ХОЧУ… свой бизнес! Самый простой путь в процветающий бизнес Пинтосевич Ицхак

Вдохновение, мечты и большие цели

Многие годы я пытаюсь понять, почему одни люди достигают больших успехов, в то время как другие – с теми же данными – топчутся на месте. А дело лишь в том, что у них разные цели. Человек ставит себе большую цель – она начинает действовать и менять его жизнь. С детства принято «обламывать» детей и уговаривать их ставить себе небольшие достижимые цели. Даже придумали поговорку для этого: «Много хочешь – мало получишь!»

После тысячекратного повторения большинство детей, к сожалению, верит этой глупой поговорке.

«Много хочешь – много получишь!»

Ицхак Пинтосевич

АНЕКДОТ:

– Этот Дед Мороз все перепутал, – сказал призывник.

– А в чем дело? – спросил его товарищ.

– Пятнадцать лет назад перед Новым годом я просил его подарить мне военную форму. И вот только теперь я ее получил…

А я считаю: много хочешь – много получишь! Человеку нужны большие цели. Они – и только они! – сделают его крупной личностью. Когда человек тянется к большой цели – он растет!

Когда человек тянется к большой цели – он растет.

В сетевых компаниях тебе сразу предложат мечтать о миллионе долларов. И не важно, что у тебя сейчас нет и 100 долларов. Они покажут тебе нескольких лидеров, которые начинали свой путь, не имея ни копейки. Сейчас они миллионеры. Только мечтая о миллионе, можно начать активно двигаться и зарабатывать. Большинство людей не достигают в сетевом маркетинге «миллионной мечты» – поэтому разочаровываются. Это неправильно! Главное – снова научиться мечтать. Мечты не исполняются вдруг, с первого раза. Надо ждать – и работать, работать. Но и о мечтах не забывать.

«Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом».

А. В. Суворов

В любой сетевой компании тебе помогут снова научиться мечтать и ставить большие цели. А это – залог успеха!

АНЕКДОТ:

Одна блондинка говорит другой:

– У тебя есть мечта?

Та ей отвечает:

– Нет.

Первая ей говорит:

– А у меня есть мечта! Ко мне прилетит добрая фея и подарит 100 000 евро!

– А почему не миллион?

– Потому что миллион – это нереально!

Вот что думает по этому поводу Роберт Кийосаки:

«Одна из важнейших ценностей, которую я нашел в хороших компаниях сетевого маркетинга, заключалась в том, что они подчеркивают важность иметь мечту и осуществить ее.

Я заметил, что люди, которые убивают мечты других, – это люди, которые разочаровались в собственных мечтах.

Большие люди имеют большую мечту, а маленькие люди – маленькую. Если вы хотите измениться, то начинайте изменять размер вашей мечты».

Лидеры традиционного бизнеса обычно не хотят, чтобы их люди мечтали. Только лучшие компании позволяют себе включать в свои планы элементы личностного роста сотрудников. Обычно это делается для топ-менеджеров, потому что от их уровня зависит дальнейший рост компаний. Владельцы бизнесов, с которыми я общаюсь, умеют мечтать. Один из моих друзей-мультимиллионеров, который создал свое состояние с нуля, мечтает о 5 миллиардах долларов. Ему намного сложнее, чем всем нам. Ведь ему для полного счастья не хватает четырех с половиной миллиардов!

Ценности и убеждения

Только ленивый не слышал, что ценности и убеждения (способ мышления человека) определяют в его жизни все, в том числе и его финансовое положение.

Я рекомендую исследовать способы мышления тех людей, которые преуспевают.

Сотни книг: от Наполеона Хилла «Думай и Богатей» до Харви Экер «Думай, как миллионер» – говорят об этом. Надо изменить мышление. Надо изменить мышление! Это – абсолютно точно. Но как это сделать? Есть три этапа в этом важнейшем процессе.

«Я поддерживаю бизнес сетевого маркетинга, потому что это индустрия, сделанная для людей; она действительно хочет, чтобы люди имели большую мечту, и помогает людям в ее осуществлении. Если вы – человек с большой мечтой и любите поддерживать других в достижении их большой мечты, то бизнес сетевого маркетинга определенно для вас. Вы можете начинать свой бизнес, сначала занимаясь им частично, затем вы сможете помогать другим людям начать их бизнес. Бизнес и люди, помогающие другим иметь мечту, которая сбывается, – это настоящие ценности».

Роберт Кийосаки

Первый этап – найти, на что менять. Ведь мышление – это процесс, который невозможно остановить. Поэтому надо сначала найти, на что менять «неработающие» ценности и убеждения. Я рекомендую исследовать способы мышления тех людей, которые преуспевают. Их мысли приводят к блестящим результатам.

Второй этап – начать думать по-новому. Здесь очень важно записать для себя новые, «работающие» мысли – и обучать в этом ключе свое окружение. Чтобы мысль закрепилась, она должна быть произнесена вслух сотни раз.

Третий этап – осознанно следить за мышлением: каждый раз, когда «всплывает» старая схема, менять ее на новую. Процесс «всплывания» старых схем будет продолжаться еще многие годы после решения поменять мышление. В сетевом маркетинге за три месяца можно и нужно научиться любить бизнес и деньги. Торговлю и работу с людьми. Можно научиться многим полезным схемам мышления. Почему именно в сетевой компании? Потому что там все занимаются именно этим. Люди там учатся мыслить как бизнесмены.

Я слышу, как люди говорят: «Начинать бизнес опасно». Я слышу эти утверждения все время.

А вот, что думает по этому поводу Роберт Кийосаки:

«Я слышу, как люди говорят: «Начинать бизнес опасно». Я слышу эти утверждения все время. Когда я спрашиваю этих людей, чем они занимаются в жизни, большинство оказывается служащими или работающими на себя. Идея относительно начала бизнеса или риска деньгами колеблет их основные ценности».

Многие люди верят в Б-га, но очень немногие действительно доверяют Б-гу. Именно мое доверие к Б-гу как к высшей силе вело меня вперед. «Так почему ценности столь важны?» – спрашивали меня в классе, где я преподавал начало построения бизнеса. Понимание этого вопроса очень важно. Я отвечал: «Поскольку наши ценности определяют нашу действительность».

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Как я пришел в компанию сетевого маркетинга?

_________________________________

_________________________________

Мои первые впечатления?

_________________________________

_________________________________

Реакция моего старого окружения на то, что я решил стать богатым человеком?

_________________________________

_________________________________

Реакция окружения в сетевой компании на то, что я решил стать богатым человеком?

_________________________________

_________________________________

Что тебя вдохновило? Что тебя поддержало?

_________________________________

_________________________________

2. Понимание структуры бизнеса

Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем.

Прежде всего, изучи свойства товара.

АНЕКДОТ:

– Папа, а чем отличается ум от хитрости?

– Ум позволяет решать сложные проблемы, а хитрость позволяет их обходить.

– А что полезней?

– Полезней всего – интеллект. Он позволяет выбирать, что лучше: решать, обходить или не лезть не в свое дело.

Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться.

Свойства товара

Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.

Найди ответы на следующие вопросы:

Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».

Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.

Как говорил Кот Матроскин, «чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное».

Роберт Кийосаки так пишет о товаре:

«Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся:

1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.

2. Телефонным сервисом.

3. Недвижимостью.

4. Финансовым обслуживанием.

5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете).

6. Интернет-продажами.

7. Продукцией для ухода за здоровьем.

АНЕКДОТ:

В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец.

Работодатель:

– Опыт работы?

– Пять лет.

– Какую хотите зарплату?

– Восемь тысяч евро.

– Для нас, наверное, это слишком много. Следующий.

Заходит словак.

– Опыт работы?

– Три года.

– Какую хотите зарплату?

– Две тысячи евро.

– Вы нам, наверное, подойдете.

Заходит русский.

– Опыт работы?

– Ни разу на самолете не летал.

– Какую хотите зарплату?

– Шесть тысяч евро.

– …????

– Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем.

8. Драгоценностями.

9. Налоговыми услугами.

10. Обучающими игрушками.

Этот список можно продолжить. По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга».

Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Что я понял о товаре после прихода в компанию?

_________________________________

_________________________________

Какой товар я хочу продавать людям?

_________________________________

_________________________________

Что самое главное в товаре?

_________________________________

_________________________________

Система продвижения товара

Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:

1. Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи.

2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами.

3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.

4. B2B. Бизнес для бизнеса — отдел продаж продает бизнесам (магазинам и компаниям), а они продают потребителям.

В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.

Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения.

Этот подход следует подробно изучить.

Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.

В сетевой компании ты поймешь, как организован склад, какие нужны документы для контроля продажи товара, как производят каталоги изделий.

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Что я понял в компании о системе продвижения товара?

_________________________________

_________________________________

Как я могу это использовать в собственном бизнесе?

_________________________________

_________________________________

Маркетинговый план

После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна. Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом.

Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю. Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором.

Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Что я понял о маркетинговом плане компании?

_________________________________

_________________________________

Какие бывают виды маркетинговых планов?

_________________________________

_________________________________

Как я могу использовать это в бизнесе?

_________________________________

_________________________________

Система наценок и скидок

Когда в начале 1990-х годов я имел 30 маленьких торговых точек, моя выручка составляла примерно 6000 долларов в день.

Если бы я думал, что зарабатываю 70 %, как сделал в наценке, то это было бы большой ошибкой. 70 % в наценке превратилось в 41,18 % от получившейся цены.

Я делал наценку 70 %. Сколько я зарабатывал от получившейся цены?

Напиши свой ответ:_______________________________

А теперь посмотри на следующей странице правильный ответ.

41,18 % – правильный ответ.

Если бы я думал, что зарабатываю 70 %, как сделал в наценке, – то это было бы большой ошибкой. 70 % в наценке превратились в 41,18 % от получившейся цены. А еще надо вычислить все накладные расходы: аренду, зарплату, рекламу и т. д., посчитать налоги. И только тогда можно получить цифру – чистую прибыль.

Всему этому можно научиться всего за три месяца в лучшей школе практического бизнеса – в серьезной сетевой компании.

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Как отличается наценка от скидки?

_________________________________

_________________________________

Как в моей компании относятся к наценкам и скидкам?

_________________________________

_________________________________

Как я могу использовать это знание в дальнейшем?

_________________________________

_________________________________

Система мотивации

МЛМ-компании разработали собственную эффективную систему мотивации и контроля сотрудников. Вместо того чтобы нанимать продавцов, владельцы компании берут тысячи партнеров на чистую сдельную оплату. Это приводит к максимальному снижению расходов и, соответственно, к росту прибыли.

Любая МЛМ-компания использует материальную и нематериальную мотивацию. Материальная заключается в том, что чем лучше партнер обучит привлеченных им людей всему, что знает о продукции компании и ведении в ней бизнеса, тем больше он заработает. Иными словами, успешный продавец обучает другого продавца быть таким же успешным. За продажи прекрасно обученного ученика учитель будет получать свой процент вознаграждения каждый месяц. И так до 6–8-го уровня привлеченных партнеров! После построения достаточно крупной структуры комиссионный доход становится довольно значительным. Сам человек обучил 10–20 новых дистрибьюторов, а обученные им сотрудники работали с нижестоящими уровнями.

Нематериальная мотивация складывается из сложившейся культуры проведения сетевых обучающих мероприятий и различных способов поощрения: присвоение титулов, поездки за границу, публичные выступления, разработка своей миссии, достижение своих целей, опубликованные статьи о личной истории успеха и т. д.

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Что я понял о системе мотивации в моей компании?

_________________________________

_________________________________

Какие знания о мотивации продавцов я вынес из моего обучения?

_________________________________

_________________________________

Система финансовых отношений

Давай разберем особенности финансовых отношений в сетевой компании.

1. Товар производится на заводах и перевозится на региональные склады.

2. Отсутствует товарный кредит. Весь товар со складов сразу продается дистрибьюторам. Компания получает деньги еще до того, как товар дойдет до потребителя.

3. Отсутствует торговый персонал. Если нет торгового персонала, то нет кадровых издержек на его содержание и налогов на зарплату. Торговыми агентами сетевой компании выступают частные предприниматели.

4. Сетевая компания не тратит денег на рекламу.

Таким образом, особенности финансовых отношений МЛМ-компании можно описать следующим предложением: сетевая компания экономит практически на полном отсутствии расходов на рекламу, на обслуживание товарного кредита, на кадровое и налоговое содержание торгового персонала.

Это общая схема. А теперь ты сможешь изучить ее на примере регионального офиса одной из сетевых компаний.

ТВОЯ ЛИЧНАЯ ИСТОРИЯ

Что я понял о финансовой схеме бизнеса моей компании?

_________________________________

_________________________________

Как я могу это использовать в дальнейшем?

_________________________________

_________________________________