Бухгалтер маркетплейсов Трященко Юлия

Принцип работы маркетплейсов.

Что такое маркетплейс.

Маркетплейс (торговая площадка) – это онлайн-платформа для продажи и покупки товаров и услуг через интернет.

Продавцы размещают свои товары, покупатели выбирают лучшие варианты по ценам, характеристикам и другим параметрам. Сами маркетплейсы ничего не продают, их задачи:

–Обеспечивать продвижение товаров.

–Привлекать трафик.

–Делать сайт и поиск товаров удобными.

– Увеличивать продажи селлеров.

К наиболее известным маркетплейсам России относятся:

–«Яндекс.Маркет».

– Wildberries.

– Ozon.

– «СберМегаМаркет».

– Lamoda.

Процесс работы с маркетплейсом:

– Продавец регистрируется.

– Делает карточки товара в личном кабинете с фото и описанием.

– Привозит партии товаров на склад маркетплейса или размещает на собственном складе.

– Покупатель ищет товары, делает выбор и совершает покупку.

– Товар отправляется покупателю.

– Маркетплейс переводит продавцу деньги.

Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина

Интернет-магазин всегда представляет собственный бизнес и занимается его развитием. Даже если он достаточно крупный, с сотней брендов и большим ассортиментом товаров – это самостоятельный бизнес

Маркетплейс это посредник между продавцом и покупателем.

У маркетплейсов есть собственные условия , которые должны выполнять и продавцы и покупатели. Например, для продавцов это требования к упаковке, карточкам товаров, обязательные комиссии. Для покупателей все проще, достаточно оплатить товар и доставку.

Чем маркетплейс отличается от агрегатора

Агрегаторы только собирают информацию на одной площадке. Типичный пример: раньше «Яндекс.Маркет» был агрегатором, собирал на своих страницах данные о продавцах и переадресовывал покупателей на их сайты. Потом концепция сменилась и площадка превратилась в маркетплейс: купить товары можно прямо на «Яндекс.Маркете».

На чем зарабатывают маркетплейсы?

На комиссии с продаж.

Каждый маркетплейс устанавливает свои комиссии, которые могут различаться в зависимости от вида товара. Это может быть процент или фиксированная сумма в рублях. Комиссии для разных видов товара могут отличаться

На рекламе и объявлениях. Площадки постоянно запускают акции и предложения, за участие в которых надо платить.

Плюсы и минусы для продавцов

Преимущества:

Помогают начать продажи с нуля. Не нужно иметь свой сайт, оплачивать аренду помещений. Достаточно получить статус ИП или ООО, зарегистрироваться, закупить товары и начинать бизнес.

Не надо тратиться на разработку и поддержку сайта, контекстную рекламу и SEO, можно обойтись без программистов, оптимизаторов и других специалистов.

Организуют продажи фактически под ключ: от селлера требуется привезти товар на склад (или вовсе не возить, если имеется свой или арендованное место для хранения), сделать карточки товаров, а все остальное – хранение, продажи, доставку – возьмет на себя маркетплейс.

В поисковой выдаче маркетплейсы стабильно занимают позиции в топе, что нельзя сказать об обычных интернет-магазинах.