Влияние и власть. Беспроигрышные техники Мрочковский Николай
Многие люди считают, что превращение гадкого утенка в красивого лебедя — это дорогое удовольствие, которое отнимает кучу времени. Моей практикой доказано, что изменить образ можно в течение одного дня за небольшие деньги. Но просто купить одежду будет недостаточно, нужно максимально точно снять потребность и отразить ее в дальнейшем вашем образе. Вот только тогда будет реальный результат.
Чтобы получить правильный эффект, нужно соблюдать определенные моменты. В свое время для меня это было открытием, и я не понимал, почему тот или иной человек выглядит в хорошем костюме достаточно смешно или просто не хочет его носить. Такое происходит тогда, когда не спрашивается мнение человека, а просто создается красивая картинка, живущая отдельно от человека и не отражающая его внутренний мир. В таких случаях результат обычно надолго не задерживается.
Если, создавая новый образ, вы будете отстраняться от своих потребностей, от своего состояния, то у вас возникнет внутренний конфликт. Вы не будете носить то, что вам неудобно, что вам не нравится, потому что это не ваша вещь. Одевая ее, вы никак себя не чувствуете. Поэтому гардероб составляется не в соответствии с сегодняшней модой, а по внутреннему ощущению. В этом случае результат будет держаться изо дня в день.
Слушать себя необходимо, и для этого существует определенная методика. Ваша первая задача — не испортить то, что уже дано вам природой. Но зачастую люди сами себя портят. Бывает человек потенциально красивый, но почему-то уродует себя с помощью одежды, с помощью цветов, излишнего ухода. И к сожалению, об этом ему никто не говорит.
Когда вы не видите себя со стороны и уродуете себя разными прибамбасами, это вызывает у окружения скорее ухмылку, нежели какое-то обожание. Кто-то думает, что это не важно, и просто не обращает на данный факт никакого внимания. А кто-то думает, что у него все хорошо и это всего лишь чье-то мнение.
Такие ситуации касаются не только одежды. То же самое происходит, когда вы приходите в автосервис или к врачу, думая, что с вашим автомобилем или с вашим здоровьем все хорошо. Но доктор вам говорит, что у вас проблемы тут, тут и тут. А автомеханик в недоумении удивляется, как до сих пор используется автомобиль, находящийся в аварийном состоянии.
Когда в вашей жизни настал момент меняться и вы поняли, что менять свой имидж очень важно, то в лучшем случае следует обратиться к стилисту, специалисту в области создания имиджа. Вмешательство имидж-консультанта не только меняет вашу личную жизнь, но и влияет на построение отношений в бизнесе.
Но если такой возможности у вас нет, не беда. Я дам вам несколько советов, которые помогут вам на первоначальном этапе создания вашего собственного стиля. Для начала нужно придумать образ, в котором вы хотите себя представить обществу. Под этот образ вы подбираете себе гардероб, делаете соответствующую прическу и через какое-то время волей-неволей реально начинаете ощущать это настроение.
Создавая свой новый образ, вы должны учитывать не только свое желание предстать перед окружением в новом облике, но и род своей деятельности. Если женщина занимается оптовыми поставками товаров, постоянно проводит время за рулем собственного автомобиля, то в рабочее время различного рода рюши и шпильки в ее гардеробе будут неуместны.
Ваш внешний облик должен доставлять вам комфорт. Любого человека можно сделать лучше, соблюдая при этом баланс и прививая новый вкус к жизни. Вы должны окружить себя такими вещами, которые дают вам чувство комфорта, которые отражают вас. Эти вещи должны быть значимы для вас. У вас должен быть отличительный элемент, не придуманный, а настоящий.
Для примера приведу визуальную отличительную особенность известных миру людей. Гитлер и усы, Григорий Лепс и черные очки, Ирина Хакамада и ее короткая стрижка, Юлия Тимошенко и заплетенная коса вокруг головы. Точно так же вы должны выявить такую вещь у себя, но она обязательно должна быть настоящей.
Ваша отличительная особенность должна родиться внутри вас, ее нельзя просто так придумать, иначе у вас начнется конфликт и вы будете чувствовать себя некомфортно. В своей жизни я много раз менял образ. Носил бороду, менял прически. Несколько лет назад у меня были длинные волосы, с годами стрижка становилась все короче и короче. Но неизменной оставалась единственная отличительная особенность — это серьга в ухе, по которой меня часто узнают.
К разработке индивидуального имиджа и стиля людей приводят три причины. Первая — это когда все невероятно плохо, когда нужна реальная скорая помощь. Примером служат телевизионные передачи «Модный приговор», «Снимите это немедленно», в которых люди приходят не потому, что они так решили, а потому, что об этом уже во все горло кричит их окружение.
Вторая причина — это повышенный интерес ко всему новому. Такие люди не сидят просто так на месте. Им постоянно хочется попробовать что-то новое — прыгнуть с парашютом, потому что это прикольно, сходить в новый ресторан, где ужин подается в полной темноте, посмотреть новый фильм, который еще не успели порекомендовать друзья. С такой же легкостью эти люди меняют и свой образ. Это своего рода новаторы.
Третья причина — это понимание важности разработки индивидуального стиля. Такое понимание приходит к бизнесменам, которые привыкли аутсорсить все задачи, которые им не очень нравится выполнять. Для них шопинг — это задача. И если эта задача не приносит удовольствия, а только отнимает дополнительное время, то в таком случае эти люди обращаются за помощью к стилисту и с его помощью за один день успевают подобрать себе гардероб на один сезон.
Базовый гардероб
Когда речь заходит о базовом гардеробе, то это многих заводит в тупик. Вы должны понимать, что базовый гардероб — это ваша основная одежда. Чем грамотнее он подобран, тем интереснее на нем будут выглядеть яркие и стильные акценты. Подбирая себе новый гардероб, вы должны запомнить, что 70 % вещей должны быть простыми, а 30 % — яркими дизайнерскими.
Итак, вы идете в магазин и покупаете 25 предметов одежды, которые идеально на вас сидят в любой комбинации и идеально сочетаются друг с другом. Когда вы купите 25 предметов, то у вас должно получиться примерно 100 комплектов одежды. То есть 100 дней в году вы можете ходить в разных нарядах. Подобрав правильно базовый гардероб, вы решаете вечную проблему, когда нечего надеть и некуда повесить.
Те, кто боится ошибиться в составлении комплектов, могут обратиться к профессионалам, которые с легкостью составят вам лукбук. Лукбук — это книга внешнего вида для самых обычных людей, которые мало интересуются модой. Стилисты возьмут вашу одежду и сделают 100 фотографий, что с чем надевать. И тогда у вас не будет вариантов ошибиться.
Кто любит пробовать новое — у них каждый день что-то новое, кто привык экономить свои силы и время — получают готовый результат за один день, и на 100 дней у них вообще нет проблем. Сто дней можно ходить в разных нарядах, ну а потом можно и повториться. Лукбук — это шпаргалка, которую вы можете разместить в телефоне, планшете, в закрытом альбоме в соцсетях, и вы всегда будете знать свои комбинации одежды.
У 25 предметов базового гардероба, из которых складывается бесчисленное количество комбинаций, не должно быть времени. Определенное количество вещей должно быть вне моды. Вещи должны подходить друг к другу, должны безупречно сидеть на вас и подходить вам по фигуре и по цветам. Имея в ходу этот арсенал, вам всегда будет в чем пойти.
Базовый гардероб — это не значит сухая и скучная классика. Гардероб составляется именно под конкретного человека. Но белая рубашка должна быть у любого человека. Другой вопрос, что для каждого она своя. Для одного человека она будет из мягких тканей, позволяющая ему двигаться. Для другого, наоборот, нужна жесткая форма. Кому-то нужен определенный материал, чтобы было комфортно. Базовый гардероб обязательно нужно подстраивать под себя как по формам, как по цветам, так и по материалам.
Что должно быть в шкафу у каждой женщины
Создание базового гардероба значительно облегчает жизнь. А начинается он, конечно же, с платьев. Платья могут быть разных моделей, но простые по крою. Первое платье должно быть прямое необлегающее, может быть с рукавами или без. На него всегда можно накинуть кардиган или цепь, а если захотите подчеркнуть свою фигуру, то добавьте к нему пояс.
Почему платье должно быть максимально простым? Для того чтобы на нем можно было визуально рисовать, как делает художник на своем холсте. По настроению или по ситуации вы всегда можете одно простое платье дополнить разными сложными элементами, будь то сложный жакет, кардиган или какое-то колье. Благодаря этим дополнениям вы получаете несколько разных комплектов.
Цвет двух платьев должен быть нейтральным. Одно темное, черное или темно-синее. Второе светлых тонов, бежевое, молочное или цвета шампань. Эти цвета можно использовать в теплое время года, хотя бежевое можно носить и зимой. Третье платье обязательно должно быть яркое. Какого цвета? Выбирайте тот, который вам нравится и реально подходит.
Вообще, что касается цветов, лично я люблю яркие оттенки, потому что они поднимают мне настроение. Но в зависимости от обстоятельств иногда вынужден носить более спокойные тона.
В свой гардероб добавьте одну-две юбки. Форму выбирайте исключительно по своей фигуре. Юбка-карандаш, идеально сидящая по фигуре — крайне эффективная и женственная деталь гардероба. В тандеме с блузкой и туфлями на высоких каблуках она творит чудеса. Милые дамы, если вы хотите свернуть мужчинам шеи, носите именно такие наряды.
Кардиган выбирайте нейтрального цвета немного удлиненный, а вот майки, которые вы будете надевать под него, могут быть различных цветов, нейтральные и разноцветные. Майки можно надевать под жакет, под кардиган или носить как самостоятельную вещь. Джинсы выбирайте максимально простого кроя, темно-синего цвета или цвета индиго.
Особое внимание уделите обуви. Тон обуви подбирайте под цвет одежды. Имея в своем гардеробе обувь с разной высотой каблука, вы всегда сможете дополнить любой свой наряд. Предпочтение отдавайте обуви из натуральных материалов. Это благоприятно для здоровья, и такая обувь прослужит вам намного дольше.
Жакет бывает необходим. Но если он вам не нравится по форме или чувствуете в нем себя некомфортно, то лучше этого предмета избегать либо выбирать изделие из мягких тканей. Сложные жакеты, имеющие рисунок или несколько оттенков цвета, можно сочетать только с простыми однотонными майками внутри.
Блузок должно быть как минимум две, одна из которых обязательно белая. Важно, чтобы блузки сочетались с брюками и юбками по цвету и стилю. В вашем гардеробе непременно должны быть хотя бы одни черные брюки. Взяв их за основу, можно составить множество комбинаций как для отдыха, так и для торжественных случаев.
Уделите внимание аксессуарам. Имея пять разных аксессуаров, вы сможете модернизировать свой гардероб. И ваше окружение всегда будет на это обращать внимание. При выборе платка уделите большое внимание цвету. Приложите к лицу пять разных оттенков и посмотрите, с каким из них ваше лицо будет свежее выглядеть. Желательно, чтобы платок был из натуральных материалов.
Сумка для женщин — это та вещь, на которую стоит потратить немаленькие деньги. Сумка должна подходить почти ко всем вашим вещам. Это тот элемент, который вы носите постоянно. И по сумке можно многое сказать о человеке, сделать большое количество выводов. Поэтому в первую очередь она должна быть качественная и подходить по размеру.
Как сделать первые шаги и разобраться в многообразии стилей
Чтобы вы могли визуально нарисовать свой новый образ, нужно понять все аспекты вашей жизни, включая дом, работу и хобби. Все свои желания, увлечения и повседневность взболтайте и нарисуйте такую картинку, в которой вам будет комфортно, тогда получится самый лучший результат.
Открывая новые офисы и делая людей директорами, я заметил одну закономерность, что один и тот же костюм на разных людях смотрится по-разному. И дело даже не в фигуре, а скорей в характере и энергичности человека. Поэтому, когда вы будете выбирать себе одежду в магазине, учитывайте не только комфорт, но и то, каким вы хотите быть.
Если вы руководитель или офисный сотрудник, то без делового костюма вам не обойтись, независимо от того, мужчина вы или женщина. Соответственно, рубашек или блузок у вас должно быть столько, сколько рабочих дней в неделе. Это очень удобно, особенно когда вы приходите с работы домой поздно и у вас только и хватает сил поужинать и добраться до постели.
Не забывайте учитывать и то, как вы проводите выходные. Многие из моих подчиненных были любителями рыбалки, другие же, как и я, часто ходили в лес за грибами. Выезжая на природу вместе со своей командой, позаботьтесь о том, чтобы на природе вы тоже выглядели достойно. Рубашку с галстуком в лес надевать не надо, а вот если вы купите специальный рыболовный костюм или простые джинсы с прикольным свитером, то будете оставаться стильным даже на природе.
Директоров новых филиалов я делал из простых людей, которые изначально приходили работать курьерами, водителями, торговыми представителями. Изначально они даже не предполагали, что через какое-то время станут руководителями подразделений, и у некоторых из них единственный костюм в гардеробе был свадебный или с выпускного вечера.
С новой должностью некоторым из них хотелось добавить немного лоска в свой гардероб, выглядеть дорого, казаться более мужественным или, наоборот, более женственной. У нас даже была традиция — директора филиалов скидывались и делали друг другу дорогие хорошие подарки. Это могли быть хорошие часы, золотые украшения, которые придавали больше уверенности и несли определенную радость.
Помните, что красивые вещи нужны для какой-то конкретной ситуации, а не для того, чтобы красиво висеть на вешалке. У каждого человека свой распорядок дня, и нужно сделать так, чтобы ваш гардероб полностью на вас работал. Он должен быть вашим помощником, а не врагом. Надевая тот или иной костюм, вы должны, как актер, входить в образ и чувствовать при этом себя комфортно.
Если вы хотите быть милой, нежной, красивой, застенчивой, то джинсы и водолазка с кедами впридачу вам не помогут такой стать, а сделают вас более самостоятельной и мужественной. Ваш имидж, стиль — это единственный способ сказать о вас очень многое, при этом вы не говорите ни слова. Вы можете стоять и молчать, а люди будут делать о вас выводы.
Самое интересное, что вы сами можете отстраивать то, что скажут о вас люди. Вы оделись соответствующим образом и добились каких-то своих целей, каких вам конкретно хотелось. Это очень хороший вариант манипуляций. Поэтому идя на переговоры, задумайтесь о своем внешнем виде — действительно ли он дает свои эффекты и свои плоды.
Покупая одежду в магазине, функционально подбирайте ее таким образом, чтобы каждый из предметов сочетался еще с тремя купленными. И тогда у вас получится гардероб, состоящий из 25 предметов, но имеющий сто комплектов. Функциональность заключается в том, что, когда вы после работы добавляете к своему наряду пару аксессуаров, меняете туфли с низкого каблука на высокий, меняете сумку, добавляете колье, то у вас готов образ к походу в ресторан или на вечеринку.
Это очень удобно для тех, кто ценит свое время и ведет активный образ жизни. Зачастую очень важно не мотаться после работы домой для того, чтобы переодеться, а приятней просто посидеть час другой в кафе или в дружеской компании. При этом вы будете выглядеть замечательно, и никто даже не поймет, что в этом платье или в этом костюме вы целый день пробыли на работе.
Просто вы, как художник, дорисовали свой образ, и от этого рисунка у вас загорелись глаза, выпрямилась осанка, улучшилось настроение и на душе стало светло и радостно. Когда вы светитесь от радости, улыбаетесь от всей души, ваше настроение передается окружающим. Они думают, что в вашей жизни все очень хорошо, и им хочется быть рядом с вами и идти за вами, чтобы получить хотя бы кусочек вашего счастья.
Что прячется в шкафу у мужчины
Вопросы имиджа, стиля касаются не только милых и красивых дам, но и кавалеров, которые их окружают. Рядом с красивой дамой должен быть соответствующий мужчина, а это значит, что мужской гардероб заслуживает не меньшего внимания. Правильно выбранные вещи будут придавать вам уверенность, подчеркивать ваш характер и при этом не будут сковывать ваши движения.
Чтобы выглядеть красиво и стильно, мужчинам не обязательно всегда носить костюм, рубашку и галстук. Классический пиджак можно поменять на блейзер. Блейзер — это такой спортивный пиджак, который предназначен для неформальной обстановки. Он может быть цветным, в шотландскую клетку или с веселенькой подкладкой. С таким блейзером идеально будут смотреться джинсы вместо брюк.
Классический костюм можно разбавить прикольными запонками, которые тоже о многом говорят. В моей коллекции насчитывается несколько пар запонок разной формы и расцветки. Вообще, я любитель необычных, нестандартных форм. Одни из запонок у меня сделаны в форме маленьких песочных часов. И песок в них действительно пересыпается, привлекая ко мне чужое внимание.
Мужская обувь должна не только сочетаться с костюмом, но и быть чистой и ухоженной. Особое место в мужском гардеробе занимают носки. Цвет носков не должен быть светлее цвета туфель. Идеально, когда носки и туфли одного цвета. Но главное в этом — ваша ухоженность и опрятность.
Если вы реально хотите добиться успеха, то можете себе представить, насколько больше ваш внешний вид может принести вам денег. Стильный вид позволяет вам выглядеть презентабельно и ярко. Вас начнут запоминать и обращать на вас излишнее внимание. Когда вам удастся приковать взгляд и внимание, то дальше встанет задача это внимание удержать. Свой внешний вид вы должны подтвердить разговором.
Когда вы прорабатываете свой гардероб, учитывая свои внутренние качества, то в итоге получается уникальный продукт. Я призываю вас к тому, чтобы каждый момент в своей жизни вы слушали себя и стремились это выразить. Вы удивитесь, насколько сильно может измениться ваше самоощущение в тот момент, когда вы просто смените свой гардероб и подстроите его под свое реальное внутреннее состояние.
Если вы постоянно ходите на встречи в статусные места со статусными людьми и при этом выглядите как курьер собственной компании, то никакого эффекта от этих встреч можете не ждать. Но поменяв пуховик на классное пальто и купив себе дорогие часы или золотые запонки, вы начнете не просто хорошо выглядеть, но и излучать это состояние.
Дорогой внешний вид придает вам уверенность. И на начальном этапе, когда вы только начинаете делать первые шаги в большом бизнесе, когда начинаете зарабатывать хорошие деньги, эту уверенность нужно обязательно как-то подкреплять. Это можно делать с помощью вот таких вот материальных вещей.
Большинство из вас, скорей всего, не понимает, какой потенциал сидит внутри вас. И начиная работать с таких простых вещей, как базовый гардероб, можно через какое-то время увидеть такой результат, на который вы сами даже не рассчитываете.
Домашнее задание
Лист бумаги разделите на 4 части. В первой части напишите, какой вы есть. Это могут быть как позитивные, так и негативные характеристики. Во второй части напишите, каким вы хотите быть. Какие качества хотите усилить, на чем хотите акцентировать внимание с точки зрения лидерства. На какую часть вашего характера вы хотите обратить максимальное количество внимания.
В третьей части напишите тех людей, которые вам нравятся и на которых вы хотите быть похожими. Опишите, как они выглядят, какой у них стиль. Эти люди могут быть известны только вам, а могут быть известны всему миру. В четвертой части напишите, для чего вам нужны вещи. Для публичных выступлений, для работы в офисе, для встреч, для прогулок с детьми, для походов в театр.
Когда вы все это будете писать, то будете немножко удивляться. Когда все напишите, задайте себе вопрос: «Отражает ли ваш внешний вид то, что у вас есть и каким вы хотите быть завтра?»
Проведите у себя в шкафу инвентаризацию, посмотрите свои вещи и по итогам этого задания составьте примерную картинку, как это должно выглядеть. Похожие картинки можно найти в Интернете.
Если вы не имеете достаточно средств, чтобы изменить полностью весь гардероб, то начните хотя бы с одной вещи. Начните с той вещи, которую вы давно хотели и которая отражает ваш внутренний мир и ваши завтрашние желания. Начните думать на шаг вперед. Вы должны найти правильную вещь, которая даст вам правильные эмоции.
Глава двадцать первая
Как лидерство превратить в деньги
Жизнь устроена так, что люди начинают ценить многие вещи уже на пройденном этапе своего жизненного пути. Взять хотя бы детство. Кто не мечтал вернуться туда на денек? Кто-то часами там играл в куклы, кто-то гонял на велосипеде, а кто-то собирал марки или увлекался моделированием. Зачастую детство манит к себе своей беззаботностью и интересным делом.
Интересные и увлекательные дела занимали большую часть свободного времени. А свободных часов в детстве было вагон и маленькая тележка. Это тогда казалось, что времени ни на что не хватает. Ведь так хотелось досыта нагуляться, досыта наиграться, изрисовать всю чистую бумагу и не только и еще, еще, еще что-нибудь успеть сделать, а мама кричит в окно, просит вынести мусор, сходить в магазин или посидеть с младшим братом. Ну что за рекламная пауза?!
Я вырос в Советском Союзе, когда еще не было мобильных телефонов, компьютеров и фильмы не прерывала реклама. По сути, заняться было нечем. И если сам себе не придумаешь развлечение, то друзья или подруги тащили с собой в какой-нибудь кружок, в который сами недавно записались. Кружков было много, но не всегда самые интересные находились рядом с домом.
Вспоминая детство, я сейчас понимаю, что по-настоящему хобби тогда имели единицы. То хобби, которое сейчас могло бы приносить деньги. В нашем классе училась одна девочка, невзрачная на вид, без особой харизмы. Но ватага парней и девчонок часто заходила к ней домой посмотреть на говорящего попугая или понаблюдать за аквариумными рыбками.
Бывая у нее дома, я часто видел разноцветные проводки на ее письменном столе. Паяльник и эта моя одноклассница, которую часто в классе обзывали из-за ее полноты, никак не состыковывались в моей голове. На вопрос «Что это у тебя?» она всегда отвечала, что это любимое занятие ее старшего брата. И на этом разговор о радиодеталях прекращался. Да и о чем таком интересном она могла тогда рассказать? Разве что о говорящем попугае.
После окончания школы, когда пришло время выбирать себе профессию, эта девочка на удивление всего класса поступила в радиотехническое училище, позже поступила в такой же институт и сейчас работает на телефонной станции. Этому делу она посвятила всю свою жизнь. Так спустя годы хобби моей одноклассницы превратилось в ее основную сферу деятельности.
Но у большинства людей все обстоит иначе. Есть какая-то работа, которая приносит небольшой заработок. Чтобы заработать чуть-чуть больше, зачастую приходится отказываться от любимых дел или переносить их на следующие выходные. От этого положительных эмоций становится меньше, жизнь скучнее, а апатия превращается в члена семьи.
Нейрофизиологи установили факт, что для того, чтобы человеческий организм существовал в нормальном гармоничном режиме, необходимо, чтобы количество условных положительных эмоций было в 3,5 раза больше количества условных отрицательных эмоций. При таких условиях организм находится в балансе. Вот поэтому-то хобби человеку и необходимо, чтобы он мог насыщаться положительными эмоциями.
Существует два вида хобби. Первый вид — это какое-то развлечение или увлечение, дающее человеку положительный эмоциональный заряд. Но если вам показать, что эти положительные эмоции вы сможете получать, занимаясь чем-то другим, то вы с легкостью переключитесь на что-то другое. Из этого следует, что хобби — вещь непостоянная. Если положительных эмоций в вашей жизни хватает, то о существующем хобби можно забыть или переключиться на что-то новое.
Второй вид хобби — это какое-то дело, которым вам нравится заниматься. Эта деятельность настолько вам интересна, что вы уходите в нее с головой, забывая обо всем другом. Ради такого хобби вы можете отказаться иногда даже от еды, от сна или от каких-то развлечений. Но это хобби вызывает не только положительные, но и отрицательные эмоции. И происходит это от столкновения с продуктивной деятельностью.
Какое хобби приносит доход
В детстве вам неоднократно приходилось сталкиваться с продуктивной деятельностью. Это такая деятельность, которая приводит к получению продукта — будь то рисунок, склеенная модель вертолета, аппликация или постройка песочного замка. Маленькие дети отличаются от взрослых тем, что их привлекает не столько результат, сколько сам процесс деятельности.
Дети смотрят на деятельность как на игру. Они не парятся по поводу того, получится у них рисунок или вышивка или нет. Их привлекает сама деятельность. Дети рисуют, потому что им нравится рисовать. Девочки вышивают, потому что им нравится прокалывать иголкой ткань и оставлять на ней следы разноцветных ниток. Мальчики склеивают модель самолета, потому что им нравится это делать, нравится конструировать.
Но на этапе взросления приходит понимание, что игра должна быть результативной, иначе к ней теряется всякий интерес. И вот здесь никак не обойтись без саморазвития, которое сопровождается преодолением, болью, столкновением с неприятными моментами. И если игра захватывает дух, то ребенок идет сквозь боль и слезы. И у него откуда-то появляются терпение и настойчивость.
Попробуйте вспомнить, чем вы любили заниматься в детские годы. Как вы реагировали на неудачи и проигрыши? Рыдали крокодиловыми слезами, разбрасывали игрушки по комнате или со злостью пытались сломать то, что неудачно сделано? А когда вновь приходило успокоение, вы снова садились за любимое дело, пытаясь не допускать новых ошибок.
Если дети довольствуются деятельностью как таковой, то взрослым без хорошего результата не обойтись. В противном случае ваше хобби является просто увлечением, развлекаловкой и к продуктивной деятельности не имеет никакого отношения. Если ваше любимое дело приносит вам положительные эмоциональные результаты, то тогда можно говорить о том, как эту деятельность превратить в деньги.
Когда же ваша деятельность не приносит вам эмоциональной удовлетворенности, то тогда она превращается в ту самую нелюбимую рутинную работу или в тот самый опостылевший бизнес. Человеку даны две эмоции для восстановления положительного баланса — это радость и интерес. Если радость вызвать достаточно сложно, то интерес вызывается деятельностью, которая не сводится к рутинной работе, а требует саморазвития.
Отсюда можно сделать вывод, что продуктивной деятельностью может являться и хобби человека. Оно легко поддается монетизации, и из него легко можно извлечь деньги.
Критерии продуктивной деятельности
Продуктивная деятельность — это деятельность, которая удовлетворяет запросы неограниченного круга лиц. Продуктивной деятельностью не является работа, где вы обслуживаете ограниченное число людей.
Это беда многих наемных работников. И проблема не в том, что у них нет перспективы, плохой начальник и маленькая зарплата. Отнюдь. Бывают такие наемные работы, где все отлично и платят прилично, но человек ограничен выходом на очень узкий круг людей, которых он обслуживает. И эта его деятельность никак не может стать на продуктивные рельсы.
Такая ситуация сильно сдерживает людей. Бывает и так, что тот или иной бизнесмен вдруг с удивлением обнаруживает, что даже его дело не является продуктивной деятельностью.
Итак, первый критерий — это возможность выхода на неограниченный круг людей.
Второй критерий — это востребованность людьми вашей деятельности. Люди должны предъявлять спрос. Если спрос есть, то ваша деятельность продуктивна. Другое дело, его просто надо найти, но только спрос должен быть ограничен малым кругом людей.
Третий критерий — продуктивная деятельность требует постоянного развития. Если вы собираетесь заняться личностным ростом, то ваша деятельность непродуктивна, потому что если бы она была продуктивной, то сама бы требовала от вас постоянного развития. Деятельность должна способствовать вашему развитию и постоянно ставить перед вами новые задачи.
Проблема огромного количества бизнесменов — это прекращение развития. Бизнес должен развиваться, иначе он быстро выгорит вместе с вами. Нужно уметь перестраивать свою деятельность, переводить ее на новые рельсы, пускать в совершенно новое русло. Личностный рост должен происходить у вас на рабочем месте. Если на рабочем месте это не получается сделать, значит, надо менять либо работу, либо ваше отношение к ней.
Четвертый критерий — продуктивная деятельность должна совпадать с вашими внутренними моральными нормами и принципами. Мои внутренние моральные принципы — это никогда не заниматься деятельностью, которая сводится к распространению наркотиков, продаже оружия и обману людей, хотя многие люди сколачивают на этом огромные состояния.
Если ваша деятельность соответствует всем этим критериям, то она легко монетизируется. В этом случае деньги, которые вы получаете от людей — это всего лишь показатель того, что вы все делаете правильно. Если ваша деятельность соответствует всем этим критериям, но не приносит вам достаточный доход, то это просто технический вопрос, который нужно «подкрутить», исправить, и тогда у вас все станет на свои места.
Если вы обнаружили, что ваша деятельность не попадает ни под один критерий, то мой вам совет — ищите любое хобби, любое увлечение, которое будет вас вдохновлять, воодушевлять, давать вам большой заряд положительной энергии.
Как найти дело по душе, приносящее большие заработки
Почему одни люди богатые, а другие концы с концами сводят? Дело в том что у богатых людей есть один секрет. Они делают только те дела, которые им нравятся. Поэтому, говоря о вашей деятельности, которую вы хотите монетизировать, я подразумеваю то дело, которое вам нравится, которое любимо вами, которое вы делаете с огромным удовольствием и будете его делать и без денег.
Это дело обязательно должно отвечать критериям продуктивности, продукт должен быть востребован неограниченным кругом лиц. Люди действительно должны быть готовы за него платить деньги. И перед вами должна стоять задача постоянного роста и развития. Вы должны видеть, чем в ближайшие полгода будете заниматься и как совершенствоваться.
Ко мне на тренинг пришла учиться одна женщина, которая решила продавать услуги своей мамы. Так вот, она столкнулась с тем, что продавать чужие услуги, не горя ими, не понимая их и не вникая в это дело всей душой, — это непродуктивная деятельность. И она потерпела фиаско в продажах этих услуг, после чего обратилась ко мне за помощью.
Используя инструментарий, который я ей предложил, она вдруг обнаружила у себя уже имеющийся навык — умение печь торты. По просьбе своих друзей она испекла «Наполеон». Торт так всем понравился, что его тут же сфотографировали, поместили объявление, назначили цену и написали отзыв. Буквально за неделю моя клиентка заработала первые свои 20 тысяч рублей на выпечке тортов. Это так ей понравилось, что она продолжает печь под заказ и зарабатывает деньги.
Почему важно зарабатывать на том деле, которое вам нравится, а не просто работать ради денег? С точки зрения сохранения биологического существа, жизненно важно, чтобы, занимаясь деятельностью, вы не выгорали в ней. Безусловно, вы будете сталкиваться с негативными эмоциями, которые сжирают в 3,5 раза больше положительных эмоций. Это своего рода такой маленький монстр, который никак не может досыта наесться.
Если в глубине души вы не приемлете то, что делаете, если у вас внутри есть хоть какое-то недовольство, то вы должны испытать радости и интереса в 3,5 раза больше полученных негативных эмоций. И вам никак не преодолеть этот разрыв, если вы будете заниматься нелюбимым делом. Если ваша деятельность вас не греет, и вы получаете много негатива, то, продолжая заниматься этой деятельностью, вы придете к эмоциональному выгоранию.
Как хобби превратить в деньги
Иметь любимое дело — это не значит зарабатывать большие деньги. Чтобы хобби начало приносить неплохой доход, необходимо выстроить маркетинговую систему. Когда вы выстроите серию мероприятий и начнете ее реализовывать, то увидите, что ни одно из этих мероприятий напрямую не сводится к продаже, но в комплексе они выстраивают к вам очередь из клиентов.
Чтобы было более понятно, объясню на примере формулы воды. Каждый школьник знает, что если водород соединить с кислородом в пропорции 2:1, то получится вода. С одной стороны, непонятно, почему смешивание двух газов дает жидкий продукт. С другой стороны, почему он получается именно в такой пропорции.
И с третьей, вода имеет совершенно другие свойства, которых нет ни у того, ни у другого газа.
Но как бы вы ни хотели это понимать, вода получается именно так. И точно по такому же принципу получаются замечательные продажи, если вы при построении системы выстраиваете определенное количество компонентов, взаимодействующих друг с другом. Но они не просто взаимодействуют друг с другом, а порождают совершенно новое непредсказуемое качество, которого первоначально не было ни у одного из компонентов.
Вы должны понять, что одних знаний не достаточно, чтобы зарабатывать большие деньги. Вы можете бесконечно ходить по тренингам, где вас будут учить отдельным функциям, отдельным компонентам продвижения вашего продукта или услуги. Но пока вы это все не объедините в систему, пока у вас не будет системного подхода, пока у вас все элементы вашей структуры не включатся и не заработают на полную мощность, у вас ничего не получится.
В системе важно не то, как развит один компонент, в системе важно наличие всех компонентов. И именно такая система позволяет вам извлекать из вашей деятельности максимальный доход.
15 базовых системных компонентов
1. Сайт
Многие люди, создавая свое дело, очень преувеличивают значение этого компонента. С точки зрения системного подхода, очень важно наличие всех элементов системы. Поэтому если у вас есть просто название сайта, то вы можете на любом мероприятии, куда вас пригласили и предоставили слово, встать и сказать: «Я, Белановский Александр, руководитель тренингового центра BizMotiv, автор глобальной системы обучения сотрудников, сайт bizmotiv.ru».
Если люди, зайдя на этот сайт, могут каким-то образом оставить вам сообщение и что-то о вас узнать, то сайт у вас уже есть. Эта волшебная вещь упрощает многим жизнь.
2. Оффер
Это обязательный пункт в вашей системе. Оффер — это презентация вашей работы, услуги, другими словами, спецпредложение, от которого нельзя отказаться. Если на бизнес-встрече вам дают на презентацию буквально одну минуту, то оффер — это то, что вы можете сказать за это короткое время.
А в перерыве к вам подойдет очередь и будет задавать вопросы.
Мой оффер такой: я мотивирую бизнесменов и помогаю им в малом и среднем бизнесе с подбором и мотивацией персонала, что позволяет многократно увеличить прибыль компании без капиталовложений в обучение сотрудников. Оффер — это коротко, четко, понятно.
3. УТП, уникальное торговое предложение
УТП — это стратегия рекламирования, неповторимая и привлекательная идея, выгодно отличающая конкретное предложение от других, существующих в данной сфере. Предложение должно наглядно демонстрировать потенциальному покупателю выгоды, получаемые в результате выбора вашей фирмы. Упор следует делать именно на выгоды для клиента, а не просто на характеристики товара.
Вы должны понимать, чем вы отличаетесь от конкурентов. Офферов и уникальных предложений у вас может быть много. Не всегда УТП можно сформулировать в одной фразе.
Недавно проезжал мимо одного ресторана и увидел афишу: «Вы можете отведать блюда сибирской кухни, узнать всевозможные способы их приготовления, поучаствовать в конкурсах и получить подарки! Вход свободный».
Ну скажите, как туда не зайти? На халяву вход да еще и подарки раздают. Домохозяйкам, любящим готовить, есть шанс бесплатно поучаствовать в конкурсе, а возможно, и получить работу. Думаю, что владельцы ресторана этой афишей не только завлекали к себе новых клиентов, но и подыскивали шеф-повара в новый ресторан. А почему бы и нет?
4. Истории
Умение рассказывать истории — это то, что заменяет вам во многом продажи. Многие думают, что рассказывать истории тяжело. Вам просто нужно знать типы продающих историй, которые вы должны рассказывать. На своих тренингах я подробно разбираю каждый тип.
Истории могут быть про вас, про ваших учеников, про миссию. То есть про то, что вызывает эмоции. Средняя продолжительность одной истории 3–5 минут. За 5 минут должно быть не менее 3 всплесков эмоции: хорошо-плохо, хорошо-плохо, хорошо-плохо. Только в этом случае ваша речь доходит до мозга аудитории, перед которой вы выступаете.
Эти истории вы сами должны пиарить: «А вы помните, как я…», «А вы что, не знаете? Ну ладно, слушайте…». Самая важная история — это когда полный провал. Вторая история — самый большой успех. Ваши истории рассказывают о вас, о ваших учениках, об их успехах, о приездах учеников к вам и о карьере.
5. Прайс-лист
Это очень простая вещь, которая упрощает жизнь. Если вы хотите начать продавать, то сделайте простой прайс-лист, сделайте оффер и расскажите одну историю о том, почему вы решили заняться этой деятельностью, почему вы решили оказывать эти услуги. Упромяните сайт, по которому вас можно найти и при необходимости оставить вам сообщение.
Когда я встречаю человека, который меня спрашивает: «Кто вы и чем занимаетесь?» — то я отвечаю: «Я Белановский Александр, автор системы обучения сотрудников, сайт bizmotiv.ru, мотивирую бизнесменов и помогаю им в малом и среднем бизнесе с подбором и мотивацией персонала, что позволяет многократно увеличить прибыль компании без капиталовложений в обучение сотрудников». И дальше идет история, почему я решил этим заниматься. И все.
Заметьте, здесь нет продаж, а есть рассказ истории. Я не говорю: «Давай я расскажу тебе о моих продуктах», — я рассказываю о себе и о том, почему я решил этим заняться. Но человек слышит мое предложение, потому что перед историей был оффер. Если человеку интересно, мне стоит только показать свой прайс-лист. Это самые простые и быстрые продажи.
Если я вижу, что человек заинтересовался, но еще колеблется в принятии решения, то могу его «добить» УТП: «Официальная продажа билетов на тренинг начнется только завтра, но вам скажу по секрету, что первые 10 участников получат 30 %-ную скидку и запись моего тренинга «Азбука мотивации» в подарок». Даже если этот человек сейчас услышал обо мне впервые, он тут же залезет в Интернет, зайдет на bizmotiv.ru, увидит стоимость «Азбуки мотивации» и тут же примет решение.
Я назвал только пять компонентов системы, взаимодействие которых уже дает ошеломительный результат. Но для приличного заработка этого мало. Для того чтобы находить потенциальных покупателей, вы должны с ними где-то встречаться.
6. Социальные сети
Особое внимание уделите своим страничкам в соцсетях. Посмотрите, что вы пишете, какие у вас друзья. Забаньте тех, кто ведет себя некорректно и портит вашу репутацию. Размещайте свои фото, видео о вас, о ваших делах, о вашей крутизне. На ваших фотографиях вы не должны быть в трусах на фоне грязных обоев и старого телевизора. Вид в трусах позволителен, только если вы прыгаете с вышки в бассейн или катаетесь на катамаране в море.
7. Профессиональные сообщества
Профессиональные сообщества дают вам необходимое саморазвитие, дают возможность заявить о себе, отточить оффер. По личному опыту скажу, что постоянно нужно мозолить глаза там, где это возможно. Появляться на разных конференциях, делать популярные паблики, комментировать различные материалы в социальных сетях. Вы должны постоянно появляться в поле зрения крутых людей вашей сферы деятельности.
Следуя этой политике, я добился совместного проекта с infobusiness2.ru. Также меня начали приглашать очень серьезные предприниматели, бизнесмены на довольно серьезные мероприятия. Это такие мероприятия, как программа обучения Николая Мрочковского и Владимира Довганя, федеральная программа при поддержке правительства Старт2 Андрея Парабеллума.
Поэтому на своем личном опыте могу сказать, что постоянное появление на глазах нужных вам людей приносит серьезные результаты. Все это не делается быстро, за одну минуту. Где-то на вас обратят внимание сразу, где-то только через месяц или полгода. Но это нужно делать постоянно, регулярно.
8. Непрофильные тусовки
Если вы на профессиональной тусовке попытаетесь продать свой продукт или свою услугу, то большая вероятность, что вы потерпите фиаско, потому что на профессиональных тусовках это никому не нужно. Но если вы попали не на свои профильные мероприятия, то там вы начинаете выделяться, блистать и рассказывать о своих возможностях. А это уже продажа по системе.
9. Линейка продуктов
Линейка продуктов является хорошим инструментом для повышения продаж. Она представляет ваши продукты и услуги от самых дешевых до самых дорогих. Такая линейка нужна для того, чтобы вы могли продавать больше, чем это делаете сегодня. Увеличить продажи вам поможет и апселл — предложение клиенту докупить что-то. Если вы будете использовать апселл, то сможете увеличить свои продажи на 20–30 %.
Апселл чаще реализуют на выходе из магазина перед кассой с помощью полочек, обильно заставленных нужными мелочами. Таким же помощником в продажах служит и кросселл. Кросселл — это сопутствующий товар, который предлагается уже к выбранному.
10. Бесплатные продукты
Бесплатность входит в линейку продуктов, но я обозначу ее отдельно, потому что на бесплатные товары существует свой спрос. Бесплатный — не значит бесполезный. Это очень важный момент. Бесплатный продукт должен быть реально полезен для клиентов, он заставляет их прийти к вам и сделать заказ.
11. Личные продажи
Я назвал вам десять компонентов системы высоких продаж, которые вы можете прямо сейчас брать и использовать в любом месте. Но это все еще не были личные продажи, потому что личные продажи — это система постоянных контактов с людьми, когда вы встречаетесь с ними или разговариваете по телефону и лично им продаете.
Если вы боитесь продавать, то должны понять, что в продажах нет ничего страшного. Правильно выстроив систему продаж, часть компонентов этой системы сами будут продвигать ваш товар или услугу. И при этом вам не придется выходить на улицу с красным флагом и цеплять каждого клиента. Клиенты сами будут приходить к вам и будут просить ваши продукты. Но для стабильного бизнеса личные продажи необходимы, без них никуда.
12. Клиентская база
Клиентская база — это база данных, содержащая сведения обо всех клиентах вашей компании, которые когда-либо совершали с ней сделки. Но в клиентскую базу могут входить и потенциальные ваши клиенты. Вести клиентскую базу вы можете как угодно, хоть на бумажных носителях, хоть в Excel. Главное, чтобы она была.
Клиентская база позволяет вам оповещать своих клиентов о различных акциях и скидках, дает возможность написать им письмо или позвонить по телефону. Не забывайте, что клиенты ценят ваше личное внимание к ним. Звонок по телефону или электронное письмо — это не значит навязчивая реклама, это может быть быстрое решение каких-то возникших проблем.
13. Управление каналами продаж
Канал продаж — это способ поступления клиентов в компанию. Для одной компании могут быть два канала поступления клиентов: входящий и исходящий. А для другой входящий канал может делиться на канал заявок с сайта, партнерских программ, сарафанного радио. К каналам продаж относятся все места, в которых продается или могла бы продаваться ваша продукция или услуга.
Каналы можно разделить на дистрибьюторские, оптовые, розничные, корпоративные и нерегулярные. Чтобы компания не зависела от SEO, директора, звезды продажи или одного крупного клиента, необходимо обеспечить поступление клиентов хотя бы из нескольких каналов продаж.
Существует два основных типа каналов продаж: активный и пассивный. Активные каналы — это те, в которых вы являетесь инициатором конкретного взаимодействия с конкретным клиентом. К активным каналам относятся прямые продажи, телемаркетинг, дилерский и партнерский каналы продаж. Пассивные каналы — это те, в которых вы проводите определенную работу. Это может быть реклама, раскрутка сайта, PR. Сюда же можно отнести и сарафанное радио.
14. Реклама
Реклама — двигатель торговли. Но прежде чем выкладывать за нее деньги, у вас должна быть выстроена хотя бы половина этой системы. Иначе все пойдет коту под хвост. Платную рекламу можно подавать в двух случаях. Когда вы не успеваете реализовывать производимый товар, и вам нужно увеличить поток клиентов; или когда клиенты есть, но не хватает производимого товара. В этом случае рекламу необходимо направить на набор сотрудников, которые будут вам помогать.
Когда система ведения бизнеса у вас будет налажена, вы можете одновременно подавать рекламу как для реализации товара, так и для набора новых сотрудников. Таким образом, ваши обороты станут расти. Очень важно не подавать рекламу бездумно, лишь бы она была. Так вы можете потратить все свои деньги, а результата не будет.
15. Контент
Контент — это информационная стратегия вашего проекта. Это информация, которой вы наполняете свой сайт, используете ее в социальных сетях, на профильных и непрофильных тусовках — где угодно. Контент порождается историями, но не ограничивается ими, потому что он активно распространяется вне вашего проекта.
Контент — это не только текст, размещенный у вас на сайте, в СМИ или где-то еще. Это изображения, видеоматериалы и прочие атрибуты информационных ресурсов. Чтобы правильно оценить контент, нужно взглянуть на него глазами человека, которому он может быть интересен. Спросите у самих пользователей, нравится он им или нет. В этом случае приговор той или иной статье будет вынесен на основе прямых доказательств.
Итак, я назвал вам 15 базовых системных компонентов, которые помогают вам увеличить ваш доход. В принципе, чтобы просто зарабатывать деньги, достаточно пяти компонентов. Для того чтобы зарабатывать нормальные деньги, достаточно 10 компонентов. Ну а все 15 пунктов позволяют стабилизировать поток и клиентов, и заказов, и денег.
Если вы выстроите систему из 20 компонентов, то это позволит вам полностью расслабиться и забыть о бедах. Дополнительные пять компонентов позволят вам продать консалтинг для того, чтобы достроить вашу систему до нужного уровня. Но пока у вас не работают все пятнадцать, о пяти дополнительных даже не думайте. Всему свое время.
Домашнее задание
Найдите любимое дело. Вспомните, какие истории у вас есть, и какие истории вы можете рассказать. На рабочем столе заведите папку, где будете собирать все свои истории и истории своих учеников.
Ответьте себе на вопрос «Почему у вас не хватает денег?» или «Почему вам не удается запустить дело?».
Проведите самостоятельный аудит. Напишите систему, которая у вас есть, и посмотрите, каких компонентов у вас не хватает.
Запланируйте себе какое-нибудь дело, чтобы создать недостающее звено в системе. Сделайте это дело или хотя бы начните его выполнять.
Основные ошибки при построении маркетинговой системы
Прежде чем начать какой-то проект, вам нужно понять, зачем вам этот проект нужен и что вы хотите предложить людям. Ваша деятельность должна быть продуктивной, а для этого она должна приносить пользу неограниченному кругу лиц. Если вы не знаете, что вы несете людям, или не можете это сразу конкретизировать, то в продуктивности вашей деятельности возникают сомнения.
Первое, с чего вы начинаете любое дело, — это оффер. Оффер — это единственный показатель вашей продуктивной деятельности. И первое ваше действие — вы начинаете думать, что вы хотите предложить людям. И только придумав, что вы хотите отдать в мир, вы начинаете думать о каких-то следующих шагах. По-другому не бывает. У вас могут возникнуть проблемы с уникальным торговым предложением, но это дело можно доработать. Но без оффера никуда.
Если вы не знаете, как делать самостоятельно, то учитесь у старших товарищей и моделируйте то, что они делают. Та маркетинговая система, которую я вам предложил, легко внедряется и применяется в любой деятельности. И самое простое, что вы можете сделать в этой системе, — это оффер. Прежде чем начать разрабатывать любую тему, обдумайте предложение, которое вы будете предлагать своим клиентам.
Какой бы деятельностью вы ни занимались, напишите оффер и поместите свое первое объявление где угодно. Скорей всего, оно будет кривое, косое, неправильное, но его нужно сделать. Здесь не надо думать, надо просто взять, написать и разместить. Сначала сделайте, а потом увидите результат. Объявление — вещь непредсказуемая. Одно и то же объявление в разных городах может работать по-разному — где-то выстреливает, а где-то тухнет.
Еще одна интересная ошибка касается тех, кто только находится в поиске своего предназначения. Не пытайтесь сразу найти золотой ключик от золотого ларца. Не сидите часами и не думайте, а что же хотят люди, а что же они будут у вас покупать, создавая к вам очередь. Не пытайтесь придумать идеальное решение. Люди непредсказуемы и делают не то, что вы думаете.
Сделайте для людей любое предложение и тогда вы увидите их реакцию. Если понравилось — работайте в этом направлении, не понравилось — ищите что-то другое. Если вы видите, что кто-то среагировал на ваше предложение, спросите, что его зацепило и что можно улучшить. Это самое простое, что вы можете сделать. Думать нельзя, надо делать. Только действия улучшат ваши результаты.
Что касается бесплатных продуктов, то такие продукты не могут быть просто бесплатными. Они должны нести какую-то функцию. Либо это привлечение дополнительных клиентов — когда клиент попробовал ваш продукт, ему понравилось, и он пришел к вам снова, чтобы сделать уже заказ. Либо это рекламный ход конем — купи какой-то продукт и получи подарок. Ради халявы люди идут на многое. Кстати, платная реклама без оффера — это деньги на ветер.
Реклама — это когда вы утром заплатили деньги, а после обеда в этот же день вы начинаете получать от клиентов заказы и деньги. Если этого у вас не получается, значит, вы занимаетесь не рекламой, а благотворительностью. Пока у вас нет оффера, пока у вас не работают остальные компоненты системы, рекламировать вам нечего. Когда же вы обеспечили продажи, тогда вы уже можете масштабировать то, что у вас получилось за счет рекламы. Реклама — это рычаг.
Особое внимание обратите на создание сайта. Сайт может быть классным, здоровским, наполненным хорошим контентом, который полезен людям. Но он будет бесполезен для вас, если в нем не будет оффера. С хорошим сайтом без оффера вы сможете получить только аплодисменты своих подписчиков. Но если на вашем сайте есть оффер, есть прайс-лист, продажи, есть истории, то такой сайт вам принесет деньги.
Истории и контент — это разные вещи. Истории — это основа. Они должны быть у вас записаны и собраны в одном месте. Когда вам нужно, вы сможете в своих закромах найти любую историю на ту или иную тему. Истории с контентом похожи на бутерброд, где контент выступает в роли хлеба, а истории размазываются по нему, как сливочное масло. Рассказывая историю, вы должны понять, что вы хотите донести до людей. История должна быть наполнена смыслом.
Контент — это статьи, видеоматериалы, это аудио. Но если эти материалы наполнены просто информацией, похожей на скучную инструкцию, то денег такой контент вам не принесет. Деньги зарабатываются с помощью эмоций, а эмоции вы можете вызвать, рассказывая разные истории. Не всегда положительные эмоции приносят больше денег, чем отрицательные. Чтобы раскошелить определенных клиентов, иногда необходимо наступить им на больную мозоль.
Много ошибок допускается при создании интернет-магазина. Создание такого магазина является продуктивной деятельностью в том случае, когда он является логичным продолжением вашей деятельности. И не важно, в чем она заключается. Интернет-магазин — это всего лишь один из инструментов, с помощью которого вы идете к своей цели. Деньги вам приносит не интернет-магазин, а ваша деятельность. Это очень важно понять.
Как стать оратором на миллион. Первая часть
Подготовка — не делай наспех, сделаешь на смех
Что общего у лидерства и ораторского мастерства, или как вызвать интерес перед началом публичного выступления
«Ораторство — это искусство даром живого слова действовать на разум, страсти и волю других», — так сказал когда-то граф М.М. Сперанский, гениальный реформатор времен Александра I и Николая I.
С давних времен считалось, что умение публично выступать — это полезный навык. Тот, кто владеет им, всегда выделяется среди других людей и никогда не остается без хорошей работы. Владение публичным выступлением позволяет человеку стать успешным руководителем, политиком, педагогом, журналистом и даже продавцом.
В современном мире одни люди считают, что умение красиво говорить необходимо только тем, кто стоит у власти, читает доклады и выступает перед большой публикой. Другие считают, что ораторское мастерство — это дар божий, и владеть им могут не все. Но ораторами не рождаются, ораторами становятся. И владеть ораторским мастерством может научиться каждый.
Зачем всем людям красиво выражать свои мысли? Вы даже представить себе не можете, в каких различных ситуациях этот навык может сыграть решающую роль. Красивый тост на свадьбе сына или дочери, защита диплома в институте, презентация, устройство на работу, получение кредита доверия у близких людей — и это еще не все ситуации, в которых вы можете блеснуть перед своим окружением.
Ораторское мастерство — это навык. И если говорить о лидерстве, то хороший лидер — это всегда хороший оратор. А чтобы стать хорошим оратором, вам просто необходимо обладать лидерскими качествами. С другой стороны, если вы хороший оратор, то ваша харизматичная речь дает вам возможность властвовать над слушателями. Благодаря этому люди начинают испытывать определенные эмоции, что приводит их к действиям, направленным в вашу пользу.
Есть старая классическая схема продаж, которая называется AIDA. Сначала привлекается внимание к себе, далее вызывается интерес, потом вызывается желание, а после нужно заставить человека сделать какое-то действие. Лидер должен правильно строить свое выступление, и абсолютно не важно, сколько перед ним слушателей — много или один.
Вы спросите, какое отношение к публичным выступлениям имеет старая классическая схема продаж? Да самое прямое! Дело в том что привлечь к себе внимание во время публичного выступления вы, скорее всего, сможете. Но как вызвать интерес у людей, которые пришли вас слушать? Объясню на примере анекдота.
Преподавать географию в школу пришла молодая учительница, только что окончившая институт. На своем первом уроке она была настроена так, что все дети просто обожают ее предмет. Но когда начались занятия, оказалось, что география детям неинтересна. И как бы молодой педагог перед ними ни распиналась, они не обращали на нее никакого внимания, занимаясь каждый своим делом.
Вся в слезах молодая учительница прибегает к директору школы и говорит:
— Я не могу работать с этим классом. Дисциплины в классе нет, мой предмет их не интересует.
Директор молча взял ее за руку и направился в класс.
— Уважаемые дети, — сказал он, — скажите мне, пожалуйста, кто из вас может натянуть презерватив на глобус?
В классе воцарилась тишина. Вовочка тянет руку и спрашивает:
— А что такое глобус?
— Вот об этом вам и будут рассказывать на уроках географии.
Этот анекдот прекрасно показывает, как можно вызвать интерес к вашему выступлению. Чтобы заинтересовать свою аудиторию, вы можете рассказать какие-то интересные факты, можете сделать аллегории и привязать их к той теме, которую далее будете раскрывать.
Зачем готовиться к выступлению
Читать бесплатно другие книги:
