Пора подниматься! Кийосаки Ким
Случалось ли вам слышать от финансового консультанта или биржевого брокера такие вопросы: «Какой уровень риска является для вас приемлемым? Какой подход вы предпочитаете в инвестировании – консервативный или агрессивный?» Имейте в виду, что это неправильные вопросы.
Недавно я разговаривала с одной своей подругой, весьма успешной предпринимательницей. Она мне сказала: «Я не инвестирую туда, куда ты, потому что в вопросах инвестирования я слишком консервативна». Нет, она не консервативна. Ей просто не хватает образования.
Финансовый консультант должен был бы поставить вопрос иначе: «Насколько вы образованны в инвестиционном смысле?»
Когда человек говорит, что он «консервативен», «осторожен», то, по существу, заявляет: «Мне не хватает финансового образования, я боюсь, не знаю, что делать, а учиться лень, да и времени нет».
Большинство финансовых консультантов скажут вам как что-то само собой разумеющееся: «Чем выше доходность инвестиций, тем больше риска». На это неправда. Правда в другом: чем ниже уровень вашего финансового образования, тем выше риск. И наоборот, чем выше уровень вашего финансового образования, тем ниже риск.
Многие думают, что инвестирование вообще рискованное дело, и это весьма распространенная ошибка. Это не инвестирование рискованное, а инвесторы. Судите сами. Как может быть рискованным какой бы то ни было объект инвестирования, будь то бизнес, недвижимость, акции или сырьевые товары? Этот объект просто существует; он сам по себе ни плох, ни хорош. Это от инвестора зависит, окажется ли для него удачным тот или иной объект. Не каждая выбранная вами инвестиция окажется удачной. Ни один инвестор не может похвастаться 100-процентным попаданием. Однако чем больше у вас знаний и опыта, тем выше шансы на успех.
Взгляните на это под таким углом. Если опытный водитель едет со скоростью 40 километров час, сочтете ли вы такую езду рискованной? Наверное, нет. Но если за рулем той же самой машины с такой же скоростью едет совершенно пьяный водитель, это может стать реальной угрозой для него самого и для окружающих. Таким образом, дело не в машине, а в водителе. Точно так же дело не в инвестициях, а в инвес торах.
Я не люблю рисковать своими деньгами. И Роберт не любит. И среди наших друзей-инвесторов нет таких, кто это любит. Мы постоянно учимся, набираемся знаний и опыта. Случалось ли мне рисковать? Да, мне случалось покупать акции, о которых я ничего не знала. Я тупо доверяла свои деньги менеджеру инвестиционного фонда и слепо следовала его рекомендациям. Один раз я даже вложила деньги в хеджевый фонд, хотя в том случае все выглядело слишком хорошим, чтобы быть правдой… Так оно и оказалось.
Почему же финансовые консультанты твердят, что чем выше рентабельность, тем выше риск? А потому, что они небезосновательно уверены, что вы ничего не смыслите в инвестировании. Если бы у вас было финансовое образование, вы не стали бы слушать такого финансового консультанта. Поэтому не слушайте.
Уоррен Баффет определяет риск так: «Риск – это когда вы не знаете, что делаете». Заметьте, что ключевое слово здесь «вы». Вы являетесь источником риска, а не инвестиции сами по себе.
Налоговый стратег и мой друг Том Уилрайт использует вот такую простую схему.
Я сама определяю риск как «безрассудные инвестиции в отсутствие знаний».
А мой друг Том Вайссенборн, биржевой брокер, советует всем, кто играет на бирже, помнить о двух правилах:
Если вы не понимаете, каким образом компания зарабатывает деньги, лучше не инвестируйте в нее.
Если что-то выглядит слишком хорошим, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.
То, что является надежным и безопасным в инвестиционном мире богатой женщины, другим людям может казаться весьма и весьма рискованным. Почему? Причина проста. То, что финансовые консультанты и «эксперты» считают безопасным, я считаю проявлением невежества, причем весьма рискованным. То, что кажется рискованным в их мире, в моем мире является не только безопасным, но и разумным – если, конечно, вы знаете, что делаете.
Что же все-таки безопасно и что рискованно? Эти два понятия в применении к инвестициям нужно очень четко определить. Существует три объекта для инвестиций, которые большинством финансовых советников признаются как безопасные:
Сберегательные счета.
Взаимные фонды.
Инвестиционные планы 401(k).
Какими считаются перечисленные объекты инвестиций: безопасными или рискованными? Любой финансовый консультант скажет вам, что они безопасны. Я же говорю, что они рискованные. Почему? Давайте разберемся.
Так как доллар и другие мировые валюты теряют свою покупательную способность, ваши сбережения с каждым годом обесцениваются, то есть в будущем вы сможете купить на них гораздо меньше, чем сегодня. Более того, процентные ставки на сегодняшний день настолько низкие, что доход от ваших вкладов может даже не покрыть разного рода расходы, связанные с обслуживанием вашего счета в банке. Таким образом, во многих случаях ваш вклад не растет, а уменьшается – в самом прямом смысле слова. И что вы сами теперь скажете: какие это инвестиции – безопасные или рискованные? Если деньги на счете не растут, а постоянно убывают, это не актив, а пассив.
Взаимные фонды и планы 401(k) – это, по существу, одно и то же. Взаимный фонд представляет собой попросту коллекцию акций, облигаций и других ценных бумаг. Еще так называют компанию, которая собирает деньги у вкладчиков и покупает на них по своему усмотрению акции, облигации и другие ценные бумаги.
401(k) – это пенсионный сберегательный план, в соответствии с которым работодатель учреждает инвестиционный фонд, куда работники могут перечислять часть своей зарплаты. Затем эти средства распределяются по различным взаимным фондам.
Подобные пенсионные планы существуют в разных странах, хотя могут иметь разные названия.
Так что же рискованного в этой схеме?
Многие финансовые «эксперты» утверждают, что взаимные фонды и 401(k) являются ответами на наши молитвы, потому что «если сегодня вам 20 лет и вы вложите во взаимный фонд или на счет 401(k) 1000 долларов под 8 процентов годовых, то, когда через 45 лет выйдете на пенсию, эта тысяча превратится в 140 тысяч». Во всяком случае, так утверждают.
На самом деле все не так просто. Факты говорят несколько иное. Причем приводит их не кто-нибудь, а Джон Богл, основатель Vanguard, одной из крупнейших в мире компаний, занимающихся управлением взаимными фондами, и автор книги «Битва за душу капитализма». Сегодня он стал ярым противником взаимных фондов, потому что, по его словам, из инструмента, призванного помочь людям накопить деньги на старость, фонды превратились в средство наживы для управляющих компаний. Они преследуют сугубо свои интересы, а не интересы инвесторов.
Вот какие факты раскрывает Богл:
Позвольте начать с примера, который я привожу в своей книге и который касается 20-летнего молодого человека, еще только начинающего копить деньги на пенсию. До пенсии ему еще 45 лет, и, если верить актуарным таблицам, после выхода на пенсию в 65-летнем возрасте он проживет еще, даст Бог, 20 лет. Итак, впереди у него 65 лет. Если в самом начале данного срока он вложит тысячу долларов, то при ставке 8 процентов, эта сумма за 65 лет вырастет до 140 тысяч долларов.
Однако финансовая система – в данном случае взаимный фонд – из заработанных средств забирает себе (в качестве гонорара за услуги) примерно 2,5 процентного пункта, так что ставка оказывается уже не 8, а 5,5 процента, но при такой ставке первоначальная тысяча вырастет уже не до 140 тысяч, а лишь до 30 тысяч.
Таким образом, 110 тысяч достанутся финансовой системе, а вам, инвестору, перепадет лишь 30 тысяч. Задумайтесь над этим. Финансовая система, ничего не вложив и ничем не рискуя, забирает себе почти 80 процентов дохода. А вы, инвестор, вложив все 100 процентов средств и взяв на себя 100 процентов риска, вынуждены довольствоваться 20 процентами отдачи. Вот так финансовая система с помощью явных и скрытых вычетов облапошивает своих клиентов, и эту систему нужно менять.
Компании, управляющие взаимными фондами, их менеджеры и торговые агенты получают свое независимо от результативности деятельности фонда. Даже если инвесторы теряют деньги, управляющие внакладе не остаются. Поэтому результативность фонда их не очень-то заботит. Им бы свое получить.
Очевидно, что начать нужно с такого вопроса: «Стоит ли вообще вкладывать деньги во взаимные фонды?» Если у вас нет финансового образования и вы вообще не знаете, куда вложить деньги, тогда взаимные фонды могут иметь для вас смысл. Но если какие-то знания и опыт у вас уже есть, тогда вы наверняка без труда найдете другие, гораздо более выгодные возможности для инвестирования.
Второй вопрос звучит так: «Безопасны ли взаимные фонды?» Спросите об этом у любого, кто вложил во взаимные фонды все свои сбережения, а за время последнего кризиса потерял 30, 40, а то и 50 процентов их стоимости.
Одним из важных факторов безопасности является контроль. Финансовое образование снижает риск потому, что дает инвестору больше контроля над вложениями. Инвестировать во взаимный фонд – это то же самое, что слепо доверить их какому-нибудь финансовому советнику, чтобы он сам решал, что с ними делать, ни о чем вас не спрашивая и с вами не советуясь. Безопасно ли это? Мне кажется, что более рискованный шаг придумать трудно.
В мире инвестирования 100-процентных гарантий не может быть в принципе. Если под безопасностью понимать невозможность остаться в убытке, то абсолютно безопасных или полностью избавленных от риска инвестиций не существует. Занимаясь инвестированием, вы будете выигрывать и будете проигрывать. Вот это гарантировать можно. Однако есть вещи, позволяющие снизить риск и сделать инвестиции если не совсем, то хотя бы относительно безопасными.
Итак, что рискованно, а что относительно безопасно?
Глава 17
Иной склад ума
Что нужно для того, чтобы подняться до уровня предпринимательницы, спящей внутри вас…
Предприниматели мыслят не так, как другие люди. Если вы сами предпринимательница, тогда знаете, что я имею в виду. Если нет, тогда просто взгляните на таких предпринимателей, как Стив Джобс (Apple), Генри Форд (Ford Motors), Мэри Кэй Эш (Mary Kay Cosmetics) или Анита Роддик (Body Shop). Даже не зная этих людей, вы должны признать, что для достижения того, чего достигли они, надо иметь образ мышления, отличный от образа мышления обычного человека.
Однажды мы с Робертом обедали в компании с Дейвом Рэмси, известным популяризатором идеи персонального управления финансовыми активами. Он спросил у нас: «Знаете, какая разница между вами двоими и нами, остальными консультантами по вопросам личных финансов?» Мы отрицательно покачали головой. «Вы смотрите на все глазами предпринимателей, в том числе на свои инвестиции, – сказал он. – Вы во всем видите бизнес».
Возвращаясь домой, мы с Робертом активно обсуждали сказанное Дейвом. Он был прав. Мы ко всему: к бизнесу, к инвестициям, к домашнему хозяйству, даже к нашему браку – относимся как к бизнесу.
Что это значит более конкретно? Это означает, что инвестирование является бизнесом. Все инвестиции должны иметь свой отчет о доходах, свой балансовый отчет. Все инвестиции нуждаются в продажах и в маркетинге. Все они должны быть прибыльными, чтобы выжить. Все инвестиции опираются на работу сплоченной команды и имеют свой смысл существования. Есть фундаментальные основы, предопределяющие успех бизнеса, и есть фундаментальные основы, предопределяющие успех инвестиций.
«Да, но я собираюсь купить всего-то несколько акций. Мне ничего из перечисленного не нужно», – возможно, скажете вы. А что же такое, по-вашему, акция? Маленький кусочек компании. А компании нужны продажи и маркетинг, строгая финансовая отчетность, сильная управленческая команда, миссия, декларирующая смысл существования организации, а также устойчивый поток доходов, обеспечивающий ее выживание и успех. Но многие ли люди, собираясь купить акции, наводят справки о фундаментальных показателях компании, в которую они собираются вкладывать деньги? Нет. А вот Уоррен Баффет это делает.
Я являюсь предпринимательницей с 1984 года, когда, не имея ни денег, ни опыта, основала свой первый бизнес ради дополнительного приработка. С тех пор я привыкла смотреть на все через призму предпринимательства. И вот как выглядят в этом свете правила инвестирования, которых я строго придерживаюсь:
Инвестиции должны пополнять мой карман.
Первым делом я смотрю на денежный поток, вторым – на потенциальный прирост капитала.
Инвестиции должны быть самодостаточными.
Если инвестиционный актив выживает только благодаря финансированию за счет другого актива, это плохо.
Я хочу по возможности контролировать инвестиции.
Управляя своим бизнесом и своей недвижимостью, я всегда имею возможность контролировать доходы, расходы и долги. В случае инвестирования денег в акции публичных компаний, в частные предприятия или сырьевые товары возможность контроля отсутствует, но я, по крайней мере, стараюсь отслеживать ситуацию и всегда находиться в курсе событий. Никогда не прекращайте искать возможности улучшать инвестиции, повышать их ценность или отдачу.
Все инвестиции должны иметь стратегию выхода.
Правило таково: еще до покупки нужно знать, когда будешь продавать. Решение о продаже может приниматься исходя из цены, даты, каких-то событий на рынке или даже каких-то ваших личных обстоятельств. Например, мы с Робертом стараемся держать неопределенно долго купленную недвижимость. Однако мы знаем, при каких условиях и обстоятельствах этому правилу следует изменить. В 2006 году, когда рынок недвижимости достиг своего пика, нам предложили за один из наших многоквартирных домов такую высокую цену, что отказаться было невозможно. Мы продали этот дом и на вырученные деньги купили другой, который был больше и принес гораздо бльшую отдачу. Многие люди, увлекающиеся спекуляциями (то есть покупкой и быстрой перепродажей) акциями и недвижимостью, рискуют попасть в беду, когда рынок штурмует новые высоты. Они думают, что акции и недвижимость так и будут продолжать расти в цене. Но, когда после покорения очередной вершины рынок идет на спад, эти горе-спекулянты остаются на бобах. Слишком увлекшись ростом рынка, они не позаботились о разработке стратегии своевременного выхода из инвестиций (то есть их продажи) при возникновении неблагоприятных условий.
Эффективная стратегия выхода позволяет вам в большей мере контролировать ситуацию.
Акции
Вкладывая деньги в акции, вы должны заранее продумать свои действия в следующих двух ситуациях:
когда вы их будете продавать, если их цена будет меняться в неблагоприятном для вас направлении;
когда вы продадите их и зафиксируете прибыль, если их цена будет меняться в благоприятном для вас направлении.
В первом случае говорят о стоп-приказе (или приказе остановить убытки). Вы заранее определяете нижний предел курса акций, при достижении которого принадлежащие вам акции должны быть проданы. Вы даете соответствующее распоряжение своему брокеру и, когда котировки опускаются до выбранного вами уровня, сами нажимаете кнопку «продать».
Во втором случае мы имеем дело с приказом снять прибыль. Идея аналогичная, но на этот раз речь идет об установлении верхнего предела цены при повышении котировок. Как только желаемый уровень достигнут, вы продаете акции и получаете прибыль. Эти два приказа служат своеобразной страховочной сеткой, оберегающей вас от собственных эмоций. Ведь очень часто приходится слышать: «Как жаль, что я их раньше не продал». Очень легко поддаться эмоциям, когда акции начинают стремительно расти или так же стремительно падать. Приказ остановить убытки и приказ снять прибыль являются примерами стратегий выхода, которые можно применять при работе с акциями.
Недвижимость
Один застройщик из Скотсдейла, штат Аризона, купил 330-квартирный жилой комплекс и стал продавать квартиры по отдельности. Мы с Робертом и еще один партнер-инвестор согласились купить 10 переоборудованных им квартир, которые он использовал в качестве образцов для привлечения покупателей, а затем сдать их обратно в аренду. Согласно нашей договоренности, он обязался арендовать у нас эти квартиры на протяжении трех лет или пока не продаст 300 квартир в своем доме – в зависимости от того, какое событие наступит раньше. Это было как раз в то время, когда рынок недвижимости переживал бум, и 300 квартир разошлись не за три года, а за 10 месяцев.
Прежде чем заключить эту сделку, мы с Робертом разработали для себя две стратегии выхода. Как только срок договора об аренде с прежним хозяином истечет, мы будем либо продолжать сдавать квартиры другим желающим, либо – в зависимости от состояния рынка недвижимости на тот момент – продадим их, а на вырученные средства купим многоквартирный дом. Поскольку мы видели принадлежавшие нам квартиры только на фотографиях, а дом этот находился в 30 минутах езды от нас, мы решили поехать туда и на месте определиться, какую именно стратегию выхода выбирать.
Прибыв на место и обойдя несколько квартир, мы вдруг одновременно повернулись друг к другу и решили: «Продаем!»
Почему? Дело в том, что рынок недвижимости выходил из-под контроля. Это были маленькие квартиры, которые сдавались в аренду по цене от 800 до 1000 долларов в месяц. Зато после ремонта, большей частью косметического, продать их можно было за 400 тысяч. Скажете, не бог весть какая сумма? Но в Скотсдейле для таких маленьких квартир это была неслыханная цена. Мы понимали, что такие цены долго не продержатся и что надо ковать железо, пока горячо. Мы тут же позвонили нашему доброму другу и инвестиционному партнеру Кену и сказали: «У нас появились деньги для покупки многоквартирного дома. У вас есть что-нибудь на примете?» Он рассмеялся и сказал: «Вы как всегда вовремя. У меня как раз есть новый объект».
Мы реализовали заранее задуманную стратегию выхода и довольно быстро продали свои 10 квартир. Вырученные средства мы направили на покупку 288-квартирного жилого комплекса, который по сей день продолжает приносить нам неплохой доход. (Кстати, пузырь на рынке недвижимости лопнул 18 месяцев спустя.)
В книге «Богатый папа, бедный папа» есть глава под названием «Начните свое дело». Под «делом» там понималась колонка активов.
Каждый из нас является продуктом своей среды. Люди, которые нас окружают, жизненные обстоятельства, система ценностей – все это оказывает влияние на то, кем мы становимся и как мыслим. Склад ума закоренелого служащего отличается от склада ума предпринимателя. Нельзя сказать, что одно лучше другого, что одно правильное, а другое неправильное. Они просто разные.
Работающий по найму
Небольшую, но стабильную и гарантированную зарплату ценит выше, чем более высокий, но более рискованный доход.
Предпочитает такую работу, где меньше всего проблем.
Очень бится допустить ошибку.
Стремится делать карьеру и получать все более высокую зарплату.
Рабочее время ставит выше результата.
Предприниматель
Работает без страховочной сетки. Знает, что доход не гарантирован и что можно трудиться годами, ничего при этом не зарабатывая.
Решает проблемы. За это ему и платят.
Ищет новые ответы и новые испытания, постоянно учится.
Не боится допускать ошибки. Собственно, на них он и учится.
Движим страстью и целью. Его цель – исполнение жизненного предназначения.
Знает, что важен только результат, сколько бы времени ни заняло его достижение.
Приходя в мир инвестирования с менталитетом наемного служащего, вы обрекаете себя на ограничения, о которых сами не подозреваете. Если вы цените надежность и стабильность, у вас будет непреодолимая склонность к тем инвестициям, которые традиционно считаются «надежными», таким как депозитные сертификаты, сберегательные счета, взаимные фонды. Они предназначены для финансово неграмотных людей, которые ничего не знают, всего боятся и не находят времени чему-то научиться. Если вы цените надежность и стабильность, то все будут советовать вам именно эти формы инвестиций.
Еще одна, более деструктивная черта менталитета служащего – страх совершить ошибку. С детства нас приучают: «Не делайте ошибок!», «Раскрашивая, не выходите за линии», «Не бегайте, а то упадете». В школе поощряют тех, кто не ошибается, а за ошибки наказывают. Неудивительно, что, выходя за порог школ и вузов, мы напрочь забываем обо всем, к чему нас тянуло в детстве. Ведь на протяжении многих лет нас программировали на то, что нельзя рисковать, чтобы не ошибиться.
На самом же деле ошибки являются лучшими учителями. Собственно, именно так человеку и назначено самой природой – учиться на ошибках. Бакминстер Фуллер писал: «Любовь родителей и их страх перед возможными ошибками убивают в ребенке гения». В мире инвестирования ошибки являются неотъемлемой частью игры – ими вымощен путь к победе. Ни один инвестор не может похвастаться стопроцентным успехом, но каждая ошибка делает нас умнее.
Менталитет служащего сковывает потенциал инвестора, причем такой менталитет присущ далеко не только тем, кто действительно работает по найму. Работаете ли вы по найму, не работаете вовсе или занимаетесь предпринимательской деятельностью, важно, чтобы к инвестированию вы подходили с позиции предпринимателя. Если вы хотите стать успешным инвестором и хорошо зарабатывать на этом, то не должны поступать так же, как большинство людей. Вы должны мыслить по-другому.
Склад ума, присущий предпринимателям, приобрести нетрудно. Из всего списка качеств, характеризующих менталитет предпринимателя, давайте сосредоточимся на трех:
1. Понимание своей миссии и смысла жизни
Моя подруга Ким Снайдер, успешный инвестор и выдающийся просветитель, всегда спрашивает своих клиентов: «Ради какой высшей цели вам нужны деньги?» Какова эта высшая цель в вашем случае? Ради чего вы все это делаете? Преследуя свои финансовые цели, всегда помните о том, в чем смысл вашей жизни, чего ради вы так стараетесь.
2. Нацеленность на результат
Можно много говорить, планировать, изучать вопросы, все время что-то делать, тратить массу времени, но в конечном счете все сводится к одному-единственному вопросу: сколько денег принесли мне мои деньги? В мире инвестирования результат – это все. А результат требует действий. Вот почему в какой-то момент независимо от того, готовы вы или нет, необходимо начинать действовать. Надо вступить в игру, поставить на кон хоть какие-то деньги. Если вы занимаетесь инвестированием, то в центре внимания должен быть результат, конечный выигрыш. Ведь, как известно, то, на чем сосредоточено ваше внимание, увеличивается. Если вы сосредоточены на рентабельности своих инвестиций, есть все шансы на то, что она возрастет.
3. Постоянное желание учиться
Что значит «искать новые ответы и новые испытания»? Все очень просто. Чем умнее вы обращаетесь со своими деньгами, чем больше знаете и понимаете, тем выше результат. Учебный процесс никогда не заканчивается, поскольку ситуация на рынках постоянно меняется. Рождается новая экономическая среда, и какой она будет, покажет только время. Однако достижение финансового благополучия в новых условиях требует нового мышления, новых идей и нового образования.
Если вы надеетесь, что старая экономика вернется и механизмы, которые хорошо работали в прошлом, будут так же хорошо работать в будущем, то вас, скорее всего, ждут немалые трудности. Если же вы активно повышаете уровень своего финансового образования и ищете новые ответы на старые вопросы, то обязательно научитесь видеть свет благоприятных возможностей там, где другие видят только мрак. И все это сводится к изменению образа мышления в отношении денег.
Ваш успех на инвестиционном поприще не зависит от того, кем вы являетесь – служащей, предпринимательницей, домохозяйкой или студенткой. Он зависит лишь от того, с каким умонастроением вы думаете о своем бизнесе – о своих активах. Когда речь идет о колонке активов, каждый из нас является бизнесменом, поэтому и мыслить нужно соответственно.
Глава 18
Рецепт привлечения заемного капитала
Что нужно для того, чтобы подняться и войти на уровень изобилия возможностей
Предположим, вам предложили купить старый, но классический бутик-отель на 10 номеров, которому грозит конфискация банком за неплатежи. Все бы хорошо, но чего-то не хватает. Может быть, денег? Где их взять? У других людей. Пользоваться заемным капиталом (деньгами других людей (ДДЛ)) – это то, чему должен научиться каждый инвестор.
Хотите ли вы открыть свой бизнес или расширить уже существующее дело – в любом случае для выхода на новый уровень вам нужны деньги, которых у вас нет. Вы обращаетесь к нескольким своим знакомым с предложением стать инвесторами, но как убедить их вложить деньги в ваш бизнес?
Одна знакомая, с которой вы встречались несколько раз, предлагает вам вложить деньги в частную фирму, занимающуюся использованием энергии ветра, которая существует уже пять лет. Что вы должны знать, чтобы решить, подходит ли вам такой инвестиционный проект?
Независимо от того, сами вы ищете инвестора или вам предлагают стать инвестором, есть четыре вопроса, на которые нужно найти ответ, когда вам что-то предлагают или когда вы что-то предлагаете.
Многие люди, когда возникает потребность в финансировании бизнеса или инвестиций, заглядывают только в собственный кошелек. Я тоже придерживалась такой практики до тех пор, пока мой дорогой друг и учитель Фрэнк, которому уже перевалило за девяносто, не сказал мне: «Ким, вы должны знать, что своими деньгами пользуются только ленивцы».
Сильно смутившись, я возразила: «Нет-нет, Фрэнк, я не ленивая. Я много и упорно работала, а теперь хочу инвестировать свои деньги».
Он рассмеялся и сказал: «Своими деньгами любой может воспользоваться; а вот чтобы воспользоваться чужими, нужно мозгами раскинуть».
Раскинув мозгами, я поняла, что Фрэнк был абсолютно прав. Купить актив за свои деньги труда не составляет, а вот овладеть новыми навыками и стратегиями, чтобы уметь убеждать других людей вкладывать свои кровно заработанные деньги в мои активы, – это действительно та задача, которую я должна решить. Не секрет, что сегодня занять деньги у традиционных кредиторов стало намного труднее. Они предъявляют все больше и больше требований и увеличивают размеры первоначальных платежей. Многие частные кредиторы и инвесторы тоже стали гораздо более осторожными и повысили требования. Что же делать простой женщине, где ей взять денег?
Привлечение заемного капитала – отнюдь не тайна. Основную роль играет в этом вопросе здравый смысл бизнесмена. Часто говорят, что ключом к привлечению заемного капитала является ваша способность убеждать (и продавать – как в прямом, так и в переносном смысле). Навыки убеждения и продаж являются важнейшими для каждого инвестора и предпринимателя. Когда вам нужно убедить кого-то дать вам денег, вопрос звучит так: «А что вы продаете?» Другими словами, вы должны выяснить, что может заинтересовать потенциального кредитора или инвестора.
Все это сводится к четырем основным факторам. Если вы сумеете убедить потенциального кредитора или инвестора в том, что эти четыре фактора находятся под вашим полным контролем, тогда проблем нет и вас засыплют деньгами.
Когда в первый раз я искала деньги для своего бизнеса, то об этих четырех факторах даже не подозревала и моя презентация держалась на голом энтузиазме. Мне было очень трудно продать свои идеи, поскольку я:
не знала, что нужно самим инвесторам;
полагалась исключительно на свои навыки убеждения и дружеские чувства, вместо того чтобы опираться на здравый смысл бизнесмена.
Хоть это было очень трудно, мы с Робертом сумели-таки собрать четверть миллиона долларов у десяти инвесторов. В конечном счете инвесторы получили назад все свои деньги с очень хорошей надбавкой.
Процесс, который я использую сегодня (независимо от того, сама я ищу деньги или, наоборот, ко мне обращаются за деньгами), является гораздо более действенным и приводит к гораздо более высоким результатам.
Вступая в переговоры с любым потенциальным инвестором относительно его участия в инвестиционном проекте, важно иметь в виду, что он хочет получить нормальную отдачу от своих денег: «Если я дам вам х долларов, сколько я с этого буду иметь?» Таково главное желание каждого инвестора. Понимая это, далее вы строите свою презентацию вокруг четырех основных пунктов, которые поддерживают вашу позицию и придают потенциальному кредитору или инвестору уверенность в том, что обещанная высокая доходность инвестиций действительно возможна.
Примечание. Говоря о кредиторах или инвесторах, я имею в виду как традиционные банки, кредитные организации и коммерческие предприятия, так и частных лиц. К кому бы вы ни обращались, принцип тот же.
Презентация не должна быть слишком длинной и сложной. В каждом конкретном случае надо смотреть по обстоятельствам. Часто бывает так, что короткая, лаконичная презентация воспринимается как свидетельство уверенности продавца в том, что ему известны желания и потребности покупателя и что он эти желания и потребности способен удовлетворить, как никто другой.
Презентация должна четко осветить четыре основных момента, которые хочет знать каждый кредитор или инвестор, причем в строго определенном порядке:
проект;
партнеры;
финансирование;
менеджмент.
Если вы сумеете четко и уверенно ответить на вопросы, касающиеся этих четырех пунктов, то ваши шансы получить деньги значительно возрастут.
Проект
В осуществлении какого проекта вы предлагаете принять финансовое участие кредитору или инвестору? Если речь идет о вашем бизнес, то чем конкретно вы занимаетесь? Что выгодно отличает вас от других предприятий вашей отрасли, что придает вам уникальность? Какими преимуществами, которые придали бы кредитору или инвестору больше уверенности в конечном успехе, вы обладаете?
Если вы привлекаете средства для инвестирования, о каких конкретно вложениях идет речь, что делает их более выгодными, чем другие возможности размещения капитала, имеющиеся у вашего потенциального кредитора или инвестора?
О положительных сторонах проекта говорить легко. Но очень важно не обойти вниманием и возможные негативные моменты, а также способы их преодоления. Основными принципами, которых вы должны придерживаться, должны быть простота, лаконичность и реализм.
Партнеры
Кто является вашими основными партнерами в рамках этого проекта? Кто ваш главный организатор/координатор? Каков послужной список ваших партнеров? В чем они успели себя проявить, какой у них опыт?
Поставьте себя на место инвестора. Например, в чей музыкальный проект вы бы с большей готовностью вложили деньги – Пола Маккартни или Майка Тайсона? Стали бы вы вкладывать деньги в программу по развитию сети частных школ для предпринимателей, если бы знали, что там участвуют Опра Уинфри или Линдси Лохан.
Это не бином Ньютона, а обыкновенный здравый смысл. Насколько опытными и знающими являются ваши партнеры и насколько уверенно я, как инвестор, могу чувствовать себя в их компании?
Финансирование
Покажите мне реальные цифры. Разумеется, когда речь идет о новой стартап-компании, то это несколько затруднительно, поскольку мы можем говорить лишь о запланированных доходах, а не о цифрах из реального прошлого, но в этом случае может быть полезен ваш прежний опыт работы с аналогичными фирмами. Покажите инвестору, каким образом этот проект (будь то бизнес или инвестиции) принесет доход. Будьте реалистичны. Меня, как инвестора, больше волнует не наилучший из возможных сценариев, а наиболее вероятный, который, разумеется, не обойдется без проблем и преград на своем пути. С проблемами сталкивается каждый бизнес, каждый инвестиционный проект. Делая вид, что проблемы вам не грозят, вы лишь подрываете доверие к себе, ставите под сомнение свой профессионализм.
Сколько денег вы намерены собрать в целом? Каковы источники этих денег: частные лица, традиционные кредитные организации, пенсионные фонды, госпрограммы? На каких условиях вам дают деньги? Представим, например, что ко мне обращаются за деньгами на первый взнос для покупки многоквартирного дома. При этом мне говорят, что остальные 80 процентов средств предоставляет крупная кредитная организация. Что было бы привлекательнее для меня как для инвестора: одолжить эти 80 процентов под более низкий процент, но с требованием вернуть через два года, или под несколько более высокий процент, но на 25 лет? Первый вариант подразумевает большее количество неизвестных факторов (в частности, как изменятся процентные ставки через два года), тогда как во втором варианте заложено меньше сюрпризов.
Как вы собираетесь использовать собранные средства? Где вы планируете их размещать?
Примечание. Если вы хотя бы намекнете, что часть собранных денег пойдет прямиком в карман владельцу бизнеса или организатору всего этого проекта, перед вами сразу захлопнутся многие двери. Если вам нужна зарплата, идите на работу.
И, разумеется, вы должны быть в состоянии ответить на следующие два вопроса, которые задаст вам любой инвестор:
Как скоро я получу обратно свои деньги?
На какой инвестиционный доход я могу рассчитывать?
В общем и целом все сводится к одному: привлекательны ли структура и условия финансирования вашего инвестиционного проекта для потенциального инвестора?
Менеджмент
Качество менеджмента играет огромную роль в успехе любого проекта, тем не менее важны все четыре фактора.
Инвесторам захочется знать, кто будет управлять всеми повседневными операциями – ведь от этого зависит успех всего предприятия. По аналогии с тем, что мы только что говорили о партнерах, неизбежно возникает вопрос: насколько опытны менеджеры, которые будут всем этим заниматься? Кто они? Откуда? Почему именно они? Какой у них опыт, как хорошо они действуют в неблагоприятных условиях?
Если вы начинаете свой бизнес или собираете деньги для расширения своего бизнеса, то партнерами и менеджерами могут являться одни и те же люди. Это не проблема, если у них действительно хватает знаний и опыта, чтобы инвестор чувствовал себя достаточно уверенно.
Не меньшее значение имеет качество менеджмента, когда речь идет об инвестировании в недвижимость, будь то офисное здание, торговый центр или сдаваемый внаем особняк либо многоквартирный жилой комплекс, потому что от этого в конечном счете зависит то, сколько вы заработаете и заработаете ли вообще.
Позвольте показать, как эта формула работает на примере из реальной жизни.
К нам с Робертом обратился с инвестиционным предложением один знакомый. Мы долгое время общались с ним, но общих дел никогда раньше не имели. Впрочем, в деловом сообществе о нем самом и двух его партнерах все, кого мы спрашивали, отзывались уважительно.
И вот что он сообщил нам по каждому из четырех пунктов:
Проект
Этот инвестиционный проект – самый первый курорт в Финиксе, штат Аризона. Построен в 1926 году. В него входят три стандартных поля для гольфа на 18 лунок. Кроме того, инвестиционный проект также включает в себя еще два поля для гольфа, относящихся к другому курорту Финикса. Владелец всех этих объектов общий, причем им грозит конфискация за долги. Мы уверены, что сможем купить всю эту недвижимость за 25 процентов от той суммы, которую вложил в нее владелец.
Партнеры
Покупателями выступаем я и два моих партнера. Это наше 54-е по счету совместное предприятие. Вот полный список наших проектов и достигнутых результатов. Одного из моих партнеров вы знаете: это мистер А (мистер А – известный американский бизнесмен, имеющий безупречную репутацию и феноменальную историю деловых успехов). Мы уже три года активно ищем подходящий инвестиционный проект. Думаем, это как раз то, что нужно.
Финансирование
Необходимые для первого взноса 10 процентов от суммы покупки мы берем у нескольких частных инвесторов. Кроме того, два пенсионных фонда выделяют х долларов, а остальное финансируется тем самым банком, который наложил арест на эту недвижимость. Что касается ожидаемой доходности инвестиций, то осторожная оценка – х процентов. Все свои деньги вы должны будете получить назад в течение трех лет.
Менеджмент
Что касается менеджмента (с этими словами он кладет на стол толстую папку-скоросшиватель с документами), то вот документы компании, которая будет управлять отелем. Под ее управлением находятся также курорты «А» и «Б». (Затем он кладет на стол второй скоросшиватель.) А вот это компания, в ведении которой будут находиться поля для гольфа. Здесь вы найдете список других гольф-клубов, которыми они управляют. Мы тщательно проверили обе эти компании. Вы со своей стороны тоже можете навести справки.
Вот в таком проекте мы предлагаем вам принять участие. Что скажете?
Нам потребовалось не более пяти минут, чтобы сказать: «Да, рассчитывайте на нас». Надо отдать должное нашему другу: он очень хорошо построил презентацию. Ведь речь идет о предприятии стоимостью в миллионы долларов. Он мог бы завалить нас графиками, схемами, цифрами, прогнозами, прочими данными и много часов рассказывать о том, какой это хороший проект. Но ему на все про все хватило десяти минут, поэтому нам хватило пяти минут, чтобы сказать «да».
Таким образом, привлечение заемного капитала может быть не таким уж долгим и утомительным занятием. Надо лишь понимать, чего хотите вы как инвестор и чего хочет инвестор от вас:
Проект.
Партнеры.
Финансирование.
Менеджмент.
Если вы способны четко и грамотно осветить эти четыре пункта и придать инвестору или кредитору уверенность в том, что действительно способны выполнить все, что обещаете, тогда без денег вы не останетесь.
Ну и последнее: вам лучше все-таки выполнить все, что наобещали.
Глава 19
Хороший партнер = хороший результат
Что нужно для того, чтобы подняться до уровня более благополучной жизни…
Я люблю говорить: «Бизнесoм было бы легко заниматься, если б не люди». Это, конечно, шутка, поскольку, когда у тебя есть партнеры (в бизнесе, инвестировании, браке или дружбе), жить становится намного легче и приятнее.
Хороший партнер действительно на вес золота. Роберт для меня, конечно, партнер номер один во всем. Мы с ним партнеры по жизни, по бизнесу, по инвестированию, по играм. Всегда ли наши отношения мирные и безоблачные? Далеко нет, как и в любом другом партнерстве. Если в партнерских отношениях нет места разногласиям, если нельзя высказать мнение или оспорить мнение другого, то это не партнерство. Мне случалось говорить Роберту: «Не забывай, что я твой партнер, а не служащая».
Хорошие партнеры по бизнесу и инвестированию имеют схожую с моей систему ценностей. Они щедры – в том смысле, что их целью является всеобщее благополучие. И это люди, с которыми приятно находиться рядом. Если я не хочу с каким-то человеком обедать за одним столом, то вряд ли мне захочется иметь с ним общие дела.
Один из сотрудников Дональда Трампа как-то сказал: «Нельзя сделать хорошее дело с плохим партнером». Это абсолютно справедливо. Как бы ни был хорош проект, но если ваш партнер жадный, аморальный, бессовестный, то сотрудничество с ним обречено на крах. Плохой партнер может погубить все дело. Хороший может его спасти.
Хорошему партнеру цены нет. И мне посчастливилось иметь только самых лучших партнеров.
Мой 91-летний наставник Фрэнк научил меня двум важным правилам в отношении выбора партнеров. «Правило номер один: никогда не берите в партнеры человека, который нуждается в деньгах», – сказал он и пояснил, что если партнер озабочен в первую очередь тем, чтобы поскорее набить свои пустые карманы, то он будет принимать и поддерживать только те решения, которые хороши лишь с точки зрения его сиюминутной личной выгоды, но не с точки зрения долгосрочных интересов дела. И вообще, если главная цель партнера – личное обогащение, значит, ваши интересы расходятся с самого начала.
«Отсюда следует, – продолжал Фрэнк, – правило номер два: никогда не отдавайте долю в бизнесе человеку, чьи услуги можно просто купить». Предположим, у вас есть дуплекс, и вы, раздираемая между работой, двумя детьми и престарелой матерью, которой надо помогать, решаете нанять кого-нибудь для управления недвижимостью.
У вас есть подруга, которая говорит вам: «Давай я буду делать это бесплатно, а ты мне за это передашь 10 процентов бизнеса». Теперь вы стоите перед выборам:
Сохранить 100 процентов собственности в своем владении (поскольку это именно вы вложили 100 процентов денег, сил и времени, чтобы ее заполучить) и ежемесячно платить гонорар фирме, которая специализируется на управлении коммерческой недвижимостью.
Отказаться от 10 процентов собственности в этом дуплексе и никого не нанимать. После того как вы передадите часть собственности (собственного капитала) другому человеку, он станет вашим партнером. Нетрудно догадаться, что ваша подруга предлагает свои услуги по той причине, что у нее нет денег, чтобы купить у вас долю, а значит, согласившись с ее предложением, вы нарушите правило номер один. Кроме того, вы ведь отдаете не просто номинальное право собственности, но также 10 процентов денежного потока и прибыли, а в долгосрочной перспективе это может обойтись вам гораздо дороже, чем просто кого-то нанять.
У меня часто спрашивают: «Какую самую большую ошибку в жизни вы совершили?» Я совершала много разных ошибок, но можно обнаружить одну связывающую их общую черту. Мои самые большие ошибки, или, если угодно, уроки, происходили тогда, когда я не доверяла самой себе. Мною двигал либо страх, либо страстное желание, чтобы то, что выглядело слишком хорошим, чтобы быть правдой, оказалось все-таки правдой. В результате этого я потеряла немало денег. В большинстве случаев ошибки эти были связаны с неудачным выбором инвестиций, но были и случаи неудачного выбора партнеров.
Эта история случилась много лет назад. Мы с Робертом решили побывать на семинаре по торговле акциями, который проводился в Северной Каролине. Там мы познакомились со Стюартом, у которого был свой хеджевый фонд, то есть частный инвестиционный фонд, применяющий такие стратегии, которые позволяют нивелировать колебания рыночной конъюнктуры. Деятельность таких фондов государственными надзорными органами не регулируется.
В течение трех дней мы обсуждали со Стюартом детали нашего возможного участия в деятельности его фонда. Несколько толковых инвесторов, которых мы знали, уже вкладывали деньги в его фонд и взахлеб рассказывали нам о невероятно высокой доходности инвестиций. Мы заинтересовались настолько, что даже съездили во Флориду, где базировалась его фирма, чтобы все тщательно изучить.
Стюарт утверждал, что его успех опирается на уникальную систему трейдинга, которую он, разумеется, держит в секрете. Мы познакомились с его командой менеджеров, трейдерами, секретарем. Интерьер офиса отличался роскошью, и было видно, что переехали туда только недавно. Я отметила про себе, что в офисе у него явный переизбыток сотрудников. В общем и целом все выглядело так, как нам и рассказывали.
В тот же вечер Стюарт пригласил нас поужинать в шикарный ресторан, куда прибыли также и некоторые из членов его управленческой команды. Поначалу вечер нам очень нравился. Однако после нескольких бокалов вина Стюарта и его помощников словно подменили; они превратились в неотесанных хамов, с которыми неприятно и неловко было сидеть рядом. Многие посетители ресторана поднимались со своих мест и уходили, услышав их оскорбительные колкости и хамские шутки. Мне тоже надо было уйти, но я этого не сделала.
Утром я прокручивала весь этот вечер у себя в голове, пыталась оправдать происшедшее тем, что, быть может, это единичный, нетипичный случай. Просто Стюарту нужно было выпустить пар. «Можно ли всерьез судить о характере человека по одному такому инциденту?» – спрашивала я себя.
Почему в тот момент я не поверила своей интуиции? Думаю, все из-за жадности. Обещанные доходы от инвестиций были слишком велики, чтобы от них можно было отмахнуться. И все, с кем я говорила о Стюарте, хором расхваливали его. «Когда речь идет о таких деньгах, простительно закрыть глаза на некоторые человеческие недостатки», – уговаривала я себя. И уговорила.
В итоге мы с Робертом вложили немалые деньги в фонд этого самого Стюарта. Отчеты, которые мы от него получали, свидетельствовали об отличной доходности – на бумаге. Мы уже собирались вложить туда еще больше средств, когда Роберт пришел домой с очередным номером хорошо известной газеты для инвесторов. На первой полосе красовалась фотография нашего друга Стюарта, который сидел в шезлонге на пляже. Заголовок гласил: «Вы бы доверили свои деньги такому человеку?»
Поначалу я растерялась и начала защищать Стюарта: «Возможно, кто-то из его обиженных подчиненных пытается свести с ним счеты, очерняя его. Скоро выяснится, что все это ложь».
Это и была ложь. Его ложь. Этот человек обманул инвесторов на миллионы долларов. Он купил на их деньги новый дом, новую яхту, членство в клубах, снимал новые офисные помещения и т. д. и т. п. Итог: сейчас он сидит в тюрьме и сидеть будет еще долго. Инвесторы же имеют возможность получить назад лишь 10 процентов вложенного капитала.
Какой здесь урок для меня? Если бы я в решающий момент ужина доверилась своей интуиции, то никогда не связалась бы со Стюартом как с инвестиционным партнером. Этот опыт научил меня доверять своей интуиции. После этого я твердо решила, что в партнеры буду брать только тех, с кем мне не противно вместе ужинать.
Мел Дженнер из Мельбурна тоже пережила интересный опыт, связанный с недобросовестностью партнера. Вот ее история.
Это произошло в 1998 году и стало для меня самым важным и незабываемым уроком за всю мою инвестиционную карьеру.
Немного истории. У нас с мужем свой небольшой бизнес по производству изделий из стали в Южной Австралии. Когда мы только начинали свое дело, нам не пришлось долго думать над тем, чем мы будем заниматься, так как мой отец всю свою жизнь занимался изготовлением стальных бочек и строил винодельни. В детстве я много времени проводила в его мастерской, посещала винодельни, но никогда не задумывалась над тем, каково это – быть владельцем собственного бизнеса. Первое время, я бы сказала, бизнес владел нами.
Наш бизнес рос довольно быстро, и вскоре нам потребовалось больше места для производственных помещений. Прилегающий к нашему участок земли принадлежал нашему другу, и мы договорились с ним о том, что построим на его территории мастерскую. Все документы были оформлены как положено, причем оценка земли была произведена сначала до того, как была построена мастерская, а затем через семь дней после завершения строительства. Разность этих оценочных величин как раз и определяла величину сделанных нами инвестиций. Эту сумму владелец земли должен был вернуть нам, если он решит продать свой участок, что нашло отражение в юридических документах.
Затем случилось так, что наш друг-землевладелец развелся, начался раздел имущества и дело дошло до продажи земельного участка. Поскольку у нас подобные неприятности были предусмотрены, мы особо не беспокоились. Построив мастерскую, мы в свое время вложили в этот участок 30 тысяч долларов, а по теперешним ценам наши инвестиции стоили уже 75 тысяч.
Но владелец участка не собирался платить нам этих денег. Поскольку он был нашим другом, мы с самого начала подробно обсуждали с ним все, что собирались строить, и он хорошо знал, что нам обошлось это в 30 тысяч долларов. Именно эту сумму он нам и предложил вернуть. Так этот человек, которого мы знали много лет, обнажил свою истинную сущность и свою жадность до денег. Сколько мы ни апеллировали к документам, он отказывался платить.
Честно говоря, я тогда тоже дала волю эмоциям из-за денег. Я просто не могла поверить в происходящее. Не могла поверить, чтобы человек мог так не дорожить своим словом. Это шло вразрез со всем, во что я привыкла верить. А поскольку он все еще считался нашим другом, я никак не решалась дать этому делу законный ход. В итоге все застопорилось. Мы обменивались факсами, которые никоим образом не приближали нас к решению проблемы, а продать землю без нашего согласия он тоже не мог. Я не в состоянии была думать ни о чем, не могла заниматься ничем другим; эта проблема полностью овладела мною. Я уже сама начала путаться в том, кто прав, а кто нет, что действительно наше, а что мы только считаем своим.
Однажды утром, когда я в очередной раз завела об этом разговор, муж посмотрел на меня и спокойно сказал: «Мел, давай успокоимся и позволим этому делу сдвинуться с мертвой точки. Если нам удастся выйти из тупика, потом, может быть, удастся сделать что-то еще». Эти слова стали для меня настоящим откровением. Все внутренние распри разом прекратились, и я обрела долгожданный покой. Наступившая в моей голове тишина буквально оглушила меня. Я схватила документы, подписала их, и дело было урегулировано. В меня снова вернулась жизнь, я снова могла заниматься повседневными делами.
Сегодня я благодарна нашему «другу» за тот его поступок. Из всей этой истории я извлекла для себя бесценные уроки. Я научилась более спокойно относиться к деньгам. Я бы не сказала, что полностью избавилась от эмоций по поводу денег, но, во всяком случае, могу теперь себя сдерживать и контролировать. Если чувствую, что эмоции переполняют меня, то прекращаю разговоры и иду спать, напоминая себе о том, что утро вечера мудренее. Кроме того, я стала гораздо более осмотрительной в выборе партнеров по бизнесу и стараюсь обеспечивать полную прозрачность наших деловых взаимоотношений, чтобы не допускать никаких недоразумений. Это как заключение брака. Вступая в отношения с партнерами, нужно быть готовым проявлять гибкость, а временами и перетерпеть, когда возникают неизбежные трения. Еще я очень внимательно и кропотливо готовлю все финансовые документы, а в случае необходимости обращаюсь к юристам. Я не пытаюсь все делать сама. Каждый должен заниматься своими делами. Я умею отстраниться от пережитого и анализировать уроки с позиции стороннего наблюдателя. Вообще вся эта история раскрыла мне глаза и заставила многое в жизни пересмотреть и переоценить. И если вдуматься, то цена, которую я заплатила за столь важные уроки, не так уж велика.
Вскоре после случившегося мы купили участок земли, где было много разной недвижимости, пригодной для сдачи в аренду, и я пошла на курсы управления недвижимостью. Это так здорово, что учеба никогда не заканчивается.
Мел в своей истории говорит о том, что нельзя позволять эмоциям стоять на пути рассудка. А вот и моя история о том, как эмоции едва не взяли верх над рассудком и интуицией.
Читать бесплатно другие книги:
