силах передать часть работы другим людям, потому что никто не выполнит ее лучше, чем они, или потому, что якобы не могут себе позволить платить кому-то еще и предпочитают «экономить».
Конечно, я не говорю, что это вы. Но, вероятно, описанная ситуация вам знакома?
Когда мы только начинаем работать в определенной сфере, мы обычно думаем, что наилучшая стратегия — тяжело трудиться и делать всё самому, чтобы минимизировать расходы. Она действительно позволяет сэкономить деньги, но при этом увеличивает нерациональное использование времени. Кроме того, она предполагает, что вам придется выполнять многие вещи, о которых вы пока не знаете и на которые не подписывались. Но если вы не знакомы с философией управления жизнью, вам не остается ничего другого, кроме как снова и снова слушать вдалбливаемую обществом идею: «Нужно много работать, много работать, много работать…»
Когда я начал заниматься недвижимостью, я думал, что осмотр объектов, переговоры с прежними владельцами, взаимодействие с ипотечными брокерами, ремонт, поиск съемщиков и работа с ними станут моими повседневными занятиями. В первый год, уже совершив дюжину сделок и будучи на середине пути к финансовой стабильности, я однажды проснулся с мыслью: «Действительно ли я собираюсь заниматься этим всю жизнь?» И понял: нет. Образно говоря, я хотел ребенка, но не хотел его рожать. Мне в действительности не нравилось иметь дело с недвижимостью, но я уже по колени увяз в работе и получал неплохие деньги.
Да, без видения и контроля недвижимость может стать такой же работой, как любая другая деятельность, со всеми сопутствующими проблемами и людьми, которые вас не ценят. Но она снова и снова возносит к богатству тех, кто понимает, как правильно распоряжаться временем, деньгами, ресурсами, идеями и специалистами.
Я понял, что не хочу вести бизнес, работая сам на себя, и начал искать способы привлечь других людей к осмотру объектов, работе с документами, покупке, ремонту, поиску съемщиков, управлению и обслуживанию моей недвижимости — но так, чтобы при этом значительная часть прибыли по-прежнему доставалась мне. Нет, я не пытался снять с себя ответственность. Но я десять лет вел общий бизнес с Марком Гомером и понял, что некоторым людям нравится делать эти вещи и зарабатывать на жизнь с их помощью. Вот так открытие! «Если бы мне удалось передать рутину кому-то еще, — подумал я, — то я смог бы расти, зарабатывать больше, чаще заниматься любимыми вещами и одновременно с этим делать бизнес, создавать рабочие места, двигать экономику. Люди бы с удовольствием делали то, что я ненавижу». Я принял по-настоящему беспроигрышное решение. Далее я подробно расскажу о том, как вы сможете добиться того же.
Философия управления жизнью не какая-нибудь сомнительная стратегия из категории «разбогатей-быстро-и-еще-быстрее» для бизнеса и повседневных дел. Это реально кратчайший путь к успеху, свободе и экономии времени. Масштаб ваших достижений зависит от того, как часто или как редко вы используете рычаги управления, и первый раздел книги поможет вам приступить к делу, держа в уме четкое представление о том, чего вы хотите добиться, а также покажет, как контролировать жизнь, получать больше за меньшее время, делегировать задачи и в конечном счете стать абсолютно свободным человеком.
Знаете, когда я по-настоящему занялся бизнесом в сфере недвижимости (я не беру в расчет свою работу художником, потому что тогда я не имел никакого представления о предпринимательстве), мы с моим партнером поначалу всё делали сами. Наверное, мы неплохо справлялись, потому что нам удавалось контролировать расходы, сводить к минимуму убытки и избегать рискованных ситуаций. Нам пришлось начинать в непростое время, ведь тогда случился крупнейший в истории обвал на рынке недвижимости. Однако, оглядываясь назад, я понимаю, что мы могли бы добиться большего, причем быстрее, проще и без особого риска, если бы не мешали сами себе и передали бы значительную часть скучной и тяжелой работы другим людям (которые справились бы с ней намного лучше нас). Это освободило бы нас для большего количества задач, приносящих доход (ЗПД), увеличило бы нашу прибыль и сделало бы лучше жизнь в целом.
Правильность этой мысли подтверждает то, как быстро многие студенты и члены сообщества Progressive Property, моей тренинговой компании в области недвижимости, добиваются результатов: предусмотрительные участники очень быстро преуспевают, если им удается проникнуться философией управления жизнью. Многие из них сейчас полноценные инвесторы в сфере недвижимости. У кого-то — миллионные и многомиллионные портфели недвижимости, собранные за шесть, двенадцать или восемнадцать месяцев. Эти люди за время от года до трех лет добиваются чистого пассивного дохода в три тысячи, пять тысяч, десять тысяч или даже двадцать тысяч фунтов стерлингов. Многие после этого бросают свою прежнюю работу. Некоторые из тех, кто начинал в Progressive Property, сегодня обучают других и считаются экспертами в области недвижимости; делясь знаниями за деньги, они создают для себя новый источник доходов. Нередко наши ученики достигают результатов быстрее, лучше и с меньшим количеством ошибок, чем мы когда-то, потому что они используют то время, которое мы инвестировали в недвижимость.
Если бы мы с вами были знакомы в декабре 2006 года, вы бы увидели, как мы искали и приобретали объекты, организовывали и проводили осмотры, сами находили съемщиков, чтобы сэкономить на комиссии (вот пример плохого использования рычагов управления), проверяли документы — и даже делали ремонт и собирали арендную плату. Мы сами вели все наши сайты, занимались административной волокитой и счетами, писали посты в соцсетях, ходили на деловые мероприятия, чтобы расширить связи. Мы всё делали сами и набили немало шишек. Причем мы оба занимались одними и теми же задачами, так что у нас было 0 % делегирования и 100 % дублирования друг друга. «Пот смывает сожаления», — говорили мы тогда.
Прошел год или около того. То, что мы всем занимались сами, мешало нашему бизнесу расти, приносило убытки и не позволяло нам заработать по-настоящему большие деньги: мы даже не знали, что можем их заработать, потому что не видели их.
Ваши результаты и доход зависят не только от того, что вы делаете, но и от того, чего вы не делаете. Если вы не делаете того, что делают богатые люди, вы никогда не достигнете их уровня. Но мы-то думали, что мы умные. Мы купились на старую, освященную традицией мудрость: «Тяжело и много трудись, не жалей времени, жертвуй всем». Мы так глубоко застряли в этой философии, что не могли взглянуть на себя со стороны. Никто не управлял кораблем нашего бизнеса, он на всех парусах мчался вперед — но куда?..
Бизнес не мог развиваться, потому что у нас не было на это времени. Независимо от того, сколько мы работали, как старательно и даже как эффективно, мы постоянно упирались в потолок. Трудясь в таком темпе, мы не оставляли времени на по-настоящему серьезные задачи, а от усталости и невозможности сосредоточиться на чем-то одном постоянно совершали ошибки. Мы хорошо и в большом объеме делали то, чем нам не следовало заниматься, а на вещи, по-настоящему нужные, у нас не хватало времени. Мы мешали сами себе.
Но есть еще один момент. Почему люди обычно решают работать на себя? Чтобы освободить время для любимых занятий, правильно? Но мы были слишком загружены работой, у нас не оставалось сил на то, что нам нравилось, и мечта о финансовой независимости и свободе начала меркнуть, несмотря на то что в первый год мы с партнером приобрели двадцать объектов недвижимости.
Мы были очень занятыми — настоящими арендодателями, а не инвесторами, рабами малого бизнеса.
Мы думали, что это нормально! Либо ты много работаешь, либо ты проиграл. Мы не отдавали себе отчета, что поступаем неправильно. Мы не понимали философии управления жизнью, потому что делали всё сами. У нас не было тренера, коуча или знакомых предпринимателей, которые поделились бы с нами опытом. Мы просто работали не разгибаясь.
Оглядываясь назад, я понимаю, что нам нужно было выстроить бизнес таким образом, чтобы он работал независимо от нас, раз уж мы хотели, чтобы он развивался и соответствовал нашему образу жизни и видению. Мы поставили перед собой цель: получать пассивный доход, расширять инвестиционный портфель и помогать другим добиваться того же. Но мы не могли достигнуть ее, будучи перегружены тяжелой работой. Нам следовало постоянно повышать нашу ЦПД (ценность, приносящую доход) и сосредоточиться строго на этом, а все второстепенные дела отдать на аутсорсинг, чтобы можно было посвятить себя задачам самого высокого уровня. Всё, что приносит меньше, чем личные ЗПД (я научу вас считать их позже), должно делегироваться другим людям, в противном случае вы начнете падать, постепенно беднея и занимаясь всё более тяжелой работой.
Впрочем, хватит воспоминаний, давайте вернемся в сегодняшний день. Бизнес — мой и моих коллег — построен на философии управления жизнью. На самом деле Progressive Property включает в себя восемь разных компаний, занимающихся арендой, личностным ростом, тренингами в области ораторского мастерства и электронной торговли, кредитованием, приобретениями и пр. За восемь лет наш портфель увеличился с двадцати объектов недвижимости в первый год до почти шестисот сегодня. Год за годом бизнес развивается. Оборот нашей группы компаний вырос с нуля до десятков миллионов фунтов стерлингов. Персонал, который первоначально состоял из наших мам, сейчас насчитывает от пятидесяти до ста человек. Мы проводим около шестисот тренингов в год, причем не в одной стране. Многие из них проходят в зданиях, которыми мы сами владеем и которые сдаем в аренду. Я пишу это всё не для того, чтобы произвести на вас впечатление. Многие мои наставники и друзья работают с куда большими цифрами, так что мне есть куда стремиться. Но я никогда не смог бы добиться всего перечисленного «своими силами» или исключительно «тяжелым трудом».
В первый год мы делали всё сами, и это недешево нам обошлось. Я думаю, мы достигли бы вдвое большего, если бы тогда нам довелось прочитать этот раздел книги и если бы мы придерживались правил и моделей философии управления жизнью.
Сказанное также относится к личной жизни. Если вы сами гладите себе одежду, вы отбираете у себя время, которое могли бы потратить на зарабатывание денег. Если вы стрижете газон или прибираетесь в доме, вы отбираете у себя время. Если вы сами ведете машину, вместо того чтобы нанять шофера или поехать на поезде, вы отбираете у себя время. Вы не сможете использовать его с толком, вы не сможете на нем заработать.
Однажды я прочел книгу, в которой говорилось, что миллионеры сами стригут газоны около своих домов. Это была старая книга, и мне кажется, что информация немного устарела. Допустим, миллионер может за несколько часов заключить сделку. Время, потраченное на низкоприоритетные задачи, оставляет по-настоящему важные дела нерешенными. Получается, что миллионер экономит тридцать фунтов на услугах садовника, но теряет тридцать тысяч, поскольку в это время не заключает сделку. А ведь именно так поступает большинство людей: они не видят своих потерь от того, чего они не делают и чему не уделяют время.
Возможно, миллионер стрижет свой газон, чтобы отдохнуть от суеты мира и спокойно сосредоточиться. Но в таком случае это не работа, а использование рычагов управления и техники «Никакого добавочного времени» (речь о ней пойдет в главе 18). Также возможно, что, бродя по газону с косилкой, он слушает аудиокнигу, — это тоже частный случай применения философии управления жизнью.
У меня сегодня есть шеф-повар на полной ставке — моя мама. Она готовит, а я покрываю ее ежемесячные расходы по кредитной карте. Она профессиональный повар, мы встречаемся каждый день. Если бы вы увидели, как я обращаюсь с утюгом, вы бы узнали о семнадцати минутах в день, расходуемых впустую и складывающихся в семь месяцев жизни, и о нескольких испорченных полосатых рубашках, кстати довольно дорогих. А между тем в Peter’s Cleaners вам за пять фунтов погладят три рубашки. И не только погладят, но и постирают! Да, вам не обязательно ехать туда лично, отправьте домработницу. Так вы сэкономите пятьдесят одну минуту, вернете себе семь месяцев жизни и потратите с умом пять фунтов. За пятьдесят одну минуту, пожалуй, можно заработать пяти-, а то и шестизначную сумму, провернув какую-нибудь сделку с недвижимостью. Не правда ли, хороший возврат на вложенные пять фунтов? Мало того, отдавая работу другим людям, вы содействуете развитию местной экономики и поддерживаете малый бизнес, обеспечивая работой, жильем и контрактами сотни людей. Это называется «справедливый обмен», а выполнение высокоприоритетных задач приносит больше пользы, чем выполнение низкоприоритетных.
Вероятно, вы думаете, что для меня и всех прочих бизнесменов такое поведение нормально — ведь мы можем себе это позволить, а у вас нет лишних ресурсов. У вас есть коммунальные платежи, есть дети, ипотека, ответственность — но совершенно нет времени. Вот то-то и оно: у вас нет времени. Чем дальше вы откладываете принцип рычага, тем дольше вами управляют другие люди, а вы остаетесь бедным. Есть два варианта: либо принять философию управления жизнью, либо смириться с происходящим.
В дальнейших главах я дам конкретные инструкции, чтобы вы могли использовать принцип рычага. Обязательно дочитайте книгу до конца, потому что некоторые приемы есть и на самых последних страницах.
Краткий обзор главыФилософия управления жизнью — это достижение большего с меньшими затратами за счет использования времени, денег, опыта и связей других людей. Отдайте лишние дела на аутсорсинг прямо сейчас, даже если вы еще не всё понимаете. Разумно инвестируйте свое время, вместо того чтобы тратить его. Приучите себя передавать исполнение задач другим людям, не ощущая вины и не беспокоясь о затратах. Постоянно спрашивайте себя: «Кто бы мог сделать это за меня?» Соберите команду. Управляйте ею. Станьте лидером. Не концентрируйтесь на заданиях низкой ценности, иначе потери от упущенных возможностей окажутся огромны. Примите философию управления жизнью, и вы начнете освобождать или покупать время, чтобы распорядиться им по-умному: заработать больше денег и предаться любимому занятию.
Глава 7. Правило 80/20
В 1906 году итальянский экономист Вильфредо Парето создал математическую формулу, описывающую неравное распределение благосостояния в его стране. Он заметил, что около 20 % людей владеют 80 % богатства. В конце 1940-х годов доктор Джозеф Джуран приписал итальянцу авторство правила 80/20 и назвал его принципом Парето.
В широком смысле принцип Парето говорит о том, что значительная часть вещей в жизни распределяется неравномерно. Правило 80/20 также стало принципом относительного распределения сил и ресурсов. В крайних случаях соотношение может быть, например, 90/10, или 95/5 (как в случае с распределением относительного успеха), или 99/1, или даже 99,987/0,003 (как в случае с миллионерами и немиллионерами).
Признание такого неравномерного распределения — часть философии управления жизнью.
Вот некоторые сферы, где работает правило 80/20:
• 20 % вложений создает 80 % результатов;
• 20 % сотрудников производят 80 % работы;
• 20 % клиентов приносят 80 % доходов;
• 20 % ошибок приводят к 80 % сбоев;
• 20 % характеристик обеспечивают 80 % использования;
• 80 % стоимости достигается при помощи 20 % усилий;
• 80 % богатства принадлежит 20 % людей;
• 80 % жалоб поступает от 20 % ваших клиентов;
• 80 % покупок — это 20 % ваших товаров или клиентов.
Позже Ричард Кох написал книгу «Принцип 80/20»[10]. Он утверждает, что это один из величайших секретов высокоэффективных людей и организаций. Кох переносит принцип Парето в современную эпоху и, рассуждая о том, каким образом можно создать больше, приложив меньше усилий, дает такие советы.
• Помните, что меньшая часть вложений приносит больше всего результатов.
• Сосредоточьтесь на нескольких занятиях, которые приносят больше всего удовлетворения.
• Откажитесь от 80 % усилий, которые приносят плохие результаты (или хотя бы сократите эти усилия).
• Помните о том, что к большинству последствий приводит небольшое количество причин.
• Определите самые важные 20 % задач, которые дают 80 % конечных результатов, и уделяйте им как можно больше времени.
• В бизнесе сосредоточьтесь на товарах и клиентах, которые приносят вам наибольшую прибыль, и сведите к минимуму или устраните всё остальное.
• Имейте в виду, что значительная часть ваших результатов определяется небольшим числом ваших решений; это касается выбора работы, долгов, инвестиций и отношений.
• Больше усилий не означает больше прибыли: концентрируйтесь только на том, что важно, и игнорируйте всё остальное.
По моим наблюдениям, этот принцип невероятно, почти сверхъестественно точен. Исследуя распределение богатства, Парето, как мне кажется, открыл универсальный закон всего, по отношению к чему вы можете занять правильную позицию (и использовать философию управления жизнью) или неправильную (и в результате испытывать стресс, сомнения, досаду и недовольство результатами). Это две стороны одной монеты, две половины целого — в том смысле, что правило работает и как 80/20, и как 20/80 и, похоже, проявляется во всех сферах нашей жизни. Вот несколько примеров:
• вы используете 20 % приложений на компьютере 80 % времени;
• 80 % вашей одежды вы носите 20 % времени — может быть, какие-то вещи так и остаются с этикетками;
• 80 % ваших волос располагаются на 20 % вашего тела; если вы мужчина, то 80 % облысения поражают 20 % вашей шевелюры;
• 80 % счастья вам приносит 20 % того, что вы делаете (и наоборот: это верно для большинства людей на планете);
• 80 % износа ковра приходится на 20 % комнаты;
• 80 % износа мотора приходится на 20 % деталей;
• 80 % износа клавиатуры приходится на 20 % клавиш;
• 80 % доходов вашего портфеля акций станут результатом 20 % ваших инвестиций.
Если вы согласны, что этот принцип верен и универсален, тогда, чтобы добиться большего за меньшее время, вы должны отдать на аутсорсинг всё неважное и освободиться. Вы должны научиться думать, принимать решения и действовать по правилу 80/20.
Главная идея тут состоит не в том, чтобы больше работать, а в том, чтобы работать выборочно, более сознательно и с максимальной эффективностью: только так вы сэкономите время. Философия управления жизнью построена на правиле 80/20 и распространяет его на все сферы жизни.
Если вкратце, то:
• не тратьте 80 % ваших денег на то, что принесет 20 % прибыли;
• не тратьте 80 % вашего времени на 20 % развлечений;
• не занимайтесь 80 % неэффективных задач, приносящих 20 % результатов;
• не налаживайте связи с 80 % людей, с которыми вам довелось познакомиться;
• вычеркните 80 % заданий из своего списка дел;
• уделяйте 80 % времени 20 % занятий (тем, что наиболее важны для вас);
• удалите 80 % электронных писем или поручите работу с ними кому-нибудь другому: и это касается не только почты, но и всего, на что вам нужно выделить время.
Позже я познакомлю вас с моделями и системами, которые позволят эффективно и строго организовать время и определять приоритеты. Вы также научитесь контролировать себя при работе с постериоритетами и при необходимости говорить «нет».
Краткий обзор главыПринцип Парето гласит, что 80 % ваших результатов приносит то, что вы делаете в течение 20 % вашего времени, — и, похоже, он применим ко всем сферам жизни. 80 % богатства принадлежит 20 % населения. Как сосредоточиться на задачах самой высокой важности, чтобы получить 500 % (в пять раз больше, чем сейчас!) результатов, используя всего 20 % времени? Вам нужно быть беспощадными к любым второстепенным делам, которые съедают ваше время, и по максимуму использовать рычаги управления.
Глава 8. Философия управления жизнью
Философия управления жизнью — это способ действий, при котором вы добиваетесь большего за меньшее время, избавляетесь от лишних дел, перепоручая их другим людям, и пользуетесь свободой. Это способ думать, чувствовать, принимать решения, выполнять задачи определенным образом, а затем получать соответствующие результаты и обратную связь, чтобы двигаться к реализации ваших долгосрочных целей.
Если вы используете эту философию, активная жизнь не заканчивается для вас, когда вы сидите на пляже и потягиваете «Пина коладу», когда выходите на пенсию, получаете свободу или каким-нибудь образом добиваетесь «равновесия». Философия управления жизнью позволяет вам активно проживать мгновение за мгновением — какой бы ни была ваша цель — прямо сейчас, не откладывая на потом. Она объединяет страсть и профессию, призвание и отдых.
Это также означает, что в старости вам не грозит синдром разбитого сердца или ощущение бесцельности прожитых лет, потому что вы ничего не откладывали на потом. Почувствовав близость конца, вы осознаете, что сделали всё, что хотели, и вам не от чего будет бежать, так что вы просто продолжите руководствоваться философией управления жизнью.
Она поможет вам прожить полную вдохновения жизнь, о которой вы мечтаете, объединив страсть и профессию и не принося слишком больших жертв. Эта философия отрицает баланс между работой и личной жизнью, как отрицает и само их разделение; согласно ей, это всё аспекты единой полноценной жизни.
Человек, руководствующийся философией управления жизнью, понимает и принимает неизбежность взлетов и падений, радости и горя, он движется в направлении, заданном его видением, постоянно вносит изменения в свои действия и получает обратную связь. Он противник дублирования работы и пустых трат, он максимально использует открывающиеся возможности и экономит время, стараясь не размывать его и не расходовать впустую. Он не ждет пенсии когда-нибудь в будущем, вместо этого он постоянно устраивает себе «мини-пенсии».
Философия управления жизнью — на одной волне с вашим видением, ценностями, зонами основных результатов (ЗОР), задачами, приносящими доход (ЗПД), и ключевыми показателями эффективности (КПЭ). Вам следует постоянно проверять все эти вещи и иметь представление, что следует делать в той или иной ситуации.
Читать бесплатно другие книги:
