Антология онлайн-школы. 170 заметок по развитию проекта: инфомаркетинг, копирайтинг, продажи, фишки, примеры Зверев Дмитрий

Рывки от Шварца

Один из самых известных специалистов по рекламе и копирайтингу, автор книги "Прорывная реклама" Юджин Шварц дает весьма жизненные советы по эффективности.

Особенно актуально летом, когда работать тяжелее.

Детали на картинке выше.

Как вам такой подход?

Мой собственный похож, только блоки не фиксированного размера по 33 минуты, а разные – от 15 до 90 минут

Язык рептилоидов – сделаем контент-план для пришельцев?

Сразу отмечу, что все написанное ниже, конечно же – шутка.

Задача которой показать – с помощью нейросети вы можете сделать подробный контент-план для любой темы.

А если вдруг повстречаете пришельцев и решите спродюсировать кого-то из них – все уже готово.

Начинаем.

Сначала мой promt – запрос к нейросети:

Представь, что ты маркетолог в онлайн-школе, которая обучает языку пришельцев.

Вероятно это рептилоиды с планеты Нибиру.

И тебе нужно составить план контента для социальных сетей на месяц, который будет включать в себя разнообразные материалы: текстовые посты, видео, опросы, кейсы, инфографику, истории по данной теме.

Задача – дать аудитории интересную и полезную информацию, заинтересовать данной темой и вовлечь в дальнейшее более глубокое обучение, которое осуществляется на платных тренингах.

Примеры – "Видео про особенности языка пришельцев и его отличие от человеческий языков", "Пост план быстрого освоения языка пришельцев".

Сгенерируй 20 разных вариантов и разбей их на пункты.

–-

ChatGPT не подал виду, что удивился такому странному запросу и за минуту сделал следующее.

Ответ нейросети:

Неделя 1: Введение в язык рептилоидов

1. Пост: Информация о планете Нибиру и её населении рептилоидами – важность изучения их языка.

2. Видео: Подробный обзор языка рептилоидов, его особенности и отличия от земных языков.

3. Кейс: История успеха ученика, который смог общаться с рептилоидом после нашего курса.

4. Опрос: "Какие сложности вы ожидаете в изучении языка рептилоидов?"

5. Инфографика: Структура и синтаксис языка рептилоидов.

Неделя 2: Основы языка рептилоидов

6. Пост: 10 базовых фраз на языке рептилоидов, которые нужно знать каждому.

7. Видео: Практика произношения этих фраз с помощью специального программного обеспечения.

8. Кейс: История одного из наших преподавателей, который провёл исследование о языке рептилоидов.

9. Опрос: "Какая фраза на языке рептилоидов показалась вам самой сложной для произношения?"

10. Инфографика: Советы и трюки для ускоренного изучения языка рептилоидов.

Неделя 3: Углубление в язык рептилоидов

11. Пост: Обзор сложных элементов грамматики языка рептилоидов.

12. Видео: Семинар с преподавателем, где рассматриваются сложные аспекты грамматики.

13. Кейс: История успеха ученика, который смог освоить сложную грамматику языка рептилоидов.

14. Опрос: "Какие аспекты грамматики языка рептилоидов вы нашли наиболее сложными?"

15. Инфографика: Правила использования различных грамматических структур в языке рептилоидов.

Неделя 4: Взаимодействие с рептилоидами

16. Пост: Обзор культуры и общения рептилоидов – как это влияет на их язык.

17. Видео: Ролевые игры и диалоги на языке рептилоидов с участием преподавателей.

18. Кейс: История ученика, который успешно применил свои знания языка в общении с рептилоидами.

19. Опрос: "В каких ситуациях вы бы хотели использовать знания языка рептилоидов?"

20. Инфографика: Десять важных правил этикета при общении с рептилоидами.

–

Если бы я интересовался рептилоидами, то точно внимательнейшим образом следил бы за этими постами, видео и другим контентом.

Это всего лишь одна из многих десятков вещей, с которыми может помочь ChatGPT – быстро, просто, разнообразно.

Хорошо Рафе – ему не нужен ИИ

…Иногда смотрю на мою собаку и думаю – до чего ж беззаботная у нее жизнь.

Гуляй, играй, ешь да спи – что, собственно говоря, она и делает. На фото выше как раз во время, когда хозяин сидит за записью видео.

А мы – эксперты, копирайтеры, маркетологи в онлайн-проекте?

Да если только одно лишь направление контента взять – вон сколько задач:

– контент-планы

– заголовки

– посты

– письма рассылок

– письма воронок

– истории

– статьи

– pdf-отчеты

– продающие тексты

– закрытия возражений

– сценарии для видео

– наполнение презентаций

– подборки и выжимки

– цитаты

– рерайтинг текстов в нужном стиле

– создание текстового контента из видео

– нарезка контента из статей…

И многое другое.

Так и живем.

Вернее – жили до 2023, когда появился ChatGTP и спас всех.

Или пока не всех, потому что кто-то пока никак не понял, что будущее уже наступило и как раньше не получится.

Просто не успеть тогда за теми, кто уже на всех парах внедряет нейросети и генерирует контент быстрее, разнообразнее, интереснее.

5 шагов эффективной воронки для рекламы

Клики по объявлению – это только начало.

Пойдем по шагам:

– первый этап – начало воронки

Процесс регистрации и действия сразу после него.

Здесь чаще всего используется:

1) трипваер – недорогое предложение, которое призвано перевести человека из разряда подписчика в разряд клиента. И частично или полностью окупить расходы на рекламу

2) добавление других каналов коммуникации: например, если изначальная подписка была в Telegram-бота, можно взять email, телефон или подписать на ВК-рассылку

3) приглашение на автовебинар (если изначальная подписка была на лид-магнит)

Иногда задействуется комбинация из нескольких элементов.

– второй этап – серия касаний с продажами вашего инфопродукта.

В зависимости от схемы воронки это может быть либо мини-продукт, либо полноценный большой курс/тренинг.

Здесь много разных вариантов, которые могут как включать автовебинары, так и не включать.

При рекламе в Директе мне больше нравится использовать НЕ автовебинарные воронки, а воронки, в которых продается несколько идущих подряд мини-продуктов.

– третий этап – серия альтернативных/понижающих предложений

Например, если вы продавали ваш тренинг или курс, тем, кто не воспользовался оффером, можно предложить книгу или иной недорогой продукт.

– четвертый этап – серия переподписки

Если у вас есть несколько воронок (а если нет – нужно сделать) – после завершения серии по первой, можно и нужно переводить подписчика в следующие.

Естественно – по желанию, через предложение получить новый бесплатный продукт/посетить вебинар/пройти мини-тренинг.

Так вы можете добиться того, что активный подписчик будет несколько недель, а то и месяцев получать ваш контент и платные предложения, что неизбежно увеличит отклик.

– пятый этап – последующая работа с базой

После завершения серии переподписки ничего не заканчивается.

Человек попадает в базу, с которой происходит взаимодействие в режиме реального времени:

– через письма с полезным контентом

– через приглашения на новые мероприятия

– через предложение новых инфопродуктов и так далее

Только при таком раскладе в текущих условиях, когда растет конкуренция и стоимость привлечения аудитории, можно добиться высокой окупаемости

Конструктор рекламного объявления

Это будет короткий пост.

Потому что работающие приемы далеко не всегда длинные и сложные.

Итак – по какой структуре создавать рекламный текст для объявления Яндекс Директ?

Состоит из двух основных частей:

– заголовок

– текст

Моя формула для заголовка: [делайте/создавайте/внедрите] [что-то ценное для аудитории] [быстро/просто/эффективно]

Например: "Создавайте ваши тексты через нейросети – быстро и просто"

Формула для текста: [скачайте бесплатно/посмотрите/посетите] [ваш бесплатный продукт] прямо сейчас

Например: "Скачайте бесплатный pdf-отчет с сервисами, вариантами, примерами прямо сейчас"

Вот и все. Чем проще – тем лучше.

Ледяные из Директа

…Я захожу на любимый спортивный сайт, чтобы посмотреть результаты вчерашних матчей и…

Вижу здоровенный баннер с рекламой, на котором мне предлагается куда-то перейти и что-то скачать.

Перейду или нет? В подавляющем большинстве случаев нет.

Но иногда… Что-то зацепило в картинке или тексте.

Кликаю.

Захожу на лендинг и вижу там что-то, что реально сейчас откликается на мой запрос и, быть может, поможет решить мою проблему.

Подписываюсь.

Классный pdf, интересное видео, все по делу.

Читаю дальше.

Все, я уже не ледяной, я немного оттаял.

А дальше воронка – письма, предложения, приглашения на эфиры. Может быть что-то куплю.

Я уже клиент. Теплый, лояльный…

А началось все с баннера на спортивном сайте около результатов футбольных матчей.

Так работает Яндекс Директ.

Он помогает привлечь ледяных, а потом наша задача превращать их в теплых. Почти как в бане зимой.

Проблема в том, что просто настройками рекламного кабинета здесь не обойтись. Действует куда больше факторов:

– сильный бесплатный продукт

– усиление бонусами за регистрацию

– подписная, на которой реально хочется подписаться

– копирайтинг ваших объявлений и рекламные креативы

– сама воронка, которая разворачивается после

И только когда есть все перечисленное выше – группы объявлений, кампании, конверсии и стоимость клика в рекламном аккаунте.

А иначе конверсий не будет.

Пара советов от известных писателей

Всегда пытаюсь найти интересные подходы в написании книг у разных авторов.

И чаще всего вижу, что лучше всего работают совершенно банальные вещи и нет никаких особых секретов.

Ниже несколько примеров:

1. Марк Твен советовал писать так, как если бы вы говорили. Не пытайтесь писать "больше", чем вы говорите. Ваш язык должен быть естественным и понятным.

2. Эрнест Хемингуэй говорил, что лучший способ преодолеть писательский блок – это закончить свой день на полуслове. Это создает некий сюжетный ход, который нужно завершить при следующем сеансе писательства.

3. Рэй Брэдбери: "Вы должны оставаться пьяным от письма, чтобы реальность не уничтожила вас". Брэдбери предлагает писать из своей страсти и энтузиазма, искренне и с энергией, чтобы поддерживать свой творческий дух.

4. Уильям Фолкнер: "Я пишу только тогда, когда меня преодолевает вдохновение. К счастью, оно приходит каждое утро в 9 часов". Писательство требует регулярности и упорства, вдохновение приходит во время работы.

5. Джон Стейнбек: "Переписывайте свои идеи, пока они не начинают казаться незнакомыми, что позволит вам их критически оценить". Переписывание и редактирование – ключевые элементы процесса написания.

6. Агата Кристи: "Лучший час для писательства – час, когда вы спокойны, чтобы оставить проблемы мира позади". Стабильность и спокойствие помогают в погружении в творческий процесс.

7. Дж.Д. Сэлинджер: "Я пишу для читателя, который у меня в голове. Это не моя мать, не моя жена, но это все же реальный человек, кого я знаю". Понимание своей аудитории может помочь в создании более целевого контента.

8. Вирджиния Вульф: "В каждом из нас сидит странник, который говорит: «дай мне место, где я смогу гнездиться»". Найдите свое уникальное место для писательства, которое поможет вам сконцентрироваться.

Мне больше всего нравится высказывание под номером 4.

А вам?

1 170 643 за 518 экземпляров

Среди многих экспертов есть мнение, что серьезные суммы за книги – удел массовых известных авторов, которые продаются в офлайн-магазинах.

Но это не так.

На скрине выше пример одной из моих книг – Инфорассылка, которая выходит уже много лет раз в год в новой версии.

Несколько последних ее выпусков принесли более миллиона рублей.

Чистыми, потому что продажи практически всегда шли по базе, без привлечения холодной аудитории.

И это далеко не вся сумма, так как первые 6 версий книги продавались еще через Джастлик, с которого я потом ушел и данных по которому на скрине нет (а там было весьма много продаж).

У меня есть книги, которые принесли сопоставимые суммы, есть те, что принесли 500-700 тысяч, есть те, что принесли меньше.

Но это не так важно.

Важно здесь то, что каждая продажа вашей книги, если она делается вами самостоятельно, а не через посредника в виде издательства – это задел на будущее.

Потому что человек, купивший книгу и получивший реально классную информацию, потом вернется и приобретет другие ваши книги или более дорогие продукты. У меня есть примеры тех, кто изначально пришел на книгу, а потом оплатил 10-20 и даже 50 разных инфопродуктов, вписывался в дорогие тренинги и индивидуальную работу.

Потому что книга понятна, доступна и привлекательна. Ее не страшно купить даже у незнакомого автора.

Она открывает двери и создает будущее. Если, конечно, вы реально даете ценность и планируете вкладываться в качественный контент в этом самом будущем.

У меня есть клиент, который подал свои книги на сумму большую, чем я. У меня есть примеры клиентов, которые писали свои книги за 1-2 недели и потом продают их годами снова и снова.

Есть даже клиент, у которого физическая бумажная книга стоит 4,5 тысячи рублей и ее покупают.

А как же продавать книги, чтобы оставлять себе не 10-20-30% как в случае с издательствами, а 90%?

– ваши социальные сети

– каналы на youtube, дзен, в telegram и так далее

– сайты с полезными статьями, которые привлекают органический трафик

– автоворонки, в которых книги могут выступать как основным продуктом, так и понижающим предложением к тренингам и курсам, что более эффективно

– запуски по базе, которая ранее пришла через автоворонки

– как допродажа к другим продуктам (очень эффективно) и так далее

Пишите ваши книги

– Дим, я почти каждый день перед сном читаю пару глав из твоей книги…

Как-то я получил сообщение, в котором клиент пожаловался на то, что в большинстве нужных ему тем качественный актуальный контент можно получить только в формате видео или вебинаров.

Но не в формате книг – текстов с инструкциями. А хотелось именно так – чтобы почитать вечерком.

По непонятной мне причине многие онлайн-проекты упускают простую мысль: есть огромное количество людей, которые никогда не проходили тренинги, не покупали курсы и не слышали про коучинг, но нет никого, кто не читал бы книг.

Книга понятнее.

И книга делает вас ближе к вашему клиенту.

Вряд ли кто-то на ночь будет смотреть ваши видео или проходить ваш тренинг (хотя такое и возможно, конечно), а вот прочитать пару глав вашей книги перед сном – вполне.

Согласны?