Антология инфомаркетинга. 60 заметок для онлайн-проектов Зверев Дмитрий
На выбор есть более 50 бесплатных шаблонов.
Для удобства они разбиты по темам и типам: образование, бизнес, благотворительность, инструкции, временная шкала. Бесплатно можно пользоваться тысячами изображений из банка сервиса.
Также можно загружать свои изображения и делать дизайны любых размеров.
Есть бесплатный тариф:
На платном больше возможностей, но не критично.
Пример шаблонов инфографики:
2. Infogram — https://infogram.com/
Интерфейс на английском языке.
Доступны около 40 типов интерактивных диаграмм, анимации, карты.
Есть бесплатный тариф, но его главный недостаток в том, что на бесплатном тарифе нельзя скачивать сделанные дизайны, поэтому его целесообразно использовать только на платных тарифах.
В целом – менее интересное решение по сравнению с приведенными ранее, хотя тут и есть оригинальные шаблоны, которые могут вам понравится.
Примеры шаблонов:
3. Snappa – https://snappa.com/
Англоязычный интерфейс. Есть бесплатный тариф, но на нем ограничение по количеству скачиваний – 3 штуки в месяц:
Примеры шаблонов инфографики:
4. Piktochart – https://piktochart.com/
Англоязычный интерфейс. На бесплатном тарифе все шаблоны доступны к редактированию, есть несколько видов диаграмм, доступны карты стран и континентов.
Но есть ряд других ограничений, например – доступно только 2 скачивания:
Примеры шаблонов инфографики:
5. Visme – https://www.visme.co/
Англоязычный интерфейс. На бесплатном тарифе большая доля шаблонов закрыта для бесплатного пользования, доступны некоторые виджеты и графики, изображения, иконки и фото.
Все проекты являются публичными, а для частного использования придется перейти на платный тариф:
Примеры шаблонов инфографики:
6. Venngage – https://venngage.com
Англоязычный. На бесплатном тарифе есть ряд ограничений – доступны не все шаблоны, можно сделать только 5 дизайнов, 6 загрузок изображений и так далее.
Примеры инфографики:
7. Easel.ly — https://www.easel.ly/
На бесплатном тарифе ограниченное количество шаблонов, картинок и шрифтов, а также ваша инфографика доступна для просмотра всем.
При этом – платные тарифы доступнее, чем у других сервисов.
Примеры шаблонов инфографики:
8. Adioma – https://adioma.com/
Англоязычный. Бесплатного интерфейса нет, только первая неделя. Дальше цены такие:
Примеры шаблонов инфографики:
Как вы видите сервисов очень много.
Внедряйте.
Почему у большинства ничего не получается в онлайне?
А это именно так – большинство людей, которые пытаются создать свой онлайн-проект, в итоге так ничего и не добиваются.
Есть несколько основных причин:
1) Изначально завышенные ожидания, сформированные массой преувеличенных офферов, лживых обещаний и красивых картинок в социальных сетях.
Когда вокруг все твердят, что можно быстро и просто стать миллионером, неудивительно, что это искажает картину.
А когда реальность на практике «бьет» обухом по голове, человек оказывается к этому не готов.
Потому что все совсем не так просто. И совсем не так быстро.
И, вообще, нужно пахать несколько лет, чтобы был результат.
2) Неготовность к длительной регулярной работе.
Не получилось за неделю или месяц, несколько месяцев – опускаются руки.
Но онлайн-деятельность не отличается от любой другой. Если для того, чтобы стать хорошим специалистом в любой теме нужно несколько лет постоянного развития – почему здесь будет иначе?
Да, иногда удается уложиться в чуть меньший срок, но это скорее исключение.
Только постоянная долгосрочная работа может принести то, что вы хотите.
Конечно, если вы хотите делать что-то действительно стоящее и давать людям результат, а не просто пополнить число тех, кто красиво обещает, но оказывается пшиком.
Если ваш приоритет – белый онлайн-проект, то придется потерпеть.
3) Концентрация внимания только на вторичных вещах в ущерб главному.
Главное в моем понимании – это контент и ваши инфопродукты. И офферы на инфопродукты.
А вторичное – это методы их продаж: воронки, запуски, вебинары, автовебинары и так далее.
Вторичное очень важно, безусловно.
Но если вы не создаете действительно качественный контент и ваше обучение не несет в себе реальной ценности, то на долгосрочной перспективе не спасут никакие технологии продаж, даже самые крутые.
Опять таки – если речь идет про нормальный проект, а не лохотрон.
Если посмотреть на массу появляющихся курсов от блоггеров, то можно увидеть такую картину: у них есть огромная аудитория и даже абсолютно некачественные продукты покупаются тысячами или десятками тысяч людей. Финансовый результат достигнут, им потом можно кичиться и всем рассказывать, какой ты крутой.
Но люди получили, выражаясь элегантно – дерьмо. И это плодит негатив и недоверие к онлайн-обучению в целом.
Наверное, когда-нибудь – люди поумнеют и будут более тщательно выбирать то, что покупают. И доверять не красивым картинкам чужой яркой жизни, а качественному контенту.
Но это не точно. Может быть и не поумнеют.
Даже если так, это не должно вас волновать.
Ваша задача, если вы хотите делать качественные вещи – уделять внимание именно начинке, а не тому, что вовне.
Это сложно и долго. Но постепенно даст результат.
И позволит вам сформировать аудиторию, которая реально ценит то, что вы делаете и что вы даете.
3 варианта развития линеек инфопродуктов в онлайн-проекте
Рассмотрим 3 реальных варианта развития линеек инфопродуктов в разных проектах.
С разными исходными данными.
1. Автовебинар – тренинг
Проект, в котором есть основной тренинг стоимостью в среднем 30 тысяч рублей.
Тренинг продается через автовебинар.
Вообще, могут быть разные варианты автовебинаров:
– один автовебинар
– несколько автовебинаров в воронке
Например, на одном автовебинаре идет продажа по полной цене, на втором можно купить в рассрочку, на третьем можно купить пакет без обратной связи и т.д.
– автомарафон
Автомарафон – это несколько автовебинаров, объединенных одной общей темой, и на каждом из них дается часть контента.
Мой пример – тема «Создание электронных книг»:
– автовебинар «Пошаговый план создания электронной книги» – это первый автовебинар в воронке
– помимо него в этой же воронке есть автовебинар, посвященный техническим моментам создания электронной книги – это практикум, где в прямом эфире я показываю, как создать документ для электронной книги.
Вернемся к проекту клиента.
Напомню, у него тренинг продается через автовебинар.
И его проблема в том, что практически нет последующей работы с базой.
Люди регистрируются, несколько процентов покупает, а с остальными взаимодействия нет.
Что же делать с этой базой?
Во-первых, можно увеличить количество точек входа.
Дело в том, что далеко не все люди регистрируются на вебинары и автовебинары. Есть те, кто не любит такой формат взаимодействия, но они хорошо подписываются на pdf-отчеты, схемы, чек-листы. отдельные видео, мини-тренинги и т.д.
Соответственно, можно добавить разнообразные точки входа в эту воронку, чтобы был не только автовебинар, но и другие варианты бесплатных продуктов.
Во-вторых – стоит сделать расширенную линейку информационных продуктов разных форматов.
Тренинг – это совокупность определенных шагов, можно взять несколько из этих шагов и сделать из них отдельные менее дорогие продукты.
Рассмотрим на моем примере.
У меня есть тренинг по созданию автоворонок продаж, в этом тренинге есть много различных этапов – планирование воронки продаж, создание писем, контента, страниц, процессов и т.д.
Что я могу сделать:
– курс по созданию страниц
– по письмам
– по контенту
– книгу по созданию автоворонок продаж
– отдельные интенсивы, семинары, воркшопы
– индивидуальную работу и т.д.
Тем самым – давая возможность людям точечно получать информацию.
Любую линейку необходимо представлять, как определенную последовательность действий, которую мы предлагаем аудитории.
Например – у нас есть автовебинар, с которого сразу предлагается тренинг.
Что можно сделать еще:
– понижающее предложение – например, тренинг без обратной связи
А уже потом планируем все, что будет дальше, например:
– курс по страницам
– курс по письмам и т.д.
Если человек купил наш тренинг, то мы предлагаем ему коучинг с более плотным индивидуальным взаимодействием.
Всем людям: и купившим и не купившим, мы можем предложить участие в интенсиве, в рамках которого в онлайне выдаем массово информацию по какой-то теме.
С этого интенсива можно продать другой наш тренинг.
Можно также сделать продукт с систематическим взаимодействием, предполагающий что люди регулярно с нами общаются на вебинарах, созвонах и т.д.
То есть – мы создаем условия для нашей аудитории для получения более разнообразной информации.
И получаем возможность охватить тех, кто не купил наш основной тренинг.
Это увеличивает продажи, результативность и дает развивать онлайн-проект более.
2. Консультация – индивидуальная работа
Второй вариант проекта, когда в основном с людьми работают индивидуально – через дорогостоящий коучинг за несколько сотен тысяч рублей.
У меня есть клиент в этой теме и далее про то, что я помог ему сделать.
Он всегда очень сильно зависел от времени, потому что в индивидуальную работу ему удавалось взять максимум 3-4 человека одновременно, а ему хотелось автоматизированного получения прибыли, кроме того у аудитории был запрос на информацию в менее дорогом формате.
Соответственно, что можно сделать:
– вечнозеленый тренинг по базовым аспектам того, что он дает в коучинге, стоимостью 20 тысяч рублей
– несколько мини-курсов стоимостью 1-2 тысячи рублей
Что произошло после внедрения?
Он сделал воронку продаж с продажами этих автоматизированных продуктов, но также продолжает функционировать система, в которой идет приглашение через социальные сети на консультации.
И получается, что тем, кто после консультации не купил индивидуальную работу, предлагаются тренинг и мини-курсы.
В результате увеличились и запросы на индивидуальную работу, потому что он охватил более широкую аудиторию, люди увидели ценность, получили классную информацию и захотели работать с ним более плотно.
А к индивидуальной работе была еще добавлена работа в мини-группах. Тем самым он – увеличивает свои возможности, дает больше ценности, получает больше прибыли.
3. Мини-продукты
У меня есть клиент в теме рукоделия, у которого долгое были только мини-продукты – мастер-классы по несколько сотен рублей и курсы максимум за 1-2 тысячи рублей.
Эти мини-продукты выходили регулярно, многие люди покупали практически каждый из них, так как стоимость небольшая, а информация классная.
Но недостаток такой системы в том, что есть люди, которые хотят более серьезного обучения, им нужна большая вовлеченность, больше обратной связи, да и самому автору необходимо увеличивать свою прибыль.
Что здесь можно внедрить?
Была сделана онлайн-школа в сфере рукоделия с разными модулями, в которой обучение стоило в несколько раз дороже – 4-6-10 тысяч рублей.
Эта школа стала основным продуктом, на который направлена автомарафонная воронка.
Но и мини-продукты остались – они увеличивают клиентскую базу, по которой потом продается онлайн-школа.
Как вы видите, можно всегда придумать что-то дополнительное, не ограничиваясь только теми форматами инфопродуктов, которые у вас уже есть.
Если вы только начинаете онлайн-проект, то изначально рассчитывайте его на множественные продукты.
Если у вас близкая ситуация к той, про которые я рассказывал, то думайте о том, как это все сделать более детально, подробно и в целом как развивать ваш проект.
Но как все это правильно внедрить?
Как сделать действительно качественное востребованное обучение?
Как сделать систему, чтобы человек покупал не разово, а покупал, получал результат и возвращался снова и снова к вам за новыми продуктами?
Про это мой большой тренинг по созданию системы инфопродуктов и офферов https://dzverev.ru/tr-offer
Внедряйте!
3 практические ситуации в онлайн-проектах
Рассмотрим несколько практических ситуаций из деятельности моих клиентов.
1. Про распродажи
Запрос – провести распродажу своих инфопродуктов.
Какие вообще есть варианты?
а) Простой – когда собираются все имеющиеся материалы и объединяются в один пакет с огромной скидкой.
б) Более интересный – когда делается несколько пакетов и для продажи используются разнообразные касания.
Возможная структура касаний:
– Прямое уведомление аудитории о том, что открыта распродажа
– Контент в открытом доступе – когда вы берете одно или несколько видео из вашего обучения или иной контент и выкладываете в открытый доступ, чтобы человек мог оценить качество материалов
– Кейс или несколько кейсов – рассказываете про то, как ваши материалы помогли добиться определенного результата
– Усиление бонусом – через 3-4 дня после начала распродажи усиливаете ваше предложение дополнительным бонусом.
– Опционально – еще одна единица контента в открытом доступе + еще один бонус
– Записываете скринкаст с обзором того, что будет доступно человеку после оплаты
– И последнее касание с дедлайном – ограничением по времени.
Это простая и работающая структура касаний для распродажи.
2. «Чистка базы»
Запрос – удалить неактивную аудиторию, которая уже не читает сообщения.
Такое стоит периодически проделывать как с email-рассылкой, так и рассылками в Telegram и Вконтакте. Этапы:
– Постоянная сегментация базы – выделение отдельных групп людей, которые интересуются отдельными вопросами вашей темы. Так вы сможете делать более точечные предложения
– Минимум раз в год, а лучше раз в полгода – выделение тех, кто не проявлял активности.
Здесь есть разные подходы – кто-то берет отсутствие активности за 3 месяца, кто-то за 2 или даже месяц.
Думаю, это зависит от частоты ваших рассылок.
Но средний нормальный срок – 2 месяца.
– Соответственно – вы выделяете тех, кто не открыл ни одного вашего письма за последние 2 месяца и отправляете им сообщения со следующими темами:
а) 1 письмо – «Подтвердите, пожалуйста, подписку»
б) 2 письмо – «Вы будете удалены»
в) 3 письмо – «Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо».
Каждое последующее сообщение отправляется тем, кто не открыл предыдущее – через 2-3 дня.
Внутри этих писем вы можете объяснить, что сейчас заняты актуализацией подписной базы и предложить отписаться, если получать ваши сообщения уже не особо интересно.
– Далее – через неделю после отправки последнего сообщения, можете смело удалить тех, кто не открыл ни одного из писем «чистки».
При этом, рекомендую никогда не удалять клиентов.
3. Внедрение мини-курсов
Запрос – выстроить полноценную систему взаимодействия с аудиторией, которая ранее прошла через автовебинарные воронки продаж.
Решение – сделать несколько недорогих инфопродуктов, которые будут:
– давать ценность клиентам и отвечать на конкретный запрос
– расширять клиентскую базу и приносить дополнительную прибыль.
Есть несколько вариантов мини-курсов с точки зрения их наполнения:
– Рассмотрение конкретного вопроса в рамках вашей темы
В таком варианте вы берете какую-то узкую проблему и рассказываете про нее.
Например, у меня есть тема создания автоворонок продаж, а одним из элементов автоворонок является контент. Соответственно – я могу сделать мини-курс о том, как придумывать актуальный контент.
Мои примеры:
– Демонстрация процесса – это когда вы показываете определенное действие, которое делаете регулярно и успешно. И через это даете аудитории ориентир.
Например, я готовлю для своего проекта продающий текст и показываю весь процесс его создания. А потом оформляю все это в недорогой мини-курс.
– Шаблоны, облегчающие жизнь вашим клиентам.
Например, когда я готовлю конкретные письма-конструкторы, которые можно быстро применить у себя в своем проекте.
В результате – сделаны несколько мини-курсов, которые позволили добиться поставленных целей.
Это была лишь малая часть тех запросов, которые я получаю от моих клиентов в рамках клуба Тотальный инфомаркетинг.
Если кратко в чем суть – это пространство, в котором вы получаете:
– конкретные инструкции по различным аспектам онлайн-деятельности (например, в последний год это были: автовебинары, инстаграм-воронки, реклама, создание мини-тренингов, написание продающих текстов, сторителлинг, промоушены и многое другое)
– взаимодействие со мной и вашими коллегами для обсуждения инструментов, методик, технологий
– доступ на проходящие раз в 2 недели созвоны в Зуме, где можете голосом задать ваши вопросы, получить разборы ваших страниц, писем, запусков и так далее
– специальную «базу знаний» по инфомаркетингу
– доступ к 1-2 новым инфопродуктам в год
– специальную скидку на участие в тренингах, в том числе – в Инфотрафик и конверсия
Посмотрите все подробности здесь https://dzverev.ru/club-total2022
Внедряйте!
Как записывать скринкасты быстро и бесплатно через Vimeo
В этой заметке расскажу вам про интересную возможность сервиса Vimeo.