Кто взял мои деньги? Кийосаки Роберт

Продать мечту… и купить ложь

В 1999 году, когда истерия на рынке ценных бумаг достигла своей кульминации, меня пригласили на презентацию. Во время официального ланча одна дама подняла руку и задала мне вопрос:

– Я только что купила пятьсот акций большой корпорации XYZ. Что вы можете сказать о моей инвестиции?

– Почему вы купили эти акции? – спросил я.

– Мой биржевой брокер сказал, что они растут в цене. Я купила их по 55 долларов за штуку, и он говорит, что через полгода они вырастут в цене по крайней мере до 75 долларов. И они действительно немного поднялись за последние дни, а я поумываю о том, чтобы купить еще тысячу акций, пока цена на них не станет слишком высокой. Как вы думаете, может, мне купить их еще больше?

Не забудьте заручиться гарантией, что ваши деньги вернутся к вам

После продолжительной паузы, во время которой я обдумывал свой ответ, я решился высказать все, что думаю по этому поводу, как говорится, невзирая на лица – а именно на того, кто заказал ланч. Мой ответ прозвучал так:

– Сейчас рынок находится на самом пике. Это самый рискованный момент, чтобы совершать какие-либо операции. Может ли тот, кто продал вам акции по 55 долларов, дать гарантию, что вы получите обратно свои деньги, если акции не поднимутся в цене до 75 долларов? Эта фирма оплатит ваш расход, если рынок вдруг потерпит крах?

– Гарантию, что деньги будут возвращены? – растерянно переспросила женщина. – А разве биржевые брокеры дают гарантии такого рода?

Оставив этот вопрос без ответа, я продолжил:

– Например, в большинстве ресторанов вам вернут деньги, если вы останетесь недовольны предложенными блюдами. Большинство магазинов и фирм по обслуживанию клиентов дают гарантии на свои товары или услуги, так что, если они окажутся некачественными, вы можете вернуть их и получить свои деньги. Так почему же этого не делает ваш биржевой брокер?

– Брокеры должны давать гарантии, что наши деньги вернутся? – повторила она свой вопрос.

– Естественно, они этого не делают, – сказал я.

– Тогда почему вы спрашиваете меня об этом?

– Потому что меня просто поражает, отчего вы так легко принимаете на веру ничем не обоснованные предсказания вашего биржевого брокера. У него что, есть магический кристалл, в котором он видит будущее? Или вы покупаете акции только потому, что хотите верить, что они со временем поднимутся в цене? А может у вас по какой-то причине появилось желание купить акции именно этой компании? А что, если цена на них упадет до 30 долларов за штуку? Вы по-прежнему будете скупать эти акции и радоваться?

– Не думаю, – сказала она. – Я покупаю эти акции, поскольку надеюсь, что они вырастут в цене… я покупаю только потому, что они должны подняться до 75 долларов за штуку, и брокер сказал мне, что это вполне возможно.

– Тогда попросите его предоставить вам гарантию. Если его компания – приличная компания, то он должен вернуть вам ваши деньги, если вы не будете удовлетворены товаром, который они вам продали. Вот я, например, съездил на днях в универмаг и получил назад деньги за купленную рубашку, потому что она мне не понравилась. И никто не возражал. Именно поэтому я люблю делать покупки в этом универмаге. Они дают гарантию на все свои товары.

Но тут вмешался босс

В комнате почувствовалась напряженная атмосфера общей неловкости. Наконец региональный менеджер той самой брокерской фирмы, о которой шла речь, встал, чтобы попытаться спасти свою репутацию в глазах клиентов.

– Эти акции порекомендовал купить один из моих агентов, – сказал он. – Наша компания очень хорошо сыграла на повышение на этих акциях, поэтому мы их и рекомендуем. Но, естественно, как и любая компания, работающая на финансовом рынке, мы не можем давать каких-либо гарантий. Я не знаю ни одного финансового института, который дал бы такую гарантию.

– А я знаю, – парировал я.

При этих словах в комнате воцарилась тишина и все взгляды устремились на меня. В этот момент я понял, что меня сюда уже больше никогда не пригласят.

– Хорошо, тогда скажите, кто может дать мне гарантию, что мои деньги будут мне возвращены? – обратилась ко мне женщина, с которой я затеял весь этот разговор.

– Ваш банкир, – ответил я. – Точнее, вы должны предоставить ему такую гарантию. Скажем, ваша закладная – типичный пример такой гарантии. Если вы не вернете в банк одолженные у них деньги, то вынуждены будете отдать им то, что за эти деньги купили, на тот срок, пока деньги не будут возвращены.

– Значит, если мой брокер говорит, что акции должны подорожать до 75 долларов за штуку, мне следует потребовать от него каких-нибудь гарантий?

– Может быть, и следует, – сказал я.

– А что, если они не дадут мне гарантий?

– Тогда вы должны дать их себе сами. Именно так поступают искушенные инвесторы.

– А если я не смогу дать себе такую гарантию? – спросила она.

– Тогда можно сказать, что вы занимаетесь не инвестированием, а играете в азартную игру. Потому что настоящие инвесторы не играют в подобные игры… хотя в мире полным-полно игроков, которые наивно полагают, что занимаются инвестированием.

Ради чего вы инвестируете?

В книге «Богатый папа, бедный папа» я писал о том, что есть два самых важных слова, на которых построена вся книга: активы и пассивы. В этой книге два самых важных выражения это:

ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК

и

ПОВЫШЕНИЕ СТОИМОСТИ КАПИТАЛА

Когда кто-то говорит: «Я купил акции (или недвижимость) в надежде на повышение цены», – этот человек, по всей вероятности, инвестирует в повышение стоимости капитала. Богатый папа говорил на этот счет: «Повышение стоимости капитала – это мечта азартного игрока. Настоящий инвестор работает ради денежного потока, а не ради получения прибыли от повышения стоимости капитала». Женщина, которая вложила деньги в акции (по 55 долларов за штуку), потому что надеялась, что они поднимутся в цене до 75 долларов, инвестировала в повышение стоимости капитала. А это, как считал богатый папа, является не инвестированием, а азартной игрой, где ставкой является будущее. Богатый папа говорил: «Когда вы инвестируете ради денежного потока, вы инвестируете с гарантией, что получите деньги обратно. Если же вы инвестируете в повышение стоимости капитала, то инвестируете всего лишь в надежду. А надежда – это вор, который может отнять у вас все».

Игроки, которые возомнили себя инвесторами

Пришло время обсудить давно назревший вопрос: почему же так много людей инвестирует в повышение стоимости капитала, а не в денежный поток? И опять-таки, ответ можно найти в этих фатальных словах, которые люди говорят себе: «Я не могу себе этого позволить», «Это сделать невозможно» или «Это слишком рискованно». В результате вы становитесь жертвой финансовых хищников. Одна из обычных уловок – это обещание лучшего будущего. К примеру, они говорят: «Через три года цена на эту собственность удвоится» или «Рынок ценных бумаг в среднем поднимается на 9 % в год». На этот счет богатый папа говорил: «Люди, которые не могут найти хорошую инвестицию сегодня, увлекаются игрой в обещания относительно того, что будет завтра. Они ставят на удачу, а не на знания. И эти мечты заставляют их покупать ложь».

Инвестор против игрока

В своей предыдущей книге я писал о том, как богатый папа продемонстрировал мне пример инвестиции в недвижимость, из-за которой я ежемесячно терял деньги, потому что арендная плата с нее была меньше, чем выплаты по ипотечному кредиту и эксплуатационные расходы. То есть получался не положительный, а отрицательный денежный поток. Большинство пенсионных планов основывается на надеждах и обещаниях на будущее. Я не вижу в этом никакого смысла, но создается впечатление, будто миллионы инвесторов надеются, что их деньги окажутся всё на том же месте после завершения четвертого периода их денежной игры.

Богатый папа в этом случае имел обыкновение посмеиваться и говорить: «Не нужно особенно разбираться в финансах, чтобы найти убыточную инвестицию. На рынке полно «экспертов», которые подскажут вам, как это сделать. Все, что от вас требуется, – это доверить им свои деньги». Он также говорил: «Любой человек способен найти инвестицию, на которой можно потерять деньги. Поэтому не могу взять в толк, зачем люди понапрасну тратят деньги, нанимая для этого финансовых экспертов».

Вопрос вот в чем: как могут люди быть настолько легковерными? Просто многие не способны найти инвестицию с хорошим денежным потоком сегодня, поэтому и вкладывают свои деньги в надежду на повышение стоимости капитала завтра – причем без какой бы то ни было гарантии.

Массовое запудривание мозгов

Возникает вопрос: как можно умудриться ввести в заблуждение миллионы людей, чтобы они на протяжении многих лет каждый месяц отдавали в чужие руки свои деньги, без всякой гарантии или страховки на случай их потери в результате какой-нибудь финансовой катастрофы, – и считали это разумным капиталовложением? Это можно было бы назвать самым массовым в мировой истории надувательством в сфере продаж… надувательством, провернуть которое можно только в отношении нации, проявляющей полное невежество в финансовых вопросах. Можно сказать, что это не просто надувательство… здесь речь идет о массовом запудривании мозгов. И сейчас работа по запудриванию мозгов идет вовсю, так как в систему школьного образования начали внедрять программы по овладению азами финансовой грамотности, в рамках которых детей учат отказываться от кредитных карточек и чековых книжек, а вместо этого выбирать подходящие ценные бумаги.

Индустрия ценных бумаг прилагает огромные усилия, чтобы заставить нашу образовательную систему включиться в подготовку будущих клиентов рынка акций, сделать из них игроков на повышение стоимости капитала, а не проницательных инвесторов, делающих капиталовложения в денежный поток.

Почему люди теряют деньги?

Почему же люди предпочитают инвестировать в будущее, а не в настоящее? Я думаю, им и в голову не приходит сама мысль о том, что существуют инвестиции, которые могут обеспечить прибыль прямо сейчас.

Когда человек не может найти инвестицию, которая приносила бы ему деньги сегодня, он, как правило, устремляет свой взор в завтрашний день и в результате становится игроком, который делает ставку на повышение стоимости капитала. Именно из-за этого многие люди теряют свои деньги. Они предпочитают ежемесячно терять деньги в обмен на надежду и обещание, что завтра им улыбнется удача. Именно эти люди, не понимающие различия между инвестированием в денежный поток и инвестированием в повышение стоимости капитала, становятся лакомым куском для финансовых мошенников.

Для чего инвесторы вкладывают деньги?

Богатый папа говорил: «Всякая инвестиция должна иметь смысл и сегодня, и завтра». И учил нас Майком при инвестировании думать не о том, что мы вкладываем деньги в акции, облигации, взаимные фонды, недвижимость или компании, а о том, что мы инвестируем в:

1. Денежный поток.

2. Налоговые льготы.

3. Повышение стоимости капитала.

Если хотите, можете снова обратиться к формуле инвестирования богатого папы. Эта формула едва ли будет работать без денежного потока. А без него нельзя получить существенных налоговых льгот, которые являются разновидностью денежного потока. Повышение же стоимости капитала, согласно теории богатого папы, не столь важно. Его стратегия сильного инвестирования работает как при условии повышения стоимости капитала, так и без него.

Богатый папа всегда старался заручиться гарантией возвращения вложенных денег. А повышение стоимости капитала было для него лишь необязательным дополнением, как бы соусом к основному блюду. Именно поэтому данный пункт и занесен в список третьим в порядке очередности.

У большинства же людей, к сожалению, при инвестировании список приоритетов выглядит иначе:

1. Повышение стоимости капитала.

Как видите, в нем всего один пункт. Эти люди знают только о том, что нужно покупать по низкой цене и продавать по высокой. Но, согласно американскому налоговому законодательству, люди, которые покупают и продают, зачисляются в разряд маклеров, а не инвесторов.

Если вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите, что если кто-то только покупает и продает, то он находится в секторе С, а не в секторе И. В сфере недвижимости есть много людей, которые щелкают как семечки сделки по недвижимости и зарабатывают на этом много денег. Главным приоритетом, на котором они сосредоточены, является покупка по более низкой и продажа по более высокой цене, что можно отнести к варианту инвестирования ради повышения стоимости капитала, а не ради денежного потока. В большинстве случаев эти люди рискуют попасть в разряд маклеров, а не инвесторов, согласно Налоговому кодексу и положениям Налогового управления США, и поэтому, скорее всего, станут объектом более высокого налогообложения, чем настоящие инвесторы. Не имея подходящей формы организации предприятия, которое выступало бы как юридическое лицо при этих сделках, и соответствующего хитроумного планирования в области налогов, человек, занимающийся куплей и продажей ради получения разницы от повышения стоимости капитала, попадает в разряд лиц, занятых индивидуальным трудом, и облагается соответствующими налогами, в том числе подоходным налогом по обычной ставке. Когда я говорю с такими людьми, они обычно утверждают, что не платят подобных налогов. Может быть. Но это только пока они совершают мелкие сделки. Будьте уверены: как только они станут большими предпринимателями и начнут получать много денег, в их дверь сразу же постучится налоговый инспектор. (Но, как и все прочие, данное утверждение носит общий характер, ситуации же на местах всегда неповторимы, поэтому обязательно посоветуйтесь со своими аудитором и юристом.)

А как насчет покупки заложенного имущества с просроченным правом выкупа?

Однажды, рассказывая об инвесторах, работающих с недвижимостью, я указал на различие между маклерами и инвесторами. Один молодой человек из аудитории поднял руку и спросил:

– Вот я, например, покупаю заложенную недвижимость с просроченным правом выкупа. Кто я, по-вашему, – маклер или инвестор?

Мой ответ был таким:

– То, о чем вы спрашиваете, относится к объекту инвестирования. Я же говорю не об объекте, а о том, как вы используете эту недвижимость. Если вы покупаете ее с целью получения арендной платы и денежного потока, то вы инвестор. Если вы приобретаете заложенную недвижимость, чтобы вскоре продать по более высокой цене, или придерживаете, поджидая, когда цена станет еще выше, вы инвестируете ради получения прибыли от повышения стоимости капитала и поэтому ваше место в квадранте С, то есть среди маклеров.

Тогда другой слушатель поднял руку и спросил:

– А как насчет инвестиций без первоначального взноса? Буду ли я считаться инвестором, если ничего не вкладываю до момента получения собственности?

И опять я ответил теми же словами:

– Это не зависит от формы финансирования. Главное – тип получаемого дохода. Вопрос в том, покупаете ли вы эту собственность для продажи или ради арендной платы, на долгий или на короткий срок – вот что имеет значение.

Многие люди просто сидят и наблюдают за подъемами и спадами на рынке ценных бумаг. Они счастливы, когда индекс Доу Джонса растет, и расстраиваются, когда он начинает падать. Это люди, которые инвестируют только в повышение стоимости капитала. Их часто называют также импульсивными инвесторами, которые скупают ценные бумаги, когда те растут в цене, и продают их, когда котировки начинают понижаться. Именно они создают тот психологический импульс, который делает бумажные активы очень ненадежными и опасными для среднего инвестора.

Когда я слышу, как кто-то говорит: «Мой дом поднялся в цене. Я сделал деньги, ведь дом теперь стоит на 50 тысяч долларов больше, чем я в свое время за него заплатил», – я сразу же понимаю, что передо мной человек, инвестирующий в повышение стоимости капитала.

Если вы хотите быть сильным инвестором, вы должны смотреть на вложение капитала глазами владельца бизнеса, абстрагируясь от того, во что именно вы вкладываете этот капитал… поскольку владельцы бизнеса знают, что денежный поток и фантомный денежный поток в результате налоговых скидок гораздо важнее, чем прибыль от повышения стоимости капитала.

Самые большие неудачники

Задача этой главы – объяснить вам, почему инвестирование считается рискованным и почему миллионы людей потеряли триллионы долларов в период между 2000 и 2003 годами. Наряду с никудышными советчиками и недостатком финансового образования одной из главных причин этого является тот факт, что большинство людей инвестируют в повышение стоимости капитала.

То же самое можно сказать и о большей части управляемых профессионалами взаимных фондов. Мне видится ирония в том, что большинство взаимных фондов советуют своим клиентам делать долгосрочные инвестиции, а сами поступают как раз наоборот. Менеджеры этих фондов под давлением обстоятельств стремятся делать быстрые деньги, покупая по низкой цене и продавая по высокой. Они делают все что угодно, но только не долгосрочные инвестиции… которые советуют делать другим… Почему же так происходит? Потому что они инвестируют ради получения прибыли от повышения стоимости капитала. А настоящий инвестор инвестирует в денежный поток. Почему? Потому что настоящий инвестор не верит в удачу… он верит только в то, во что верят ваш банкир и налоговое управление… то есть в гарантированное возвращение вложенных денег.

Вывод

Одна из причин, почему люди с большей готовностью инвестируют в надежду, чем в гарантии, заключается в том, что они не могут найти таких инвестиций, которые уже сегодня стали бы приносить им доход. Есть еще и другие причины, часть из которых будет рассмотрена в конце книги.

В следующей главе я расскажу вам о кое-каких способах, с помощью которых настоящий инвестор находит инвестиции, способные приносить доход уже сегодня, а не завтра.

Но сначала хотел бы напомнить вам о том, что богатый папа всегда советовал мне смотреть на инвестиции как на бизнес. А если вы находите солидный бизнес, который приносит вам постоянный денежный поток, то вы уже от него не отказываетесь. Как говорит Уоррен Баффет, «мы любим покупать компании. Но не любим их продавать и надеемся, что наши взаимоотношения сохранятся на всю жизнь».

Необходимое напоминание

Прежде чем продолжить повествование, я хочу напомнить вам о силе вашего подсознания и предостеречь от таких высказываний, как «я не могу» или «у меня это не получится». Именно люди, которые так говорят, доверяют свои деньги неизвестно кому, а потом удивляются, почему не получают ожидаемых доходов. Постоянно помните, что индустрия финансовых услуг не гарантирует возвращения ваших денег. Поэтому вы сами должны выступить в качестве гаранта.

ПРИМЕЧАНИЕ ШЭРОН

Роберт считает, что всякий, кто рассчитывает на завтра, – играет в азартную игру. На наш взгляд, чтобы рассчитывать на получение дохода в будущем, не имея ни малейшего представления даже о том, что может случиться завтра, – практически это то же самое, что игра в карты, причем в этой игре вы не обладаете даже теми знаниями, которые есть у профессионального картежника.

В то время как традиционно считается, что «инвестировать рискованно», мы убеждены в том, что рискованно НЕ инвестировать. Ставить свое будущее в зависимость от работодателя или государства, по нашему мнению, не менее рискованно. И столь же опасно передавать кому-то свои деньги, если этот человек не является членом вашей инвестиционной команды.

Я могу сослаться на нашу самую последнюю книгу «Истории успеха учеников Богатого Папы», в которой рассказывается о людях, сумевших взять под контроль свое финансовое будущее, в то время как многие из их друзей положились на пенсионные планы, а затем стали свидетелями того, как их сбережения превратились в ничто. В то время как эти бедолаги теряли время и деньги за карточным столом (на рынке ценных бумаг), герои нашей книги инвестировали в создание реальных активов и положительного денежного потока. Сделать первый шаг труднее всего, и наша цель – придать вам мужества, чтобы вы начали изыскивать возможности взять под контроль свою жизнь.

Жизнь и смерть леммингов

Когда я занимался в начальной школе, как-то учитель показал нашему классу фильм о жизненном цикле леммингов. Ученики взволнованно смотрели, как самка лемминга производит на свет крошечных детенышей. А когда показывали, как эти миловидные пушистые создания играют, едят и растут, мы от души смеялись. И вдруг мы все замерли: в фильме показывали, как тысячи уже взрослых, но все еще таких же милых пушистых зверьков все вместе спрыгивают с крутой скалы в океан и устремляются в открытое море, навстречу своей смерти.

В период между 1995 и 2003 годами миллионы инвесторов вели себя точно так же, как лемминги. Разница лишь в том, что они теряли не саму свою жизнь, а сбережения всей своей жизни. Почему же так происходит? Как всегда этому есть много причин. Одна из них заключается в том, что инвесторы слепо следуют за толпой и делают то, что делают все, а не то, что выгодно.

В 1995 году, когда на рынке ценных бумаг стало действительно слишком жарко, «лемминги» стали высовывать головы из своих нор. Видя, что их друзья богатеют, и не желая упускать такую возможность, многие вылезли из своего уютного жилища и последовали за толпой, а затем стали прыгать со скалы в бушующий океан (ситуация на рынке была в тот момент наиболее неблагоприятной).

Что же случилось с теми леммингами, которые не прыгнули?

Конечно, не все лемминги спрыгнули со скалы в океан рынка акций в период между 1995 и 2000 годами. Многие, осознав, что рынок идет на спад, окунулись в недвижимость и облигации, так как и здесь процентные ставки тоже пошли вниз. Опять-таки, как и настоящие лемминги, они последовали за толпой.

Когда в период с 2000 по 2003 год стремительно падали процентные ставки, миллионы инвесторов покинули рынок акций в самый неподходящий для этого момент. Почему же данный момент был неподходящим? Именно потому, что это сделали все, вместо того чтобы найти безопасные инвестиции, что и предприняли наиболее грамотные инвесторы. Инвестирование в облигации становилось все более и более рискованным, поскольку процентные ставки стремительно падали. Но, даже несмотря на это, толпы инвесторов продолжали вкладывать свои деньги в облигации.

В то же самое время цены на недвижимость начали расти. Тут же все большее и большее число инвесторов устремилось на этот рынок, и в результате недвижимость тоже стала рискованной инвестицией.

Наихудшее время для инвестирования

В следующем высказывании есть глубокий смысл: «Когда таксисты начинают покупать акции, настало время их продавать». А богатый папа любил напоминать: «Наихудшее время для инвестирования наступает именно в тот момент, когда ситуация на рынке наиболее благоприятная».

Вместо того чтобы учить нас охотиться за очередной «горячей» инвестицией, богатый папа учил нас с Майклом продавать свои плохие инвестиции, когда рынок на подъеме, и покупать ценные инвестиции, когда рынок на спаде. Он говорил: «Наилучшее время избавиться от непроизводительных активов в вашем портфеле – это продать их, когда ситуация на рынке наиболее неблагоприятна и непрофессионалы, оперирующие на этом рынке, скупают все подряд».

Когда процентные ставки упали, а на рынке недвижимости начался подъем, – в период между 2000 и 2003 годами – мы с Ким стали продавать те наши инвестиции в недвижимость, которые приносили наименьший доход. Мы сбывали их новым инвесторам, стремившимся уйти с рынка акций и на рынок недвижимости.

Одну квартиру, которую мы с Ким приобрели в 1989 году за 55 тысяч долларов, в 2003 году мы продали примерно за 100 тысяч. Мы избавились от нее потому, что арендная плата за жилье оставалась на том же уровне, расходы, наоборот, увеличивались. В довершение ко всему, эта квартира была маленькой по сравнению с остальными нашими инвестициями. Но вопреки всему нам удалось продать ее менее чем за две недели.

И хотя это была не такая уж прекрасная инвестиция, но на протяжении 14 лет мы получали ежемесячно в среднем по тысяче долларов ренты, не считая нескольких коротких периодов, когда помещение не сдавалось. У нас был один арендатор, который прожил в этой квартире более семи лет. Если записать все это в виде уравнения, то получится вот что:

12 мес.  14 лет = 168 мес. $1000 = $168 000 общего дохода за 14 лет.

У нас не было выплат по закладной, так как мы заплатили за эту собственность наличными. Расходы были минимальными, но все-таки, как уже было сказано, они возрастали. И хотя это была довольно скромная инвестиция, она принесла нам приблизительно 300 % прибыли. С практической точки зрения эта квартира оказалась для нас бесплатной уже с пятого года после ее приобретения, так как мы к тому времени уже получили наши первоначальные 55 тысяч долларов и реинвестировали эти деньги в другие объекты недвижимости. После пяти лет сдачи внаем эта квартира приносила нам деньги как бы даром. И хотя это не бог весть какая сумма, но умение делать пусть и небольшие деньги, несомненно, поможет избежать их потери.

Найдите какую-нибудь инвестицию

Я рассказал эту историю не для красного словца, а для того, чтобы наглядно вам показать, почему некоторые из нас находят хорошие инвестиции, а другим инвесторам – а таких большинство – это никак не удается.

Одна из основных причин заключается в уже упоминавшемся факторе леммингов, который имеет место тогда, когда люди следуют примеру других инвесторов. В большинстве финансовых публикаций вы без труда увидите рекламные лозунги, которые буквально притягивают леммингов.

На самом же деле, если в рекламе говорится, что данный фонд был признан инвестицией № 1 за прошедший год или что он принес 35 % прибыли в течение пяти лет, эта информация указывает на то, что конец данного фонда близок.

Когда же дело касается недвижимости, то леммингов притягивает, скажем, то, что какой-то их знакомый, который купил дом за 125 тысяч, через три месяца продал его за 165 тысяч. Как говорил богатый папа, «простаков загоняют на рынок баснями про успехи других людей».

Уроки, усвоенные на собственном опыте

После просмотра фильма о леммингах у меня на душе остался тяжелый осадок – мысль о том, что лемминги будут делать это снова и снова, была невыносимой. То же самое можно сказать и об инвестировании. Как говорил богатый папа, «благоприятные возможности повторяются снова и снова, потому что люди допускают одни и те же ошибки».

Он говорил также: «Один из способов найти прекрасные инвестиции – проанализировать ошибки, которые совершают другие инвесторы». Одна из наиболее распространенных ошибок – скупать все подряд в тот момент, когда рынок раскалился добела. Иными словами, когда на рынке становится слишком жарко, делать деньги уже слишком поздно. Постарайтесь запомнить эти мудрые слова. И хотя это кажется таким простым и логичным, но когда все бросаются с отвесной скалы в океан, очень трудно не последовать за толпой.

Основной ошибкой, которую совершают люди, является инвестирование в активы, которые пользуются наибольшей популярностью. В период между 1995 и 2000 годами самыми массовыми инвестициями были взаимные фонды и акции. Их поистине бешеная популярность, казалось бы, должна была послужить предупреждающим сигналом о том, что не следует в них инвестировать, – тем не менее, люди буквально стояли в очередях, чтобы сделать инвестиции. Давайте по этому поводу еще раз вспомним высказывание Уоррена Баффета: «Покупая то, что покупают все, вы не сможете преуспеть».

Семь способов найти хорошую инвестицию

Богатый папа учил нас с Майком находить самые лучшие инвестиции: он просто объяснял нам, как читать финансовые отчеты, как разглядеть тренды, как найти хороших советчиков, но самое важное – как не инвестировать в то, что популярно. Он говорил: «Если вы хотите стать преуспевающими инвесторами, вам нужно уметь находить прекрасные инвестиции, которые другие люди упускают».

Как вы думаете, почему очень многие люди доверяют свои деньги незнакомцам? Полагаю, они просто не знают, как найти хорошую инвестицию.

Далее я расскажу вам о способах, с помощью которых вы наверняка обнаружите не одну замечательную инвестицию. Ваша главная задача – не уподобляться леммингам.

Способ № 1 найти хорошую инвестицию: помните, что люди – это те же лемминги

Один из самых простых и самых лучших способов найти инвестицию – подождать, пока на рынок придут дилетанты. Последние приходят на рынок слишком поздно… обычно в момент его наибольшего подъема. Они приходят толпами, создают хаос, цены поднимаются, и тогда эти несчастные платят слишком много за инвестиции, которые покупают. А после того как рынок потерпит крах – что случится непременно, – возвращаются настоящие инвесторы, чтобы найти самые лучшие инвестиции по самым лучшим ценам. Это справедливо для любого вида активов, будь то ценные бумаги, недвижимость или компании. Так было всегда, на протяжении всей истории человечества, – ия готов держать пари, что такая система сохранится и в будущем.

Один день из жизни

Меня часто спрашивают, как мне удается находить удачные инвестиции. Сейчас я опишу один день из своей жизни, являющий собой пример того, как я держу открытыми глаза и уши и благодаря этому нахожу на рынке хорошие инвестиции. Каждый день, независимо от того, как складывается ситуация на рынке, я стараюсь побеседовать с инвесторами, будь то дилетанты или профессионалы, и благодаря этому всегда держу руку на пульсе рынка.

Именно в этот день, в сентябре 2003 года, ко мне пришла дочь одного моего друга и рассказала о том, как она пытается поймать за хвост фортуну в сфере недвижимости. Девушка уже купила три небольших объекта и продала их, получив 9 тысяч долларов. Она была очень воодушевлена и хотела бросить работу, чтобы иметь возможность целыми днями заниматься недвижимостью. В процессе беседы с ней подтвердилось мое опасение, что мыльный пузырь уже достиг критического размера и готов лопнуть, так что самое время было предостеречь ее от дальнейших покупок. Когда рынки стремительно идут вверх и дилетанты быстро получают прибыль, для меня становится очевидным, что рынок вот-вот лопнет. Когда дилетанты начинают бросать работу, чтобы с головой окунуться в рынок, это означает, что рынку грозит крах. Как однажды написал Хантер С. Томпсон, «когда в пруду скапливается слишком много воды, того и жди, что прорвет плотину».

Утром того же дня позвонил один мой знакомый, предлагая на продажу кольцо с бриллиантом. Он сказал: «У меня проблемы с бизнесом. Ничего не продается, а у меня накопились неоплаченные счета. Тебя интересует мое кольцо с бриллиантом? Если ты дашь мне за него наличные, я смогу продержаться еще несколько месяцев, до Рождества. А после Рождества я выкуплю свое кольцо, добавив 25 % сверх уплаченной за него суммы». Так как я не в состоянии отличить бриллиант от осколка стекла, я упустил эту благоприятную возможность.

После обеда со мной связался по электронной почте один мой приятель из Сингапура и спросил, не хочу ли я купить у него кое-какую собственность в Новой Зеландии. Он писал: «Я несколько промахнулся на моей последней инвестиции в недвижимость. Я затеял оснвательные переделки, и их стоимость превзошла мои ожидания. Теперь у меня нет денег, а нужно платить по закладной. Банк давит на меня. Мне нужно по-быстрому 100 тысяч долларов, чтобы закончить проект и продать его. У меня есть три участка в Новой Зеландии, и я продам их тебе по оценочной стоимости, если ты немедленно вышлешь мне перевод на 100 тысяч».

«Сколько стоят эти три участка, где они находятся и почему ты их продаешь?» – написал я в ответ.

Он так мне и не ответил. Полагаю, давление со стороны банка стало настолько ощутимым, что ему было уже не до разговоров.

После обеда моей жене Ким позвонил один из наших партнеров по сделкам с недвижимостью. Он сообщил:

– Покупатель отказался. Он не смог выбить кредит.

– Выходит, после девятимесячного ожидания эта собственность наконец наша? – спросила Ким.

– Верно – и за лучшую цену, чем мы изначально предполагали.

– Хорошо, – улыбнулась Ким. – Последите, чтобы эту собственность в ближайшее время не продали, а мы отправимся на поиски денег.

За 11 месяцев до этого телефонного звонка мы готовы были купить эту недвижимость и уже были подписаны соответствующие документы, но владелец неожиданно продал ее другому покупателю, заплатившему гораздо больше, чем предлагали мы. А теперь у покупателя начались финансовые проблемы и ему необходимо было быстро избавиться от этой собственности. Он ежемесячно терял огромные деньги, потому что не позаботился об удобствах в доме, и съемщики в спешке стали съезжать. Спустя пять месяцев он позвонил нам и предложил купить дом, но по более высокой цене. Мы отказались заплатить столько, поэтому новый продавец нашел другого покупателя, надеясь, что тот заплатит за сделанную им ошибку. Но когда его новый покупатель, вместо того чтобы благородно пожертвовать своими деньгами, искупая чужие грехи, предпочел ретироваться, сославшись на нехватку денег, человек, который когда-то перехватил у нас выгодную сделку, позвонил нам. Он был готов продать дом себе в убыток и даже за более низкую цену, чем мы предлагали изначально. Он думал, что заниматься недвижимостью будет легко, но оказалось, что это не так. Он стремительно терял деньги и хотел только одного – избавиться от всего этого кошмара. У него не было времени, чтобы дожидаться нового покупателя и ждать, пока тот соберется с мыслями. Так что после длительного, терпеливого ожидания эта недвижимость была теперь нашей.

Это происходит каждый день

«Благоприятные возможности повторяются, – говорил богатый папа. – Вы можете сбиться со счета, подсчитывая людей, которые снова и снова делают одни и те же ошибки. Люди могут изменяться, но ошибки остаются теми же самыми. Проанализируйте типичные ошибки – и вы разбогатеете. Когда люди допускают ошибки, рынок предлагает вам лучшие инвестиции в мире».

А Уоррен Баффет на этот счет говорит так: «Я прихожу на рынок только затем, чтобы посмотреть, не собирается ли кто-нибудь совершить глупость».

Тупой и еще тупее

В мире инвестирования люди, которые играют в игру «Прибыль от повышения стоимости капитала», а не в игру «Денежный поток», часто становятся жертвами игры «Тупой и еще тупее». Например, тот, кто еще тупее, появляется на рынке, когда кто-то говорит: «Я купил эти акции по 25 долларов за штуку и продам их тогда, когда они поднимутся в цене до 35 долларов» или «Я купил свой дом за 250 тысяч, и мой брокер говорит, что через пять лет он будет стоить 350 тысяч». Это слова тупых, которые инвестируют в надежде на то, что найдутся люди еще тупее, – и обычно такие находятся. В сущности, я сказал бы, что большинство рынков основаны на идее появления того, кто тупее всех. Если на каком-нибудь рынке запас тупых истощится, то этот рынок устремится вниз. Рынок идет на спад, когда тот, кто еще тупее, наконец обнаружит, что тупой, который продал ему пакет акций, бизнес, взаимный фонд или недвижимость, ушел и больше некому продать свой актив. Когда тупые начинают разбегаться, тут-то и появляются самые лучшие сделки, и на рынок опять приходят умники. Как говорит Уоррен Баффет, «бойтесь, когда другие проявляют алчность, и проявляйте алчность, когда другие боятся».

Самый удачный момент, чтобы найти лучшие инвестиции

Вот способ № 1 найти хорошую инвестицию: подождать, когда лемминги устремятся в море и алчность каждого в отдельности начнет раскаляться за счет еще большей алчности всей толпы в целом. Богатый папа любил говорить: «Алчность + тупость = благоприятная возможность».

Итак, запомните следующие пять уроков и не забывайте, что когда дело касается инвестирования, большинство людей становятся леммингами.

Лемминги приходят поздно, а инвесторы приходят рано… и это касается как покупки, так и продажи.

Прекрасные сделки легче найти при неблагоприятной ситуации на рынке.

В критический момент лемминги возвращаются, чтобы спрятаться в своих грязных норах, а инвесторы выходят наружу и начинают богатеть.

Но вы можете делать деньги и при благоприятной ситуации на рынке. Просто в таком случае вам придется быть гораздо более сообразительным инвестором. Когда на рынке становится жарко, такая ситуация является наиболее рискованной, поэтому будьте особенно осторожны.

Когда ситуация на рынке складывается благоприятно, самое трудное – не быть леммингом. Когда на рынке крах, самое трудное – быть инвестором.

Способ № 2 найти хорошую инвестицию: личная трагедия или всеобщая Катастрофа

Второй способ найти хорошую инвестицию – воспользоваться моментом, когда у кого-то случается личная трагедия или происходит всеобщая катастрофа. Я не получаю никакого удовольствия, заполучая прекрасные инвестиции таким путем, но, тем не менее, такова жизнь.

Много лет тому назад я нашел дом, выставленный на продажу человеком, только что потерявшим работу. Ему оставалось две недели до объявленной банком продажи имущества, оговоренной в закладной.

– Заплатите только то, что я должен банку, и вы получите этот дом, – сказал он.

– Я не хочу этого делать, – ответил я.

– Пожалуйста, сделайте это. Вы поможете мне и моей семье выкарабкаться, – умолял он.

– Но каким образом это вам поможет?

– У меня не будет пометки в моей кредитной карточке, если вы заплатите то, что я задолжал, а вы сохраните дом. Когда я снова встану на ноги, мне будет легче купить дом для своей семьи. А если мое имущество пустят с молотка, последующая покупка дома гораздо усложнится, поскольку мне придется платить более высокую процентную ставку по закладной на новый дом.

И хотя я испытывал довольно неприятное чувство, покупая дом у этого человека, я понимал, что он просит меня о помощи, и речь идет не о том, что я просто хочу воспользоваться его бедой.

Суть в том, что в тяжкую минуту многие в отчаянии начинают продавать свое имущество. И хотя это подходящий момент для инвестирования, я предлагаю вам руководствоваться голосом вашей совести.

Способ № 3 найти прекрасную инвестицию: рецессия

Рецессия – это просто экономический спад. Она происходит регулярно… что опять-таки указывает на то, что благоприятные возможности для покупки собственности повторяются. Естественно, рецессия – это огромное бедствие как в коммерции, так и в личной жизни. В период рецессии многие люди продают свое дело и все оборудование за копейки. Жилье обесценивается, а такие личные игрушки, как автомобили, загородные дома и яхты, тоже продаются за бесценок. Владельцы таких активов (или игрушек) могут считаться богатыми, но при этом у них нет на руках наличных.

Прекрасным примером может служить основатель одной из интернет-компаний, который, когда его акции взлетели высоко, купил новые автомобили, большой дом и множество разных ненужных вещей (которые мы в игре «Денежный поток» называем «всякая всячина»). После того как его интернет-компания развалилась, этот человек вынужден был продать свои автомобили, дом и прочие игрушки – и как можно быстрее, чтобы собрать достаточную сумму наличных на жизнь. Такая «распродажа» собственности и была прекрасной благоприятной возможностью для людей, которые смогли купить все это по бросовым ценам. Продавец был рад любому желающему, а покупатель был рад купить эти вещи за копейки.

В то же самое время такие активы компании, как мебель и компьютерное оборудование, также можно было купить по самым низким расценкам. Компания могла собрать наличные путем продажи своих активов, а покупатели могли приобрести почти новую мебель и компьютеры по приемлемой цене.