Законы успеха Кондрашов Анатолий

• Ни один акт продажи нельзя считать по-настоящему успешным, если в нем не была задействована какая-то часть самого продавца. Его личная порядочность, его вера в себя и продаваемый им продукт должны быть существенной частью каждого договора о продаже, чтобы этот договор принес выгоду обеим сторонам – как продающей компании, так и клиенту-покупателю. Сам по себе акт обмена товара или продукта на согласованную денежную сумму вовсе не обязательно представляет собой успешную продажу, какой бы большой ни была прибыль, ибо настоящий продавец с каждой продажей должен продавать какую-то часть себя самого.

• Продавец должен верить, что продаваемый им товар будет полезен в бизнесе покупателя – физического лица или компании.

• Ни один историк не рассказал правдиво о роли торговца в быстром развитии и промышленном росте нашей страны. Солдат, политик, первопроходец, усмиритель индейцев – у всех них есть биографии. Не менее значительную роль сыграл и торговец. Он доставлял товары по рекам и тропам. Те, кто отправлялся на новые территории с товарами, чтобы обменять их на меха, кто открывал фактории в девственной глуши, – все они были частью жизненно необходимого процесса перемещения и распределения потребительских товаров и продуктов. «Продажа» была тогда, как и ныне, движущей силой нашего роста и процветания. На протяжении всей нашей истории подавляющее большинство наших торговцев были людьми упорно работающими, компетентными и знающими; они сыграли существенную, неоценимую роль. По традиции на сцене и в художественной литературе их по-прежнему показывают такими, какими они были всегда, – людьми исключительными, необыкновенными.

• Молодые мужчины и женщины, избравшие торговлю своей профессией, должны, прежде всего, с искренним интересом относиться к людям, их проблемам, чаяниям и нуждам. Возможно, это не все понимают, но именно торговцу, более чем кому-либо другому, открывается одна из самых сокровенных сторон человека. Именно торговец удовлетворяет истинные желания, а также мельком видит некоторые мотивации, человеческие качества: то, что человек покупает, не только показывает его нынешние нужды, но и указывает на его стимулы, а значит, и на то, что этот человек собой представляет.

• Ни одна продажа не успешна, если спустя некоторое время покупатель не убедится в том, что он приобрел качественный продукт и что продавец искренне заинтересован в нем самом и в его бизнесе. Можно сказать, в самом хорошем смысле, что продавец и покупатель – это два человека, каждый из которых нуждается в том, что ему может предложить другой.

• Нельзя хорошо думать, хорошо любить, хорошо спать, если плохо питаешься.

• Люди нравятся значительно больше, когда они расплющены сплошной чередой бедствий, чем когда они на вершине успеха.

• Многое свидетельствует в пользу точки зрения, согласно которой не мы носим одежды, а они нас; мы можем заставить их принять форму руки или груди, но они формируют наши души, умы, язык по своему вкусу.

• Мысль и теория должны предшествовать любому полезному действию; однако действие само по себе благороднее как мысли, так и теории.

• Чтобы наслаждаться свободой, надо себя контролировать.

• Если человек талантлив и не может этим воспользоваться – он потерпел неудачу. Если он реализует свой талант только наполовину – он частично потерпел неудачу. Если же он реализует свой талант полностью – он добился успеха и изведал такие радость и торжество, какие мало кому довелось когда-либо испытать.

• Представление о том, что публика принимает или отвергает что-либо в современном искусстве, – просто романтический вымысел. Игра завершена и трофеи распределены задолго до того, как публика узнает, что случилось.

• Самое надежное средство от тщеславия – одиночество.

• Не грубейте душой и не будьте покорны судьбе.

• Одна из моих теорий состоит в том, что мужчины любят глазами, а женщины – ушами.

• Мужья похожи на костры. Их нельзя оставлять без присмотра.

• Разводиться только потому, что вы не любите мужчину, почти так же глупо, как выходить замуж только потому, что вы его любите.

• Пока с мужчиной не разведешься, его по-настоящему не узнаешь.

• Я никогда не испытывала к мужчине такой ненависти, чтобы вернуть ему подаренные им бриллианты.

• Я прекрасная домашняя хозяйка. Каждый раз, когда развожусь, я оставляю дом себе.

• Тот, кто относится к себе слишком серьезно, постоянно подвергает себя риску выглядеть смешным; тот же, кто способен постоянно смеяться над собой, никогда смешным не кажется.

• Трагедия современного человека состоит не в том, что он все меньше и меньше знает о смысле собственной жизни, а в том, что это его все меньше и меньше интересует.

• Настоящее мерило человека не в том, как он играет роль, придуманную им для себя, а в том, как он играет роль, назначенную ему судьбой.

• Не подлежит сомнению, что недоверие к словам менее вредно, чем неоправданное доверие к ним.

• Если желаете, чтобы ваши пьесы исполняли именно так, как они написаны, – станьте президентом страны.

• Счастлив тот, кто быть самим собою может.

• Ничего лишнего.

• Любую истину понять легко, если ее уже открыли; главное как раз в том, чтобы ее открыть.

• Сомнение – отец изобретения.

• Я не чувствую себя обязанным верить, что тот же самый Бог, Который одарил нас ощущениями, рассудком и интеллектом, намеревался не рекомендовать нам их использование, а знания, которые мы способны с их помощью получить, дать нам каким-то другим способом.

• Я никогда не встречал человека настолько невежественного, чтобы я не мог у него ничего узнать.

• Человека нельзя ничему научить; можно только помочь ему найти это в себе самом.

• Тот, кто подчинил себе терпение, подчинил все остальное.

• Каждый наш поступок либо уменьшает, либо увеличивает доверие к нам со стороны других людей; и так же, как привычка быть верным своему слову укрепляет это доверие, привычка слишком свободно бросаться словами обязательно разрушает его.

• Тот, кто ни в чем не полагается на случай, мало что сделает плохо, но он и сделает очень мало.

• Как правило, надежда плохой проводник, хотя и приятный спутник.

• В одежде избегайте чрезмерной яркости, не кичитесь расшитым золотом камзолом; и помните, что разумное слово и приветливый взгляд вызовут к вам больше уважения, чем все ваши прекрасные наряды.

• Неразумная трата времени есть разновидность самоубийства.

• Наилучший способ предсказать будущее – вспомнить прошлое.

• С того момента, когда она становится целью, популярность – преступление; добродетелью она является лишь в том случае, если ее не избежать, независимо от того, хотят ее иметь или нет.

• Человек, называющий все вещи своими именами, едва ли сможет пересечь улицу, не оказавшись сбитым с ног как враг общества.

• В наше время, когда о человеке говорят, что он умеет жить, обычно подразумевают, что он не отличается особой честностью.

• Женщины и мудрецы не должны принимать участия в суете.

• Уравновешенный человек – тот, кто не теряет спокойствия, даже совершив одну и ту же ошибку дважды.

• Учитесь мыслить континентально.

• Настоящий характер всегда полезен, самодовольная напыщенность всегда бесполезна.

• Всё надо исследовать, во всем надо сомневаться. Для мысли никаких ограничений нет.

• Любые теории, противоречащие фактам человеческой природы, обречены.

• Кто не был учеником, тот никогда не станет мастером; но и тот не станет мастером, кто смотрит только в рот учителя.

• Мой дед однажды сказал мне, что все люди делятся на тех, кто работает, и на тех, кто ставит себе в заслугу результаты этой работы. Он советовал мне постараться попасть в первую группу: в ней меньше конкуренция.

• В Индии нет политика, который осмелился бы попытаться объяснить народу, что корову можно съесть.

• Не слушайте друзей, когда Друг, который внутри вас, говорит: «Поступи так».

• Найди цель, а средства найдутся сами.

• Сначала вас игнорируют, затем над вами смеются, затем с вами сражаются, а затем вы побеждаете.

• Величие – в попытке достичь цели, а не в ее достижении.

• Счастье – это когда ваши мысли, слова и действия соответствуют друг другу.

• Честное несогласие часто является предзнаменованием успеха.

• Если не спросишь, то и не узнаешь.

• Кто утверждает, что религия не имеет никакого отношения к политике, тот не знает, что такое религия.

• Граммы действия дороже тонн молитвы.

• В молитве душа без слов ценнее слов без души.

• Богу угодно не количество, а качество нашей работы.

• Делать безукоризненно честный бизнес трудно, но возможно… Правда также и то, что честность несовместима с накоплением большого состояния.

• Живи так, словно умрешь завтра. Учись так, словно намереваешься жить вечно.

• Если желаешь, чтобы мир изменился, – сам стань этим изменением.

• Бесстрашие обязательно для развития других благородных качеств. Разве можно без мужества искать истину или заботливо хранить любовь?

• Источник силы не в физических возможностях, а в несгибаемой воле.

• Главная цель жизни состоит в том, чтобы жить правильно, мыслить правильно, действовать правильно. Если думать только о теле, душа чахнет.

• Пути к миру нет; мир и есть путь.

• Победа, одержанная насильственными методами, равносильна поражению, ибо она кратковременна.

• Мы не должны быть ораторами, которые не слушают. Но не должны быть и слушателями, которые не говорят.

• Следует всегда искать возможность объединиться с той частью противника, которая знает, что справедливо.

• На протяжении моей жизни я получал больше пользы от моих друзей-критиков, чем от поклонников, особенно если критика выражалась вежливым и дружеским языком.

• Для того, чтобы созерцать всеобщий и вездесущий дух истины, надо уметь любить презреннейшее создание – самого себя.

• Мы должны либо найти путь, либо проложить его.

• Если бы только те, кто мечтает о Голливуде, знали, как всё это трудно.

• Быть кинозвездой означает, что на тебя смотрят со всех возможных ракурсов. Тебя никогда не оставляют в покое, ты просто узаконенный объект преследования – что-то вроде дичи, на которую разрешено охотиться.

• История моей жизни – это служебные входы, боковые двери, секретные лифты и другие способы попасть на место и покинуть его так, чтобы ко мне не приставали.

• Я не желаю быть глупой соблазнительницей. Я не способна увидеть какой-либо смысл в том, чтобы наряжаться и, ничего не делая, лишь соблазнять мужчин в фильмах.

• Жизнь была бы чудесной, если бы мы только знали, что с ней делать.

• Говорят, что за деньги можно купить всё, но это неправда. Можно купить пищу, но не аппетит; лекарство, но не здоровье; знание, но не мудрость; блеск, но не красоту; забаву, но не радость; знакомых, но не друзей; слуг, но не верность; свободное время, но не мир. За деньги можно получить скорлупу всего на свете, но не сердцевину.

• Если у вас нет уверенности в себе, вы дважды проиграли в гонке жизни. Имея уверенность в себе, вы побеждаете еще до старта.

• Надежды страждущих никогда еще не сбывались случайно.

• Не удаляйте колтуны из своих волос, удалите их из своих мозгов.

• Если уважать людей такими, какие они есть, можно более эффективно помочь им стать лучше, чем они есть.

• Лидеры бывают очень разными – по внешнему виду, манере поведения, качествам. Есть тихие лидеры, а есть и такие, которых слышно даже в соседней стране. Сила одних в их красноречии, других – в здравом смысле, третьих – в мужестве.

• Творческая личность обладает способностью ускользать из паутины общественного давления, улавливающей всех нас остальных. Она способна усомниться в постулатах, которые остальные из нас принимают как бесспорную истину.

• Некоторые люди усиливают общество, просто оставаясь самими собой.

• Жизнь – это искусство рисовать без ластика.

• Современная система образования потрясающе неэффективна. Слишком часто мы даем молодым людям срезанные цветы – в то время как мы должны учить их выращивать их собственные растения.

• Жалость к себе, очень может быть, самый губительный из нефармацевтических наркотиков: она вызывает привыкание, дает кратковременное удовольствие и отрывает свою жертву от реальности.

• Циник говорит: «Один человек ничего не сделает». Я говорю: «Только один человек и может что-то сделать».

• Всем нам предоставляется множество великолепных возможностей – гениально замаскированных под неразрешимые проблемы.

• Кто бы я ни был и что бы я ни делал – некий род совершенства мне вполне по силам.

• Будьте первоклассной версией себя самой, а не второсортной версией кого-то другого.

• Я стараюсь донести до зрителей их собственную драму – знакомые им самим слезы и смех.

• Если вам приходится играть в мыльной опере – не старайтесь получить самую плохую роль.

• На вершине успеха – одиночество и холод… одиночество и холод.

• Моя жизнь, моя карьера напоминают аттракцион «Американские горки». Или огромный успех, или сокрушительный провал.

• Я не помню ни одного фильма, который стал бы лучше хорошего романа, но я помню много хороших фильмов, выросших из очень плохих романов.

• В конечном счете все книги пишутся для друзей их авторов.

• Имеется журналистский трюк, который часто используют и в литературе. Если вы скажете, что в небе летают слоны, вам не поверят. Но если вы скажете, что в небе летают четыреста двадцать пять слонов, – вам, вероятно, поверят.

• Я стараюсь сметь быть радикалом и при этом не быть дураком – дело очень даже не простое.

• Я намерен сделать себя человеком, и если мне это удастся, то удастся и все остальное.

• Я не стану голосовать против истин, содержащихся в таблице умножения.

• Если вы не слишком велики для того места, которое занимаете, то вы слишком малы для него.

• Есть два существа, которым я должен угождать, – это Господь Бог и Гарфилд. С Гарфилдом я должен жить здесь, с Господом Богом – на том свете.

• Нельзя пренебрегать исполнением долга из одного только страха нажить себе врагов или кому-нибудь не понравиться. Исполнение долга дает человеку славу, польза от которой больше, чем вред от возможного врага.

• Самое большое испытание человека – устоять не столько против неудач, сколько против счастья.

• Кто хочет достигнуть великого, тот должен уметь ограничивать себя. Кто же, напротив, хочет всего, тот на самом деле ничего не хочет и ничего не достигнет.

• Человек есть не что иное, как ряд его поступков.

• Ничто великое в мире не совершается без страсти.

• Следуй за любовью – и она будет убегать от тебя, убегай от любви – и она последует за тобой.

• Единственная зависимость, на которую можно смело согласиться, – это зависимость от самого себя.

• Флюгер-петушок на церковном шпиле, хотя он и железный, очень скоро был бы смят ураганным ветром, если бы не познал благородное искусство поворачиваться с изменением направления ветра.

• Истинное красноречие состоит в том, чтобы сказать всё необходимое и ничего кроме необходимого.

• Мудрые люди обдумывают свои мысли, глупые – провозглашают их.

• Мир выглядит молодой красавицей или Брокенской ведьмой в зависимости от того, через какие очки на него смотришь.

• Не занятый делом человек никогда не может насладиться полным счастьем, на лице бездельника вы всегда найдете отпечаток недовольства и апатии.

• Если вы объясните людям проблемы и пути их решения, у них возникнет желание действовать.

• Успех – плохой учитель. Он подстрекает умных людей считать себя непогрешимыми.

• Первое правило любой используемой в бизнесе технологии гласит: автоматизация какой-либо эффективной операции приведет к повышению ее эффективности. Второе правило говорит, что автоматизация какой-либо неэффективной операции увеличит ее неэффективность.

• Бизнес – увлекательнейшая игра, в которой максимум азарта сочетается с минимумом правил.

• Ваши самые недовольные клиенты – ваш самый полезный источник информации.

• Каждый великий прорыв в естествознании приводит к абсолютному отрицанию авторитета.

• В науке те, кто отказывается идти дальше факта, редко доходят и до факта.

• Важно не то, кто прав, а что правильно.

• Логические выводы – пугала для дураков и маяки для мудрых людей.

• Мой долг состоит в том, чтобы научить мои желания подчиняться фактам, а не пытаться заставить факты соответствовать моим желаниям.

• Единственное лекарство от страданий, преступности и других бед человечества – это мудрость. Научите человека читать и писать – и вы вручите ему великие ключи от ящика мудрости. Но вот открыть этот ящик – совсем другое дело.

• Результаты политических изменений очень редко бывают теми, на которые надеются их сторонники и которых страшатся их противники.

• Несколько ошибок в начале жизни иногда приносят огромную практическую пользу в будущем.

• Старайтесь узнать что-то обо всём и всё о чём-то.

• Большая или меньшая степень уважения, питаемая к автору, зависит от большего или меньшего сходства его идей с идеями читателя.

• В юности у человека зарождаются возвышенные мысли, которые должны впоследствии сделать его знаменитым.

• Люди не рождаются, а становятся теми, кто они есть.

• Кто сам считает себя несчастным, тот становится несчастным.