Деньги Розвадовский Сергей

Следующий вопрос, не ответив на который дальнейшее прочтение книги будет запрещено, звучит так:

«Почему я еще не богат?»

Если сейчас, читая эти слова, ты думаешь: «А я не считаю себя небогатым» или «Я богат», возможно, тебе окажется полезным мой личный пример.

Я тоже богат. Но при этом не все мои мечты и не все мои планы могут быть реализованы быстро. Мне не хватает на их реализацию свободных денег. Например, я мечтаю иметь собственное здание высотой 10–12 этажей и рассчитываю в течение ближайших 10 лет реализовать этот проект. Если бы сегодня у меня было достаточно знаний, опыта и ресурса, я сделал бы это быстрее. А раз уж я не могу этого сделать быстро за ближайшие пару лет, значит, мне также имеет смысл периодически отвечать на поставленный выше вопрос.

Поверь, как бы тебе ни хотелось перескочить дальше, думая: «Сделаю потом» или «Что за глупость», необходимо набраться терпения и остановиться. Помни! Тренеру виднее! Если сейчас ты не остановишься для того, чтобы ответить на этот вопрос, дальнейшее прочтение книги может утратить смысл процентов на 80 %. Ты хочешь разбогатеть? Да? Тогда закрой глаза и немного подумай. После этого напиши, не торопясь, в течение 20–30 минут ответы на вопрос: «Почему я еще не богат?». Любые мысли, которые приходят тебе в голову, стоят того, чтобы быть записанными. Если ты напишешь одну-две идеи в течение пары минут и вдруг подумаешь: «Все, я не знаю, что дальше писать…», тогда задай себе вопрос: «А если бы знал, то что бы тогда написал?». И продолжай писать. Возможно, эти 30 минут окажутся важнейшими минутами твоей жизни.

Ответы записывай ниже:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

ЕСЛИ ТЫ НЕ НАПИСАЛ ОТВЕТ НА ВОПРОС: «ПОЧЕМУ Я ЕЩЕ НЕ БОГАТ?», НЕМЕДЛЕННО ВЕРНИСЬ НАЗАД. ТЫ ЧТО

За мою более чем пятнадцатилетнюю практику преподавания я слышал разные ответы на вопрос: «Почему я еще не богат?». «Не знал», «не умел», «не думал», «не всем быть богатыми», «родители в детстве меня не любили», «не научили, как быть богатым», «честно не разбогатеть», и т. д. Подобные ответы проявляют программы и убеждения людей, то, во что они верят. Люди верят, что они не богаты именно по перечисленным выше причинам.

Но одной из истинных причин, почему люди не богаты, является дезориентация или же вера в мифы (о чем мы уже говорили в предыдущей главе). У большей части человечества в голове стойкая пелена тумана из неверных принципов, правил и убеждений. Например, «не жили богато, нечего и начинать», «работа – не волк, в лес не убежит».

Такие убеждения-мифы, возникли как самооправдание своей несостоятельности. Их повторяли снова и снова, передавали из уст в уста от отца к сыну, от матери к дочери, и, как следствие, они превратились в формы контроля мышления. Сейчас именно мифы разделяют человечество на классы бедных и богатых, свободных и несвободных, ленивых и неленивых. Один из главных мифов гласит: «Не всем быть богатыми». Видно, в понедельник меня мама родила?

На мотивационных семинарах или тренингах, сказать «я богат» достаточно легко. Ведь, там ты чувствуешь внешнюю поддержку, и не испытываешь рутинного, бытового давления. Это похоже на игру.

Но во что ты веришь, когда остаешься наедине с собой?

Ночью, когда ты положил голову на свою подушку и все вокруг уже спят, а тебе не спится, во что ты на самом деле веришь? В то, что ты будешь миллионером? Или в то, что не будешь?

Вот он – «МОМЕНТ ИСТИНЫ»!

Принцип. Момент внутренней паузы в мышлении, свободном от внешнего влияния социума, называется «моментом истины». В момент истины мы делаем выбор.

В изменениях человека, в его возможных улучшениях и росте встречаются два разных по содержанию, но одинаковых по значимости «набора точек перемен». Первый набор точек – это «Ага! – моменты». Второй набор точек – это «Моменты истины».

«АГА! – момент» – это момент прозрений.

«Момент истины» – это момент проявления скрытых убеждений.

«Момент истины» отличается от «АГА! – момента». В «АГА! – моменте» происходит некое прозрение, о котором говорят «провалился жетон». Это сенсационное личное открытие, которое высвечивает по-новому принцип или же правило, или же закон, делая его понятным. В «моменте истины», скорее, проявляются наши доминирующие убеждения, верования и мировоззрения по поводу себя самого, устройства жизни и внешнего мира, которые влияют на наш выбор. Очень часто мы даже не размышляем, почему мы делаем тот или иной выбор. Большая часть жизни – это словно выбор на автомате. Один – пьет спиртное, осуждая себя за это, но продолжая пить. Другой – ест перед сном, при этом, мечтая похудеть. Третий – ложится спать под утро, кряхтя и постоянно думая о том что «здоровье не очень», и его давно уже надо восстанавливать. Каждый раз момент истины является поворотной точкой. Это как бы записанная на жесткий диск программа, которая управляет моим действием. Программа определяет выбор. Результаты и последствия, которые я получаю, свидетельствуют о том, какие программы заложены во мне, – конструктивные или деструктивные. По сути, плоды моей жизни, достижения, а также наличие денег или их отсутствие, предопределены тем, какие истины во мне сильны, какие истины мною управляют, какие истины влияют на мой выбор. Чтобы стать другим, необходимо суметь замечать и узнавать «моменты истин», поворотные точки принятия решений. Узнавая, ты поймешь, что менять и на что менять. Научившись контролировать момент выбора и принятия решений, сумеешь управлять своей жизнью, заменяя деструктивные программы на конструктивные. Более подробно о том, как определять момент истины и как управлять своим выбором, ты можешь узнать в моей книге «8 навыков богатых людей».

«Момент истины», который имеет смысл выбрать

Итак, мой друг, в момент истины, наедине с собой, во что ты больше на самом деле веришь – в то, что ты 100 % разбогатеешь или же в то, что «не всем быть богатыми»?

Тебе когда-нибудь приходилось в детстве слышать, что «Я» – последняя буква в алфавите» и что: «У всех дети как дети, а ты…»? А приходилось слышать от мамы, что, если не сделаешь то-то и то-то, тебя заберет (на выбор):

1. Дядя

2. Милиционер

3. Цыган

4. Бабай?

Так вот, «не всем быть богатыми», «все богатые – воры», «честным трудом больших денег не заработать», «надо откладывать на черный день», – в конечном итоге все вышеперечисленное формировало силу третьего фатального мифа. Миф, контролирующий жизнь и свободу человека, «Не всем быть богатыми» породил одно из самых деструктивных и при этом одно их самых стойких ограничивающих убеждений в сфере денег: «Мы не можем себе этого позволить». Так наши знания, верования и убеждения ведут нас по неверному пути (как героя вышеописанного фильма, который украл деньги) в места стресса, разочарования, засухи, страха, а возможно, даже и ранней смерти либо нашей мечты, либо, что еще хуже, нас самих.

Стереотипы, верования и убеждения о себе самом не так уж и легко изменить. Это как мощный фундамент внутри тебя. Это привычки, которые сформировали твой характер и являются основой твоей личности. Твой личный избыток, свобода и богатство, а также пробуждение желания разбогатеть напрямую связано с решением заменить файлы на своем «жестком диске». Начни с малого!

Многие из тех, кто отвечал на вопрос «почему я еще не богат?» неожиданно для себя приходили к следующему выводу: «Я понял, что по-настоящему никогда не хотел стать богатым». Да, дорогой друг, желание разбогатеть – это ключевая вещь, создающая энергию и поиск решений. Если желание быть богатым было не активировано, то на случай лучше не рассчитывать. Это как хотеть или не хотеть бегать. Если ты не хочешь, то, в лучшем случае, побежишь только в момент опасности.

Вот некоторые факты о количестве богатых людей в мире за 2013 год:

Американская консалтинговая компания ConsultingGroup обнародовала данные своего исследования о количестве миллионеров в мире.

Согласно отчету, лидер – США, где проживают 5,9 млн семей, состояние каждой из которых превышает 1 млн долл. На втором месте – Япония – 1,5 млн семей. Третье место – Китай – 1,3 млн. К примеру, Россия в этом списке на тринадцатом месте – 180 тыс. семей миллионеров.

Также ConsultingGroup подсчитала семьи, состояние которых превышает 100 млн долл. Первое место у США – 3016 семей. Второе – у Великобритании с показателем 1001. И третье – у Китая – 851 семья. Самые богатые регионы мира, как показали исследования, – Северная Америка и Западная Европа.

Что же касается количества миллионеров на душу населения, тут бессменным лидером остается Катар, в котором их доля составляет 14,3 % от общего числа жителей. Эмир Катара является одним из богатейших людей мира. Недавно он приобрел шесть греческих островов. Пятерку лидеров замыкают Швейцария (11,6 %), Кувейт (11,5 %), Гонконг (9,4 %) и Сингапур.

Известный бизнес-гуру Джим Рон часто говорил: «Единственная настоящая причина, по которой многие люди не становятся миллионерами, только в том, что у них нет веских причин становиться миллионерами, ведь возможностей через край». Стать богатым, иметь деньги, иметь успех – доступно каждому. Для этого вначале необходимо взглянуть на тему денег по-новому и увидеть, ЧТО мне делать по-другому и КАК. После этого, конечно же, как ты уже догадался, по-новому практиковать.

Тебе крайне необходимы навыки, которые будут давать сигнал «прилетай» волшебнику:). Ты сможешь стать богатым, если захочешь, и я думаю, что 100 % захочешь, когда увидишь, что это просто.

Итак, на что менять:

1. Необходимо начать хотеть быть богатым (как это желание может к тебе прийти, также разберем более подробно на страницах книги «8 навыков богатых людей»).

2. Открыть для себя истинные причины и правила, которые помогают человеку разбогатеть.

Обо всем этом мы поговорим в следующих главах, а также получим ответы на вопросы:

1. Почему у денег нет души?

2. Какая мне нужна энергия, чтобы правильно использовать деньги как инструмент, а не как хозяина?

3. Что мне нужно, чтобы начать, наконец-то, верить не в то, что «мы не можем себе этого позволить», а в то, что «я рожден для того, чтобы быть богатым», и «я богат»?

4. Как сделать так, чтобы в момент истины возникало убеждение «я могу себе это позволить»?

Резюме

Ответив на вопрос: «Почему я еще не богат?», ты разберешься:

• не только в том, почему ты еще не богат, но и поймешь,

• что нужно изменить, от чего отказываться и что начинать делать, для того чтобы разбогатеть.

Огромное количество людей бедны и озабочены постоянным поиском денег и желанием заработать. Большинство из них испытывают стресс, разочарование, потрясение, усталость, уныние. С утра до вечера они движимы одним вопросом: «Где взять деньги?». Для кого-то вообще все вопросы «жизни и смерти» сводятся к одному – «Где взять деньги?». Действительно, какая-то серьезная болезнь или отсутствие крыши над головой, отсутствие еды и воды, отсутствие принятия и любви, отсутствие самореализации и признания могут стать для человека опасностью из разряда «жизни или смерти». Хотя, конечно, народная мудрость гласит: «За деньги можно купить кровать, но нельзя купить сон, можно купить лекарство, но нельзя здоровье, можно купить секс, но нельзя любовь». Тем не менее большинство бытовых и жизненных вопросов всегда упирается именно в деньги. Поэтому стремление к деньгам закономерно. С деньгами связаны и мысли, и воля, и чувства человека. Для кого-то они усиливают веру и надежду, а для кого-то они становятся опорой и даже целью.

Таким образом, вопрос «Где взять деньги?» действительно насущный для человечества.

Часто во время занятий мне также приходится отвечать на вопросы: «Где взять деньги?», «Где взять стартовый капитал?», «Что я могу сделать, если у меня нет денег?». При этом спорщики пытаются уверить меня, что «если нет денег, ничего не получится. Ведь, без денег ничего сделать нельзя». Или, как об этом говорил Дядя Федор из мультфильма «Простоквашино»: «Чтобы продать что-то ненужное, нужно вначале купить что-то ненужное. А у нас денег на это нет».

Утверждение в том, что «для успешного начинания чего бы то ни было, обязательно нужны деньги» или что «без денег денег заработать не получится» – это тоже всего лишь один из мифов. Давай в этом как следует разберемся. Для того чтобы окончательно понять, где взять деньги, необходимо вначале прояснить, «Что есть деньги по форме?» и «Что есть деньги, по сути?».

Весь мир, вся жизнь во всех ее проявлениях и все, что нас окружает, выражается в конкретных категориях. Вселенная целесообразна. Все вокруг имеет свою функцию, свою форму и свое предназначение. К примеру, яблоко: функция – еда, форма – фрукт, предназначение – обеспечение выживания людей и животных. Конечно же, деньги тоже имеют функцию, форму и предназначение.

Функции денег

При помощи денег выполняются пять основных функций. (Подробное описание функций денег смотри в специальном приложении к четвертой главе на с. 57.)

Деньги выполняют такие функции:

• Мера стоимости

• Средство обращения

• Средство накопления и сбережения

• Средство платежа

• Мировые деньги

Формы денег

Для того, чтобы могли осуществляться функции денег, возникла необходимость придать им какую-то конкретную материальную (предметную) форму. (Подробное описание форм денег смотри в специальном приложении к четвертой главе на с. 57.)

Материально деньги выражены в следующих формах:

• Знаки стоимости, сделанные из металла

• Знаки стоимости, сделанные из бумаги

• Банкноты

• Векселя

• Чеки

• Кредитные деньги

• Электронные деньги

• Кредитные карточки

Теперь, прежде чем вернуться к твоему вопросу «Где взять деньги?», я тоже хочу задать тебе несколько уточняющих вопросов:

Что точно ты хочешь взять? И зачем на самом деле тебе нужны деньги?

Нужны ли тебе деньги как мера стоимости или как средство обращения, или как средство платежа?

Нужны ли тебе деньги как знаки стоимости, как чек, как вексель, как банкнота или даже как золото?

Зачем же на самом деле тебе нужны деньги?

Архивы сохранили, как память, следующий эпизод из истории французского императора Наполеона.

В апреле 1814 года у Фонтенбло возле Парижа маршал Ней предупреждает Наполеона о бессмысленности дальнейшего сопротивления армиям европейской коалиции и просит отказаться от трона. «О Ней, Ней! – ответил ему император. – Ты знаешь, что такое трон? Это всего лишь разукрашенный предмет мебели. Основное, что стоит за ним, – мой ум, мое честолюбие, мои желания, мои надежды, мое воображение и моя воля!».

То же самое можно сказать и о желании иметь деньги. Сами по себе деньги – это всего лишь символы, раскрашенная бумага или отчеканенный метал. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления. ВЛАСТВОВАТЬ, ПРИОБРЕТАЯ. А что же мы хотим приобрести?

• Выживание, безопасность и материальное обеспечение всего, что связано с жизнью физической.

• Выражение и достижение любви, наслаждение и продление рода.

• Самовыражение и самореализацию.

Все, перечисленное выше, является основными базовыми потребностями человека. Каждый хочет, стремится, нуждается в том, чтобы его потребности были удовлетворены.

Итак, деньги нужны тебе как универсальный инструмент, помогающий в обеспечении удовлетворения существующих потребностей.

Как это работает? Наличие денег у человека предоставляет ему совокупное право делать необходимый, желаемый выбор на рынке. Рынок, в свою очередь, принял на себя совокупные обязательства обменять имеющийся у него товар (продукт) на денежные знаки в любой их форме. Поэтому наличие денег человек ассоциирует с некой формой свободы – наслаждаться, развиваться, жить. Государство приняло на себя ответственность произвести денежные знаки и гарантировать возможность осуществления обмена.

Как следствие, деньги – это вера человечества в то, что в любой момент мы можем обменять что угодно из того, что предлагает нам к обмену рынок, на те бумаги, которые как гарантию обмена создало и запустило в рыночный оборот государство. Вера человечества в деньги – колоссальна! Фокус людей на деньгах сделал тему денег полем высокой энергетики. Поэтому многие давно уже поставили знак равенства между словами «деньги», «успех», «сила», «власть».

Задавая вопрос: «Где взять деньги?» ты, иными словами, спрашиваешь: «Покажите мне путь, как, каким образом можно максимально быстро и надежно получить право на удовлетворение моих потребностей?» и ищешь доступ к законному средству обмена, принимаемому рынком:).

Принцип. Форма вторична, первичен смысл.

Принцип. Деньги подтверждают право выбора, и обеспечивают возможность удовлетворить потребность и спрос.

Никто не лучше, никто не умнее. Все мы имеем одинаковые потребности. Каждый из нас ищет возможности для их удовлетворения. Жизнь человечества приобрела гармонию за счет того, что мы дополняем жизнь друг друга недостающим. СЛАВА БОГУ ЗА РЫНОК! Получается, что главная цель нашего поиска, связанного с желанием иметь деньги, состоит в том, чтобы удовлетворить свои потребности.

Эта цель зеркально отражается в желании другого человека иметь деньги, чтоб удовлетворить свои потребности. Если оставить главное и убрать из цепочки деньги, окажется, что мы хотим просто обменяться друг с другом тем, что нам поможет удовлетворять потребности. Поэтому если деньги вдруг исчезнут, потребности все равно останутся, и все равно останется поиск способа получения законного права реализовать обмен.

Итак, мой друг, ПЕРВИЧНА ПОТРЕБНОСТЬ! И ПЕРВИЧЕН ОБМЕН! Деньги же возникают из желания людей обмениваться:).

А теперь, для простоты картины, я тебе приведу несколько реальных историй из своей жизни, которые проиллюстрируют тебе, где взять деньги.

История 1

В 1992 году в странах бывшего Советского Союза, был тотальный дефицит ВСЕГО. Плановая экономика развалилась, рыночная еще не была построена. Полки магазинов были пустыми. Бензина на заправках не было. Никто не знал, что делать и как заработать. На тот момент, моему младшему сыну был всего лишь год, и моя семья нуждалась в деньгах.

Повсеместно стали появляться стихийные рынки. Мне удалось познакомиться с одним человеком, у которого на рынке была «своя точка». Его звали Александр. Александр рассказал мне, что весной существует огромная потребность в кроссовках. На вопрос: «Сколько надо кроссовок?», он ответил мне: «300, 500, 1000… Сколько будет».

Другой мой знакомый, Олег, в это время собирался в Китай с целью купить там какой-нибудь товар, который он надеялся впоследствии хорошо продать. Узнав у Александра, владельца «точки» на рынке, по какой цене ему выгодно покупать кроссовки, я сделал заказ отъезжающему в Китай Олегу. Я пообещал ему, что куплю партию 300 пар кроссовок, если тот их привезет. Денег, чтобы дать задаток у меня, конечно же, не было, но он мне поверил.

Через неделю, когда он вернулся, я указал ему место, куда привезти товар для того, чтобы я с ним рассчитался. Александр дал деньги мне, а я, с радостью оставив себе 30 % честно заработанных денег, рассчитался за кроссовки.

На тот момент я заработал 1800 долларов, потратив всего лишь несколько часов своей жизни. Средняя заработная плата в то время была меньше 50 долларов в месяц. Через 3 месяца я ездил на новой машине, а моя семья больше уже не нуждалась в деньгах. Алек-сандр больше уже не нуждался в кроссовках. Олег больше уже не нуждался в покупателях. А счастливые покупатели больше уже не нуждались в новой обуви:).

Для чего я написал именно эту историю? Для того, чтобы проиллюстрировать главный ответ на вопрос: «Где взять деньги?».

Деньги начинаются с обнаружения потребности другого человека.

Твоя идея «Как» и твоя способность удовлетворить потребность другого – это и есть первичный источник денег. Может быть, ты сейчас думаешь, что моя идея морально устарела? Важен сам принцип. Сегодня один мой знакомый, Виталий, парень в возрасте 18 лет, спокойно оплачивает свою учебу в университете, а на лето еще и ездит учиться в Америку, зарабатывая в месяц более 5 000 долларов, находя через интернет покупателей, после чего продает им то, что тоже находит через интернет.

Всегда есть люди, которые хотят потратить деньги и имеют определенную потребность. Хочешь разбогатеть? Узнай, какая у них потребность, и найди то, что им необходимо. Купи это дешевле, а продай дороже. Получи прибавленную стоимость. Один из главных принципов настоящих богатеев – зарабатывать при покупке или покупать что-то ниже рынка. Всегда есть кто-то, кто торопится, кому срочно нужно что-то продать. И всегда есть кто-то, кто имеет деньги и ищет то, что кто-то срочно хочет продать. Но они не знают, как им встретиться. Хорошая новость! Им нужен ты! Если ты поймешь это сейчас, для тебя откроется реальный шанс начать богатеть и иметь деньги, которых у тебя до этого не было. По сегодняшний день в моем арсенале умножения денег прием «обнаружить потребность» является основным.

История 2

В 2001 году я начал руководить большой швейной фабрикой. Фабрика производила все для спорта и туризма. Но на момент, когда я стал директором, фабрика была банкротом. Были долги за землю, долги по зарплатам, долги по налогам, отключенное отопление, разрушенные крыши.

Мне было необходимо быстро найти решение, и я вспомнил свой опыт 90-х годов:).

Я поехал на самый большой рынок, который торговал детскими вещами и стал спрашивать у продавцов, что у них лучше всего продается. Вначале они не хотели мне рассказывать, опасаясь. Но я сказал им, что я производитель и могу поставлять им товар.

Одна женщина, Светлана, которая имела несколько «точек», показала мне зимние детские «конверты» для новорожденных. Она сказала мне, что везет их из Польши. Я спросил:

– Если я дам тебе их здесь по такой же цене, как в Польше, сколько ты купишь?

– Несколько тысяч – ответила она.

Информации было достаточно. Я нашел того, кто имел потребность и хотел что-то купить.

Я решил втянуть ее в процесс. Ей не нравились цвета конвертов. Я пригласил ее на фабрику, чтобы показать ткани. Мои цвета ей тоже не понравились. Она сказала, что видела красивые ткани на складах в Польше. Тогда я убедил ее, чтобы она привезла эту ткань из-за границы, потому как на таможне получалось гораздо выгоднее провозить рулоны ткани, чем готовые изделия.

Бизнес быстро наладился. Владельцы бутиков детских изделий вереницей приезжали ко мне в гости для того, чтобы принимать участие в разработках того, что им нравилось. Ткани и комплектующие они везли сами из-за границы. Я только и успевал подгонять рабочих. Мы шили-шили-шили-шили… Все потребности наших клиентов теперь удовлетворялись прямо на фабрике, и им не приходилось больше ездить за границу.

Потом целых три года мы продавали дубленки во Францию и Италию по похожей модели. Ничего не изменилось. Когда ты знаешь чью-то потребность, у тебя всегда будут деньги.

Отличие этой истории от первой в том, что, кроме обнаружения потребности, для участия в перекупках, я обнаружил еще одну более высокую форму: создание специфического продукта, который является уникальным рыночным предложением. Такой продукт уже не просто удовлетворяет, он формирует потребность и открывает возможность диктовать рынку, что покупать. Пример является IPhone (а также моя книга «Деньги»:)).

К обнаружению потребности добавляется второй смысл – ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ.

История 3

К 2006 году я имел пятилетний опыт проведения семинаров в сфере личностного роста. Это было мое хобби. Проводил я семинары бесплатно. Получалось у меня отлично. Всем, кто приходил ко мне на занятия, нравилось. Участники получали явную пользу, и многие из них давали мне советы начать делать из обучения бизнес.

Мне это показалось интересным. Используя свой опыт 90-х годов,) я нашел в Харькове одну компанию, которая хотела ввести обучение продажам. Я предложил им двухдневный тренинг под названием «Идеальная продажа» и взял у них 100 % предоплату в сумме 2000 долларов США. Мы назначили дату. Таким образом, я обнаружил их потребность. Мне необходимо было сделать главное: предоставить продукт.

Для этого я поехал на книжный базар, где купил книгу известного на то время бизнес-тренера Сергея Ребрика «Продажи» и внимательно, как мне казалось, ее изучил.

Прошел первый день тренинга. Заказчики были очень довольны. После ужина они отвезли меня в гостиницу со словами: «Сегодня было очень круто! Представляем, что будет завтра!». Но я их оптимизма разделить не мог, потому как за первый день умудрился рассказать ВСЕ, что запомнил и понял из книжки.

Деньги возвращать мне не хотелось, а потому под утро я придумал, что второй день мы будем «играть в продажи». Все думали, что так и надо. Полученный опыт вдохновил и окрылил меня. Тогда я открыл для себя еще одну рабочую идею:

Продукт должен быть не только инновационным, но еще и качественным. И это ответственность продавца!

Следующий год принес мне больше 100 тысяч долларов только на проведении тренингов под названием «Идеальная продажа». Да! Такие продажи были действительно идеальными!

История 4

Дорогой друг! Если это может кто-то, это может и кто-то другой.

Для того, чтобы взять где-то деньги, необходимо узнать, что хотят те, у кого есть деньги, и найти способ раздобыть продукт, который удовлетворит их потребности.

К примеру, у меня в офисе работал партнер Иван. Он постоянно первый покупал себе новую модель IPhone и всегда хвалился тем, что купил ее дешевле, чем в магазине. Конечно же, к нему всегда выстраивалась очередь желающих. Он, в свою очередь, брал 100 % предоплату и покупал «Айфоны» через своего знакомого, зарабатывая при этом 100 долларов на каждом телефоне. Кроме IPhone, он так продавал многие другие вещи: компьютеры, часы, обувь. Он всегда щеголял чем-то новым и красивым, создавая сильный потребительский спрос. Не продавая как бы напрямую, он всегда имел солидную базу клиентов. Когда же он продавал кому-то что-то, это всегда выглядело как одолжение. Смотри, мол, и помни. Я помог купить тебе это дешево. Все, окружавшие Ивана, чувствовали себя счастливчиками, несмотря на то, что часы, телефоны и очки иногда уже были в употреблении. При этом у него всегда была лучше, чем у всех машина, одежда и, в конечном итоге, даже жена. Он женился на Мисс Россия.

Вопрос: «Где взять деньги?» для Ивана никогда не стоял:). Потому что Иван, желая иметь деньги, всегда искал – где раздобыть что-то необходимое «ближнему своему» и с наценочкой ему продать.

Принцип. Деньги всегда есть там, где есть потребности.

Принцип. Главная свобода, которую каждый из нас имеет в этой жизни, это свобода выбора!

Для того чтобы легко и уверенно отвечать на вопрос: «Где взять деньги?», важно приобрести следующее ключевое убеждение, которое освободит тебя от денежных предрассудков и ложной скромности: «Деньги вторичны! Первичен ТЫ САМ! Первична жизнь. Первично время. Первична энергия и опыт. Первична потребность».

Деньги всегда там, где потребность «ближнего твоего», и он хочет, чтобы кто-то эту потребность побыстрее удовлетворил в обмен на деньги:). Почему бы и не ты? Ведь тебе нужны деньги? Таким образом, Шаг № 1 к деньгам и богатству это:

ОП-ПП! – Обнаружь Потребность и Предоставь Продукт!

Принцип. Выбор – следствие убеждений!

Тебе не нужны деньги, чтобы что-то начать.

Тебе необходимо решить: «Что начать?». А точнее: «Какую потребность другого человека удовлетворит то, что я ему предложу?». Неудовлетворенная потребность тех, у кого есть деньги – это и есть ЧТО.

Когда ты решишь «ЧТО» и как следует углубишься в это – верь, наступит такой момент в твоей жизни, когда твое рыночное предложение станет уникальным, люди начнут его хотеть, они встанут в очередь, и тогда ты станешь по-настоящему богат. Богат, как человек, который наслаждается жизнью, богатством и любимым делом, а не как человек, который в стрессе и страдании считает дни до пенсии, проживая жизнь с ощущением что «живу не свою». Когда ты знаешь и начинаешь любить свое «ЧТО», вопрос денег становится легким и доступным.

Принцип. Богатство – следствие вклада, который ты способен сделать через свой дар, талант, опыт или идею в улучшение жизни и удовлетворение потребности другого человека.

Один гениальный человек однажды сказал: «Если ты решишь, что ты не сможешь этого сделать, или же решишь, что сможешь это сделать, в обоих случаях ты окажешься прав».

Принцип. Я выбираю, остальное – последствия.

Шаг к свободе и деньгам № 1 – ОП-ПП! – ОБНАРУЖЬ ПОТРЕБНОСТЬ и ПРЕДОСТАВЬ ПРОДУКТ

Резюме

1. Основное, что стоит за деньгами и привлекает нас, – это то, что они наделяют каждого из нас особым правом делать желаемый выбор на рынке потребления, властвовать, приобретая.