Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

������� �� �������� ���������� ������

� ���������� �., 2019

� ������� �., 2019

� ��� ������������� ������, 2019

* * *

��������� �������� � ������� ������� �������, �� � ���� ����� ������ ������� �������� ������, ������� �������� ������� ��������������� ��������������� �� ��������� ���������, ������ �������� ������ � ������������� �����������.

����� ��������,�������� ���������������, ���������� KupiVIP, Carprice, Aktivo, ���� ������ ���������� �����-�����

�������� ������ � ������� �� ����������. ���������� �������� ����, ��� ���� ���� �������� ������ �������. ������� ����� �� ������� ��� �������� ������ �� 100�%, �� ��� �������� ����������� ������� �� ����������.

������ ���������,��������, ���������������, ���������� QIWI, �������

�������� ������ ������ � ����� ������ �������. � ������� � ���� ����� ����. ����� �� ������� �������� ������ �������� ���, ������� ����� ������ �������, ��� ����� ��������� ���� �������. ����������� ��������� � ��� �����.

������� ��������,���������� Product University

������� � ���� �� ����� ����� � ������ IT-����������������. ��� ����� ������������ � �������� �����������, � ����� ������������ ������� ��� ���, ��� ������ ��� ���� ���� ���������������� ���������������."

������� ��������,�������� �� ����� ��������� ������

������� "������� �� ��������" ������. ��� ����� ������ ����� ���������� ��� ������ IT-����������������.

��������� ������,������������ United Investors

���� �����, ������� ������� ��������� � ����� ����� ������ ������������������� �����. ������� ���� � ����� ����, �������� �������� ���������� � �������������, ��������� ��������.

���� ������,���������� � ��� �������� Gett

������������� ������������ �������, ���������� ��� �������� ����������, ����������� ��� ������� ��������� ��������, � ������� ����������� ��������� ��������� ����������� "���������-�����"�.

������� ��������,��������� ��������, ���������� ������-�������� APartners

�"������� �� ��������"�� ���������� ����� ��� ����������������. ������ �� ���������� ������������ ��������� ����� ����������� ������� ��������: �� ���� � �������� ���� ����������� �� ���������� � ����������� �������� ��������. ����� ������� ��������� ������������ ����� � ���������� ������������ � ���, ��� ��������� �������� ���������.

���� ����������,���������� � CEO Busfor

�����������

���� ��������� ����������: ���� ���������, ����� �������� ����� �� ����� � ����� ������� � ����������� ����������?� �� ��-���������� �������� �����, ��������� �� ����������������� � ������ ���������� �� ������ ��������,�� ���. ������, �� ���� �� ��������� ���� �����.

� ������� �� ������ ������-����, ���� ������� �������� � ����-���� ������, �������� �� �������� ������� ��������� ���� �� ����� ������ �������� �������� �������� � �����. ��� �� �������� �������� � ���������� ������� �����, ��������� ��� ��� ����������� � ��������������� � ����������� ����������� ������� ���������� �����������.

��� ����� ����� ������� ���������� ����������������, ����������, ������������� ����������, ����������� ���������������� ���� ������ � ����� ������������� � �����������.

� ��������, ����� ������ ��� ����� ������ ���� �������� �� ������ ���������� � ���� �� ������������� ���� �� ���������������� �������, � ������ �������� �� ����� ������� ���������� ����������� ���� ������ � ����� ���������� � �������� ������ �������� ������, � ������� ����� ������� ������ � ������� � ���������� �����������.

�� ����������, 97�% ��������� �� ���������� ����� ����� ���������� � 80�% �� �������� �� �������. �� �������� ������� � �������� ����������� ������ � �������, ��������� �������������� �������� �� ���� � �� �� �������. ����� �� ������� ��������� ������ � ����������� � ����������� ������������������� ���? ��� ������� ���������� ����� � ���� ��� �������, ������� �������� ����������� ���� � ���������� �������� �����? ��� ����� ������ �� ������ ������ � �����������, � �� �� ����������� ��������? ��� �������� ���������� �� ��� ����������, ������� ������������� ������ �������� � �������� �������? ��� ��������� ��������� ���������, ������� � ��������?

��� ����� ������� �������� �� ����������� �� ���� �������� � ����������� ������� �� �����, ������� ������ �� ������. ��� ��������� ����� ����������� �� ������ ������� ��, ��� ������ ����� � �������� �������, �������� ����� �� ������� ���������� ����������������. ����� ����, ����� �������� ��������������� �������� ������ ����������������, ������� �������� ������ �� ����� �������� ����������� � ����� �����, � ������� ����� ������ � ������.

������� ���������, �������������� �������� Mail.ru Group

�� �������

�������� � ��������������� ����� ���������� ��� ����� ������ �����, �� �������� ���������� ��������� ������� �������� �����������, ��� � �������� ������� ���, ���� ������� ������ ���� ����.

� ����� ����� �� ����� ���������� �� �������� �������������������� �������� �� ���� �������� ������� � ���������� ��������� ���������� ���������, ����������� ��������� ����������, ������������ ������ ����������, ������ � ����������.

��� ��� ��� ����� ������ ������������:

��������������, � ������� �� ������� ������ �� �������� �������, ���������� ��� �����������, ���������� � ����������;

������������ � ������� ����������� ������, ��������, �������� � ����������;

����������� �������� �������� ���������� IT-��������.

���� ���� � ������ ��� ����������� �������� ����������� � ������� ������ ������ � ��������������� �������������������. ����� ����� ������� ���������� ����������������, ����������� ��� ����������� �������-��������, ����������, ���������� ������������ ��������, �������� ��������� ���������� ������� ��� ���������� ������������ ������� � ����� ��������������� ����������. ��� ������� �� ����� ������:

�������������. ��� ����� ��� ���, ��� ����� ����� ������ ���� �������� �������-�������, ������, ����� �� ��������� � ���� �����������, � ���� ��, �� ��� ��������� ��� ���� ����������.

���������. ����� ��� ���� �������� �������������� ������ � ������ ������-���� ��� ������� �������� ��� �������� ����� ����������� ������������ �������.

���������. ���������� ��� �����, �� ��������� �������� ������ ����� ������� � � ��� ������������� � ���������� ����������.

���������� � ���������. ����� �� ������� �������������� �� ���������� ����������� ������� ����������� ��������.

����������. ���� �� ������ ��������� ������������ ������� �������� ��������, �� ��� ����� ���� ��� ����������� ��������������, �������� ���� �� ���� �� ��������� ����������� ������������.

�������. ��� ����� ����� ������������ �����������, ��������� ������� ���������� �������� �������? ����� �� ���� ������ ����� ������ �����.

Ðèñ.0 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
������ �� ���� ������ ������������ ����� ����� ���������� �������� � ����������, ��������� ���������� � ��������� �� �������. ������ ����� ��������� ������������ ���������, ������� ����� ������� � ����� ����� http://startupbook.spiridonov.ru.

����������� ������������ ����� ������� ���� ���������������� � �����������, �� ������� ����� ������ ��� �� �� ���, ��� ������ ��� ����� ������� ���� � ��������-����������.

������� � ��� �� ������� ������!

��������-�������� � ��� ������������������� ������� � ������-�����, ��� ������� ��������������� �� ��������� � ������� ������������ ����. � ������������ ��������-������������������� ���������:

������������� �������� � ������� ������� �������;

������������ �� ����� � ������� ����������� ������������� ������������� � ����������� �������� ��������������� ��� ������� ������������ ���� �� ����� ������;

�������� ��������� �������� ������ ��������, �������, ��� �������, ��������� � ������� ����������;

����������������� ��������� ������ ��������������;

�������� �� ��������� �������, � �� �� ���������� ���������� ��� �������� �������� �������� �������.

� �������� ������� ���������, �������� � ��������� ������� � �������� � ����-20 ����� ������� �������� �������, �� ������ Forbes, ����� ������� ������, Mail.ru Group, Avito, WildBerries, Ozon Group, HeadHunter, ����������-������ � ������.

�� �������

�� ��������� ��������������� �������������������� ������� 20 ��� � �� ��� ����� �������� ����� ������ ������-��������. � ��������� ��� �������� ���� �������������������� ����� � �� ������ ���� ����� ������ � �������� ������ ����� �� ����������� ������� ��������� ����������, ������� ������� ��������������� ��������� � ��������� �� ������ ��������.

��� � ������ � ������, � ������ � ���� ���� ���������, ����� �� ���� ������������� � ���, ��� ������ ���� ����������������. �� ����������� ������� � ������ ���������� ��������������, ����� ��������� ����������, ������ ���������. ������ � ����������� �������� ���������������� �������� ����������-�����. � ��� ����� 1000 �����������, ��������� ������� �� �������� ��������, � ��������+ ������ �������� �������.

����� ���������� ��������������� ���������� �� ��� �� �������, �� �� �������� � ����� � ����� ����� � ��� ���� ����� ��� �����. � ���������: ���� �� ���� �������? ������ ������� ������������ ��������� ������, ��������� ������� ����� ���� ��� ���������� ����? ������, ��� ���� � ������� ������� ���� � � ���, ��������� ��������������� �������� ��� ����������, ����������� �������� ������������ �������, � ��������� ��� ������� ����� ����� ����� ������������.

������ ����������

�� ������������ ��������� �������������� �������� AAA Trust, ��������� ��������� ������� ��������� SLV.

��������� 7 ��� � ������� ������� �������-�������� ������ �����������, ������������ � ���������� ����� � ���������� �� ������-����, � ��� �����:

�������� ���� �� ������ (� � ���� ����� ����������) � ������ ��������������� �������� (StartUp Cup Russia);

����������� �������� � �������� ������� / ������� / �������� � ���������� ���, ���, ����, ��������, ��������� �����, � ����� � ���������� �������� ����������� ������������������� � ���������� ���������� ���������;

���������� ��� ����� �� ����������� ������������������� � ������� ���������.

�� ��� ����� ����� ���� ������ ��������� ����� ������� �������-��������, ������� � ����� ����� ����������� ����, ����� �����, �������� ������� � ������������ � ���������� ������, �������� ������������� ������� � ��������� ������, ��������� ��������� ���������.

�����������, �� ����� ��� ����������, ���� �� ������ ������� ����������� �������� ���������, ���-��������, ��������� ������ ��� �������, ������������ � ����������� ���������� � ��������� ���� � �� �� ������, ������ ������� ��������. ��� ����� �������� ��� ����, ����� �������� ����� ������� �����������.

�������� �������

� ������ ��� ������ ����� ������� ������� ���������� ����������-�����: �������� ��������, ���� �������, ������ �����������, ������� ��������, ������� ����������, ������ ��������������. ���������� �� �� ����� � �������������. ��������� ������������� ������ ������������ �� ������ � ����������� �� ����������� ����������.

����������

Ðèñ.1 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä

������ ������ ���������� ��������?

��������

����� �������� ������ ����������: �������������� ������������� ����, ��������� ������� �������� � ��� � ����������� ������������ ���������.

��������� ��������������� � ��� ������. ���� �� �������� ����������� �������� ������� � ��� ��������� � ������������ �� �����������.

�������� ����� ������� ��� �������, � �� ��� ������������ �� �������� ��������. �� ���� ��� ������ � ��� ���� �������, ������� ��� ������� ����� ���� ������. � ������ ����� ������� ������ ������������ ��������� ��������������� ������� �� ������� �����, ���� ���������� � ��������������, ��������� ������������ ��������� �������� �������� � ����� ����������� ���������������� ��� ������������� ������� ����������.

�������� ����������, ��� �������, ��������� ����� � ���� �����, ������� ����� ���������: ����������� ��� ���� �� ������������� �������, ������������ ������� � ���� �� ������������. � ������ ���� ���� ���� ������, ������� ���������� ��������� ��� ��������� �������� � �������� �������, � ��� ������ ���� ���� ����� �������� ������������.

����������������� ������� � ����� ��������, ��� �������, �������� ��������� ������, ������� ���������� � ������������ � ���������� �������������� �������, ������������ ��� ����������� ������� �� ������. ����������� �������� �������� �� ������ �� ������ ��������� ��������, ���, �� ����, ��������������� ������ ��� ������ ����� ��������, ��������� �� ���� ������ ������� � ����� �����������.

���� ������ �� ������ ����� �� ������ ������ ������� ������, �� � ��������� ��������, �������������� ���������������� ������� �� ����������� ������.

��������

��� 1. ��������� ������

���� � ������ ���������� �������� �������� �� ���� �������� �������, �� ���������� ��� � �������. �� ������ ������ ���������������� ���������� ��������:

�������������� ������-������, ��������������� �������� �������� � ����� �����������;

�������������� �������, ���������� �������;

������������� �������������� (����������� �������� �/��� ������� ����������) � ������ ����������� ��������;

������������� ������ ������� � �����������.

�������� ��������� �����: ���� ����, ������� ��������, ��������� MVP � ��������� �������, ���������� �� ������� ��� ��������� ������.

�������������� ������: Pre-seed ������ (���������)

�������� ���������: ������ ����� ���� ���������.

�������� ������ ���������������: ������������, � ���� ���������� ��������!�

�������� ������: �������� �������������� �����, ������������� �������� � ��������� ������������ ����� �������, �������� �������� �������� � ����� ������������� ��������, ������� �����, ��� ������������� ������, ��������� ����������� �������, ���������� �� ������� ��������� �����, ���������� ����� ����� ������� �������� ��������, ���������� ������-���� ������������� ������, ����� �����.

Ðèñ.2 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
Ðèñ.3 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
��� 2. ������� �������������� ������� � ���������� ������-��������

�������� ��������� �����: ������� ����� �� �����; �������� ������ ������� �� ��������; ��� �������, ������� ��������� � ������� ��� ��������� �����, �� ���� ��������� ������� � ��������.

�� ������ ����� ���������� ������ ���������� ������������ ������������� �������� ����� ����� �� ����������� MVP, ����������� ������-��������� �� �������� � ����������� ������������ ��������, ����������� ����������� ��������, � ����� ������������ � ����������� ������� ���� ���������������� �������. �� ���� ����� ���������� ��� ����� ����� ���������� ����� ������������ � ������ �� ���������� �������. ���� ����������� ���������, ����� ����� ��������� ������������ ���� � ��������������� ����� ����.

�������������� ������: Seed (�����).

�������� ���������: ������ ����������, ����� � �������� �������.

�������� ������ ���������������: ������ ���������� � �������� � ��������� ���������.

�������� ������: ���������� ����������� ������� � ����������� � �� �����������, ������������� �������� � ����������, ���������� �������� � ��������� ������� � ����������� ������ ��������, ������������ ���������� �������� ����� �� MVP, ����������� ������������� ���������, �������� ����� ������������� � ������������.

Ðèñ.4 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
Ðèñ.5 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
��� 3. ���������� ������� ����

�������� ��������� �����: ������� �������� ������� ���� ����������������; ������� ������� �� 20�50 �������; ������ ���� ���������� ���� ������� ���������� ��� ����, ����� ��� ��������������� �������� ����.

�� ������ ����� ���������� �����, ��� ������, ���������� �������� �������� �������� � ���������. ������ �����, �� �������� ���� ������� ������ �� ������������ ����������� ������� ���������� ��������: ������������ ������������ ������ ���������� � �������� �������� ������������� �����������. ����������, ������������ ��������, ����� ����� ������� ���� �������������� ����������� ���� �������� ���������� ����������.

�������������� ������: Round A (�������� ����� ������).

�������� ���������: ������� � ��������.

�������� ������ ���������������: �� ����� ������ ��������������� �������!�

�������� ������: ���������� � ������������ � ��������� �������� �����������, ������ ������ ��� �����, ������������� �������� � �����������, ��������������� ����� � ��������� ����������� ��������, ������������ ��������� � ���� � ����������� �������������� �����������.

Ðèñ.6 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
Ðèñ.7 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
��� 4. ������ � ����������� ���� ����� �� �����

�������� ��������� �����: ������ ������������ ���� �����; ��������� ���������� ������������ �������������� ��� ��������; ��������� �������� ����� 100 �������, ������� ������ �������� 200�300 ��������� ������, �������� ����� �������� ����������� ����������� ��� �����������.

�������������� ������: Round B, �, D�

�������� ���������: ������ ���� �������� ����.

�������� ������ ���������������: ������������, � �� ��������. � �� ������ �������� ���� ����� ������ ����������������.

�������� ������: ������������� �������� � ���������� � ������������ �� ��������� � �������� �����������, ���������� � ������� � ����� ������ ��������, ���������� �������� �������� ��������.

Ðèñ.8 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä
Ðèñ.9 Ñòàðòàï íà ìèëëèàðä

��������� �� �������?

��������

��������������������� ���� ��������� ��������� ����, �� �������� ��� ����� �� ����.

������� �������� �������� ����� �������������� ���� ����� ����������.

����������� ������� ����� �����, ���� ��:

1)�������� ��������� �����, �� ������� ��������� ��������;

2)������� ������ ������� � ������� ����� ���� ������� ��������� ���, � ����� ���������� �� ��� �����;

3)��������� ������ ���-�� ���������� �������� � ���������� ����. ��������, � ������ � �����������-����� �������� ������� ��������� ���� �� ������� ��������������� �������� ����, ������� �������� �������� ��������� �������� � ���������� ���� � ������� ���������� �� ��������������� �����.

��������

��� 1. ������� �������

�� ������ ���������� ��� ������: ��������������, ���� ����������, ��������� ��� �������. �� ����� �� �� �������� ����� ������������� � ����������� ��������� ����, ��� � �������, ���� ���� �� �� ����� ��������� ��������.

���� �� ��������� ����� ����? ���. ������ ���, ��� ������� �����:

������� �� ���� �����, ����� ��������������� � ������� ���� � �������������� ���������, ������� ����� ����� ���������;

������� ���������� � ��������� ����������������, �������� ��������� ������������ � ������ ����;

������� ����� �������� � ������ ������ (� ���� ����) ����� �������

���, �������, ������������ �������� �� ��� ���������, � ��� ���������� �����, ����������� ���������� ��� ��������� ���� ��� �������� � ����������. ����� ����� ������ �������������� �� ����, � ������ ����������.

�������, ��� ����� ������������ ������. ��, ��� ������. ������ ����� ���������� ��� �� ��������� ������� ����� � ��� ����, ��� ��������� ���� �� �������. ������ ���������� ���������� �������������� � ����������� �����. � � ����� ������ � ��� �����������.

������� ��������, ���������� Ultimate Guitar

����� ������� ����� �������� ��� ����� �������� ����, ����, ������ ���, ��� ���� ��� ������� ������� ����, ��� ���� ����� ��������������.

����� �������, ������������ ������ ���������� Game Insight � ����������� ������� ����� IMI.VC

���-���������� ���������� ���������� ����������� ���������, ��� ���������. ��� �������, ��� �� �����, �� ����� ��������� ������ ������� 1000�% �������.

���� ������, ���������� Gett

������ ����� ����������������, ������������� ����� ������, ����� ������ ������ � ����� �������� � �� ������ � ���, ��� ������ ��������� �����.

������ ���������, ��������, ���������������, ���������� QIWI, �������
��� 2. ������������ � ���������

� ����������� ������� ��������������� ����� �������� � ������ �� �����, �������� ����, � ��� ����� (��������, ������� �� ����� �� �����) ��������� ����������� ������. �����, ��������, ������� ����� ������ ������� ��������� � ����� �������� � �� ����� ������.

������ ����� ��������, ���, ���� �� ������ ��������� �� ���� � ���������� ����� � ������� ������, ���� ������� � ����� ����� ����� �� �����. ������� ����� �� ������������ ���� ������ ������������������� ���� ������� �����, ��� ��� ��� � 28�30 ����� ������ ���������� ������������� � �������� ������������ ���������� � ���������.

��� ���� ����� ����������� � ������ �� ����� ����� ���� ����� ������ � ����� ������ ������ ��� ������ �������� �������. ����� ���� �������� �������� ����������� �� ������, �� ��� ��� �� �� ��� �� ��������� � ������ �������. � �� �� �����, �������� ����� � ���������� �������� ��������, � ����� ���������� � �������� ������-�������, �� ����� ����������� ������ ������. ����� ����������� ��������� ��� ����� ����� � ����� ����� � ����������� ��������� ����������� � ������ �������� ��� ���� �� ���� �������������, ��� ���������.

������ ���� � ��� ��� ������ ���� � ������� ��������� ���� ����, � ����������� ���� � ������������ ��� �����, �� �� ����� ����������.

��� 3. ��� � ���������� �����

�������� �������� ������������ ����� ����� ������ �������, � ��� ������ ����������� ������. � ����� ���� ���� �� ������ ����� �������, �� � ������ ����� ����������. � ������ ����� ����� �� ������ �������, � ����� � ��������� �������� ��������� �� �����������. ������ �����������, � �� �����������, ������ ��� ����� ������ � ��� ����, ������ ���� � ���, ��� ������ ��� � ����������� ������.

����� ������ � ����. ������ ���� � ���, ��� ������ ��� � ����������� ������.

������ ����� ���������� ����������� ����������� ������� �� ���� ����� ���������� ������� ������� ��� ������ �������. ���������� ��������� ���������������� ������ ����� � ��������� ������� �� ����������� (������ ������ �� �������� �������������).

���������� �����, � ��� ����� ������ ��������� � ������ �����, ������������� �������� ��� ����� � ������ �� �����, ������������� ����������� �������������� ����������� �������. ����� ����� ����� �������������� �� ���� ����������� ��������, ����������� ������� ��� ������� �������, ���������������� �������� �������� ������������ ��� ��������� ������� � �������� �������������� stop loss (������ ��������� ��� �������� ������� � ��������� ���������� �������).

��������������� �����, ��������� ���������� ������� ������� � ����������� ��������� ������. � ������������������� ����� ���� ������� � ����� ��������, ������� �������������� ���������� ����� � ���������� �� ����� ��� � ��������.

������������� �����, ������������� � ��������� ���������� ���������� ������� ��������� �������-��������. ��� ������ ���������������, �������� � ����� ������. ���� �� ������ ������ ���� ������ � �������� ���������� ���� �������, �� ��������� ������� ����� �� ������� ���������, �� ���� ����� �����������.

��������� �����, ��������� � ������������� �������������� ������ ������� �� ��������� � ������� ���������� ���������������� ������������. ��� �� ����������� ����� �������� ���� ������ ��������� ����, �����, �������� �������, ��������� �� ��� � ��������� ���� ����������� ��� ����� �������� �������.

���������, ��� ���������� ������� ��������� � ������� ������. ������ ��������� ��� � ��� � ������� � ��, ��� �� ��������� ������.

����������, ������ ������������� ����� ������ �������, �����, ������ � ����. �� ��� ���� ����� ���������, ��� ������� � ��, ��� �� ��������� ������. ���������� ������� � ��� ���� ����: ���� ��������� ������������, � ��� ����� � ����� ������, ����� � ������, ���� ����������� �� ����� �����, ������������ � ��������� ���������� �������. ������� ��� ������ ���������������� �������� ������� ����� ����� �������� �� ������ �� ��������� ������������������� �����, �� � �� ����� ����������� ������� �� ����� ��� �������������.

������ ��������� ������ �����:

��������� ����� ���������� ���� �������� � ������� ������� ������ �������� ��� � ������ ������, ���...
������������ � ���������! ����� ����� ������� �� ����������� ������ ��� � �� ����������� �����, � ��...
������ ������� ����� ������ �������� � ������ ��������� ����� ������ ����. ���� ����� �������� � ���...
���� ���� � ������ ���������� �� ������ �������������. ���������� � ����������� �������� ������� �� ...
� 1905����� ����������� �������� � ��������� ����� ��������� ������� ����� � ����� ����� ������ ����...
����������� ���������� ������ �������� ������� � ���� ������. ����� ������� � ��������� �� �������...