Инвестиции в недвижимость. 25 суперстратегий Мрочковский Николай

• Анализ рынка – акции

• Шлем заявки во все банки

• Используем ипотечных брокеров

• Что делать, если все плохо?

Что важно при получении ипотеки?

Первое – анализ рынка. Нужно отслеживать акции в банках. Есть специальные сайты, где собрана информация по всем банкам и проходящим в них акциям.

Анализируете и выбираете самые выгодные программы. Например, бывает, что можно с 0–5 % первого взноса купить новостройку. Даже 1 % разницы в год по ипотеке может принести значительный доход за год.

Следующее – надо отсылать заявки во все банки. Не стоит подавать заявку в один-единственный и ждать, что вам дадут кредит. Лучше отправляйте пакет документов во все выбранные банки на одобрение.

Удобно собрать типовой комплект документов в один файл, сделать архив и по требованию сразу отправлять все скопом.

Поймите, что банк заинтересован в вас не меньше, чем вы в нем. Привлечение одного клиента обходится банку примерно в 100 тыс. рублей, т. е. каждый клиент для них стоит огромных денег, это они борются за клиентов. Банков полно, а вы один такой.

Если вы понимаете, что у вас могут возникнуть сложности с получением кредита (нет официального дохода, не хватает каких-то документов и др.), можно попробовать обратиться к ипотечным брокерам. Они могут помочь во многих ситуациях. Решают проблему под ключ и берут деньги только в случае получения вами одобрения.

Самая плохая ситуация, когда у вас испорченная кредитная история. Что в этом случае делать? Первое – надо ее постепенно восстанавливать. Это делается путем взятия маленьких кредитов и их стабильного погашения.

Покупка в рассрочку

Второе – что же делать тогда с покупкой недвижимости? Есть вариант покупки в рассрочку. Самая большая рассрочка из известных нам сейчас в Подмосковье – 8 лет.

По сути, это застройщик вас кредитует. Однако не у каждого застройщика имеется рассрочка. Надо искать, у кого есть и на какой срок.

Как взять одновременно несколько ипотек?

Можно одновременно взять несколько ипотек. Просто идете в несколько банков и получаете одновременно несколько одобрений.

Каждое из них действует 3 месяца. В течение этого времени вы можете купить несколько квартир.

Если у вас уже есть ипотека, ваша задача – показать доход, который позволит обслуживать еще больше.

Досрочно гасить ипотеку, конечно, можно, но это невыгодно.

В начале книги мы говорили, что, если у вас есть 1 млн. рублей, можно весь его вложить в 1 квартиру. А можно разделить на 5 частей и купить 5 квартир по 200 тыс. руб., используя кредит.

Здесь тот же самый принцип: если у вас есть лишние деньги, то лучше купить еще один объект, чем досрочно погашать предыдущий. Пусть за вас ипотеку погашают ваши арендаторы.

Тем более что деньги дешевеют очень быстро, особенно в периоды кризиса.

Как не платить ипотеку 2–3 месяца

Эта стратегия применяется в случаях, когда берем ипотеку для покупки новостройки, которая будет сдаваться через определенный период времени. Т. е. когда объект еще строится.

Когда объект уже готов и мы его сразу хотим заселять, нам, наоборот, невыгодно затягивать. Чем скорее сделка пройдет, чем быстрее мы сможем получить ключи и заселять людей, тем лучше нам.

Если же говорить про новостройки любого формата, то нам выгодно затянуть процесс, зафиксировать цену и потом не платить ипотеку как можно дольше. Чем дольше не платим ипотеку, тем больше экономим.

Допустим, выплата по ипотеке составляет 30 тыс. рублей в месяц. 3 месяца не платили – это 90 тыс. рублей. Огромная экономия!

Таблица 12. Этапы затягивания сделки

Первый этап – устная бронь

Мы находим интересный объект, приезжаем на место, выбираем квартиру и просим забронировать. Предоставляем скан паспорта, и застройщик начинает готовить договор бронирования.

В зависимости от застройщика устная бронь держится в среднем 1–2 недели. Через неделю вносим платеж за бронирование – это примерно 2–3 % от стоимости объекта. И бронируем квартиру уже полноценно по договору на 1 месяц.

Естественно, застройщик заинтересован в скорейшем совершении сделки, поэтому будет пытаться вас торопить. Но вы на законном основании можете отвечать, что придете только на 29-й день. Ведь если есть возможность не платить целый месяц, то зачем выбрасывать, к примеру, 30 тыс. рублей ипотечного платежа на ветер?

Через месяц мы подписываем договор долевого участия, далее его надо подписать у застройщика, что занимает обычно еще 3–5 дней.

После этого договор уходит на регистрацию в регистрационную палату. Этот шаг занимает еще примерно 2 недели.

Когда договор возвращается, то мы, по идее, должны забрать его и отнести в банк. Только в момент, когда мы приходим с зарегистрированным договором, банк выдает кредит и переводит деньги застройщику. Т. е. с этого момента начнут начисляться платежи по ипотеке.

Здесь тоже есть способ отсрочки. Можно сказать, что вы уехали в отпуск и вернетесь только через 2 недели. Т. к. договор уже зарегистрирован, то оппонентам деваться некуда.

Можно все это запросто затянуть на 3 месяца и сэкономить, например, 90 тыс. рублей на пустом месте (при ежемесячном платеже 30 тыс. рублей).

Инвесторский ремонт – ключевые принципы

• Функциональность, а не красота!

• Максимум комфорта на минимальной площади => маленький размер

• Бюджет 5 % вторичка, 10 % новостройки

• Жесткий дедлайн

• НЕ вкладываем много!

• Коммуникации снаружи

• НЕ экономим на электрике и сантехнике

• Возможность перепланировки сразу (новострой)

• Стройматериалы через Интернет + Леруа

Что следует учитывать при ремонте? Первое – функциональность, а не красоту.

Давайте посчитаем. Например, вы решили сделать евроремонт в стандартной однокомнатной квартире, чтобы потом ее сдавать. Стоимость ремонта будет примерно 1–1,5 млн. рублей. Теперь подумаем, за сколько вы сможете ее сдать.

Обычная однокомнатная квартира в ближайшем Подмосковье сдается за 30 тыс. рублей. Такая же квартира с крутым ремонтом будет стоить не намного дороже, примерно 35 тыс. рублей.

Т.е. ежемесячно вы сможете получить на 5 тыс. рублей больше. За год это 60 тыс. рублей. Соответственно, ваши вложения в ремонт окупятся только через 15–20 лет.

Вложения в дорогой ремонт квартиры, которая будет сдаваться в аренду, совершенно себя не оправдывают.

Наша задача – создать максимум комфорта на минимальной площади. Примерный бюджет за ремонт:

• 5 % от стоимости жилья, если мы покупаем вторичное жилье и хотим его распиливать;

• 10 % от стоимости жилья, если берем в новостройке.

Если все делать грамотно и придерживаться определенных принципов, то вполне реально уложиться в эти рамки.

Главное правило: никогда не давайте строителям самим закупать стройматериалы, потому что велика вероятность того, что они будут обманывать вас в промышленных масштабах (завышать цены, приносить липовые чеки и т. д.).

Следующий принцип – необходимо ставить строителям очень жесткий дедлайн. Просто сказать рабочим, что надо сделать ремонт за месяц, не достаточно. Надо обозначить штрафные санкции за каждый день просрочки.

Объясните, что у вас ипотека. Вы постоянно платите кредит. Первого числа в квартиру должны заехать арендаторы. Если этого не происходит, то бригада строителей подставит вас на большие деньги, которые вы с них и спросите. И сразу обговариваете и прописываете в договоре штраф – например, 10 тыс. рублей в день.

Конкурентность на строительном рынке сейчас высокая, бригад полно. Вы всегда найдете тех, кто будет работать, как от них требуется. Жесткий дедлайн необходимо четко прописать в договоре. Иначе вам гарантированно просрочат сдачу.

Договор вы заключаете с прорабом. Дальше его задача – реализовывать договоренности. Вас уже не должно волновать, какую бригаду он для этого будет привлекать.

Если рассчитывать расходы на ремонт для сдачи как 10 % от стоимости квартиры, то в среднем получится 5–6 тыс. рублей за м² (это уже все полностью: работы, отделочные материалы и мебель).

Мебель по максимуму получаем бесплатно (подробности см. в наших базовых тренингах по инвестированию).

Несмотря на то что мы не вкладываем в ремонт много, нельзя экономить на электрике и сантехнике. Ведь не хочется, чтобы что-то где-то протекло или замкнуло проводку.

Но при этом мы экономим на следующем:

• не ровняем потолок;

• не утапливаем электрику, ведем ее всю снаружи по коробам;

• не утапливаем сантехнические трубы;

• покупаем самые дешевые материалы.

В чем отличие ремонта в новостройке? Сейчас большинство новых домов строится со свободной планировкой. Это дает нам большой плюс. Нет внутренних перегородок, поэтому мы сразу можем сделать оптимальную планировку.

По стройматериалам мы сразу ставим задачу строителям, что делаем инвесторский ремонт, поэтому на всем экономим. Их задача – заходить на сайт «Леруа Мерлен», находить там самые дешевые материалы и заказывать их.

Они составляют смету и предлагают ее вам. Вы в первый раз обязательно сами сравниваете смету с сайтом. Чтобы рабочие даже не думали, что вас можно обмануть.

Если вы нашли большое завышение цены по сравнению с сайтом, то сразу сильно «прожимайте». Вы должны понимать, что для строителей такая схема завышения цены, или два слоя штукатурки вместо трех – это нормальная практика, естественный заработок. Поэтому четко следите за всеми расходами.

Как сделать ремонт без денег

Рассмотрим несколько практических «фишек». Если говорить о дешевом ремонте, его можно сделать как для посуточной аренды, так и для долгосрочной.

Рассмотрим, как можно отделать квартиру в новостройке без денег.

Для начала нам придется взять потребительский кредит в размере 100 тыс. рублей. Делаем ремонт стен и пола в трехкомнатной квартире, собираем мебель.

После этих действий заселяем людей и берем сразу оплату за три месяца. В результате мы возвращаем эти деньги на карту потребительского кредита и погашаем его.

Таким образом, затраченные нами 100 тыс. рублей на ремонт окупятся сразу после въезда жильцов.

Что важно знать про налоги при инвестировании в недвижимость?

Самый простой вариант – сдавать или продавать недвижимость как есть и платить 13 % НДФЛ (налог на доходы физических лиц).

Более того, наемные сотрудники, работающие по найму, вынуждены платить государству налоги в сумме около 46 % от заработанных денег. Это значит, что 14 дней в месяц вы работаете на государство в обмен на пенсию до конца жизни, которая составит 7 тыс. рублей в месяц.

Если вы становитесь индивидуальным предпринимателем по упрощенной системе налогообложения, то у вас 46 % превращаются в 6 %. При этом вы можете точно так же работать с любой компанией, но уже как ИП.

Если мы сдаем квартиры в аренду, то либо платим 13 % НДФЛ как физлицо, либо оформляем ИП и платим 6 %.

Коды ОКВЭД, которые нужны ИП на сдачу в аренду жилья:

• 70.12. Покупка и продажа собственного недвижимого имущества;

• 70.20. Сдача внаем собственного недвижимого имущества.

Хороший вариант – патент. Если вы покупаете патент на сдачу в аренду, наем жилых и нежилых помещений, то платите один раз фиксированную сумму в год и все.

И получаете почти полную индульгенцию от налоговой инспекции: вам не нужно сдавать налоговую отчетность, декларацию и др. Однако патент нужен на каждую квартиру и зависит от площади.

Однако учтите, что, становясь ИП, вы будете вынуждены сразу платить ежегодный взнос в пенсионный фонд (размер его постоянно меняется, но примерно составляет около 30 тыс. рублей). Поэтому посчитайте, как вам выгоднее, и действуйте.

Как законно избежать 13 % налога

Допустим, вы купили квартиру за 2 млн. руб., продаете за 3 млн. руб. Теоретически вы должны платить налог с разницы, т. е. с 1 млн. 13 % – 130 тыс. рублей государству.

Но существуют варианты, как этого не делать. Первый вариант – если вы продержали недвижимость в собственности более 3 лет (с 2015 года – более 5 лет), то не платите налог. Это дополнительный плюс, почему выгодна стратегия сдачи в аренду. Чем дольше вы храните у себя недвижимость, тем меньше платите.

Второе – налоговый вычет в размере 2 млн. рублей. По сути, это возврат части ранее уплаченного налога на доходы физического лица в связи с покупкой квартиры, комнаты, дома и т. д.

Один раз в жизни вы можете уменьшить размер налогооблагаемой базы на 2 млн. рублей или 2 млн. * 13 % = 260 тыс. рублей налогов.

Мы не будем вдаваться в тонкости налоговых вычетов, вы без труда найдете подробности и инструкции по получению вычета, вбив в поисковике в Интернете «имущественный налоговый вычет».