Делай деньги: от мечты к миллионам Парабеллум Андрей
Если на сегодняшний день вы являетесь отличным специалистом в области продаж в Интернете, то можно с уверенностью сказать, что через 5—10 лет вы будете востребованы. Если вы сильны в копирайтинге, то через 5 – 10 лет вы также будете востребованы.
Ваша задача – понять, насколько ваш талант будет востребован через какое-то большое количество лет. В противном случае никакой большой идеи у вас не получится.
4. Вы должны понять, чего хотят люди, которые пользуются вашим талантом.
Постарайтесь понять, чего они хотят не от вас и вашего таланта, а вообще. Вы должны понять, а сочетается ли ваш талант с тем, что хотят люди.
Например, вы выпускаете гамбургеры, а люди хотят видеть, что вы поддерживаете национальную сборную по хоккею. Люди хотят спорта и зрелищ. И тогда на всех упаковках своих гамбургеров вы рисуете олимпийские кольца или печатаете фотографии игроков сборной команды. Вы раздаете детям фотографии великих спортсменов. Вы говорите о том, что наша страна победила, собрав больше всех золотых медалей.
Если ваша упаковка не будет напоминать людям о предстоящем чемпионате, то вряд ли ваши гамбургеры будут покупаться в больших количествах.
5. Вы должны понять, что болит у окружающих вас людей, исходя из их желаний.
Я знаю, что окружающие меня люди хотят больше зарабатывать. Что у них болит? Их боль – отдавать деньги банкам. У них болят кредиты. Но у меня есть талант – учить людей. У меня есть талант – мотивировать людей. И вот тут я должен соединить одно с другим. Самое сложное – это понять, как можно все это соединить.
Открою небольшой секрет. Зачастую соединяется несоединимое. Например, чемпионат мира по хоккею и гамбургеры. Скорее всего, вам будет казаться, что это соединить невозможно, но соединив, вы получите большую идею.
По данному плану дойдите хотя бы до этапа, что вы можете дать и чего хотят люди. Попробуйте пофантазировать, какую большую идею вы можете создать. Попробуйте распространить эту свою большую идею и посмотрите, как люди на нее будут реагировать. Без большой идеи вы будете очень мелко плавать.
Мотиваторы достижения цели
Система поощрений личных достижений
Если вы не умеете сами себя поощрять, то ни о каком внутреннем подъеме для достижения дели не может быть и речи. Большинство людей в принципе не догадываются, каким образом можно себя поощрять, чтобы награждение самого себя выступало в роли мотиватора в достижении поставленных задач.
В свое время я посвятил много времени изучению различных систем мотивации и на личном опыте создал курс «Азбука мотивации», с которым вы можете ознакомиться на моем сайте bizmotiv.ru. О мотивации и мотиваторах можно говорить много, но в данной книге эту тему я затрону поверхностно.
Человеческий мозг питается похвалами и поощрениями. Если после проделанной работы ваш мозг увидел результаты, услышал похвалы и получил награждение, то далее вы с энтузиазмом продолжаете усердно работать, проявляя особый интерес к своему делу. Но, если по какой-то причине вы не получили награду или похвалу, то у вас тут же зарождается обида или отторжение, которое говорит вам, что вы зря старались, зря что-то делали, и вы постепенно начинаете погружаться в депрессию.
Виды поощрений
1. Материальные
Материальные поощрения вы назначаете себе сами. Но сначала ставите перед собой задачу: если вы сделаете определенную работу, то за эту работу получите материальный приз. Приз может быть в виде товара или услуги. Этот товар или услугу вы не только обговариваете сами с собой, но и визуализируете и по возможности переводите в ранг тест-драйва.
Очень важно не просто пообещать себе новые туфли за проделанную работу, а заставить себя сходить в магазин, выбрать понравившуюся обувь, померить ее, ощутить удобство и красоту и только после этого сказать себе, что эти туфли будут принадлежать вам, как только вы завершите начатое дело.
То же самое касается и услуг. Например, вы хотите сходить в самый лучший салон красоты и сделать себе прическу, маникюр, педикюр и массаж. Сначала вы оплачиваете себе самую дешевую услугу в этом салоне, получаете огромное удовольствие, а затем себе обещаете оплатить полный комплекс услуг по окончании завершения очередного дела.
Материальные поощрения действуют очень круто. Если вы решили просто отдохнуть, то вы должны точно определить место отдыха. Безусловно, что провести тест-драйв будет сложно, но можно найти знакомых или друзей, которые за рюмочкой чая расскажут вам все прелести этого отдыха, поведают вам все нюансы, о которых вы никогда не узнаете из информационных буклетов. Вы не просто посмотрите картинки, а вы захлебнетесь слюной от пережитых эмоций.
Людей всегда зажигают эмоции. Зарядившись от друзей или знакомых, а может быть от тест-драйва, вы сами себе говорите: «Я сделаю это, и я себе вот это приобрету».
2. Нематериальный
К нематериальному виду поощрений относятся похвалы других людей. Вы не знаете, как их можно организовать? Очень просто. Например, вы чего-то достигаете, добиваетесь какого-то результата, а далее обязательно напрашиваетесь к кому-нибудь на рюмочку чая и начинаете эмоционально хвастаться. И тут же вы получаете огромное количество похвальной энергии вместе с удивлениями и восклицаниями.
Хвастаться надо уметь. Похвастаться – это не значит просто выставить напоказ то, что у вас есть, а при правильном разговоре рассказать о самом процессе достижения вашей цели. История Золушки – замечательный вид хвастовства, где вы выставляете на всеобщее обозрение не сам результат, а то, как вы к этому результату тяжело шли.
К нематериальному поощрению относится и отдых, в который вы можете себя полностью погрузить, отрешившись на время от всего внешнего мира. Представьте на минуту, как вы уделяете все свое время только себе. Это период, когда вас никто не дергает, никто не отвлекает, никто не раздражает. Но вы можете себе это позволить только при одном условии – решив поставленную задачу в срок.
Награда отдыхом – это не путешествие в другую страну, не рыбалка с любимой удочкой, а погружение в свой личный мир, в котором отсутствует связь с внешним миром и где все свободное время принадлежит только вам. Отдых бывает материальный и нематериальный. В первом варианте вы устраиваете для себя качественный отдых, во втором варианте забываете о внешнем мире и живете только собой.
Еще одно нематериальное поощрение, которое ничем нельзя заменить, – это положительные эмоции. Определите для себя, что вас больше всего радует на этом свете. Может быть, это общение с определенными людьми, или просмотр каких-то фильмов, или побережье теплого моря и пальмы вокруг вас. Какие предметы или действия вызывают у вас умиротворение, и что приносит вам невероятные положительные эмоции?
Я знаю людей, которые с огромным удовольствием копаются на грядках, другие заряжают свой организм дикой природой, а третьи получают огромную усладу, выступая перед публикой. Определив то, что вызывает у вас невероятные положительные эмоции, вы выставляете себе на бонус. Вы не делаете это просто так, вы получаете это в виде бонуса за определенную проделанную работу.
Следующий шикарный нематериальный мотиватор – это коллектив, общество, окружение. Предоставьте себе в виде поощрения общение с приятными людьми, но не просто так, а за выполненную работу. Я знаю многих людей, которые ради коллектива, ради общения с интересными людьми приезжают на различные тренинги, собрания, сейшены. Это дает невероятный толчок вперед и массу положительных эмоций.
Также в виде бонусов вы можете выставлять для себя вопросы обучения и саморазвития. Проделав очередную работу, купите себе какой-нибудь учебник, который поможет вам получить новые знания. Вы можете оплатить для себя какой-нибудь тренинг, который вы посетите не с точки зрения общения с новыми людьми, а с точки зрения своего образования.
Нематериальных видов поощрения довольно много. Моя задача – дать вам идею, чтобы вы поняли смысл, как и для чего нужно себя поощрять. Главное, не делайте ничего просто так. Предоставляйте себе бонус только в том случае, если вы чего-либо достигли.
Ваши поощрения очень сильно зависят от ваших ценностей, поэтому переводите в разряд поощрений те вещи, которые для вас максимально ценны. Приведу пример из личной жизни.
Возле дома, в котором я живу, есть небольшой батутный клуб. Однажды я привел в него свою шестилетнюю дочь. Она прыгала с огромным удовольствием. Теперь прыжки на батуте я выставляю ей как мотиватор. Результат потрясающий! Она делает все с удвоенной скоростью, лишь бы в очередной раз напрыгаться в удовольствие.
Никогда не превращайте свою ценность в пошлость. Если вы будете делать себе подарки просто так, то ваша ценность перестанет быть ценностью. Пока она является для вас наградой, вы изо всех сил пытаетесь ее достичь. Придумывайте себе награды и поощрения из тех вещей, которые вам наиболее ценны и дороги.
Введение жестких штрафов
Штраф – это антиденность, это не деньги, это то, что вы не хотите получить. Например, вы не любите и не умеете гладить рубашки. Но если вы поругаетесь с женой, то волей-неволей вам придется гладить их самому. Другими словами, вы получите штраф.
Чаще всего в качестве антиценностей используются образы и объекты, связанные с потерями при невыполнении определенных действий.
Этапы введения для себя антиценностей
1. Подумайте, что бы вы не хотели получить больше всего, если вы чего-то не сделаете. Ваша задача – понять, что вы боитесь, что вам не нравится и что вы не хотите.
2. Свяжите свой страх или свое нехотение с тем делом, которое вам нужно выполнить. Например:
– Что я не хотел получить бы больше всего?
– Я бы не хотел не ездить отдыхать целый год подряд. Я не хочу работать без отдыха.
– Что мне нужно для этого сделать?
– Я должен связать свой отдых с той задачей, которую я должен решить в течение трех месяцев или полугода. Если за указанный срок поставленная цель мной не достигается, то я никуда не еду.
Связывайте свой штраф с тем, что вам предстоит сделать.
3. Вы должны создать условия необратимости наказания. Создайте такие условия, при которых наказание будет исполнено без вашей воли. Для этого выберете внешнего арбитра, которому вы дадите власть.
Например, издайте приказ своему бухгалтеру: «Если компания не зарабатывает определенное количество денег, то моя заработная плата мне не выдается, а идет в фонд развития бизнеса». В случае невыполнения приказа, бухгалтер должен быть уволен.
4. Первые три пункта воплотите в жизнь.
Если первые три пункта вы только обдумываете и представляете, то четвертый пункт вы воплощаете в жизнь. Именно по этой системе работает система кредитов.
Система введения жестких штрафов довольно простая, но в ней есть единственная сложность – надо решиться. Данная система плохо работает без внешних контролеров. Самое главное, все воплотить в жизнь. Если вы решитесь сделать первый шаг, то дальше вы будете спокойно вводить себе антиденности и увидите, насколько это круто работает.
Личный календарь достижений
Личный календарь достижений можно сравнить с самохвальством – это визуальное сопровождение личных успехов, визуальный показ мозгу, что вы умница, вы молодец, вы круты, и вы достойны. У меня есть сайт, где я регулярно хвастаюсь своими успехами. На моих страницах в Facebook и ВКонтакте вы можете увидеть мои достижения.
Зачем нужно регулярно хвастаться перед другими людьми? Во-первых, вы показываете самому себе, что вы чего-то достигли, вы прошли очередную планку, вы умеете, вы способны, вы достойны. Во-вторых, календарь личных достижений есть не только ваше прошлое, но и будущее. В нем вы прописываете свои цели на год, на два, на три, на пять лет, на десять лет. Обязательно визуализируйте свои достижения как в прошлом, так и в будущем.
Домашнее задание
Обозначьте себе цель на неделю. К концу недели вы должны эту цель достичь. Введите для себя трехуровневую систему поощрений. Если вы выполните работу на 80 % от задуманного, то просто похвалите себя, сказав «молодец!». Если вы достигнете цель на 100 %, то придумайте себе материальное или нематериальное премиальное поощрение. Если ваша работа будет перевыполнена на 20 % и более, то поощрение должно быть сверхпремиальное.
Введите для себя систему штрафов. Если за неделю вы выполните работу меньше чем на 80 %, то наказание будет вот таким (приведите конкретный пример). Если работа выполнится менее чем на 60 %, то наказание ужесточится. Если же вы выполните работу менее чем на 50 %, то накажите себя сверхжестко.
Сделайте видео, в котором вы расскажете самому себе о том, какую цель вы поставили перед собой на текущую неделю. Расскажите о поощрениях, наказаниях, которые вы сами себе придумали. Расскажите себе о своих достижениях за последний год.
Поощрения и наказания обязательно должны иметь три градации: нормальное, большое, сверхбольшое.
Как стать волшебником, или как невозможное сделать возможным
На свете нет ничего невозможного, но человеческий мозг отказывается это понимать. Мозг устроен так, что если у него что-то не сходится, то он считает это невыполнимым и нереальным. Например, вы обладаете какой-то информацией, а ваш мозг пытается эту информацию анализировать, после чего принимает определенное вероятностное решение.
Если вы захотите заработать 100 миллионов долларов за два дня, то первым делом ваш мозг оценит то количество денег, которое вы зарабатываете за день, и, умножив его на два, поймет, что данная сумма будет меньше 100 миллионов долларов. Далее мозг начнет искать примеры из жизни, он начнет вспоминать людей, которые смогли заработать 100 миллионов долларов за два дня. Скорее всего, в вашем окружении таких людей не найдется.
Одному человеку задали вопрос:
– А вы можете за один день заработать 100 миллионов долларов?
– Я могу заработать 100 миллионов долларов за 5 минут.
– А почему именно за 5 минут, а не за 10, полчаса, час?
– Ну, потому что на 6-й минуте обычно приезжает полиция.
Когда мозг будет искать среди ваших знакомых людей, способных заработать 100 миллионов долларов за два дня, и не найдет реальных подтверждений, то он вам скажет: «Это нереально». Почему? Потому что вы не являетесь великим теннисистом, выигравшим Кубок Австралии, вы также не являетесь великим физиком, который может изобрести философский камень, и вы не можете свинец превращать в золото.
Мозг берет ваши данные, берет ваши способности и возможности и оценивает внешнюю информацию. Если подтверждений не находится, то мозг считает, что данная затея невыполнима.
Предположим, вы русский человек, всю жизнь жили в России, кое-как знаете английский язык в рамках школьной программы. Сможете ли вы выучить китайский язык в совершенстве? 99, 9 % читателей ответят: «Нет, потому что мы находимся среди русскоговорящих людей».
Но если посмотреть правде в глаза, то можно увидеть, что 1,5 миллиарда людей сделали то, что многие люди считают невозможным. Самое интересное, что ни один человек из этих 1,5 миллиарда не раскис и достиг своей цели с успешным 100 %-ным результатом.
Почему, когда ваш мозг говорит «это сделать невозможно», другие люди это делают и достигают 100 %-ного результата? Это происходит потому, что другие люди:
а) на протяжении нескольких лет ежедневно с усердием практикуются в данном вопросе;
б) посвятили данному делу нужное количество времени, зачастую несколько лет;
в) никогда не задумывались о том, что они не смогут этого сделать.
Если вы будете сидеть и думать о том, что выучить китайский язык в совершенстве – это нереально, то вернитесь к этим трем элементарным правилам, которые приведут вас к тому, что вы сможете выполнить невозможное. В жизни сделано множество вещей, которые многими людьми считаются невозможными и невыполнимыми. Если вы перестанете размышлять и сомневаться, а начнете просто делать, уделяя столько времени, сколько нужно, то у вас тоже все получится.
Существует еще одна уникальная секретная техника, которая помогает делать невозможное возможным. Для этого нужно взять лист бумаги и написать действия, которые нужно сделать, чтобы невыполнимое стало выполнимым. Например, вы хотите построить миллионный бизнес с нуля. Что нужно сделать, чтобы это стало возможным?
1. Открыть хоть какой-то бизнес.
2. Стать профессионалом в этом бизнесе.
3. Стать лучшим в этом бизнесе.
4. Масштабировать этот бизнес.
5. Поставить бизнес на автопилот.
Каждый из этих пунктов имеет свою развертку. Что нужно для того, чтобы открыть свой бизнес?
а) зарегистрировать ООО или ИП;
б) сделать какой-то бизнес на коленке и протестировать свою идею;
в) нужно найти ту тему, в которой у вас будет получаться лучше всего и где будут результаты;
г) нужно изучить опыт других людей;
д) нужно придумывать, развивать и креативить свой бизнес.
На самом деле, реально невозможных вещей практически не существует. Если невозможное разложить на шаги, шаги разложить на подшаги, подтттяги разложить на подподшаги, то в конечном итоге получится пошаговый план необходимых действий. Но при этом нужно не забывать о трех пунктах:
1. Делать это каждый день;
2. Посвящать этому столько времени, сколько нужно, а не сколько получается;
3. Не сомневаться в том, что ничего не получится, а просто брать и делать.
Новорожденному китайцу не приходится выбирать, на каком языке он будет говорить. Его мосты сожжены. И в итоге он получает 100 %-ный результат. Когда вы сжигаете мосты, не оставляя за собой никаких вариантов отступления, то вам ничего не остается, как брать и делать. И в этом случае вы получаете результат.
Фактически на этом свете нет каких-то дел, которые можно назвать невозможными, просто есть дела, которые требуют больших ресурсов: временных, финансовых или материальных.
Сравнивая точку А с точкой В, мозг говорит вам: «Это невозможно». Но если вы не будете анализировать точку старта с точкой финиша, а проанализируете весь путь достижения своей дели, разложенный по минимальным шагам, то мозг вам вдруг скажет: «Ок, давай попробуем, давай сделаем». И вам останется только сжечь мосты и начать делать.
Когда вы что-то придумаете, или вам что-либо предложат другие люди, то задайте себе вопрос: возможно это сделать или невозможно? Если ваш мозг говорит, что это сделать невозможно, то берите бумагу и начинайте расписывать по шагам так, чтобы это стало возможным.
Данная технология уникальна тем, что вы переводите мозг из состояния обороны и оправданий (я так не смогу) в область анализа и размышлений (а давай-ка подумаем, что можно сделать). И вот тут мозг честно начинает заниматься своей работой.
Данной технологией вы заставляете мозг рисовать картинку, которая соответствует видению всего пути достижения якобы невозможной цели. Вы начинаете видеть все в объеме. Вы видите не просто скачок с 1 – го на 100-й этаж, а вы видите множество пролетов и ступеней, вы начинаете примерно понимать, на каком этаже вы будете отдыхать, сколько нужно взять с собой в дорогу продуктов и будет ли возможность у вас где-то переночевать.
Как только вы нарисуете себе такую картинку, то ваша невозможность сразу превратится в ясный пошаговый план достижения цели. Вы не отталкиваете проблему от себя, вы не уходите от нее, вы ее не боитесь, а наоборот, притягивая к себе проблему, вы раскладываете ее на элементарные частицы и тут же начинаете понимать, что не все так страшно.
Когда мозг переходит в состояние анализа и размышления, у вас появляются шансы на достижение того, что вчера еще казалось недостижимым. Я не обещаю вам, что вы обязательно чего-то достигните, я говорю о том, что у вас появятся шансы. А вот будете ли вы эти шансы использовать или не будете, это уже другой вопрос.
Нет ничего невозможного. Любую невозможную задачу можно разложить на множество подзадач, пошагово их решить и достичь своей дели.
Домашнее задание
Возьмите какую-то важную для вас небольшую задачу, которую вы считаете, что сделать невозможно, но которую можно сделать за выходные. Возьмите лист бумаги и распишите эту задачу так, чтобы она стала возможной. Распишите все по пунктам. Какие-то пункты вы сможете сделать сразу, над чем-то вам придется попотеть. Пошаговый список действий вы вешаете перед собой, и ваши выходные проходят под эгидой – я должен сделать невозможное возможным.
Эту маленькую невозможную задачу вы должны выполнить по-любому. Если за выходные дни вы не успеете ее решить, то дальше продолжаете работать над ней каждый день. Вы не останавливаетесь до тех пор, пока не достигните своей дели. Вы обязаны показать мозгу, что технология «невозможное возможно» лично в вашем организме работает. Вы показываете мозгу, что вы способны, что вы достойны, чтобы ваш мозг работал на вас на все 100 %.
Например, вы можете научиться делать суши в домашних условиях, если вы считаете, что это невозможно. Пройдите данную технологию от А до Я на самом маленьком примере. Не надо думать только о работе и бизнесе. Жизнь более многогранная, чем вам кажется. Мозг должен понять, что он способен и достоин награды. Когда вы решите невыполнимую для вас задачу, то обязательно наградите себя за то, что вы достигли определенного результата.
Правильное окружение – залог успеха
Создание нового полезного окружения
Представьте, что вы родились на другом континенте у других родителей. Стали бы вы тем, кем сейчас являетесь? Какие преимущества над собой вы бы имели или не имели?
Многие люди не хотят воспринимать тот факт, что их мышление основано на мнении других людей, и что их собственная личность составляет всего лишь 1–2 %, все остальное – это то, что думает и говорит их окружение. Что сегодня модно, какой цвет к лицу, какие продукты полезны или вредны – все это навязывается обществом.
Личность любого человека – это как конструктор LEGO, состоящий из больших и маленьких деталей. Большие детали – это мнения наиболее уважаемых человеком людей, маленькие детали – это влияние СМИ или случайного прохожего. Поэтому ваше восприятие мира очень резко зависит от окружающих вас людей. И с этим надо смириться, это нужно использовать в свою пользу.
Вы должны контролировать свое окружение, вы должны добавлять в него тех людей, которые думают так, как вам было бы полезно. Вот для чего вам нужен новый круг общения. Например, вам было бы полезно вести здоровый образ жизни. Добавьте в свое окружение людей, которые не курят, не употребляют алкоголь и занимаются спортом. Они объяснят вам, что курение и алкоголь – это плохо, а регулярные физические упражнения поддержат ваш тонус.
Поначалу эти люди будут вас бесить, через какое-то время они будут вас просто прикалывать, а далее вы почему-то сами начнете меньше курить и пить и больше уделять времени физическим упражнениям. Чтобы создать полезное окружение, нужно сначала выработать список своих желаний, а потом, исходя из этих желаний, добавлять в свое окружение тех людей, которые делают то, что вам бы хотелось делать самостоятельно.
Каждый человек опосредованно знаком с другими людьми через цепочку общих знакомых, благодаря которой он может ввести в свой круг общения нужных людей. Я это проверял и являюсь доказательством подобных нехитрых действий. Однажды я захотел познакомиться с Игорем Манн, который на сегодняшний день является гуру российского маркетинга. На четвертом рукопожатии я нашел его сотовый телефон, и это позволило мне провести с ним переговоры.
Если вы хотите ввести в свой круг общения нужного вам человека, то для этого нужно сделать следующее:
1. Составить список своих личных выгод.
2. Составить список людей, встреча с которыми поможет вам овеществить ваши выгоды и сделает их реальностью.
3. Понять, что даже великие люди не так уж и недосягаемы. И если вы сделаете этим людям правильное предложение, то они, несмотря на свою недосягаемость сегодня, окажут вам услугу или что-либо для вас сделают.
Приведу шикарный пример. В тренинге «Всегда при деньгах» одна моя ученица достучалась до Сергея Мавроди. И он специально для нашего тренинга потратил 40 минут личного времени, чтобы записать видеоинтервью, отвечая на ее личные вопросы. Интервью получилось очень познавательное, и вы его можете просмотреть на Youtube.
Невзирая на личность, каждый человек состоит из двух составляющих: внешних и внутренних качеств. Внешние качества могут быть как хорошими, так и плохими, а вот внутренние всегда поучительные. Вы можете оценивать определенную личность по-разному.
Тот же самый Мавроди обманул огромное количество вкладчиков, это его внешнее качество. Но внутреннее – что для него было важным в местах лишения свободы и что ему помогло не сломиться как личности, – это уже другой вопрос, требующий заслуженного внимания.
Что касается меня лично, то многие люди проявляют ко мне ненависть и считают меня уродом. Это есть нормальная ситуация, ведь недаром в народе говорят: на вкус и цвет товарищей нет. Но при этом те люди, которые категорически не хотят меня воспринимать, всегда признают, что у меня есть определенные качества, которым они хотели бы научиться.
Есть еще один очень важный момент. Никогда не оценивайте – сможете ли вы научиться чему-то у человека по его внешним данным, всегда оценивайте по внутренним качествам. Я никого не призываю учиться у Мавроди обманывать людей, но я призываю учиться у него лидерским качествам и харизме точно также, как огромное количество специалистов по ораторскому искусству, исследуя деятельность Гитлера, используют его личные наработки по подготовке речи.
Всегда разделяйте две эти составляющие. Не оценивайте действия людей, плохие они или хорошие, но интересуйтесь, каким внутренним качествам этих людей вы можете научиться. Ищите не тех людей, которые вам нравятся, а тех, у которых вы можете научиться определенным конкретным характеристикам. Ищите людей, которые в чем-то сильнее вас, добивайтесь с ними встреч, разговоров и, самое главное, используйте принцип взаимной выгоды.
При знакомстве с новым человеком думайте о том, чем вы можете быть ему полезны, и только потом анализируйте, что он может вам дать. К большой серьезной личности, к лидеру вы можете наняться падаваном, вы можете мыть у него полы и выполнять самую низкооплачиваемую работу, но при этом будете получать оплату не деньгами, а перенимаемым опытом.
Находясь долгое время с сильным лидером, сильным харизматиком или сильным управленцем, вы будете учиться вести бизнес. Но не забывайте о принципе взаимной выгоды. Сначала вы должны этому человеку что-то дать, а только потом можете у него что-то просить. Не забывайте об этом, когда будете менять свой круг общения.
Какие навыки нужно в себе развить, чтобы создать выгодное окружение
1. Понимание культурных и иных различий между людьми Перед тем как идти на встречу к человеку, вы должны понять, чем он дышит, чем он отличается от вас, и вы должны не копировать, не повторять его мировоззрение, а постараться принять его как существующее. Даже если вы не поддерживаете подобные взгляды на жизнь, то перед встречей вы все равно должны изучить и понять эти взгляды для того, чтобы потом вы могли с этим человеком о чем-то договориться и могли у него что-либо перенять.
2. Умение активно выступать с различными презентациями
Вы должны уметь красиво рассказывать, красиво презентовать себя нужному человеку с выгодной для себя стороны. Если вы придете к важному человеку и будете при нем мычать и пыхтеть, то вряд ли он вам в чем-то поможет, и принцип шести рукопожатий для вас работать не будет.
3. Умение писать правильные письма и просьбы Умение «правильно писать» может свернуть горы. Правильно написанные письма не только доходят до адресата, но и не остаются без ответа.
4. Эффективное использование различных инструментов для сбора информации перед встречей.
Не ходите на встречи или переговоры наугад. Сначала изучите сайты, соберите максимальное количество информации о том человеке, с которым вы хотите о чем-то договориться и кого вы хотите включить в свой круг общения.
Эти четыре правила не только изменят ваше окружение, но и изменят к вам отношение других людей. Вы должны самостоятельно изменять и создавать свое окружение, чтобы оно было таким, которое нужно и выгодно вам и которое изменит вас в выгодную сторону.
Изменение окружения происходит путем замещения. Сначала уберите из своего круга общения какого-то одного человека и на его место добавьте другого. Затем уберите второго человека и добавьте на его место нового. У вас должна быть система замещений, а не система исключений. Вы замещаете невыгодных людей выгодными.
В круг общения вы должны добавлять тех людей, которые вам дают внутренние ценности, будь то любовь, энергия, какое-то обучение или что-то еще, и убирать тех, кто тратит вашу энергию, кто тянет вас назад, кто негативит и тратит ваши деньги. Вы должны сами определить для себя внутренние ценности. Определив их, вы всегда будете знать и видеть, что полезно для вас, а что неполезно, что выгодно, а что не выгодно.
Тех, кто вам не нужен и вредит, кто забирает у вас энергетические, материальные или финансовые ресурсы, кто ничего не дает вам взамен, вы удаляете из своего окружения и добавляете в него тех, кто вам приносит пользу, будь-то деньги, эмоции или информация.
Как и зачем прокачивать мобильность
Мобильность – это возможность принимать и воплощать решения в жизнь. Вы должны не просто решить что-либо сделать, а вы должны решить и воплотить свое решение в жизнь. Не надо быть застоявшимся косным скелетом, прибитым гвоздями к определенному месту, нужно быть мобильным.
Современная жизнь настолько изменчива, что иногда приходится менять свои взгляды на жизнь с плюса на минус за 5 минут. Это и есть показатель мобильности. Невозможно жить с постоянными устоями. Например, мне не нравится, что я должен подстраиваться под жизнь. Мне не нравится, что я должен менять наработанные годами принципы. Но, если я не буду менять свои принципы, если я не буду подстраиваться под современный мир, то этот мир меня раздавит. Это есть факт.
Существует два пути: пассивный и активный. Если вы будете активно воевать с миром, то мир вас раздавит, как это произошло с Андреем Макаревичем, который выразил негативное отношение к действиям российского правительства. Это есть мое личное мнение, абсолютно не обязательно активно поддерживать мир, его можно поддерживать пассивно.
Например, большинство людей в мире не ходят на региональные выборы. Обычно активное участие принимают всего лишь 20–30 % населения. И если половина пришедших избирателей проголосует за какого-то одного кандидата, то будет считаться, что власть в стране выбрана.
Из этого следует, что фактически власть избирают всего лишь 10–15 % населения, остальные 70–80 % граждан ведут себя пассивно. Это не есть плохо, потому что не пришедшие на избирательные участки люди не идут против выборов, не противоречат власти, не утраивают демонстрации. Они приспосабливаются к тому, что уже есть. Мобильность и адаптация наиболее выгодна, чем косность и отстаивание своей позиции до конца.
Вы спросите, а как же личные взгляды на жизнь? Взгляды на жизнь людям прививает общество и власть через СМИ. Приведу пример. В городе Новокузнецке не бывает голубого неба даже летом, там постоянно стоит смог. Система ценностей, привитая обществом, говорит: «1де родился, там и пригодился». То есть, другими словами, жители Новокузнецка должны продолжать жить и работать в этом городе независимо от того, что экология в нем вредна для здоровья.
Я считаю, что это неправильно. Если бы люди владели системой мобильности, то массовый отъезд граждан из Новокузнецка заставил бы государство заняться проблемой экологии в этом районе. Но мобильными хотят быть немногие, и остальные про них говорят: «Сбежали, не выдержали трудностей». Пусть сбежали, пусть не выдержали, зато не умерли в 40 лет от рака легких.
Как же научиться быть мобильными?
Все люди делятся на две категории: решительные и нерешительные. Нерешительный человек не принимает какие-либо решения, потому что он боится ошибиться. Он боится, что его решение не приведет к результату, а мнение окружающих не совпадет с его мнением.
На самом деле, нет правильных или неправильных решений. Решение считается правильным, если оно направлено на достижение ваших внутренних истинных целей, даже если оно идет в противовес всему обществу. Поэтому, если вы хотите научиться быть мобильными, то надо научиться не просто принимать решения, но и научиться выполнять их.
Если вы принимаете свое решение против своих внутренних истинных целей, исходя из мнения других людей, то ваше решение всегда будет неправильным. Если вы не будете мобильными, если вы будете отказываться от принятия решений, если вы не будете активно действовать и воплощать в свою жизнь любые решения, полезные вашим внутренним целям, то самое лучшее в вашей жизни никогда не случится.
Девять правил принятия решений
1. Приняв решение, вы принимаете на себя ответственность за него.
2. Начав выполнять принятое решение, вы не отступаете назад. Приступив к действиям, вы сжигаете за собой мосты.
3. Приняв решение, вы воспринимаете его как закон жизни. Вы делаете так, чтобы о вашем решении узнали абсолютно все, вы начинаете пиарить свое решение. Пиар – это гарантия, что ваше решение будет реализовано. Дейл Карнеги говорил: «Решения принимайте быстро и никогда о них не жалейте».
4. Не принимайте глупых невыполнимых решений. Прежде чем принимать решение, проранжируйте вероятность. Довольно редко жизнь ставит условие – либо жизнь, либо смерть, либо все, либо ничего. Всегда есть вероятность, которую сначала нужно оценить, и только после этого принимать решение.
5. Принятое решение должно соответствовать существующим ресурсам или возможности их приобрести. Оцените свои ресурсы (время, деньги, силы, материальные и нематериальные вещи) и только потом принимайте решение.
6. Учитесь рисковать. Зачастую люди выигрывают с вероятностью 10–20 %. Главное, чтобы вы понимали, что если вы выиграете, то вы победите, если проиграете, то приобретете опыт. Запомните, что опыт приобретается на поражениях и никогда не приобретается на победах. Победа происходит только благодаря опыту, полученному в проигрыше.
Те люди, которые быстро достигают победу, зачастую не могут удержаться на вершине Олимпа, потому что они не получили негативный опыт, не сделали множество ложных попыток, не поняли, куда нельзя наступать, чтобы не попасть в яму или капкан, не проиграли много раз. Победив один раз очень быстро, они тут же падают и не могут подняться.
Учитесь рисковать. Риск – это не только благородное дело, но и получение негативного опыта, благодаря которому в конечном итоге вы можете победить. Поражения помогают выигрывать.
7. Прежде чем принять решение, соберите необходимую информацию. Это придаст вам уверенность.
8. Принимая решение, советуйтесь с теми, кто уже прошел весь путь, по которому вы идете, советуйтесь с теми, кто уже приобрел ценнейший опыт. Однако советоваться не значит, делать так, как говорят эти люди. Решение вы принимаете сами.
9. Никогда не принимайте решений в эмоциональном состоянии. Сначала уберите все эмоции и только потом принимайте решение.
Прокачка навыков продаж
90—95 % населения считают, что продажи в жизни не нужны. У таких людей самая коронная фраза: «Это не мое, я никогда в жизни не буду заниматься продажами». Однако если им задать вопрос: «А любите ли вы покупать?» – то они ответят: «Да, мы делаем это с удовольствием». Парадокс, 90–95 % населения не желает заниматься продажами, но любит делать покупки.
Хотите вы или не хотите, но вам постоянно приходится себя продавать, поэтому без навыка продаж невозможно жить полноценной жизнью. Продажи в жизни присутствуют всегда. В детстве вы продавали себя родителям, когда хотели получить новую игрушку. В школе вы продавали себя учителям за оценку, в институте преподавателям за зачет.
Сейчас вы продаете себя на работе, желая получить новую должность или прибавку к зарплате. Вы продаете себя партнерам по бизнесу, клиентам и даже родным и близким. Вы продаете себя всегда. Вот только стоимость у каждого человека разная.
Продажи состоят из нескольких элементов:
1. Текст
Учитесь правильно писать продающие тексты. Исходя из написанного материала, учитесь правильно говорить продающие тексты.
2. Мимика
Учитесь управлять своим лицом.
3. Жесты
Правильные жесты притягивают к вам клиентов, партнеров, любимых людей. Неправильные, закрытые жесты отталкивают вас от окружающих.
4. Внешний вид
В нашей стране людей продолжают встречать по одежке, и не всегда дело доходит до ума.
5. Учитесь понимать потребности тех, кто вас слушает
Понимая, что хочет собеседник, вы имеете возможность закрыть его нужды и тем самым поднимаете себе дену.
6. Красноречие
Развивайте свое красноречие. Ораторами не рождаются, ими становятся.
7. Учитесь понимать конечные выгоды
Видя перед собой конечные выгоды, вы быстрее будете достигать свои цели.
8. Тест-драйв
Предоставляйте возможность людям делать тест-драйвы, испытывая вас при продаже.
Уделяйте, как можно больше внимания данным пунктам, развивайте в себе навыки продаж, без них вы не сможете на сегодняшний день воплотить свои желания в жизнь. Любую свою идею вы должны продвигать и продавать ее миру.
Почему люди покупают
Большинство людей считают, что клиенты совершают покупки только потому, что в данный момент они нуждаются в том или ином товаре или услуге. Это ошибочное мнение. Я приведу вам несколько вариантов, почему клиенты покупают.
1. Нужно. Шел человек, увидел в киоске зажигалку, вспомнил, что его уже закончилась, и купил. Если бы не увидел зажигалку на прилавке, или киоск отсутствовал бы по его маршруту, то покупки бы не было. Покупка бы была, но не сейчас, а потом.
2. Не очень нужно. Шел человек, увидел зажигалку с фотографией голой женщины, посмотрел на свою обычную зажигалку, подумал, что с голой женщиной прикольней, и купил. Вроде надо, но пока могло бы подождать. Покупка совершилась.
3. Вообще пока не нужно.
3.1. Человек зашел в магазин купить зажигалку, заплатил деньги, у продавца не было сдачи, вместо сдачи предложили спички. Купил зажигалку и спички. Спички ему не нужны вообще, ни как имидж, ни как прикуриватель, ни как удовольствие. Они ему не нужны, но купил. Когда-нибудь пригодятся? Пригодиться когда-нибудь может все что угодно. Данная покупка есть разновидность REHESH, то есть сделка после сделки, больше товара в одни руки. Покупка состоялась.
3.2. Шел человек, увидел, что закончилась зажигалка, зашел в магазин, встал в очередь. К нему подходит девушка и говорит: «У нас стали выпускать новые сигареты, купите попробовать». Девушка улыбается, на ней яркая одежда, на улице весна. Купил сигареты и зажигалку. Курить эти сигареты он не будет, либо он их кому-нибудь отдаст, либо положит в машину. Пять минут назад о покупке сигарет он даже не думал. Просто импульсивно захотел сделать что-то хорошее. Покупка состоялась.
3.3. Шел человек, увидел, что закончилась зажигалка, зашел в магазин, встал в очередь. Зазвонил телефон, партнер по бизнесу попросил купить зажигалку, так как у него она закончилась. Купил две зажигалки. Одна из них ему не нужна, он не собирался ее покупать, денег с партнера не возьмет, отдаст просто так. Однако купил. Импульсивная покупка по просьбе другого человека.
3.4. Шел человек, увидел очередь в табачный киоск, подошел посмотреть, а там все покупают зажигалки по 5 штук. Встал в очередь и тоже купил. Сегодня зажигалки ему не нужны, но раз все покупали, и он тоже купил. Импульсивная покупка на чувстве стадности.
3.5. Шел человек, раздался телефонный звонок, позвонила секретарша, сказала, что партнер купил «ВОТ ТАКУЮ ЗАЖИГАЛКУ». Зашел в магазин, спросил, есть ли в продаже «ВОТ ТАКАЯ ЗАЖИГАЛКА», купил. Зажигалка ему не нужна, но купил, чтобы не отставать от партнера. Импульсивная покупка – имидж.
3.6. Шел человек, встретил друга, которого давно не видел и еще столько же не увидит, встретились возле магазина, друг сказал, что все зажигалки на свете плохие, но одна, которую он купил, просто супер. У человека в кармане две обычные зажигалки, зашел в магазин и купил третью. Импульсивная покупка – совет друга.
3.7. Шел человек, недавно он бросил курить. Позвонила жена, сказала, что разбила его новую машину, за которую еще не выплачен кредит. Зашел в магазин, купил сигареты и зажигалку, покурил, успокоился, поехал домой. Импульсивная покупка – стресс. Стресс может быть хорошим или плохим.
3.8. Шел человек, захотел выкурить сигарету, зажигалка упала в лужу. Зашел в магазин, купил новую. Импульсивная покупка – вдруг понадобилось.
3.9. Шла женщина, увидела зажигалку под цвет туфель, купила, положила в сумочку, в которой куча разноцветных зажигалок. Импульсивная покупка – понравилось сейчас.
Поняв, что причиной покупки у людей может быть множество факторов кроме «надо», вы можете с легкостью научиться продавать, не продавая. Я привел несколько примеров, как покупаются зажигалки. Точно так же покупаются машины, квартиры, одежда и все остальное. Основа таких продаж – эмоции. Если бы люди покупали только то, что им нужно, то все ходили бы в одинаковых тулупах и валенках. Какая разница, какого цвета ваша куртка, если вам в ней тепло.
Как научиться продавать, не продавая
Большинство покупок люди совершают на эмоциях, поэтому, когда вы будете учиться навыку продаж, когда вы будете продавать себя, никогда не думайте, зачем человек покупает. Продажа – это не всегда только деньги. Никогда не анализируйте, почему люди решили вам заплатить. Как только вы начнете анализировать, вы поймете, что покупка была сделана по непонятной причине.
Точно так же, как и вы не сможете нормально объяснить другим людям с точки зрения логики, зачем вам нужна шестая пара туфель. Вы будете пытаться это сделать, но люди вас все равно не поймут. Вы скажете «они удобные», вам ответят «они некрасивые», вы скажете «они красивые», а вам ответят «это же дорого, за эти деньги можно купить 2–3 пары обычной обуви».
Читать бесплатно другие книги:
