Смелость жить. Обо всем от признанного эксперта по личному развитию Павлина Стив
Когда мы познакомились с Эрин 15 лет назад, она работала секретаршей и получала 9 долларов в час. Тогда она думала, что большего не заслуживает. Ей это казалось нормальным и разумным. Хотите знать, сколько она зарабатывает сегодня? Ознакомьтесь с прайсом на услуги интуитивного гадания. Достаточно сказать, что сейчас она получает в 100 раз больше. Сегодня она за час зарабатывает столько, сколько в прежние времена ей платили за 3 недели работы. Более того, клиенты с радостью платят ей эти деньги.
Интересно то, как люди реагируют на стоимость ее услуг. Некоторые, узнав цену, пишут ей: «Я хотела записаться на консультацию, но когда увидела цену, ахнула. Я не могу себе этого позволить». Таким людям услуги Эрин не нужны, они не могут позволить себе этого. У них в голове не укладывается, как Эрин может просить таких денег. Однако они совершенно бесплатно могут читать ее блог.
Но постоянные клиенты Эрин без задней мысли записываются к ней на консультацию, ни на что не жалуются, и уж тем более не просят снизить цену. Для них здесь нет ничего сверхъестественного. Возможно, они и раньше обращались к экстрасенсам, и, довольные результатами, привыкли к тому, что это дело дорогостоящее. Для них цена за услуги Эрин разумна.
Эрин не сразу стала зарабатывать эти деньги. Сначала ей пришлось настроиться психологически, чтобы позволить себе получать больше обычного. Ей помогло осознание того, что все экстрасенсы зарабатывали примерно столько же. Она наблюдала за ними, многому училась у них, и вскоре поняла, что ничем не уступает им в искусстве гадания. До этой внутренней перемены ее раздражала сама мысль о том, что она может брать за свою работу деньги. Ей пришлось нелегко, но, в конце концов, Эрин справилась и позволила себе брать гонорар за хорошо сделанную работу.
Я бы не называл подобное поведение оправданием для высокого заработка. Скорее, это связано с разрешением, которое вы сами себе даете. Вы не набиваете себе цену – вы просто решаете, что готовы зарабатывать больше, и принимаете эту мысль, постепенно свыкаясь с ней.
Поднимая себе цену, вы можете лишиться одного рынка, но обрести другой. Клиенты Эрин, например, не хотят платить за консультации 15 долларов. Они бы не доверяли ей, проси она 15 долларов, так как сочли бы ее непрофессиональной. Им нужен надежный квалифицированный специалист, которому они смогут доверять. Высокая цена на услуги Эрин демонстрирует то, что таковым она и является. Люди чувствуют, что с ней они меньше рискуют. Состоятельные клиенты Эрин – лучшая рекомендация для остальных, а для нее самой это возможность делать больше добра. Помощь удачливому бизнесмену в определении своего жизненного предназначения сулит гораздо больше потенциальных положительных эффектов, чем совет незадачливому студенту, куда поехать на летние каникулы. Только не думайте, что, поднимая ценник, вы предоставляете меньше услуг – скорее наоборот.
Разрешить себе брать хорошие деньги за свою работу – это не всегда результат изменения психологической установки. Такой процесс может потребовать тщательной продуманности, что в свою очередь приведет ко множеству изменений в вашей жизни. Возможно, вам понадобится совершить ряд действий, чтобы достигнуть точки, в которой ваши требования будут полностью удовлетворены.
Я помню, как однажды мне надоело зарабатывать 1000 долларов, и я начал представлять себя парнем, зарабатывающим 10 тысяч. Это случилось в пору занятия компьютерными играми. Проблема была в том, что я не производил ничего, что было бы достойно такой оплаты. Тогда я позволил себе работать больше. Я нашел способ производить больше игр за меньшее время, и таким образом добился цели. Здесь важно понять, что началось все именно с того, что я позволил себе зарабатывать больше. Сначала я дал себе отмашку, и только после этого стал менять матчасть[23].
Чаще всего человека сдерживает уверенность в том, что он не заслуживает большего. Это происходит повсеместно, мы этого даже не замечаем. Мы считаем нормальным свое положение, не задумываемся о возможности большего. Но это только слова, а точнее – мысли. Кому-то ваш заработок покажется просто смешным. Подумайте, может, вам серьезно недоплачивают?
Один мой знакомый лектор получил за свое первое профессиональное выступление 75 долларов. Он сам назвал эту цифру, когда его спросили об оплате. Он посчитал, что это будет справедливой платой за часовое выступление на сцене. Вскоре он узнал, что спикеры его уровня получают 1000 долларов в час, и он легко мог бы просить этих денег за то выступление, потому как бюджет людей, нанявших его, мог выдержать и не такое. Недавно я узнал, что сейчас он берет 7500 долларов за выступление. Но каждый раз, повышая цену, слова давались ему с трудом.
У Эрин такая же проблема: она не хочет поднимать ценник, а я все время давлю на нее. (Да, вините меня, если однажды ее услуги окажутся вам не по карману.) Она слишком погружена в процесс, и ей трудно оценить, насколько она хороша в своем деле. Каждый раз, когда я предлагаю повысить цену, она паникует: «Да никто же не решится отдавать такие деньги! Разве я могу столько брать?» Мы часто спорим с ней об этом, но Эрин остается непреклонной. Но если она не поднимет цену, к ней выстроится очередь на 5 лет вперед. Или же ей придется и вовсе завязать с частной практикой, как это уже сделали многие экстрасенсы.
Здесь важно иметь два мнения. Первое мнение – ваше собственное, второе – «независимое мнение». Пообщайтесь с теми, кто считает, что вы заслуживаете большего, и выясните, почему они так думают. Мне повезло: в моей жизни были люди, которые указали мне на то, что меня недооценивают, что я должен зарабатывать в разы больше. В разные времена это помогало мне улучшить свое положение.
На своей первой работе в фирме, создававшей компьютерные игры, я попросил всего 10 долларов в час. В то время я был еще студентом, и мне казалось, что глупо просить больше. Однако вскоре оказалось, что я первоклассный специалист. К счастью, в компании это заметили, и добровольно удвоили мою ставку, добавив к ней роялти: в итоге я стал зарабатывать 50 долларов в час. Когда работодатель предлагает вдвое увеличить зарплату, понимаешь, как мало просил вначале… Возможно, моим боссам было совестно платить так мало за качественную работу.
С другой стороны, начав карьеру профессионального оратора, я зарабатывал несколько тысяч за выступление. Мне не пришлось начинать с нуля (в смысле денег), потому что я заранее позволил себе зарабатывать много. Это было естественно, я не чувствовал, что происходит нечто невероятное. На самом деле мне эти деньги вовсе не казались большими – блог приносил мне куда более крупный доход.
Ораторы высшего класса, асы своего дела, легко зарабатывают по 20 000 долларов за выступление. Умножьте эту сумму на 10, если вы бывший президент, на 15 – если вы Билл Косби[24]. Вы думаете, Биллу Клинтону трудно заработать сотню тысяч за одну-единственную речь? Думаете, его волнует, сколько он зарабатывает? Конечно же, нет. Это мы с вами можем париться по поводу таких сумм, а для него это обычное дело.
Я тут подумал, что было бы интересно постепенно повышать свой финансовый градус. Доходишь до одного уровня, устраиваешься там поудобнее, затем поднимаешься на следующий. Я ничуть не жалею о тех временах, когда с трудом мог позволить себе картошку фри в «Taco Bell». Тогда жизнь представлялась мне испытанием, полным дерзких вызовов. В ту пору, когда мы с Эрин стали жить вместе, для нас было роскошью взять видеокассету в прокат за 99 центов и заказать дешевую пиццу – две по цене одной. Мы недоумевали, зачем кто-то заказывает фильмы по 4 доллара в «Blockbuster», мы не могли позволить себе посмотреть шоу на Вегас-Стрип[25] или посетить спа-салон. Кто знает, быть может, однажды нам придется это повторить… Каждый уровень интересен по-своему.
Здесь многие начинают думать: «Да-да… позволить себе. Ну ладно, хорошо. Я позволяю себе зарабатывать больше. Дальше что?» Если это максимум усилий, которые вы готовы приложить, дальше можете не читать. Бросайте эту затею. Сразу ничего не получится, на это могут уйти недели. Нужно время, чтобы преодолеть внутренние ограничения и снять финансовые блоки, чтобы позволить себе сделать следующий шаг, не цепляясь за прошлое.
Я рекомендую вести журнал. Начните с перечисления всего, что, по-вашему, мешает вам зарабатывать столько, сколько вы заслуживаете. Выпишите все свои предлоги, причины и оправдания. Затем спросите, что нужно, чтобы отбросить эти ограничители. Насколько они реальны? Кто-нибудь зарабатывает больше вашего, имея в своем багаже такие же препятствия? Может, вы превращаете малейшие испытания в предлоги и оправдания? Спросите себя, готовы ли вы довольствоваться большим? Делайте все необходимое, чтобы стать к этому готовым. Подготовьте психологическую почву для правильных эмоций.
В конце концов, позволение – это вопрос выбора. Не нужно соответствовать сотням требований, чтобы сделать шаг и выйти на новый уровень финансового существования. Но если в вашем сознании эти критерии существуют, вам придется тщательно их проработать.
Иногда проще удовлетворить требованиям, укорененным в сознании, чем выкорчевывать их оттуда. В общем, вы сами должны решить, какие убеждения способствуют вашему развитию, а какие – препятствуют ему.
Освободитесь от социального бремени
Вероятно, среди людей вашего круга есть те, кто успел привыкнуть к вашему финансовому положению. Это не значит, что они от вас финансово зависят. Им просто удобно, что дела у вас обстоят определенным образом, и перемены с вашей стороны для них нежелательны.
Будьте готовы к тому, что, разбогатев, вы потеряете часть друзей – иногда это случается.
Вы можете уже сейчас предугадать, кого ваши финансовые успехи могли бы расстроить? Если да, то лучше заранее предпринять необходимые меры. Либо поговорите по душам, либо расстаньтесь. В противном случае этот человек может помешать вам – часто без злого умысла – добиться финансового успеха (например, негативной оценкой ваших действий), что может резко снизить ваш благородный пыл.
Уверяю вас, на свете полно людей, которых ваши финансовые достижения приведут в восторг, кто будет всячески поощрять вас на этом пути. Это распространено среди предпринимателей, но в целом зависит от области, в которой вы работаете. Среди моих друзей есть и те, и другие: одних мои планы разбогатеть воодушевляют, других – устрашают. При этом неважно, кто из них сколько зарабатывает – все дело в разном отношении к своему собственному социальному росту. Те, кто поощряет других, оптимистично смотрят в будущее. Другие же недовольны своим нынешним положением.
Заводите дружеские отношения с позитивно настроенными людьми. И не важно, сколько они зарабатывают сейчас – в 10 раз больше, или в 10 раз меньше вас. Обращайте внимание на тех, кто берет на себя 100-процентную ответственность за свое финансовое благополучие, кто не винит в своих неудачах других. Такие люди часто оказываются надежными друзьями и не чернеют от зависти, когда вы зарабатываете очередной миллион.
Делайте ставку на предпринимателей, не прогадаете. Не упускайте из вида людей, занимающихся серьезными продажами. Не проходите мимо инвесторов. А вот люди, сидящие на зарплатах, обычно лишены финансового энтузиазма. Поэтому они разменивают на деньги свое драгоценное время, а результаты своей работы передают кому-то другому – предпринимателю, торговому представителю или инвестору. Наемные работники – люди исключительной щедрости, но в финансовом плане они, как правило, настоящие пеньки.
Повышайте качество услуг
Деньги есть средство обмена в обращении товаров. Чтобы получить больше денег, нужно создать больше товаров, нужно расширить рынок сбыта.
Самый эффективный способ повышения качества своего продукта – организация его непрерывного производства. Таким образом, создание продукта не будет требовать вашего физического присутствия.
Если вы прочитаете поэму аудитории из 20 человек, вы предоставите этот продукт только этим людям. Это разовое явление. Каждый день вам нужно начинать сначала. Большинство наемных людей работают по такой схеме. Они не создают ничего, что становилось бы их собственностью.
Вместо этого они обменивают на деньги свое время, создают ценный продукт, а кто-то другой снимает сливки. Да, это с их стороны весьма щедро, однако неразумно с точки зрения финансового роста.
Бросая беглый взгляд на историю, становится ясно, что богатые люди проделали огромную работу, чтобы убедить массы в целесообразности наемного труда. Они хорошенько промыли мозги людям. Вы не имеете права критиковать богатого за то, что он становится еще богаче, если устраиваетесь к нему на работу – вы же сами помогаете ему в этом. Вы поддерживаете жизнедеятельность системы, принадлежащей кому-то другому. Что вы с этого имеете? Вы возделываете плантацию своего хозяина. Если вам трудно работать 5 дней в неделю, если у вас нет к тому никакой мотивации, лучше прекратить это добровольное рабство.
Когда я говорю об этом, мне часто возражают: «Но нам же нужна работа, нужны рабочие места! Должен же кто-то собирать мусор!» Но это все равно, что сказать: «Но ведь нам нужны рабы! Иначе кто будет собирать табак?» Разве это повод оправдывать рабство? Быть может, мы бы придумали что-нибудь получше, не соглашайся большинство людей на рабство. Может, нам и не нужно столько мусора (и табака)? Лично я с большим удовольствием имел бы дело с людьми свободными, а не наемными (то есть рабами).
Вернемся к примеру с поэмой. Представьте, что автор решает издать ее в виде книги или размещает на своем сайте. Теперь поэма образует определенную стоимость даже в отсутствие своего создателя, и тысячи людей могут наслаждаться изящным слогом и певучим размером. Так думает прозорливый предприниматель. Идея в том, чтобы создать автономную систему, которая могла бы работать и приносить доход без вашего участия.
Пассивная ценность приносит пассивный доход. Поэт мог бы издать собрание своих сочинений, продать лицензию компании, выпускающей открытки, и получать роялти, или организовать сервис для желающих подписаться на «поэму дня». Существует масса вариантов.
Для наемных людей слово «предприниматель» звучит пугающе сложно. Однако нет ничего сложного в том, чтобы получать доход от работы на себя – нужно лишь позволить себе это. Сегодня даже студенты колледжей зарабатывают себе на жизнь таким образом.
Я вам советую не думать сразу о пассивном доходе. Это все равно, что ставить телегу перед лошадью. Сначала подумайте о создании пассивной стоимости. Создайте уникальный продукт, затем дайте его людям. Начните с малого. Напишите статью. Придумайте рецепт. Сочините песню. Затем поделитесь этим с максимально широким кругом людей. После этого повторите результат.
Я осознал преимущества пассивной ценности еще в школе. На начальных курсах я писал компьютерные программы на языках «BASIC» и «Turbo Pascal», чтобы закрепить знания, полученные на занятиях по математике – вероятности, схемы Горнера, полярные графики и т. п. Еще я писал программы для калькуляторов «Casio FX-7000G» и «FX-8000G» – в то время такие были почти у каждого студента. Большинство этих программ были короткими, не больше 20 строк кода. (Кстати, у меня до сих пор сохранился один из этих калькуляторов, и я время от времени пишу для него небольшие программы. Прошло 20 лет, а он все еще прекрасно работает. Это одно из лучших изобретений «Casio».)
Я стал делать копии этих программ и распространял их в математическом клубе среди тех, кому нужно было помочь с домашним заданием. Вскоре я заметил, что моими программами пользуются даже за пределами клуба. Я написал пару несложных игр и распространил их. Неожиданно для меня, одну из моих программ опубликовали в школьной газете.
Как это помогло мне? Ну, во-первых, это создало мне хорошую репутацию среди учеников и учителей. Я учился в иезуитской школе, и академическая успеваемость была там в почете. И когда я поступал в колледж, мне не составило труда получить пару рекомендательных писем. Я делал больше остальных, и это выгодно выделяло меня из толпы: меня приняли сразу в несколько колледжей – в Университет Калифорнии и Лос-Анджелеса, в Беркли, в Карнеги Меллон, в Калифорнийский технологический институт. Самое забавное, что я писал эти программы из бескорыстной любви к самому занятию, я не пытался извлечь из этого какой-либо выгоды. Поэтому я советую вам сосредоточиться на созидании, все остальное приложится.
Нуждающийся человек первым делом думает о деньгах, но заклинаю вас: не делайте этого. Сфокусируйте все ваше внимание на творчестве, делитесь плодами своего труда. Чтобы получать, научитесь давать.
Делитесь тем, что вам нравится делать. Записывайте свои вирши на материальные носители, раздавайте их людям.
Много успешных компьютерных компаний рождалось именно так: какой-то парень придумывал клевую программу и раздавал ее друзьям. Друзья давали ее своим знакомым. Вскоре совершенно не знакомые люди обращались к нему за поддержкой, и он был вынужден брать плату за свои услуги. Так и появились условно-бесплатные программные продукты. Начните с бесплатного распространения, посмотрите, как далеко зайдут дела. Если людям ваша идея понравится, они будут делиться ей.
Рестораны люди открывают точно так же. Сначала они делятся рецептами со своими друзьями, а потом все уговаривают их открыть свою кухню.
Все просто, не нужно ничего усложнять.
Мне нравится писать статьи и делиться ими с людьми. Четыре года назад, когда появился мой сайт, я заработал всего 167 долларов за первые полгода. Спросите, почему? Потому что меня интересовал в первую очередь творческий процесс, а не прибыль. В конечном итоге, люди стали давать мне советы, как извлечь выгоду из этого предприятия. Да и сам я дошел до черты, когда хобби превращается в серьезный бизнес: сайт стал невероятно популярным, и мне нужно было тратить на его поддержку больше времени и сил. Через полтора года сайт уже приносил мне 40 000 долларов в месяц. Я повторюсь: не думайте о наживе. Создайте интересный продукт, деньги придут к вам сами. Говорю вам, совсем не сложно обеспечить себе постоянный доход, если создать ценный продукт с минимальными производственными затратами. Сосредоточьтесь на ценности – только на ней. Большинство людей, страдающих от нехватки денег, просто не создают ничего, за что эти деньги можно было бы получить. Может, вам и удастся убедить людей платить вам ни за что, но лично мне такой подход не нравится.
Очень важно организовать непрерывность производственного процесса. Иначе вам придется начинать все сначала каждый раз. Так мыслят наемные работники. Пахать на себя – то же самое, что работать по найму.
Загляните в архив моего сайта, там есть много интересных статей о том, как повысить качество своей работы (см. статьи от ноября и декабря 2007 года).
Создайте свою сеть распространения
Многие знакомые мне ораторы получают баснословные деньги за каждое свое выступление, но им приходится постоянно продавать себя, путешествовать, адаптировать свои презентации для каждой отдельно взятой аудитории. Большинство из них искренне любят говорить, однако не каждому по душе быть в дороге 150–200 дней в году.
Я занимаюсь тем же, что и они, однако меня отличает то, что я не выступаю перед ограниченной аудиторией. Я размещаю свои выступления в сети, и каждый может получить к ним доступ. Эти люди теряют заработок, если долго не выступают, а я могу поддерживать его, затрачивая на работу несколько часов в неделю – и никаких командировок!
Этим людям есть, что продавать. Они записывают свои выступления на CD и DVD. Проблема в том, что у них нет своей сети распространения, поэтому они не могут в достаточном объеме предоставлять свой продукт широкой аудитории во время перерывов в работе. У них малопосещаемые сайты, количество подписчиков ничтожно. Понятно, что им приходится быть все время на ногах, чтобы оставаться на плаву.
Прекратите мелочную возню – постройте свою торговую сеть. Я делаю это путем бесплатного распространения своих продуктов. Людям нравятся бесплатные вещи, особенно если они качественные.
В наши дни несложно построить надежную сеть распространения. Думаю, проще всего начать с интернет-сайта, это не потребует серьезных вложений. Мои коллеги по ораторскому цеху летают со своими речами по всему миру, дабы донести до людей свой продукт. Мне достаточно нажать на кнопку «Опубликовать».
Я советую вам воспользоваться интернет-услугой «Готовый сайт» (поищите в интернете ссылки на Site Built-in). На моей странице есть отзывы и рекомендации. Если вы соображаете в компьютерных технологиях, вам этот сервис не понадобится, но он окажется полезным для тех, кто на «Вы» с компьютером и плохо представляет себе основы интернет-маркетинга.
Смените установку
Чтобы вырваться из замкнутого круга (я имею в виду жизнь от зарплаты до зарплаты), нужно изменить образ мыслей. Правильно настроенное сознание определяет действия. Кому будет легче от того, что я буду зарабатывать мало? Никому, ведь это свяжет меня по рукам и ногам, и я не смогу создавать ничего полезного. Это убивает саму возможность служения другим. Сейчас я могу помочь гораздо большему кругу людей, чем во времена бедности, когда я перебивался коркой хлеба. Я могу делиться большим, имея многое.
Халиль Джебран[26] писал: «Если вы давите виноград с недобрым чувством, то оно отравляет вино».
Если вы недовольны своей работой, гневите свое положение, то вы отравляете результаты своего труда. Вы приносите больше вреда, чем пользы. Нечего роптать на свою судьбу – даже в бедности сохраняйте возвышенность духа. Мир не желает, чтобы вы опускали руки.
Дорога – вся ваша, и вам ее преодолевать. Вы согласны жить на прежнем уровне, или готовы выйти на следующий?
Как разбогатеть во время кризиса
(Перевод Д. Вологи)
Нет лучшего времени для открытия нового дела или развития уже существующего, чем старый добрый кризис. Также этот период является наиболее благоприятным для карьерного роста. Я знаю, это звучит нелогично, но позвольте объяснить мою точку зрения.
Во-первых, во время кризиса СМИ сходят с ума. Крупинка негатива быстро превращается в гору пессимизма. Это приводит к тому, что большинство людей охватывает финансовая паранойя. Люди начинают готовиться к худшему.
Если вы поддаетесь общественной истерии, то автоматически пополняете ряды жертв.
Но если этот идиотизм обходит вас стороной (при выключенном телевизоре вероятность этого резко повышается) и вы сохраняете спокойствие и рациональное мышление, то вскоре начинаете замечать, что в поле общественной смуты, как грибы после дождя, вырастают удивительные возможности.
В такие времена людей охватывает ужас: они начинают экономить на всем. Прежде расточительные и невоздержанные, граждане затягивают свои пояса и перестают скупать горы ненужных вещей.
От этого начинает страдать бизнес – и в первую очередь тот, который предоставляет нам самое ненужное. Мы вполне можем прожить без новых кредитных карт и без пожирающих горючее внедорожников. Это все вещи второстепенные, без них можно обойтись.
Мы начинаем осознавать, что есть истинная ценность. Теперь, тратя на что-либо деньги, мы хотим справедливости.
Следовательно, для бизнеса, производящего по-настоящему важные вещи или услуги, кризис становится отметкой для нового витка развития. По мере того, как мыльные пузыри экономики будут впадать в паранойяльное ожидание взрыва, надежный бизнес ощутит небывалый приток людей.
В США количество пузырей, образно выражаясь, превышает количество настоящего мыла. Значительная их часть основана на откровенно халявных началах: люди пытаются делать деньги практически из ничего, совершают неравноценный обмен. Так устроены все разоренные или идущие к тому компании. Американская автомобильная промышленность существенно сократилась по этой же причине: кому нужны разваливающиеся лимузины? (У нас с Эрин есть прекрасная «хонда», хотя мы могли бы купить американский авто со скидкой, поскольку некоторые наши родственники работают в «Дженерал Моторс». Но стоило однажды взглянуть на одну из этих телег, и становилось ясно: машина – отстой. Не всем членам семьи повезло так же.)
Сегодня люди осознают, что работа уже не является тем залогом стабильности и безопасности, каким она была раньше. В прошлом месяце более полумиллиона американцев прочувствовали это на своей шкуре, потеряв свои «надежные» рабочие места.
Глупый способ заработать
В последнее время я все чаще встречаю людей (среди них немало моих друзей), делающих невероятно глупые вещи, пытаясь заработать денег. Они вписываются в сомнительные программы по зарабатыванию денег, становятся участниками сетевого маркетинга, и в итоге оказываются жертвами мошенников.
Схема всегда одна и та же: они сосредоточиваются на том, как бы заработать побольше денег. Это становится высшим приоритетом. Мысль об обогащении не выходит у них из головы. И каждый раз они пытаются сделать деньги практически из воздуха. Стоит ли говорить, что подобные дела долго не живут.
В конце концов, все саморазрушается. Просуществовать такой бизнес может только при одном условии: нужно найти где-то кучу олухов, чтобы безнаказанно «обувать» их в течение длительного времени. К счастью, большинство людей не способно на это хотя бы в силу своих морально-этических установок. Это путь не к изобилию, а к постоянной нужде.
Интересный факт. Из всех знакомых мне людей, озабоченных в этом году добычей круглых сумм, 9 из 10 (если не каждый первый) терпят неудачи одну за другой. Некоторых постигла настоящая беда. Кое-кто лишился своего дома. Кто-то в двух шагах от этого.
Исключение составляют только те, кто смог повернуть рубильник совести и теперь без лишних мыслей буквально грабит ротозеев. Но, к счастью, таких исключений не много. Большинство людей предпочитает бедность компромиссам с совестью. Они довольствуются самым необходимым, оставив на время мысли о славе и успехе.
Умный способ заработать
Есть и другой способ пополнить личную казну.
Вместо того чтобы думать о том, где бы раздобыть денег, подумайте, как бы создать нечто действительно важное, ценное, а затем дайте это людям. Найдите способ дать людям то, что им нужно.
Обратите внимание на ключевые слова: СОЗДАТЬ и ПРЕДОСТАВИТЬ.
Создать нечто ценное – значит выразить свои таланты и уникальные качества таким образом, чтобы это принесло пользу другим.
Предоставить – значит сделать все необходимое, чтобы другие получили созданный вами продукт, ощутили его пользу.
Если вы этого не делаете, вам будет трудно заработать на своих идеях, особенно в период кризиса. Сейчас объясню, почему.
Мало создать что-то; нужно сделать так, чтобы созданный вами продукт достиг своего получателя. Иначе как вы получите взамен стоимость (деньги, например)?
Этой болезнью страдают поголовно все творческие личности (потенциальные художники, музыканты и писатели). Они могут днями и неделями пестовать свое мастерство, но до тех пор, пока его плоды не окажутся в руках значительного числа людей, они будут претерпевать финансовые трудности, а от этого будет страдать их творчество. Многие из них закладывают сейчас свои дома.
Самое грустное, что некоторые из них действительно много работают. Но большую часть времени они тратят на создание продукта, а не на его популяризацию. А потом смотрят, как простые смертные становятся их начальниками. Эти люди, может, и не такие одаренные, однако они в состоянии предоставить некую ценность другим, кто оценивает их работу.
Я однажды прошел этот путь. В конце 90-х я обанкротился. И это несмотря на то, что я часами создавал определенную ценность в виде компьютерной игры, которую разрабатывала моя компания. Проблема была в том, что я ничего не делал для продвижения результатов своего труда. Я всецело положился на издателей, и в итоге игра так и не вышла в свет. Единственное, что я получил, был опыт бесцельно потраченных усилий. Так что теперь я знаю, куда ведет эта тропа, однажды я уже стоял на ней.
С другой стороны, если вы что-то продвигаете, ничего при этом не создавая, значит, вы продвигаете кем-то созданную ценность. В краткосрочной перспективе это допустимо, но делать серьезные ставки на такую стратегию могут только самые близорукие. Нет ничего особенного в том, чтобы продвигать плоды чьего-то труда – это может каждый. Кто угодно может купить франшизу, открыть филиал, заняться сетевым маркетингом или стать дистрибьютором. Только слабая стратегия может быть основана на таких началах. Чем больше выгоды вы получите, тем больше конкурентов привлечете в эту область. Постепенно гонка достигнет таких пределов, что каждый участник будет рвать когти за крохи, остающиеся от этого пирога. Так было, есть и будет. Во время кризиса эта и без того слабая стратегия окажется совсем ничтожной: конкуренция сточит прибыль до состояния полутора долларов.
Блоггеры наступают на эти же грабли, когда, не имея в своем распоряжении уникальной и интересной информации, передирают чужой контент. Не проходит и года, как эта ниша заполняется тысячами таких же бездельников. Разумеется, о сказочных барышах мы здесь не говорим.
Самая сильная и долгоиграющая стратегия состоит в том, чтобы создавать и предоставлять некую ценность. Можно экспериментировать, играть с сочетаниями самых разных походов, но именно этот метод должен лежать в основе стратегии зарабатывания денег. Если вы достигаете в этом определенного мастерства, то со временем можете раздавать лицензии на свой гений всем желающим, наслаждаясь изобилием и богатством.
Выбор правильной установки
Я знаю, что многие люди вынуждены справляться с финансовыми вызовами современности. Сегодня Лас-Вегас – это центр долгового капитала США. Я знаю людей, проигравших свои дома. Повсюду висят знаки «Принадлежит банку».
Если вы переживаете что-то подобное сейчас, я вам искренне сочувствую.
И все же не могу не сказать, что причины этого настолько ясны, что даже странно, почему этот сценарий разыгрывается снова и снова.
В целом, у людей, создающих и продвигающих свой продукт, все идет хорошо. Более того, во времена кризиса дела у них идут в гору, а доход, соответственно, растет.
И наоборот: люди, ничего не создающие и не продвигающие, с ужасом смотрят за падением своих финансовых показателей. Многие начинают паниковать, и в итоге еще больше удаляются от создания чего-то своего (в погоне за сиюминутной наживой), вступая на верную дорогу банкротства.
Я понимаю логику тех, кто, наблюдая ухудшение своего финансового положения, устремляет все свои мысли к одной-единственной цели: заработать как можно больше и как можно скорее. Люди снова и снова попадают в эту ловушку. Я и сам однажды попал. Однако это неверная стратегия. И я понимаю, что мои слова могут показаться вам полным бредом.
Правильная стратегия состоит в следующем: когда дела идут плохо, а деньги стремительно заканчиваются, нужно сосредоточиться на СОЗДАНИИ и ПРОДВИЖЕНИИ своего продукта. Это именно то, что может способствовать появлению устойчивого денежного потока.
Что такое деньги? Деньги есть просто посредник в обмене ценностью. Вы получаете деньги в обмен за созданную ценность, или полезность. Чтобы увеличить поток получаемых денег, необходимо увеличить поток производства и дальнейшего предоставления определенной ценности.
Если же вы пытаетесь увеличить денежный поток без увеличения потока ценности, вы пытаетесь сделать деньги из ничего. Это шаткая, неустойчивая система, которая, в конечном итоге, рухнет. Не тратьте на это свое время.
Все это я осознал как раз в то время, когда объявлял себя банкротом. Я был совершенно разбит, но все же сумел сфокусировать все свои силы на создании и продвижении уникального продукта вместо того, чтобы скрести копеечку по сусекам. Уже через 6 месяцев я встал на ноги, а дальше год за годом мои финансы только росли. Я начал создавать свое продукт примерно 9 лет назад, и с тех пор зарабатываю неплохие деньги.
Согласен, для человека в жесткой финансовой ситуации 6 месяцев могут быть непозволительно долгим сроком. Однако совсем неважно, сколько времени у вас уйдет на то, чтобы научиться производить и продавать, – 6 месяцев или 6 лет. Это время и так пройдет, хотите вы того или нет, а навык будет служить вам всю жизнь. Запаситесь терпением и приступайте. И не важно, что будет происходить в это время с экономикой – не сбавляйте темп, не опускайте рук, и все получится.
Рекордный год
В финансовом отношении 2008 год был для нас с Эрин самым благоприятным. Эрин получала шестизначные гонорары только за чтение лекций.
От 2009 года я ожидаю еще больших результатов, несмотря на происходящие в экономике перемены. Откуда я это знаю? Все просто. Это всего лишь очередной год, в течение которого мы можем создавать и продвигать ценность, добавляя ее ко всему уже созданному.
Как получается, что мы наслаждаемся ростом, в то время как все остальные переживают упадок?
Во-первых, у нас нет работы – это сильно упрощает дело. Я уже лет 16 ни на кого не работаю. Многие ошибочно полагают, что жизнь безработного полна рисков и опасностей, но это бред. Гораздо безопаснее контролировать свое дело самому, чем быть пешкой в руках большей, чем ты сам, структуры. Какой бы ни была экономическая ситуация, меня с Эрин никто не уволит и не сократит. Так что наш карьерный путь гораздо стабильнее, чем кажется.
Во-вторых, пока остальные затягивают пояса и режут свои бюджеты, мы с Эрин думаем о том, как создать что-то полезное для людей. То, как мы занимаемся этим, может показаться немного абсурдным. Но только на первый взгляд.
Я, например, многое написал о диете и здоровье, чем поделился с ресурсом «Сыроедение». Согласен, это не самая сексуальная тема. Многим это совсем неинтересно, они предпочли бы, чтобы я писал о чем-нибудь другом. Вообще, мои статьи о здоровье никогда не пользуются популярностью на сайтах социальных закладок, и, соответственно, они не сильно увеличивают трафик.
Однако подобные статьи могут оказаться кому-то полезными. Многие после прочтения моих статей кардинально изменили образ жизни, поправили здоровье, сбавили вес. Для кого-то польза от них оказалась просто поразительной.
Эти статьи, на первый взгляд совсем неинтересные, для кого-то оказываются судьбоносными. Очевидно, что на разных людей они оказывают различное влияние, и это нормально. В любом случае, они приносят много пользы. В этом их ценность.
Многие блоггеры размещают на своих страницах информацию, чтобы получить с ее помощью что-нибудь: ссылки, внимание, рекламную площадь. Я и сам был этим грешен, но с некоторых пор принципиально этого не делаю. Теперь я стараюсь производить нечто полезное, и делюсь этим с людьми. Когда фокусируешься только на этом, все остальное происходит само.
Эта статья – живой пример. Я не писал ее специально, чтобы получить от вас что-то. И я не думаю, что она станет хитом. Я знаю это наверняка: многие не станут даже читать ее – она покажется им слишком длинной.
Но я также знаю, что для тех, кто найдет время прочитать ее, она окажется первым важным толчком к переменам. Кому-то она придаст дополнительный импульс, чтобы начать движение в новом направлении. Для кого-то она окажется крайне полезной.
Для этого я и задумывал статью: дать пару полезных советов тем, кто готов к переменам. Все очень просто. Подобная сфокусированность вдохновляет меня на то, чтобы делиться своим опытом открыто и честно, даже если он противоречит всему, что обычно думают люди.
Я знаю, что мой подход сформулирован непозволительно просто, но если вы поймете его, если въедете в него как следует, тогда вам не составит труда начать зарабатывать.
Превращаем полезность в доход
Как заработать на том, что производишь? Можно ли придумать нечто полезное, но ни цента не получить взамен?
На деле оказывается, что делать деньги совсем не сложно. Если вам есть, что предложить людям, возможности обратить это в доход придут сами. Люди сами подстроятся под вас, я не шучу.
А теперь пару слов о том, как это работает.
Если вы научились создавать нечто полезное, можно найти тех, кто знает все о продвижении. Они займутся рекламой вашей полезности в обмен на роялти, комиссию или лицензионные платежи. Например, в прошлом году издательский дом «Hay House» предложил мне заключить контракт, и я написал для них книгу «Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста»[27], которую издали в сентябре 2008 года. Мне выплатили аванс, и, кроме этого, я получу роялти – проще говоря, процент от продаж. Возможно, я буду получать роялти до конца жизни, ведь содержание книги неподвластно времени. Написание этой книги дало мне и другие возможности: например, открытые чтения (за которые тоже платят). То есть я создал ценность (книгу в данном случае), а другие распространяют ее.
А теперь предположим, что вы навострились предоставлять некую полезность людям. В этом случае вы можете обеспечить свой доход, включив кем-то созданную ценность в свою систему распределения. В качестве примера приведу свой блог – крайне эффективное средство. Но поскольку я бесплатно размещаю в нем свои статьи, я не получаю от этого прямого дохода. Однако я могу заработать на продвижении продуктов, созданных другими, если они мне нравятся. Затем я делюсь прибылью с издателем. Каждый год это приносит мне неплохой заработок (скажу лишь, что это шестизначное число). Издатели сами приходят ко мне. Количество предложений превышает мои возможности, если честно. И, как ни странно, это не требует больших усилий с моей стороны. Имея в своем распоряжении систему продвижения ценности, вы можете включать в нее ценность, созданную другими, и получать дополнительный доход.
Если вы обладаете средствами создания и продвижения, то ваши возможности безграничны.
Во-первых, можно включить свой продукт в чью-то систему продвижения, после чего спокойно получать чуть ли не пожизненные роялти. Это пассивный способ зарабатывать деньги. Я и по сей день получаю чеки за сделки, заключенные год назад.
Во-вторых, можно включить чей-нибудь продукт в свою систему продвижения. И тогда либо вы выплачиваете роялти, либо вам платят за возможность продавать, используя ваши ресурсы. Опять же, вы организуете себе пассивный доход. До тех пор пока вы избирательно продвигаете чужие продукты, обеспечивая их качество и доступность, в выигрыше остаются все, и все счастливы.
В-третьих, можно воспользоваться своей системой самому. Странно, что я еще не сделал этого сам со своим блогом (в прошлом я регулярно прибегал к этому, когда занимался компьютерными играми). Но в 2009 году намереваюсь наверстать упущенное. Так я смогу напрямую, без посредников, продавать то, что создаю. Многие успешно пользуются этим уже сейчас, продают электронные книги, аудиопрограммы, DVD-диски и многое другое. Они продают свои продукты напрямую своим посетителям.
Значительная часть дохода в 2008 году была получена за работу, выполненную годами раньше. Я бы мог весь 2009 год провести лежа на печи – мне многое причитается за год текущий. Приятно оказаться в такой ситуации. Но она, тем не менее, не случайна. Несколько лет назад я решил, что именно так хочу устроить свою жизнь, после чего начал работать над созданием продукта и дальнейшим его продвижением. Не вижу причин, чтобы и вы не воспользовались этой стратегией. Она не запатентована.
Не отвлекайтесь
Как только навык создания и продвижения продукта сформирован, трудно потерпеть неудачу. Но не так просто оставаться сосредоточенным. На вашем пути возникнут различные отвлекающие факторы – вероятно, это будет вашим труднейшим препятствием.
Не вздумайте ввязываться в сомнительные финансовые схемы. Устроиться на работу и просиживать на ней часы в обмен на доллары – тоже плохая идея. Это классические тупиковые ситуации, которых следует избежать любой ценой.
Не сбивайтесь с пути, ведь у вас благородная цель: создать и распространить нечто полезное. Все, что может отвлечь вас, отклонить от намеченной цели, воспринимайте как издержки, препятствия или откровенное зло.
Это очень-очень важно, и все же большинство людей оставляют это без внимания.
Наемный труд практически полностью исключает возможность наслаждаться финансовым достатком. Шансы на успех в этом случае настолько ничтожны, что не стоит об этом и говорить.
Ну серьезно, лучше уж быть нищим и бездомным, так у вас будет хотя бы время сосредоточиться на создании своего дела. Нет ничего хуже, если вам каждый день приходится являться на работу и вкалывать на кого-то. Это уж точно не приблизит вас к финансовой независимости, только отвлечет.
Если бы мне пришлось выбирать между работой на полную ставку и бродяжничеством, я бы выбрал второе. Первый вариант в 10 раз хуже, поверьте. Будь я голодным бродягой, я бы мог сфокусировать все свое внимание на создании чего-то уникального. Возможно, сначала у меня бы не было достаточно средств для производства, но я бы мог хоть что-то предложить людям. Это уже неплохое начало.
А работа… Это чудовищный энергетический вампир. Во многом это просто модернизированная форма рабства.
Знаете, по сравнению с современной занятостью жизнь бездомного – это колоссальный апгрейд. Вы когда-нибудь говорили с бездомным? Большинству бродяг претит сама идея наемного труда – она означает утрату свободы. Что вы получаете взамен? От вас хорошо пахнет, вы можете жить в просторной квартире на последнем этаже пентхауса, но со временем вы теряете человечность. Эти люди иной раз понимают больше вашего.
Наемная работа – это высшая форма нищеты.
К счастью, эту проблему легко решить. Просто перестаньте ходить на работу. Об остальном не думайте. Пройдет немного времени, и у вас появится неодолимая мотивация к действию, особенно если вам нравилось вкусно поесть.
Подлинные возможности открываются там, где вы сами создаете и/или продвигаете продукт. Если вы обнаруживаете нечто, напоминающее хорошую возможность, и оно не требует ни создания, ни продвижения какого-либо продукта, тогда это не возможность. Это потенциальная трата времени.
Разве создать что-то свое сложнее, чем найти работу? Я бы так не говорил. Найти работу намного труднее. Имея работу, вы каждый день что-то создаете, однако пассивный доход в обмен на этот продукт оседает в чужом кармане. То есть вы уже делаете все, что нужно, только не получаете ничего взамен. Более того, в будущем вам, скорее всего, придется работать еще больше, но сливки снимет кто-то другой. С одной стороны, это щедро. Но, если быть честным, это глупо.
Я бы мог устроиться писателем и получать фиксированную сумму за количество написанных слов. Но результаты моего труда принадлежали бы кому-то другому, и этот человек получал бы весь доход. А мог бы писать статьи для своего сайта, сохраняя за собой все авторские права на издание их в печатном виде, использовать их для развития трафика (и, соответственно, дохода), продавать лицензии на публикацию, использовать их для продвижения своих книг… Ежу понятно, какую стратегию стоит выбирать.
Сама мысль о необходимости зарабатывать сильно отвлекает. В погоне за деньгами в кадре появляется слишком много лишнего. Вы начинаете носиться, как курица с отрубленной головой, в погоне за всем, что кажется вам хорошей возможностью. Говорю вам, в погоне за длинным рублем вы растратите не только силы, но и драгоценное время.
Гораздо проще создавать и продавать свой продукт. Подобное сосредоточение имеет в себе и правду, и любовь, и силу.
Создавая что-то свое, вы остаетесь открытым и честным. Вы большую часть времени отдаете тому, что искренне любите. Что может быть приятнее, чем совершенствование своего ремесла, будь то написание статей, сочинение музыки или высадка садов. И есть ли что-то более скучное и утомительное, чем ежедневная рутина? Делитесь тем, что создаете, с людьми, – это вдохновляет и вселяет силы, особенно если работа ваша не только интересна, но и полезна.
Вы ни за что не захотите назад, однажды побывав в мире созидания.
Дело не в деньгах
Зарабатывание денег играет, пожалуй, одну из последних скрипок во всем, что я делаю в качестве «работы». Несмотря на то, что из-под моего пера вышла пара популярных статей на этот счет, я о деньгах в последнее время почти не думаю.
Более того, я перестал ставить перед собой финансовые цели. Мне это больше не интересно.
Бывает, проходят месяцы, а я и думать не думаю о том, сколько я заработал за это время. Я просто знаю, что денег у меня предостаточно и что я зарабатываю больше, чем трачу. И разрыв этот настолько велик, что нет необходимости следить за бюджетом и возиться с цифрами.
У меня это получается по одной простой причине: я сосредоточен на создании и продвижении ценности. Пока я занят этим, мне не нужно делать ничего особенного для того, чтобы деньги появлялись. Новые возможности приходят сами. Это не так уж и сложно.
Я вспоминаю, как однажды слушал речь доктора Уэйна Дайера[28] на конференции 2004 года. Он тогда сообщил, что люди однажды сами придут и скажут: «Знаете, доктор Дайер, люди говорят, что вы сколотили целое состояние!»
И у него был готов ответ: «Да, и ведь не врут!»
Он продолжал шутить: «Я не виноват! Я всего лишь продолжаю делать свое дело, и богатство само течет ко мне в руки».
В то время эта установка казалась мне несколько странной. Было в ней что-то нереальное, исключительное. И все же… Мне было интересно, как это – жить на таком уровне, что богатство появляется само собой, стоит об этом заявить во всеуслышание. Никакой борьбы, нулевые усилия. Спустя несколько лет я начинаю понимать эту установку.
И я бы не сказал, что это законченное мировоззрение. Я сомневаюсь, что доктор Дайер все время проводит в размышлениях о том, как заработать денег. Думаю, что внимание его направлено совсем на другое – на то, что он создает. Там ему и место.
Доктор Дайер написал более 20 книг, и можно с полной уверенностью сказать, что он в совершенстве освоил дело создания и продвижения своего продукта. Из достоверных источников известно, что его книги продаются очень хорошо, уходят влет. (У нас один издатель.)
Нам с Эрин довелось случайно столкнуться с доктором Дайером во время встречи спикеров на деловом ужине во время конференции «Я могу!». Мы разговаривали меньше 5 минут, но этого времени хватило, чтобы ощутить его теплоту и дружелюбие.
Разговоры о мировоззрении миллионера, об установке на богатство могут звучать раздражающе, если в данный момент вы терпите финансовые лишения. Я это понимаю. Я там был, и я знаю, что лично меня эти разговоры взбесили бы. Я был уверен, что зарабатывать деньги совсем непросто, и я терпел неудачу за неудачей. Самое смешное, что моей главной ошибкой было именно стремление заработать.
Важен фокус внимания. Если вы фокусируете внимание исключительно на деньгах, вы встаете на очень неровную, извилистую и скользкую тропу, вступаете на путь разочарования и неудач. Если вы ищете именно денег – что ж, удачи вам. Вы добьетесь только того, что растратите все свои силы, жизнь ваша будет пустой, поверхностной.
Другой ментальный изъян заключается в том, чтобы все внимание сосредотачивать на привлечении богатства. Приверженцы Закона Притяжения всячески рекламируют эту идею. Однажды я и сам посчитал ее приемлемой. Сейчас же я осознаю, что это тупиковая мысль. Вы будете метаться, как белка в клетке. Парадоксально, но факт: чтобы наслаждаться достатком и сытостью, нужно как можно меньше думать о деньгах.
Я знаю, что кажется правильным именно думать о деньгах. Но, уверяю вас, это ошибка. Если вам нужно несколько лет, чтобы пройти через все тяжкие и понять это – ради бога! Только потом не кусайте локти, не корите себя за бесцельно прожитые годы, за то, что могли бы избежать всего этого дерьма, не забивай вы себе этой мыслью голову. Надеюсь, что вы слышите нотки здравого смысла в моих словах. И я уверен, что через 5 лет, проверяя почту, найду в ящике пару писем от тех, кто решил пойти этой кривой дорогой. Надеюсь, вас среди них не будет.
Попытайтесь понять простую истину: сосредоточение на создании и продвижении ценности есть более умный и здравый способ обеспечить долгоиграющее финансовое благополучие. Начало не обязательно будет стремительным, но со временем вы научитесь складывать паззл из обеих частей. Самое прекрасное начнется тогда, когда оба аспекта будут функционировать сообща. Это будет просто чудо! Перед вами откроется интересная, захватывающая жизнь. Безграничная свобода. Деньги. Причем они-то будут интересовать вас меньше всего.
Самое приятное в обладании большими деньгами – то, что можно не обращать на них внимания. Можно сосредоточиться на более важных, более интересных и приятных делах. Именно эта установка и ведет к изобилию. Парадокс. Вы как бы завершаете полный цикл, и осознаете, что деньги вам не были нужны в принципе. Вам всего-то и нужно было, что немного храбрости, чтобы на всех парусах устремиться к своей мечте, даже если силы ваши были на исходе. Нужно было перестать оправдывать недостатком денег свой страх жить на полную катушку.
Я смог прийти к этому и решиться на перемены, когда на моем счету было меньше сотни долларов, так что – я уверен! – вы без проблем можете сделать то же самое сегодня. Я мог создавать и продвигать ценность, не имея за душой ни гроша, не располагая никакими ресурсами. Я не создавал что-то сверхъестественное, но, по крайней мере, это было уже что-то. Я стремился создать нечто полезное, что понравилось бы людям. Затем я делал все, чтобы они получили это. Тогда я создавал компьютерные игры. Сегодня я создаю блоги. Содержание разное, но стратегия та же.
Не нужно мудрить с продвижением. Вы создаете продукт, размещаете его в открытом доступе онлайн, и люди сами распространяют его, если он им нравится.
Если проходят месяцы, но интерес к вашему детищу не возрастает, тогда ошибку стоит искать в творческой части. Это значит, что людям все равно, что вы там придумали. Вам кажется, что вы создаете что-то полезное, но мир заявляет: «Нет, это недостаточно хорошо. Нам это не нужно». Нужно адаптировать свой продукт под нужды других людей. Это должно вас не останавливать, а направлять еще глубже в себя, раскрывая вашу уникальность и самобытность. Не лукавьте, будьте предельно честны и открыты. Продолжайте совершенствоваться, пока люди не начнут замечать вас. И тогда цены вам не будет!
А что делать с экономикой?
Лично я думаю, что экономическая рецессия[29] – включая нынешний спад – дело хорошее. Во время кризиса происходит «очищение» экономики, погибают ненужные, производящие сомнительную ценность, компании. В докризисные времена многие из них вели бойкий бизнес, однако с резкими переменами справиться не сумели. Бизнес должен чувствовать перемену ценностей и соответственно адаптироваться к ней. Если компания не в состоянии сделать это, она заслуживает смерти, а рабочие места, созданные ей, нужно упразднить. Свято место пусто не бывает, и очень скоро ее место займут более чуткие и восприимчивые компании. Если кто-то «не втыкает», его место быстро займет тот, у кого с пониманием все в порядке.
Представьте, что честные налогоплательщики решают поддержать загибающийся американский автопром. Как вам такая идея? Идея нормальная, за исключением одного момента: это полный идиотизм! Сложно придумать более тупой способ распорядиться налогами, выплаченными из наших карманов, но политики вполне способны и на такое. Спасение нашего автопрома никому не пойдет на пользу – ни стране, ни работникам этих компаний. Это было бы запредельной глупостью.
У меня есть родственники, работавшие на «Дженерал Моторс» (правда, не в автомобильном подразделении). Работай они на этого гиганта по сей день, скоро – я в этом уверен – они бы отправились искать новую работу и больше не тешили себя иллюзией, что дела у компании будут идти, как прежде. Я уже говорил, что мы с Эрин купили в 2006 году японский автомобиль, хотя могли бы получить в «Джи Эм» огромную семейную скидку на одну из их развалюх. Однако нас они не привлекали.
В период кризиса многие компании обречены на смерть. И это хорошо. Зачем искусственно поддерживать жизнь экономических неудачников? Это глупо. Чтобы избежать серьезных проблем в будущем, ситуацию необходимо скорректировать сейчас. Нужно осознать, что выживут лишь те, кто создает нечто действительно полезное, в противном же случае ваш бизнес обанкротится, и никакое политическое лобби[30] вам не поможет. Разумеется, когда все вокруг начинают думать, что смысл жизни в погоне за длинным рублем (особенно это свойственно политикам), мы получаем противоположный результат. Не попадались ли и вы в эту ловушку?
Будет лучше – и милосерднее, – если миллионы работников, занятых в автомобильной промышленности, уйдут с работы и займутся каким-нибудь социально значимым делом, вместо того чтобы тратить время жизни на никому не нужное дело. На это могут уйти годы, – если это необходимо, то так и будет. Сегодня существует множество компаний, производящих действительно полезный продукт, и они умело адаптируются к изменениям не только в структуре спроса, но и к планетарным изменениям транспортной инфраструктуры. Глупо кормить тех, кто ничего не производит.
Если вы работаете на компанию, деятельность которой плохо согласуется с требованиями современного мира, уходите не раздумывая. Лучше переподготовиться, повысить квалификацию и заняться полезным делом в другом месте, чем производить никому ненужные вещи. Ловушки устаревания можно избежать. Даже будучи наемным работником, вы должны осознавать, что вносите личный вклад в создание чего-то ценного, полезного. Если вы этого не делаете, вас рано или поздно уволят – это вопрос времени.
Ценностно-ориентированная карьера
Как узнать, что вы производите и продвигаете истинно полезный продукт?
Спросите себя: «Могу ли я безболезненно бросить то, чем занимаюсь? Будет ли кто-нибудь против? Найдутся ли протестующие?»
Если вы прекратите создавать что-то истинно полезное, люди сразу заметят это. Они не останутся равнодушными. Вашего вклада будет недоставать. Улицы захлестнет волной протестов.
Возможно, люди не станут приписывать именно вам исключительную ценность (особенно если ваш вклад был анонимным), но со временем все они ощутят, что из их жизни пропало нечто важное. Ваше исчезновение обязательно будет замечено, пусть вашего имени и не знают.
Если же всем плевать, что ваш станок остановился, это о многом говорит. Это значит, что люди не оценили вашего творческого вклада. То, что вы делали, оказалось либо неважным, либо легко заменимым. Вы еще не стали осознанным, самореализовавшимся существом. Ваш звездный час еще не настал.
Хотите вы такой судьбы или нет, выбирать только вам. Возможно, вас с детства учили, что в жизни главное – это найти работу и начать зарабатывать деньги. Что ж, попробуйте жить так, если считаете это разумным. Вскоре вы увидите всю унылость и бессмысленность своего существования. Это бездушный, тупиковый путь.
Однажды вы услышите внутренний голос, говорящий вам: «Так жить нельзя». Это тот самый момент, когда нужно осознать, что есть и другой путь, ведущий к интересной, свободной жизни, полной прекрасных свершений. И, конечно же, денег. Но, чтобы оказаться там, нужно сосредоточиться на том, что действительно важно. Пора очистить голову от этого социально обусловленного бреда, пора перестать делать то, что и все вокруг.
Живите осознанно, а не как пешки. Выражайте свое по-детски свежее творческое начало каждый день. Не зацикливайтесь на деньгах, сосредоточьтесь на общении с людьми, делитесь с ними плодами своего творчества.
Создавайте и продвигайте. Творите и делитесь.
Правильный настрой на финансовое изобилие до смешного прост. Вы проходили это в детском саду.
Вы: «Смотри, что я нарисовал!» (создали ценность).
Взрослый: «Ничего себе! Ты меня порадовал!» (ценность передана).
Мой пятилетний сын и его восьмилетняя сестра уже просекли это. Если они делают то, что приносит им удовольствие, со временем это приносит еще и наличность.
Моя родительская задача заключается не в том, чтобы учить их чему-то новому в отношении с деньгами, а в том, чтобы помешать им начать думать, как все.
Я потратил около 5 часов на создание этой статьи, ее объем равен примерно 6 тысячам символов. А ведь я даже не планировал сегодня писать. Но меня осенила идея, и я в один присест написал целую статью. Я потратил определенное – ограниченное – количество времени и творческой энергии на ее создание. Но потенциал статьи безграничен: она еще многие годы будет приносить пользу людям. По-моему, это неплохая инвестиция. Что скажете?
И не важно, получу ли я что-нибудь от этой статьи. Такой вопрос даже не стоит. Я просто знаю, что должен продолжать создавать и продвигать ценный продукт, чтобы поддерживать и развивать свое финансовое благосостояние, а также бодрость духа. Деньги – это бумага. Они не порождают дел, не служат наградой. Они отступают на второй план, когда перед вами разворачивается настоящая жизнь.
Я был бы рад, если бы вы могли ощутить пользу моей статьи в полной мере. Все начинается с правильного акцента внимания. Чем усерднее вы стремитесь к своей творческой самореализации, тем меньше вам придется думать о деньгах.
Ирония состоит в том, что вы наверняка обещаете себе заняться всем этим, как только денег у вас будет предостаточно. Это ловушка, и из нее трудно выбраться. Зачем ждать наступления золотого века, чтобы делать то, что вы можете начать уже сейчас? Более того, так и только так вы приблизите наступление своего золотого века. Поверьте: как только вы обретете финансовое благополучие, вы поймете, что вам не нужны были миллионы, чтобы начать делать то, что вы всегда хотели. Все, что было нужно, – это крупица смелости, чтобы начать выражать истинного себя в настоящих условиях, какими бы они ни были.
Сюжетная линия этой статьи совершила столько лихих виражей, что, похоже, окончательно удалилась от изначальной темы. Но, мне кажется, связь сохранилась.
Переворачиваем свои представления о бизнесе, или Как победить Колрами
(Перевод Д. Вологи)
Одним из самых важных уроков моей жизни (я бы с удовольствием преподал его и вам) было осознание колоссальной силы, заложенной в простой, казалось бы, смене точки зрения.
Читать бесплатно другие книги:
