Миллион на диване Мрочковский Николай

(Из рассказа многодетной мамы)

Обычно лидерство начинается с того, что человек вольно, а в большинстве случаев невольно получает какой-то статус. Что происходит дальше?

2. Получение лояльности тех, над кем стали вольным или невольным руководителем

Лояльность сотрудников – это соблюдение принятых правил, готовность принять другие требования, стремление сохранить свое рабочее место. Лояльность – это еще не значит подчинение. Лояльность – это еще не значит результаты. Лояльность – это скорее элементы какого-то уважения.

• На заводе Иван Иванович проработал 15 лет. Пришел он сюда работать после окончания училища по специальности токарь. А недавно его назначили начальником участка. Рабочие вроде бы были не против такого назначения, но выполнять его просьбы особо не спешили и активность в жизни завода не проявляли.

Люди вокруг не вступают в оппозицию. Они просто лояльны к тому человеку, который получил статус, но что-то делать для него они не хотят. Они вроде не против него, но и не за.

3. Получение результатов

Дальнейшее развитие лидера заключается в том, что он получает результаты. Это результаты лидера и тех людей, которые за ним идут, а также результаты его учеников.

• Сережа Медведкин, будучи октябрятским звеньевым, собирал макулатуру вместе с другими ребятами. Они бегали по всем квартирам старого многоквартирного дома и собирали ненужные газеты и журналы. По результатам сбора макулатуры среди младших классов ребята из Сережиного звена заняли первое место. А октябренок Саша Синицин, член этого звена, стал лучшим по итогам личных зачетов.

В этой истории прослеживается получение как личных результатов, так и командных. Коллектив октябрятского звена вдруг стал получать какие-то результаты, которые раньше не получал. Это зажигает людей.

• После назначения Ивана Ивановича начальником участка на заводе был объявлен конкурс на «самый лучший участок завода». Баллы начислялись по количеству и качеству выполненного плана и по наименьшему проценту брака. В результате конкурса победу одержал участок Ивана Ивановича.

После оглашения результатов проводимого конкурса рабочие участка выразили свое признание своему новому руководителю. Занятое первое место вызывало гордость за коллектив. Рабочие еще больше начинали верить в своего лидера, который вел их за собой.

4. Наставничество

Если на этапе статуса коллектив к лидеру нейтрален, на этапе лояльности его любят, на этапе результатов им восхищаются и его благодарят, то на этапе наставничества ему становятся преданны. Этап наставничества – это этап, когда лидер начинает уже помогать своим людям. На этом этапе люди начинают просить у него совета, и начинают у него учиться. Лидер их учит, дает советы, помогает приобрести какие-то навыки.

Что получают люди?

Люди осознают свою ценность и ценность к принадлежности к этому коллективу. Они получают обязательства перед коллективом. А лидер получает обязательство перед людьми. Он начинает их учить. Лидер начинает уже требовать, и люди начинают выполнять эти требования. Лидер сначала отдает, учит, а потом требует.

И все это выливается в одну очень простую вещь. Это, так называемое, влияние на тех людей, которые находятся рядом с лидером. Во время наставничества, когда люди уже преданны, лидер имеет возможность напрямую влиять на своих людей.

5. Цельность личности лидера

Когда речь заходит о цельности личности, это говорит о том, что слова человека, слова лидера не расходятся с его делом. Сам по себе лидер скорее всего становится именем нарицательным, чем именем обычным.

Лидер создает доверие. Он обладает огромным потенциалом влияния. Он имеет основу для моральных и материальных требований. Он имеет твердую репутацию. Он может требовать больше, чем от самого себя. Он внушает уверенность, и люди чувствуют, что за ним надежно.

Это последний этап лидера. Это такой переход к харизме, когда люди перестают видеть барьеры и готовы идти за лидером хоть на край света.

7 грехов лидера

Если вы хотите, чтобы все было как всегда, нужно делать все так же, как всегда. Нельзя переходить на новые уровни, нельзя переходить какие-то барьеры.

Если вы никогда не хотите стать лидерами, то вы должны выполнять следующие пункты.

1. Пытайтесь всем понравиться

Пытайтесь сделать так, что вы будете нравиться всем. Все будут говорить вам: «Да, вы хороший, вы замечательный, вы правильный». Если вам все так говорят, значит, вам лидером никогда не стать.

Ни один лидер не может нравиться всем. Есть категория людей, которым он нравится. Есть категория людей, которые честно и искренне его ненавидят и считают, что так жить нельзя, что он на 100 % не прав, что так категорически невозможно.

2. Не просите совета и помощи у другихДело в том, что настоящие лидеры понимают, что любой человек не может быть специалистом во всем. Любой человек не может быть идеально знающим и грамотным во всем. Обычно лидеры – узконаправленные люди. Есть врач-терапевт, который знает все. И есть врач-стоматолог. Как вы думаете, самый хороший терапевт зарабатывает намного больше, чем средний стоматолог? Конечно, нет. Потому что терапевт знает все, а стоматолог знает узконаправленное. Лидеры понимают, что они не могут знать все, не способны ухватить все. Лидеры умеют просить совета. Лидеры умеют спрашивать чужое мнение. Лидеры умеют набирать себе в команду людей, которые умнее их в какой-то области. Если вы не хотите в этой жизни быть лидером, если вы хотите оставаться в поле неудачников и по жизни завидовать кому-то, то никогда не спрашивайте ни у кого совета, всегда считайте, что вы самые умные.

3. Пренебрегайте личными способностями людейЕсли вы не хотите стать лидером, то вы должны пренебрегать личными способностями людей и делать упор только на правила, а не на способности. Когда человек идет к богатству, всегда вокруг него появляется категория людей, готовых ему помочь. Лидер умеет распознавать в каждом человеке, который для него важен, личность. Лидер умеет в каждом человеке, который для него важен, увидеть какую-то изюминку. Если вы лидер, то умеете видеть в людях людей, а не только машины. Когда вы не видите, что эти люди являются вашим коллективом, являются единым целым, и у каждого есть своя особенность, то в этом случае, этот коллектив не делает ошеломляющие результаты. Когда в этих людях вы не видите индивидуальных особенностей, то до лидерства вам как до китайской стены.

4. Прибегайте к неконструктивной критикеЕсли вы не хотите стать лидером, прибегайте к неконструктивной критике. Критика, которую вы даете окружающим вам людям, должна быть конструктивной. Что такое конструктивная критика?

Конструктивная критика – это когда вы со своей стороны доказываете людям, что они не правы, но доказываете это фактами. Не просто эмоциями, а реальными фактами. Вы это доказываете цифрами, вы это доказываете делами, какими-то действиями, и в этом случае, даже если вы не правы, даже если с вами не согласны, все равно отношение к вам будет оставаться уважительным.

Лидер – это объединяющий фактор в коллективе. Критика имеет два вида. Критика обязана быть и личной, и общественной. Без критики управлять людьми невозможно. Невозможно сделать так, чтобы люди, которые хотят зарабатывать вам деньги, всегда все делали правильно.

Критиковать придется. Иногда придется критиковать эмоционально, иногда придется критиковать неэмоционально, иногда это придется делать наедине, иногда это нужно делать при всех. Но это надо делать конструктивно.

5. Не способствуйте развитию чувства ответственности у людей, окружающих васЕсли вы не хотите быть лидером, не способствуйте развитию чувства ответственности у тех людей, которые вас окружают. Многие люди, которые пытаются сколотить вокруг себя коллектив, боятся переложить часть своей ответственности на других.

• Мария устроилась работать торговым представителем в одну торговую фирму. Имея большой опыт прямых продаж, Маша пыталась помочь в работе своему молодому руководителю, но получила недоверие с его стороны. Желание помогать и проявлять инициативу у нее сразу же пропало.

Девушка пришла работать в новый коллектив, была готова сделать больше, но ей не доверили. Руководитель побоялся переложить часть ответственности на нее. Что из этого произойдет в будущем? А будет вот что. Когда в нужный момент этому руководителю будет необходима ее поддержка, то девушка начнет задумываться: «А нужна ли ему моя помощь, он мне не доверяет».

Передавать ответственность – это очень важный момент.

Не нужно этого бояться. Передавая ответственность другим,

вы показываете людям свое доверие, свое уважение. Огромное количество людей не делают этого, они не делегируют, они не доверяют. Они говорят: «Я сделаю это сам».

6. Не предоставляйте окружающим нужную информацию и не давайте нужные ресурсы

Это одна из главнейших ошибок лидера. Зачастую лидеры ставят перед своими соратниками задачи, не подкрепленные ресурсами и информацией.

• На территории завода проводился субботник. Начальник приказал выкопать яму под опавшую листву. Где копать рабочие никак не могли решиться, так как везде стояли таблички «осторожно кабель». Плюс ко всему у них была одна совковая лопата на троих.

Дав задание рабочим, начальник должен был не только дать информацию, указать место под яму, но и дать ресурсы, предоставить штыковые лопаты.

Приведу еще один яркий пример 9 из 10 торговых предприятий в России.

• Приходит новичок работать в торговую компанию, получает прайс-лист и телефоны клиентов. Его задача – продать как можно больше единиц товара. Делая вид, что он обзванивает клиентов, новичок принимает решение: эта работа не для него.

Это яркий пример того, что руководитель никогда не станет для этого человека лидером. Он за ним никогда и никуда не пойдет. Почему такое происходит? Дело в том, что нет достаточной информации, которая необходима в данном случае. Новичка никто не обучает, ему никто не помогает.

И поэтому такая текучка кадров. Найти грамотного продавца сегодня крайне тяжело. Торговые предприятия реально воют, потому что у них кадровый голод.

Если вы не хотите иметь команду людей, зарабатывающих вам деньги, никогда не учите их и никогда им не помогайте.

7. Не принимайте решений

Если вы не хотите стать лидером, не хотите чтобы ваша жизнь изменилась материально в лучшую сторону, то не принимайте решений, не используйте возможности, которые есть вокруг вас.

Не принимая решения, вы по жизни будете обслуживающим персоналом. Когда вы говорите: «Давай завтра, мне надо подумать, надо все обсудить, надо все взвесить», вы откладываете решение. А назавтра вы приходите, а там уже ничего нет, поезд ушел.

К вам обратились один раз, вы проигнорировали чью-то инициативу. К вам обратились второй раз, вы опять упустили свою возможность. Обратятся ли к вам в третий раз? Скорей всего этот человек перестанет с вами работать, потому что вы все делаете завтра.

Если вы не хотите быть лидером, то откладывайте принятия решений назавтра. Думайте полчаса, час, два, месяц, год. Продолжайте принимать решения когда-нибудь, но не сейчас.

Совершая все эти грехи, вы никогда не станете богатым человеком, которому верят, которого любят и признают. Окружающие люди никогда не почувствуют уверенность в вашей надежности и никогда за вами не пойдут.

17 составляющих лидера

Лидер состоит из вашего имиджа.

Лидер состоит из позитивных эмоций.

Лидер состоит из высокого интеллекта.

Лидер – это деньги.

Лидер – это человек, который умеет испытывать истинные чувства.

Лидер в своем деле, в своем узконаправленном коридоре безупречен.

Лидер – вечный двигатель.

У лидера всегда есть грамотная стратегия.

Лидер – это формула успеха. И те люди, которые идут за ним, получают эту формулу.

Лидер – это практический опыт.

Лидер – это самоуважение.

Люди, которые не умеют себя уважать и считают, что они ни на что не способны, никогда не станут лидерами.

Лидер – это большая глобальная цель, большая глобальная идея.

Лидер – это избыточная энергия.

Лидер – это и конфликт, и комфорт.

Лидер – это подвиг.

Лидер – это благотворительность.

Лидер – это его успехи и успехи его учеников.

Как стать магнитом для шуршащих банкнот

Часто думая, что делать в жизни дальше, большинство людей не думают о том, что может произойти через два года. А происходит это потому, что наше мышление ограниченно. И ограничивается мышление по трем причинам.

1. Мы не пытаемся выйти за круг своего общения, не пытаемся изменить свое окружение, не пытаемся получить новые знакомства, партнерства с людьми, которые значительно выше и круче нас.

Это проблема многих, живущих в кругу сильно ограниченных людей. У этого окружения сильно ограниченно мировоззрение. Этот круг общения пытается навязать свое мнение. Они считают, что если ты попробуешь сделать что-то по-другому, не так, как они советуют, то у тебя ничего не получится и ты потерпишь крах.

Первое, что нужно сделать в этой ситуации, это начать общаться с теми людьми, которые хотят того же, что и вы. Нужно вырваться из этих оков, вырваться из этих барьеров и начать помогать людям, которые круче и сильнее вас.

Для того чтобы приблизиться к более крутым людям, чем вы, чтобы научиться у более богатых людей, как получить кусочек этого богатства, сначала нужно что-то сделать для них бесплатно. Сначала нужно что-то отдать им в большом количестве.

Эта ситуация противоречит мнению многих. Нас учили, что сначала нам должны что-то отдать или пообещать, а только потом мы будем что-то делать. Нам должны пообещать какую-то зарплату или оклад, и только тогда мы начинаем приступать к действиям.Но с людьми, которые круче и богаче вас, у которых вы хотите чему-то научиться, это не работает. Эта технология равняет вас с землей, и вы ничего сделать не можете. Здесь работает одна технология – этим людям сначала нужно что-то отдать и только потом что-то у них получить, попросить или взять.

2. Мы не вкладываем деньги в свое обучение. В обучении есть два плюса.

Первый плюс – это то, что вы получаете знания.

Второй плюс, который многие не понимают, – вы попадаете в определенный закрытый клуб людей, находящихся в каком-то тренинге. Самое главное, что в этом закрытом клубе есть люди умнее и круче вас. У этих людей есть чему учиться. Когда попадаешь в дом, в котором живут такие люди, то понимаешь, что ты тоже хочешь так жить.

После посещения таких домов понимаешь, что трехкомнатная квартира площадью в сто двадцать квадратных метров выглядит ущербно. Понимаешь, что человек должен жить так, как ему хочется. Все должно быть под боком. Не надо ездить в спортзал или бассейн через весь город, это все должно быть в собственном доме.

Такие вещи возникают только тогда, когда вы начинаете общаться в кругу людей, обучающихся вместе с вами. На тренинги приходят люди, зарабатывающие 1–2 тысячи долларов. И здесь же есть люди, зарабатывающие по 10 000 долларов. У тех, кто зарабатывает немного, возникает озарение, что те, кто зарабатывает больше, такие же люди. Они ничем не отличаются.

А раз они такие же, как и все, значит, остальные тоже так могут.Это второй плюс, когда вы общаетесь с людьми, которые богаче и интереснее вас. И вам есть чему у них учиться.

...

Завидуя по-белому, есть к чему стремиться.

3. Мы много думаем и не начинаем делать.

Многие из нас часто думают: «что будет», «а чем бы мне», «а вот чтобы», «а как бы», «а вдруг не получится», «а что будет дальше». От этих думок зачастую мы впадаем в депрессию.

Но мы делаем еще одну огромную ошибку. Мы ходим советоваться к людям в своем же окружении. Это очень серьезно съедает наше личное время. Когда мы приходим к людям, которые нас окружают, и ждем от них какого-то правильного совета, то получается так, что это окружение засовывает нас назад.

Мы обращаемся к своему окружению и получаем ответы, которые ставят нас на место. И это нас задерживает. Но когда мы видим результаты людей, которые начали обучаться раньше нас, нам становится жалко это упущенное время.

Как остановить подорожание жизни

Что нам не дает стать людьми «на миллион»? Что не позволяет стать человеком с большой буквы? Что не позволяет расти и отбросить весь хлам, сидящий в наших головах?

Препятствием во всех этих вопросах является система отрицания.

• Петя пришел с работы очень уставший. Пока его жена готовила ужин на кухне, он решил посмотреть телевизор. По первому каналу шла передача по садоводству. Но так как Петя являлся истинно городским жителем и земледелие его не волновало, то он сразу переключил телевизор на другой канал.

• Работая дальнобойщиком, Степан просто сроднился со своей машиной. Она стала для него старшим братом, который и накормит, и согреет, и развеселит. Но с весельем сегодня никак не получалось. Все радиоволны как сговорились. Везде играла утомляющая музыка, а Степану так хотелось чего-нибудь душевного. Из-за этого радио пришлось на время отключить.

Каждый человек подвержен системе отрицания. Когда он слышит или видит неприятную ему информацию, то старается от нее отключиться. И это сделать довольно просто. Нужно только нажать на кнопку, и мир техники тут же перенесет его на другую волну, на другой вещательный канал.

Но таким образом человек сам уходит от самой главной правды, которая на сегодняшний день витает вокруг и везде. И в этой ситуации, кроме него, самого ему никто не поможет. И теоретически это все понимают. Давайте посмотрим в глаза реальной правде.

На сегодняшний день пенсии в стране мизерные. А что будет через десять лет, никто не знает. И это происходит во всем мире. Как это можно изменить, сделать так, чтобы не мы, и не наши дети от этого не зависели? К сожалению, большинство людей сегодня об этом не думают.

Следующая проблема – это образование в нашей стране. Старая система образования разрушена. По всем мировым рейтингам, даже МГУ находится ниже того уровня, который существовал при СССР.

...

По статистике, 35 % нынешней молодежи не читают вообще. А 80 % из них не знают таблицы умножения и количество букв в русском алфавите.

Шведские ученые заявили, что коэффициент интеллекта людей за последние 100–150 лет снизился на 14 пунктов. А что будет завтра? Где и как будут учиться наши дети, которые только пойдут в первый класс? Кто об этом думает сегодня?

Есть еще одна проблема – это подорожание жизни. Примерно 80 % наших зарплат уходит на продукты. Небогатые люди беднеют с каждым днем. Изменить эту ситуацию сегодня могут только сами люди.

...

Зарабатывая 300–400 тысяч рублей в месяц, человеку становится все равно, сколько стоит хлеб или молоко.

Если мы сегодня не найдем денег на образование наших детей, на получение их статуса в будущем, то смогут ли наши дети противостоять азиатским странам, население которых больше уже сегодня в несколько десятков раз, чем у нас. Если мы не решим эту проблему сегодня, то завтра наши дети станут рабами наемного труда, как большинство людей сегодня.

Иметь армию необразованных и нищих людей очень выгодно, потому что ими можно спокойно управлять, и в этом случае люди довольны копейкам, которые им платят.

Люди не готовы сегодня признать, что все эти проблемы зависят от них. Только они могут этот мир изменить. Только они могут сделать так, чтобы их родители и дети зависели как можно меньше от происходящего вокруг. Но большинство не пытается выйти из этого круга, потому что существует система отрицания. Человечество не слушает это, это неинтересно. Люди отрицают будущее.

Если человеку не нравится правда, он ее игнорирует. Как же найти выход из этой ситуации?

Подниматься по финансовой лестнице помогают будни

В новый круг общения нельзя входить, не задумываясь о своем имидже. Давно прошли времена, когда профиль в социальных сетях был личным делом каждого. Сегодня это есть способ перехода в новый круг. Это путь перехода в новую реку, на которой вас заметят другие люди.

А вот здесь, на этом пути, надо задуматься о том, какой вы имеете имидж.

В жизни каждого человека бывают моменты праздника – получение диплома, свадьба, рождение детей. В такие дни мы хотим все выглядеть красиво, покупаем платья, наглаживаем стрелки на брюках, окружаем себя цветами. Мы хотим запомнить эти дни на всю свою жизнь, а для этого надеваем самые красивые наряды. Мы хотим не только выглядеть красиво, но и чтобы такими нас запомнили окружающие.

Но после праздников наступают будни. И кто-то забывает про наглаженные стрелки, кто-то месяцами не посещает парикмахера, кто-то перестает чистить обувь. А ведь именно в такие моменты мы встречаем людей, готовых нам помочь, готовых перевести в другую реку. Видя нас в таком виде, захотят ли они нам помочь в полном объеме? Ведь всегда встречают по одежке…

Новая работа, новый партнер по бизнесу, новый дорогой проект – все пролетает мимо, словно вы мчитесь на карусели. Остановив карусель, вы понимаете, что рядом уже никого нет, все в прошлом.

В прошлом несостоявшийся партнер по бизнесу, который зашел на вашу страничку в соцсетях и увидел фотографии очередной попойки, выложенные вами после новогодних праздников. В прошлом новая работа, где вы появились в мятом костюме, и директор не захотел заключать с вами договор. В прошлом новый дорогой проект, потому что ваши высказывания в соцсетях подвергли сомнению ваше адекватное поведение.

Для того чтобы зарабатывать деньги, нужно быть лучшим. Нужно быть человеком, готовым к действиям, а не просто думающим о красивой жизни.

...

Каким вас знает мир? В чем вы являетесь классным специалистом, с которым хотят все работать?

В своей жизни каждый встречает человека, который готов нас перевести в другую реку. При этом он предлагает нам работу, от которой мы тут же отказываемся. Нам кажется, что, ничего не умея делать, мы должны зарабатывать больше. И мы отрекаемся от этой работы. А потом начинаем думать о том, что в кошельке мало денег.

Мир не понимает, за что платить вам большие деньги. Мир не понимает, что вы можете. Так же как вы не понимаете, что некоторые ваши друзья могут портить вашу репутацию, имя и имидж. Возможно, вы хороший человек, но из-за таких друзей с вами не хотят общаться более успешные и богатые люди.

Во всем этом виноваты вы сами. Для того чтобы зарабатывать деньги, нужна команда. Один в поле не воин. Заработать тридцать тысяч рублей, в одиночку копая землю, наверно, возможно. Но заработать миллион в короткие сроки у вас не получится. Для этого вам нужны будут помощники. А кто захочет с вами работать, если у вас подмочена репутация?

Тупобогатыми становятся только те, кто может влиять на других людей. Только лидеры, переходящие с одной реки в другую, могут достичь высоких заработков. Только те, кто ведут за собой остальных, могут стать тупобогатыми. И деньги сами начнут приходить к ним в дом.

Каждый человек может стать для кого-то лидером и сделать так, чтобы ему начали зарабатывать деньги. Люди, подавляющие лидерство в других, хотят иметь армию наемных рабочих. Нельзя игнорировать правду. Если вы не умеете влиять на других людей, то вы не сможете зарабатывать достаточное количество денег.

...

Переходя в новую реку, переходя в новое окружение, вы перестаете думать о том, что вы и ваши дети будут делать завтра. Вы будете знать, что делать. Вы будете иметь достаточное количество денег, чтобы жить спокойно.

Как обрести полезные связи

В советское время на территории бывшего Советского Союза было широко распространено слово «блат», которое означает знакомство или связи. Но если в советской стране по блату доставали продукты или обувь, то на сегодняшний день все чаще используют блат при устройстве на работу или учебу.

Блат – это получение каких-то благ, благодаря выгодному знакомству через «нужных» людей. Если заглянуть в историю, то слово «блат» имело значение – рекомендательная записка. Имея на руках такую записку, можно было достать какой-либо дефицитный товар.

Жизненный успех определялся наличием, количеством и качеством блата. И зачастую это было дороже денег. Но на сегодняшний день наличие полезных связей не утратило свою ценность. И если вы хотите изменить свою жизнь, то без выгодного знакомства вам не обойтись. Полезные связи играют ключевую роль во всех аспектах жизни.

Так как же получить это выгодное знакомство и где найти «нужных» людей, которые помогут вам стать миллионером?

Существует два способа.

Первый способ: родиться в семье миллионера.

Второй способ: обзавестись связями миллионеров, которые помогут вам подняться вверх.

Если вы сейчас читаете эту книгу, то можно предположить, что первый способ скорей всего исключается. Второй способ в принципе понятен, но возникает вопрос – как простому парню или девушке из глубинки найти «нужных» людей, да еще и миллионеров.

Если вы хотите в жизни чего-то достичь, то нужно общаться с людьми, которые этого уже достигли. Миллион в один день сразу не заработаешь. К этому надо идти целенаправленно и постепенно, а соответственно, начинать нужно с малого.

Итак, первый шаг. Составьте список вашего окружения с ФИО, телефонами и сферой занятостью. В этом списке не забудьте указать, чем полезны вам будут эти люди, а также чем полезны им будете вы. Со всеми встретиться не получится. Но из тех, кто согласится с вами беседовать, нужно выбрать успешных людей, владеющих собственной фирмой, собственным бизнесом. Подойдут и те, кто является топ-менеджером.

Второй шаг состоит в том, чтобы успешные люди начали делиться с вами своими полезными связями. А за это вы им должны пообещать тоже чем-то помочь. Вас должны интересовать такие вопросы, как финансы, здоровье, органы власти.

Далее в свое новое окружение вы начинаете вводить людей, которые круто пробились в жизни и стали хорошо зарабатывать. Начинаете вводить сюда же врачей разных специализаций, которые могут чем-то помочь, а также вводить работников органов власти, которые могут быть полезны при решении каких-либо вопросов.

Если вас интересует дополнительная тема, в которой вы хотите стать узконаправленным специалистом, то заводите знакомства с людьми, работающими в этой же сфере и которые могут быть вам в чем-то полезными. Знакомясь с ними, вы постепенно узнаете, как эти люди достигли успеха, какой путь им пришлось преодолеть и что для этого им пришлось сделать.

Общаясь с такими людьми, ищите совместные точки соприкосновения. Им должно быть с вами интересно общаться. А для этого нужно быть начитанным человеком, опрятно одетым и, самое главное, быть номером один в своей сфере.

...

Когда вы можете похвастаться своими новыми достижениями, люди вашего окружения начинают гордиться тем, что они с вами знакомы.

Общаясь с человеком, который добился в жизни чего-то и имеет высокие результаты, вы также добиваетесь высоких вершин в своей области и делитесь с ним своим опытом в точках вашего соприкосновения. С этого момента ваша задача – быть реально интересным человеком для других людей и быть номером один в своем деле.

• В лихие 90-е я связала свою жизнь с торговлей. Тогда торговала вся страна. Заводы и фабрики становились нерентабельными, требовалось новое оборудование, новые технологии. Страна превратилась в один сплошной рынок. Предпринимательство набирало обороты. Арендовав часть продовольственного магазина, я вместе со своим мужем реализовала продукты питания.

Магазин был расположен в спальном районе города, залетных покупателей практически не было, все были свои местные. Среди всех покупателей я начала выделять тех, кто регулярно делал большие покупки. Если человек закупает ящиками и коробками, значит, у него есть деньги. Мы с мужем начали ориентироваться на вкусы богатых клиентов, поставляя в магазин эксклюзивный товар.

Постепенно я познакомилась со всеми, кто регулярно заходил за покупками. За одиннадцать лет работы я узнала каждую семью, кто чей муж или жена, возраст и интересы детей, проблемы стариков и их родственников. Меня даже знакомили со своими любовницами, прося при этом не рассказывать женам.

Таким образом, в круг моего общения вошли люди разных профессий, услугами которых мне пришлось воспользоваться на протяжении многих лет. Помимо предпринимателей в мое окружение вошли медики, нотариус, преподаватель автошколы, снабженец санатория-профилактория, жена владельца автосалона, налоговый инспектор, священник и мафиози.

Каждый из них для меня стал полезным на каком-то этапе жизни. Врачи помогли пройти медицинское обследование за символическую плату, нотариус консультировал по юридическим вопросам, налоговый инспектор предупреждал об очередной проверке и принимал отчеты без очереди, священник крестил детей подруги, а жена владельца автосалона привозила красную икру с Дальнего Востока.

Но были и такие люди, с которыми впоследствии я начала сотрудничать, зарабатывая при этом дополнительные деньги. Так, муж моей клиентки предоставил мне торговое место на своем рынке. Снабженец санатория-профилактория начал делать у меня оптовые закупки для отдыхающих. У преподавателя автошколы я прошла обучение и получала водительские права, что дало мне возможность экономить на услугах водителя.

Таким образом, я с каждым годом обрастала «нужными» для меня людьми, которые делились со мной своим опытом, знаниями и полезными связями. Спустя несколько лет, у нас с мужем появилась возможность расширить свой бизнес и выйти на более крупный рынок.

(Из рассказа многодетной мамы)

Этот пример показывает, как, делая свой магазин лучшим в районе, семья предпринимателей ввела в свой круг общения влиятельных и успешных людей. И это позволило им достичь более высоких результатов в области торговли и зарабатывать на порядок больше.

...

Рядом с вами всегда должны находиться люди, которые имеют больший доход, чем вы. Впитывая знания и опыт значимых людей, вы увеличиваете свой доход и становитесь более успешными.

Обрастая влиятельными и успешными людьми, вы начинаете вариться с ними в одном котле. Чтобы ваше общение с полезными людьми переросло в долгосрочные отношения, вы должны максимально быстро помочь им в каком-либо деле. Таким образом, вы получаете доверие этих людей и получаете возможность еще больше с ними общаться.

Чтобы поддерживать отношения с полезными людьми, необходимо узнать дату их дня рождения и даты рождения их близких. Отправляя открытку с поздравлением или смс, вы уделяете внимание «нужным» вам людям. А это для них очень важно. Вас начинают приглашать на праздники. И у вас появляется возможность еще больше проводить с ними время.

Если вас пригласили в кафе, ресторан, на охоту или в путешествие, то отказываться в таком случае нельзя. Отдых в неформальной обстановке сближает очень сильно. Находясь рядом с человеком долгое время, вы начинаете подсознательно перенимать модель его поведения, модель миллионера. Вы начинаете обрастать новыми связями, контактами, позволяющими вам стать еще более полезными для авторитетных людей.

Объединяя эти контакты, вы поднимаете себя в качестве авторитетного лица, которое управляет этим процессом. Вы знакомите полезных людей друг с другом, помогаете им в каких-то делах. Они начинают заводить между собой какие-то связи, делать совместные проекты и относятся к вам с большей благодарностью, потому что вы являетесь организатором этих встреч.

Ваша задача – как можно чаще выходить в «свет». Это помогает вам развиваться, обрастать еще большим количеством «нужных» людей, иметь большее количество отношений с узконаправленными специалистами.

...

В вашей жизни появляются люди, которые реально могут вам дать весомые результаты. И жизнь станет намного интереснее.

Общаясь с людьми, снимая с них модели поведения, узнавая, что является для них важным, понимая их отношение к деньгам, вы становитесь желанными партнерами, становитесь не только богатыми финансово, но и богатыми внутри. С вами становится интересно просто общаться. Окружающие люди будут чувствовать в вас человека, за которым они готовы будут пойти.

Вас начнут ценить и видеть в вас человека, мнению которого можно довериться. Те, кто когда-то плевал вам в спину, начнут вам завидовать. В какой-то момент деньги перестанут быть для вас самоцелью. Вы начнете чувствовать свое предназначение в жизни. За счет общения с влиятельными и умными людьми в вас начнет появляться и харизма, и лидерство, и деньги начнут появляться непонятно откуда.

Неважно, кем вы являетесь сегодня. Но вы станете свободными и богатыми только тогда, когда рядом с вами будет находиться человек, который всего этого уже достиг. Это произойдет в то время, когда находящийся рядом с вами сможет передать вам качественный опыт и сможет найти в вас «ту самую» кнопку вашего включения.

Как научиться воздействовать на других людей

• Семья Петренко имела собственный бизнес по пошиву детской одежды. Каждый член этой семьи занимал определенную должность. Когда генеральный директор трикотажной фабрики Виктор Петрович уезжал в отпуск, его обязанности временно исполнял его брат Евгений. Хотя Виктор и Евгений были родными братьями, отношение сотрудников к ним было разное.

Виктора Петровича все любили и уважали. Когда он шел по фабрике, рабочим хватало увидеть лишь один его силуэт, чтобы почувствовать в себе его энергетику. Это был такой человек, которого любили и боялись одновременно. Но вот к его брату отношение подчиненных было обратное. Евгений был замкнутым человеком, неинициативным и нерешительным.

...

Влияние – это поведение какого-либо человека, которое изменяет отношение и чувства к нему других людей. Это такой процесс, когда один человек может влиять на других с помощью одних идей.

Влияние может совершаться и тогда, когда его специально не оказывают, и оно выступает как неосознаваемый и субъективно неуправляемый феномен. Присутствие определенного человека зачастую приводит к тому, что на других людей начинают действовать его обаяние, его способность неосознанно заражать других своим состоянием или побуждать их к подражанию.

Для многих людей становится безнадежным мучением поиск психологически корректных способов воздействия на других людей – будь то собственные дети, родители, подчиненные, начальники, деловые партнеры. Характерно, что для большинства актуальной проблемой является не столько то, как влиять на других людей, сколько то, как противостоять их влиянию. Собственная неспособность влиять на других людей переживается гораздо менее остро.

С навыком влияния не рождаются, он формируется окружением, самыми значимыми людьми и определенными обстоятельствами, через которые человек проходит в своей жизни.

Но если вы лидер, если вы руководитель, то вам жизненно необходимо обладать навыком влияния. Если вы умеете подбирать правильный язык коммуникаций с другими людьми, то получаете гораздо лучший результат. Вы получаете гораздо больше влияния, больше физической безопасности и защищенности и больше личных отношений.

Если говорить о трех секретах влияния, то это, безусловно, сила, секс и деньги.

Если физическая сила, секс, внешняя привлекательность и деньги обладают такой огромной силой, то каким образом поставить себе на службу, себе в помощь энергию физическую, сексуальную и энергию денег?

Люди меняются благодаря двум причинам:

1) когда их заставляют жизненные обстоятельства;

2) когда люди приходят на тренинг.

Если человеку важно, чтобы у него было более высокое финансовое состояние, ему необходимо прокачивать свои навыки влияния. Если человек хочет, чтобы у него было больше личных отношений, сексуальных отношений, ему необходимо усиливать навыки влияния. И если человек больше хочет безопасности финансовой, физической, ему точно так же необходимо прокачивать свои навыки влияния.

Всегда есть ситуации, в которых человек понимает, если это истинное влияние, то оно сохраняется, даже когда человек входит в незнакомое окружение. Поэтому ваша задача – по максимуму развить в себе это внутреннее влияние, которое не будет зависеть от перемены окружения.