Психология любви и секса. Популярная энциклопедия Щербатых Юрий

Принцип рекламы

Читая в купе поезда, суперобложку надень вверх ногами — и увидишь, со сколькими интересными людьми ты познакомишься.

Янина Ипохорская

Предположим, парень встретил очаровательную девушку, и у него возникло желание познакомиться с ней поближе.[23] Что ему при этом нужно? Чтобы она обратила на него внимание, проявила интерес, чтобы у нее возникло желание вступить в контакт и чтобы это желание плавно превратилось в соответствующие действия. Правильно? А теперь раскройте любой учебник по рекламе и что вы там увидите? Универсальную формулу последовательности психологического воздействия, способного привести к желаемому результату — то есть покупке товара: AIDA, которая расшифровывается следующим образом: A — внимание (attention), I — интерес (interest), D — желания (desire), A — активность (activiti). В более подробный вариант формулы рекламы включен еще один компонент — М — мотив (motive), и тогда она читается — AIMDA.

Что скрывается за этой формулой? Предположим, некий человек имеет намерение купить себе новый диван. Он просматривает каталог мебельного магазина и среди нескольких десятков фотографий обращает внимание на ряд образцов, которые выделяются из остальной массы диванов. Например, один очень яркой расцветки; на втором дремлет пушистый котенок и забавная надпись типа «Погладь меня и я замурлыкаю»; третий отличается необычностью силуэта; а на четвертом изображена очаровательная девушка в соблазнительной позе. Это — привлечение внимания (A).

При более внимательном изучении, оказывается, что расцветка первого слишком вызывающая, силуэт третьего очень экстравагантен и мало подходит для его квартиры, а четвертый диван слишком дорог. В итоге он заинтересовался диваном, на котором нарисован котенок — интерес (I).

Он читает пояснительную надпись под рисунком и узнает, что обивка дивана отличается особой мягкостью, он покрыт приятной на ощупь тканью и имеет специальную форму спинки, повторяющую изгибы человеческого тела. Короче, он создан для заслуженного отдыха после тяжелого трудового дня. И в этот момент этот потенциальный покупатель понимает, как сильно он устает по вечерам после работы и как ему хочется, вернувшись домой, лечь на мягкий, уютный диванчик и расслабиться с газетой или бокалом пива в руке. В принципе можно при этом и помурлыкать, особенно если его будет гладить нежная рука — мотив выбора (M).

У него возникает желание купить этот диван и поставить у себя дома — желание (D).

Если рекламное объявление составлено грамотно, то рядом должен быть телефон магазина, схема его расположения, а также надпись типа «Если вы позвоните нам в течение недели, то получите дополнительную скидку 3 % и бесплатную доставку до вашего дома!» или «Предложение ограничено. Спешите сделать выгодную покупку!» — то есть клиента подтолкнули к действию — (A).

Какое отношение все это имеет к соблазнению? Непосредственное! Только вы продаете не диван, а себя, только и всего. А расплачиваться за такой первоклассный (?!) товар ваш партнер будет не деньгами, а собой. А во всем остальном особой разницы нет. Итак, бегло пробежимся по вышеназванным пяти пунктам чуть подробней.

На земле живет более трех миллиардов мужчин и женщин. Если вы проживаете в столице — их будет несколько миллионов, если в областном центре, то поменьше — скажем, двести—триста тысяч. И пока вы не привлечете к себе внимание понравившегося человека, ваши шансы к дальнейшему сближению будут весьма невелики. Вас просто не заметят при всем этом многообразии!

Как привлекают внимание к своему товару опытные рекламисты? Сначала они включают механизм непроизвольного внимания, которое затем плавно переводят в произвольное. Простейшей формой непроизвольного внимания является ориентировочный рефлекс — реакция человека на новый раздражитель. Так, каждый из нас оборачивается на улице, услышав скрип тормозов, и эта реакция не зависит от нашего сознания — ориентировочный рефлекс «запрограммирован» на уровне подкорки. От произвольного этот вид внимания отличается тем, что не требует усилий для его поддержания, а стало быть, оно наиболее экономично. Ряд факторов могут повысить интенсивность непроизвольного внимания: сила раздражителя, его новизна, необычность и контрастность.

Поэтому будьте оригинальным, необычным, загадочным, непредсказуемым, и привлечение внимания вам обеспечено. Это касается как одежды, так и манер или выражений. Помните известную комедию, в которой профессиональный уличный приставала легко знакомился с девушками, используя фразу «Где находится нофелет?». Этим он сразу привлекал к себе внимание и отличался от других парней, которые произносили слово «телефон» правильно, а не наоборот.

Продолжим параллели с торговлей и приведем еще одну выдержку из рекламного пособия: «Однако привлечь внимание потенциального клиента к вашему рекламному объявлению — это еще полдела. Затем необходимо заставить его прочитать текст до конца. А в этом случае как раз необходимо произвольное внимание. Исследования психологов показали, что непроизвольное внимание в рекламе довольно быстро иссякает, если оно не закреплено другим видом внимания — произвольным, которое является сознательно направляемым и регулируемым. Для перевода непроизвольного внимания в произвольное используются самые разнообразные приемы: привлечение фактов, связанных с рекламируемым товаром; привлечение внимания к достоинствам товара и его известности, марке; применение «интригующих» заголовков, неожиданное начало рассказа о рекламируемом товаре, вызывающее «эффект ожидания» и т. д.».

Девушки для привлечения внимания используют другие приемы. Рядом с привлекательным незнакомцем у нее может «неожиданно» заесть молния на сапоге, сломаться зонт, выпасть из ослабевших рук сумочка, заглохнуть машина, подвернуться нога, соскользнуть с плеча бретелька платья, или шаловливый ветер почему-то на мгновение завернет подол платья. Почти все эти приемы гарантируют первичное привлечение внимания к прекрасной незнакомке, а вот включится ли далее механизм произвольного внимания, зависит уже от партнера. Это мужчинам можно проявлять настойчивость в ухаживаниях, а вот для дам это считается предосудительным. Так что или прием сработает, или же мужчине в данный момент не до знакомства — он загружен деловыми проблемами или влюблен в другую женщину. В этом случае не следует расстраиваться, а нужно просто искать следующего претендента. В этом деле нужны терпение и оптимизм. Помните, что мужчин на планете миллиарды, и среди них наверняка есть те, кто просто создан для вас.

После того как вы привлекли к себе внимание парня или девушки, далее нужно вызвать интерес к своей особе. Вернемся к парню, который хочет завоевать благосклонность незнакомки.

«Задача рекламы — доказать потребителю, что ему предлагается именно тот товар, с помощью которого и удастся решить важные житейские проблемы. Для того чтобы вызвать интерес, надо дать помочь сравнить то, что предлагается, с тем, что имеется. Иными словами, сравнение должно убедить в неоспоримых и привлекательных достоинствах рекламируемого».

Так пишут руководства по психологии рекламы, а значит, вам остается только доступно и в то же время с долей юмора поведать своей новой знакомой (или новому знакомому), какие потрясающие горизонты открываются у нее (него) в связи с этой случайной встречей. Для «привлечения внимания к достоинствам товара» мужчина может рассказать о себе что-то оригинальное, используя многозначительные фразы, допускающие разные толкования («При случае я расскажу вам, один забавный случай, который произошел со мной в Гималаях» или «Вы напоминаете мне потрясающую девушку, с которой я познакомился в Венеции, но… глаза у вас гораздо выразительнее», «Однажды, когда я работал в секретариате Президента…»). Здесь опытные ловеласы нередко идут на откровенный обман, приписывая себе различные достоинства, которыми на самом деле не обладают (престижная работа, высокий доход, интересные знакомства и т. д.). Расчет делается на то, что главное — влюбить в себя незнакомку. А потом — все простится или забудется.

Смотрим дальше в пособие начинающего рекламиста:

«Юмор всегда связан с положительными эмоциями, чего так не хватает в наше время. Юмористические сюжеты, рассказы, картинки хорошо запоминаются, впечатление о них часто хочется пересказать еще кому-нибудь — приятно испытать пережитые эмоции снова и снова. Часто юмор в рекламе переплетается с парадоксальностью ситуации, тогда эффект воздействия становится еще выше. Начав со стереотипного представления об обыденном понятии, авторы предлагают затем неожиданность иного суждения, где юмор помогает эффективно и выразительно представить особенности рекламируемого товара или услуг».

Понятно? Шутите, рассказывайте анекдоты, прикалывайтесь над окружающими и над собой (только, ради Бога, не над своей новой подругой — у женщин чувство юмора действует только до тех пор, пока шутят над другими!). Юмор веселит, юмор расслабляет, юмор объединяет. Смеющаяся девушка не столь напряжена и лучше идет на контакт.

Вернемся к теории рекламного дела:

«Важным фактором в процессе удержания внимания и сохранения интереса является соответствие внешних раздражителей внутреннему состоянию и потребностям лица, которому она адресована. Психика человека отбирает из рекламного сообщения лишь самое нужное для нормальной жизнедеятельности и ставит барьер тому, что субъективно не представляется ему необходимым. Люди сознательно или бессознательно избегают такой информации, которая не совпадает или противоречит их убеждению, а воспринимают обычно то, что соответствует их желаниям, опыту. Поэтому наиболее простой способ привлечения внимания аудитории к рекламе — использование потребностей людей».

Постарайтесь понять, чего хочет ваша новая знакомая (знакомый)? Развлечений, глубоких отношений, выйти замуж, разобраться в себе, заиметь спонсора, пережить «настоящую любовь», попить пивка на халяву или весело провести вечер, понять смысл жизни, найти родственную душу, трахнуться? Разобравшись в этом, дайте ей (ему) понять, что вы готовы удовлетворить ее желания (вы не покривите душой, если на самом деле сможете выполнить свое обещание хотя бы на 5 % — остальное оставьте на потом — там видно будет, стоит ли продолжать знакомство).

Если вы правильно выполнили все вышеназванные действия, то в результате общения с вами у человека вполне может возникнуть желание продолжить знакомство.

Куйте железо, пока горячо. Берите телефончик (этот совет относится к мужчинам, а для девушки нужно сделать так, чтобы парень сам попросил ее номер телефона), узнавайте адрес, договаривайтесь о следующей встрече, не пускайте дело на самотек. Ваша задача состоит в том, чтобы усилия, которые вы затратили на первом этапе «охмурения», не пропали даром. Как поступают рекламисты? Они заканчивают свой труд призывами типа: «Возьмите!», «Приобретите!», «Не упустите свой шанс!», «Вы решились?», «Вам крупно повезло!», «Вы сделали правильный выбор!», «Звоните нам прямо сейчас!». Забавно, но эти банальные, затасканные выражения срабатывают, несмотря ни на что.

Вам остается только попробовать применить все эти приемы на практике и после внесения необходимой корректировки наслаждаться плодами своих усилий (совместно со своей новой знакомой или знакомым). Для того чтобы ваша деятельность была более эффективной, есть смысл прочитать ряд практических советов относительно одежды, мест знакомств, стратегии поведения и сюжетов для разговора.

Как познакомиться с женщиной. Советы мужчинам

Женщина как дамская сумочка — в ней нельзя найти то, что ищешь.

Р. Дорода

Итак, какие же проблемы встают перед мужчиной, желающим познакомиться с понравившейся женщиной?

Во-первых, это различные комплексы, запреты и табу, идущие из детства, которые сковывают и ограничивают возможности мужчины, оставляя в его распоряжении весьма ограниченные и малоэффективные стратегии поведения. «Знакомиться на улице неприлично», «Заводить интрижки ради секса аморально», «Любовь должна быть одна и на всю жизнь» — эти и другие принципы поведения мальчик получает от родителей или в школе, а потом, обнаружив в себе «неприличные» желания, мучается от комплекса вины или от невозможности воплотить свои вполне естественные потребности в жизнь.

Во-вторых, это отсутствие качественной литературы на эту тему. Из моральных соображений эта тема стыдливо замалчивалась, да и сейчас ученые-психологи слегка брезгуют касаться данной тематики. Разве можно представить себе «настоящее» научное исследование на тему «Психология обольщения»? Другое дело — исследование под названием «Когнитивные аспекты фрустраций, сопровождающих брачные церемонии коренных жителей Чукотки в условиях нарушения циркадных ритмов» — или что-нибудь еще, столь же научное и высокоморальное.

В-третьих, активность многих несостоявшихся обольстителей сковывает страх (показаться смешным, неумелым, неприличным и проч.). В результате они не практикуются в этом деле, а без практики нет прогресса. Никто же не будет серьезно надеяться на победу в, скажем, соревнованиях по боксу без изнурительных тренировок и многочисленных пробных боев, в которых боксер получает удары, но приобретает бесценный опыт. А вот стать Дон-Жуаном или Казановой мечтают многие мужчины, но сразу, без постыдных отказов и звонких пощечин. Но так не бывает, господа…

Четвертой проблемой многих мужчин является заниженная самооценка, которую безошибочно «считывают» женщины. А им, заметьте, нужны победители, и не стоит их за это упрекать. Гораздо умнее будет действительно добиться успеха или хотя бы хорошо сыграть эту роль.

В-пятых, мужчины зачастую совершенно не понимают особенностей женской психологии, не знают принципиальных отличий женских мотиваций от мужских, их сбивает с толку пресловутая женская логика (да, есть и такая, как бы ни шутили по этому поводу мужчины!). Непонимание особенностей женского способа мышления и механизмов их эмоциональности приводит к тому, что некоторые мужчины с упорством, достойным лучшего применения, ломятся сквозь стену, не подозревая, что приоткрытая калитка находится в трех шагах от них, но за углом.

Для того чтобы знакомство оказалось успешным, следует учитывать ряд факторов, к которым относятся: настроение, одежда, место и способ знакомства, наличие домашних заготовок и готовность к экспромтам и т. д. Несмотря на бытующее мнение, значение одежды для успеха на сексуальных фронтах гораздо меньше, чем думают некоторые парни, не имеющие костюмов от Армани и комплексующие по этому поводу. Тем не менее некоторые нехитрые правила все-таки существуют.

а) одежда должна быть опрятной и чистой;

б) одежда должна хотя бы приблизительно соответствовать социальному статусу и возрасту вашей потенциальной подружки. Если вы «клеите» девчушку лет семнадцати, то не стоит надевать черный пиджак и галстук, и наоборот, женщину лет 25–30 в строгом деловом костюме могут смутить ваши стоптанные кроссовки и мятые джинсы. Правда, иногда бывают и исключения. Если вы случайно оказались на деловом приеме в спортивной куртке (вас каким-то чудным образом пропустили швейцар и секьюрити), то женщины в вечерних платьях автоматически обратят внимание на «экзотического» мужчину, одетого не как все. Только легенду во время знакомства лучше придумать соответствующую — журналист, киноактер, телевизионщик, модный фотограф и проч.

Рекомендации по поводу места плодотворных знакомств сводятся к одному: желательно, чтобы там было достаточно много женщин, не имеющих целевой установки, а, наоборот, имелось свободное время и желание немного развлечься. В этом плане предпочтительнее выглядят парки, пляжи, дискотеки, кафе. В то же время бывает и так, что в одном месте встречаются люди обеих категорий — имеющие целевую установку и без нее — например, магазины. Туда дамы ходят как целенаправленно (купить к ужину картошки или стиральный порошок), так и с целью просто поглазеть на товары и других женщин. Отличить эти две популяции достаточно легко — представители первой группы торопятся, их взгляд напряжен и слегка тревожен, а сами они быстро переходят из отдела в отдел, а представители более перспективной для наших целей второй группы имеют расслабленный взгляд и не спеша прогуливаются из одной секции универмага в другую. Именно с этой категорией имеет смысл заводить знакомство, начав с невинного вопроса или просьбы проконсультировать вас по любому поводу, а затем плавно (через благодарности и комплименты по поводу ее вкуса, ума и красоты) переходя к обсуждению ваших дальнейших контактов. И еще одна деталь — прежде чем вступать в разговор, нелишним будет удостовериться в отсутствии обручального кольца на правой руке (в противном случае шансы на успешное развитие вашего нового знакомства будут невелики, особенно если женщина недавно замужем и еще не успела разочароваться в своем благоверном).

Помимо магазинов, в любом городе есть особые «женские» кафе, куда девушки и дамочки ходят лакомиться пирожными, кофе и мороженым, и в таких заведениях у женщин есть время, хорошее настроение и подсознательное ожидание приключений. К пунктам повышенной сексуальной продуктивности относятся также ВУЗы и студенческие общежития. Помимо этих сфер жизни, а также парков и дискотек, есть и другие — менее банальные места для завязывания теплых отношений с представительницами прекрасного пола. В частности, если вам понравилась девушка в автобусе или маршрутном такси, то лучше всего знакомиться с ней, когда она покинет общественный транспорт и направится к себе домой. Дело в том, что по дороге домой люди психологически расслаблены и легче вступают в контакт. Конечно, данный способ знакомства возможен при условии, что вы сами особо никуда не спешите, а настроены на новое знакомство. Два фактора повышают успех предприятия: во-первых, имеет смысл пару раз переглянуться с девушкой еще в маршрутке, чтобы она хотя бы бегло вас запомнила и не восприняла как сексуального маньяка; а во-вторых, девушка должна жить в некотором отдалении от остановки, чтобы у вас было время ее заинтересовать и обаять.

Третий важный момент, влияющий на результативность ваших знакомств, — это настроение. Трудно описать словами, каким оно должно быть, но в нем должны быть и легкость, и игривость, и кураж, и этакая лихая бесшабашность, которая так покоряет женщин. Можно описать это настроение и с другой стороны, отметив, чего не должно быть в человеке — занудства и серьезности, страха и тревоги по поводу возможных неудач, скованности и напряженности. Сергей Огурцов пишет по этому поводу: «Если вы голодны и устали после работы, если вам хочется поскорее приехать домой, принять душ, пообедать и завалиться на диван со свежими газетами, то свернуть вас с этого пути не смогут даже чары самой красивой женщины. И наоборот, если вами овладело в меру игривое настроение (ведь уличные знакомства это именно игра!), вам хочется пообщаться, вы оживлены, веселы и остроумны, то ваш настрой вполне может перевесить два других условия». При этом Сергей полагает, что способ стать веселым и оживленным уже придуман человечеством много веков назад — это алкоголь, а все искусство его применения заключается в выборе оптимальной дозы. Данный автор советует знакомиться с дамами в состоянии легкой, а порой и средней степени опьянения, и приводит случаи из собственной биографии, подтверждающие эти рекомендации. Правда, он оговаривается, что превышение допустимой дозы алкоголя во время охоты за дамами (как и на любой другой охоте — на слонов, кабанов и уток) чревато различными негативными последствиями. К ним можно отнести опасность быть забранным в милицию, повышенные шансы быть побитым хулиганами или мужем дамы, вероятность заблудиться в незнакомом районе во время преследования прекрасных незнакомок и их миражей и т. д. Но самое трагическое последствие знакомств в нетрезвом состоянии подстерегает донжуанов утром, когда, взглянув на предмет своего вчерашнего вожделения, удачливого обольстителя может охватить непреодолимое желание постричься в монахи, дабы вообще не видеть женщин, ибо как гласит русская пословица "не бывает некрасивых женщин, а бывает мало водки».

Следующий фактор — настрой на победу. Обратите внимание, что это совершенно другой аспект проблемы по сравнению с «настроением», как бы другой пласт отношений, другая стратегия поведения. Если выше мы говорили об ощущении легкости и игры, где, по большому счету, итог знакомства (секс) не был самоцелью, а всего лишь достойным призом после приятного времяпрепровождения, которое само по себе уже доставляло удовольствие, то настрой на победу означает, что вы решили во что бы то ни стало добиться этой женщины, покорить ее, и она должна это почувствовать.

Вот как описывает этот настрой Грэгори Мэдисон: «Я ни перед кем не должен извиняться за свои мужские желания. Я не должен ни перед кем оправдываться. Я иду по миру без извинений. Ты действительно хочешь научиться овладевать любой женщиной, которая тебе понравится? Тогда прекрати извиняться за себя! Не извиняйся за то, что тебе приятно смотреть на красивую женщину. Если она поймает твой взгляд и спросит, чего тебе надо, скажи ей, чего тебе надо! Скажи ей, что ты очарован ее совершенным телом, что тебе нравится им любоваться, а если она обидится и не оценит настоящего мужчину, который не извиняется за свои желания, отвернись от нее! Прекрати извиняться за желание встречаться с женщиной! Прекрати извиняться за желание уединиться с женщиной и за желание трахнуть ее! Это прямая, мощная, честная и деятельная установка, она невероятно сильно заводит женщин, и ее невозможно обойти. Понимаешь, этот внутренний настрой передают даже не слова. Это тон твоего голоса, выражение лица, манера говорить, твои жесты и движения, все твое поведение передает этот настрой сильнее и точнее, чем любые слова. Сказанное не означает, что ты должен вести себя как невежественный нахал или демонстрировать отсутствие чувства юмора. Ты можешь быть дружелюбным и нежным и в то же самое время быть сильным и действовать прямо. Ключевой момент — это баланс. Как только ты почувствуешь этот баланс в себе, тебе придется отбиваться от женщин, как от мух».

Кроме этого, Мэдисон рекомендует мужчинам создать в своем сознании и твердо придерживаться следующей установки: «Быть со мной — это лучший выбор, который способна совершить женщина». Причем этот тезис ни в коем случае не стоит озвучивать, он должен стать сугубо внутренним девизом настоящего соблазнителя, который будет проявляться исключительно на невербальном уровне — в уверенном тоне голоса, снисходительных интонациях и нарочитой небрежности в обращении с женщиной. К этому стоит добавить, что не стоит отчаянно стараться доказать себе, что ты настоящий соблазнитель и что ты обязан побеждать в каждом случае. Ничего не надо доказывать. Просто действуй решительно и смело и ни в коем случае не ставь себе оценок. Пусть это сделают потомки.

Как познакомиться с парнем. Советы женщинам

Не каждая женщина уверена в силе своих чар, но каждая хотела бы их испытать.

В. Брусков

Для многих женщин, желающих познакомиться с мужчиной для серьезных (или не очень) отношений, возникает вопрос: «Где это лучше сделать?» Чисто теоретически, мужиков полно, но жизнь женщины часто ограничена маршрутом «Дом — работа (учеба) — магазин — дом», где шансы на удачное знакомство невелики. Что же делать? Нужно расширять свое жизненное пространство, причем делать это целенаправленно — больше бывать там, где бывает много мужчин, причем перспективных. Если рядом с вами каждый день будет проходить хотя бы десяток мужчин, то за год их наберется более трех с половиной тысяч — есть из чего выбрать!

Психолог Джини Сайлз в книге «Наука обольщения» так обращается к женщинам: «Не растрачивайте всю свою жизнь на ожидание «Того Единственного», с появлением которого все вокруг изменится раз и навсегда. Этот человек уже и так много лет бродит где-то рядом и никак не может вас отыскать. А просиживая целыми днями то дома, то на работе, разве вы чем-нибудь облегчите его поиски?

Конечно же, нет! Вы должны приложить к этому максимум стараний. Вот и приблизьте к себе на время «Не Совсем Того Единственного» или даже «Совсем Не Того Единственного», равно как и других мужчин, вполне достойных вашего восхищения и способных скрасить часы вашего ожидания. Такую толпу «Тот Единственный» никак не сможет обойти своим вниманием и поспешит явиться пред ваши светлые очи».

Итак — старайтесь почаще бывать там, где много представителей сильного пола. Будьте смелее. И судьба улыбнется вам и сделает именно тот подарок, на который вы рассчитывали. Как советует американская писательница Маргарет Кент, если вам нужен мужчина, возьмите инициативу в свои руки. Идите туда, где есть мужчины, но выбирайте такие места, которые не будут работать против вас. Например, бары и ночные клубы — не самое лучшее место. Если вы хотите только секса, то эти места подходят, но и тогда есть риск нежелательных последствий. Если вам нужен муж — не обольщайтесь легким знакомством. Большинство мужчин не рассматривают своих жен как завсегдатаев баров и вряд ли женятся на женщинах, с которыми они знакомятся в ночных клубах. Если эти места не подходят, то где же искать будущего супруга? Вот список некоторых мест, где у вас появляются неплохие шансы:

1. Ваша работа. Начните с коллег, но не останавливайтесь на этом. Знакомьтесь с мужчинами через работу и на работе, включая посетителей, поставщиков, деловых партнеров и представителей проверяющих организаций. Одна моя клиентка после тренинга обратила внимание на симпатичного пожарного, который доставал всю фирму претензиями по поводу противопожарной безопасности. В итоге она заполучила мужа, а кроме того — благодарность от шефа, которого порядком достали предписания ретивого борца с огнем.

2. Вечерние занятия и курсы, спорт. Здесь имеется масса вариантов — от курсов автовождения до секций дайвинга и спортивного бриджа. Только выбирайте курсы с дальним прицелом — обращая внимание на половой состав участников. Курсы кройки и шитья бесперспективны, в секциях йоги мужчин бывает мало, на занятия бальными танцами и курсы английского языка их ходит побольше, а вот автокурсы, веб-дизайн или секция айкидо в этом плане гораздо перспективней. Вы также можете использовать клубы по интересам. Если вы собираете марки, монеты, книги или открытки, вы можете познакомиться с мужчинами, разделяющими ваши интересы. Займитесь горнолыжным спортом — и вас будут окружать состоятельные и спортивные мужчины.

3. Учебные заведения, даже если вы уже вышли из студенческого возраста, предоставят вам прекрасную возможность для знакомства с мужчинами. Почти в каждом институте есть студенты постарше, не говоря уже о преподавателях и сотрудниках.

4. Вечеринки с друзьями, корпоративные мероприятия, свадьбы и дни рождения знакомых. Избегайте громкой музыки и ограничьте себя в спиртном, и вы сможете положить неплохое начало будущему знакомству.

5 Книжные магазины. Библиотеки и интернет-салоны. В этих местах попадаются приятные, интеллигентные люди, при этом вы легко выявите их интересы и сможете завязать знакомство. Не будьте слишком застенчивой и скромной. В книжном магазине спросите, какие книги он может порекомендовать, в интернет-салоне прикиньтесь «чайником» и с восхищением сделайте комплимент соседу по поводу его знания компьютерных премудростей, а заодно попросите дать пару уроков в этом деле. В большой библиотеке можно подобрать по вкусу литературу — и мужчин. Главное преимущество библиотеки по сравнению с книжным магазином — возможность присесть за стол и знакомиться с мужчинами не на ходу. Побывайте в зале периодики: обстановка здесь самая неформальная и лучше всего способствует разговору.

6. Универсамы и магазины. Приходите в магазин вечером, когда многие мужчины ходят за покупками. Обратитесь за помощью, если не можете достать товар с верхней полки, но не выглядите неуклюжей. Еще лучше дать ему возможность обратиться за помощью к вам.

7. Путешествия и транспортные терминалы — вокзалы, автостанции, залы ожидания в аэропортах. Особенно легко знакомиться с мужчинами (как и с женщинами) в туристических поездках. В качестве туриста знакомьтесь с мужчинами везде, где вы бываете. Если вы путешествуете в группе, например в автобусном туре по Европе, то у вас появляется шанс завязать тесное знакомство с большим числом мужчин. Особое настроение люди испытывают вблизи моря, где отношения пронизаны любовью, поэтому романтические отношения на морских курортах завязываются легко. Другое дело, что они далеко не всегда превращаются в длительную связь, но об этом мы поговорим в главе «Как выйти замуж».

В некоторых книгах и журналах женщинам рекомендуют использовать знакомства через Интернет или по газетным объявлениям, однако автор данной книги низко оценивает шансы познакомиться с подходящим мужчиной таким способом. Вы можете потратить массу времени на подобные попытки, даже завяжете активную переписку и, может быть, даже влюбитесь (избави бог!) в симпатичного и удачливого незнакомца, а при личной встрече он окажется полным неудачником или сексуальным извращенцем. Реальная жизнь — это не «Поле чудес», где вам всегда обеспечен приз, и покупка кота в мешке еще никого не обрадовала. Отбросьте виртуальные игры и ищите реальных встреч с конкретными людьми, чтобы понять при личном знакомстве, подходит ли вам мужчина или нет.

И не бойтесь экспериментировать. Если ваша работа предоставляет вам мало возможностей новых знакомств — поменяйте ее! Поступите на работу в магазин по продаже компьютеров, автомобилей, табачных изделий, мужской одежды, тренажерный зал, туристическое бюро. Возможно, вы не сразу встретите большую любовь. Но, по крайней мере, у вас появятся поклонники. А они создают притягательное поле для любви и повышают ее вероятность. В конце концов создание семьи, о которой вы мечтаете, гораздо важнее работы, которая дает только деньги, но не гарантирует счастья. Какие же виды деятельности повышают ваши шансы на знакомство с приличными и перспективными мужчинами?

1. Работник банка или сотрудник кредитного отдела. Много мужчин приходят в банк за кредитом. При этом вы по долгу своей службы получаете такую важную информацию, как их семейное положение и уровень дохода, а также можете задавать им любые дополнительные вопросы.

2. Страховой агент. Если вы работаете с ОСАГО или КАСКО, то перед вами будет проходить череда мужчин, имеющих свои автомобили и недвижимость. Здесь есть из чего выбрать и с кем поговорить! На этой работе вы будете иметь доступ к мужчинам, с которыми вы бы не пересеклись другим образом. Если вы застенчивы и не можете сами проявлять инициативу при «уличном» знакомстве, то эта работа для вас.

3. Продавец автомобилей. Большинству мужчин нравится выбирать машину, и они с удовольствием посещают автосалоны. Среди продавцов не так уж много женщин, и если вы освоите не только технические премудрости, но и мастерство искренней улыбки и обаяния, то вас ждет успех. Во-первых, вы будете больше продавать, что положительно отразится на вашей зарплате, а во-вторых рано, или поздно вы встретите мужчину своей мечты, причем холостого.

4. Продавец спортивной одежды или спортивных аксессуаров. Вы будете знакомиться со многими мужчинами, у большинства из которых отличные физические данные. Любители здорового образа жизни мало курят и не злоупотребляют алкоголем, и с ними не приходится скучать.

5. Продавщица в мужском обувном магазине. Обычно мужчины не покупают одежду у женщин, но обувь составляет исключение. Поскольку каждый мужчина должен сам покупать себе обувь, а они не всегда умеют это делать, то вы сможете познакомиться со многими мужчинами, продавая им обувь. Познакомившись с мужчиной, расспросите его об обуви, а затем перейдите к его образу жизни. Так вы узнаете о его работе и личных предпочтениях. А из этого уже может получиться интересный разговор, который продолжится в ближайшем кафе после работы.

Теперь несколько слов о внешнем виде, одежде и аксессуарах. Конечно, автор вполне осознает, что женщины в этих вопросах гораздо более искушены, чем мужчины, но проблема состоит в том, что когда наши дамы готовятся к свиданию, они оценивают внешний свой вид с позиций женщины, задавая себе вопросы типа «Как я выгляжу?» или «Интересно, подружки попадают от зависти, когда меня увидят в новом платье»? Но у мужчин могут быть свои критерии красоты и хорошего вкуса, не совпадающие с женскими. Если вы встречаетесь с мужчиной не в первый раз и хотите сделать свое знакомство более тесным и длительным, желательно ненавязчиво узнать его вкусы и предпочтения, чтобы слегка откорректировать свой внешний вид. С другой стороны, существуют и общие рекомендации, подходящие ко всем мужчинам.

Если вы хотите произвести благоприятное впечатление на максимальное количество представителей сильного пола, то прежде всего задумайтесь, какой образ вы строите? Если ваша цель — заполучить сексуального партнера, то внешний вид должен подчеркивать вашу сексуальность, раскованность и озорство, и в этом случае одежда и макияж должны быть яркими, вызывающими и дразнящими. Если же главная ваша цель — замужество, то ваш облик должен работать на такие черты имиджа, как мягкость, доброжелательность и чувство собственного достоинства. При этом одежда должна быть более скромной, макияж не столь ярким, а помада и лак для ногтей — естественных тонов. И помните, что искусство произвести правильное (желаемое) впечатление на мужчину заключается в нахождении баланса между скромностью и сексуальностью. Это означает, что демонстрируемая вами сексуальность не должна быть вульгарной, а скромность может в каких-то моментах одежды и поведения меняться на флирт и элементы заигрывания. Все дело в пропорциях.

Представители сильного пола любят ухоженных и красиво одетых женщин, от которых в меру пахнет хорошим парфюмом. Вы можете уделять утреннему макияжу и 10 минут, и целый час, но он должен быть, если вы хотите всегда быть в форме и во всеоружии встретить своего принца. Ведь даже в сказке он влюбился в Золушку только после того, как над ее имиджем поколдовала добрая фея, и даже любовь не помогла ему узнать свою избранницу, пока у нее на ноге не оказалась хрустальная туфелька. Поэтому ваша одежда и обувь всегда должны быть в идеальном состоянии, а лицо — свежим, с легким румянцем и здоровым цветом кожи. Замечательно, когда у женщины красивые, чистые зубы и ослепительная улыбка. Недаром американские кинозвезды так много времени уделяют своим зубам и так много денег вкладывают в их совершенство. Спину старайтесь держать прямо, плечи — расправленными, а подбородок — слегка приподнятым. В результате вы получите горделивую осанку королевы, которая в сочетании с дружелюбием и открытой улыбкой производит на мужчин неотразимое впечатление, а у окружающих женщин вызывает зависть.

Если мужчина не предпринимает активных действий, но вы понимаете, что вы ему понравились — не ждите у моря погоды, а начинайте действовать сами. Только делайте это в замаскированной форме, а не так явно, как это делают мужчины. Улыбнитесь симпатичному незнакомцу, посмотрите на него долгим, заинтересованным взглядом, а потом быстро отведите его, если он обратил на вас внимание и т. д. В зависимости от вашего первого разговора, от того, какое вы произведете впечатление, зависит развитие ваших дальнейших отношений. Возможно, первым разговором все и закончится. Не стоит в этом случае расстраиваться — ведь вы сэкономили время, вовремя прекратив бесперспективные отношения, и сможете уделить больше времени на установление контакта с мужчинами, которые подойдут вам гораздо больше. Если же вы понравитесь друг другу, то далее последует обмен номерами телефонов. Общепризнано, что именно мужчина должен попросить телефончик у девушки. Если мужчина этого не сделал — значит он не особо заинтересован в дальнейших отношениях. Лучше всего забыть о таком человеке, потому что если вы попросите его телефон, то окажетесь в слабой позиции звонящего и просящего. Правда, возможно, что ваш собеседник хотел узнать номер вашего телефона, но не сделал этого, так как он полон скромности, застенчивости и других комплексов. Если вам подходит такой робкий мужчина, вы можете помочь ему фразой «У вас есть на чем записать мой телефон?» — и дальше посмотреть, что из этого получится.

Общие рекомендации

На войне и в любви все средства дозволены.

Джон Флетчер

В последние полтора десятилетия очень много говорят о таком направлении практической психологии, как нейро-лингвистическое программирование (НЛП). Адепты этого метода утверждают, что он может творить чудеса, а полки книжных магазинов буквально завалены пособиями, которые обещают вам небывалые успехи в любых областях человеческой жизни: в бизнесе, в деле сохранения здоровья, в политической борьбе и на сексуальных фронтах.

В своих предыдущих книгах (особенно в «Психологии страха») я также касался этого весьма эффективного метода, однако мне хочется внести некоторое уточнение. Да, НЛП — весьма мощный метод взаимодействия с окружающим миром, но он требует огромной и кропотливой работы над собой, без которой он останется лишь кучей бесполезных инструкций. Что же можно позаимствовать из НЛП для успешного знакомства и дальнейшего развития отношений? Начнем с основных принципов. Их достаточно четко сформулировали О’Коннер и Сеймор в книге «Введение в НЛП». Они отметили, что для того, чтобы добиться успеха в жизни, вам следует запомнить три вещи:

Во-первых, в любой ситуации вы должны ясно представлять себе цель, к которой стремитесь.

Во-вторых, вы должны быть очень внимательными, чтобы следить за ситуацией и фиксировать сигналы обратной связи.

В-третьих, вам необходима гибкость, которая позволяла бы вам менять стратегию своего поведения до тех пор, пока вы не достигнете поставленной цели.

Другими словами, для успеха вам нужны три вещи: Цель, Внимание, Гибкость.

Теперь разберем, как можно применить эти принципы в деле соблазнения и очарования женщин (равно как и мужчин). Прежде всего следует разобраться со своими целями и приступать к завязыванию знакомств и вступлению в сексуальные связи только в том случае, если вам это действительно очень нужно. Многие мужчины терпят фиаско по той причине, что хотят соблазнить женщину «между прочим», «от нечего делать», «а почему бы и не…». Чтобы наверняка достичь чего-то, следует очень сильно захотеть этого. А то возникнет ситуация, о которой писал Юзеф Булатович: «Она уступила так быстро, что он не успел отступить». Женщины, в свою очередь, нередко начинают флирт только для того, чтобы проверить свои чары и доказать себе и подругам, что мужчины от них без ума. Таким образом, они втягиваются в ненужные им отношения, из которых потом с трудом выбираются. Более того, для женщины необдуманная демонстрация своей сексуальности может закончиться совсем плохо, и она может оказаться жертвой сексуальных преступлений. Поэтому прежде чем начать соблазнять партнера, спросите себя, действительно ли вы этого хотите. Начинайте активные действия, только если ответом на этот вопрос будет «Да-а-а!!!».

И еще ряд важных уточнений:

Первое: цель должна быть сформулирована в позитивной форме. «Я хочу быть уверенным во время разговора с девушкой», — эффективная формулировка, а «Я не хочу казаться слабым» — неэффективная, так как наше подсознание слова «нет» не понимает.

Второе: достижение цели должно в большей мере зависеть лично от вас. Когда вы высказываете пожелание: «Хочу, чтоб Маша меня полюбила» или «Хочу, чтобы Вася был без ума от меня», вы начинаете зависеть от Маши или Васи, а когда вы формулируете это желание по-другому: «Я хочу научиться вести себя так, чтобы Маша обратила на меня внимание, и я ей понравился», то вы движетесь в правильном направлении и управляете ситуацией. И еще одно очень важное дополнение: вы должны при каждой возможности предпринимать такие действия, которые приближают вас к намеченной цели. «Прочь пустые мечтания», — как говорил Омар Хайям. Действия и только действия приведут вас к реальному результату!

Третье: цель должна быть максимально детализирована, и прежде чем приступать к действиям, у вас должен быть план ее достижения. Второй человек не должен знать о нем, но вы сами должны в общих чертах представлять себе, что вы будете делать в следующий момент и для чего.

Четвертое: определите, какие ресурсы вам необходимы для достижения цели. Что у вас уже есть, а чего не хватает. Возможно, вы начитаны и обладаете чувством юмора и можете использовать эти ваши сильные стороны для привлечения внимания к себе со стороны мужчин или женщин, но вам может недоставать уверенности и энергии, и тогда вам следует подумать, каким образом развить в себе эти качества. Или (для женщин) у вас неплохая фигурка или красивые ноги, но ваш гардероб не подчеркивает этих достоинств, и вам нужно сменить платье.

Пятое: разбивайте глобальную цель на ряд промежуточных. Если цель мужчины — переспать с женщиной, но не стоит стремиться достичь этого на первом же свидании. Он должен помнить, что «терпение и труд все перетрут». Настроиться на конечный итог и определить более мелкие, зато более достижимые цели на каждое свидание: сначала понять ведущие мотивы данной женщины и, играя на них, вызвать интерес; затем сделать так, чтобы этот интерес приобрел сексуальный оттенок; потом — разжечь это желание; и только после этого предоставить женщине возможности для его реализации. Каждый маленький успех на очередном этапе станет придавать силы, а ожидание итогового приза будет не таким томительным. Если ситуация позволяет, вы можете перескочить через очередной этап, и тогда это станет приятным сюрпризом, но не форсируйте ситуацию без особой надобности.

Шестое: прежде чем приступить к реализации цели, подумайте, нет ли у вас ограничивающих убеждений или жизненных принципов, которые вступают в противоречие с данной целью. Например, если папа с ремнем в руках твердо внушил мальчику в возрасте трех лет, что врать плохо, или с детства образ матери был для него настолько значим, что он перенес его на всех женщин, которых считает ангелами во плоти, то шансы такого мужчины охмурить и соблазнить понравившуюся сокурсницу будут минимальными. Дело в том, что сознательно сформулированные цели нередко вступают в конфликт с подсознательными принципами, заложенными в нас в детстве, и исход этих тихих внутренних войн чаще заканчивается в пользу подсознания. Поэтому если вас преследуют неудачи на сексуальных фронтах, есть смысл разобраться со своими жизненными принципами и моральными установками, мешающими вам жить. Смотри пункт № 3 — «Больше гибкости».

Теперь поговорим о втором постулате НЛП — о внимании.

Согласно исследованиям в области человеческой коммуникации, 55 % производимого эффекта от любого сообщения приходится на язык тела (позу, жесты, взгляд), 38 % — на голос (его тембр и высоту, а также темп речи) и только 7 % полученного эффекта обусловлены содержанием слов. Поэтому большой проблемой в общении между мужчинами и женщинами является неумение первых понимать невербальные сигналы вторых, а также их неспособность посылать нужные невербальные сообщения. Что касается позы и жеста, то на эту тему написано немало книг, наиболее известной из которых является «Язык жестов» Алана Пиза. Специфическим предметом НЛП является язык глаз, согласно которому движения наших глаз меняются в зависимости от того, видим ли мы внутренним взором какие-то картины, слышим ли мы про себя мелодии или проговариваем фразы, или же вызываем в памяти телесные ощущения. Эти сведения есть в любом пособии по НЛП, и они в принципе могут помочь в деле налаживания контакта с женщинами. Если ваша избранница «визуал», мы можете рисовать перед ней соблазнительные картины, если «аудиал», то придется работать в основном голосом, придавая ему бархатные и соблазняющие оттенки, если «кинестетик», то на первом же свидании вы смело можете позволить себе сократить дистанцию и слегка, как бы невзначай, погладить по руке вашу собеседницу (чего на первых порах не рекомендуется делать с «визуалкой»).

При установлении контакта весьма важным является понятие раппорта — построение особой доверительной связи между собеседниками. Для его осуществления используется так называемая «подстройка» — под позу, под голос, под образ мира собеседника. Необходимость ее состоит в том, что человек легко и естественно принимает как руководство к действию свои собственные мысли, но с подозрением и критикой относится к мыслям других людей. Это нормальная реакция личности, которая отстаивает свою индивидуальность в борьбе с социальным окружением. Как показывает опыт величайшего гипнотизера современности Милтона Эриксона, человек практически не может сопротивляться чужим мыслям, аккуратно и нежно вложенным в его сознание, если они «завернуты» в его же собственные словесные конструкции и произнесены собеседником, который сидит в той же позе, как и он, говорит и дышит в том же темпе и использует в своей речи такие же выражения.

В заключение поговорим о гибкости или об умении правильно работать с обратной связью. Предположим, мы стреляем из пневматического пистолета по мишени. Наша задача — попасть в центр мишени, в «десятку». Если мы не видим, куда летят пули, а мушка у пистолета сбита, то мы никогда не попадем в яблочко, причем даже не будем знать, в какую сторону нам нужно сделать упреждение при стрельбе. Если же мы видим результат каждого выстрела и можем вносить поправки в стрельбу, то при определенной доле настойчивости мы рано или поздно поразим самое сердце мишени.

Используя параллели в отношении к теме нашего разговора, это означает, что для достижения успеха у мужчин или женщин мы должны:

а) «непрерывно стрелять», то есть периодически знакомиться с новыми людьми и время от времени флиртовать с ними;

б) «после каждого выстрела внимательно смотреть, куда летят пули и почему» — отмечать, что мы говорили женщине или мужчине, каким тоном, с каким подтекстом, и как он (она) реагировали на наши слова;

в) «после каждого отклонения попадания от центра понемногу менять способ стрельбы, отслеживая, как после этого ложатся пули», а в общении с человеком быть то более нежным, то более смелым, то менее зависимым от его желаний и т. д.

Таким образом, у вас есть мишень, есть оружие и есть желание поразить партнера в самое сердце. На самом деле у вас есть все для победы, и если вы пока ее не достигли — значит нужно работать дальше.

Обман при ухаживаниях имеет несколько аспектов, отличающихся как по психологическим мотивам, так и по технике реализации. Во-первых, это искажение восприятия, то есть форма самообмана, которая принимает вид идеализации партнера, акцентирования его достоинств и игнорирования недостатков. Во-вторых, это уже сознательная или полуосознанная ложь, нацеленная на то, чтобы любой ценой завоевать сердце избранника. Сюда относятся лесть, приписывание себе несуществующих достоинств, использование нечестных способов, принижение себя (для вызывания чувства жалости, через которое можно добиться и более нежных чувств) и т. д. В-третьих, сюда относится такая изощренная форма обмана, как манипулирование партнером, то есть создание таких условий, при которых он вынужден жениться (выйти замуж).

Теперь остановимся на этих вариантах более подробно, начиная с первого: самообмана или идеализации предмета своего обожания. Эрик Берн полагает, что влюбленные по своей непосредственности и отстраненности от мелочных мирских забот очень напоминают детей. Кроме того, они окружают предмет своей любви светящимся ореолом, невидимым ни для кого, кроме любящих. Он пишет: «Это напоминает сияние, которые некоторые люди видят под воздействием наркотика, например ЛСД. Разница состоит в том, что во взаимную любовь вовлечены двое, и они значительно больше поглощены друг другом, чем тем, что происходит в их собственных головах.

Наркотики заменяют людей, но люди — лучше наркотиков. Человек, принявший ЛСД, отравлен, в то время как любящий находится в чистейшем из возможных состояний: он свободен от ядов родительской испорченности и от опасений Взрослого, его Ребенок может отдаться величайшему из приключений, открытых человеческой расе. Будучи отравленным, наркоман находится во власти безличной и бесчеловечной силы, которая не будет его слушать и не интересуется его благополучием. Влюбленные наслаждаются не только словами, но и звуками голоса друг друга, и самое важное для каждого из них — благополучие и счастье другого. Любовь — сладкая ловушка, из которой никто не уходит без слез».

Любовь редко бывает взаимной с первого взгляда. Обычно сначала влюбляется один человек и всеми силами старается вызвать ответное чувство у предмета своего обожания. А для завоевания сердца избранника любые средства хороши, в том числе и ложь (иногда ее в этом случае называют святой, подразумевая, что, кроме любви, в ней нет другого корыстного интереса). Первый прием, замешанный на обмане (впрочем, довольно невинном), — это лесть, к которой в равной мере прибегают и мужчины, и женщины, хотя и в разных формах.

Мужчины часто прибегают к лести во время ухаживания, и вопрос состоит в том, примет ли женщина их восхваления за чистую монету. Если она критически отнесется к дифирамбам в свою честь, ее голова останется холодной, и она сохранит рассудок и трезвый расчет. Если же она невольно подыграет своему искусителю, посчитав себя действительно очаровательной и неотразимой, то ее могут ждать неприятности. Лесть — род душевного наркотика, и, услышав ее один раз, хочется слышать еще и еще.

В качестве иллюстрации приведу отрывок из романа Даниеля Дефо «Радости и горести знаменитой Моль Флендерс», в котором описывается жизненный путь женщины, познавшей многих мужчин, но сумевшей сделать надлежащие выводы из своих опытов. На протяжении своей богатой событиями жизни она сменила множество сексуальных партнеров и хлебнула немало лиха, и все из-за того, что в юности она полностью и безоговорочно поверила в то, что ей нашептывал молодой повеса. Уже в старости раскаявшаяся Моль Флендерс описывает свою жизнь и замечает:

«Говорю об этом для того, чтобы молодые неопытные девушки, которым попадутся на глаза эти строки, знали, какие их ожидают невзгоды, если они слишком рано возомнят о своей наружности. Стоит только девушке вообразить себя хорошенькой, и она ни за что не усомнится в правдивости мужчины, который клянется ей в любви; ведь если она считает себя настолько привлекательной, чтобы пленить его, то чего же естественней, что он поддается ее чарам».

В дальнейшем Моль Флендерс разобралась, как вести себя с мужчинами, и уже сама вела с ними свою игру, как правило добиваясь поставленных целей. Главный принцип, который она усвоила на основании анализа ошибок своей молодости, — нельзя давать волю своим эмоциям и идти на поводу у них. Жизнь — это соревнование, и в ней чаще всего выигрывает более спокойный и рассудительный. Придерживаясь такой тактики, она смогла воспламенить страсть к себе понравившегося ей мужчины и выйти за него замуж, не имея достаточного приданого. Ей это с успехом удалось, причем вела она себя так умело и осмотрительно, что до самой свадьбы муж так и не решился прямо спросить ее о размерах ее приданого, что, в общем-то, было не характерно для нравов тех времен.

«До самой этой минуты я продолжала напускать на себя равнодушие, чем порой удивляла его пуще прежнего, но и подогревала его усердие. Я упоминаю об этом главным образом в назидание женщинам: пусть знают они, что ничто так не роняет наш пол и не способствует пренебрежительному отношению к нам, как боязнь решиться на такое напускное равнодушие. Если бы мы меньше дорожили вниманием зазнавшихся франтов, то, наверное, нас больше бы уважали и больше бы за нами ухаживали».

Кроме лести, влюбленные нередко применяют прием «приписывание себе несуществующих достоинств». В основном это «мужской» прием, напоминающий распускание хвоста у павлина, ухаживающего за павлинихой. Мужчины точно так же распускают перья, надувают грудь и расхваливают свои реальные или несуществующие совершенства. Как гласит русская народная пословица, «Девушку манят, семь городов сулят, а выманят — и пригородка нет». Расплата наступает потом, когда выясняется, что за громкими фразами ничего не было. Пострадавшей стороной в этом деле чаще оказывается женщина, хотя и мужчина может поплатиться за сгоряча выданные авансы. Это подметили сомалийцы, у которых бытует следующая поговорка: «Женщину в дом вводят обманом, да живут с ней правдой».

Однако чаще всего обе стороны, участвующие в любовном флирте, понимают истинную цену обещаний и признаний, произносимых во время ухаживания. Обман настолько часто применяется мужчинами во время ухаживания, что его применение не осуждается, а принимается достаточно благосклонно. Это дало повод некоторым моралистам говорить, что женщины предпочитают бессовестных людей, предпочитая их людям скромным и честным, у которых гораздо меньше шансов добиться успехов у дам.

По этому поводу Жан де Лабрюйер писал: «Если человек тщеславен и нескромен, любит краснобайствовать и плоско шутить, всегда доволен собой и презирает окружающих, развращен душой, лишен порядочности и чести, и если вдобавок он красив собой и хорошо сложен — у него есть все качества, чтобы кружить головы многим женщинам».

Однако, ради справедливости, надо отметить, что женщины тоже не являются совсем уж беззащитными в любовных играх. У них тоже есть свое, специфическое оружие. Это и кокетство, и пресловутая «слабость», которую они пускают в ход в нужное время. Искушенные в жизни представительницы прекрасного пола знают чувствительное место многих мужчин — их неутолимое желание чувствовать себя значительным, и играют именно на этой струне. Андре Моруа в «Письмах незнакомке» дает советы женщинам по применению данного метода:

«Вы не обладаете той неотразимой красотой, к какой Голливуд приохотил наших мужчин? Вы ведете замкнутый образ жизни, редко бываете в обществе? Словом, у вас почти нет знакомых мужчин, а те, среди которых мог бы оказаться ваш избранник, не обращают на вас внимания? Тогда приставьте к стене своего домика лестницу, влезьте на крышу и принимайтесь за установку телевизионной антенны. Этого довольно. Тотчас же к вам устремятся, точно шершни, привлеченные горшочком меда, все мужчины, живущие окрест. Почему? Потому что они обожают технику, любят что-нибудь мастерить, потому что все они считают себя умелыми и искусными… а главное, потому что им доставляет огромное удовольствие показать женщине свое превосходство.

Та же самая игра на автостраде. Остановитесь, поднимите капот машины и наклонитесь с растерянным видом над свечами. Другие шершни, охочие до похвал, в свой черед остановятся и предложат вам свои неоценимые услуги».

Советы мужчинам

Что же мне делать? Быть ли мне вкрадчиво-нежным? Быть ли мне пленительно-грубым? Черт его знает, я никогда не понимал толком, в какое мгновение как обратиться с захмелевшей…

Венедикт Ерофеев. «Москва-Петушки»

При применении НЛП следует учитывать индивидуальные особенности женщины — так, для конформных послушных девушек лучше подходят методы директивного гипноза, а вот на доминантных и уверенных в себе личностей трудно влиять без предварительной подстройки. Но в любом случае для налаживания психологического контакта имеет смысл «войти» в эмоциональное состояние собеседницы — если она чем-то опечалена, то вы тоже должны пережить легкую грусть, а вот если она оживлена и весела, то ваш тихий голос и озабоченность мировыми проблемами будут совершенно неуместны. При этом очень эффективно использовать отдельные слова и фразы вашей новой знакомой, вплетая их в свою речь. Начинающим ловеласам следует помнить, что каждая женщина (равно как и мужчина) имеет свою собственную картину мира, где-то верную, где-то реальную, но свою. И, соответственно, у каждого человека есть свое мнение по каждому вопросу. Вступая в беседу с очаровательной незнакомкой, вы должны решить для себя, что вам нужнее — исправить ее картину мира в соответствии со своей (тоже, наверное, не идеальной) или же вступить с этой женщиной в сексуальные отношения. Если для вас важнее истина (как вы ее понимаете), то смело вступайте в спор, а заботливо приготовленные презервативы можете выбросить в ведро или использовать в качестве новогодних шариков. Если же вы хотите получить истинное удовольствие — разрешите себе хотя бы внешне и формально согласиться с очаровательной куколкой, чтобы потом иметь моральное право гладить ее там, где вы захотите.

Однако подстройка — это лишь первый этап общения. После того как вы скопировали эмоциональное состояние женщины, вы можете медленно и исподволь начать его менять. И если изображение в зеркале начинает двигаться быстрее, нам не остается ничего другого, как принять предложенный темп. Когда вы подстраиваетесь, вы становитесь изображением человека, и по мере изменения вашего настроения человек невольно следует за вами. Такой прием в НЛП называется «ведение», а уж куда и как вы поведете партнершу, зависит от вашей квалификации и фантазии. Например, если ваша собеседница чем-то раздражена, и у ней сегодня отсутствует нужное вам лирическое настроение, то вам для начала придется тоже побыть немного раздраженным, объединившись против общего врага (непонимающих родителей, суровых профессоров или шумных соседей), а уж потом постепенно и плавно перейти к более спокойному настроению, отражая этот переход темпом и тоном вашего голоса. Тогда она почувствует, насколько с вами комфортно и спокойно, а вы наберете лишние очки в зарождающейся любовной игре.

Возможно, на первый взгляд это выглядит скучно и даже занудно, но я ведь предупреждал вас, что в НЛП нет чудес, а для того, чтобы из цилиндра фокусника на арене вылетел голубь, начинающий факир должен пару месяцев работать за кулисами по восемь часов в день, измазанный в перьях и птичьем помете. Поэтому прежде чем читать дальше, подумайте, а действительно ли вам так нужно соблазнять девушек и дам постарше? Может быть, вас больше устроит тихая семейная пристань и один сексуальный партнер на всю оставшуюся жизнь? На самом деле, это очень серьезный вопрос, и каждый человек должен честно ответить на него, чтобы не портить потом жизнь себе и близким людям…

Английский художник и писатель первой половины XX века Уиндем Льюис с некоторой долей цинизма отмечал: «Всегда говори женщине, что она не такая, как другие, если хочешь получить от нее то же, что от других». Как и во всех афоризмах, здесь есть определенная доля истины, но это отнюдь не означает, что мужчины отличаются особой стойкостью по отношению к лести по сравнению с женщинами. Как отметил английский драматург Алан Эйкборн, «если вы льстите женщине, необходима некоторая тонкость. Но с мужчиной это необязательно: он заранее верит каждому комплименту». Возможно, это связано с тем, что, часто получая комплименты, женщины приобретают к ним некоторый иммунитет, отсутствующий у мужчин, которых не принято хвалить «просто так». Тем не менее даже получая повышенную (по сравнению с мужчинами) дозу лести, женщины все равно испытывают острую нехватку комплиментов и готовы благосклонно внимать тому, кто эту потребность удовлетворяет. Остроумно и коротко эту женскую черту обозначил Игорь Губерман, написавший:

а наиболее красиво технику применения лести для соблазнения женщины описал А. Куприн в повести «Суламифь». Конечно, можно по-разному оценивать поступок легендарного Соломона, обратившего свое венценосное внимание на простую крестьянскую девушку. Этот эпизод можно трактовать как виртуозное применение дурманящей и очаровывающей восточной лести, а можно — как мощный, полный поистине космической энергии гимн любви, внезапно охватившей царя (что ж, бывает и такое). Следует только отметить, что Соломон, имевший сотни жен и тысячи наложниц, был отнюдь не новичком в деле обращения с прекрасным полом, и у маленькой сборщицы винограда не было никаких шансов устоять против царского напора и обаяния.

Вспомним же эту великолепную повесть и поучимся у великого Соломона (а заодно и у гениального Куприна), как следует обращаться с женщинами, чтобы они с радостью дарили нам вою любовь:

«— Ты так хорошо пела, девушка!

Она стыдливо опускает глаза и сама краснеет, но под ее длинными ресницами и в углах губ дрожит тайная улыбка.

— Ты пела о своем милом. Он легок, как серна, как молодой горный олень. Ведь он очень красив, твой милый, девушка, не правда ли?

Она смеется так звонко и музыкально, точно серебряный град падает на золотое блюдо.

— У меня нет милого. Это только песня. У меня еще не было милого…

Они молчат с минуту и глубоко, без улыбки смотрят друг на друга… Птицы громко перекликаются среди деревьев. Грудь девушки часто колеблется под ветхим полотном.

— Я не верю тебе, красавица. Ты так прекрасна…

— Ты смеешься надо мною. Посмотри, какая я черная…

Она поднимает кверху маленькие темные руки, и широкие рукава легко скользят вниз, к плечам, обнажая ее локти, у которых такой тонкий и круглый девический рисунок.

— О нет, солнце сделало тебя еще красивее, прекраснейшая из женщин! Вот ты засмеялась, и зубы твои — как белые двойни-ягнята, вышедшие из купальни, и ни на одном из них нет порока. Щеки твои — точно половинки граната под кудрями твоими. Губы твои — алое наслаждение смотреть на них. А волосы твои… Знаешь, на что похожи твои волосы? Видала ли ты, как с Галаада вечером спускается овечье стадо? Оно покрывает всю гору, с вершины до подножия, и от света зари и от пыли кажется таким же красным и таким же волнистым, как твои кудри. Глаза твои глубоки, как два озера Есевонских у ворот Батраббима. О, как ты красива! Шея твоя пряма и стройна, как башня Давидова!..

— Как башня Давидова! — повторяет она в упоении.

— Да, да, прекраснейшая из женщин. Тысяча щитов висит на башне Давида, и все это щиты побежденных военачальников. Вот и мой щит вешаю я на твою башню…

— О, говори, говори еще…

— А когда ты обернулась назад, на мой зов, и подул ветер, то я увидел под одеждой оба сосца твои и подумал: вот две маленькие серны, которые пасутся между лилиями. Стан твой похож на пальму и груди твои на грозди виноградные.

Девушка слабо вскрикивает, закрывает лицо ладонями, а груди локтями, и так краснеет, что даже уши и шея становятся пурпуровыми.

— И бедра твои я увидел. Они стройны, как драгоценная ваза — изделие искусного художника. Отними же твои руки, девушка. Покажи мне лицо твое.

Она покорно опускает руки вниз. Густое золотое сияние льется из глаз Соломона и очаровывает ее, и кружит ей голову, и сладкой теплой дрожью струится по коже ее тела. <…> Она молчит, горя от стыда и счастья. Глаза ее светятся и меркнут, они туманятся блаженной улыбкой. Царь слышит в своей руке бурное биение ее сердца.

— Теплота твоей одежды благоухает лучше, чем мирра, лучше, чем нард, — говорит он, жарко касаясь губами ее уха. — И когда ты дышишь, я слышу запах от ноздрей твоих, как от яблоков. Сестра моя, возлюбленная моя, ты пленила сердце мое одним взглядом моих очей, одним ожерельем на твоей шее.

— О, не гляди на меня! — просит Суламифь. — Глаза твои волнуют меня.

Но она сама изгибает назад спину и кладет голову на грудь Соломона. Губы ее рдеют над блестящими зубами, веки дрожат от мучительного желания. Соломон приникает жадно устами к ее зовущему рту. Он чувствует пламень ее губ, и скользкость ее зубов, и сладкую влажность ее языка и весь горит таким нестерпимым желанием, какого он еще никогда не знал в жизни.

Так проходит минута и две.

— Что ты делаешь со мною! — слабо говорит Суламифь, закрывая глаза. — Что ты делаешь со мной!

Но Соломон страстно шепчет около самого ее рта:

— Сотовый мед каплет из уст твоих, невеста, мед и молоко под языком твоим… О, иди скорее ко мне. Здесь за стеной темно и прохладно. Никто не увидит нас. Здесь мягкая зелень под кедрами.

— Нет, нет, оставь меня. Я не хочу, не могу.

— Суламифь… ты хочешь, ты хочешь… Сестра моя, возлюбленная моя, иди ко мне!

Чьи-то шаги раздаются внизу по дороге, у стены царского виноградника, но Соломон удерживает за руку испуганную девушку.

— Скажи мне скорее, где ты живешь? Сегодня ночью я приду к тебе, — говорит он быстро.

— Нет, нет, нет… Я не скажу тебе это. Пусти меня. Я не скажу тебе.

— Я не пущу тебя, Суламифь, пока ты не скажешь… Я хочу тебя!

— Хорошо, я скажу… Но сначала обещай мне не приходить этой ночью… Также не приходи и в следующую ночь… и в следующую за той… Царь мой! Заклинаю тебя сернами и полевыми ланями, не тревожь свою возлюбленную, пока она не захочет!

— Да, я обещаю тебе это… Где же твой дом, Суламифь?

— Если по пути в город ты перейдешь через Кедрон по мосту выше Силоама, ты увидишь наш дом около источника. Там нет других домов.

— А где ж там твое окно, Суламифь?

— Зачем тебе это знать, милый? О, не гляди же на меня так. Взгляд твой околдовывает меня… Не целуй меня… Не целуй меня… Милый! Целуй меня еще…

— Где же твое окно, единственная моя?

— Окно на южной стороне. Ах, я не должна тебе этого говорить… Маленькое, высокое окно с решеткой.

— И решетка отворяется изнутри?

— Нет, это глухое окно? Но за углом есть дверь. Она прямо ведет в комнату, где я сплю с сестрою. Но ведь ты обещал мне!.. Сестра моя спит чутко. О, как ты прекрасен, мой возлюбленный. Ты ведь обещал, не правда ли?

Соломон тихо гладит ее волосы и щеки.

— Я приду к тебе этой ночью, — говорит он настойчиво. — В полночь приду я. Это так будет, так будет. Я хочу этого.

— Милый!

— Нет. Ты будешь ждать меня. Только не бойся и верь мне. Я не причиню тебе горя. Я дам тебе такую радость, рядом с которой все на земле ничтожно. Теперь прощай».

О том, что произошло между Соломоном и девушкой дальше, вы можете догадаться. Они познали друг руга, и им было хорошо.

Учитесь общению с женщинами у мудрейших царей древности, господа мужчины, и женщинам тоже будет с вами хорошо. Только постарайтесь не разочаровать их потом, когда ваши комплименты достигнут своей цели.

Великий русский физиолог И. П. Павлов ввел в физиологию понятие о двух сигнальных системах и назвал слово «сигналом сигналов». Постараюсь в нескольких фразах объяснить эти понятия, а затем покажу, насколько это близко к теме нашей книги. Итак, все живые существа получают информацию о событиях внешнего мира при помощи рецепторов — чувствительных нервных устройств, которые способны преобразовывать свет, звук, тепло, давление и другие воздействия в электрические импульсы, которые потом расшифровываются нашим мозгом. Такая система получения информации («первая сигнальная система», по Павлову) есть и у человека, и у животных. Если мы случайно прикоснулись к горячему чайнику, то сигналы, возникшие в терморецепторах кожи пальцев, достигнут мозга, который отдаст мышцам руки приказ сократиться, и мы отдернем руку от горячего предмета.

Но у людей, помимо «первой», существует еще и «вторая сигнальная система», в которой события внешней среды (а также многое другое, чего вообще нет в материальном мире) закодированы в виде слов. Если мы протягиваем руку к сковороде, намереваясь снять ее с плиты, а товарищ кричит нам: «Осторожно, горячо!», то мы машинально отдергиваем руку, хотя наши терморецепторы еще не подвергались воздействию высокой температуры. Почему мы это сделали? Потому что слово «горячо» заменило реальное воздействие тепла на кожу. И наша реакция была соответствующей.

Ну а теперь ближе к телу, как не говорил Ги де Мопассан. Если вы можете умело и красочно описывать сексуальные переживания, то у вашей подружки эти слова будут вызывать такие же чувства, как если бы она испытывала эти ощущения на самом деле — именно на этом основан секс по телефону. Правда, для этого вам придется немного расширить свой словарный запас и потренироваться в описании различных сексуальных фантазий, но дело того стоит. И когда вы в нужный момент произнесете фразу типа «…и тогда ты почувствуешь нежное прикосновение моей руки, скользящей по теплой, шелковистой коже твоих бедер, и в ответ начнешь ощущать сладкую волну желания, поднимающуюся от самого низа твоего живота…», то женщине уже будет трудно понять, где кончаются твои слова и начинаются реальные ощущения, а сексуальные переживания будут возникать у нее независимо от ее сознания.

Вообще-то ради исторической справедливости следует отметить, что опытные обольстители прошлого давно уже интуитивно пришли к пониманию многих методов НЛП и эффективно применяли их на практике. Прочитайте этот отрывок из рассказа А. Каменского «Четыре» и обратите внимание, как ловко герой повествования использует приемы воздействия на подсознание, применяя «подстройку», «ведение» и эриксоновский гипноз.

«Докурив папиросу, он вспомнил о том, что его ждет через несколько часов, и хотел пройти в вагон, как вдруг щелкнула дверь и он увидел попадью. Ее плечи были закутаны в белый вязаный платок, а сама она улыбалась, показывала чудесные зубы и нежные ямочки и смотрела куда-то вниз.

— Батюшка задремал, — сказала она каким-то интимным тоном, точно не удивляясь, что видит офицера на площадке.

— Задремал? — спрашивал Нагурский с таким выражением, как будто слышал совершенно ему не известные слова — Что такое «задремал» и чей это батюшка? Разве вы едете с вашим батюшкой? — цедил он сквозь зубы, как бы дурачась, позванивая шпорами и шевеля усами.

И, напевая мотив все того же излюбленного вальса, делая качающиеся мечтательные «па», он приблизился к молодой женщине, легко и воздушно взял ее за талию и за один укутанный шелковистыми колечками локоть. И, продолжая танцевать перед ней, сказал: