Как понять, что ваш собеседник лжет: 50 простых правил Сергеева Оксана

Вербальная сторона лучше всего поддается контролю разума, и в случае, если ваш собеседник намерен вас обмануть, он сделает это именно с помощью слов. Однако нельзя утверждать, что все люди в одинаковой степени владеют своей речью. Вступая в диалог с малознакомым человеком, обратите внимание на то, как он говорит, какие слова использует, употребляет ли сленг, грамотен ли он, изъясняется ли вычурно – или его стиль прост и изящен.

Все это – подсказки на пути к пониманию нового знакомого. Конечно, вы не сможете с ходу сделать лингвистический анализ его речи: учесть все нюансы способен лишь профессионал. Но мы дадим вам зацепки, которые помогут сформировать первоначальное представление о собеседнике.

Правило № 1

Звуки чужой речи открывают правду

Речь пойдет о фонетике. Не пугайтесь – не о сложной языковой подсистеме, которую изучают в лингвистических вузах, а о фонетике – подсказке, которая поможет вам разобраться в собеседнике. В русском языке существуют устойчивые нормы произношения слов. Редко кто может похвастаться эталонным произношением, разве что люди, чья профессия – говорить.

Прочитав эту главу, вы не сможете, подобно профессору Хиггинсу из известной пьесы Шоу «Пигмалион», точно определять место рождения вашего собеседника. Речь пойдет о явных фонетических особенностях речи человека, зная которые, вы сможете лучше понять мир его эмоций.

Французский лингвист Ж. Вандриес писал: «…чувства, естественно, выражаются интонацией, модуляцией голоса, быстротой речи, силой произнесения того или другого слова или же жестом, сопровождающим речь. Одна и та же фраза в произношении может приобретать тысячи изменений, соответствующих малейшим оттенкам чувства. Драматический актер, произносящий свою роль, должен для каждой фразы найти вполне соответствующее ей выражение и верную ноту: в этом ярче всего проявляется его дарование. Фразу, которая на бумаге является мертвой и лишенной выражения, он оживляет своим голосом, он вдыхает в нее жизнь».

По тому, как человек произносит слова – по фонетической составляющей речи, – можно понять, взволнован ли он. Явные признаки: проглатывание и нечеткость звуков, иногда – заикание. Однако если волнение скрытое, то этих сигналов может и не быть. Опытный манипулятор постарается не выдать себя и минимизирует эмоциональность своей речи – создаст иллюзию спокойного, неэмоционального речевого потока.

Еще один способ скрыть истинные мотивы можно образно назвать «фонетической маской». Смысл приема в следующем. Чтобы не выдать себя, собеседник прячет истинную эмоцию, заменяя ее ложной, которая находит отражение, в том числе в фонетической составляющей речи. Вот несколько примеров.

Коллега предлагает вам купить старый фотоаппарат. Цена, которую он называет, по-вашему, несколько завышена. Но собеседник выглядит спокойным и кажется совершенно незаинтересованным в продаже. Он растягивает гласные в словах, говорит как бы на затянувшемся зевке. Это могут быть признаки фонетической маски безразличия, которую он использует, чтобы стимулировать вас к покупке. Он подает сигнал: мой товар настолько хорош, что даже если ты откажешься, я без труда найду другого покупателя. Истинный мотив может быть, например, таким: «Я очень хочу продать свою потрепанную временем аппаратуру дороже».

При прощании ваш новый знакомый благодарит вас за общение и постоянно твердит, что он очень рад, при этом сильно растягивает гласные звуки: «Я о-о-очень ра-а-ад знакомству!» Если эта радость кажется вам неестественной, возможно, он использует фонетическую маску доброжелательности, чтобы расположить вас к себе. О его истинных мотивах можно лишь догадываться.

Правило № 2

Безупречная речь – повод для сомнения

Мы формируем свое мнение о человеке, в том числе по тому, как он владеет речью. Нам приятно общаться с собеседником, который идеально говорит и излагает свои мысли в соответствии с нормами русского языка. И, напротив, косноязычный человек часто вызывает неприятие. Мы с трудом можем понять смысл сказанного и поэтому стремимся быстрее закончить общение.

Однако нестройная и сбивчивая речь может быть признаком сильного волнения. Возможно, то, что сейчас говорит собеседник, очень важно для него, поэтому ему сложно подобрать нужные слова. Не стоит слишком строго относиться к человеку, который не умеет излагать свои мысли. Попробуйте разрядить обстановку, пошутить, похлопать по плечу, подбодрить собеседника, чтобы снять напряжение – и вы увидите, что он станет смелее и логичнее высказываться.

Гладкая, безупречно связная речь, напротив, может вызвать подозрение. Если собеседник говорит без сучка и задоринки, не исключено, что речь была подготовлена заранее. А истинная цель оратора неизвестна. Отрепетированную речь можно вычислить. Вы заметите, что он не подбирает слова, не подыскивает синонимы, редко использует слова-паразиты; выученная речь звучит монотонно – как бы на одной ноте: человек не меняет интонацию, сохраняет при этом одно и то же выражение лица, взгляд устремлен в одну точку.

Профессионалы-манипуляторы придумали специальный прием – нарушение стилистики высказывания. Его смысл в следующем. Ваш собеседник излагает мысли вполне здраво и логично, а чтобы вы не подумали, что речь подготовлена заранее, оратор намеренно в некоторых местах нарушает целостность высказывания – употребляет просторечные выражения, эмоциональные вводные предложения. Все эти вставки создают иллюзию сиюминутности речи и эмоции. И вы уже не сомневаетесь, что собеседник говорит без подготовки.

Этот же прием используют политические лидеры: в их речи на актуальные темы появляются просторечные выражения, эмоционально окрашенные вульгаризмы – слова, которые, по политическому этикету, не должны присутствовать в лексике высокопоставленных чиновников. Телезрители и радиослушатели задаются вопросом: неужели политические консультанты и имиджмейкеры не уследили за тем, что говорит спикер, а известный политик не удержался и ляпнул лишнее словечко сгоряча? В большой политике таких ляпов не бывает! «Случайно» сказанное слово на самом деле запланировано. Оно понятно каждому и выражает, как правило, общественное мнение. Эмоциональное высказывание поднимает рейтинг доверия к политику в несколько раз.

Правило № 3

«Лишние» слова не придают высказыванию дополнительного смысла, однако их использование многое говорит о собеседнике

«Лишние» слова – это те, которые, как правило, не несут смысловой нагрузки, а используются с иными целями. Строго говоря, если изъять «лишнее» слово из высказывания, вы все равно поймете, о чем идет речь. Несмотря на это, «лишние» слова могут многое сказать о собеседнике. К «лишним» мы относим «любимые» слова, слова-«паразиты», а также междометия. Попробуем разобраться, для чего человек использует такие слова и выражения.

«Любимые» слова есть практически у каждого человека. Это слова, которые вы используете в речи чаще других. Они могут выражать отношение к происходящему, передавать эмоцию, акцентировать внимание на каком-либо событии. Чтобы стало понятнее, приведем пример. Излюбленным словечком героини сериала «Моя прекрасная няня» было слово «Очуметь!». Оно использовалось с разными оттенками и значениями – например, для выражения восхищения, гнева, радости или страха. Это слово является просторечным, обладает яркой эмоциональной окраской – его может употреблять человек, эмоционально открытый и слегка простоватый.

Если у вашего собеседника есть «любимое» слово – то, вероятнее всего, перед вами открытый человек. Скрытный не станет использовать в речи «любимые» слова, так как побоится, что они его выдадут. Ведь использование постоянного набора слов помогает идентифицировать собеседника, понять его личность, выяснить скрытые мотивы. Гораздо проще скрыть свои эмоции, если использовать заурядную, ничем не примечательную лексику. Так безопаснее.

Слова-паразиты – ну, это, как сказать – не только признак скупого речевого запаса. Каждый раз, когда собеседник использует такие слова, он тянет время. Это может быть обусловлено разными причинами. Так бывает, когда человек пытается вас обмануть, но не является экспертом в области лжи, поэтому не успел придумать убедительную версию заранее. Ему приходится сочинять на ходу – это становится заметно. А вот еще один вариант развития событий: собеседник должен сообщить неприятную новость, которая, он уверен, должна вас расстроить. Ему нелегко это сделать, поэтому он всеми способами оттягивает момент, растягивает фразы, начинает издалека. Такой прием, кстати, считается неэффективным. Он вызывает раздражение – складывается впечатление, что вас водят за нос.

Если ваш собеседник чересчур часто использует междометные слова, такие как: эх, ах, о, вау, ого-го и другие, это является не только признаком его чрезмерной эмоциональности, но и открытости. Их сложно запрограммировать в речи – они сиюминутны и возникают только тогда, когда человек действительно испытывает сильную эмоцию. Если собеседник без опаски делится с вами своими сокровенными эмоциями, не прячет их, не пытается завуалировать, значит, он не намерен что-либо скрывать – и будет с вами искренен и откровенен в дальнейшем. Конечно, в том случае, если перед вами не опытный манипулятор, который научился подделывать эмоциональную сторону речи. Но, поверьте, сделать это нелегко.

Правило № 4

Неуместный сленг выдает желание собеседника акцентировать внимание на его принадлежности к определенной группе

В языке есть особая лексическая категория – сленг. Под сленгом понимают язык определенной социальной, возрастной или профессиональной общности. Иначе говоря, сленг – это язык группы людей, объединенной общим признаком, например полом, возрастом, местом проживания, профессией или другими факторами. Использование в речи сленга не так однозначно, как, например, использование междометий.

Приведем несколько примеров. Молодежный сленг – прикол, туса, влегкую, чума; сленг автолюбителей – банан (авто после сильного ДТП), бомбить (подвозить кого-то за плату), ведро (автомобиль «Ока»); сленг москвичей – замкадыш (не москвич), краска (Красная площадь), отдать маму в цирк (высшая степень важности), мразота (цыгане, бомжи и пьяный сброд). Лингвисты объясняют появление этих слов следующим образом: люди, принадлежащие к одной общности, пытаются упростить общение друг с другом, заменяя длинные слова и термины на простые или сокращенные слова. Причем значения таких слов известны лишь представителям этой группы; для всех остальных они непонятны. Непосвященным кажется, что их собеседники говорят на закодированном языке. Представители отдельных групп (например, заключенные или члены бандитских группировок) намеренно усложняют свою речь, чтобы их могли понять только «свои».

Существует две ситуации использования сленга в речи – адекватное и неадекватное. К адекватному употреблению сленга можно отнести использование слов в контексте конкретной общности – то есть тогда, когда речь понятна всем участникам общения.

Неадекватное – это использование сленга в разговоре с людьми, которые не являются членами общности. Например, подросток в общении с родителями начинает использовать слова, которые понятны лишь его сверстникам. Это может быть проявлением подросткового бунта, одним из симптомов которого является отказ от нормального, «скучного» языка взрослых.

Если собеседник в разговоре использует сленговые слова, значения которых для вас непонятны, скорее всего он хочет подчеркнуть свою принадлежность к некой группе, вход в которую вам закрыт. Например, словарный запас провинциала, несколько лет назад уехавшего в Москву, пополняется за счет модных московских слов, которыми он обязательно воспользуется при встрече со своим старым приятелем, чтобы подчеркнуть свой новый статус.

Сленг также может быть использован с целью манипулировать вашим сознанием. Если новый знакомый часто использует слова, значение которых вам непонятно, вы волей-неволей будете убеждены в его необычности, избранности и одновременно проникнетесь к нему большим доверием – ему будет проще убедить вас. Чтобы противостоять такому способу речевого влияния, вы можете попросить собеседника разъяснять каждое слово, которое кажется непонятным, или попросить его перейти на общеупотребительный язык – для максимально комфортного общения.

Правило № 5

Если ваш знакомый говорит замысловато, возможно, он хочет ввести вас в заблуждение

Вероятно, вам приходилось общаться с человеком, который выстраивает очень длинные предложения, в подтверждение своих слов приводит цитаты древних философов, в разговоре может вставить фразу на иностранном языке. Общение с таким искусным оратором может быть весьма интересным, однако не торопитесь записывать его в приятели – попробуйте понять, что перед вами за человек и стоит ли его опасаться.

Прежде всего, установим главный критерий уместности высказываний собеседника. Для успешного общения важно, чтобы участники процесса отлично понимали друг друга. Если собеседник цитирует классических философов, то это должно быть уместно; если использует в своей речи древних авторов, то вы должны знать, по крайней мере, их имена; если делает вставки на иностранном языке, вы должны владеть этим языком.

Замечено, что истинно умный, воспитанный человек никогда не будет транслировать свои знания, если чувствует, что его не понимают. Если же ваш собеседник, несмотря на ваше явное недоумение, продолжает использовать «заумные» фразы, значит, он стремится создать иллюзию своего интеллектуального превосходства.

Но так ли это на самом деле?

Чтобы понять, какая опасность может исходить от собеседника такого типа, вспомним героя известной комедии советских времен «За двумя зайцами» – Свирида Петровича Голохвостого, у которого был один замечательный талант – он умел вводить в заблуждение. Говорил туманно и запутанно; его высказывания люди принимали за проявление истинного ума и проникались доверием.

Добавьте к этому привлекательную внешность, умение держать себя в обществе и одежду от кутюр – и получите очаровательного и любезного собеседника. Однако истинные мотивы нашего героя не были благородными: он хотел, как вы помните, завоевать сердце богатой невесты и, женившись на ней, заполучить состояние ее родителей.

В словах Голохвостого не было и толики здравого смысла: он использовал псевдотермины, некоторые выдумывал на ходу; строил фразу таким образом, что, пока доводил свою мысль до конца, ее начало уже благополучно было забыто, благодаря чему никто не мог понять истинного смысла. Которого, впрочем, и не было.

В кино образ словоохотливого манипулятора создан в комическом ключе – чтобы зритель мог понять бессмысленность и глупость его слов. Но в реальной жизни мы вряд ли сможем легко вычислить тайные мотивы опытного обманщика – ведь сложные речевые обороты, непонятные слова и сентенции мудрецов вызывают благоговейный трепет. Советуем вам быть внимательным с человеком, который будет напоминать известного героя кинокомедии.

Правило № 6

Оговорки в речи не всегда являются проявлением подсознательных желаний собеседника

Почему человек делает оговорки? Существует масса гипотез на этот счет. Пожалуй, одна из самых известных принадлежит основоположнику психоанализа Зигмунду Фрейду, который полагал, что оговорки – это не просто речевые ошибки; это внутренние мысли, которые приоткрывают дверь в глубинное человеческое подсознание.

Однако распространенность этой теории не дает повода считать все оговорки окошками в человеческое подсознание. Причин того, что человек оговорился, может быть довольно много.

Например, это бывает свидетельством осознанной лжи. Отличить оговорку подсознания от оговорки, выдающей ложь, можно по нескольким признакам. Человек, осознающий свою ложь, будет крайне аккуратен в подборе слов, постарается ничем себя не выдать: будет говорить спокойно и неэмоционально, делать внушительные паузы. Оговорки будут исправлены в тот же момент, когда они появятся, точно человек готовился к ним. Оговорки подсознания, как правило, становятся неожиданностью для говорящего; он расслаблен в процессе речи и не ждет никаких подвохов. Проскочившая оговорка станет для него таким же сюрпризом, как и для окружающих.

А вот еще один вариант оговорки, значение которой можно истолковать. Например, вы встретили старого знакомого и назвали его другим именем, причем не потому, что забыли его настоящее, а просто оговорились.

Дело здесь вот в чем. Имя не существует в нашей голове само по себе – оно, как правило, ассоциируется с конкретным человеком. Если в нашем окружении есть два человека с одинаковыми именами, мы стараемся дифференцировать их в своем сознании: например, называем одного полным вариантом имени, а другого – неполным, или присваиваем ему прозвище, облегчая сознанию работу по идентификации окружения.

Поэтому оговорка в имени может быть сигналом ожидания встречи с другим человеком, имя которого вы произнесли. Причем это не всегда означает, что ожидаемая встреча будет приятной – вполне вероятно, что вы стараетесь ее избежать, но боитесь, что все-таки случайно столкнетесь с неприятелем. Во всяком случае, оговорка означает, что ваши мысли больше занимает названный персонаж, чем неузнанный.

А вот еще одна оговорка. Муж расхваливает новую кофточку жены и вместо слов «отличная покупка» говорит «отличная подача». Очевидно, дело здесь не в глубинных переживаниях, и уж тем более нельзя уличить его во лжи. Просто мужчина пытается лукавить и лишь формально участвует в неинтересном для него процессе, а мысли его заняты совершенно иным предметом – воспоминаниями ярких моментов прошедшего матча.

Значение каждой конкретной оговорки может быть истолковано по-разному. Сложные случаи являются материалом для исследования профессионалов, однако игнорировать речевые неточности собеседника нельзя. Оговорки в его речи должны стать сигналом для внимательного изучения его по другим критериям.

Правило № 7

Никогда не говорит «никогда» и всегда говорит «да» – два полярных типа личности

Отрицание и утверждение в речи – вещи взаимосвязанные и взаимозаменяемые. Мы можем выразить мысль как в форме отрицания, так и в форме утверждения. По тому, как человек строит фразу, психологи выделяют две категории: человек «да» и человек «нет». Разберемся, в чем отличия этих типов.

Утверждение – сильный синтаксический оборот. Его преобладание в речи свидетельствует о том, что перед вами сильный человек, с уверенной позицией. Его сложно сбить с толку. Он скорее всего оптимист. Однако может быть и пессимистом, но не хныкающим и унылым, а уверенным, открыто заявляющим миру о своей позиции. Человек «нет» – это персона, в речи которой преобладают отрицательные синтаксические конструкции. Скорее всего это скептик, сомневающийся в себе и в окружающем мире. Он может быть воинствующим нигилистом, смыслом жизни которого является отрицание общепринятых ценностей и разрушение светлых представлений о мире; а может быть неуверенным меланхоликом, который долго принимает решение и, как правило, сомневается в сделанном выборе.

Но люди из категории «да» и «нет» – это проявления двух крайностей. Остальные в равной мере используют весь набор синтаксических конструкций, в зависимости от смысла, который хотят донести. Специалисты по нейролингвистическому программированию – одному из направлений современной психологии – утверждают, что отрицание в речи настраивает вашего собеседника на отрицательный ответ, и рекомендуют все отрицательные формы заменять утвердительными. «Я не понимаю вас» – на «Давайте посмотрим еще раз» или «Повторим для закрепления». «Я не умею» – на «Покажите, пожалуйста, снова». «Без этой вещи вы не обойдетесь» – на «Вам она просто необходима».

Однако полностью исключать отрицание из повседневной речи не стоит. Что еще поможет наиболее эффективным способом отказаться от предложений назойливых сетевых агентов, кроме многократно повторенной фразы с двойным отрицанием: «Спасибо, мне ничего не нужно». Отрицание – лучший способ отказать в чем-то, не давая собеседнику зацепок для дополнительных вопросов.

Есть еще один момент, связанный с формой выражения мысли. Если человек выражает согласие с помощью формы двойного отрицания – например: «Я точно не знаю, но мне кажется, что я не могу не поддаться на ваши уговоры», – это может свидетельствовать о том, что он не уверен в принятом решении. Он еще колеблется, поэтому вам следует усилить убеждения, чтобы добиться положительного ответа. В противном случае, как только вы оставите его наедине со своими мыслями, он поменяет свое мнение на противоположное.

Правило № 8

Если ваш собеседник замолчал в середине разговора, то он подал сигнал о выходе из коммуникации

Крылатое выражение гласит: молчание – один из наиболее трудно опровергаемых аргументов. Как ни странно, но молчание – тоже знак коммуникации со своим значением. Это больше, чем просто отсутствие слов. Часто оно имеет множество скрытых смыслов, понять и объяснить которые довольно сложно. Мы выделили несколько ключевых моментов, на которые следует обратить внимание.

Для того чтобы разгадать смысл молчания, нужно обратить внимание на окружающий его речевой контекст – проще говоря, на то, в какой момент речи оно появилось. Выделили три самых распространенных типа молчания:

– молчание как реакция на вопрос;

– молчание после длинного монолога;

– молчание в ответ на молчание.

Молчание как реакция на вопрос – сложный и неоднозначный тип молчания. Как известно, коммуникация существует, пока ее участники понимают сигналы и реагируют на них в соответствии с ожиданием собеседника. Как только за стимулом не следует никакой реакции, коммуникация считается прерванной. Таким стимулом может быть формула приветствия, прощания или вопрос. Если собеседник проигнорировал вопрос, он продемонстрировал свое желание выйти из коммуникации. Причин выхода из разговора может быть много. Возможно, ваша фраза содержала что-то обидное; возможно, вы поставили собеседника в неловкую ситуацию, из которой он не знает, как выбраться; или же он просто отказывается продолжать диалог, если, к примеру, вы не вызываете у него доверия. Если вы хотите получить ответ на поставленный вопрос, попробуйте переформулировать его или смените тему и вернитесь к сложному вопросу позднее.

Молчание после длинной реплики. Затянувшийся монолог может быть причиной утраты интереса к собеседнику. Диалог в классическом понимании – это разговор двух и более лиц; в процессе общения важно, чтобы все участники проявляли активность. Если это правило не будет соблюдено и инициативу перехватит один из членов группы, без их желания, то все остальные могут законным образом проигнорировать слова «оратора», оставив их без какой-либо оценки. Отсутствие реакции на длинную речь также может быть признаком отсутствия интереса к сказанному, непонимания или же неприятия и негативного отношения к говорящему.

Молчание в ответ на молчание. Если в диалоге то и дело появляются неоправданные паузы, это сигнал неловкости и отсутствия свободы в общении, участники которого с трудом подбирают подходящие темы для разговора. В редких случаях молчание является признаком достижения гармонии в общении – слова становятся ненужными: люди просто наслаждаются возможностью быть друг с другом.

Правило № 9

Стиль письма свидетельствует об отношении к вам

Письменная коммуникация отличается от устной большей формальностью и нормативностью. Для того чтобы правильно изъясняться в устной форме, необязательно знать весь толковый словарь, а вот для того, чтобы грамотно писать, необходимо обладать хотя бы азами грамотности. Но речь, конечно, пойдет не о том, насколько грамотен автор письма, а о том, может ли письменная речь дать дополнительные зацепки к пониманию его тайных мотивов.

Сейчас большая часть письменной коммуникации осуществляется с помощью интернет-сервисов: электронная почта, ICQ, SKYPE, социальные сети и многое другое. Есть существенное отличие между рукописной и электронной перепиской: электронный способ во многом обезличивает процесс переписки. Текст редактируется встроенными редакторами, электронная версия не передает особенностей вашего почерка; в некоторых сервисах можно запрограммировать стандартные приветствия и прощания, поэтому не нужно каждый раз ломать голову, чтобы выдумывать новые формулировки. Все это усложняет задачу понимания истинных мотивов вашего виртуального собеседника. И все же…

Обратите внимание на стиль изложения письма. По стилю вы сможете определить не только характер письма – деловое, личное, – но и понять, как к вам относится отправитель.

Если письмо написано по канонам официального стиля, с соблюдением всех норм и правил, это означает, что его отправитель настроен исключительно на деловые отношения с вами. Однако не спешите записывать его к себе в доброжелатели. Соблюдение канонов и правил – очень удобный способ сокрытия истинных мотивов. Фактически отправитель письма не дает никакой информации о себе: обезличив стиль, он может с легкостью утаить от вас истинные мотивы письма. Если человек добавляет в текст личностные оценки, к его письму следует отнестись с большим доверием.

Чересчур фривольный стиль должен вас насторожить. Если автор допускает небрежность в оформлении и стилистическом наполнении послания, значит, он не слишком беспокоится, какое впечатление произведет на вас его письмо. Это может быть свидетельством его безразличия или пренебрежения. Если вы почувствуете, что автор письма слишком свободен в изложении своих мыслей, если он практически ничем себя не ограничивает, вам следует его притормозить и напомнить о правилах хорошего тона, которые в интернет-пространстве никто не отменял.

Обратите внимание, как оформлено письмо: имеются ли нестандартные приемы оформления – возможно использование индивидуальных аватаров и смайлов. Если автор придает своему письму индивидуальный стиль, значит, он стремится стать для вас понятным и открытым. Чем больше деталей в оформлении письма, тем больше вероятность того, что ваш партнер по переписке имеет дружеские намерения.

Правило № 10

Не решайте принципиально важные вопросы по телефону

Современные коммуникационные технологии внесли изменения в наше повседневное общение. Мы стали предпочитать телефонное общение непосредственному контакту с собеседником – во-первых, это быстрее, во-вторых, разговор по мобильнику можно совместить с каким-то делом, например, с вождением автомобиля или с приготовлением ужина. Но так ли это безопасно и полезно с точки зрения понимания скрытых смыслов?

Особенность этого способа коммуникации в том, что наше общение ограничивается лишь вербальным каналом: мы слышим собеседника, но не видим его – а значит, не знаем, каким выражением лица, каким жестом он сопровождает свою речь. Это сильно ограничивает в понимании его истинных мотивов. Однако есть несколько приемов, благодаря которым можно определить, насколько правдив ваш собеседник.

Важным сигналом достоверности информации, которую вы получаете по телефону, являются интонации и паузы в речи. Если собеседник говорит с многочисленными паузами, добавляет в речь слова-«паразиты», его голос звучит вяло и неуверенно – это признаки того, что в его словах мало истины. И наоборот: если голос из телефонной трубки звучит уверенно и четко, паузы в речи появляются ровно такие, какие нужны, чтобы правильно построить предложение, вероятнее всего, ваш собеседник верит в то, что говорит. Конечно, мы не разбираем всевозможные техники телефонного мошенничества, которые, несмотря на многократные предупреждения об их существовании, работают и позволяют выдавать обман за правду.

Мы предлагаем вам завести себе правило – не решать важные вопросы по телефону. Во-первых, потому, что собеседник в самый ответственный момент может отключить телефон, а потом сослаться на сбой связи. А во-вторых, у вас не будет возможности увидеть непосредственную реакцию на вопрос, а полученный ответ может быть выдуман на ходу, подсказан кем-то из окружения или заранее продуман. Если собеседник ждал этого вопроса, ему будет легче вас обмануть. Ведь для того, чтобы его ответ казался по телефону правдой, ему нужно всего лишь говорить уверенно и без запинки. Так что, если хотите вывести кого-то на чистую воду, делайте это при непосредственном контакте; телефон в таких вещах – плохой посредник.

Эта глава посвящена мимическим выражениям. В ней вы не найдете обзора всех мимических выражений и их значений. Во-первых, мимика настолько многогранна и многозначна, что было бы бессмысленно попытаться изложить все нюансы в небольшой главе. Во-вторых, знание отдельных мимических выражений трудноприменимо. Иногда выражения бывают настолько трудноуловимы, что заметить, а уж тем более расшифровать их, может только профессионал. Причем даже если выучить назубок всю мимическую азбуку и конкретное значение каждого выражения, вряд ли можно будет стопроцентно сказать, истинно слово вашего собеседника или ложно. Выражения сменяют друг друга ежесекундно. Пытаясь понять по мимике человека гамму переживаемых эмоций, нужно использовать комплексный подход: трактовку значений мимических выражений следует осуществлять в комплексе с речевыми приемами, жестикуляцией и другими особенностями.

Правило № 11

Мимика и физиогномика – комбинации единого шифра

Наше лицо многословно. Оно способно рассказать о самых тайных мыслях и побуждениях человека. Однако разглядеть эти побуждения и расшифровать их истинный смысл довольно сложно, если не иметь опыта. Важно не только слышать, но и видеть собеседника – и тогда вы сможете узнать о нем намного больше, чем он о себе рассказывает.

Его лицо – сокровенный дневник, в который он записывает все испытываемые эмоции. Но это – зашифрованный дневник; расшифровать его можно, лишь зная шифр, который использует ваш собеседник. Этот шифр состоит из двух комбинаций. Первая – набор мимических выражений, которые отвечают за сиюсекундные эмоции, вторая – форма лица и его частей; эта часть шифра «кодирует» постоянные психические свойства человека.

Пытаясь раскодировать значение мимических выражений, прежде всего обратите внимание на общее впечатление, которое производит говорящий, сделайте вывод об общей мимико-физиогномической картине – и лишь потом вникайте в частности.

Мимика тесно связана с эмоциональной стороной человеческой личности. Психологи вывели закономерность: подвижная мимика является признаком эмоциональности натуры. Напротив: неподвижность лица, отсутствие ярких выражений являются свидетельством неэмоциональности личности. Мимическая неподвижность может быть также свидетельством нежелания собеседника выдавать свои истинные чувства и эмоции.

Правдивая, искренняя мимика всегда гармонична и естественна. Нарушение гармонии в выражении лица может быть признаком лжи или неискренности. Дисбалансом можно считать преимущество одних выражений над другими (например, ваш собеседник постоянно улыбается или же он время от времени раздувает ноздри). Сюда же относится несимметричность мимики, искривленность лица (одна часть лица приветлива и доброжелательна по отношению к вам, а другая – выдает негодование), а также неестественное, гиперболическое выражение (вероятнее всего, ваш собеседник предпринял попытку сымитировать эмоцию).

А вот еще один момент, связанный с мимикой и физиогномикой человека. Замечено, что доминирующие эмоции становятся визитной карточкой личности и переходят в разряд физиогномики. Часто используемое мимическое выражение закрепляется на лице. Если ваш собеседник частенько грустит или любит язвить окружающим, вы обязательно заметите признаки «любимых» эмоций на его лице.

Правило № 12

Нос выдает степень готовности вашего собеседника принимать информацию

Форму носа связывают с врожденными характеристиками человека. Являясь малоподвижным, нос многозначителен и красноречив. Движения носа часто незаметны и иногда неуловимы, однако их смысл довольно явно свидетельствует о намерениях вашего собеседника.

Нос – обонятельный орган, с его помощью мы воспринимаем окружающие нас запахи и ароматы. Запах – очень сильный эмоциональный стимул. Желание почувствовать запах собеседника зачастую связывают с сексуальной привлекательностью. Но здесь более глубокая связь: собеседник заинтересован в контакте с вами, ему интересна информация, которую вы транслируете, он чувствует себя комфортно – поэтому хочет получить как можно больше информации, в том числе с помощью обонятельных рецепторов. Часто такой интерес возникает, когда мы попадаем в новую для себя обстановку, знакомимся с новым человеком, оказываемся в новых обстоятельствах.

Обратная мимическая картинка: если вы замечаете, что собеседник «воротит» нос, знайте: он подает сигнал об испытываемом дискомфорте. Причем он может быть спровоцирован вашими словами, самой ситуацией общения с вами или иными неприятными ощущениями, испытываемыми во время общения. Обратите внимание на то, как дышит собеседник. Если вы замечаете, что он время от времени задерживает дыхание, это явный признак волнения, которое может быть следствием желания утаить истинные мотивы коммуникации.

Другие мимические выражения. Признаком агрессии являются активно раздуваемые ноздри; признаком самодовольства, уверенности – задранный кверху кончик носа; меланхолию, хандру показывает опущенный кончик носа. Кроме того, нос является индикатором готовности собеседника воспринимать информацию. О его готовности говорит спокойное, уравновешенное дыхание наряду с равномерным раскрытием ноздрей; о том, что собеседник сейчас предпочел бы иной способ времяпрепровождения, говорит сморщенный нос и сбивчивое, прерывистое дыхание.

Правило № 13

Учитесь читать по губам

Губы, в противоположность носу, являются самой подвижной областью лица. Эта часть артикуляционного аппарата помогает нам создавать звуки, делая речь членораздельной и понятной. По губам можно прочитать различные невербальные сигналы. Нужно уметь разбираться, что значит то или иное положение губ.

«Губных» невербальных выражений довольно много. Мы остановимся лишь на самых красноречивых. Если вы заметили, что ваш собеседник слегка покусывает губы или закусил одну из них, вероятнее всего, он не совсем искренен с вами.

Но даже в том случае, если собеседник молчит – это не значит, что его рот бездействует. Часто именно во время молчания губы могут выдать тайные эмоции. Например, если во время молчания собеседник сильно стиснул губы, это может означать высшую степень напряжения. Или быть признаком сильной негативной эмоции – гнева, раздражения. Если же во время молчания губы расслаблены и уголки рта опущены, скорее всего человек расстроен услышанным. Если губы искривлены, возможно, собеседник усомнился в вашей искренности. Искривленность губ выдает скептическое настроение оппонента.

Если во время молчания губы полуоткрыты, причем имеют округлую форму, это сигнализирует об открытости собеседника, о его доброжелательном настрое. Эта мимика иллюстрирует выражение «слушает с открытым ртом». Конечно, это может быть свидетельством наивности и некритичности собеседника, но в любом случае человек «с открытым ртом» вряд ли представляет для вас опасность. Скорее всего он вам доверяет и симпатизирует тому, что вы говорите.

Если же рот приобретает форму оскала, при этом обнажаются зубы, то, вероятнее всего, собеседник испытывает негативные эмоции, вплоть до гнева и агрессии. Это – явный признак опасности. Будьте осторожны, вступая в дискуссию с таким оппонентом и доказывая свою правоту. Заметили такой оскал у собеседника – лучше уступите, постарайтесь смягчить его гнев, дабы избежать возможного взрыва негативных эмоций.

Правило № 14

Зеркальное отражение эмоций вы найдете в глазах

Истинно и справедливо выражение «Глаза – зеркало души». Действительно, можно подчинить своей воле руки, ноги, даже мимику. Можно попытаться выглядеть естественным, не выдавать признаков страха или лжи – но глаза расскажут о вас все. Конечно, если бы мы умели так хорошо читать по глазам, в нашем мире, наверное, не осталось бы места лжи. Ведь все попытки обмануть кого-либо были бы тщетны.

Однако на практике все обстоит совершенно по-другому. Глаза часто выражают множество значений одновременно, каждое из которых наслаивается друг на друга. Такое наслоение может дать самый неожиданный результат. Существует масса способов интерпретировать значения человеческого взгляда. Но на самом деле сделать это довольно сложно. Глаза – пожалуй, единственный человеческий орган, для описания которого придумано столько эпитетов. Взгляд может быть острым, колючим, нежным, ласковым, мягким, потупленным или с хитринкой. Он настолько многогранен и многозначен, что было бы наивно полагать, что можно понять человека по одному только взгляду.

Существует теория, по которой человек, говорящий правду, должен смотреть в глаза собеседнику. Любая попытка отвести взгляд вправо или влево расценивается как признак лжи или неудобства. Именно эту теорию положили в основу своих техник многие продавцы и сетевые агенты – они не спускают со своего покупателя глаз, полагая, что таким образом доказывают ему собственную искренность. Но на деле это оказывает негативное действие. Пристальный, «буравящий» взгляд создает впечатление, что в ваш мозг хотят проникнуть, кто-то хочет разгадать ваши секреты и прочитать ваши тайные мысли. Эта методика вызывает обратное действие – от такого взгляда хочется убежать.

Пристальный взгляд часто выглядит неестественно. Как правило, в повседневном общении мы то и дело отводим глаза в сторону, моргаем, подмигиваем. Однако совершенно очевидно, что если человек злоупотребляет такими мимическими выражениями, как моргание или подмигивание, его слова будут поставлены под сомнение.

Правило № 15

Эмоции не скроются даже под самыми густыми бровями

Брови – весьма подвижная часть лица. Зачастую выражение бровей сопутствует выражению глаз: усиливает или маскирует значение взгляда. Однако брови также могут помочь разобраться в том, насколько ваш собеседник искренен с вами и что у него на уме.

Не нужно особо сильно всматриваться в лицо, чтобы заметить движения бровей. Главная особенность этой части лица в том, что ею довольно легко управлять. Попробуйте изобразить гнев или удивление – и вы увидите, как брови сойдутся к центру переносицы в первом случае и расплывутся по лицу – во втором. С помощью бровей довольно легко изобразить поддельную эмоцию.

Что еще нужно знать про брови? Очевидно, что человек, который попытается от вас что-то утаить, не будет активно пользоваться всем мимическим набором, так как побоится, что случайно выдаст себя. Поэтому, если вы заметите, что у собеседника довольно активно «ходят» брови на лице – скорее всего это признак его искренности и открытости. Он не намерен ничего от вас скрывать, выдает свои эмоции, пользуется всеми мимическими выражениями: он для вас – открытая книга. Если же его брови неподвижны, появляется эффект скованности, окаменелости лица – возможно, это искусственно созданное выражение, маска, которая скрывает бурю страстей, кипящую внутри.

Однако малая подвижность бровей – не стопроцентный показатель неискренности собеседника. Это всего лишь зацепка, повод для подозрения. Если брови находятся на разных уровнях и вы заметили явный дисбаланс в выражении его лица, это может быть признаком смятения, непонимания и прочих сумбурных, противоречащих друг другу эмоций. Вздернутая вверх бровь может означать недоверие или сомнение в искренности ваших слов.

Здесь сразу сделаем оговорку, что любое неправильное, неестественное, негармоничное выражение может быть признаком лжи, однако не являться им стопроцентно. Если вы заметили такую особенность в вашем собеседнике, не нужно сразу бить в набат и прекращать общение. Это всего лишь сигнал, который следует расценивать как предостережение – не стоит слишком доверять этому человеку; возможно, он скрывает свои истинные намерения.

Правило № 16

От улыбки до доверия – один шаг

Улыбка – универсальный способ расположить к себе человека. Ни слова, ни подарки, ни букеты цветов не расположили бы собеседника быстрее, чем улыбка. Улыбчивый человек более открыт, расслаблен, но при этом – более уязвим, чем хмурый.

Зачастую улыбка является инструментом опытных манипуляторов, лжецов и обманщиков, которые хотят ввести в заблуждение. Поддельная улыбка выступает в роли ложного сигнала: «Я твой друг, не бойся меня, я тебя не обижу». Это часто работает. И вот почему. Мы проникаемся доверием к улыбающемуся человеку быстрее, чем к угрюмому. Видя, что нам рады, мы автоматически записываем его к себе в доброжелатели, хотя на самом деле он может таковым и не являться.

В современном мире улыбка – не просто признак симпатии; зачастую это – жест вежливости, признак хорошего тона. Например, в деловом мире переговоры, даже по очень серьезным и спорным вопросам, рекомендуют вести с улыбкой, чтобы настроить оппонентов на позитивный лад.

В американской культуре улыбка стала типичной национальной чертой, неотъемлемой частью жизни. Редко встретишь неулыбчивого американца. Они улыбаются не потому, что доверяют друг другу; они демонстрируют взаимную вежливость и уважение. Улыбнуться при встрече равносильно произнесению стандартного приветствия.

Многие культуры закрытого типа, в том числе и наша, противятся такому навязчивому способу приветствия, относятся к нему с неким осуждением, считая, что такая улыбка не обладает искренним значением особого расположения. Однако с такой формулировкой нельзя согласиться. Потому что американский способ проявления вежливости не отменяет интимного смысла улыбки. Просто это разные улыбки. Одна – официальная, приветственная, другая – теплая, дружественная.

Наш совет – улыбайтесь чаще. Только помните, что открытость и чрезмерная искренность с окружающими может быть расценена как простота и незамысловатость. Поэтому не стоит раздавать свои улыбки направо и налево. Будьте приветливы, но не растрачивайте свои личные силы понапрасну.

Правило № 17

Читаем то, что написано на лбу

Форма лба, по мнению физиономистов, отвечает за моральные качества и за характер. Например, маленький узкий лоб является свидетельством нерешительности и неумения принимать решения, квадратный – признаком мужества, выпуклый и округлый лоб – неповоротливости ума.

У лба мало вариантов выражения. Лоб выдает не только эмоции; он больше отвечает за умственную активность. Напряженность этой части лица, как правило, означает, что собеседник находится в размышлении. Расслабленность лба выдает расслабленность ума, ненапряженность мысли. Снижение умственной активности может быть вызвано сильными положительными эмоциями. Например, похвала или комплимент, как правило, вызывают довольно сильные положительные эмоции, которые отключают интеллектуальную сферу. Ум человека становится менее критичным. Он верит сказанным словам, практически не подвергая их анализу. Напротив, подвижность лба зачастую свидетельствует о повышенной умственной активности. Ваш собеседник, вероятнее всего, размышляет, анализирует ситуацию, возможно, в этот момент он изучает вас – ваше поведение, ваши повадки; ищет слабые стороны, пытается найти к вам особый подход. Но это лишь один из вариантов развития событий.

Тем не менее напряженный лоб не может быть признаком скрытой опасности или угрозы. Как правило, полностью расслабиться и не напрягать мозг мы можем лишь в хорошей, доброй компании, в кругу друзей и близких. А вот отключать мозг во время общения с незнакомцем, по меньшей мере, неразумно, если не сказать – глупо. Общаясь с новым человеком, мы, как правило, критично относимся к его словам, не доверяем комплиментам, сомневаемся в его абсолютной доброжелательности. И это нормально.

Следует быть особенно осторожным с человеком, в мимике которого вы заметили дисгармонию. Если собеседник одновременно выражает доброжелательность, приветливость и вместе с тем серьезную озадаченность или напряженность – это может говорить о том, что у него есть скрытые мотивы. Или, например, собеседник подает сигнал о своей готовности вступить в дискуссию, оспаривать свою позицию, а его лоб в этот момент абсолютно расслаблен, ненапряжен. Скорее всего оппонент демонстрирует внешнюю активность, на деле же – абсолютно пассивен и не заинтересован в вашем споре.

Конечно, заметить такие противоречия довольно сложно. Ведь у вас – непростая роль: нужно одновременно принимать речевой сигнал, успевать его понять и при этом наблюдать за нюансами мимических выражений. Обычно мы поверхностно слушаем, заранее готовя свое собственное высказывание, и поэтому не слышим, не замечаем явных сигналов неискренности и лжи. Для того чтобы стать успешным собеседником, необходимо внимательно слушать, изучать того, с кем общаетесь.

Правило № 18

Природная привлекательность – помощник лжеца

Миловидные, красивые, интересные – нас привлекают именно такие лица. Приятно смотреть на людей с мягкими, правильными чертами лица. Однако природная красота может быть опасной. Привлекательный собеседник может воспользоваться своими чарами, чтобы одурачить вас, склонить на свою сторону.

Как это работает? Почему мы доверяем людям с приятной внешностью больше, чем некрасивым, с отталкивающими лицами? Дело в том, что на подсознательном уровне мы стремимся к прекрасному, к тому, что мило нашему взору. Это легко доказать. При выборе спутника жизни, например, сначала мы обращаем внимание на внешность, а уж потом – на другие параметры.

Если наш собеседник хорош собой, при этом абсолютно неважно, какого он пола, мы подсознательно начинаем любоваться им. Это любование отвлекает от разговора, усыпляет бдительность. Речь собеседника отходит на второй план, и можно поймать себя на мысли, что нам просто приятно с ним общаться. Этим-то и пользуются опытные манипуляторы. В разговоре они обходят стороной острые вопросы, если и упоминают о них, то вскользь. Часто в конце беседы с милым, приятным собеседником, мы делаем вывод, что он прекрасный человек. А суть разговора иногда просто ускользает. И в результате выясняется, что нас ввели в заблуждение.

Чтобы этого не произошло, следует быть особенно внимательными в процессе общения с тем, кто вам понравился внешне. Чтобы прийти в себя, следует на некоторое время переключиться на другой объект. Если дело происходит в магазине, можете начать изучать товар, тщательно исследовать то, что вам пытаются продать под видом качественной, так необходимой вам вещи. Если вы ведете переговоры и речь идет о подписании договора, и ваш симпатичный собеседник настаивает на скорейшем его подписании, вам следует на некоторое время избавиться от его влияния. Можете углубиться в изучение бумаги, обдумать все хорошенько, взвесить все за и против и разобраться, не пытаются ли вас обмануть.

Правило № 19

Если хотите понять, что у человека на уме, развивайте в себе комплексное восприятие

Перед вами непростая задача – вы должны заметить мимический сигнал, расшифровать его и при этом остаться незамеченным. Нужно наблюдать за собеседником очень осторожно, чтобы не вызвать подозрений. Ваши намерения должны остаться тайной, иначе он заметит ваше желание проникнуть в глубь его сознания – и даст отпор.

Для того чтобы научиться считывать с лица, необходимы тренировки. С чего же начать? Научитесь воспринимать человеческие слова и выражение лица в комплексе. Чтобы заметить ложь, не нужно соотносить каждое слово с тем или иным выражением. Человеческое сознание похоже на ребенка – оно постоянно на что-то отвлекается. Поэтому нельзя быть уверенным, что замеченные признаки обмана имеют отношение к сказанному. Возможно, в этот момент человек подумал о чем-то другом, вспомнил случай из жизни, за который ему стало неловко; возможно, ситуация вашего общения напомнила эпизод, который он пытается забыть, поэтому на его лице вы заметили признаки неловкости, стыда, конфуза. Наш внутренний мир – сложный механизм.

Есть две крайности в понимании значения мимики в речи; их следует избегать. Первая: мимика собеседника в целом гармонична, соответствует нашим ожиданиям, в ней нет явных изъянов – значит, скорее всего собеседник искренен с вами. Если же в общей картине появляются еле уловимые признаки обмана, гнева, конфуза или других эмоций, то некоторые сразу делают вывод о том, что их обманули, что их боятся или стесняются общения с ними. Отдельные мимические сигналы могут быть следствием того, что ваш собеседник отвлекся на другие мысли, задумался, переключил внимание.

И другая крайность. Мимика вашего собеседника может пестрить невербальными сигналами неискренности, обмана и неприязни. А вы стараетесь объяснить эти сигналы проявлением живости ума, открытости человека, который, по вашему мнению, просто не может скрыть эмоций; более того – он настолько подвижен, что не может испытывать одно и то же чувство в течение долгого времени. Такое игнорирование явных сигналов недоброжелательности также недопустимо.

Мы не слукавим, сказав, что делать верные выводы вы сможете только тогда, когда мастерски освоите мимическую азбуку, научитесь воспринимать выражения лица в комплексе со словами собеседника. Но даже в этом случае сделанный вывод может быть лишь предположением. Никогда не рубите сплеча.

Правило № 20

Ищите правду на левой стороне лица

Общеизвестно, что человеческое лицо несимметрично. Однако у многих людей эта непропорциональность незаметна. И лишь при тщательном изучении можно увидеть некоторое несоответствие левой и правой частей. Это связано с асимметрией головного мозга, каждая половинка которого выполняет различные функции.

Интересно, какая половинка мозга отвечает за ложь и искренность? И на какую половину лица нужно смотреть, чтобы вычислить обманщика? За эмоции, воображение и восприятие отвечает правое полушарие. Его деятельность отражается на левой половине тела. Левая часть лица и тела меньше всего контролируется сознанием, поэтому ими сложнее управлять. Если человек готовился ко лжи, намерен скрыть отрицательные эмоции, правая часть может поддаться уговорам разума и утаить истинные мотивы, а вот левая сторона лица быстрее выдаст реальное положение вещей.

Можно ли это заметить? Тайные помыслы и мотивы можно рассмотреть, если взглянуть на левую часть лица. Сигналы гнева, негодования, уныния, недоверия появятся именно там. Правая при этом может быть абсолютно доброжелательной, активной, радушной. Человек делает над собой усилие, стремится скрыть свою подноготную, но может подчинить себе лишь правую часть лица. На левой его стороне написаны истинные эмоции и чувства.

Еще одно важное обстоятельство, о котором следует помнить. Обычно асимметрия лица практически незаметна. Однако лицо лгуна приобретает большую диспропорциональность. Правая половинка показывает ложные мотивы и эмоции, а левая раскрывает внутренние скрытые мотивы. Поэтому лицо обманщика неестественно искривлено, непропорционально. Если человек говорит правду, обе половинки его лица находятся в согласии друг с другом. Асимметрия практически стирается. Обращайте внимание на перекошенные, неестественные пропорции лица, которые могут быть свидетельством неискренности человека, сигналом того, что он говорит вам не всю правду и многое старается скрыть.

Танец души – метафора, которая прекрасно отражает значение, которое имеет язык тела для понимания мыслей, чувств и эмоций. Важно замечать, понимать, чувствовать движения человеческой души, которые передаются в пластике, в движении, в позе, в жестах и в прочих особенностях человеческого тела.

Прежде чем приступить к изучению «танца души», сделаем несколько общих замечаний.

Во-первых, чтобы правильно читать язык тела, понимать, что скрывает человек, нужно хорошо знать его. По пластике малознакомого человека довольно сложно сделать верные выводы. Следует учитывать личностные особенности, характер, привычки, умение владеть собой в экстремальных ситуациях. Хорошо изучив собеседника, вы будете прекрасно ориентироваться в его настроении, лишь взглянув на то, как он сложил руки, как он сел или прошелся. Словом, язык его тела станет для вас понятен.

Во-вторых, тело гораздо более подчинено человеческому разуму, чем мимика. Поэтому пластичный, гибкий, знающий свое тело и умеющий им управлять человек легко справится с волнующей эмоцией и будет выглядеть абсолютно естественно. Вы ни за что не поймете, о чем он думает на самом деле. А вот не слишком уверенный в себе человек, который с трудом справляется с собственным туловищем, будет всегда выглядеть неестественно и неправдоподобно. Наш совет – наблюдайте и сравнивайте.

Правило № 21

Куда повернет голова – там и правда

Раньше женщины с легкостью могли объясниться в любви без слов. Да так, чтобы никто другой ничего не понял. Взгляд, жест, наклон головы – каждый сигнал имел свое значение. Сейчас мы утратили эту способность использовать знания невербального языка для выражения или понимания скрытых значений.

Голова в процессе разговора принимает разнообразные положения – вперед, вниз, вверх, наклон вправо-влево. Заметить эти перемещения довольно легко. И при желании можно понять значения этих движений. Если собеседник слушает вас со склоненной на бок головой – это признак интереса к вашим словам. Скорее всего ему интересны вы или ваша история, он действительно хочет узнать, чем все закончилось. А вот если во время вашего рассказа он подпирает голову рукой, это может свидетельствовать о том, что визави скучает, ему не слишком интересен разговор с вами. Если хотите удержать его внимание, смените тему или манеру изложения.

Если к вам подходит человек с выдвинутой вперед головой и нижней челюстью, то это явный признак агрессии. Причем если встреча происходит в безлюдном месте, следует принять меры предосторожности – например, пристроиться к мимо проходящему мужчине или попытаться выйти на более оживленный участок дороги.

Если подчиненный в кабинет начальника входит не иначе, как втянув голову в плечи, это признак того, что он боится. Втянутая голова, поднятые плечи – это страх, трусость, робость.

Как по движению головы понять, что собеседник неискренен с вами? Есть классический прием определения лжи по движению головы. Это можно сделать с помощью речевых и невербальных несовпадений. К примеру, если товарищ уверяет вас в том, что он с удовольствием придет на вечеринку и при этом отрицательно качает головой – его словам не стоит верить. Или, наоборот, если собеседник выражает несогласие с вами и при этом кивает головой вверх-вниз, это может означать, что он внутренне согласен с вами, но по каким-то причинам не хочет, чтобы вы это знали. Это довольно легкий способ определения лжи. Однако нужно помнить, что такие несоответствия всплывают в речи неопытных лжецов, тогда как опытные обманщики довольно умело координируют свои действия, скрывая истинные мотивы.

Еще одну вещь следует помнить, если вы будете обращать внимание на движения головы. Не во всех странах одинаковое значение имеет покачивание и кивание головой. Так, например, в Албании, Болгарии, Греции покачивание головой означает «да», а кивание – «нет».

Правило № 22

Руки в трех зонах выражают особое отношение к говорящему

Есть такая игра «Крокодил»: нужно объяснить без помощи слов то или иное понятие. Опытные игроки доказали, что без помощи слов можно показать все, что угодно. Большую роль в этой игре играют жесты. Жесты многозначны. Часто они дополняют человеческую речь, привносят эмоции, а иногда опровергают, выводят лжеца на чистую воду. При желании можно научиться понимать скрытые мотивы человека по жестам.

Конечно, рассказать обо всех жестах мы не сможем. Однако попытаемся систематизировать ваши знания и разобьем все существующие жесты на три большие группы. Для того чтобы понять, что значит тот или иной жест, нужно, прежде всего, обратить внимание на зону, в которой находятся руки собеседника.

Зона «голова». Если ваш собеседник во время разговора держит руки в этой зоне, прикасается к своему лицу, поправляет волосы, это может быть признаком волнения, желания что-то скрыть от вас. Руки у лица могут выступать в роли сексуальных сигналов. Женщина, которая хочет соблазнить мужчину, прикасается к мочке уха, водит пальцем по губам, гладит себя по лицу, играет с волосами. Первый вариант жестов резкий, нервный, второй – мягкий, плавный и спокойный.

Зона «грудь». Руки в этой зоне могут выражать разные смыслы – от агрессии до доброжелательности. Руки, сжатые в кулак, выражают сдерживаемую агрессию, ладони, располагающиеся близко у груди, означают отталкивание, нежелание впускать собеседника в личное пространство. Руки, протянутые вперед с обращенными к собеседнику ладонями – признак доброжелательности, радости от встречи; это своего рода подготовка к объятиям. Руки, сложенные на груди, – очень распространенная поза. С одной стороны – это закрытая поза, с другой – отличный способ самозащиты. Скорее всего человек этим жестом показывает, что не намерен подпускать вас к себе слишком близко; это может быть сигналом того, что он вас опасается.

Зона «гениталий». Руки в этой зоне как у мужчин, так и у женщин – явный сигнал сексуальной аттракции (симпатии). Причем, если эти жесты являются не скрытыми, а явными – то есть человек намеренно прибегает к ним, чтобы продемонстрировать свое желание, – это считается проявлением агрессивной сексуальности, недопустимой по общепринятым нормам. Однако такие жесты, как правило, проявляются в более сдержанных вариантах: заткнутые за пояс руки у мужчины, скрещенные внизу живота руки женщин – все это недвусмысленные намеки на возможность сексуальных отношений между собеседниками.

Поговорим немного о «ложных» жестах. Это жесты, которые собеседник использует для того, чтобы создать иллюзию доброжелательности и заполучить ваше доверие. Как их отличить от искренних? Во-первых, «ложные» жесты смотрятся неестественно, подчеркнуто преувеличенно. Например, если это рукопожатие, оно будет более длительным, чем обычно, более «дружественным», чем это допускается правилами этикета. Если это приветственный всплеск руками, руки будут разведены в сторону больше, чем обычно. Такие жесты запросто могут ввести вас в заблуждение относительно истинных намерений говорящего. Ложные жесты выглядят театрально, причем сопровождаются другими приемами, о которых мы писали выше: фонетическая маска, неестественно широкая улыбка. В совокупности эти признаки могут стать поводом усомниться в искренности собеседника.

Правило № 23

Обратите внимание, крепко ли ваш собеседник стоит на ногах

Мы редко обращаем внимание на нижнюю часть туловища. Конечно, по существующим нормам этикета, положено смотреть в глаза говорящему. И мы, безусловно, не призываем вас рассматривать людей с головы до ног. Свои наблюдения вы должны делать втайне от собеседника, пока он отвлекся и не замечает вашего пристального внимания.

Ноги – это наша опора. По тому, в каком положении находятся ноги, как они располагаются, можно понять, как человек себя чувствует в сложившихся обстоятельствах, насколько ему комфортно. Давайте разберемся.