Богатей! 4 основы и главный секрет Пинтосевич Ицхак

Схема «Быть – делать – иметь»

Если мы посмотрим на твою ситуацию системно, получается простая схема: «быть – делать – иметь».

Что ты хочешь иметь, мы уже знаем. Через 5–7 лет напряженного труда и развития хочешь войти в тройку лучших Мастеров в любимом деле. И с помощью набора навыков по самопрезентации стать Гуру. Этот статус принесет тебе славу и богатство. Просто хорошие деньги ты начнешь зарабатывать, когда войдешь в первую сотню мастеров – примерно через 2–3 года совершенствования в своей нише.

Сколько именно ты будешь зарабатывать, зависит от нескольких факторов. Прежде всего от трех:

1. От твоих профессиональных и личностных навыков.

2. От того, как ты можешь продавать и вести переговоры.

3. От Б-жественной поддержки или удачи, как это называют некоторые люди.

Во второй основе на пути Мастера мы освоим быстрое обучение. Чтобы увеличить скорость твоего продвижения к вершине мастерства.

«Пойди к муравью, ленивец, посмотри на действия его и будь мудрым. Нет у него ни начальника, ни приставника, ни повелителя, но он заготовляет летом хлеб свой, собирает во время жатвы пищу свою».

Притчи царя Соломона, глава 6

Самый важный навык для человека: навык быстро обучаться новым навыкам. Он важнее, чем все остальное для достижения успеха.

Тот, кто умеет обучаться и знает, чему обучаться для достижения цели, неудержим.

Первая часть книги была посвящена тому, чтобы найти и определить свое призвание. Дело, которым ты собираешься заниматься с удовольствием всю жизнь – и достичь в нем вершины. Надеюсь, ты уже вспомнил, что больше всего любишь делать? И уже нашел людей, которые зарабатывают этим на жизнь? И обнаружил необходимые книги о том, что необходимо знать и уметь, чтобы достигнуть успеха в этом деле?

Анекдот

Сила привычек и стереотипов: физрук хотел потанцевать на школьной дискотеке, но, как ни старался, все равно у него получались только приседания и отжимания.

Тогда половина дела сделана. Осталась самая важная часть – научиться всем тем навыкам, которые необходимы для успеха в твоем деле и для достижения богатства. Оно придет – как результат твоего мастерства.

Приведу свой пример. 10 лет назад я понял, что больше всего люблю учиться, помогать людям и обучать, а также служить Б-гу и приближать к нему людей. Я начал искать тех людей, которые делают это лучше остальных. Лучший из лучших – Тони Роббинс.

С чего он начинал? Он был тренер НЛП. Начал проводить яркие тренинги, где соединил НЛП с шоу. Я изучил все, что мог найти про него. Прочитал две его книги – «Беспредельная власть» и «Разбуди в себе исполина» – от корки до корки. В отдельный файл на компьютере выписывал все факты его развития. Я прочел все книги, которые он упоминал. Изучил все тренинги и системы развития, которые повлияли на его формирование.

Но для этого я предварительно изучил системы Тони Бьюзена «Суперпамять» и «Супермышление». Он ссылался на Стивена Кови (известный консультант по вопросам руководства, управления жизнью. – Прим. ред.) – и я полностью изучил его систему. Тони Роббинс был тренер НЛП – и я стал тренером НЛП. В общем, приобрел все навыки, которые есть у Тони Роббинса. Поэтому для меня стало возможным достигнуть таких же результатов.

Быть – делать – иметь. Вот простая схема. В ней не хватало лишь фундамента. Изучить, каким надо быть. Изучить, что надо делать. Изучить, как получить то, что хочется иметь.

Ты пошел правильным путем: сначала изучил. Теперь ты узнаешь систему, которую я создавал годами. Как быстро учиться и создавать навыки. В этой книге я расскажу об этом в виде тренинга и руководства к действию. Если хочешь понять, почему надо действовать именно так, купи мою книгу-тренинг «Создавай! Хорошие привычки за 30 дней». Там я объясняю, почему навыки создаются именно так. А здесь просто обучаю: как делать, чтобы получить необходимые тебе навыки.

И, конечно, с Б-жьей помощью!! Без нее успех невозможен.

Создание навыков

В какой-то момент Сэм Уолтон, создатель WalMart, понял, что дальше развивать свою сеть не сможет. Его навыки и знания достигли потолка. Его схема торговли была прекрасна, но не было профессионального управления и финансирования. Он начал искать профессионалов в более крупных сетях. Подбирал людей, которые владели набором определенных навыков. Ему нужны были профессионалы в управлении торговыми сетями. Необходим был финансист, который мог работать с денежными потоками в десятки миллионов долларов в день. Когда он их нашел, то «самолет оторвался от взлетной полосы». WalMart сделал его миллиардером. А он создал WalMart – с Б-жьей помощью и руками профессионалов.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ + УСПЕШНЫЙ ОПЫТ = ВЕЛИКАЯ СИЛА.

Кроме того, необходимы личностные и коммуникационные навыки.

Если есть и то, и другое, человек становится супервостребованным специалистом.

…как ни старался, все равно у него получались только приседания и отжимания.

Вчера мне сообщили, что Isaac Pintosevich Systems признана лучшей тренинговой компанией в Украине. Но на сегодня «потолком», который меня ограничивает, является отдел продаж. У нас в компании нет продаж. Есть прекрасная Инна Ковальчук, Дима Поделко и Анна Рудая, которые от всего сердца просто помогают людям. А нужен руководитель отдела. Который знает, что такое «воронка продаж», который понимает, как должна работать система продаж.

«Для успеха в бизнесе нужно обучение, дисциплина и упорная работа. Но если это вас не пугает, возможностей сегодня больше, чем когда-либо».

Джон Дэвисон Рокфеллер

У нас есть уникальный тренинговый продукт, который помогает сотням людей каждый месяц. А мог бы помогать тысячам. Я ищу сейчас одного ключевого человека – руководителя отдела продаж. Который знает, как продавать услуги, обучение, тренинги. И имеет успешный опыт.

«В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Люди не узнают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом».

Дэвид Огилви, «отец рекламы»

IPSystems сегодня – это «самолет, который стоит на взлетной полосе».

«Бизнес-молодость» – это самолет, который уже взлетел благодаря такому профессионалу. Мы выруливаем на взлетную полосу… Наш отдел продаж поможет миллионам людей стать счастливыми и реализовать свой потенциал.

Анекдот

Сложно найти такого веселого и беззаботного продавца, как в магазине “Лаки и краски”.

Как ты уже понял, умение продавать – один из главных навыков Мастера. Каждый из нас продает свое время, идеи, продукты – значит, надо уметь это делать.

Кроме умения продавать, которому я обучаю на программе «Продавай! Продажи для всех», Мастеру необходим еще один универсальный навык. Именно на нем я буду объяснять, как работает моя система «Три рычага». Система по внедрению навыков. Это навык: делать зарядку!

«В каждом из нас есть то, чего нет в других. Вы можете делать то, что не может другой. Ищите это в себе, находите, берегите и развивайте! Вы никогда не потерпите фиаско, занимаясь тем, к чему предназначены».

Дипак Чопра

Почему я выбрал именно этот навык и какое он имеет отношение к лучшему мастеру в области выращивания рыбок аквариумных? Помнишь девушку, о которой я говорил в первой основе? Ее заставили стать бухгалтером, а она могла стать лучшим в мире аквариумистом. Выращивать рыбок по 50 тысяч долларов – и кайфовать, занимаясь любимым делом.

В любой профессии большего успеха добиваются энергичные и красивые люди. Энергию и красоту легче всего получить с помощью тренировок. Энергия особенно нужна в период напряженной работы – в первые 5 лет. Поэтому мы изучим систему закладывания навыков, привыкая к ежедневной зарядке. А потом ты сможешь добавить к этому навык ежедневного изучения профессиональной литературы.

А потом добавишь сам еще и личностные навыки. Чтобы каждый месяц ты добавлял по 2–3 новых навыка и по 1 профессиональной книге.

Через год ты будешь лучшим в своем окружении. Через 2 года о тебе уже будут знать в твоем городе. Через 3 года – в твоей стране. Через 5 лет – во всем русскоязычном мире. Слава Б-гу, Интернет помогает быстро распространять информацию о прекрасных специалистах.

Но начнем с ежедневной зарядки. Потому что она даст тебе энергию, а ее ты сможешь инвестировать в остальные сферы жизни.

Сложно найти такого веселого и беззаботного продавца, как в магазине «Лаки и краски».

Еще раз составь список необходимых тебе навыков:

1. Профессиональные навыки

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

2. Личностные навыки

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

3. Дополнительные навыки и знания

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

_____________________________________________

И начинаем их внедрять!

Я ЗНАЮ – ТЫ МОЖЕШЬ!

Расширение зоны комфорта

Прежде всего хочу предупредить, что легко не будет. Ты уже знаком с понятием «зона комфорта». То, что ты делаешь сейчас, твоя привычная жизнь – это зона комфорта. Цель, к которой мы вместе стремимся – я как твой тренер и ты как спортсмен, – это ожидание большого удовольствия и комфорта. Когда ты станешь Мастером и Гуру, это деньги и слава. Признание и занятие любимым делом.

«Чем активнее ты пробуешь новое, тем больше у тебя шансов наткнуться на что-то действительно стоящее».

Сергей Брин, разработчик и сооснователь Google

А путь к этому – дискомфорт и страдания. Я тебя сразу предупреждаю. Потому что зона комфорта – это приятно и легко. А выход из нее – стресс и дискомфорт.

Я помню, как писал первую книгу-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха». Это было на кухне в 4–5 часов утра. Другого времени я не мог найти. Днем был шум и гам. Дети и работа. Денег хронически не хватало. Я жил в «минусе» – в банке имел большой долг. В общем, было очень дискомфортно. Причем было непонятно, нужна ли вообще эта книга.

Да, у меня был план стать лучшим тренером. Да, я знал, что для этого нужна книга. Но, кроме меня, в это никто не верил. И правильно. Потому что, когда я закончил книгу и послал ее во все найденные мной в Интернете издательства, никто даже не ответил.

В общем, полнейший дискомфорт. И так во всем. Когда к марафону готовился, и ноги болели, и живот. А как бегать не хотелось… Ты даже не представляешь.

Словом, готовься к дискомфорту. Будет его много и разного. А как ты хотел? Лежа на диване, получить мастерство и славу? Чтобы прибегали восхищенные ученики и ученицы и приносили деньги? Такого не будет.

«Нет без явно усиленного трудолюбия ни талантов, ни гениев».

Дмитрий Менделеев

Гарантированно будет тяжелый труд. Это условие обязательное, но недостаточное. Кроме него нужна удача, которую дает Б-жественная поддержка. Но Б-г любит настойчивых.

Тебе придется полюбить дискомфорт, если ты хочешь стать лучшим Мастером.

ДИСКОМФОРТ = РАЗВИТИЕ.

КОМФОРТ = ДЕГРАДАЦИЯ.

Больше всего страдают олимпийские чемпионы. Они получают славу и деньги, но за этим – «годы тяжелейшего труда».

«В гениальности 1 % таланта и99 %труда».

Томас Алва Эдисон

Ну как, ты не передумал стать Мастером и Гуру? Может быть, цена слишком велика для тебя? 5–7 лет тяжелого труда по изменению себя? Можно заниматься любимым делом как хобби. Можно идти на «малых оборотах». Вот, например, мой старший брат Михаил. Умнейший человек, много читает, много думает. Но не любит напрягаться. Это – его жизненная философия. Он за расслабление.

Анекдот

Врач-гомеопат вместо укола ущипнул пациента за попу.

Поэтому я за последние годы написал 12 книг, а он все пишет вторую.

Я изучил истории 150 творческих гениев. Писателей и музыкантов. Все они самоотверженно работали. Некоторые гробили свое здоровье допингами. Например, Айн Рид. Она иногда по 30 часов не вставала из-за стола, когда писала «Атлант расправил плечи». На амфетаминах и кофе. Спала одетая – чтобы не отвлекаться от написания книги.

«Для человека с талантом и любовью к труду не существует преград».

Людвиг ван Бетховен

Когда Александра Маринина пишет свои книги, она с утра до ночи погружена в то, что пишет. Даже с мужем не разговаривает, чтобы не отвлекаться!

Надеюсь, ты готов. И, с Б-жьей помощью, предлагаю тебе максимально простой подход правильно «дозированного дискомфорта». Это как гомеопатия: работает в маленьких дозах.

Также и с дискомфортом. Сейчас мы его завернем в подарочную упаковку, украсим сиропом – и будет прекрасно. Я же «хитрый человек», по Гурджиеву. То есть нахожу самую короткую и простую дорогу. И не скрываю ее от тебя. Потому что я – тренер. И твой успех для меня – это и мой успех. Я очень хочу, чтобы ты стал лучшим Мастером и Гуру. И вслед за Виталием Кличко (чемпион мира по боксу и политик), Алексеем Севруком (президент Oriflame) и многими другими Мастерами и Гуру сказал мне: «Спасибо, Ицхак!» А я отвечу: «Я просто показал тебе короткую дорогу». Скажи лучше: слава Б-гу!

И помоги тем, кто идет за тобой.

Упражнение по закреплению 3-П:

Задай себе три вопроса и на каждый из них дай по три ответа.

1-П: Что я понял?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

2-П: Что я планирую с этим сделать?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

3-П: С кем я планирую поделиться своим пониманием (1-П) и своим планом (2-П)?

1. _____________________________________________

2. _____________________________________________

3. _____________________________________________

Когда ты объясняешь кому-то свое понимание, то закрепляешь его в своей памяти, мышлении. Лучше понимаешь и закрепляешь.

Когда ты делишься своим планом, берешь социальное обязательство на его выполнение. Ты можешь даже пообещать его выполнить. Тогда ты создаешь новую реальность, в которой тебе будет сложно не сделать. А делать – это и есть смысл любых новых знаний. Только действия дают результаты.

Удовольствие и страдание

Два стимула управляют людьми. Желание получать удовольствие и желание избегнуть страдания. В этом мы все одинаковы. И Генри Форд, и ты, и я. И даже Саша Грей c Карлом Марксом…Ты читаешь эту книгу потому, что хочешь получить удовольствие от общения со мной. А может быть, от результата, который тебе обещала реклама книги. А может быть, наоборот, тебе доставляет удовольствие находить грамматические или стилистические ошибки? В общем, все люди одинаковы – и хотят удовольствия. И все люди одинаковы в том, что хотят избежать страдания. Поэтому я сейчас напишу анекдот. Я люблю анекдоты и люблю смеяться. Так давай передохнем – и посмеемся. А затем продолжим продираться сквозь тернии к знаниям. Их необходимо выстроить в систему. Ведь мы хотим, чтобы ты стал Мастером и Гуру. И получал огромные деньги.

«Только два стимула заставляют работать людей. Жажда заработной платы и боязнь ее потерять».

Генри Форд

Исходя из того, что ты сейчас узнал, надо добавить максимум удовольствия в процесс расширения зоны комфорта. Общая схема проста. Ты планируешь действия по расширению зоны комфорта. Обучение, тренировки и прочая подготовительная рутина. Подробно о том, как правильно планировать, я расскажу в следующей главе.

Именно об этой необходимой рутине великий А.В. Суворов сказал:

«Тяжело в учении – легко в бою».

Так вот, когда ты ее распланируешь на 30 дней, надо добавить туда удовольствия. Чтобы именно этот дискомфорт, который ведет тебя к развитию, начал приносить максимальное удовольствие. Этот прием из НЛП. Мы просто «перекодируем» нервную систему и свяжем удовольствие с развитием. Как это сделать?

Три приема для получения удовольствия во время дискомфорта

2. Вспомни о цели

Второй способ получить удовольствие – это вспомнить о мечте, ради которой ты начал свое путешествие. Ведь ты хочешь стать лучшим Мастером в любимом деле. Представь, что ты им стал. Прошло 5–7 лет. Ты летишь в самолете в бизнес-классе, и все тебя узнают. Ведь о тебе писали в «Форбс». Вот он – лучший Мастер! Стюардесса просит автограф на твоей книге. Такая жизнь у лучших Мастеров. Они заработали ее годами труда.

А тебе эти годы еще только предстоят. Поэтому помни о цели. В самые тяжелые моменты «учения» вспоминай о ней. Ведь именно эти «тяжелые моменты» наиболее ценны. Они больше всего тебя развивают.

«Тяжело в учении – легко в бою!»

Я вспоминаю, как во времена моего спортивного прошлого мой тренер, Огородник Сан Саныч, говорил во время дождя:

«Пошли тренироваться. Сейчас – лучшее время. Все соперники отдыхают во время дождя. А мы сейчас потренируемся – и этим их обгоним!»

Сделай «коллаж мечты» – и любуйся им во время самых тяжелых тренировок. Хвали себя и представляй свою мечту сбывшейся.

Делай это именно в моменты дискомфорта. Потому что дискомфорт есть развитие!

ЗАДАНИЕ

Прямо сейчас сядь, закрой глаза и представь рекламный ролик «Я достиг МАСТЕРСТВА И СТАЛ ЛУЧШИМ в своей нише». 5 минут просто помечтай на эту тему. Потом запиши свое обязательство: каждый день во время тяжелой работы по достижению этой мечты вспоминать этот рекламный ролик. И хвалить себя!