Величайший секрет как делать деньги Витале Джо

ПОСВЯЩЕНИЕ

Данная книга посвящается Джону Хэрричарану, автору бестселлеров, духовному наставнику и дорогому другу — человеку, который бесплатно раздал всю свою жизнь.

Если вы когда-либо в жизни сталкиваетесь с любой нуждой, будь то нужда в работе, или в деньгах, или в совете, или далее в исцелении, что-то останавливает порыв. Самое эффективное лекарство: «Дайте!»

Эрик Баттеруорт, «Духовная экономика: процесс преуспевания»

Введение

СИЛА ОТДАЧИ

Джон Хэрричаран

Это произошло много лет назад в один горячий летний день. Мне нужно было сделать две покупки в продовольственном магазине. В те дни я был частым посетителем супермаркета, потому что, не имея достаточно денег, не мог позволить себе за один раз отовариться на целую неделю.

Дело в том, что всего за несколько месяцев до этого после продолжительной болезни умерла моя молодая супруга. Страховки не было. Только море расходов и гора счетов. Я был занят на работе неполный день, и моих заработков едва хватало на то, чтобы накормить двоих детишек. Дела обстояли плохо — по-настоящему плохо.

Так вот, это случилось в тот день, когда я с тяжелым сердцем и четырьмя долларами в кармане отправился в супермаркет за галлоном молока и буханкой хлеба. Дети были голодны, и мне необходимо было купить им что-нибудь поесть. Когда я остановился на красный свет светофора, то справа от себя заметил на обочине молодого мужчину, молодую женщину и ребенка. Полуденное солнце безжалостно опаляло их жгучими лучами.

Мужчина держал картонку, на которой было написано: «Согласны работать за еду». Женщина стояла рядом с ним. Она пристально вглядывалась в автомобили, которые останавливались на красный свет светофора. Ребенок в возрасте примерно двух лет сидел на траве и играл с однорукой куклой. Все это я заметил за тридцать секунд, пока красный свет не поменялся на зеленый.

Мне очень захотелось дать им несколько долларов, но если бы я это сделал, у меня не осталось бы денег на молоко и хлеб. Четырех долларов только на это и хватало. Когда загорелся зеленый свет, я в последний раз взглянул на троицу и торопливо тронулся с места с двояким чувством вины (потому, что не помог им) и отчаяния (от того, что у меня было слишком мало денег для того, чтобы поделиться с ними).

По дороге я никак не мог избавиться от образа трех людей, который застрял у меня в сознании. Печальные глаза молодого человека и его семьи не давали мне покоя почти целую милю. Больше я не мог этого вынести. Я чувствовал их боль и должен был что-то сделать. Я развернулся и поехал назад — туда, где я видел их.

Я вплотную подъехал к ним и протянул мужчине два из моих четырех долларов. Когда он благодарил меня, в его глазах появились слезы. Я улыбнулся и продолжил путь к супермаркету. Я подумал, что, вероятнее всего, в продаже будет и хлеб, и молоко. А что, если я куплю только хлеб или только молоко? Ладно, так и сделаю.

Я заехал на стоянку, продолжая думать о случившемся. Настроение улучшилось от осознания правильности моего поступка. Когда я выходил из машины, то на чем-то поскользнулся. Это была двадцатидолларовая банкнота, которая лежала на асфальте. Я никак не мог в это поверить. Осмотревшись, я с трепетом поднял купюру, вошел в магазин и купил не только хлеб и молоко, но еще и массу других вещей, которые были мне очень нужны.

Я навсегда запомнил этот случай. Он напоминал мне, что мир — это странное и загадочное творение.

Он подтверждал мою веру. в то, что Вселенная неистощима. Я отдал два доллара, а взамен получил двадцать. На обратном пути я проехал рядом с голодной семьей и поделился с ними еще пятью долларами.

Это только один из множества случаев, которые происходили в моей жизни. Складывается впечатление, что чем больше мы отдаем, тем больше получаем взамен. Вероятно, это один из тех универсальных законов, которые гласят: «Если вы хотите обрести, сначала должны отдать».

Есть небольшое двустишие, которое звучит так:

Жил-был человек, все звали его безумным,

Чем больше он отдавал, тем больше богател.

Чаще всего мы думаем, что нам нечего отдать. Тем не менее, если мы присмотримся, то увидим, что даже ту малость, которой мы обладаем, можно разделить с другими. Давайте не будем ждать того момента, когда мы накопим достаточно и сможем раздавать. Когда мы отдаем и делимся тем малым, чем обладаем, то открываем сокровищницу мира, позволяя рекам добра повернуть в нашу сторону.

Можете не верить моим словам. Просто попробуйте искренне отдавать, и результаты вас удивят. Как правило, отдача приходит не от тех, кому мы отдаем. Она приходит из тех источников, о которых мы даже не могли подумать. Так что идите к богатству своим путем.

Воспользуйтесь шансом, который предоставляет этот универсальный принцип. Дайте шанс самому себе. Универсальные принципы работают безотказно.

Иногда ответ на вашу щедрость приходит очень быстро, как в описанной выше истории. В других случаях — гораздо позже. Но будьте уверены: отдавая, вы получите взамен значительно больше, чем отдали.

Когда вы отдаете, не делайте этого с опаской в сердце, творите это с сердцем, на-, полненным благодарностью. Вы будете восхищены тем, как все будет происходить. Распахните богатству ворота в вашу жизнь, отдавая то малое, чем обладаете, тем, кто в этом нуждается. Как говорил великий Учитель: «Отдавайте, и вам воздастся». Попробуйте. Вам понравится.

Джон Хэрричаран является автором известной книги «Вместо того чтобы шагать по воде, возьмите лодку». См. бесплатно выдержки на сайте www.waterbook.com. Посетите также сайты www.insight2000.com и www.powerpause.com.

ВЕЛИЧАЙШИЙ В ИСТОРИИ СЕКРЕТ ТОГО, КАК ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ!

Если вы хотите денег, вам необходимо сделать одну вещь.

Это то, что богатейшие люди планеты делали и продолжают делать.

Это то, что упоминалось в письменных источниках различных древних культур и о чем пишут сегодня.

Это то, что принесет деньги всем, кто делает это, но в то же время большинство людей будут страшиться это сделать.

Что же это?

Эндрю Карнеги тоже сделал это. Он стал промышленным магнатом.

Что является величайшим в истории секретом того, как делать деньги?

Что же подходит всем?

Раздавайте деньги.

Это правда. Раздавайте их.

Раздавайте их людям, которые помогают вам находиться в согласии со своим внутренним миром.

Раздавайте их людям, которые вдохновляют вас, служат вам, исцеляют вас, любят вас.

Раздавайте их людям, не рассчитывая на то, что они вернут их вам, раздавайте, зная, что деньги вернутся к вам из другого источника, да еще и преумноженными.

В 1924 году Джон Д. Рокфеллер в письме сыну так объяснил свой принцип раздачи денег: «…еще в начале зарабатывания денег, в далеком детстве, я стал их раздавать и по мере увеличения моих доходов постоянно увеличивал количество раздаваемых денег…»

Запомнили, что он сказал?

Он раздавал все больше денег, так как

получал все больше прибыли. За свою жизнь он раздал 550 миллионов долларов.

Некоторые люди считают, что Рокфеллер начал раздавать монетки по 10 центов в качестве рекламной кампании с целью улучшения имиджа. Это не так. Человека, который ведал у Рокфеллера связями с общественностью, звали Айви Ли. В известной биографии Ли «Придворный для толпы» Рэй Элдон Хайберт утверждает, что Рокфеллер десятилетиями раздавал деньги по своей воле. Ли всего лишь доводил эти факты до сведения публики.

П. Т. Барнум тоже раздавал деньги. Как я уже писал в своей книге «Клиент, который рождается каждую минуту», Барнум верил в то, что он называл прибыльной филантропией. Он знал, что раздача денег приведет к их получению. Он тоже стал одним из бога- > тейших людей в мире.

Эндрю Карнеги тоже раздавал огромные суммы денег. Несомненно, он стал одним из богатейших людей в истории Америки.

Брюс Бартон, один из основателей знаменитого рекламного агентства BBDO и главное действующее лицо моей книги «Семь утраченных секретов успеха», тоже верил в принцип раздачи денег. В 1927 году он написал:

«Если человек творит добро так долго, что это становится его бессознательной привычкой, все светлые силы мироздания выстроятся за ним и окажут поддержку во всем, что бы он ни задумал».

Бартон стал автором бестселлеров, легендарным бизнесменом, щедрым меценатом и очень, очень состоятельным человеком.

Если кто-то скажет мне, что эти финансовые магнаты прошлых лет имели столько денег, что могли раздавать их направо и налево, я докажу, что они заработали столько денег отчасти потому, что щедро раздавали. Отдача ведет к получению. Отдача ведет к еще большему богатству.

Я повторю, что:

Отдача ведет к получению.

Отдача ведет к еще большему богатству.

Сегодня в сфере бизнеса стало модным давать деньги на солидные предприятия. Это улучшает имидж и, вне всякого сомнения, помогает тем, кто получает эти деньги. Сеть магазинов верхней одежды от Аниты Роддик, сеть предприятий по производству и продаже мороженого «Ben Cohen & Jerry Greenfield», компания «Patagonia» Ивона Шуинарда являют собой примеры того, как отдача может стать полезной для бизнеса.

Но то, о чем я здесь говорю, является примером индивидуальной раздачи денег. Я говорю о том, что если вы будете отдавать деньги, то станете получать их в большем количестве.

Если и есть что-то, что люди делают, неправильно, раздавая деньги, так это малые суммы раздач. Они крепко держатся за свои деньги и, когда наступает момент раздачи, отдают их крохами. Вот почему они не добиваются успеха. Вы должны отдавать, отдавать много, и тогда вы станете на дорогу, ведущую к успеху.

Вспоминаю, как я впервые услышал об идее отдачи денег. Тогда я посчитал, что это была схема, с помощью которой рассказчики хотели вынудить меня отдать им деньги.

Если я и давал деньги, то давал, как скупец. Естественно, я получал в ответ не намного больше, чем давал. Я мало давал. Я мало получал.

Однажды я решил протестировать теорию раздачи денег.

Я обожаю вдохновляющие истории. Я их читаю, прислушиваюсь к ним, сопереживаю им и рассказываю их. Я решил отблагодарить Майка Дули, создателя сайта www.tut.com, за интересные послания, которыми он ежедневно делится со мной и с другими людьми по электронной почте.

Я решил, что ему нужно дать денег. В прошлом я бы дал ему, может быть, пять долларов. Но это было время, когда я испытывал нужду и считал, что принцип отдачи денег не работает. Сейчас другие времена. Я достал чековую книжку и выписал чек на тысячу долларов.

На тот момент это было самое крупное одноразовое пожертвование, которое я совершил в жизни.

Да, это заставило меня изрядно понервничать. Но результат интересовал меня гораздо больше. Мне хотелось почувствовать разницу. Мне хотелось вознаградить Майка. И мне хотелось посмотреть, что из этого выйдет.

Майк был ошеломлен. Он получил мой чек по почте и по дороге домой чуть не съехал с шоссе в кювет. Он просто не мог поверить. Он даже позвонил мне и поблагодарил. Меня развеселило его детское удивление. Оно заставило меня почувствовать себя на миллион баксов. (Запомните это!)

Я был очень рад, что сделал его счастливым. Я получил огромное удовольствие от того, что отдал ему деньги. Что бы он сними ни сделал, мне было хорошо. То, что я переживал, было потрясающим чувством помощи ближнему, продолжением того, во что я верил. Это был внутренний порыв помочь ему.

А затем стали происходить удивительные вещи.

Неожиданно мне позвонил незнакомый человек, который хотел, чтобы я стал соавтором его книги. Он предложил мне работу, за которую в конце концов я получил денег во много раз больше, чем отправил Майку.

После этого мне позвонил один издатель из Японии. Он хотел получить право на перевод моего бестселлера «Духовный маркетинг». Он также предложил мне во много раз больше денег, чем я отправил Майку в качестве подарка.

Прирожденный скептик может сказать, что между этими событиями нет никакой связи. Может быть, в голове у скептиков такая связь и отсутствует. В моей голове она есть.

Когда я отправил деньги Майку, то объявил себе и всему миру, что я процветаю и крепко стою на ногах. Кроме того, я привел в действие принцип магнита, который притянул деньги ко мне: «Если вы даете, значит, вы получите».

Отдай время — и ты выиграешь время.

Отдай продукт — и ты получишь продукт.

Полюби — и тебя полюбят.

Дай денег — и ты получишь деньги.

Даже один этот совет может изменить ваше финансовое положение.

Вспомните человека или людей, которые вдохновляли вас в течение прошлой недели. Кто заставил вас ощутить полноту жизни, порадоваться успехам, снам и поставленным целям?

Дайте этим людям денег. Дайте им что-нибудь от чистого сердца. Не скупитесь, проявите щедрость. Дайте, не надеясь на их возврат именно от этих людей, но предполагая возврат.

Если вы так поступите, то увидите, как начнет расти ваше собственное благосостояние.

Это и есть величайший в истории секрет того, как делать деньги!

Если вы видите это — дотроньтесь до него.

Если вы дотронетесь до этого — почувствуйте его.

Если вы почувствуете это — полюбите его.

Если вы полюбили это… отдайте его.

Потому что НИЧТО так громко не говорит ВСЕЛЕННОЙ о вашей УВЕРЕННОСТИ в себе, о благосостоянии и любви, как способность отдавать.

А когда Вселенная услышит, вам будет многое додано.

НЕ В КАЧЕСТВЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, но потому, что вы действительно верите…

в себя, в благосостояние и в любовь.

С сайта www.tut.com

ВЕЛИЧАЙШИЙ СЕКРЕТ ТОГО, КАК ПРИВОДИТЬ ЗАКОН В ДЕЙСТВИЕ

Одна леди задает вопрос по телефону.

— Многие годы я отдавала деньги, но не заметила, чтобы мое благосостояние выросло. Что я неправильно делала?

— Кому вы отдаете деньги?

— Местной церкви.

— Почему вы отдаете им деньги? — спросил я.

— Они в них нуждаются.

— Как вы себя чувствуете, когда передаете им деньги?

— Как будто я перед ними в долгу.

— Но как вы себя действительно чувствуете, когда отдаете им деньги?

Тишина в трубке.

— Ладно, мне больно, — созналась она. — Когда я подписываю чек, у меня до боли сжимается сердце.

— Плохо.

— Если вы отвратительно себя чувствуете, когда отдаете деньги, это означает, что деньги у вас ассоциируются с плохими ощущениями, — объяснил я. — Вероятно, вы не хотите добавлять себе неприятных ощущений, а через это, вероятно, не хотите притянуть к себе и больше денег.

— Bay! Я никогда не смотрела на проблему с этой точки зрения.

— А если вы отдаете потому, что кто-то попросил или даже умолял вас об этом, вы только увеличиваете его потребность в деньгах, — объяснил я. — Для того чтобы приумножить свое благосостояние, у вас должно появиться желание отдать деньги хоть куда, только чтобы это доставило вам удовольствие. Другими словами, передача денег тому, кто в них нуждается, — это благородный поступок, который надо совершить. Так совершите его. Но это не тот принцип, о котором я здесь говорил.

— Я поняла! — сказала она. Я не мог помочь, но думаю, что какая-то часть мироздания помогала ей осознать то, что я был не в силах ей объяснить.

— Что вы поняли? — спросил я.

— Я смотрела на церковь как на нищего, просившего подаяние, — сказала она. — Мое сердце хочет отдавать деньги туда, где я смогу получить духовную подпитку. Иногда моя церковь дает мне это. Иногда нет.

— Вы все поняли! — сказал я. Все встало на свои места.

Вы можете отдавать деньги на любое дело, которое вам нравится. Я помогал организации «Красный Крест», фонду «Загадай желание» и другим учреждениям. Но я не надеялся на прирост моих финансовых средств от этих пожертвований. Эта щедрость помогала, да, но не обязательно приводила в действие духовный закон.

Духовный закон финансового дохода приводится в действие тогда, когда вы легко отдаете деньги туда, где получаете духовную подпитку с малой надеждой на то, что тем или иным образом, тем или иным путем в один прекрасный день результатом этого станет рост ваших финансовых возможностей.

Раздача денег на благотворительные цели должна привести в действие закон, если вы почувствовали, что получили от реализации этих целей духовную подпитку. Но если нет, а вы раздаете деньги так или иначе, вы, вероятно, помогаете людям в нужде. Без сомнения, это благородно. И я говорю вам — делайте это.

Повторюсь: основной темой этой книги является величайший в истории секрет того, как делать деньги. И вы приводите в действие этот секрет, когда свободно, испытывая наслаждение, отдаете деньги туда, где постоянно получаете духовную подпитку и образование.

Деньги — это внешняя форма духовной материи.

Джорджиана Три Уэст, «Десять заповедей преуспевания»

ВЕЛИКАЯ ПОТАЙНАЯ ДВЕРЬ, ВЕДУЩАЯ К БОГАТСТВУ

Сегодня в почте я обнаружил чек от давно потерянного друга.

Чек выписан всего лишь на часть денег, которые он мне остался должен. Несмотря на то что другу понадобилось почти десять лет, чтобы отправить эту сумму, я рад видеть чек.

Десять лет назад этот человек попросил разработать для него детальную рыночную стратегию. В то время за эту услугу я запросил с него несколько сотен долларов. Он согласился и пообещал, что заплатит. Я выполнил заказ, но он не рассчитался со мной.

Он был моим другом, поэтому оплату счета я спустил на тормозах. Прошли месяцы. Затем годы. Он переехал в другой штат. Я переехал в другой город. Он пошел по жизни своим путем и, по существу, выпал из моего поля зрения. Я пошел собственным путем и очень скоро стал знаменитым благодаря книгам и магнитофонным записям, размещенным в интернете.

Несколько месяцев назад в один прекрасный день я получил по электронной почте предложение стать соавтором книги. Неизвестный писал, что знает некоторых моих друзей, и среди их фамилий я нашел фамилию своего должника.

Как только я увидел имя старого друга, кровь прилила к лицу. Я почувствовал приступ гнева. Я почувствовал себя обворованным. Обманутым. Оскорбленным.

Я сделал несколько глубоких вдохов и успокоился. Стал беседовать с самим собой. Напомнил себе, что мироздание — это большая площадь (некоторое несоответствие действительности) и что богатство может прийти по многим улицам, а не только по старым счетам. Я решил простить долг своему другу. Мысленно я так и сделал и искренне постарался забыть и его самого, и долг. Я не нуждался в деньгах. И я не нуждался в доказательствах своей правоты.

По прошествии, может быть, девяти лет он прислал мне по электронной почте письмо. Писал, что помнит о своем долге. Объяснял, что переживал трудные времена, переезжал с места на место, пытался стать профессиональным лектором. И добавлял, что хотел бы вернуть мир и дружбу в наши отношения.

Я ответил ему короткой запиской, в которой объявлял мир установленным, и предложил оплатить старый долг чеком на очень малый процент от суммы долга (примерно двадцать процентов, если я правильно запомнил). Он согласился.

Он не прислал мне чека. В любом случае, он был не прав. Прошло еще несколько месяцев, прежде чем я снова получил от него известие. Это было еще одно электронное письмо, в котором он снова объяснял мне свое положение.

Я оставил это дело с миром. Я знал, что деньги придут ко мне. Они придут не от него. Мироздание — как хотите назовите власть, которая сильнее и вас, и меня, — должно было видеть, что деньги шли ко мне, пока я находился в струе жизни. А быть умиротворенным — хороший способ находиться в струе.

И как я уже сообщил в начале главы, чек пришел сегодня.

Не могу себе представить, что испытывал мой друг, когда выписывал этот чек. Надеюсь, что в тот момент его сердце переполнялось радостью. Если это было так, то он привел в действие принцип притяжения денег.

Знаю точно, что когда я выписывал чек на 500 долларов на имя брата, который двадцать лет назад помог мне в финансовом плане и с которым я уже окончательно рассчитался, я находился в приподнятом настроении. Подписывая чек Теду, я чувствовал себя королем. У меня в душе воцарился такой покой, что одно это стоило миллион долларов.

Я называю это чувство душевного покоя — или, если хотите, прощения — потайной дверью, ведущей к богатству.

А вы испытывали неприязнь к человеку, потому что он вам должен деньги? Или потому, что вы заняли денег у кого-то?

Пусть она уходит. Поговорите с собой. Позвольте себе мыслить неземными категориями, внушаемыми вам Вселенной, а не друзьями. Деньги приходят не от них, они приходят к вам через них.

Если однажды вы сможете расстаться с чувством озлобленности, то освободите себя для того, чтобы получать.

ОСТЕРЕГАЙТЕСЬ ЭТОЙ ВЕЛИКОЙ ЛОВУШКИ

Статья, которая положила начало этой книге, называлась «Величайший в истории секрет того, как делать деньги». Это был сокращенный вариант первой главы.

Та статья стала настолько популярной, что тысячи людей получили ее через интернет. Издатели электронных журналов репродуцировали и распространяли ее. Многие веб-сайты размещали ее на своих страницах. Десятки людей писали мне. Большинство из них благодарили меня и восхищались статьей.

Но несколько электронных писем, полученных мной, оказались довольно любопытными. Люди, которые прислали их, просили у меня денег.

По-видимому, они прочли мою статью и сделали вывод, что я — тот, кто будет раздавать деньги всем, кто их попросит. Вот почему они написали мне и обратились с этой просьбой.

Проблема состоит в том, что в статье раскрывается вовсе не секрет притяжения богатства. Я никогда не писал: «Просите денег— и вы станете богатыми». Вместо этого я проводил мысль: «Отдавайте деньги туда, где вы получите духовную подпитку, и вы запустите закон притяжения денег».

Я ответил каждому, кто обратился ко мне с просьбой о деньгах. И объяснил концепцию.

Никто из них мне больше не написал.

Я привожу этот пример для обсуждения двух принципов:

1. Не просите денег в надежде разбогатеть. Вы только посмотрите на попрошаек на улицах. Они не живут обеспеченной жизнью. Они просто сводят концы с концами, не больше того. Или посмотрите на людей, которые занимаются сборами денег. Большинство из них клянчат, хотя никто из них так не считает. Им всегда мало. Если это не разгадка, то что?

2. Не давайте денег попрошайкам в надежде стать богатыми. Я не сказал «не помогайте бедным». Хотя еще спорный вопрос, поможет им это удержаться на плаву или нет. Вместо этого я говорю: не давайте денег людям только потому, что они просят и надеются, что на них посыплется вселенский рог изобилия.

Я считаю раздачу денег по обязанности или по долгу ловушкой.

Эта проблема всегда у меня возникала со священниками, которые просили людей отдавать им деньги, потому что либо (а) они нуждались в них, либо (б) Библия предписывала это.

Либо по обеим причинам. Но если вы или кто-то иной отдаете деньги и не чувствуете в сердце радости, очень маловероятно, что деньги, которые вы отдаете, вернутся и сделают вас богаче.

Лучший способ определить, куда отдать деньги, — это ответить на простой вопрос:

Где вы получаете максимум радости?

А если вам необходима большая ясность или дополнительные вопросы, чтобы определить, куда отдать деньги, ответьте на следующие вопросы:

Где вам напоминали, что вы — небесное создание?

Где вас благословляли на осуществление ваших мечтаний?

Кто заставлял вас радоваться тому, что вы живете?

Каким бы ни был ответ, это и будет место, куда нужно отдать ваши деньги.

У многих людей существовала психологическая блокировка против уплаты десятины (отдачи), потому что многие теологи делали акцент скорее на то, что принесет десятина церкви, чем на то, что она даст отдельному человеку.

Кэтрин Пондер, «Откройте свое сознание преуспеванию»

МОЯ ВЕЛИКАЯ ИСПОВЕДЬ

Хорошо, я исповедаюсь.

Мне было трудно поверить, что я получу деньги, если отдам деньги.

Это звучало как мошенничество, как желание людей получить от меня деньги.

Я испытывал от этого жгучую боль.

Я решил, что не буду отдавать деньги, но взамен буду отдавать книги.

Да-да. Книги. У меня было полно книг. В ту пору я в течение многих лет работал журналистом и книжным обозревателем в «New Age» и собрал большую коллекцию книг. У меня их было больше, чем надо. Почему бы часть из них не раздать?

Вспоминаю, как я принимал решение. Я лежал в кровати в Хьюстоне, где жил в то время, и размышлял о том, как разбогатеть.

Помню свою мысль: я могу стать богатейшим человеком в Америке, обменивая книги.

Именно там и тогда я принял решение испытать на книгах принцип отдачи.

Через несколько дней я пригласил к себе друзей и позволил им выбрать себе книги. Конечно, я не предлагал им все свои книги. Я вынес несколько пачек и предложил друзьям взять все, что они хотели.

Затем в течение нескольких месяцев во всех местах, где я выступал с лекциями, я продолжал раздавать книги. И обнаружил, что это необычайно действенный способ удерживать внимание. Как только чье-либо внимание начинало рассеиваться, я объявлял, что премирую бесплатной книгой того, кто задаст следующий вопрос. В зале немедленно наступало оживление.

И когда я переехал в деревенское имение, где живу по сей день, я составил в гараже около 25 ящиков с книгами. Затем организовал прием по случаю новоселья, и ко мне приехало много народа. Я сказал, что перед отъездом домой всем разрешается просмотреть содержимое ящиков и увезти с собой, кто что пожелает. Гости так и поступили. Один человек взял так много, что ему понадобилась тележка, чтобы довезти книги до машины.

Каким оказался результат моей грандиозной книжной раздачи?

Неизменно, начиная с того дня в Хьюстоне, когда я решил раздавать книги, чтобы получать книги, их количество у меня стало быстро увеличиваться.

И сегодня я обладаю одной из богатейших в мире книжных коллекций по маркетингу. Другую не менее богатую коллекцию составляют книги по метафизике.

Когда люди приезжают ко мне и видят такое количество книг, они приходят в состояние благоговейного страха.

Вот чего они не понимают: книги всегда будут приходить ко мне, потому что я всегда раздаю книги. Я приводил в действие великий принцип отдачи, но с помощью книг.

Сегодня я умею отдавать деньги, чтобы получать деньги. И как результат — я имею деньги, гораздо больше, чем имел, когда жил в Хьюстоне.

Но в те давние дни, когда я боялся потерять деньги и хотел копить, единственное, что я мог позволить себе раздавать, были книги.

В результате книги пришли ко мне.

Слушайте и запоминайте: отдавайте то, что вы хотите получить.

Мы не обязаны пытаться расчищать пути, по которым должна прийти наша выгода. Нет оснований думать, что то, что вы отдаете, вернется к вам через того, кому вы отдали.

Чарлз Филлмор, «Процветание»

ВЕЛИКИЙ ЧЕЛОВЕК, РАЗДАВШИЙ 30 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ

Мне только что стало известно, что умер известный, яркий и обаятельный американский филантроп.

Я всегда любил его книгу «Попросите Луну и получите ее: секрет получения того, чего вы хотите, при помощи умения просить».

Его звали Перси Росс. Может быть, вы слышали о нем. Росс раздал предположительно 30 миллионов долларов различным благотворительным учреждениям и организациям. В течение 17 лет он также вел синдицированную колонку под названием «Спасибо миллиону» примерно в 800 газетах национального масштаба. В колонке публиковались письма Россу от простых людей. Они рассказывали ему о своей жизни и просили помочь. Это было обворожительно.

Это было обворожительно потому, что Росс видел простых людей насквозь. Он мог читать их письма и чувствовать, были они написаны искренне, от лени или люди просто просили подаяние. Он всегда отвечал словами, полными мудрости, а иногда и чеком. Он выписывал чеки 120 раз в неделю. И за 17 лет он раздал примерно 30 миллионов долларов.

Дело в том, что начинал Росс с двумя миллионами долларов!

Вы видите в этом принцип отдачи?

У Росса было два миллиона долларов в качестве начального капитала. Вы можете не обладать подобной суммой, но история его жизни — чистая правда. В течение 17 лет Росс раздал 30 миллионов долларов!

Снова повторяем: отдача ведет к получению.

Подумайте, вы когда-нибудь попадали в ситуацию, когда вас просили пожертвовать деньги на исключительное предприятие, а вы, глядя на свой слабый банковский баланс, колебались между решениями дать или не дать? Многие люди рассказывали мне истории о том, как они попадали в такие ситуации. После решения идти до конца и сделать пожертвование те же люди были крайне удивлены тем, что к ним неожиданно приходила определенная сумма денег из источника, на который они не рассчитывали, и замещала пожертвованные деньги.

Правда заключается в том, что если вы держитесь за деньги, то рискуете потерять все, что тайно копите. С другой стороны, если вы верите в то, что добро приходит к тем, кто легко расстается с деньгами, вы всегда будете иметь накопления, достаточные для удовлетворения ваших потребностей.

Доказательство — Перси Росс. Он начинал свою благотворительную деятельность с двумя миллионами долларов, а затем в течение 17 лет пожертвовал 30 миллионов долларов!

Мне не хватает Перси Росса.

Но теперь вы можете занять его место.

ЧТО ТАКОЕ ИСКРЕННЯЯ ОТДАЧА, ИЛИ ОБЛАДАЕТЕ ЛИ ВЫ УРАВНИВАЮЩИМ МЕНТАЛИТЕТОМ?

Я только что разговаривал по телефону с моим дорогим другом доктором Полом Хартэниэном, гением рекламы, филантропом и любителем собак.

Я попросил Пола высказать свое мнение о принципе отдачи денег и рассказать о том, как этот принцип реализовался в его собственной жизни и в его конкретных делах. То, что он рассказал мне, заставило меня удивиться.

— Многие люди превращают процесс отдачи в уравнение, — сказал он. — Они отдают определенную сумму, а затем ждут, когда она вернется в десятикратном размере. По-моему, это неискренняя отдача.

Высказывание повергло меня в шоковое состояние.