Психология публичности Кононова Екатерина
• «ВКонтакте» – ведение личной страницы / короткие экспертные ролики / прямые эфиры / ведение сообщества;
• Telegram – ведение личного канала / модерация тематического чата / собственный чат-бот;
• «Яндекс. Дзен» – ведение канала;
• Одноклассники – ведение личной страницы / видео / прямые эфиры.
4. В коротких форматах (Reels, YouTube Shorts) 70 % материалов должны содержать практическую полезную информацию, которую хочется сохранить или переслать.
5. Тактический сторителлинг в Stories – рассказывать аудитории о своих целях и пути к их достижению, например о том, как вы готовитесь к переезду или запускаете новый продукт.
6. Подкасты – инструмент, который будет востребован в ближайшие годы. Изначально так назывались регулярные аудиопрограммы или блоги, которые можно скачивать или слушать онлайн, но за последние несколько лет к ним добавился видеоформат разговоров или интервью в неформальной атмосфере.
7. Переход на четвертый уровень требует работы над собственным визуальным образом, который чаще всего начинается с взаимодействия со стилистом.
8. Создание личного сайта, если этого не было сделано раньше.
9. Участие в премиях, рейтингах, профессиональных сообществах.
10. Публикация в профильных СМИ.
11. Написание книги по теме вашей экспертности.
12. Создание специальных проектов на основе флагманского продукта.
13. Профессиональные медиапроекты.
Дополнительная команда этого уровня:
• бренд-ассистент / бренд-менеджер / бренд-режиссер;
• PR-менеджер;
• оператор;
• стилист.
Длительность перехода на следующий уровень: от полугода до полутора лет.
Результат этого уровня: признание вашего профессионализма целевой аудиторией.
Пятый уровень. Лидер мнений
Если на предыдущих этапах мы говорили о человеке с точки зрения его профессиональной деятельности, то здесь на первый план выходит сама личность – главным становится мировоззрение. И если человек, как героиня Джулии Робертс в «Сбежавшей невесте», до сих пор в себе не разобрался и не может понять, в каком виде любит яйца на завтрак, то и лидером мнения он не станет.
Это самый интересный этап с точки зрения психологии, потому что популярность здесь прямо пропорциональна степени уверенности в своих словах. Кто больше всего уверен в своем мнении? Тот, кто достиг мастерства в своем деле и может отстоять свою позицию. А еще тот, кто не допускает иного мнения, кроме своего собственного. Это объясняет, почему среди публичных личностей так много людей, которых профильное сообщество считает не самыми компетентными. К сожалению, довольно часто громкое бахвальство заглушает сдержанную компетентность.
Хотя стоит отметить, что в последнее время я вижу новый виток лидеров мнений – умных, глубоких и профессиональных. Они долго присматривались к миру публичности и наконец-то решились явить себя миру. Это мой самый любимый тип клиентов.
На этом уровне имя человека должно стать нарицательным. Как этого добиться? Все начинается со стратегического сторителлинга, когда человек начинает делиться с публикой своими далеко идущими планами. Темы могут быть самыми разными – от рабочей деятельности до личных: открытие сотни франшиз, выход на миллионный заработок, организация свадьбы или похудение к лету. Главное, чтобы цель была отдаленной и аудитория могла наблюдать за ее достижением. Здесь не так важен результат, как постоянная публичная отчетность.
Сюда же относится комментирование новостей и чужих инфоповодов – и чем ярче будет ваше мнение, тем лучше. Можно начинать просто с высказывания мнения в своих ресурсах в социальных сетях – Telegram-каналы как будто специально для этого созданы. Далее можно добавлять взаимодействие со СМИ – представителям редакций всегда интересны яркие харизматичные герои.
Лидеры мнений (их также называют инфлюенсерами) стремятся к максимальному распространению своих идей, поэтому должны обладать прокачанными навыками ораторского искусства. В их арсенале практически всегда есть публичные выступления, причем необязательно вживую. В эпоху вебинаров онлайн-активности часто даже эффективнее.
К инструментарию этого уровня добавляются коллаборации с другими медийными личностями, а также создание командных и тандемных (например, мужа и жены) брендов.
Здесь вокруг личности появляется и сообщество. Чаще всего это совместный досуг, где можно лично взаимодействовать с лидером мнений. Когда желающих становится слишком много, возникает клуб в клубе, и снова «доступ к телу» может иметь только относительно небольшое число людей. Сообщества предпринимателя и блогера Аяза Шабутдинова относятся именно к такому типу. Каждые полгода-год появляется новый продукт, в котором можно лично, в неформальном кругу, пообщаться с главной звездой Like и получить от него наставления. За время написания этой книги стоимость такой возможности поднялась с 5 до 12 миллионов. И то, что желающих больше, чем мест, доказывает, что этот уровень позволяет не только тешить эго, но и прилично зарабатывать.
И вишенка на торте – если статья о вас в «Википедии» прошла модерацию и вы продержались там больше пары месяцев, то вас можно официально называть лидером мнений. Анонимные модераторы этой интернет-энциклопедии серьезно относятся к публикациям, и чтобы получить их одобрение, нужно доказать, что вы имеете вес в масштабах как минимум страны. Из всех моих клиентов это удалось только двоим. Остальным рекомендую публиковаться на альтернативных ресурсах типа «Циклопедии», а «Википедию» оставить до лучших времен, когда у вас будет достаточно весомых наград, публикаций в СМИ и выступлений на значимых, желательно государственных, мероприятиях.
Инструменты этого уровня:
1. Коллаборации с другими лидерами мнений – совместное создание инфоповодов.
2. Стратегический сторителлинг.
3. Публичные выступления.
4. Взаимодействие со СМИ – желательно интервью, которые раскроют вас как личность.
5. Медиапроекты, показывающие несколько ваших Публичностей.
6. Сообщество вокруг вашей личности.
7. Поисковая выдача – на этом уровне вас обязательно начнут искать в Google и «Яндексе», так что проверьте, нет ли там лишних материалов.
8. Страница в «Википедии» или ее альтернативах.
Дополнительная команда этого уровня:
• менеджер по работе со СМИ;
• инфлюенс-менеджер – специалист, который занимается взаимодействием с другими лидерами мнений;
• команда видеопроизводства под ключ, особенно при создании медиапроектов.
Длительность перехода на следующий уровень: если вопрос монетизации для вас не стоит остро, то можно с первого уровня перейти сразу на пятый примерно за полтора-два года. Если двигаться последовательно, то с четвертого на пятый можно перейти за полгода-год.
Результат этого уровня: признание вашей экспертности целевой аудиторией.
Шестой уровень. Миссионер
Последний уровень личного бренда встречается не так часто, и не потому, что до него крайне трудно добраться, а потому, что в целом не так много людей склонны действовать не для личной выгоды, а ради чего-то большего.
Такие люди уже все доказали и себе, и миру. У них есть миссия, для реализации которой необходимо влиять на широкий круг лиц. Основная задача – собрать пул сторонников, чтобы влиять на мышление людей и как следствие – на глобальные процессы. Тут можно вспомнить Леонардо Ди Каприо и его интерес к проблемам климата или гуманитарную работу Анджелины Джоли. На этом уровне деньги тоже можно зарабатывать, но главная цель намного масштабнее.
Среди моих клиентов есть такие люди – они обычно достигли успеха в бизнесе и теперь хотят делиться знаниями и ресурсами во имя всеобщего блага. Да, у них может быть вторичная выгода в виде дополнительных продаж их продуктов, но только ради рекламы они бы не начали публично проявляться. А вот большая идея по изменению мира их весьма вдохновляет.
Инструменты этого уровня похожи на два предыдущих: взаимодействие со СМИ, организация мероприятий, написание книги. Главное – сохранять акцент на Большой идее. То есть, например, книга не прикладная, а более мировоззренческая, биографическая. На этом же уровне появляется тематическое сообщество, где миссионер всячески способствует тому, чтобы благодаря его деятельности что-то улучшилось в мире.
Инструменты этого уровня:
1. Взаимодействие со СМИ уровня А и А+: ТВ, радио, пресса, электронные издания по профильной теме с максимальными охватами в сфере.
2. Организация мероприятий – круглые столы, благотворительные вечера со сбором средств для решения глобальных проблем.
3. Создание сообществ вокруг идеи.
4. Написание книги – мемуаров или истории о своей миссии.
Дополнительная команда этого уровня: комьюнити-менеджер.
Длительность перехода на следующий уровень: обычно у таких людей достаточно ресурсов для публичного рывка. Так что если первый этап пройден, то стать публичным миссионером можно за полгода-год.
Результат этого уровня: реальные изменения в мире – идеологические или материальные.
Теперь, зная все этапы развития публичности, вы можете перейти к той главе, которая отражает ваш уровень. Шестой я специально не затрагиваю – это всегда большая индивидуальная работа. Так что, если вы находитесь на этом уровне, просто приходите познакомиться лично. Мои контакты есть в конце книги.
Часть I
Уровень первый. Вочер
Если вы обнаружили себя на первой ступени личного брендинга, то, скорее всего, вам крайне тяжело себя проявлять публично. Так что давайте поговорим об этом.
Задам вам нериторический вопрос: почему вам проще отсиживаться в тени, чем заявлять о себе миру? Возьмите и прямо здесь запишите причины – к концу главы вы увидите, как они, если не пропадут полностью, то точно изменятся.
Причина 1 _______________________________________________
Причина 2 _______________________________________________
Причина 3 _______________________________________________
Вариантов может быть много: от глубоких родительских внушений «веди себя скромнее» и «не высовывайся» до неудачного опыта работы с «продюсером», когда деньги потрачены, а результата нет, или поверхностного ответа «нет времени и денег».
И возникает резонный вопрос: нужно ли идти к специалистам, чтобы разобраться с ограничивающими факторами, и только потом двигаться к публичности? Мой опыт работы с будущими публичными деятелями подсказывает, что эти процессы должны идти параллельно. Потому что начинаешь задумываться над вопросом: «Как мне себя заставить снимать Stories?», а там возникает образ мамы, папы, троюродной бабушки… А если включить расстановки или проработку прошлых жизней и прочую эзотерику, то, пока разберешься во всех реинкарнациях, самому уже впору на покой уходить.
Очень часто подобное встречается у людей, «подсевших на иглу» личностного роста. Кажется, что они еще немного «проработаются» и тогда смогут заявить о себе миру. Но всегда находится еще одна проблема и новый метод, который точно поможет. А лучше было бы не на это тратить время, а просто взять и попытаться сделать.
При этом полное игнорирование очевидного самосаботажа тоже к результату не приведет. Был у нас один клиент, который никак не мог написать статьи, хотя по своей профессии постоянно работал с текстами. После сессии с коучем он осознал, что его деятельность – один большой компромисс. А на самом деле он давно хотел сменить сферу. И как только мы поменяли его публичное позиционирование, то менеджер по работе со СМИ не успевал отправлять редакторам все новые и новые статьи этого клиента.
Поэтому в книге мы будем балансировать на грани саморефлексии и активных действий.
Вторая часть книги посвящена переходу с первого на второй уровень личного брендинга, в ходе которого мы:
• познакомимся с вашими гранями личности и поймем, какие из них готовы проявляться публично;
• уберем внутренние конфликты, которые не дают системно заниматься публичным продвижением;
• выявим цели, которые будут мотивировать двигаться вперед даже в моменты, когда все хочется бросить;
• ответим на главный вопрос: «Нужно ли вам в принципе заниматься публичным продвижением или эта цель навязана яркими лидерами мнений?»
Первые шаги всегда самые трудные, и неважно – учится ли малыш ходить, или эксперт начинает вести социальные сети. Как ребенку нужно, чтобы рядом был поддерживающий его взрослый, так и будущей звезде нужна поддержка профессионалов. Именно поэтому в следующих главах сделан акцент на практических упражнениях. Выделяйте хотя бы по полчаса в день, и через несколько недель увидите реальные изменения в своей публичной жизни.
Глава 3
Я и мои субличности
Я бываю то лисой, то львом.
Весь секрет управления заключается в том, чтобы знать, когда следует быть тем или другим.
Наполеон Бонапарт
Мой первый клиент в личном брендинге появился в декабре 2013 года. В мае 2014 года я открыла агентство, и за эти восемь лет в бизнесе персонального продвижения мне посчастливилось пообщаться с тысячами человек на темы, связанные с публичной проявленностью.
Сотни из них стали яркими экспертами в своих сферах. Десятки – выдающимися. И лишь о нескольких могу сказать, что они стали настоящими личными брендами – с нуля сделав себя медийными публичными фигурами.
В чем их секрет? Если бы я была мотивационным тренером, то сказала бы, что они были сами собой.
Думаю, вы скептически фыркнули бы в ответ, и были бы абсолютно правы.
Что значит быть собой? От подобной наивности античные философы, наверное, перевернутся в своих гробах, ибо это такой же вечный вопрос, как «Что такое любовь?» и «В чем смысл жизни?». Но мне крайне важно было найти ответ на него, иначе все остальные шаги по продвижению имели бы очень низкий коэффициент полезного действия.
Я часто видела такую картину: человек искренне готов сделать шаг в публичность и нацелен на результат стать номером один в своей теме. Он покупает курсы по съемке Stories и телефон последней модели, а с понедельника начинает активно действовать. Рассказывает о своей жизни, пишет профессиональные статьи, выступает. А потом раз – и пропадает.
Начинаешь выяснять, что случилось, и оказывается, что его эмоциональное состояние совсем не подходит для проявленности в мир. Внутри – сомнения и самокритика. Это могло быть вызвано даже простым комментарием, в котором эксперта задели за живое. И теперь ему хочется спрятаться под одеяло и включить сериал на 5 сезонов, а лучше – на 10.
Бывает и другой исход: с виду милейший человек начинает нецензурно отвечать задевшему его комментатору, а утром удаляет все материалы с головной болью от эмоционального похмелья. Аудитория в недоумении, а бренд-менеджеры запасаются «новопасситом».
А уж сколько я видела невероятно талантливых певцов в ночных караоке… Они просто не решились осуществить свою мечту. Многие из них готовы открывать свой талант под аккомпанемент пробок от шампанского, а кое-кто предпочитает градус повыше. Говорят, что помогает связкам. Да и не так страшно явить себя миру, если выпить для храбрости.
Можно бесконечно прорабатывать синдром самозванца, бороться с внутренней агрессией или силой воли заставлять себя двигаться к цели. А можно пойти по пути, позволяющему прекратить видеть врага в самом себе и услышать внутренние голоса, которые прорываются в кризисных ситуациях.
Да, придется допустить, что нет никакого «Я» в виде монумента, а есть набор так называемых субличностей – ролей, которые населяют наш внутренний мир.
Впервые об этом заговорили в 1926 году, когда итальянский психолог Роберто Ассаджиоли создал новую концепцию саморазвития – психосинтез. Он заявлял, что внутри каждого из нас есть определенные роли, которые помогают человеку реализовывать свои потребности и жить в удобном для него формате. Другими словами, это устойчивые образцы поведения, мышления и чувствования, которые развились так, что в определенных ситуациях включаются в нашей психике почти автономно.
Например, за семейным застольем вы чувствуете себя одним человеком, общаясь с друзьями – другим, а на работе – третьим. При этом вы всегда будете чувствовать себя искренним и максимально собой. Психосинтез предлагает метафору субличностей как органов внутри организма – каждый имеет свою функцию, создавая вместе нечто уникальное и большее, чем просто сумма его составляющих.
Сразу уточню, что это никак не относится к популярному в литературе и кино диссоциативному расстройству идентичности (ДРИ), когда внутри человека существует несколько разных личностей, каждая из которых проявляется в конкретный момент времени. Эти части идентичности могут иметь разный пол, возраст, национальность, характер, даже почерк, мимику и жесты. В отличие от субличностей, они не подозревают о существовании друг друга и переключаются внутри психики непроизвольно. Образно можно сказать, что при расстройстве идентичности каждый лист капусты считает себя отдельным овощем (а порой фруктом или ягодой).
Субличности же есть у каждого человека. Зигмунд Фрейд первым предложил разделять личность человека на три системы:
• мотивационную – Ид – как я хочу;
• связывающую с реальностью – Эго – как я сделаю, исходя из текущих условий;
• нравственную – Супер-Эго – как поступать правильно, исходя из норм морали.
Вы наверняка слышали о таких эго-состояниях, как Родитель, Взрослый и Ребенок, которые представил миру основатель трансактного анализа Эрик Берн. Об этой теории мы подробнее поговорим в главе о бренд-режиссуре. Пока лишь отмечу, что это тоже некая разновидность субличностей, которая, как и психосинтез, опирается на теорию Фрейда.
Если внутренние части личности работают заодно, то человек достигает всего, чего его душе угодно (например, Арнольд Шварценеггер – и чемпион, и звезда кино, и губернатор). Такие люди могут заявить, что у них нет никаких субличностей, а только цельная личность, просто такая вот разносторонняя. Как любят говорить программисты, не трогайте то, что работает. Если вы из такой породы, то переходите к следующим главам.
А вот если замечаете, что в каких-то сферах топчетесь на одном месте и двигаетесь рывками – три шага вперед, два назад, то, скорее всего, у вас присутствует конфликт субличностей. Надеяться, что внутренняя «игра престолов» может разрешиться без вашего внимания, – весьма опрометчиво.
Именно по этой причине я не рекомендую предпринимать внешних действий, пока не соберем внутреннюю команду мечты, которая будет понимать, куда и зачем она решила двигаться.
Решение простое и сложное одновременно: вместо того чтобы постоянно пытаться собраться и взять себя в руки, стоит, наоборот, отпустить. Посмотреть на те части личности, которые пытаются вам что-то сказать: кто-то уже кричит, прорываясь наружу в моменты слабости, а кто-то едва шепчет на заднем плане. Да, страшно остановить постоянную гонку и посмотреть внутрь себя. Особенно тем, кто привык все держать под контролем. Особенно, когда боишься рассыпаться по полу, словно порванные бусы. Но субличности – это не бусины, а скорее клубки цветных нитей, разной длины и толщины.
И есть несколько вариантов того, что с ними можно сделать. Можете выбрать один цвет и создать однотонное полотно своей жизни, которое будет заметно и понятно издалека, как «Черный квадрат» Малевича. В жизни таких людей ярко проявлена одна сфера. Например, это Профессионал с большой буквы, правда, без семьи, друзей и хобби. Поэтому им бывает крайне трудно пережить уход на пенсию, чаще всего вынужденный. Смысл теряется, и мир становится серым.
Кто-то возьмет два цвета, и получится нечто похожее на китайский символ Инь и Ян. Такие люди четко делят свои роли на хорошие и плохие: это я принимаю и показываю, а остальное – заметаю под ковер. Знаете, как взрываются пожарные гидранты? Вода вырывается наружу такой мощной струей, что фонтаны Петергофа позавидуют. Подобное случается и в жизни таких людей. Идеальная картинка жизни резко разваливается и начинается период, который я называю дарксайд (темная сторона). Как человек, который долго зализывал раны после подобного опыта, могу сказать, что вариант тоже так себе.
А если использовать потенциал каждой нити и роли, то получится целый сюжетный гобелен! Это те самые люди, которые восхищают нас своей многогранностью и становятся вдохновляющими примерами для миллионов. Поражают своей смелостью делать то, что для них важно и интересно, и живут ярко, не соглашаясь на компромиссы в угоду обществу. Именно они становятся личными брендами.
Дополнительный бонус от знакомства со своими субличностями – становится проще создавать контент в социальных сетях и в принципе проявляться. Вы будете четко понимать, в какой роли сейчас действуете, и у вас появится выбор, какую из ваших граней явить миру.
Как возникают субличности?
Представим, что наша личность – это файл, который время от времени сохраняется. Есть наша версия от 2000 года, есть от 2010, от 2022… Нам нужно их обнаружить.
Как эти версии появляются внутри нас? Им предшествует сильная эмоция, которая вызывает новое самоощущение. И мы говорим: «Все! Больше не буду прежним». Некоторые в этот момент идут к парикмахеру и меняют прическу. Но предыдущие версии, хотя они неактивны и не видны внешнему наблюдателю, все так же ярко представлены в нашем внутреннем мире.
И бывает, что какая-нибудь пятилетняя версия управляет поступками с виду взрослого и успешного человека. И личный бренд ей строить не хочется, да и целей достигать тоже. А хочется новую игрушку (машину, платье из ЦУМа или путешествие на Мальдивы).
Или, наоборот, обстоятельства вынуждают человека быстро повзрослеть. Если любите сериалы и до сих пор не смотрели «Корону», то, выделив время хотя бы на первый сезон, вы совместите приятное с полезным и сможете наглядно увидеть, как субличности покорной жены, заботливой сестры и нежной девушки отходят в сторону, когда Елизавете приходится внедрять в свой внутренний мир роль Королевы – символа монархии.
Как же на практике понять, какие субличности живут внутри вас?
Первый шаг на пути к публичности – выявить набор субличностей, которые сейчас управляют вашей жизнью. Мне понравилась метафора участницы «Избранных» Галины Стороженко, коуча первых лиц, а в прошлом – дирижера: «Из какофонии разнонаправленных голосов создать слаженный хор».
Я сказала бы, что без знакомства со своими субличностями человек обречен на периодическую фрустрацию. Мол, я больше, чем все, что на меня навешивают другие люди и что я сам заявляю миру. А если это творческая личность, то его соцсети отражают жизнь, в которой сегодня он тренер осознанности, завтра флорист, а послезавтра – представитель сетевой компании. Поиски «той самой» роли никогда не закончатся – увы, я проходила и через это.
Мои скитания остановились после маршрута «PR-специалист – бренд-менеджер – предприниматель – писатель – певица – рэпер». Решение, которое помогло мне и, как потом выяснилось, сотне «Избранных»: перестать выбирать между своиим ролями и принять, что ты и есть все они вместе. Просто на одном этапе активны такие роли, а на другом – иные. Тогда вы будете управлять своими субличностями, а не они вами.
При первом выполнении упражнений у вас, скорее всего, получится около 10–15 внутренних ролей, но поверьте, дальше вы войдете во вкус. Самые активные набирают по 50–100, и это не предел. Для задач публичности нет цели выявить все внутренние роли – нам нужно установить контакт с теми, которые значимо влияют на наше внутреннее состояние и поведение.
Подобная практика вначале может показаться странной, а потом стать освободительной. Одна из «Избранных» – Дарья, байер из Дубая, – призналась, что для нее выполнение упражнений из этого блока стало откровением. Прежде ей казалось, что вокруг существуют «нормальные» люди и только у нее в голове одна часть личности говорит одно, вторая – другое, а третья и вовсе противоположное. После того как десятки человек в чате признались, что у них внутри происходит то же самое, ей стало спокойнее. И стало сильнее желание договориться с внутренними субличностями, а не прятать их.
У вас должно появиться от 10 до 50 ролей, которые вы сможете назвать одним, двумя или тремя словами. Например, «Стахановец», «Всезнайка», «Страдалица», «Звезда», «Снежная Королева» или «Екатерина Третья, императрица всея рэпа». Не стоит думать над названиями слишком долго – лучше писать то, что первым придет в голову.
Дополнительно предлагаю коротко описать каждую роль. Можно одним прилагательным, а также когда и при каких обстоятельствах она проявляется. Вы можете заметить, когда отказались от проявления какой-то субличности или просто перестали обращать на нее внимание и как это повлияло на вашу жизнь. Пока что предлагаю не погружаться в глубокую рефлексию, а просто сделать несколько пометок на полях, чтобы вернуться к ним позже.
Прежде чем мы приступим к первому практическому упражнению (я же обещала много инструкций), важно договориться о правилах совместной работы. Ниже я прошу вас написать простую фразу:
Я, Фамилия Имя Отчество, осознаю, что эта книга принесет мне пользу только в том случае, если я буду выполнять упражнения из нее, иначе лучше использовать ее на растопку костра на Ивана Купала.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Шутки шутками, но сколько раз я слышала на тренингах: «Хочу узнать информацию для общего развития». Как вы думаете, сколько людей из этого списка потом становились медийными? Я вот ни одного не припомню. Потому что, не затратив усилий для ответов на вопросы, мозг просто пропускает через себя условные мегабайты информации без какого-то практического результата. С этой страницы начинаются техники, которые я даю на платных программах и использую при работе с клиентами. Но если вы не наполните их собственным смыслом, то это будут просто занимательные таблички и иллюзия развития.
Так что надеюсь, вы запаслись бумагой и пишущими принадлежностями. А даже если нет, то у меня есть электронная версия наших заданий: выбирайте, как вам удобнее – писать от руки или заполнять на компьютере.
Обратите внимание! В детстве я постоянно слышала, что нужно бережно относиться к книгам и не делать в них никаких пометок. Так вот – я не то что разрешаю, а прошу вас использовать эту книгу по максимуму! Пишите, подчеркивайте, делайте закладки – возьмите для себя все что можете!
Если вы решили не просто читать книгу для общего развития, а сразу работать над стратегией своего личного бренда, то в этой главе определите части личности (субличности), которые проявлены у вас ярче всего и какие из них тянут вас на подвиги, а какие – на диван. Для этого предлагаю воспользоваться тремя методами, которые доказали максимальную эффективность у моих клиентов.
Бонусом вы научитесь видеть проявленные грани у других. Визовый эксперт из США Елена Баева призналась, что теперь применяет этот навык, с кем бы ни общалась: от клиентов и партнеров до бариста в кофейне. Она всегда замечает, какие субличности они проявляют и какие ее субличности откликаются. Так что при покупке книги по продвижению вы получаете курс осознанности в подарок!
Метод 1. ПОСМОТРЕТЬ НА СВОЮ БИОГРАФИЮ ЧЕРЕЗ АКТИВНОЕ ДЕЙСТВИЕ
Вспомните 10 знаковых событий, которые повлияли на вашу жизнь. Например, вы решились улететь куда-то с билетом в один конец или проявили инициативу там, где было очень страшно. Возможно, это событие случилось не по вашей воле: родители решили переехать в другой город, а для вас смена школы стала большим потрясением.
Мы ищем знаковые события, после которых вы поняли, что жизнь не будет прежней. Внутри этой ситуации вы проявляли определенные качества и совершали поступки, тем самым проявляя какую-то из ваших внутренних ролей. Даже если вы столкнулись с изменой близкого человека или разводом – к этому тоже подтолкнула какая-то роль, проявившаяся внутри вас в тот момент.
Итак, вам нужно выписать:
• событие – например, переезд в Москву;
• какое действие стало точкой невозврата – написал(а) заявление об увольнении / продал(а) квартиру / купил(а) билеты;
• какими качествами вы обладали в тот момент – решительность, целеустремленность;
• как вы описали бы эту роль внутри себя – Бунтарь / Бунтарка.
И так 10 раз. Больше можно, меньше – не рекомендую.
Можно начать с самого детства и посмотреть на свою жизнь глазами внешнего наблюдателя: если бы вы снимали фильм о себе, то в какой момент картинка изменилась бы? Какие события вы вспомнили бы в старости, если вас попросили бы написать автобиографию? Какие события изменили ход вашей жизни, даже если вы оцениваете их как ошибки? Это ведь тоже кто-то внутри вас их так оценивает. Кстати, что это за субличность?
Даже если сейчас вам кажется, что вспомнить нечего, просто начните. Возможно, вы присвоите свой разнообразный жизненный опыт, как Татьяна Майборода, в прошлом инженер, а теперь контент-стратег. В финальном интервью она призналась, что когда посмотрела на свою биографию, то не могла поверить, что забыла, сколько за свою жизнь получила ценного опыта! И в этот момент сомнения в духе: «А могу ли я в принципе проявлять себя как специалист?» отпали сами собой.
Благодаря этому упражнению выявятся роли, которые проявляются в вашей жизни. Может оказаться, что две роли тащат вас вперед в карьере, одна – в отношениях и т. д. Вы увидите части личности, которые взяли на себя штурвал управления. Или заняли розовый трон, как в сериале «Настя, соберись!» – советую посмотреть, считайте его методическим пособием к этой главе.
Метод 2. АНАЛИЗ ЗНАКОВЫХ ПЕРСОНАЖЕЙ
Задача этой практики – вспомнить те знаковые произведения, которые повлияли на ваш внутренний мир. Обычно это сказки, которые нам читали в детстве, или фильмы (мультфильмы, сериалы, передачи), которые мы смотрели в детстве и юности. Во время становления личности мы максимально восприимчивы и как губка впитываем образы, созданные писателями и режиссерами.
Потом эти образы становятся основой наших поведенческих схем – заготовкой, которую мы адаптируем под свою жизнь, находим общие черты и позицию, которая по каким-то причинам нам кажется выгодной.
Например, мне нравилась Мария Киселева – ведущая передачи «Слабое звено». Я была маленькой девочкой-ботаником, а она – тоже в очках и при этом дерзкая, жесткая стерва. Я повторяла такой образ и до сих пор люблю разглядывать свои детские фотографии из летних лагерей, где пыталась смотреть исподлобья суровым взглядом, что выглядит очень мило. В подростковом возрасте этот образ соединился с моим рэп-творчеством. В итоге имидж любимой телеведущей окончательно превратился в субличность Екатерины Третьей, моей превосходной степени высокомерия, – даже песню такую выпустила.
Что повлияло на вас? Составьте список любимых произведений и героев, которые были вашими любимыми. Что вам в них нравилось? Какими тремя прилагательными вы можете их описать? Соберите не менее 10 таких персонажей.
И конечно, если сейчас у вас есть любимые персонажи, которые вызывают сильные эмоции, то включайте их в этот список.
Тем, кто склонен к наглядному восприятию, предлагаю дополнительно составить визуальную карту любимых персонажей. Одну из участниц «Избранных» этот подход вдохновил на новые идеи для контента в социальных сетях.
Число Данбара
Прежде чем приступить к третьему методу, нужно сделать небольшую паузу и представить, что мы вернулись во времена неолита, около 9000 лет до н. э., когда наши предки только начинали осваивать земледелие и скотоводство.
Что значило для человека остаться без своего племени? Верную смерть, так как в одиночку было практически не выжить. Именно по этой причине люди стали собираться в группы до 200 человек, что по тем временам было максимально выгодно.
Отсюда возникло понятие числа Данбара, к которому мы еще не раз будем возвращаться. Когда я впервые познакомилась с этим понятием, то несколько дней ходила под впечатлением, а потом кардинально изменила свой подход к публичной коммуникации. Возможно, написанное далее изменит и ваши взгляды на жизнь.
Число Данбара – это предельное число постоянных социальных связей, которые человек в состоянии поддерживать. Английский антрополог Робин Данбар после ряда исследований предположил, что в человеческих сообществах это число находится в диапазоне от 100 до 230 и чаще всего условно принимается равным 150.
Из них 1–2 человека относятся к интимной группе, еще 5 – к близким (членам семьи и лучшим друзьям), 15 – к друзьям, коллегам или партнерам по бизнесу, а 50 – к приятелям, которых называют «хороший знакомый». Все остальные будут находиться в категории «просто знакомый».
Как это проявляется в реальной жизни? Если вы социально активный человек и встретите на мероприятии однокашника из параллельного класса в средней школе, то можете попытаться познакомиться с ним второй раз.
Наш мозг вытесняет информацию о людях, которые выпадают из круга этих 150 человек. Они отправляются на следующие круги:
• 500 человек, которым вы приветственно кивнете, встретив на улице;
• 1500, которых вы узнаете в лицо или вспомните смутный образ;
• 2000 – максимальное количество лиц, которое может храниться в памяти.
И знаете, Вселенная умеет шутить: как только я написала прошлый абзац, мне пришло уведомление во «ВКонтакте» с заявкой в друзья от человека, с которым училась еще на Камчатке. Помню фамилию и ощущение, что это приятный для меня человек, но вот по фото – никаких воспоминаний. И судя по его постам в социальных сетях, мы даже вращаемся в одном бизнес-сообществе и могли посещать одни и те же мероприятия. Только из-за двадцатилетнего перерыва в общении никакой конкретной информации в моей голове не осталось.
Так от чего зависит, кто попадет в ваш топ-150? От множества факторов, но мы сведем их к двум главным: регулярное и желательно долгосрочное взаимодействие, а также глубина погружения во внутренний мир человека и, как следствие, сила эмоциональной связи.
Если вы с другом детства на протяжении 20 лет поддерживаете контакт по праздникам, то он будет в вашем числе Данбара. Так же как и блогер, за которым вы ежедневно наблюдаете с социальных сетях.
Теперь, когда вы познакомились с этим удивительным ограничителем нашей памяти, пора приступать к третьему методу.
Метод 3. ПОСМОТРЕТЬ НА ВАШЕ ТЕКУЩЕЕ ОКРУЖЕНИЕ
3.1. Онлайн-круг
Мозг не видит разницы, знакомы ли мы с человеком или просто постоянно наблюдаем за его контентом в социальных сетях. И лидеры мнений ежедневно бьются за место в вашем числе Данбара. В ход идут всевозможные методы – от утренних танцев в Stories до разборок «от кого ребенок».
Предлагаю провести эксперимент: открыть ленту новостей в социальной сети, где вы проводите больше всего времени. Возможно, вы заметили, что, независимо от количества подписок, чаще всего наблюдаете одних и тех же людей. Умные алгоритмы отмечают ваш интерес, измеряемый в комментариях, лайках и времени просмотра, и показывают вам только тех, кто вызывает у вас эмоции. Так что пришла пора понять, кто эти люди и почему они в вашем числе Данбара.
Пункты, которые нас интересуют:
1. Имя Фамилия / Псевдоним.
2. К какому типу контакта относится:
• профессиональный блогер – пора смириться с тем, что это уже профессия;
• лидер мнения – например, певица, которая вам нравится;
• хороший знакомый или коллега;
• дальний знакомый и т. д.
3. Какую эмоцию вызывает – можно использовать словарь эмоций со страницы 87.
4. Какими тремя прилагательными можете описать этого человека?
5. Проявляется ли в вашей жизни похожая часть личности?
6. На последнем пункте остановимся подробнее. Наверняка вы слышали о том, что если вам кто-то не нравится, то стоит обратить внимание на себя: не подавляете ли вы подобные качества. Конечно, первая реакция: «Что за чушь!», но если успокоиться и заглянуть внутрь себя, то можно узнать много нового.
С положительными эмоциями похожая история. Если вы кем-то восхищаетесь, то вполне возможно, и сами хотите проявиться в такой роли, которая, как вы уже знаете, вполне может быть вашей скрытой субличностью.
Марина, автор трансформационной игры для женщин, призналась, что на создание собственного проекта ее вдохновила автор книги, которую она купила случайно, когда ее привлекла обложка, стилизованная под кадр из любимого сериала «Секс в большом городе». Писательница на фото напоминала Кэрри Брэдшоу. Каково было ее удивление, когда внутри она обнаружила практически собственную биографию с очень похожими по смыслам выводами!
«Эту книгу должна была написать я! И эту жизнь мечты должна проживать я!» – вот какой вывод она сделала после прочтения. Вариантов развития событий могло быть много: например, захлопнуть книгу, обесценить автора или себя. Но, в отличие от большинства людей, оказавшихся в подобных ситуациях, она начала системно действовать и менять жизнь.
За год все изменилось до неузнаваемости: она уволилась с работы логиста, запустила женский проект, который помог ей получать даже больше, чем в найме, а главное – реальность вокруг нее заиграла яркими красками. И все благодаря внимательному отношению к своим чувствам и к проявленности лидеров мнений.
Так что в рамках данного задания предлагаю заняться этим прямо сейчас. Возможно, что при его выполнении вам захочется отписаться от некоторых блогов – это частая реакция, ни в чем себе не отказывайте.
Для тех, кто скажет, что ни за кем не следит, у меня припасена альтернативная версия упражнения. Да, я не дам вам просто так сойти с дистанции!
Запишите публичных личностей, о которых вы время от времени вспоминаете. Может быть, это ваши любимые музыканты, актеры, общественные деятели или писатели. И если они ведут непубличный образ жизни, это тоже о многом говорит. Например, если вы восхищаетесь Виктором Пелевиным или Вадимом Зеландом, то, возможно, вам подойдет публичный образ с тягой к анонимности.
Скажи мне, на кого ты подписан, и я скажу, кто ты…
3.2. Живое общение
Есть еще один лайфхак, особенно если на день рождения вам трудно собрать всех друзей в одной компании, потому что они слишком разные. Это не удивительно – ведь с разными людьми мы включаем разные качества и роли.
Можете составить список своего текущего окружения и прописать, чем вы занимаетесь совместно с этими людьми, какие качества при них проявляете, кем себя чувствуете по отношению к ним. Возможно, вы обнаружите, что ваша внутренняя мать Тереза спасает половину окружения или Кухонный философ ждет не дождется вечера субботы, чтобы обсудить бренность бытия.
А может быть, как и один из «Избранных», вы увидите, что после неких событий (в его случае – женитьбы) коммуникация с внешним миром сильно поредела. Но это тема совсем для другого разговора.
Финальное задание. Собираем картотеку субличностей
После выполнения предыдущих упражнений у вас должен получиться список из нескольких десятков ролей, населяющих ваш внутренний мир. На каждую вы уже завели некое «досье», в котором есть:
• кодовое имя субличности;
• как можно коротко ее описать;
• главная характеристика (прилагательное);
• когда и при каких обстоятельствах проявляется.
Посмотрите на этот список отстраненно. Замечаете ли вы какие-то закономерности?
Например, Инна, ведущая мероприятий из Ставрополя, увидела, что, «начиная жизнь с чистого листа», на самом деле просто отрекалась от текущих ролей и вживалась в новую. Это распространенная практика, которая в итоге приводит к внутренним ограничениям и срывам. В публичной плоскости это становится одной из причин синдрома самозванца. Инна интуитивно решила принять свои разные стороны, увидев, какие они гармоничные и взаимодополняющие, и поняв, что именно они делают ее уникальной и разносторонней личностью.
А может быть, вы заметите, что выпускали в свет не всегда подходящие роли. Как сказала другая «Избранная»: «Мне больше не надо мучить свою бедную “Девочку”, отправляя ее на родительское собрание, где будут костерить ее детей. Я отправлю туда “Тактичного дипломата”».
И конечно же, не стоит паниковать, если вы встретитесь с субличностями, которых описали как антигероев. Чуть позже вы увидите, что внутри вас нет врагов – каждая часть имеет свой функционал и заботится о вас. Например, страх – это тоже часть вашей личности, которая боится. Уделите ей внимание и увидите, как страх отступает.
Запишите свои наблюдения, они пригодятся на следующих этапах подготовки к публичности.
Глава 4
Читать бесплатно другие книги:
