99 законов привлечения денег Парабеллум Андрей

Закон № 60: Радуйтесь возможности оплачивать обязательные счета

Вроде бы в названии закона есть какая-то нестыковка – чему же тут радоваться? Но, действительно, это важный закон и как раз касательно нашего мышления, так, как мы воспринимаем происходящие с нами события. Не нужно ни в коем случае проявлять негатив по поводу оплаты этих обязательных счетов. Как бы вы к ним ни относились, они все равно будут. В ваших силах изменить к этому отношение. Просто радуйтесь тому, что у вас есть возможность платить за эти обязательные счета. Все равно у вас будут и свет, и газ, и бензин, и аренда, если вы ее платите. Измените свое отношение к этому. Относитесь к этому так: «Я хорошо поработал, у меня есть возможность оплатить эти обязательные счета. Здорово, что я вообще занимаюсь этим делом, что у меня эти счета возникают. Потому что, если бы я сидел на диване на попе ровно и ничего не делал бы, то мне не надо было бы, наверное, платить за бензин или за аренду, но я сидел бы и ничего не делал. А так я делаю, у меня возникают какие-то определенные обязательства и здорово, что есть возможность их выполнять и оплачивать».

Закон № 61: Стремиться к большему

Нельзя «засахариваться». Когда вы начинаете быть удовлетворены тем, что есть, ваш рост прекращается. То есть задача – постоянный рост. Для этого оставайтесь голодным. Стремитесь к большему, чтобы у вас приумножалось то, что у вас есть. Находите в жизни как причины для зависти, так и повод для увеличения своих доходов. Пусть это будет для вас мотивацией. Постоянно стремитесь к большему, постоянно стремитесь куда-то расти, ставить цели все выше и выше.

У индусов есть такая поговорка: «Когда ты проснулся утром, посмотрел, что тебя окружает, нужно самому себе сказать “У меня все еще будет”». Это очень хорошая поговорка. Она говорит о том, что «Неважно, что тебя окружает». Окружает ли тебя сегодня матрас на полу и алюминиевая кастрюля, или тебя сегодня окружает домработница и гладильная доска последней модели, которая умеет заодно печь блины. Ты должен сам себе сказать «У меня еще все будет, у меня еще все впереди, я хочу большего». И такая ежедневная маленькая медитация очень сильно помогает нам каждый день стремиться к будущему.

Закон № 62: Охраняйте свои финансы

Как только у вас появляются деньги, как только у вас появляются излишки, которые вы готовы куда-то инвестировать или хотя бы хранить в банке (чего мы не рекомендуем делать), сразу же начинают возрастать риски. Есть огромное количество людей, которые действуют и законно, и незаконно, которые захотят ваши деньги прибрать себе. Для этого необходимо знать законы. Меняйте пароли во всех своих online-банках регулярно, хотя бы раз в месяц. В самих банках обязательно сохраняйте все документы. Обязательно, со своей стороны, советуйтесь с бухгалтерами, советуйтесь с юристами, как правильно и каким образом подписывать различные договора, как себя вести в подобных ситуациях. Помните о том, что наш мир жесток. Мир, в большинстве своем, состоит из людей, которые хотят ваши деньги забрать. Законным или незаконным способом. И вы должны помнить, что свои финансы надо охранять. А чем больше денег у вас будет, тем больше вы их будете не только охранять сами, но еще тратить дополнительные деньги на то, чтобы их охраняли. Потому что потеря, взлом банка, взлом карты, взлом электронного кошелька, непросмотренный пункт в договоре – сразу лишают вас огромного количества денег. Это может стать черной пятницей, образно говоря, для ваших финансов. Я знаю людей, которые из-за краж на складе бизнесы свои закрывали и были должны еще много-много миллионов. Поэтому охраняйте свои финансы.

Чем дальше, тем больше случаев мошенничества. Притом есть довольно изощренные, начиная от простых телефонных звонков (служба безопасности банка, просьбы назвать номер карты и т. д.). Сотрудники банка так не делают, но, опять же, они все об этом знают. Поэтому, если вам поступают подобные звонки, sms, какая-то информация, что вашу карту якобы взломали или заблокировали, не реагируйте на это. В таком случае, вам нужно напрямую обращаться в то учреждение, которое вам эту карту выдало, с которым вы проводите какую-то финансовую операцию. В Интернете полно ресурсов, которые предлагают проверить, не взломана ли ваша карта, для этого нужно ввести номер карты, свое имя и фамилию, которые на карте указаны, CV2 код, дату выпуска. То есть все данные вашей карты. Конечно, если вы их введете, то в этот момент ваша карта и будет взломана. Кто-то, да поведется. Я вам очень советую использовать этот закон и охранять свои финансы. Пускай лучше будут думать, что вы слишком мнительны, но деньги ваши будут сохранены. Деньги любят тишину. Поэтому, чем меньше вы будете распространять данные о ваших каких-то финансовых операциях, тем лучше и спокойнее будет вам.

Закон № 63: Физический труд обесценивается

Данный закон заключается в том, что физический труд действительно становится все дешевле и дешевле, его в принципе становится меньше. Суть закона в том, чтобы не верить в тяжелый физический труд, он обесценивается с каждым днем. А вот цена труда мыслительного растет и усиливается. Действия, которые нужны для увеличения вашего богатства, вашего состояния, все больше связаны именно с мыслительным трудом. Речь о том, чтобы прокачивать именно мыслительные навыки, а не физические. Да и вообще, всего, что связано с материальным, становится меньше, а все больше уходит куда-то в Интернет, online и так далее. Если вы развиваете свои навыки, то стремитесь к тому, чтобы это были не только физические навыки для работы. Мы не говорим про занятия спортом – это для себя; мы говорим про навыки, которые приносят доход, а именно навыки мыслительного характера.

То, что физический труд обесценивается, обусловлено несколькими факторами. Первый фактор – это то, что механизмы сегодня делают значительно больше, чем раньше делалось руками. Раньше мы пахали поле плугом и лошадью, это было еще в 50-е годы. Сегодня уже никто этим не занимается. Соответственно, раньше мы вручную выжигали что-то, красили табуретки старые, сегодня это практически не покупается. Зато обучать людей красить табуретки – вот это нужно. Этот ментальный труд будет востребован, и за него готовы будут платить. Самый выгодный ментальный труд – это то, что связано с новыми технологиями, с финансами, с обучением других и то, что связано с социальной сферой, То есть связано с детьми, с пенсионерами. Опять же, с пенсионерами в нашей стране не очень, но на Западе это очень денежно. У нас то, что связано с детьми – это денежно. Поэтому старайтесь по максимуму уходить от ручного труда и переходите в категории ментального труда, труда умственного.

Закон № 64: То, что находится под рукой, то используем для заработка

Используем для заработка то, что есть уже под рукой. Пусть это будет сначала коряво, пусть это будет сначала неправильно, пусть это будет на коленке и т. д. Но это будет работать и даст сразу результат. Потому что многие, особенно при запуске своего бизнеса, одержимы своей идеей. «Я хочу открыть фитнес-центр. Я вот сходил в фитнес-клуб, посчитал, что они берут 90 000 рублей с человека за карту. К ним приходит 1000 человек, это 90 миллионов рублей. Мне нужно такое же помещение, бассейн, обязательно олимпийского размера, мне нужны тренеры, оборудование и т. д.» и человека понесло. Хотя у него денег нет вообще, и он в силах максимум открыть где-нибудь в подвале какую-нибудь небольшую качалку или фитнес-зал для женщин. Задача – от малого к большому. То есть используем то, что есть сейчас. Огромные планы на будущее – это хорошо, если это мечты, но в плане заработка используем в первую очередь то, что есть под рукой.

Абсолютно то же самое касается бизнеса в Интернете. Человек только пришел в Интернет и сразу: «Мне нужно купить сайт, написанный на 1С-Битрикс (одна лицензия стоит 200$)» и т. д. Зачем, если под рукой есть WordPress, который можно освоить самостоятельно? Быстренько сделать что-то, хотя бы на троечку, запуститься и получить первые деньги. Поэтому по максимуму используйте то, что есть у вас под рукой. Как реальные вещи, так и виртуальные, для того чтобы начать, для того чтобы стартовать. А дальше уже будете масштабироваться.

Закон № 65: Берите на себя ответственность

Очень важный закон с точки зрения денег. К нам постоянно приходят какие-то новые возможности. Пришел начальник и сказал: «Давай я сделаю тебя начальником отдела». К нам пришел партнер и сказал: «Давай запустим новый проект», например, сейчас мы с Андреем будем запускать новый проект, который называется «1000 бестселлеров». Соответственно, кто-то должен взять на себя ответственность по организации этого проекта. И если вы хотите зарабатывать много денег, то не бойтесь ответственности, а радуйтесь ей, потому что, взяв на себя ответственность, вы фактически замыкаете на себе целый блок работ. Если вы его делаете хорошо, то в какой-то мере становитесь незаменимыми и, кроме как вам, платить больше некому. Ответственность – очень важная вещь в любом бизнесе, даже в любом домашнем деле. Когда вы четко понимаете, за что вы отвечаете, за что вы готовы отвечать, тогда вы четко понимаете, сколько вы можете, способны зарабатывать деньги сегодня, в тех условиях, в которых мы сейчас живем. Если же вы отказываетесь от ответственности, если вы боитесь ее, то вы фактически сразу снижаете свою стоимость и именно из-за этого начинаете деградировать. Поэтому не бойтесь брать на себя ответственность.

Закон № 66: Закон контролируемых расходов

Суть закона заключается в том, что зарабатывать много – это здорово, но важно также и рационально тратить. Не «Чем больше мы зарабатываем, тем больше тратим», а тем рациональней, взвешенно, финансово грамотно мы подходим к этому вопросу Что такое рациональные расходы? Во-первых, это, конечно же, умение вести учет этих расходов. Я понимаю, что коллекционировать чеки, все бумажки и все платежи – это довольно сложно. Если это какие-то мелкие расходы, например, на сигареты или жвачку, то их можно относить в раздел другое, выделить на это определенную сумму в неделю или в месяц и в рамках этого бюджета тратить на эти мелочи. Во-вторых, есть куча мобильных приложений, которые позволяют вести учет расходов быстро, просто и в режиме он-лайн. Вам не надо все это коллекционировать и вечером переписывать куда-то на листочек или в тетрадочку. Также эти чеки можно фотографировать. Опять же, вернемся к вопросу о бюджетах: что из наших расходов занимает большую часть нашего бюджета, что наименьшую, как вообще распределяется структура наших расходов. Кроме того, что еще можно сделать? Если вы заказываете где-то какие-то товары, работы или услуги для вашего бизнеса, если можно где-то договориться о поставке без предоплаты, обязательно нужно это делать. Потому что предоплата – это, по сути, означает, что вы выдергиваете заранее деньги из вашего бизнеса. От системы предоплаты нужно уходить. Это хорошо для ваших поставщиков, но плохо для вас. Следующее – это аналоги: не переплачивать за бренды, а искать аналогичные товары, но не настолько известного и раскрученного производителя. Это будет в разы дешевле. И, конечно, пользоваться такими ресурсами, как, например, интернет-аукционы. Есть российские аукционы, например, Молоток. Иностранные – Ebay, Amazon. Кроме того, пользоваться интернет-магазинами.

Интернет-магазинов становится все больше и больше в любом направлении, в любой отрасли, потому что это экономит и торговые площадки, и зарплату продавцов, и, соответственно, из-за этого цены там ниже (до 30 %, а то и до 50 % на этом можно сэкономить). Ну и конечно же, можно наладить систему совместных покупок. Опять же, оптовые цены дешевле. Это очень перспективная, выгодная схема покупок, когда можно совместно сделать какую-то суммарную покупку, а стоимость доставки разделить на всех. Это основные постулаты, которые позволяют рационализировать свои расходы.

Не все люди способны это делать. Например, мне сложно все это дело вести и контролировать. Но рядом со мной всегда есть человек, который все это делает за меня. Если вы не можете это делать самостоятельно, то обязательно найдите кого-то, если это бизнес – найдите себе бухгалтера, который будет вас постоянно осаживать, если это дома – доверьте жене или, может быть, ребенку, который склонен к скрупулезной работе, чтобы они это считали и тоже вас немножко осаживали. В этой жизни обязательно должен быть человек, который нам со стороны говорит: «Стоп, стоп, стоп, давай посчитаем, давай подумаем, а надо ли нам это?» И тогда это очень помогает нам контролировать свои расходы.

Закон № 67: Закон управления мыслями

Проблема в том, что многие из нас с детства живут со всякими убеждениями, причем, которых качает в обе стороны – как в сторону бедности, так и в сторону излишних трат, чтобы больше казаться богатым, чем быть им. Убеждения, например: «Не были богатыми, не стоит и начинать», «Не в деньгах счастье!» и т. д. Или, наоборот, из области психологии, через отрицание: «Если я не трачу огромное количество денег, то я в несчастье». И в одну, и в другую сторону это ведет к неврозам, к депрессиям. Нужно научиться управлять своими состояниями, своими мыслями, отлавливать в себе эти старые тараканы и менять их на более полезные, более положительные установки, которые приведут вас к более денежному будущему.

Если вам что-то хочется, если вам что-то нужно, вместо того, чтобы сказать: «Ну ладно, не жили богато, нечего начинать» или «Всех денег не заработаешь, нам это не по карману», лучше просто сесть и составить небольшой бизнес-план. «Что я могу сделать для того, чтобы дополнительно заработать, чтобы это получить?» Закон управления мыслями действует как в негативную, так и в позитивную сторону. Старайтесь именно настраивать себя: «Что я могу сделать, чтобы это быстрее получить, быстрее этим воспользоваться, быстрее получить радость от того, что это у меня есть?» Это тоже очень сильно помогает, но подкрепляйте это каким-то бизнес-планом, то есть пошаговыми действиями, что именно вам надо будет сделать, чтобы это получить.

Если жить с убеждениями, что «Честным трудом всех денег не заработаешь» или «Все богатые, значит все плохие», то подсознательно мы будем отталкивать от себя деньги. Это действительно немного из области психологии, но очень важно деньги полюбить. Воспринимать богатство как благо, как что-то хорошее и важное. Потому что, если жить с убеждением, что деньги – это зло, их просто не будет. Хоть горбаться на семи работах от и до, но богатства не будет. Очень важно правильное восприятие денег.

Если вы будете сидеть и думать о том, что выучить китайский язык в совершенстве – это нереально, то вернитесь к этим трем элементарным правилам, которые приведут вас к тому, что вы сможете выполнить невозможное.

В жизни сделано множество вещей, которые многими людьми считаются невозможными и невыполнимыми. Если вы начнете свои мысли воплощать в действия, вы сразу увидите положительный результат, уделяя столько времени, сколько нужно, и у вас тоже все получится.

Закон № 68: Закон кармы, или Закон бумеранга

Суть его заключается в следующем: если вы создаете какие-то проблемы или ситуации безденежья для кого-то, то это в любом случае аукнется на вас, это в любом случае вернется для вас бумерангом. Даже если какие-то простые веще, которые вроде бы никак не связаны между собой. Например, вы кого-то обманули в деньгах, вам переплатили, а вы не вернули, или вы не заплатили за проезд, или еще где-то кого-то как-то обманули. Вроде бы в мелочах, в копейках, в нескольких рублях, но кого-то лишили денег – это, в любом случае, вам аукнется рано или поздно. И аукнется оно в совсем других суммах, совсем ни в 5, ни в 10, ни в 100 рублей. Суммы будут намного больше. Воспримите это как закон, закон бумеранга, что не обманывай и не обманут будешь. Бери ответственность за все, что с тобой происходит, не обманывай на деньги, даже если это копейки, и вроде как это ничего не значит. Если это ничего не значит, заплати или отдай эту сдачу, которую тебе переплатили, но сделай так, чтобы человека не обмануть, и тогда бумеранг не ударит.

Честным быть выгодно. Могут меня называть хамом, могут меня называть каким-то громкоговорящим и так далее, но мы со своей стороны всегда по максимуму, насколько это, в принципе, возможно, всегда стараемся сделать так, чтобы к нам никогда ни от кого не было каких-то финансовых претензий, что мы кого-то надурили, кого-то обманули, что-то недодали. Всегда стараемся дать больше, чем обещали. Запомните, что всегда надо стараться сделать и отдать больше, чем вы обещали.

Иногда бывает, что Вселенная подкидывает вам такую проверку периодически. Например, вам дали больше сдачи, больше продуктов. Если вы ее возьмете, скажете «Спасибо», то есть если возьмете в малом, то большое не придет. Бесплатное не просто не работает, оно работает со знаком «—». Когда вы начинаете платить по своим счетам, жизнь становится гораздо интереснее.

Закон № 69: Закон самодисциплины

Необходимо планировать денежные дела по приоритетам. Но не забывать запланировать время впустую. Первое, мне еще Дэн Кеннеди давным-давно сказал, когда у меня один раз был вопрос, конфликт интересов – нужно было ехать куда-то учиться, а параллельно надо было какое-то мероприятие провести. Я говорю: «Дэн, как ты считаешь, ты поехал бы или нет, что бы ты сделал?» Он говорит: «Когда есть выбор между заработком денег и тратой, я всегда выбираю заработок». Это первое, это приоритет. То есть мы всегда на первое место ставим заработок. Но, опять же, мы должны понимать, что если все время работать, можно перегореть, как лампочка. Поэтому не забываем планировать свое время впустую, то время, когда у нас будет выключение – наше время отключения от дел и, так сказать, неденежного времяпрепровождения.

Закон № 70: Финансовые цели за пределами жизни

Если мы понимаем, что для того, чтобы пришли деньги, должны быть цели, то этот закон – продолжение первых законов. Закон заключается в том, что чем больше цель, тем больше денег приходит. Когда у нас есть большая идея, особенно, которую мы сами реализовать не можем, идея воздействует как магнит, она притягивает к себе людей, которые хотят на вас работать, она притягивает к себе волонтеров, она притягивает к себе другие деньги, возможности и так далее. То есть чем больше ваша идея, чем сложнее она в реализации, чем больше ресурсов для нее надо, тем больше ресурсов будет приходить. Подумайте о том, в какую большую идею вы можете влиться. Пусть даже она будет чужая. Или какую большую идею вы можете придумать сами.

Есть такая поговорка: «Чем больше идея, тем более великие люди ею занимаются». Если вы свои финансовые цели, свои идеи финансовых вложений аккумулируете на уровне «Я куплю себе дачу у пруда в Подмосковье», то люди, которые живут большими идеями, не будут к вам тянуться. Рядом с вами будут люди, которые тоже просто хотят дачку у пруда в Подмосковье. Но если вы ставите для себя большую идею изменить мир, то к вам начинают приходить люди с такими же большими идеями. Когда мы с Андреем Парабеллумом подняли вопрос с изданием книг, это нам не принесло никаких денег. Если уж так сесть и посчитать, то это больше минус, чем плюс. Но за счет этого к нам притягиваются люди, которые помогают нам зарабатывать значительно больше. Поэтому финансовые цели должны быть за пределами вашей жизни, за пределами вашего мировоззрения. Они должны быть глобальные, они должны быть общественно направленные, они должны приносить пользу окружающим людям. И тогда рядом с вами будут появляться люди, которые будут помогать вам зарабатывать еще больше.

Закон № 71: Закон финансовой безопасности

В данном случае безопасность заключается не в том, чтобы защищать наши финансовые инструменты, а в том, чтобы создать финансовую безопасность для себя. Создать денежную, финансовую подушку на срок хотя бы до полугода, минимум два месяца, но лучше – полгода. Финансовая подушка – это та сумма денег, которая позволит вам ежемесячно безбедно существовать. Это не значит, что придется питаться хлебом и водой, но и не значит пить дорогое шампанское и развлекаться в клубах, но вполне достойно жить на среднем уровне. И дай бог, чтобы эти деньги никогда не понадобились, и не пришлось их тратить. Но, тем не менее, такую подушку иметь надо. Каким образом часть откладывать из ежемесячного дохода? Просто посчитайте для себя, сколько денег вы готовы откладывать ежемесячно. Посчитайте, сколько вы тратите в месяц, сколько составляют у вас безбедные траты, не шиковать, но и не особо нуждаться, затянуть пояса. И вот эту сумму трат нужно умножить на количество месяцев. Допустим, на полгода. Пусть те же 50000 рублей на полгода. Получаем 300000 рублей, которые вам нужно отложить. И как долго, как много времени у вас займет это откладывание? Если вы понимаете, что вы в месяц можете откладывать, допустим, 10000 рублей, это у вас соответственно займет 30 месяцев – два с половиной года. Это много, но вы хотя бы понимаете, что у вас есть вот такие сроки, такие суммы и вам есть куда идти и куда двигаться. Если же вас не устраивают эти сроки, эти суммы, у вас есть очень сильный стимул зарабатывать больше. Опять же, эти деньги, которые вы откладываете, вы можете вкладывать в какие-то финансовые инструменты, и они тоже будут для вас зарабатывать. Но, по сути, нужно сделать так, чтобы деньги работали на то, чтобы создать вам возможность, не работая, прожить от двух до шести месяцев, если вы не будете генерить какой-то доход, не будете нуждаться и нормально безбедно жить. Это и называется финансовой подушкой безопасности.

У меня довольно большой опыт ведения бизнеса в разных регионах, есть абсолютно точные данные, потому что мы общались с сотнями бизнесменов. И у тех бизнесменов, которые откладывают деньги, например, на расходы бизнеса, всегда лежит сумма на два-три месяца вперед, и эти люди всегда зарабатывают значительно больше, чем те, кто тратит все под ноль и ждет, когда придут новые деньги из кассы, чтобы заплатить за аренду. Почему? Потому что, когда у вас есть финансовая подушка безопасности, хоть это дома, хоть это в бизнесе, вы принимаете решения более осознанно, вы распределяете ресурсы бизнеса более осознанно. Когда же у вас физически нет этой подушки, когда у вас не отложено на два-три месяца вперед, вам приходится принимать спонтанные решения, лишь бы срубить денег. И это обычно ведет к краху бизнеса.

Закон № 72: Закон жизненных принципов

Соответственно, нужно понимать, что наши жизненные принципы – это не вкопанный столб, который простоит на дороге 70 лет. Наши жизненные принципы обязаны меняться. Вообще вопрос жизненных принципов – это вопрос времени и места. Еще в Новой Зеландии до сих пор живы люди, которые участвовали в ритуалах каннибализма, и тогда это считалось правильным, меньше, чем сто лет назад. На сегодняшний день весь мир от этого отказался. Кто прав, кто виноват? Кто хороший, кто плохой? Мы сейчас не судим, просто говорим о том, что мир меняется, меняется структура мира, меняется скорость мира. И если вы будете говорить «Так жили мои предки, и так буду жить я», то, к сожалению, вы останетесь за бортом. Жизненные принципы нужно менять, менять их в соответствии с тем, что происходит в мире. За исключением, естественно, уголовного кодекса и законов божьих. То есть то, во что вы верите, должно оставаться. Без этого человек становится бездуховным. То, чего вы боитесь – это уголовный кодекс, должно оставаться, без этого начинается беспредел, но все остальные жизненные принципы – это вопрос времени и места. Поменяли время, поменяли место – жизненные принципы легко меняются. Их даже нужно менять, вот это самое главное.

Закон № 73: Закон анализа

Если мы работаем постоянно, у нас глаз часто «замыливается», и периодически необходимо останавливаться и анализировать: «Туда ли я иду, на правильном ли пути, правильная ли скорость у меня?» Если вы тот самый дровосек, который рубит деревья, очень часто нет времени остановиться и наточить топор, потому что нет времени, вы опаздываете. Но если вы примите как должное, что вы всегда будете в чем-то опаздывать, не будете все успевать, тогда вы уже начнете задумываться «А туда ли я иду, а с тем ли я сравниваю себя, а те ли цели?». Может быть, цель, которую вы поставили, которая вас раньше зажигали, уже перестала так зажигать? Или она зажигала бы вас, если бы она легко была достижима, если бы она вам упала на блюдечке с одной сделки, то такая цель была бы интересна. А если вам на эту цель необходимо пять лет пахать без отдыха, может, эта не та цель, может она уже перестала вас зажигать так сильно, потому что она требует такого количества внимания и такого количества ресурсов? Крайне необходимо останавливаться и анализировать: «Туда ли я иду и с такой ли скоростью?»

Закон № 74: Закон работников

Мы говорим не о людях и не о делегировании каких-то действий, мы говорим о деньгах, а именно о том, что деньги – это точно такой же работник, и задача денег – зарабатывать деньги. Весь ваш капитал, каждый ваш доллар, рубль или евро должны быть учтены. По сути, если у вас есть предприятие – в нем есть штатное расписание, есть работники, и каждая денежная единица – это как работник в штатном расписании, у каждого есть свои обязанности. Кто-то работает на депозитах, кто-то работает на ценных бумагах, кто-то может даже работает кубышкой. То есть если для вас важно, чтобы деньги лежали, какая-то часть под подушкой – это ваш выбор. Но в любом случае вы планируете работу своих «сотрудников», работу денег, выполняющих роль сотрудников, которые должны вам зарабатывать деньги. То есть у меня есть какой-то капитал, он где-то лежит, и мне некогда разобраться, куда его вложить – это как минимум неразумно, и этим самым, если вы не зарабатываете, значит, вы теряете. Относитесь к деньгам так, как будто это работники вашего личного денежного предприятия и загрузите их работой по максимуму.

Хотелось бы еще добавить, что каждый ваш свободный рубль – это маленький работник, который должен еще хоть что-то принести. Поймите, что инфляция каждый день отрезает от этого рубля по кусочку. Например, если инфляция 15 % годовых, возьмите пятитысячную купюру, она у вас просто пролежала год, отрежьте от нее 15 % и выкиньте в помойку. Вот это реально наглядно показывает, что деньги должны хотя бы сами себя окупать. Хотя бы, чтобы от них не отрезалось по кусочку. Это очень важный момент, я хочу, чтобы в вашей голове осталась ассоциация – есть стодолларовая купюра, и вы каждый месяц отрезаете от нее по одной сотой части, но через год вы уже увидите, что купюра сильно изменилась, и ее могут даже в банке не принять.

Закон № 75: Закон веры в себя

Все дело в том, что для того, чтобы зарабатывать больше денег, вы должны, как мы уже говорили, брать на себя большую ответственность. Но для того, чтобы взять на себя ответственность, для того, чтобы к нам шли большие деньги, для того, чтобы нам больше платили, у нас больше покупали, мы должны поверить в свои силы. Очень часто у многих людей именно с этим проблемы. Мы садимся и думаем: «А смогу ли я, а получится ли у меня?». И вдруг что-то не получается, наш мозг устроен таким образом, что он начинает искать подтверждение провала, подтверждение поражения. Наш мозг начинает искать те варианты, где кто-то сделал так же и проиграл, чтобы сказать нам: «Не надо ничего делать». Так вот, закон веры в себя гласит: «Для того, чтобы в себя поверить, необходимо найти себе проводника, найти себе учителя, найти себе мотиватора, найти того человека, который, изучив вас, скажет вам сказать: «Да, ты это сможешь, но тебе для этого нужно что-то подучить, что-то применить, где-то поднатореть». И в этом случае вы реально начнете верить в себя, потому что это будет мнение человека, который для вас является гуру, экспертом, который для вас является авторитетом. Очень сложно самому поверить в себя, поэтому закон веры в себя гласит, что не просто садитесь и медитируете, а найдите кого-то, кому вы верите, доверяете, и пусть этот человек объективно объяснит вам, как вы можете достичь этой цели. Вот этот учитель, мотиватор необходим для того, чтобы поверить в себя.

Этот учитель необходим, чтобы он в вас тоже поверил. Чтобы зажечь костер, необходимы зажигалка или спички, огонь приходит, зажигает нас, и мы начинаем гореть. Так вот это обычно всегда внешнее. Как в двигателе внутреннего сгорания всегда есть система зажигания, которая искру приносит извне, так вот этот наставник будет для вас той самой искрой.

Закон № 76: Закон молчания

Никогда не называйте своих точных доходов и не пишите, сколько вы зарабатываете. Хотя последнее время в Интернете пошла мода на декларации, но, чем больше декларируешь, тем хуже получается. То есть разовые исключения, конечно, бывают, но массово исключений не бывает. Однажды из журнала Forbes приходили брать у меня интервью, но поставили жесткое условие: «Покажите, сколько вы денег зарабатываете в общем, в месяц, в год, тогда мы о вас напишем, тогда мы это интервью опубликуем на целый разворот». Я им объяснял, что я могу показать, сколько зарабатывают студенты: я могу показать, какой доход принес один проект, но в целом я не афиширую свои доходы. Я считаю, что чем меньше людей об этом знают, тем лучше. Особенно большие деньги не любят, чтобы о них кричали на каждом углу. И здесь как раз срабатывает закон молчания.

Для того, чтобы показать свое определенное благосостояние, используйте непрямые доказательства. Например, часы, машина или дача в каком-то конкретном районе – косвенно подтверждают ваш определенный жизненный уровень. Но напрямую, естественно, о всех ваших доходах не надо кому-то распространяться, То есть можете показывать срезы, но только не все вместе.

Закон № 77: Закон пользы

Суть кроется в самом названии закона. Люди платят не за какие-то товары, вещи или услуги, а за ту пользу, ту ценность, которую от них получают. И при этом люди, в большинстве своем, достаточно ленивы. Они могут прочитать какие-то описания, характеристики, но додумывать свою выгоду, ценность, которую они получат от конкретной вещи, конкретной услуги очень многие ленятся. Очень многие этого не делают, и для них остается этот перечень характеристик, которые, по сути, не создают единой картины и не показывают той пользы, которую можно получить. Ваша задача как продавца самому донести до покупателя эту пользу. То есть показать, в чем ценность вашего предложения, какую выгоду получит покупатель. Это вроде бы обычные банальные вещи, которым учат в экономических вузах и на любом курсе маркетинга, но, тем не менее, многие до сих пор этим пренебрегают. И перечислили, какой у них классный товар, какой у них классный продукт, вот он классный потому то и потому то, и что? Вот очень важно показать покупателю «и что». Благодаря этому, какую выгоду, какую ценность, какой профит получает покупатель? И этот закон пользы, его применение очень сильно увеличивают уровень дохода, очень сильно увеличивают уровень продаж, соответственно.

Здесь разговор не только о покупателях, но и о тех же работодателях. Мол «Возьмите меня на работу не тому что я красивый и умный, а потому что я способен удвоить ваши продажи, потому что я сэкономлю вам время». То есть показывайте тем людям, которые в вас заинтересованы, конкретную выгоду, конкретную пользу от вас или от ваших товаров, услуг и т. д., и у вас будет очередь из покупателей.

Польза всегда в глазах покупателя, польза всегда в глазах клиента, польза всегда в глазах работодателя. То есть не то, что мы думаем, что является пользой. Представьте, что вы изобрели какой-то супер-мега микроскоп, который может обнаружить все что угодно в любой капле воды, но презентацию этого микроскопа вы едете делать куда-то в деревню, дарите этот микроскоп какому-нибудь председателю колхоза, а он им начинает забивать гвозди. Поэтому польза от вашего микроскопа меньше в глазах председателя колхоза, меньше, чем от хорошего молотка, так как вашим микроскопом гвозди забивать не так удобно. Пример того, как любая самая ценная вещь в глазах неподготовленного слушателя или клиента пользы не будет иметь никакой. Поэтому всегда, когда вы формулируете пользу, ставьте себя на место того, для кого вы это делаете.

Закон № 78: Закон скорости

Сегодня вы можете зайти в любую социальную сеть и увидеть, что лента социальной сети движется с какой-то нереальной скоростью. Буквально за одну минуту сменяется 10–20 постов. Именно это прямой показатель того, как движется наша жизнь. Помните, что закон скорости гласит: «Если не вы взяли деньги, то их взял кто-то другой». Если не вы продали, продал кто-то другой. Если не вы предложили свою кандидатуру, предложил кто-то другой. За счет того, что появился Интернет, на сегодняшний день в тысячи раз выросла конкуренция среди профессионалов. Если раньше я, будучи в каком-нибудь городе, мог найти 2–3 специалиста по какому-то вопросу, то сегодня благодаря интернету я могу их найти сколько угодно, в том числе и даже говорящих на хинди или говорящих на иврите. Помните, что конкуренция в бизнесе огромная: среди профессионалов, среди товаров и услуг. И если вы долго обдумываете какие-то решения, если вы долго анализируете, если вы долго собираете информацию, то вы с большой вероятностью просто прогорите, потому что кто-то другой это сделает быстрее вас. Сегодня мы уже говорили на эти темы, но здесь именно вопрос о скорости. То есть быстро принимаем решения, быстро делаем, быстро выводим на рынок, дальше докручиваем, быстро беремся за заказы. Закон скорости в сегодняшнем мире – это, наверное, один из ключевых законов денег. Запомните еще раз, что если не вы взяли деньги, их возьмет кто-то другой. Даже быстрее, чем вы думаете.

Закон № 79: Закон раба

Многие из вас замечали, что слово «раб» и слово «работа» – это однокоренные слова. То, о чем мы говорили: финансовый потолок очень сложно пробить, если работаешь на кого-то. И действительно, большие деньги зарабатываются только, если работаешь сам на себя. Это не значит, что надо сразу уволиться, принять решение, сжечь все мосты и потом начинать делать что-то свое. Абсолютно нет. Но нужно постепенно минимизировать работу на кого-то и начинать работать на себя. Когда вы приходите с работы, то можете не сидеть и не смотреть телевизор часами, у вас есть несколько часов свободного времени – два-три часа. И начинайте делать что-то свое. Хотя бы продумайте, в каком направлении вы хотите двигаться. Накидайте маленький такой, лаконичный бизнес-план. Начинайте делать бизнес на коленке, изучите спрос, поинтересуйтесь хотя бы потенциально у вашего окружения: «А было бы вам интересно вот такое и вот такое?». Чтобы вам было понятно, насколько имеет смысл двигаться в данном направлении. Пробуйте это делать в домашних условиях. У вас, опять же, есть вечер, есть выходные. Понятно, что это дополнительная нагрузка, и в это время придется поработать больше, безусловно. Но все это впоследствии окупается сторицей. Чтобы не оставаться рабом всю жизнь, работая на кого-то, начинайте потихоньку работать на себя и выходить из рабства.

Закон № 80: Закон экономии

Заранее составляйте списки, заранее составляйте перечень того, что вам нужно. Опять же, кажется просто, но как часто мы это делаем. Как часто мы идем в магазин со списком? Многие над этим смеются, а зря. Правильно покупать то, что вы продумали, а не то, что попало на глаза. Поймите, что вопрос составления списков, закон экономии – это глобальная ситуация борьбы со «всемирным заговором маркетологов». Ведь любой супермаркет, в который вы приходите, построен не просто так. Вся выкладка продуктов делается таким образом, чтобы привлечь ваше внимание и сделать так, чтобы вы купили то, чего вы не хотите покупать. Зачем у кассы лежат конфеты Chupa-chups на уровне роста пятилетних детей? Чтобы ребенок мог его взять и кинуть в корзинку. Почему полки с продуктами на уровне глаз для производителей стоят дешевле, чем полки на уровне ног. Любой супермаркет, любой магазин, любой интернет-магазин – это есть такой «всемирный заговор маркетологов», задача которых – «втюхать» вам то, что не нужно. Как бы это ни было смешно, но на то, что нам не нужно, среднестатистическая семья тратит в среднем до 17 % на продукты, на вещи, которые им в принципе не нужны. И если вы вспомните свои последние походы в магазины, то увидите то же самое: кто-то меньше, кто-то больше, но в среднем до 17 % мы тратим на всякую ерунду, которая в принципе нам не нужна. Вопрос составления списков, вопрос траты по заранее запланированным и составленным реестрам, спискам – это как раз один из главных законов большого бизнеса. Один из главных законов бюджетирования, когда составляются бюджеты, в которых по тысяче раз выверяются все эти списки. Поэтому давайте не будем отличаться от больших бизнесов, давайте в этом отношении точно также относиться и к личным финансам. Закон экономии – мы заранее составляем какие-то перечни, какие-то списки и следуем им в своих тратах, в своих покупках.

Закон № 81: Закон моделирования

Тони Роббинс говорил такую фразу: «Successleavesclues», то есть успех оставляет следы. Если вы внимательно посмотрите на биографии и опыт других людей, то увидите, что между ними много общего, если вы будете внимательно это изучать. Каким образом вы будете моделировать – это ваше дело. Можете использовать НЛП или Новый код НЛП, можете использовать просто старый как мир прием – найти наставника и жить рядом с ним или просто побыть с ним максимальное количество времени для того, чтобы понять, как он мыслит, чтобы не вербально на себя что-то перенять. Задача – именно моделировать, найти правильные примеры для подражания и идти по их стопам.

Перед тем, как сделать какой-то продукт, я всегда сначала нахожу того, кто это уже сделал, и смотрю на его опыт – что у него получилось, а что – не получилось. Моделируйте с уже рабочих моделей, с уже рабочих конкретных систем. Потом к ней что-то можно докрутить, сделать под себя, но сначала надо брать рабочие модели. Не надо изобретать велосипед. То есть просто берете готовые шаблонные модели, которые работают, которые приносят деньги, вы их моделируете, разбираете по косточкам, собираете и уже потом подстраиваете под себя.

В этой жизни нет понятия «с нуля». В нашем мире есть вопросы авторских прав, но все, что не защищено авторскими правами, обязано моделироваться. И на этом сегодня делаются огромные деньги.

Закон № 82: Закон мечты

Действительно, мечтание помогает развиваться, достигать больших результатов. Вроде бы абсурд. Что такое мечты? Когда я думал об этом законе, мне вспомнилась, точнее, придумалась аналогия с дорожным движением. Когда вы только садитесь за руль и начинаете учиться водить машину, то не видите ничего, кроме впередиидущей машины. Потом, со временем, причем, чем дальше, тем больше, у вас расширяется кругозор, у вас появляются еще и другие участники дорожного движения, другие машины, потом внезапно появляются светофоры, потом у некоторых, правда не у всех, появляются знаки дорожного движения, и в какой-то момент вы понимаете, что свободно движетесь в потоке, и вы понимаете, куда вам двигаться, вы спокойно можете поехать в другой город, даже в другую страну за рулем. Вот так и с мечтами – это просто расширение вашего кругозора. Если вы живете сегодняшним днем «Вот мне надо сделать это, это и это, а завтра будет завтра, посмотрим» – это один разговор. А если вы имеете цель за пределами жизни «Вот было бы здорово изменить мир в этом» – это совсем другая история, совсем другая жизнь, совсем другие мечты. Но вот это большая цель не получится без мечты. Что сделать в идеале, чтобы сделать мир лучше? Мы же работаем не только ради того, чтобы заработать, но и для того, чтобы сделать мир лучше, ради большой идеи. И вот эта большая идея приходит именно с мечтами. Поэтому мечтайте, это благотворно способствует развитию бизнеса и зарабатыванию денег, как бы сказочно это ни звучало.

Чем цель отличается от мечты? Цель – это мечта, на которую мы наложили временные ограничения и добавили туда наказание, собственно говоря, за невыполнение. Если мы берем мечту, то, накладывая на нее установку «Я хочу это через год, а если я это не сделаю, то мне будет очень плохо», она сразу становится целью. И поэтому обязательно мечтайте, обязательно прыгайте в мечту, потому что только из вашей мечты рождаются ваши цели, которые вы достигаете.

Создайте себе мечту на неделю. К концу недели вы должны эту мечту осуществить. Введите для себя трехуровневую систему поощрений. Если вы выполните работу на 80 % от задуманного, то просто похвалите себя, сказав «молодец!».

Если вы осуществили мечту на 100 %, то придумайте себе материальное или нематериальное премиальное поощрение. Если ваша работа будет перевыполнена на 20 % и более, то поощрение должно быть сверхпремиальное.

Закон № 83: Закон спортсмена

Чем больше вы тренируетесь в зарабатывании денег, тем выше результат. Мы все смотрим с огромным удовольствием на наших теннисистов или на наших пловцов и завидуем им: они выигрывают медали, выигрывают какие-то нереальные деньги на кубках по теннису, и нам кажется, что все так просто и легко. Но их успех это завоевание званий, это все результат многократных, многократных, многократных повторений. Я специально это повторяю. Потому что, только многократные повторения приводят к профессионализму. Заработок денег – то же самое. Если вы зарабатываете продажами, практикуйтесь как можно больше. Несмотря на то, что на сегодняшний день, например в продажах по вебинарам, мы являемся одними из лидеров в этой области в русскоязычном пространстве, тем не менее, минимум два раза в неделю что-то обязательно продаем. Не потому что нам не хватает каких-то денег. А потому что это уже стиль жизни, это есть закон спортсмена. Мы постоянно повторяем, мы увеличиваем свой собственный профессионализм. И ваша задача в вашем денежном деле – помнить: для того чтобы «сорвать лавры», для того, чтобы выиграть, для того чтобы стать финансовым чемпионом, вам необходимо постоянно тренироваться именно в заработке денег. То есть постоянно повторять действия, которые приводят к увеличению ваших доходов.

Закон № 84: Закон помощи – помогайте тем, кто вам по-настоящему дорог

Это отличные инвестиции в свое душевное спокойствие. Два закона подряд – они немного противоречивы, но это две грани одного и того же. Для того, чтобы заниматься бизнесом успешно, за ваш бизнес должны платить. Например, вы ремонтируете компьютеры, и когда приходите в гости к друзьям, они просят посмотреть компьютер. Так вот некоторым можно помогать, всем – нельзя. Потому что на этом ваш бизнес закончится. После такого отдыха, вам нужен будет еще отдельный отдых, чтобы отдыхать от отдыха, чтобы потом успешно поработать. Но для тех, кто вам по-настоящему дорог, надо вкладываться. При этом, опять же с оговоркой, чтобы они тоже в ваше совместное дело вкладывались. У нас есть программа «Старт», и я в прошлом потоке объявил, что студентов принимаю за 1000 рублей. Мог бы я объявить, что принимаю студентов бесплатно? Мог. Стоило бы это сделать? Нет. Потому что бесплатно никто не ценил бы. Я провел такой эксперимент. Посмотрим, что из этого получится за этот месяц. Но главная задач – чтобы человек тоже что-то обратно вложил, необязательно деньги, может даже время, усилие, внимание, любые ресурсы, которые у него есть.

Понятно, что всегда у нас будут люди, которым мы должны помогать, не беря ничего взамен. Это, в частности, наши родители, наши дети, но, по-большому счету, не более того. Остальные люди, которым вы помогаете, должны чем-то за это заплатить. И необязательно вам. Они могут за это заплатить временем, силами, отказом от чего-то. Но, тем не менее, они должны сделать какое-то усилие. Сделанное усилие дает больше вероятности того, что ваша помощь будет полезна. Если же совсем на халяву, то вы сами, в конечном итоге, еще и окажетесь виноваты.

Закон № 85: Закон родни

Так сложилось исторически, что чем богаче вы становитесь, тем больше появляется каких-то родственников, троюродных бабушек, двоюродных племянников, каких-то внучатых сестер и т. д. И вы априори что-то должны, должны по факту своего существования и по факту того, что у вас больше денег, чем у них. И тут очень важно не бояться никого обидеть, очень важно фильтровать этих людей. Если вы хотите кому-то помочь – помогите, но это ваше внутреннее желание. Почему-то вы захотели помочь этому человеку. Но сам факт того, что это ваши родственники и поэтому вы им должны – это не так. Мы уже прошли эти семейные построения отношений, когда из поколения в поколение надо держаться коммуной, иначе обидят. Нет, если эти люди вам никакой пользы, никакой радости, удовольствия, счастья в жизни не приносили, вы не обязаны просто по факту своего существования им помогать. Вот этот закон родни меняйте под себя так, чтобы вам было комфортно жить и работать.

Кстати, к этой родне еще относятся те люди, с которыми вы начинали бизнес, или те люди, которые десять лет назад вам в чем-то помогли в вашем бизнесе. Здесь слово «родня» пишется в кавычках. Это люди, которые на каком-то этапе вам помогли, они за это получили то, что они сами просили, но это абсолютно не значит, что вы теперь должны этим людям что-либо. Я знаю очень много примеров в бизнесе, где руководители бизнеса долгие годы, нарушая закон родни, тащат за собой шлейф вот этих уже фактически бесполезных сотрудников, бесполезных работников, которые продолжают сосать финансы, фактически уже ничего не делая и ничем не помогая. Поэтому не бойтесь обижать, в данном случае вы честно исполнили все, что обещали, фильтруйте этих людей и делайте так, чтобы этой «родни» вокруг вас было как можно меньше.

Закон № 86: Закон дружбы

Есть такое правило, что все друзья встречаются в суде. Вы должны помнить, что дружба – дружбой, а деньги и документы – врозь. Для денег друзей не существует. Никогда никому не давайте ничего без документов. Никогда никому не доверяйте «на слово». Обязательно все фиксируйте документально. С друзьями можно быть даже более жестким, чем с обычными клиентами. Почему? Потому что, в большинстве случаев, самые страшные, образно говоря, обманы, самые большие кражи, самые неприятные моменты, связанные с конкурентами связаны именно с теми друзьями, кому вы помогли, но просто понадеялись на их слово. Поэтому помните, что Закон дружбы – это закон, который гласит: «Если вы кому-то, считая его другом, доверились «на слово», документы, деньги, то, скорее всего, вы в этом человеке разочаруетесь». Также есть огромная вероятность, что вы же за это еще и очень сильно поплатитесь своими собственными деньгами.

Закон № 87: Закон уникальности

Очень часто возникает несоответствие или чувство собственной неполноценности, когда мы сравниваем себя и других людей, сравниваем свой доход и доход других людей. Сравнивать можно или нужно себя сегодняшнего с собой вчерашним. Что вы сегодня сделали, чтобы стать лучше, что вы сегодня сделали, чтобы больше заработать? Что вы сегодня сделали, чтобы завтра у вас было еще лучше? То есть нужно сравнивать себя с самим собой, а не с соседями, с другими людьми, со знакомыми, родственниками и так далее.

Многие не понимают, что, сравнивая себя с другими людьми, «Он же делает то же самое что и я, но зарабатывает больше, почему так?», фактически сравнивают бутылки с апельсинами. Мы пытаемся сравнивать несравнимые вещи. И из-за этого у нас зреет поганое, противное чувство справедливости. Чувство справедливости вообще одно из самых негативных чувств, которые есть в нас. Оно заставляет нас не действовать. Например, мы приходим к кому-то и нам говорят: «Я готов заплатить тебе за коучинг 100 000 рублей в месяц», – «Мне 100 000, а Парабеллуму – 500 000». Я отвечаю: «Нет, я не буду за такие деньги работать». Вот пожалуйста, я пытаюсь себя сравнивать с Андреем. Но дело даже не в том, что он мой учитель, а дело в том, что мы с ним абсолютно разные, на меня «клюет» одна аудитория, на него – немного другая аудитория. У него одни подходы, одни принципы, у меня другие подходы, другие принципы. Вот это и называется «сравнивать бутылки с апельсинами». И вот это мерзкое, противное чувство справедливости заставляет нас отказываться от денег. Поэтому помните, что мы уникальны, поэтому не сравнивайте себя с другими, на других надо смотреть, другие являются светом в конце туннеля, они являются путеводной звездой, но сравнивать надо с собой, с собой вчерашним, и именно эти сравнения будут наиболее объективными.

Закон № 88: Закон первого

Суть данного закона заключается в том, что тяжело дается только вначале. Когда дети учатся ходить, им тяжело дается первый шаг. Они падают, потом поднимаются, потом ходят, держась за что-то, например за руку родителей, потом уже самостоятельно. Самый первый шаг и есть самый тяжелый. Точно так же и в бизнесе. Тяжело дается первый бизнес, тяжело дается первый миллион. И будут падения, будут опять подъемы, опять с чьей-то помощью, опираясь на что-то, делая первые шаги в бизнесе и делая первые шаги в деньгах. Даже если сейчас вы потерпели неудачу, это абсолютно ничего не значит, это не значит, что провал. Это значит только то, что надо подняться и доделать этот первый шаг в бизнесе, первый шаг в деньгах до конца и понимать, что дальше будет только легче. Вот этот пример с детьми очень наглядный – сначала тяжело ходить, а потом дети бегают, прыгают, ничего этого не замечают и это все дается запросто. И мы, когда ходим, то не думаем, как мы сейчас левую ногу занесем, а потом правую. Мы делаем это легко и просто. Точно также и в бизнесе, точно также с деньгами. Прорабатываем первый бизнес, первый миллион, а дальше идем по накатанному.

Очень часто первый шаг является именно таким своеобразным Рубиконом. Мы можем очень долго стоять и анализировать, думать, бояться – все что угодно. Но первый шаг – это есть отказ от невозможности не сделать что-то. Его сделать сложнее всего, но помните – это один из важнейших законов денег. Если вы хотите больше зарабатывать, если вы хотите, чтобы ваших денег было больше, то помните, что главное – сделать первый шаг, главное – прыгнуть с парашютом, а потом уже разберемся, как его открыть. Ваш мозг будет искать причины, чтобы не сделать. Ваш мозг будет искать какие-то аналогии, где другие, сделав первый шаг, упали и не встали. Вспомните, как в фильме «Чародеи»: «Видишь цель – вижу, веришь в себя – иди», и когда герой поверил в себя, он сделал этот первый шаг через стену, дальше все стало проще. Делайте первый шаг!

Когда вы добьетесь первого успеха, то про вас скажут: «Он успел попасть в волну, ему повезло!» Но вы будете знать, что вам не повезло, просто вы использовали свой шанс.

Получая ежедневно информацию, необходимо фильтровать, отсеивать, внедрять ее в свою жизнь и приумножать то, что получилось. Это не везение, это – огромный труд!

Закон № 89: Закон пофигизма

Данный закон выражается в старой пословице: «Глаза боятся, а руки делают». Есть люди, которым, чтобы пойти вперед до конца, надо сначала заранее знать полный план. Чтобы построить дом, им нужно полностью знать смету, какие материалы будут использоваться, знать, кто будет строить и т. д. Проблема в том, что такие люди дома не строят обычно. Такие люди остаются без домов, без целей, только с мечтами, потому что они не смогли разобраться во всех деталях. Далеко не смотрим, всегда смотрим всего лишь на три шага вперед и работаем, пошагово идем вверх. Потому что иначе, стоя на одном берегу, вы не сможете понять, что будет на другом, для этого надо реку перейти. Да, у нас есть большая цель, но в достижении цели у нас два самых главных критерия – это гибкость и настойчивость. Настойчивость в том, что вы от цели не отступаете, а идете вперед. А гибкость в том, что если что-то не сработает, мы меняем направление, инструменты, людей, подходы. Цель остается такой же, но для нас неважно, какой из этих способов сработает. Когда на тренинги приходят люди и говорят: «А какой лучший способ заработать миллион», сразу по вопросу понятно, что человек свой миллион никогда не зарабатывал. Потому что для тех, кто зарабатывает миллионы постоянно, любой способ возможен, но если нам нужен миллион, то берем несколько способов, все их применяем и каким заработали, таким и заработали. Мы понимаем, что способ – это вторично, цель и действия – первично.

И очень важен определенный здоровый пофигизм к неудачам. Вот у нас в деревне живет один дедушка. И чтобы не произошло, он говорит: «Ну что теперь поделаешь – уже произошло». Это тоже очень хорошая фраза, даже если вы упали, даже если вы ушиблись, даже если вы потеряли какие-то деньги, ну что теперь поделаешь – это уже произошло. Закон здорового пофигизма.

Закон № 90: Закон способностей

Очевидно, что у каждого человека есть свои таланты, есть свои способности. Мы все умеем делать все понемногу Если не все, то многое по чуть-чуть умеем делать. Но нельзя объять необъятное. Найдите то, что именно ваше. Определитесь сначала с тем, что вы любите делать, то, от чего вы получаете удовольствие. И потом уже материализуйте это. У Александра Белановского есть тренинг «Продай себя дорого» – это как раз тренинг о том, как материализовать свои таланты и навыки. Важно найти свой талант. И потом найти на него спрос или изменить его так, чтобы был спрос, была востребованность, то есть материализуем свои таланты и способности.

У многих может возникнуть серьезный вопрос о том, как эти способности найти и чем они отличаются от других. Есть два способа нахождения своей уникальности – внутренний и внешний. То есть вы сначала выписываете все свои, на ваш взгляд, уникальные качества. И далее вы опрашиваете 50, лучше 100 человек, какие у вас есть уникальные качества. Если есть какие-то ваши качества, которые есть в вашем списке и в списке опрашиваемых людей, если эти качества совпадают, значит, на самом деле, это ваша уникальность. И вам надо ее развивать, она будет создавать именно ваше уникальное предложение, которое будет стоить дороже. Поэтому свои способности, свои таланты изучайте, сравнивайте с тем, что нужно вашим потребителям и на этом зарабатывайте себе деньги.

Закон № 91: Закон жилья

Закон очень короткий, но очень емкий. Никогда не закладывайте свое единственное жилье. Это слишком дорогой риск. Никогда не рискуйте своим единственным жильем. Потому что, если оно у вас на сегодняшний день есть, то, фактически, имея свое собственное жилье, вы практически без вложений можете сделать огромное количество разных бизнесов – хоть рукоделие, хоть интернет-бизнес, хоть еще что-то. Ваше жилье – это ваш плацдарм, который позволяет вам зарабатывать деньги и выходить из каких-то кризисных ситуаций. Как только вы его лишаетесь, вы становитесь тут же зависимым рабом от чужого жилья. У вас уже нет вариантов, вы просто вынуждены существовать на благо кого-то другого. Поэтому свое жилье – это табу. Никогда им не рискуйте.

По сфере своей деятельности я часто сталкиваюсь с тем, что люди закладывают жилье, как единственное, так и не единственное. И на самом деле, это очень сильно влияет на человека, если его единственное жилье в залоге. Точно так же, как мы говорили про финансовую подушку безопасности. Когда есть для бизнеса подушка безопасности на несколько месяцев, то человек абсолютно по-другому принимает решения, более осознанно и более взвешенно. Может быть, даже в чем-то идет на риск, для того, чтобы получить больше. То есть как-то более свободен в своих действиях. Точно так же с жильем – как только единственное жилье оказывается в залоге, человека парализует, как, наверное, парализует кролика перед ударом. Риск поражения становится на самом деле очень большим, очень существенным. Даже если все получается хорошо, на самом деле это стоит слишком больших нервов, слишком больших эмоциональных травм. Если случился в чем-то провал, есть риск потерять жилье, а потом начинается судебная волокита, на бизнесе фактически можно ставить крест. Поэтому единственное жилье никогда, просто как аксиома, никогда нельзя закладывать. Закон жилья – жилье у вас должно быть всегда! Если оно у вас есть, пусть оно вашим и остается, можете рискнуть чем угодно другим – машинами, депозитами, если считаете это нужным, но не жильем.

Закон № 92: Закон удовлетворения

Если вы делаете что-то только ради денег – это вас сожрет. Деньги вы потратите и будете тухнуть. Вы, наверное, видели людей с потухшими глазами. Кстати, с такими людьми разговариваешь и чувствуешь, как у тебя энергия тоже уходит. Потому что, люди себя потеряли именно в этом «Ну а что же я буду делать еще?». С другой стороны, вы видите или видели людей, их гораздо меньше – глаза горят, и хочется, и работают по 40 часов в сутки, или не работают совсем. То есть которые живут яркой жизнью. Это когда и дело по душе, и результаты нравятся, и процесс нравится, и деньги хорошие это дело приносит. Вам нужно найти то, что приносит удовлетворение не только от денег, но и от процесса, от результата.

Есть такая замечательная фраза «Самый лучший в мире бизнес – это ваше любимое дело, за которое вам платят деньги». Помните, что если вы своей работой не занимались бы без зарплаты, значит, у вас плохая работа. Ищите новую работу, ищите новое применение себя.

Закон № 93: Закон Черчилля

Есть такая история, история правдивая, думаю, многие из вас ее слышали, но это важная история, и я считаю нужным ее напомнить или рассказать, кто не знает. Когда Черчилль был уже совсем старый, его пригласили в один из университетов Англии, обратиться с речью к выпускникам. И люди в этот университет прибывали издалека, потому что было анонсировано, что это самая выдающаяся речь Черчилля, которую он когда-либо произносил в своей жизни. Зал был, конечно же, набит битком. Люди собрались, стояли вдоль стен и как угодно, в ожидании этой речи. И когда Черчилль поднялся на сцену, воцарилась тишина, и он произнес свою речь. Его речь звучала так: «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь!» Он закончил и сел. И люди еще какое-то время были в ожидании того, что он выйдет и скажет еще что-то. Но потом поняли, что другого не будет. Это была вся речь Черчилля. Как вы знаете, Черчилль прожил очень насыщенную событиями жизнь. В его жизни были взлеты и падения, но при этом за всю свою жизнь, весь свой жизненный опыт, только эту фразу он посчитал самой важной в своей жизни. Почему же он не сказал один раз слово «никогда»? Он повторил это четыре раза. Потому что люди сами очень часто создают себе границы. И у Черчилля «не сдаваться» было девизом его жизни. Легко найти причину, из-за которой можно сдаться. Если мы сами себе укажем границу, то мы рано или поздно этой границы достигнем. Но если мы ставим себе какую-то цель, то ничего не должно нас удерживать. Ничего, вообще, абсолютно ничего. Потому что, если что-то все-таки может остановить, то оно рано или поздно остановит. И зачем тогда надо было вообще за это браться, лучше ничего не начинать и поберечь энергию. Поэтому, если что-то вас останавливает, если вы понимаете, что на пути какое-то препятствие, пожалуйста, просто вспомните этот закон Черчилля – «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдаваться!» и двигайтесь дальше.

Закон № 94: Закон выигрыша

Большинство людей играют не для того, чтобы выигрывать, а для того, чтобы не проиграть. Люди ходят на работу, чтобы их не уволили. Люди занимаются бизнесом, чтобы не разориться. Люди идут учиться, чтобы не казаться тупыми. И это самое бестолковое времяпрепровождение на этом свете. Это то, что ведет нас к реальной деградации. Люди что-то делают для того «чтобы не…». Вот это «не» – это деградация. Нужно делать не для того, чтобы «не». А для того, «чтобы…». Я хожу на работу для того, чтобы получить карьерный рост. Я хожу на работу для того, чтобы стать лучшим специалистом. Я иду учиться для того, чтобы повысить свой профессионализм. Я иду заниматься спортом для того, чтобы прожить долгую, яркую и интересную жизнь, а не для того, чтобы не заболеть. Закон выигрыша – это тоже психология, разница в психологии. Когда мы что-то делаем для того, чтобы «не», мы остаемся ниже уровня. Когда мы делаем для того, чтобы что-то изменить, получить, вот тогда мы перепрыгиваем планки.

Касательно жизненных стратегий – их всего четыре. Если мы берем жизнь как игру, играть для того, чтобы выиграть, играть для того, чтобы не проиграть, играть, как получится, то есть просто плыть по течению, либо не играть вовсе – я вообще в этом участия не принимаю и так сижу сторонним наблюдателем, на содержании, как угодно. И действительно, большинство людей живет по стратегии играть, чтобы не проиграть, не быть хуже, чем у других, быть как все. Наверное, это неплохая стратегия выживания, но не для развития. Если мы говорим о деньгах, о достаточно больших деньгах, то это именно стратегия выигрыша. Для того, чтобы вы вспомнили об этом законе, очень наглядно представить футбол. Есть игроки, которые играют. Они действительно рискуют, они могут проиграть, но они играют ради выигрыша. Есть судьи, есть зрители, которые сидят на стадионе, которые точно знают, как играть лучше, могут дать миллион советов, но они не делают ничего, они просто не играют. А есть люди, которые даже на стадион не пришли и сидят смотрят по телевизору Кем вы являетесь в вашей жизни – игроком, наблюдателем, наблюдателем со стороны или вообще это вам неинтересно, вы тут случайно оказались? Просто вспоминайте об этом и вспоминайте, что единственная стратегия, которая ведет к выигрышу – это играть, чтобы выиграть. Да, это более рискованно, но это и более доходно, более выгодно.

Закон № 95: Закон будущего

Лучший способ подготовиться к будущему – это создать его. Одни ходят к предсказателям, гадалкам, астрологам, другие пытаются по линиям руки понять, что им предначертано, некоторые гадают на кофе и т. д. Но самый простой способ – это запланировать и добиться результата. Из больших целей, когда мы ставим себе вложенную цель на месяц, на три месяца, на неделю, из этого делаем план на каждый день и этот план выполняем. Именно эти наши небольшие ежедневные шаги приводят нас к тому большому будущему, которое мы запланировали.

Андрей Парабеллум всегда учит: «Если ты хочешь чем-то похвастаться, чего у тебя нет, то просто создай это. Если ты хочешь иметь свое мнение о какой-то ситуации – проживи эту ситуацию». То есть именно создай. Не по течению – пусть она создатся, а организуй мероприятие, которое поможет тебе это сделать, создать. Вы хотите зарабатывать деньги на своем рукоделии, вы давно что-то делаете у себя дома, у вас давно заполнены две полки и просите мужа прибить третью полку, но не знаете, как все это продавать. Во-первых, создайте свое будущее. Сначала зарегистрируйте свое ИП. Перед этим изучите вопрос, какие виды деятельности вам нужны. После этого самостоятельно, на коленке, сделайте хоть какой-то интернет-магазинчик, сфотографируйте. То есть создавайте, делайте, не сидите и не думайте, создавайте свое будущее, которое состоит из маленьких элементарных шажочков. Но если вы будете сидеть и размышлять: «О, свой бизнес, магазин – это так тяжело», то вам и третьей полки не хватит для ваших изделий, и мужа придется просить сделать четвертую. Мы сами создаем свое будущее.

Закон № 96: Закон команды

Помните, что один в поле не воин. Сумма слагаемых больше, чем сами слагаемые. Это напрямую касается денег, напрямую касается финансов. Вопрос заработка, вопрос увеличения финансов всегда состоит из нескольких слагаемых. Есть люди – добытчики, которые способны добывать деньги. Есть люди – хранители, которые способны деньги аккумулировать и правильно распределять. Есть инвесторы, которые могут вкладывать деньги и заставлять деньги делать деньги. К сожалению, в одном человеке очень редко совмещаются все три стратегии. Наши мозги так устроены, что в большинстве случаев мы или добытчики, или инвесторы, или хранители. Когда вы ведете свой одиночный бизнес имени себя – это нормально, это хорошо. Но когда вы переходите уровень хотя бы 300 000–500 000 в месяц, то одному управляться с деньгами становится крайне тяжело. Вам обязательно нужна команда. Вам обязательно нужен в команде и хранитель, и инвестор. Эти люди помогут вам: вы приносите – второй распределяет, хранит, третий – выделенные суммы правильно инвестирует. Если мы возьмем любое предприятие, в котором есть коммерческий директор, бухгалтер и директор по развитию. Вот вам, пожалуйста, – добытчик, хранитель и инвестор – человек, который планирует развитие бизнеса. Не забывайте о законе команды. Обязательно нужно распределять роли.

Закон № 97: Закон кредитных карт

Мы сегодня много говорили о займах, о кредитах на образование, кредитах для бизнеса и личных кредитах. Это такая хитрая штука, я очень много с этим сталкивалась. Кредитных карт существует огромное множество, с огромными льготными периодами, нулевыми процентами и т. д. Но все эти льготные периоды и нулевые проценты работают только в том случае, если вы соблюдаете ряд условий – погашаете минимальный платеж, рассчитываетесь только в безналичной форме, либо рассчитываетесь только в каких-то определенных магазинах. Таким образом, очень сложно соблюдать этот режим и очень просто где-то нарушить. Закон кредитных карт говорит о том, что если вы не обладаете максимальным уровнем самодисциплины, то кредитные карты для вас – табу. Запомните это. Во-первых, деньги с кредитных карт тратятся намного проще, чем наличные. Потому что, мы не видим этих денег, не держим их в руках, просто дали карточку, оттуда что-то списали и вам за это дали какую-то материальную штуку. В этом суть кредитных карт. Они созданы и специально разработаны в расчете на то, что большинство людей будут нарушать эти особенные условия. И соответственно, получаются и повышенные проценты, и какие-то штрафы, и пени, и т. д. Может быть даже такое, о чем вы сразу не будете знать, потому что все эти проценты списываются не сразу, они списываются в определенный период. Если вы пропустили этот период – начислят двойные проценты. Поэтому, закон кредитных карт гласит, что кредитные карты – табу. Постарайтесь максимально избегать кредитных карт. Это я вам говорю, как человек с десятилетним финансовым стажем.

Закон № 98: Закон затухания

У каждой отрасли есть как период роста, так и период затухания. Нельзя работать и вкладываться в полностью затухающую отрасль бизнеса, или в темы, или в целевые аудитории, которые потихоньку сдуваются. Наверное, сейчас нет смысла инвестировать средства в производство кассовых аппаратов, потому что роль факсов становится все менее полезной в офисной деятельности. То же самое касается и пейджеров. Есть одна компания, которая их поддерживает и две компании, которые их продают. В целом смотрите, если того, что вы делаете, становится меньше, тогда нет смысла вкладываться. Становится все больше и больше – да, конкуренция становится все больше, но и возможностей появляется гораздо больше.

Закон затухания в первую очередь может касаться и не инвестирования, потому что, скорее всего, наши слушатели, наши читатели не являются покупателями акций. Данный закон скорее относится именно к вкладыванию ваших усилий. То есть, если вам предлагают вкладывать ваши усилия, ваше время, ваши силы, ваши знания в какую-то область, где вы видите, что сегодня начинается стагнация, начинается затухание, ивам обещают золотые горы, просто не верьте. Например, возьмем полиграфическую область – она довольно сильно просела, например, издание газет. На сегодняшний день – это умирающая область, которая рано или поздно окончательно себя изживет, сегодня она поддерживается только за счет пенсионеров. Есть области, которые затухают в техническом плане, То есть какие-то тупиковые ветви. Причем затухающие области не обязательно мертвыми становятся из-за каких-то геополитических причин или развития технологий. Это могут быть просто ошибки. В частности, одна, всеми известная компания долго пыталась развить свою операционную систему для смартфонов, но, в конечном итоге, ее признали недееспособной. На сегодняшний день рынок развития, например, нетбуков практически умер, потому что его заменили планшеты. То есть можно приводить огромное количество примеров, где есть умирающие, стагнирующие разработки. Если вы сегодня работаете в подобных отраслях, если вы сегодня получаете предложения по развитию этих умирающих вещей, старайтесь находить то, что сегодня в так называемом тренде, то, что сегодня имеет положительный рост. И в это вкладывайте себя, свои силы, в том числе и свои деньги.

Закон № 99: Секретный закон

Схемы быстрого законного обогащения не существует. И связанных с этим секретов тоже не существует. Андрей Папабеллум в свое время рассказывал секрет мужика, у которого спросили: «Как быстро можно заработать миллион?», он сказал: «За 4 минуты», его спросили: «А почему не за 5 и не за 6?», он ответил: «Потому что через 5 минут полиция приезжает». Запомните один из главных законов – секретов и схем быстрого законного обогащения не существует. Если вам кто-то предлагает за 15 минут заработать миллиард, то мы не советуем в это влезать, потому что это может закончиться плачевно.

Причина, почему у нас 99 законов, а не 100, заключается в том, что 100-й закон напишите вы сами. Сотый закон зависит от вас. 100-й закон – это как раз то, что может быть и принесет вам те самые миллиарды, и вы в будущем будете обучать этому других.

Делай деньги: от мечты к миллионам