ХОЧУ… свой бизнес! Самый простой путь в процветающий бизнес Пинтосевич Ицхак
«Уже после трех занятий с Ицхаком оборот моей структуры вырос в 1,5 раза. Рекомендую его как суперпрофессионала».
Могу открыть секрет моей работы с ними. Мы создаем все более и более совершенные программы работы с людьми в их структурах. Рост заработка лидера в МЛМ зависит от роста заработка тех людей, которых он пригласил и обучает.
Моделирование
«Если вы изучали компании сетевого маркетинга, я настоятельно рекомендую подобрать на роль наставника человека, который рекомендовал вам этот бизнес. Потратьте время, чтобы встретиться и оценить его искреннее желание поддержать вас в осуществлении перемещения от Е и S стороны к В и I стороне. Ваши наставники важны в жизни, так выберите их мудро».
Роберт Кийосаки
«Лучший пример лидерства – это лидерство на примере».
Джерри Макклейн, бизнес-тренер, автор книг по лидерству
Все компании проводят мероприятия, на которых главные лидеры рассказывают о том, как они достигли успеха. Они готовы делиться с тобой своими «секретами». Главная бизнес-цель лидера в сетевом маркетинге: «Создать Новых Лидеров», желательно – более сильных, чем он сам. Воспользуйся этим. Начни задавать вопросы о жизни и о способах мышления. У каждого успеха есть своя четкая структура. Найди структуру успеха своих лидеров. Спонсоры и наставники тебя не только введут в курс дела, но и пойдут на презентации вместе с тобой.
Тренировка на своей структуре
И вот наступил твой счастливый день. У тебя в структуре появилось несколько человек – ты стал лидером! Теперь тебе надо вдохновлять их. Не только обучаться самому, но обучать свою структуру. Во всех книгах-тренингах («Действуй! 10 заповедей успеха», «Живи! 7 заповедей энергии и здоровья», «Влияй! 7 заповедей лидера», «Выступай! Уверенность в себе и ораторское мастерство за 30 дней») я говорю: «О каждом позитивном изменении в твоих мыслях (решении, новом навыке или знании) обязательно расскажи пятерым – обучи их! Только после этого ты можешь сказать «Я знаю». Только в групповых занятиях можно по-настоящему расти и развиваться. Поэтому повторяю: самый эффективный, простой и малозатратный способ приобретения навыков для бизнеса – покупка моей книги и запись в ближайшую компанию МЛМ. За три месяца вечерних занятий и практики ты:
1. Расширишь Зону комфорта.
2. Натренируешь те навыки, которые предлагаю я.
3. Тебя обучат новым навыкам и знаниям, которые помогут создать ту жизнь, о которой ты мечтаешь.
4. Возможно, заработаешь деньги.
5. Получишь бесценный опыт реального бизнеса.
7. Отсутствие риска
Cравнение с началом других бизнесов
В этой главе я хочу предложить несколько готовых бизнес-планов для открытия различных бизнесов. Все реально и возможно. Но для этого нужны навыки. Для открытия любого бизнеса необходимы затраты. Без инвестиций сложно начать. Но даже если деньги есть, я предлагаю, перед тем как начать их вкладывать, попробовать себя в МЛМ. Возможно, достаточно будет всего нескольких месяцев в структуре сетевого бизнеса, чтобы деньги «потекли рекой». Если же ты почувствуешь, что это – не для тебя, в МЛМ ты ничего не потеряешь. Затраты, которые у тебя будут, это только покупка товара, который ты сам же и используешь.
Итак, начинаем сравнение с другими бизнесами. Бизнес-планы я взял с сайта www.openbusiness.ru:
«Итак, ценность № 3 состоит в том, что бизнес сетевого маркетинга предлагает всем нам возможность получить доступ к бизнесу сектора В по более доступной цене и с гораздо меньшими усилиями. Когда я начал изучать бизнес сетевого маркетинга, то нашел те же самые системы, которые учил меня строить мой богатый папа. Но это уже созданные системы – ожидающие любого, кто захочет войти в сектор В. Большинство компаний сетевого маркетинга, которые я изучал, уже потратили время и деньги, чтобы построить бизнес сектора В. Все, что вы должны сделать, – вложить несколько долларов, часто менее $500, и вы сразу попадаете в бизнес сектора В.
Но если вы хотите сохранить вашу дневную работу, а обучаться в свободное время, найдите компанию сетевого маркетинга, которая обучит вас думать как человека в секторах В и I».
Роберт Кийосаки
«Какие потери? Да никаких, если регистрация в компании стоит копейки да и обязательства у многих отсутствуют. Я именно поэтому рассмотрел данную идею, так как я ничего тут не теряю. Ой, скажу правду, потери все-таки были – потерял страх, неуверенность, плохих друзей, вредные привычки, низкую самооценку, разочарование в людях, обиды, отговорки, обвинения, ограничения возможностей, жалобы, злость, агрессивность, неудовлетворенность…»
Алексей Севрук, бизнесмен, топ-лидер компании «Орифлейм»
Шиномонтаж
По российским дорогам ходят миллионы автомашин, и все они рано или поздно начинают ломаться. Простое техническое обслуживание автомобиля нужно проводить хотя бы раз в полгода. Так почему бы вам не помочь миллионам своих сограждан, не разбирающимся в этом? Возможно, стоит открыть автосервис. Чтобы поменять «обувку».
Среди всех видов автосервиса шиномонтаж – один из наиболее прибыльных, при этом он не требует крупных капиталовложений.
Его доходность зависит от того, где он будет находиться. Рядом с автомагистралями больше клиентов, значит – прибыль выше. Выгодно будет открыть шиномонтажную мастерскую неподалеку от заправочных станций, гаражных комплексов.
После того как определишься с расположением автомастерской, нужно решить, будет ли она находиться в небольшом фургончике или под крышей – в боксе. Шиномонтаж много места не занимает: можно поставить фургончик, в котором хранится оборудование; там же ты будешь принимать клиентов – выполнять работу можно хоть на улице. Найти подходящее место для фургончика гораздо легче и дешевле, чем для хорошо оборудованного бокса.
Оборудование – следующая проблема, с которой придется столкнуться. Обычно в шиномонтажных мастерских выполняется несколько видов работ: шиномонтаж: снятие колеса и замена покрышки или камеры, а также балансировка колеса. Импортные шиномонтажные стоят от 1900 долларов. Наши производители предлагают оборудование с подобными техническими характеристиками немного дешевле, но дизайн и качество похуже.
Если будешь заниматься балансировкой, потребуется еще балансировочный стенд. Он стоит от 1000 долларов с ручным приводом до 6000 – с электрическим.
Если ты решил купить отечественное оборудование, дешевле это сделать на заводах. Фирмы-продавцы на те же самые модели обычно набавляют как минимум 30 %.
Твои доходы и расходы. Предположим, помещение уже есть, оборудование тоже. Кто же будет работать в автомастерской? Шиномонтаж – дело несложное, им может заниматься даже тот, кто в автосервисе никогда не работал. К тому же многие фирмы при продаже оборудования покажут, как обращаться со станками. Шиномонтажную мастерскую должны обслуживать два человека – нужно, чтобы кто-то всегда был на подхвате.
Когда ты организуешь свой шиномонтаж, нужно учитывать, что эта работа – сезонная. Больше всего клиентов в конце осени и начале весны, когда приходит срок менять резину. Количество людей зависит и от погоды – в дождь меньше.
Итак, из чего будут складываться затраты. Чтобы открыть мастерскую, нужно не менее 3000 долларов:
• оборудование (шиномонтажный стенд – от 1000 долларов, два домкрата – от 40 долларов, 200 долларов – вулканизатор, 300 долларов – инструменты);
• 370 долларов – лицензия на один вид деятельности (многие шиномонтажные, помимо замены колеса, занимаются балансировкой; для этого нужна еще одна лицензия – 370 долларов).
Затраты окупятся месяцев через пять. Суди сам: в день шиномонтаж может обслужить до 20 машин. Каждая машина оставляет в мастерской в среднем 4 доллара. В день валовой доход твоего предприятия будет составлять от 65 долларов, в месяц – 1980 долларов, в год – 23 760 долларов.
Твои ежемесячные расходы будут складываться из затрат на электричество и коммунальные услуги – 400 долларов, амортизацию – 160 долларов, зарплату – 600 долларов, расходные материалы – 40 долларов, итого – около 1260 долларов в месяц. Таким образом, прибыль составит от 700 долларов в месяц – или 8590 долларов в год. По оценкам специалистов, рентабельность шиномонтажной мастерской составляет 40 %.
Магазин одежды
Вот расчеты затрат на открытие небольшого магазина женской одежды площадью 50 квадратных метров в Москве.
Аренда торговой площади размером 50 кв. м в среднем торговом комплексе стоит от 6000 до 15 000 долларов в зависимости от района. Опытные предприниматели советуют открывать магазин в торговых центрах. Во-первых, место раскручено, во-вторых, проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями меньше – все вопросы решают владельцы зданий.
Основная проблема предпринимателя, решившего открыть свой магазин одежды, как это ни странно – персонал. Именно от продавца на 80 % зависит выручка магазина. Традиционно продавцы получают небольшую окладную часть и процент от суммы проданного товара. Как правило, это не менее 20 000 рублей.
Кроме того, понадобится бухгалтер. На его зарплату приготовь не меньшую сумму.
Открывая магазин, помни, что товар на фабриках закупается за полгода, а значит, озаботиться этим стоит задолго до запуска процедуры открытия. Если же времени, чтобы открыть магазин, в обрез, можно взять товар на комиссию, однако в этом случае не стоит рассчитывать на хорошую цену, так как в него уже заложена прибыль посредника.
Закупочные цены на товары европейских фабрик зависят от самого изделия и бренда, но, как правило, в среднем, составляют 50 евро.
Наценка розничных магазинов – от 40 % (а некоторых доходит до 200). С покупателями фабрики работают по частичной предоплате, поэтому при заказе надо сразу перечислить от 10 до 30 % стоимости товара. А это минимум 4000–10 000 евро, которые должны быть вложены еще до открытия.
У производителей образцов стоит также закупить сертификаты гигиены и качества (от 300 до 450 долларов за каждую группу и марку товара).
Ну и, разумеется, прежде чем открывать магазин, необходимо сделать ремонт и закупить оборудование.
Согласно оценкам экспертов, на оборудование магазина площадью 50 кв. м потребуется не менее 10 000 долларов. В эту сумму входит не только торговое оборудование, но и кассовая техника.
Открывая магазин, надо быть готовым к тому, что значительная часть товара может остаться нераспроданной. Хорошими считаются показатели, когда нераспроданной остается не более трети товара. В этом случае можно рассчитывать окупить магазин за полгода.
В заключение приведем расчет расходов на открытие магазина, опубликованный в газете «Московский комсомолец»:
Приблизительные минимальные расходы:
• Регистрация фирмы – 7 500 руб.
• Акционерный капитал – 10 000 руб.
• Аренда – 1 170 000 руб.
• Услуги брокера – 390 000 руб.
• Заработная плата 3 продавцов и отчисления от заработной платы – 60 000 руб.
• Заработная плата бухгалтеру – 25 000 руб.
• Поездка на выставку – 53 250 руб.
• Аванс за заказанный товар – 266 000 руб.
• Сертификаты – 30 000 руб.
• Оборудование – 266 000 руб.
Итого – 2 277 750 руб., или 87 605 долларов.
Агентство недвижимости
Открыть агентство недвижимости можно за 10 000 долларов. Создать агентство несложно: лицензирования этой деятельности не требуется, первоначальные вложения минимальны. Главное – опыт и связи. Но выжить на риелторском рынке могут далеко не все.
Выбор места. Что касается географического положения офиса агентства, то однозначного мнения участников рынка нет. Одни советуют открывать агентство в центре города, другие – в спальных районах. Основное требование – первый этаж и отдельный вход. Неплохими вариантами считаются комнаты в офисных зданиях, помещения в торговых центрах, домах быта, дворцах культуры.
Цена аренды на офисные помещения колеблется от 20 до 45 долларов за кв. м; размер офиса зависит от штата компании. Для четырех-пяти человек достаточно 15–20 кв. м. Опытные предприниматели советуют предусмотреть в офисе комнату переговоров с клиентами. Это позволит избежать недоразумений с конфиденциальной информацией.
Чтобы вырастить агента, потребуется около года.
Персонал. Открывать агентство недвижимости бесполезно, не имея опыта работы на рынке. В сфере недвижимости очень важны связи. Руководителю обязательно нужен опыт работы (3–5 лет). Зачастую рядовые сотрудники, получив определенные знания и опыт, открывают собственные конторы.
Средний штат агентства недвижимости – 10–15 человек. Но на начальном этапе это может быть пять человек. Как правило, сотрудники набираются по объявлению в газете из новичков Опытные профессионалы идут в другое агентство только при определенной выгоде для себя.
Бухгалтера и юриста на первых порах держать в штате не обязательно. Их услуги можно вынести на аутсорсинг (работа по договору с профильной компанией. – Прим. ред.). В штат можно взять секретаря/диспетчера (зарплата от 6 тыс. руб.) и уборщицу (1,5 тыс. руб.). В крупных компаниях есть менеджеры по рекламе и персоналу, кассиры и др.
Чтобы вырастить агента, потребуется около года. Курсы подготовки есть при региональной ассоциации риелторов, но на курсах дают лишь 15 % необходимых агенту знаний. Всем тонкостям: как общаться с клиентом, как убеждать, как не отдать конкурентам – новичок обучается на месте. Обучение происходит по схеме: 3 недели теории, а затем практика под надзором опытного сотрудника.
По статистике риелторов, агентами становятся не более 20 % новичков, прошедших обучение в организации.
В основном агенты работают по сдельной системе оплаты, получая за сделку вознаграждение – определенный процент. Чем тверже фирма стоит на ногах, тем меньший процент платит сотрудникам. Крупные организации могут позволить себе установить комиссионные в 30–50 %, мелкие отдают агенту 50–70 % от выручки по сделке.
Идеальным считается сотрудник, который может заключать примерно две сделки по покупке-продаже квартир в месяц. Но такие кадры – на вес золота. Хорошими считаются специалисты, зарабатывающие для агентства от 1 тыс. долларов в месяц.
Оборудование. Начинающей риелторской фирме, как минимум, нужны столы, стулья и телефон, причем стационарный. Его номер будет указан в рекламе. Если в компании работает пять и более человек, потребуется два номера. Для агентства в 10–15 человек идеально иметь отдельную линию для приема звонков, которую будут занимать агенты при переговорах. Для оптимальной организации бизнеса, если в съемном помещении нет централизованной АТС, следует приобрести свою небольшую АТС.
Эксперты советуют начинающим агентствам «обрабатывать территорию» вокруг себя.
Обязательно наличие компьютера (количество зависит от числа сотрудников), принтера, ксерокса, факса. Для синхронизации, ускорения работы и точности информации необходимо связать все имеющиеся компьютеры в сеть и работать с единой базой данных.
Реклама. Основные рекламные издания, в которых размещают информацию о себе и своих лотах риелторы, – это газеты бесплатных объявлений и специализированные издания: «Из рук в руки», «Недвижимость». На начальном этапе агентству, у которого есть не более десяти объектов, на рекламу достаточно 100 долларов на строчные объявления в специализированных изданиях.
Эксперты советуют начинающим агентствам «обрабатывать территорию» вокруг себя: сделать заметную вывеску, расклеить объявления, разложить рекламные буклеты по почтовым ящикам близлежащих домов. По мнению опытных риелторов, наибольшую отдачу дает адресная рассылка и объявления на подъездах и остановках. Минимальный бюджет на рекламу для некрупной фирмы составляет от 5000–10 000 рублей до 1000 долларов в месяц.
Окупаемость. Срок окупаемости и рентабельность бизнеса зависят от уровня затрат, от планов и запросов собственников. Небольшая фирма может окупиться за несколько месяцев. Некоторые участники рынка называют уровень рентабельности в этом бизнесе до 80 %. Но эксперты считают эту цифру несколько завышенной и опускают ее до 25 %. Но опытные риелторы убеждены: если вы при штате в десять человек получаете валовой доход меньше 15 000 долларов, заниматься этим бизнесом не стоит.
Плюсы агентства недвижимости:
• бизнес не требует больших капиталовложений;
• несмотря на насыщенность рынка агентств недвижимости, вполне реально найти свою нишу, главное – расставить правильно приоритеты;
• отсутствует фактор сезонности.
Минусы агентства недвижимости:
• отсутствие стабильности в заключении сделок;
• большая зависимость от сотрудников;
• есть вероятность получения денег риелтором в обход компании;
• существует опасность неплатежей.
Цена «входного билета». Расчет для риелторской компании, в которой работают четыре агента. Каждый из них заключает по одной сделке покупки-продажи квартиры в месяц со средней комиссией 1500 долларов.
Расходы на открытие:
• Регистрация – 148 долларов.
• Аттестат брокера – 276 долларов.
• Аттестация агентов – 425 долларов.
• Оборудование – 1293 доллара.
• Вступление в УПН – 2963 доллара.
Итого: 5105 долларов.
Доход – 6000 долларов.
Расходы постоянные:
• Аренда – 440 долларов.
• Коммунальные платежи – 126 долларов.
• Страхование ответственности – 15 долларов.
• Реклама – 150 долларов.
• Бухгалтер – 111 долларов.
• Представительские расходы – 150 долларов.
• Членские взносы в УПН – 41 доллар.
Переменные расходы:
• Комиссионные агентам – 3000 долларов.
• Итого расходы: 4033 доллара.
• Прибыль до уплаты налогов – 1967 долларов.
• Рентабельность – 49 %.
• Порог вхождения – 9097 долларов.
• Окупаемость – 2,6 мес.
По материалам статьи Натальи Баранчиковой для журнала «Деловой квартал»
Как видишь, все реально и возможно! Все, что может хотя бы один человек на Земле, – может каждый из нас. Тебе поможет моя книга-тренинг «Действуй! 10 заповедей успеха», а также просмотр 49 видеописем для вдохновения и поддержки на пути к успеху.
А место для тренировок навыков бизнеса ты уже знаешь: серьезная сетевая компания с хорошей системой обучения и наставничества.
Роберт Кийосаки так говорит о начале собственного бизнеса:
«Так сколько стоит построение бизнеса в В секторе? – спросил молодой человек. – Допустим, я не хочу идти в сетевой маркетинг, а хочу начать собственную компанию в секторе B. Сколько это будет мне стоить?» Я немного подумал и сказал: «Как минимум, 5 лет работы и 5 миллионов долларов, если не рассчитывать на удачу, стабильность рынка, опыт, образование, навыки и благоприятный выбор времени». Один из наиболее важных уроков, которые мой богатый папа преподал мне, заключается в том, что недостаток денег никогда не должен останавливать меня на пути к достижению целей. Если вы сможете постичь это, то почувствуете захватывающую силу денег, силу, которая управляет жизнями людей».
А теперь посмотрим на известных людей в секторах B и I: Генри Форд – основатель Ford Motor Company; Томас Эдисон – основатель General Electric; Тэд Торнер – основатель CNN; Билл Гейтс – основатель Microsoft и Майкл Делл – основатель Dell Computers – обратите внимание, что ни один из них не закончил средней школы. И не имеет даже диплома колледжа.
В заключение хочу привести письмо Ирины Колоколовой.
Ирина – аудитор, которая решила улучшить свою жизнь и расширить возможности. Она последовала моему совету из книги «Действуй! 10 заповедей успеха» – и начала изменения в себе с компании МЛМ. Сейчас Ирана – Коуч Нового Кода (тренер по развитию личности и достижению целей). После того как она прочла мои книги-тренинги и три месяца изучала бизнес в «Гербалайфе», для нее доступно в этом бизнесе абсолютно все. Вот как она описывает свой личный опыт. Это письмо я получил во время работы над книгой. Привожу его полностью.
«Мой опыт хождения в МЛМ.
Я считаю, что, занимаясь каким-либо делом, надо быть честным до конца. Поэтому, изучая книгу Ицхака Пинтосевича «10 заповедей успеха», я методично выполняла одно упражнение за другим. Во второй заповеди «Подчини страх» последнее задание звучало так: «Запишись в ближайшую компанию сетевого маркетинга, и у тебя появится новая «зона комфорта». Ты сможешь заниматься новым делом, тренироваться побеждать страх и еще получать за это деньги!» По иронии судьбы, я сама, проводя тренинги лет 10 назад, рекомендовала всем, особенно молодым людям, пройти через школу МЛМ, т. к. это весьма позитивно сказывается на выработке характера и всяческих коммуникативных навыков. Но тогда в МЛМ сама я не пошла.
Сказано – сделано! Ближайшей компанией оказалась компания «Гербалайф». Благодаря работе в ней я изменила привычки питания своей семьи, похудела на 26 кг (и продолжаю в настоящее время этот процесс), стала гораздо бодрее – и получаю массу комплиментов по поводу внешнего вида. Денег не заработала. Новая зона комфорта появилась.
Последние 17 лет у меня абсолютно линейный бизнес – аудиторская деятельность, юридическая практика, ведение бухучета. Так сложилось, что мы практически никогда не занимались рекламой – клиенты приводили друг друга. Я сидела в кабинете, с удовольствием разбиралась в балансах и налоговых декларациях, решала кадровые вопросы, изучала шедевр под названием Налоговый кодекс, разруливала ситуации с проверяющими. И призыв Ицхака Пинтосевича идти в МЛМ оказался кстати, т. к. очень хотелось найти такой вид заработка, который наименьшим образом, насколько это возможно в рамках государства, соприкасается с тем самым кодексом, судами, проверяющими и проч. И в решении вопросов в ходе бизнеса клиентов, и в спорах с налоговыми и другими проверяющими органами – главным было найти такую формулировку в омуте наших кодексов и законов, которая подтверждала бы нашу точку зрения. Важно было грамотно составить исковое заявление или написать отзыв на акт проверки. Человеческий фактор, конечно, присутствует, но он вторичен по отношению к документам. Когда ты вооружен формулировками – спокойно идешь разрешать сложившуюся ситуацию, невзирая на лица.
И вот – МЛМ! Совсем другое поле. Никаких пунктов и статей – сплошной человеческий фактор. И компанию, как оказалось, я выбрала с когда-то нашумевшей репутацией – разное отношение было у людей к «Гербалайф». Как я потом поняла, это разное отношение было связано не с компанией, а с моими внутренними страхами и ограничениями. Сначала я сильно удивилась, когда составляла список своих знакомых. Выяснилось, что я уже на протяжении ряда лет очень мало общаюсь с друзьями. Вот и появился повод пообщаться. Но не будешь же после длительного молчания сразу им что-то продавать! Опять страхи, завуалированные под вежливость. Обзвонив человек 30, утолив дружеский голод, я стала упоминать, что вот теперь я занимаюсь кое-чем новым. Сначала было очень страшно сказать об этом знакомым: что они теперь обо мне подумают! Но меня поддерживали книга Ицхака, а также муж и сын. И я начала разговаривать о своем новом занятии. И очень мало кого это заинтересовало. Практически всем было все равно. С одной стороны, меня это очень обрадовало: значит, ничего плохого они обо мне не думают, но, с другой стороны: кому же предлагать продукт? Где брать заинтересованных людей? И здесь надо сказать, что не важно, в какую компанию МЛМ ты пришел, важно, кого ты там встретил, каких людей, кто твой наставник, лидер. Поначалу я получила вдохновляющую поддержку, мне рассказали о радужных перспективах, вселили надежду, убедили, что я очень перспективный товарищ. А потом это вылилось в «Давай! Давай!» – без учета моих интересов и целей. У меня возник диссонанс между внешними дифирамбами и внутренним состоянием, моим внутренним ощущением себя. Может, мне просто в этом вопросе не повезло. А может, так и надо? Но я смотрела на всех этих людей и понимала: раз они могут, раз у них получается, значит, и у меня тоже может получиться. Стиснув зубы, забывая поощрять себя при каждом выходе из Зоны комфорта, я шла в «народ». Поскольку со знакомыми никак не клеилось, я стала осваивать «холодные контакты». В чем-то с незнакомыми людьми было проще. Несложно было заговорить с ними. Но потом! Я поняла, что не люблю людей. В голове постоянно вертелась фраза Задорного: «Тупые! Какие они тупые!» А как известно: «С таким настроением ты слона не продашь». Ну не понимают они счастья своего! Оказывается, людей надо заинтересовывать, оказывается, им нужны доказательства и аргументы, оказывается, их надо убеждать и ублажать да еще учитывать их настроение и семейные обстоятельства. Но я же общаюсь с ними – этого должно быть достаточно! И тут моя деревянная корона на голове начала пошатываться. Следующим шагом было освоение умения убеждать. Убеждать научилась. Но предложить купить у меня – никак! Язык не поворачивался. В результате – многочасовые общения и ноль продаж. Даешь рекламу – ноль. Ждешь звонков – ноль. И я стала бояться людей. Они мне казались враждебными и надменными. Но мы знаем мультфильм о Крошке Еноте: «От улыбки солнечной одной…»
Как известно, основные деньги в МЛМ идут не от продаж, а от построения сети. И вот тут я получила бесценный опыт, как учить людей тому, что делаешь ты. Это и разбиение этапов работы на мелкие шаги, и составление пошаговых инструкций, и контроль выполнения, и регулярность отчетов и общения, и многое другое. На самом деле, бесценным является все то, что я узнала о самой себе. Это дорогого стоит. Также я получила профессиональную подготовку тренера по питанию, стала экспертом в вопросах питания. Потом я съездила на международное мероприятие компании. И поняла, что тот образ успешного человека, который здесь пропагандируется, мне совсем не подходит. Не мое это. А еще я задумалась: какая же у меня была цель, когда я шла в МЛМ? Выполнить задание из книжки – сходить. Эта цель достигнута – сходила. У меня была цель не заработать денег, а получить опыт. Что заказывала – то и имею.
Может, как-то бессистемно – но у меня произошло расширение Зоны комфорта. Прежней я уже не буду. И с каким наслаждением я вернулась в свое офисное кресло! Применила опыт дуплицирования (повторение действий наставника) в офисе – многие вопросы снялись, какие-то просто решились, стало больше порядка, появились новые заказы.
Не могу сказать: ушла я из МЛМ или продолжаю там работу. Но постепенно в кругах моих знакомых распространилась информация, что я занимаюсь вопросами питания, что имею свой результат – и теперь ко мне начинают обращаться знакомые и незнакомые с этими проблемами. Как знать! Может, я, как в сказке о Царевне-лягушке, трех дней не дотерпела?
Колоколова Ирина 12.10.2011 г.»
Резюме Роберта Кийосаки
Тем, кто уверен, что бизнес в сетевом маркетинге – для него, рекомендую:
1. Совершать изменения в своей жизни.
2. Начать частично заниматься бизнесом в сетевом маркетинге. Поставить цель оставаться в этом бизнесе в течение пяти, двух лет, одного года или шести месяцев.
Мой богатый папа сказал: «Различие между победителем и проигравшим определено финишной чертой. Победители не заботятся, пересекут они финишную черту первыми или последними. Все, что их интересует, – это пересечь линию. Проигравшие не доходят до победы – они ежедневно пробегают 95 ярдов стоярдовой гонки».
3. Придерживаться цели. Как только вы приняли решение, не перестраивайтесь, как делают это неудачливые люди. Если вы решаете оставаться в бизнесе, скажем, год, то в течение этого года посещайте все, что ваш спонсор будет рекомендовать вам. Вы должны начать изменять себя и свои ценности. Я обнаружил, что после пятой встречи мой разум, наконец, начал изменяться, и я смог увидеть то, что не видел прежде.
4. Поставить цель, которую вы хотите достичь. Например:
Заработать еще несколько долларов в месяц? Изменить доход от вашей работы? Стать богатым человеком с доходом 1 миллион долларов в год? Стать ультрабогатым человеком, который имеет, по крайней мере, 1 миллион долларов в месяц?
5. Учиться так, как будто ваша жизнь зависит от этого. Ведь это действительно так.
6. Иметь большую мечту и никогда не терять ее из виду. Даже если вы никогда не достигнете мечты, гораздо лучше иметь большую мечту и следовать к ней, чем иметь маленькую мечту и идти к ней. Как сказал мой богатый папа, «различие между успешным человеком и очень успешным человеком – размер его мечты».
Независимо от того, будете ли вы вращаться в бизнесе сетевого маркетинга, сохраняйте свою большую мечту. Кто знает, возможно, когда-нибудь она сбудется. Но, в любом случае хорошо, что она такая большая.
Видеотренинг и ответы на вопросы по книге – на сайте www.way2money.ru
Резюме Ицхака Пинтосевича
Дорогие друзья! Я рассматриваю сетевой маркетинг и жизнь в целом как возможность учиться и развиваться.
ЛИШЬ ТОТ, КТО ПОСТОЯННО РАЗВИВАЕТСЯ, МОЖЕТ БЫТЬ СПОКОЕН ЗА СВОЙ ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ.
Выживают не самые сильные, а те, кто быстро развивается и адаптируется к изменениям.
Зоны комфорта не будет. Есть два варианта: или ты сам развиваешься и расширяешь ее в направлении твоей цели, или жизнь наезжает на тебя. Возраст, кризисы и те «сумасшедшие», которым не сидится на месте, непременно изменят мир. И Зона комфорта изменится. Поэтому я советую тебе делать это самостоятельно.
В сетевом маркетинге ты совместишь приятное с полезным.
Удачи и Успехов!
Читать бесплатно другие книги:
Восток – он и в космосе Восток. Главари бандитского клана Биркули даже не могли предположить, какая ...
Основатель Whole Foods Market Джон Макки и профессор Радж Сисодиа рассказывают в своей книге об орга...
Томас Кэмпбелл, врач, исполнительный директор Центра пищевых исследований им. Колина Кэмпбелла и соа...
Все, о чем мечтает Оливия Прентис, – добиться успеха в своей профессии и доказать бывшему парню, жес...
Занна обожает свой дом, но застройщики мечтают его снести. Неожиданный визит странного незнакомца да...
Броуди Уэст, владелец небольшой преуспевающей авиакомпании и пилот высшего класса, чувствовал себя п...
