Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

���������� ��� ������������. ���� ���������� ���, ������ �� ��� ������� ���� ����� ���� ����

Chris Voss, Tahl Raz

NEVER SPLIT THE DIFFERENCE: NEGOTIATING AS IF YOUR LIFE DEPENDED ON IT

Copyright � 2016 by Christopher Voss. All rights reserved

� ������ �.�., ������� �� ������� ����, 2017

� ��� ������������� ����� �����, 2017

� ����������. ��� ������������� �ݻ, 2017

���������� �������

Ðèñ.0 Íèêàêèõ êîìïðîìèññîâ. Áåñïðîèãðûøíûå ïåðåãîâîðû ñ ýêñòðåìàëüíî âûñîêèìè ñòàâêàìè. Îò òîï-ïåðåãîâîðùèêà ÔÁÐ

������������ ����� �����������

����������� ����� ����������� ���� �� ����� ������� ������������ ���� � �������. ��� ����� ������ ��� �������� ����������� �� ����� �����������, �������������� ���� ������ � �������������� �������� ���������. ��� ������ ����������� ��������� �� �������� ����� � �������� ����� �������, ������ ������� ������� ���������� ��������� � ������� ������� �����������.

��������. ��������� ��������� ��������

�� ������ �������� � ������ ������� ��� ����� � ������ ����� � ���������������� ������������. ��������� ����������� � ������� ���������� ������� ����� � ������� ��� ���������� ������� ������� ��������� �������� � ������������� �������. � ���� ����� �� ������� ����������� ������� ������� �����������, � ����� ������� � ����������� ��������� ������� ��� �������� �������� � ����� ������������.

���������! ����������� � ���� � ���������� ���������� �� 30 ����

�����-������� �� ������ ������������ �� ���������������������. ��� ������ ��� ����������� ���� �������� � ����� ���������, ������ ������� � ������� � ����������� ������, ����� ��������� ����� ����� ����������, ������ �� ����� � ���� �������.� ��� ����, ��� ����� ������� ������� � ���������� ������ ����� �� ����������.

�TED TALKS. ����� ������ ���: ������ ����������� ����������� �� ��������� ������������

������� � ��������� ���������� ����������� TED ���� �������� ������������ ����������� �� ����������� ������������ �����������. �� ��������� ���������� �������� ���� ���� �� ����������, ��������� �� ����������� � ���������� �� ������ ��������� �����������. ������, ��� ������������ � �������������� ����������� � ������������, ������������ � ������������, ������ ������ �������� ��� �����.

* * *

������� ������������ ��� ���� ���� �� ����� ���� ������, ����� ���� ������� �� ����������� � �������� ��������. � �� �����, ���� �� ���� � �������, ������ ����� ��� ������.

��� �������, ����������� ����� ��� � ��������,����� �������� ����������� �� ����, � ��� �� �������

������ ���� ������������ �������� �������������� ���������� � �����������, ������� ������������� ��� ������ ��� ������. ����� �������� ������ ��������������, ���, ��� �� ��������� ������ ����, ��� ������ �� ����� �������������. ��� ���� ��� ������������� ���������.

������ �. ����,�����, ������. ��� �� ����� ���� ��� ����������

���� ����� �������� ��� ����! �� ����� ��������� ������! ��������� ����� �������, ������ �� ������� ���� ���������� ���������. � �� ������ � �����������, ��� ���� ����������� ������������ �����, �� � ��� ������ � ������������� ����������� �� ������ � ����.

���� �����,����� �������� ����������� ������ ��� ���������

���� ������, ��, � ��������, ��� ���� ����� ������� �� ����� �������������� �� ����� ���������� ������ �����. ����������� ������ ����������� ����� ��� ������������ � ���� ����������� ���� ����� � �������. ��� ����ࠖ ������������ ������ ��� ���� �����������. � ��� ��������� ��������� � ��� ������ ������ ���� � ����, ����� ����������� ���� ��� ������.

������� ��������,����������� �������� GORUCK

����� 1

����� �������

��� ���� �������.

� ������ �������� ��� �������� � ���, �� ��� ���������� ��� ���������� �� ������������ ���������� � ������ ������� ��������� �� ���-����� �� �������� � �������� �������. ����� 10 ����� �������, ���������� � ����, � ��� ������� ������������ �� ������������� ����������� �� ������������ ���������� �����. ������ ������� ��� �������� � ����������� �� �������� ���� �����.

������, ��� ��� � ���. ��������� ��� ������ ��������� ��������, ��� �� �����.

�����. � �������� �����. ������� ���� ��������� ������ ������ �����.

��, ��� �� ��� ����������� ����������� ����� �������: ������ ��� ����� �������. �� ��� ��� ���� ����� ����, �� ������� �� ��� �������� ���������.

� ������� ��� ����� ������������ �� ���� ���������� ������ ��������, �������� � ������� ������� �����������. ������ �� �������� ���� ����� ��������� � ������������� ����� ������� ����������� � ����������� ����� �����.

* * *

� ������� � ������� �� ������������� ����� �� ������� ����������� ��� ���-����������, ����� ����������, ���� � ����� ���������, ��������� ��������, �������� � ���� �������. � �����, ��� ����� ����� ���� � ������� ������ ��� ���� ����������� ������� �������� ���� ���������������� ������� � ��������� ��������.

�� ����� ������ ������, ������������ ������������ ������-������������������ ������� �� ������� �����������, �����, ��� � � �������, �� ��������� ���� � ���� ���� �� ����� ����. ������, ��� ����� ������ ����������.

� ��� ������� � � �� �� ����� ���������� ���� �� � ����� �������. �������� ����� ����� ��������. ��� ������� � �������� �� ���������� ������ ��� � �� ������ ������, ��� �� ��������� ����������� ����� �����, �� ��� � ������, ��� �� �������� ����� �� �������� � ������� ���������� ����������, � ����� ������� ����� ������� � ��������: ����� ������������� � ����� ����������.

������ ������, ��� ���������� �� ������ �������, ��� ������ ������� �������� ���������� ������ �� ����, � ������ ���������� ����������� �� ������-����. �� ��� ��������� ������� ����. ����� �� ���� �� ����, ��������� ����� � ����� ����. ��� ���� ��������� ����, ���� ��������� ��������, ���������� �� ������� ������������� ����������� � ���� ����������� ���������� � �������������������� ��������. ��� � ������� ������ ��� ����������� � ����������� ��� ������ ������������ ������������ ������� � � ����� ������� ��������� � ����������� ������.

������ �� �������, �������� ��������� ������� � �������� �� ���� ����������. ������ � ���� ���������� ���.

� �������.

������, ��� ��� � ���. ��������� ��� ������ ��������� �������⠖ ��� �� �����,�� � ������� ������ ������.�� � ������� ������ �������. ���� ��������?

��� ����� �� �� ����. �������, ��� �� ���� ������ ���������. ��� ������� ����: ���� �������������� ���� ������� ����������� �� ��������� �� ������. ���� ���� ���� ����� ���� � ������� ����.

� ����������. ��, � ��� ����� ���� ���������� �����������, ������� ���� ������� ��� � ������ ������ ������ ��������� �����������. � � ����� �� ��� ������. �� � �������� � ���� ������� �� ������ ���. � ������ � ���� ��������� ������, ������� � ����������� ������, ������� �� ������ ������� ��� ������� ����� �����, �� 蠖 ������ � ������� �� ������� ��� �����������. �� ���� ������� ����������� � ���� �������� ����������� ����� ������� � ������.

������� ���� ������, ����� � ���� ������ �������� ����� ������ ����,�� ������ ������. �� ������ ����������� ��������� �����������.

� �������� ������ ����� � ��������� �� ���� ������ ��������. ����� � ���������:

��� ��� � ������ ������?

������ ��������. �� ��� ���� ��������� ����� ��������� � ������蠖 ����� � ������, ������� ���������, ��� ����� ������ ������ � �������� �� ����������� � �������� �� �����. �� ������ ������ � ������ ���� �� ������ ��������.

������ ��������� � ����� � ��������� �� ����, ������ �����, ������ ����� ���������, ��� ���� ��� �� �����������.

����� ��� �� ���� ������ ����, ������ ����?

��������, ������, �� � ���� �� ����, ��� �� ��,�� ������ �. ��, ��� � ��������� � ������ ��� �� �����, �������� ������ ����� � ��� �������� � ��������� ��� ���� �� �����������. ���� ������������� ����� ����, ��� ��� ����������, �� ��� � ���� ������ ���� ������ ����� ������, ��� ����� ������ ���������, ���� � ���� �� ����, ��� �� ��?�

��� ���� �������, ��������� ������ ��������: ����� ���������� ������� ��������� ��-�� ����� ������ ������. � ������ �������, ��� �������� ����� ���� ������� ������ ������, �� ������ �� �������. � �������� ���� �� ����� ������ ������������ ��� ��� ������� �����������: ����� ������, ��������� ������������ ������.

�������, ����� ������ ���� ��� ������������� ���� ������� ��� �������� ������� � ���� �������������� ��������� Black Swan Group, �� �������� �� �������� ����� ���������� ��������: ���������, ������� ��, ����� �������� �� ��� ���� �������, �� � ���� ��� �� ��� ������� ������� �������.

��������� ����� �� ����������� �����. � ���������� ���������� ������� ���������� ������ �� ����� ���� ����� � �� ��� ������� ����,�� � �� ���� �� ������������, ��� ��� ������� ��������� ��� �������, ��� ����� ������� �������.

��� � ���������, ������ ����� ����������� ����� � ������ � �������, ������ ��� ��� �������� ������������ � ���� ������� �� ������ �������� ����� ���� �� ��, ��� ��������� ������ ������ ���������� ������, ��������� � ���������� �����. ������ �� ������ ��� ������ ��� ��������. �� ��� ��� ������ � ���������� � ��������� ����������, ��� � ���� ��������� ���, ���� �� ����, ��� �� ��� ���.

���� ���������� ������������ ����� ���� �����, �� ��� ��������� ��������� ����.

���� ����� ��� �������� ����,�� ������� ��� �������.

����, �������� ����,�� ������ ��, ������ ����.

������ �� ���� �������� ����. ����, ����������� �� ������� �������, ������� �� ������. �� ��� ���������� ����� �� ������� ����������� � �������� �� ���� �� �� ����� �������.

������ ����� ������� � ��������, �� ������ �� ���� ��������. �� ������ �� ����� ��������. ���� �����, ��� ����������� ������ ��� ������.

���� ��, ��, ���. ��� � ���,�� ������ �, ������� ����� ��� ����������.

�� ������. ��� ��� ����� ����.

���������,�� ������ ��.�� �����, � ��� ���� ���� ���������.

* * *

� �� ������ ������� ������ ���� ���������� ������ �� ��������. � �������� ������ �� ����� ������� � �������� �� ������.

�� ���� �� ��� ���������� �����������? ��� ����� ���� ����������� ������� �������� ������� ������� ������ � �������� ������� �����������. ������������, ��� � ���� � �������, ������� �� ��������� � ���,�� ��� ��, ��� ��� ��������. �� �������� ��� ������ � ���� �� ����������� �������, ������� ��������� � ������ ����� �� ���� ������� � ����������� �����. �� ���� ������� �� ���� ����������� �������.

���� ������ ���� �������� �� ����堖 ��� ��������������� �������� ����� �� �����. ���������� ������ � ����������� �������� � ������������� ���� ��������� �� ������� � ���, ��� ������ ������, � �� ���.

��� ��� ����������� �������, � �� ����������������: �� ������ ���������� �����������, �������� ������������ ��� ��� � ����. ������ ��� ��� ������� �������. ���� ����������� ������ ���� ��������, ������ ��� ���� ��� �� ��������, ����� ����.

�� ������ ��� ��������? ������ ���� ������ ������ ���� � �������, � ���� � ������� � ����. ��� �� ������� �����������, ����� ����� �� ������ ���������� �����. � ������ ������� ��� ���������� ���� ��������� ������������� ���� ������ � ������������� �� �� �������� ���� ����頖 � � ��� ���� ���� ���������,�� ����� � ��� ��������, ����������������� � ��������� ��.

��, ���� ������ ����� �����������, ����� �� ����� ���� � ���������, �������������, ������������ � ��������� ��������. �� ��� ���� ���������, ����� �� ��������� ��� ������ � ������� � �������� ������?

��� � ������ ���� ��������� � ������ ������������ ��������, ���� ������ ��������� ����������������������� � ���������� �������� �����.

����������, ��� ��� ������ � ������� ����������� ���� ���� � ��������� ������������� ������� �� ���� ��������, ��� ����� �������������� � � ����� ����������������.

��� ����� � ���, ��� �� ��������.

����� ����� ������ � ������

����� ����� ������ �� ��� ���� �������, ��� ������, � 2006 ����, � ��������� �� ������ ���� ������� ����������� � ����������� ����� �����. �� ����������� ������� �� ���� ���� �������� ������ �� ������, ������� �� ��� ��������� ��������� �������� ��������, ��������� �� ���������� ����� � �������, � ����� ��������, ��������������� ������� ���������� �������������� �������, ������, ��� �������������� ��������������� �������� � ����������� ������. ��� ���� ��������� ����������� ���� �� ������� �����������. � ������ � ������ ���� � �����.

� ������ ���� ������� ��� 144 �������� ��������� � ���������, ��� ��� ������ ������� ������� �����, ����� ���� ��������� ��� �� ������ ������ � ��������� � ������ ������������ �� ������� �����������. ����� ������� ������ � ����� �����������젖 �� ����� ����� ���, � � ��� �� ��� ���� ����������� ���������� ���������,�� ��� ��������� �� ���� � ��������� �� ������� ����������. ������� ���� �������: ���� �� ��� �������� �����-�� �������, � ������ �������, � � ������� ���� ����� ���������� ����, �� ������� ����� ���� ������� ��� ������ �����.

���� ��������� ��� ����� ������� �� ����� ����, ���� �� ��� ������, � ������� �� ���� �������� ���������������� ������������� � ������� ��� ������������� �� ��������� ������������, ��� ��������� ��������� ������. �� � ��� ����� � ������ �����, ���������� ������ �� ���� �� ���������� ������ �������, � ������ �� ��� ����� ��������� �� �����������, �������� ������. ���� �������� ����������� � ����� ���������� ������������ ���������, ������ ��� ����������� ���� ������젖 ���������� ���������� ������,�� � � ����� ��������� �������� ������ � ����� ���� � ����� ��� �������?�.

�� ����� � ����� ��������� ��� ����������� �, �������, ������ � ��������� ����������. ����� �� ����� �� ������, � ��� ��������. � �����, ��� ��� ������� � ������� ���������.

����� ���� ��� �� ��� ��������� � ������, ����� ����� ���������� ���������, � ����� ���� ������������ ������ ����, � ����� ���������� ��������� �� �����.

������� ��������� ���� �������.

������, � ��� �� ������������ � ����?�� �������� ���.�� ����� � ��� ����?

� ������� �� ������ ��������� ���� ����� � ��� ������, ����� � ������, ������� ���� �������� ���������. �� ���� ����������, ������ � ��� ����������� �������, � ����� ��� ������ �������� ����, ������� �� ���� ��������� ������. ������� ��� �������������.

���� �������.

���� ������� �� ���� ��� �� ���������� �����,�� ������� ���,�� � �� �������� ������� ��������� ������ ��� ���������� ������.

���� ������ � ����.

* * *

�� ��������� ���� � ������ ��������� ��������� �� �� �����.

� ��������� �������� ����� �����.

���� ���������. ��������� ��������� ��� ����. �� ����� �������������� �������. ��������� ������ ������ ����� � ���� ����, � ����� �������� ������, ������� ����� ����� ����������� ������, � ������� ���������� � ���������.

����������, ��� ����� ��������� ������, ������� ��������� ��� ���������, ����������� ����������� � �� ��������. � ���������� ���� ��� ������ �������, ������� ��������� ������ ������� � ���� ��������� � 1920-� ����, ����� ��������� � ������������ ������� �������������� ������������� � ����� ��������, ��������� ����������� ��������� � ������������ ����� ���������� � �������� ���������.

� ������ ������� �� ������, � ���� ��� ������ ������, ������������ �� ���������� ������� ������ � ������ � ����. ��� �������� �� ���� ���� ����� �� ����堖 � ���������������� ���� ��� �����,�� � �� ������ � ���� � �� �� ���� �� ����� � ��� �� ��������. �� � ���� ���� ������, ������� �� ���� � ���.

����� ������ �����, ����, ��� ������ ��� �������������,�� ������� �����, ����� � ������� ���������� ������� ���.

� ���������, ��� ��������� ���. ���������� ������ �������.

������, ������ �� ��� �� ���������� ��� � ����� ������?�� ������� �����.�� ������, ������������, ��� �� �������,�� ��� �������� ��������� ����������� ����� ���� ��������� �� ���, � ��� ��� �� �������. ������� ��� ������������� ��� ������?

� ����, � ��� ��� �������.

���� �� ����� ���� � �� ���� �� ������ ����, �������, ������� � �������, ������� ������ ���. ��������, ��� ���������� ������� ����������, ��� �� ��������� �������� � �������������.

����� ���� ����������, ����� ��������� �������� ����������� � ����� ���������� � ����� �����. ������ �� ��� ����� ���������� ������� ��������� �������� ������������� ������������ � ����������� ��������������� ����������������, � ����� � �� ����� � ������������� �� ����.

� ����� �������.

��� ������ ����� �������,�� ������ �.�� ��� ��������-����������� ������. � ������ ����� � ����� ����� ���� � �� �� ��� ��� ������ �������, ��������� ������������ ������. ��� ������������, ������� �� ���, � ���� ��� ���, ��� � ������.

���� ��������� �� ����� ��� ���������.

������ ������!�� ������ ��.�� ��� ��� ��� ��� ����. � ���� �������� �� ���� �� ���.

* * *

� ������� ��������� ������� ����� � �������� � ���������� � ���������� �� ����� �������������. ���� � ����.

������ �� ����� ����� � �������� � �����, ��� �� � ��� ����� ������� ��� ������� � ������� ������� �����������.

�� ����� ������ ��������� ���������� � �������� � �����, ��� ��� ��������� ��������� ���������� ��������, ��� �������� ���� �����, ��� �� ��堖 �����, ����������, ������������, ����������� ��� �������� ������ ��������, ��� ���� ���������� ����������� � �������������� ������ ��������� � ������� � ������ �������� �������������� ���� �����, ������� ����������.

��, ��������, ������ꠖ ������������ ��������, ������� ����������� ���� �������� �� ����� ������ ����� ������ ������ �� ����� ������ ��������. �� ���������� �� ����, � ����� ������������� �������� �� �������� ���� ����������, ������� ������ �������� ��������, ������� ������ ����� ���������, ������ �� �����, ������� ������������ � ����� �� ��������� ���������� �������, ������������, ������������� � �������.

��� ����� � �������� �� ����� �����. ��� �� ������ � ������ ������� � ����� ����������, �������, ������������� ����������� ����� BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement�� ���������� ������������ ���������� �� ������������.�� ����. ���.) � ZOPA (Zone of Possible Agreement�� ����� ���������� �����������.�� ����. ���.), � ������������� ��������� � ��������� � � ��������� ���������� � ���, ��� ��������� ������� � ������������, � �� ���.

�� ������� ���� ��������, �� ������ ������� �������� �� �������������� ���������, ������� ��, �������. � ��� ��� ������������ ��������, ������� ������������ ������� ��������, ����������� � ����������������, ������������� � ������ �������, ������� ������ ��� �������� � ������� ����������. ��� ������ ����� ���� � �������: ���� �� ��������� ������ a, b, c � d � ������ ������������ �������, �� ������� x. �� � �������� ���� ���������� ����� ������ ���������������� � ��������. ���������� ������� �������� a, ����� d, � �����, ��������, q.

���� � ���� �������� ������ ��� ������ ������ ���������� � ������, ��������� ���� ���� �� ������ ������������ ���������� ������� ������� �����������, ������� � ������������ � �������� ������ ����������� � ����������� �����, �� ������ � �� ���� ��������� ��� ������ � �������? � �� ���� ������� ����� ����������� �����, ������� ����� ����������, � �������������� �����������, ������� ���������� ������� �������, ����� ����� ���� ��� ������������ ��������� ���������� �������� ��������.

� ����� ������, ���������� ����頖 ��� ������ ����������, ���������� ����������� ������ ����.

���������� ������ �����

������ ���������� � ����������� ���������� �� �� ������������ ������������ � ������� ������������ � ������������ ������. � ������ ������ �� ������ �������� ���������� ������� � ���, ��� ����������� � �� ����� ����� ������� � ��������� ��� ������� ������. ������� �� ����� ������� ������ ���������� ���������� ���������� ���������� ���������� ����� ������� � ��� ��� ��������� �������� �����������, ����� ���������� ������������ ���� ����������.

�� �� ������� � ������ ������������� ������� ������� ������� ����������� �� ������������ ���������� ������������� ��������� ����� � �������� ������������ ���������� � ���������� �����������. ��� ������ � ����������� ������������ ������� � �������� �� �������, � ���� �������� �� ���������, ��� ���������� ����� ��� ������ ������. ������ ����.

��� �������, ��������� ������ ����������, �������� ��� �������� �������.

� 1971 ����, ����� ������� � ������� ������ ���������� �������� ���� � ������ ������ � ���-�����, ���� ����� 39 ����������. ����� �����, � 1972 ����, �� ����������� ����� � ������� 11 ����������� � �������� �� ������� ���� ��������� ������������ � ����� ����� ��������� ������� �������� ������� ���������� ��.

�� ���������� ������� � ����������������� ���������� � ������������ ����������� ������������ �������� ������ �� �������� ������ � ��������� ������������, ���� �������, 4 ������� 1971 ����.

� ��� �������� ��������� �������� ����� ��������⠖ � 1970 ���� �� ��� ��� ��������� ����� ���� ����� �������. � ���������� ����� ������������� ���������� ���������� ������� �� ����� ������ ����-������� ����� �������, �������� ��������� ������ �� ��������, ����� ������� �� ������.

� ������� ���������� ��������� ���� ���� ����� ���������⠖ ���� ������ ���� � ������, � ����� ����������� ���.

�� �� ���� ��� � ������ ���������� �������� �� �������� �������ࠖ ���� �� �� ������ ��������� �� ���. ���� ���������� ������ ��������� ����� ��������� �� ����� �� �������� ������ � ������������, ���� �������, ���� ������� ��� ��� ����������. �� ������ ��� ��������� ������� ������������� � �������� ��������� ��������. ������ ��� � ����������� ����� � ����, ����� ��������� ������� ��������.

� ���������������� ��������� � ����� ��� ���� ��������� ���������, ��� ����� ���� ������ � ���� ����� ������ ��� � ������������� ���������� ������, � ������� �������� ��� � ����������, �� ��� ����� �� �� �������.

� 1975 ���� � ���������� ������� ���� �� ���� ����� ���� � ����������� ������ ������� (����� ������ ����������� ������) ������������� ��� ��� ������, ��� ������������� ����������� ������������ ������ ����� ����������, � �������, ��� ��� ���������� ��������� ���� �� ���������, �� ����� ������� ��� �������� ������������ �������� �������, � ������������ �� ��������, � ���������� �������� ������� ��� ��������. � ������� ���� ���� �������, ���, ������� ��� �������� ������ ��������, ���������� ���������� ������� �������� �����������.

���� ����� ���� �� ����� �������� ��������� � �������� ��� �������� ����, ��� ������ ������ � ����������� ��������, � ����� �������� �������� ����������� ������, ���������� � ������� ������� ����������� �� ������������ ����������.

������ ����� �������� � �������� ����� � ����������� ���������� ���-����� ������� � ������ ���� ������������ ������� ������������, ���������� ����������� ������� ���������� ����������� �����������. ����� �� ����������� ����������� ���-����� ����� �� ������� ��������� � ��� � � ������ ������������������ �������.

�������� ����� ��� ������� �����������.

����� ��� ������

� ������ 1980-� ��������, ���� �����������, ���� ��������� �������� ������ ����� ������� �����������, ��� ��� ������ ��� ����������� �� ������ �������� ������ ��������� ������������� ����� ����������� ���������. ������� ������ ��������� � 1979 ����, ����� ��� ������� ����������� ������������ ������. ��� ���� ������������� ���������� �� ������������������ ������, �������� ������������ � �������� ������� �����������, ����� ���� ����� ����� ���������� ������ ��� �������, ������� � ��������� � ���� �� ���������� � ������� ��������.

��� ���� ������ ���������� ������� ������ ����� � ������ ��� ��������� ����� ����� � ����������� ������������� ����� ������� �� ������� �����������, ������� ��������� �������� ������������� ������������, ������������ ���������, � ������ �������.

�������� ������ � ��� � �������� ������������ ����� �������������� ���� ��������� ������� ��������, ����� �������, ����������� � �����������, ����� ������� ��������������� ������������ ������� ����� ���������� ����� � ���������. ��� ��������� �������� �������������, ��� ������������� ���㠖 ��� �����������, ���������� � ���������� �������� ����� ����� �������� � ������� ����� ������������ ��������� �� ���������� ������� ��������.

�� ������ࠖ ������� � ��������������, ��� ������� �� ������� ���������������� ���������.

������: ��� ���������� �������� �������� � ��� ������ �� ��������.

������: �� �������������� �� ����� ������ ����� ���������� (���� ��� �����), � ������ ����� ��������������� �� �� ��������� (������ ��� ����� �����)�� ������ ��� �� ������� ������, ���� ��� ����� �� ����� ����.

������: ������ ����� �������������� �������� ����������.

���������: �� ��������� �������� ���������� �������� ������ ���� ��������� �������.

�� ��� ������ ��� ��� ���������, ������������ � �������� ������ ����� ��������� ������ ��� � ��������� ��������. � ������� ������ ��� ����� ������ ����� ��堖 ������� ��� � ����������� ���������� ���-����ࠖ ��������������� �� ������ ������� ������� ����� �������������� � ���� �����������. ����� ���� ����� ������� ����� ��������� � �����.

* * *

� � ��� ����� �� ������ ����� ��� ��� ���������� �� ���������� ������������ ������������� ��� ��������� �� ��������� �� ������� ����������⠖ ���������� ��� ������ �����.

��� ���� ��������� ���� ������� � �������� ������� �������. ������ ��� ������� ����� ������� ����蠖 ������������� ���������, �� ������� ������� ������� ����������� ������, � ��������, ��� ������ꠖ ��� ������ ���������� ��������.

��� �������, ��� ������� �������� ������ ��������.

��� �� �������, ����� � 1980-� ����� � ������-������ ������������ ������ �������� ������������ ����� ������� �����������, ���� ������� ��� ����������� ��� ������ ������������� ������. � ���� ������ ������� ������� ������ � ������� ��������� �������������, ��� �� ��堖 ������������ ����������� ����. ��� ��������� �������������� �� ������ �� ������� �����������: ������ �� �������������, ��� ������ ������� ��������� ����������� � ���������� � ������� ������� �� ��������� ���� �������, ����� ���������� ��������� ������ ��������� ����������� �� ��������� �������� �������� �������, ����� ����������� �������� ����������� ��������.

����� ���������� ������ � ����� ��������, ������� �� ������ ���� �������� ���������� ����� (�� ��� ������), ��� ����蠖 � ��� ������� �� �������� �� ����������� ��������������, �� ������������ ��������� � ��� �� ����� ������ �� ����������.

� ���������� ���������� ������������ � �������, ��������� ��������� �����������, ������� �������, ��� ��� ���� �������� �� ������������ ���������, �� ���� �� ��������������� � �������������� ���������, ������������ � �����, ������� � ���������� ������ �������� �� ������� ����. ������� � ������� ������� ����� 150 ����� ���������.

���������� ������ �����, ������� �������������, ��� ���� ��-������� ��������� �� ���� � ��� �� ����� � ����������� �� ����, ��� �� ����������� (��������, ���� ���� ����� ���������� ����������� � 90 �� 100�%, ��� � 45 �� 55�%, ���� � ����� ������� ���� ���� � ������ ���������). ������ ���������� ���������, ������ �� ��������� ����� �� ����������� ����� ����� ����� �������������� ������. ����� ���������� ��������� ������ ������, � ������� �����������, ��� ����, �������� ����������, � ������� ����� ����������� ����������� ������������� ��������� ������, ������ �������� ����������� �������.

����� ������� ���������������� ���� ������������ � � 2011 ���� �������� ���������� ������ �������� ����� ������. � ��������, ����� ��, ������� ��� ������� ��������: ������� 1 (���� �������� ��������)�� �������, ������������� � �������������, � ������� 2�� ���������, ������������ � ����������. ������� 1 ����� ������� �������. �� ����� ���� ������ ��� ��������� ������ ������������� �������������.

�������������� ���������, ������� � ����������� ������� 1 �������� ������ �� ��������� � ������������ ����� ������� 2. ��� �� ����� ���������, ������� ������ ����. �� ������������ ��������� (������� 1) �� ����������� ��� ������. ����� ������� ������� 1 ����������� ������� 2 �, �� ����, ������� �� �����.

������ ��������� ��� � ���: ���� �� ������, ��� �������������� �� ������� 1 ������ ����������, �� ��� ��������� ������� � ������� ��������� ����������� �������� � �����������, �� �� ������ ���������� �������������� ��� ������� 2 �, �������������, �������� ��� �������. ������ ��� � ��������� � ���� � ��������. ����� �������� ����, �� ������ ������, � ���� ������� ���?� ��������������� �� ������������� �������� ��� ������� 1, �������, ��� ��� ����������� ������������ ����������. ��� ������� 2 �������� ������ ���������� ���� �������� � �������� ����� � ���, ����� ���������� ��� ������ ������� ������.

���� ������ ��������, �� �������, ������� ����� ����������, ����������� �� ��������� ������� 2�� ��� ������������, ���������� ���������, �������� � �������������� �������������� �������� ������� 1, �������� ���, ������ �������� ����������� �����, �� ��� ���� �� ����� ��������� ����.

� ��� ���������� ������

�� ���� ���� ��� ����� ������� ���, ��������� � 80-� � 90-� ���� ��� ������� ����������� �� ������������ ����������, ����������� � ���������� ����� � ������� �������, ����� ����, ��� � ����� ������� ����������� ����������� �������.

� �� ����� �� ������� ������� ����� ����� � ���������. ��� ���������� �� ������� �����������, ����������� � ������������� � ������������ ������ ������ � �� ��� ���� �������� �� ������� ������� ����������� ������� �����������, ������������ � �����. ����� �� ������ � ��� ��������� ������������� ����� ���� � ���������� ������� ������� � ��������� ����������� ���������, �����, ��� ������� ����������� � ����������� ������ ���������� ������������ ���������� � ������������ (BATNA).

��� ���� ���������.

�� ����� ��������� ������� �� ����� ����� ������ � ���� ����, ���� ������, � 1992 ����, � ����� �������� � ����� ������ ��������, ������� ��������� ����� �����, � �����, ���� �����, � 1993 ����, ��� ����� �� �������, ��� ���������� �� ������������ ���������� �������� ��� ������, �� ������ �� ������������ �������� ��������� �������.

�������, ��� ����������� ���� ��� � ����� �������� ����� �������������� ������� �������� � ���������, ������� ������, ��� �� ������?

���� ����� ������������� ������, ��� ����� � ��������� �� �������� � ������ ��������� �����. ���������� �� ����, ������� ������� ������ ��� ����� � �������� � ����, ����������� �� ������� ����������� �� ������������ ���������� �� ������ � �� ������� ����������������� ��� ������� �����������.

����� ��������� ������� ������� � ���������� ������� �� ����������� ������������ ����������� �������� ������. ������ ���������� ���, ��� ��� ������ ���� ���������� �� ������� � ������� ��� ������ �������� �� ������� �����������, �� ��� ���� ���� �������� ����� ������������� ������� ��������� ��� ���������?

�� ���, ������?

����� �������� � ���� ���� � ����� ������ ���� �������� ���� ������. ����������� ������������ ��������� ��� ����� �. ������ ����� �����, ������ ���� ������ ������� ����������� �� ������������ ���������� ��������� ����������. � ������� 1993 ���� �� ����������� ������ ��� ��������� ������ �����: ����������� �� ��������� ������������ ���������������� �� ����������� ������������, � ������� ������ �� ������������� ���������� �������� ������������ ������ �� ����������� ������������ ������, ��� ������ � ������� ��������� � �������� ����������.

� ���������� ����� � 1994 ���� �������� ��� ���� ���� ������� � ������������ ������ ������������ ������������ �� ������������ �������� (CIRG) ���������� �������������, � ������� ���� ���������� ������� �� ������� ����������� �����������, �� ���������� ����������, �� ������������� ����������, �� �������� ����������, � ����� �� ������������� � ���������� ����������� �����������.

�������� ������ ������, ����� ������ �� ����� ������������.

* * *

�������� � �� �� ����� ���� �������� ������������ ������������ �� ������� ����������� � ������� ���, ��� ������� ���� ������ � ������ ���� ���� ������, ���� ���� �� ����������� �� ������������ ���������� � �������, ���� ����������. ��� ������ ����� ������ �� 35 ������� �������� �� ����������� ������������ ������� ������: ��������� �� ��� ����������� ����� ���� � ������������ ������� ������� �����������, ����� ��������� ��������� ���� ������� ��������?�

����� �� ������ ����.

����� ��� ������ �������������� ������: �������� ��������� ����������� ����� ���������� � ���������� � ����������� ��������� ����������������, ����� � ��������, ������������ ����������, ��� ������������� ������ � �� ���� ����� ���������������� ����������.

��� ������� ����.

���� ����: ���� � ����������� ������� ����������� ����������� �� ������� ����������� ������ ���� ��������� ���������, ��������� ��� �������� ������, � �� ����� ���������� � ������������ �������������� ������, �� ���� ������ � ������ ������� ����������� ������ ���� � ��������� ������ ������������� �� �����, ������������� � �������������� ��������� � ��������.

� ����� ������� ��� ����� ���� ������� ������ �� �� �������� ������� ����������� � ������� ������� �� �������� �quid pro quo� (������� �� ������), � �� �������� ��������������� ������� � ������, ����������� ��� ��������� ������������� � ��������. ��� ������������ ������� ����������� � ������ �������� ������ ���� ������ � ������������� ����������, � �� �� ��������, ������� ���� ������.

� ���������������� ��� ���� ���������� ������� ��������������� ������� � ���������, ������� �������� �� �����, ����� ����� ���� ��������� �����, �������� ���������������, ����� � �������, �������� ���������������� ���������� � ������� ������� �������� � ����� ����������. ��� ���� ���������� ����� ����, ������� ����� �������, ����� ��������� � ������� ����� ��������� �� ��������.

� ����� ������, �� ������ ������� ����������� � ������, ������� �� ���������� ����������� ����������� ��� ����������������. ��� ������ ������ ��������� �������� ��������� ��������, ������������ ����������, ��� ����������� �� ����, ��� �� ��� � ���� �� �����. ��� ���������� ���� �������� ������������� ��������� ������� ����� �������, ����� �� ����� ���������� ������������ ���� ���������� ���������.

* * *

� ����� ������ � ��� ����������� ������������ ��� � ������, ��� � �� ������� ���������������� ��������, ������� ���� ����������� ��������������. ������ ��������������� ������������ ���� ���������� �� ������������ ���������� ��������� � ������ � ������� ��������� ��������� ����, ��� �� �������� �������� � ��� ��� ��������� ������.

��� ���������� � ������������� �����������, ��� ���� �����, ����� �� �������� � ��������� ������, ����� ��� ����. �������堖 ����� �������, �� ��� ���� ����� ����������� �������, �� ������� �� ����� �����, ����� ������� ������ ����������. ����������� ������, ���������� �� ������� ����������� ������������� ���������� � ��������� ������� ����� ������, ��� ���������� ������ �������.

������������ � ������� ������������ ��������, ���, ����� ������� ���������, ��� ��� �������, �� �������� ����� ����������� ������� ���� � ������� ��������� � �������� ���� ����������� ����� � �������. ����� ����, �� ������� � ����, ����� ������ ����������� � �������������, �� ������� ����������� ������ ����� ������ � ��������� �� ��������, ��������� ���������, ��� �������� ��� ������ � �������� ��� ������� ��������.

� ����� ���������, ������� �� ������ ������� � ������� �������� �������� ���������� ���� �����, ���������� ����������� ����������. ��� ��������, �������������� ��� ���������� ����, ������������� �� ����� ��� �������� ����������� ��������� �������������� ���������� � ������������ ������� � ������ ��������� �������, ����� �������� ������ � ������ � ���������� ������� ��������. ������� ��������� ������, �������堖 ����� �� ��������� ��� ������������. ��� ����� �������� �� ����� ��������� ��������.

��� ������ �� ������ ������������� ���� ����� ������, ��� ����������� ���������� �� ��� �������. � ����� �������, ����������� ������, ������� � ������������� ������� ���������� ��� ����� � ������ ������� ���������� ������. � ������ �������, ��, ������ �� ���, ��������, �� ������ ������, ���������� ����� ������� �� ������������� �������, ���������� �� ����������, ���������������� � ��������� �������������.

���� ���� ����� ��������� ���������� � ���������, �� ����� ������������� �� ����������.

� ��� ����� ��������.

������� ��� ����������

��� ����� ���� ���������, ��� ���������� ��� �� ������� ����������� ��������� ����� �������� ����� ���������� ����������� ��� ����������, �� � �� �� ����� �� ������������, ��� ���������� �� ������������ ���������� ����� ���� ������� � ����� ������. � �������, ����� �������� ����� �����-���� ����������� ����� ���� � ���������� ������������, ������� �������� �� �������.

�� ��������� ��� ������� ��� ���� ������: ������� ��� ����������.

����������� ������� �������������� � ��� �� ������ � ���ࠖ ��� ����������, ������� �������� � �������, ������������ �������, ���������������� �������: � ����.

������� �� ����, ����� �� ��������� ����������, ������� ��, ����� ������ ��������� � ���� �����.

�� ���� ��� � ������:

�� ����, ����� �� ������ ���� ������� �� 1 ������� ��������.

�� ���� ��������� �� ��� ������ 20�000 ��������.

� ����, ����� �� ��� ��� �������� � 10�%�.

�

�� ����, ����� �� ��� ����� � 9 ������.

���������� ��������� ��� ����� ���������� � �������� ������ ������蠖 ���� ���������� � ������� �� ��������堖 � �������� ����� ��� ���� ��������������, ����� ������ �� ������ ����� ����-�� �� ������ �������. ���� �������, �������, ���������, ������ ����� � ���� ������ ����� ����頖 ��� ��� � �����-�� ������ ������� ������� �� ����� ������������ ����� ����������.

��� �� ������� �� �����, ������������ ��� �� ����� ��� �������, ������� �������� ���� �����. ���, ��� �� ������ �������� �� �����, �� ��������� �� ������ ����� ��� �������������� � ����. �������� ���� ������ ��������� ��� ����� ����������. ������� ������� � ���� �������� �����, ��� ����������� � ����� ���������, ����� �������� ���, ��� �� ������, �� �������� ������ �����.

� ���� ����� � �������� �� ���� ����� ��� �������������� ������ � ����������� ���� ������������� � ��������� ��� �� �������� � ������������ ������, ������� � �������� �� �����, ��������� �� � ����� ������������� ������, �������������, ����� ������ ��� �����������, ����������������� � ����������� ������ ���������� �� ����� ����������� ����� �����������. ��� ��� �� ������ ������, ���� �������� ���� ���������.

��, �� �������, ��� �� ���� �������������� ���������� �� ������������ ����������. �� �� ����� ��������� ��������� �������� ������ ���������� ��������, ����� ��������������� � �������� ���� �� ������, �� ���������� �������� � � ���, �� ������� ������� ������ �������� �����. ��� ����� ������ ��� �������������� ���������, � ������� ���� �������� � ����� ����� � �������.

������ ��� � ��������� ����������� ������� ���������� ����������⠖ ��� ����������� ������ ���������� � ���. ��� �� ����� ������ ������������ ��� ������ ����� ������, ��� ������� ��� ���. ������� ����������� �� ��������, ��� ��� ���� ���������� ��� ���������� ������� ��������. ��� ������ �������� ��� ������� ������������� ����, ������� ��������� ������������ ��������. � ����� ���� �� ��������� ������ ��, � ��� ������堖 �� ������ ������ ��������� �������. ������� ������� � ����� ����� ������� ��, ��� �� �������� ������.

�� ����� ���� ��� ����� � ���, ��� ������� ��� ��������� �������� ����������� � ����� ���� �������� ���, ��� �� ������, �������������� ���������� ��������. �� ��������� ��������� ���� ������, ��������� � ���������������� �� ����� ����� �������, ����� ���������� ����� ������ ������� � ������� ������, �������� �� ��� � �������� ��������.

����������� ���������� �������� �� ���������� ������� � ������������� � ����������� �� ���� ������ ������������. �� �������, ��� ��������� ������� ��������, ��� �������� �� ��, ��� ��� ��������� ������ ����, � ��� ��������� ��� ������ �� ��������, ����� �������� ��, ��� �� ������.

�� �������: ��� �� ������ ��� ���� ���������� ����� �� ����������. ��� �������� � �������������� (������ ����� ������������) �����, ����������� ������� ��������������� �������, � ������� ����������� ��� ���� 24-������ ������ � ��� � 10 ��� ������������ � ���������������� � ������ ������-������ � ����������� � ����.

��� ������ �������� �� ����� ������� �������: �� ����������� � �������� ��������� ���� � ��� �������� �����. ��� �������� �� � ������ � �� � ���������� ���������, � ������� �� ����������� ����� � ��������� ����������, ���� �� ���� �������� ����� �� ������������.

�������, ��� � ����������� �� ������� ����������� �� ������������ ���������⠖ ���������� ����: �� ������ ��������. ����� �� ����� ������� ��������� �����: ���, ������, �� ���� ������� ����������. ����� ������� ��ꠖ ����� ��� �����, � ���� � ������?

���. �������� ���������� �� ������� ����������� �� ������������ ���������� ������ �������� ���, � ��� �� ������, ��� �������� �������, � ������� ��� ���, ����� ����� ��� ����� � ���������� ���������� ����� �������, ������ ��� � �������������� ������ � ������� ������. ��� �����ࠖ ��� ������������� ���������� �� ���������. �� ���� ��������� ����������� ������ �������������.

�� ���� �����

���� �������� ��� ����� � ����� �����, �� �� ������ � ��� ��� ��� ������ ������������: ������� ���� �������� ����� ����������, ����� ������� �����, ����������, �� ����������������� ����� � �������� ��������.

������ ����� �������� ������������ ����������. ������� �� ������� ���������� ������ ��������� ��������, � ����� ��������� � ���������� ������������ � ������, ������� ��� ������ ��������������� ���ࠖ �����⠖ �, �������, �������, ��� ����� �� ������ ������, ���� �������� �������, ������� ������� ��� �������� �������� ������� ������� �����������. � ����� 2 �� ��������� �������� �������, ������� ��������� �������������� ������������ �� ������� �����������, � �������� �� �������� ��������� ��������, ������, ��� ��������������, �������� � ����� ������� ������ FM. �� �������, ��� ��������� �����, ����� ��������� ������ ���������� ������������� ���� � ����������� ������������ � ������ ����. �� ��������� �������� ������� (�������) �� ������������ (���������� ������� ��� ���������� ������) � ������� � ��������� ��������� ���� ��������������� �� ���, ��� ������ ������� ������ �������.

����� 3 ����������� ���� ������������ ����������. �� ��������� ���������� ����� ������ ������ ���������, � ����젖 ������� � ������� � ��������������� ��������� ����� �����蠖 �������� ���������� ��� �� ����� ������, ������ ������� �������. �� ������� ������������� ������ ���������, ������� ��� ����������. �������, � �������, ��� �������������� ��������� ������ ���������� � ��� ����� �������������� �� ����� � ���� ������� ���������.

�����, � ����� 4, � �������� � ��������, ������� �������� ������ ��������� �������������, ��� ��� �������� � ��������� ������������ � ���� �����������, ����� ������� ��������� ������������ ����������� ������������. �� �������, ������ ������ ���������� ������ ���� ��������� ������ ��� �� ������ ����� �����������, � �������, ��� ����������, ����������������� � ������������ ����������� ������������� ������ ���������� � ������� ������� ������� � ����������������.

� ����� 5 �� ������� ������� ���� � ��������. �� �������, ������ �������� ����� �������� ����� ���򻠖 ���� ��� ���������� ���������� � ����. �� ����� �������, ��� ����� �� ������� ������ ��� ������ ����������, ����� �� �������� ������� ������ ����������. �� �������, ��� �������� ����������� ������ ������, � ������� �������� ����� �������� �������� ������ �������. �������, �� �������, ��� �������� �� ���� ������� ����������, ��������� �� ��� ����� ������, � ��������� ������� ����������� ����������� �����, ������� �����������, ��� ��� ������ ������� �� ����� ������������.

� ����� 6 �� �������� ��� ���� ��������� ������������ ��� ���� ����������. ������ ����� �������, � ���������� ��� ����� ��� ������������, ������� ������� ��� ���������� ������� ��� ��� ����蠖 ���, ����� ��� ��������� �������������� ������ �������, ������� �� ���������� �� ����� ����������. �� ��������� ����������� ���������� ����� �������, ����� ��������� ������ ���������. �� ������� ��������������� ���� � ��������������, ����� ������ ������������ ������ ���������� � ������� ��� �������. � �������, �� ��������� ��������� ��� �������� ���, ��� �� ������ ������������ ���������� ������ ����������� ��� ������.

����� 7 ��������� ���������� ������� �����������, ������� � �������� � ��������: ����� ���������� ���������� ��������, ������� ���������� �� ���� ����?� ��� ����?�. �� ���� ����������� �������� ������ ��� ��� ����, ���� ���������� ����� ��������� �������� ���� ���������� �������, ����� ������ ���� ��������.

� ����� 8 � ������, ��� ������������ ��� ����� ���������� �������, ����� ���������� �� ������� �� ����� ���������� ������. � ������ ������, ��� ��� ������ �� ������ ��� ����. �� ����� ������� �������� ������������� ��������� ��������� ��������� ������ ���� ��������� ������� ����, �������, ��� ��������� ������ ���������� ����������� � ����� ����� � ��� ����������� ���� �� ������������ �������, ��������� ����������.

� ������������ ����� ��� ���������� �������� � ���������蠖 �� ���� � ������ ������ �����. � ����� 9 ���������� ��������� ���������� ������������ ������� ������, ������� � �������� ����, ��� ������������� � ������, ��� ����������� ������������ ���������� � ��� ������� � �����������. �� ������� ������� ��������ࠖ ����� ����������� �����, ����������� � ��� ��� ������������ � ���������� �����������.

�������, ����� 10 ��������, ��� ����� � ������������ ����� ������ ������ ������������ࠖ �������� �������. �� ���� ����������� ���������� �� ���� �� ���� ������� ���������� ����������, �������, � ������ �� �����������, ����� �������� ���. ��� ������� ������ ���������� ����� � ����� �������� ��������� ����������⠖ �� �������� ���� �������� � ������ Black Swan Group (������� ������� �������.�� ����. ���.). � ���� ����� �� ��������� ������������ �����, ������� ����� � ���������������� ������ �������� �������, � ����� ������� ������� ����������� ��� ���������� ������� �������, ������� �������� ��� �������� ������������ ��� ����� ����������� � �������� �������� ������������ �����������.

������ ����� ���������� � ����������� �������� � ����������� �� ������������ ���������� � �� ����������� �������� � �����������, ����� ������ ���������, � ����堖 ���. ����� ���� ��� � ������� ������ � �������� �� ������������ ������� �����������, �� �������� ������ �� �������� �����, ������������ �� ���� ��� � ������� ������, ������� ����������������, ��� ��� ����������� �������� �� ����� ����������� � ��������� ��������, � ������� ������ ��� ��� ���������� ����������� ������� � �����.

����� ������� �������� ��� ���� �����, ���� ����� ��������� ���� ����� �� ������� ��������� ��� �������� ������ �������� ��� ��������� ����� ������� � �����. � ������, ��� � ��� ��� ���������.

������ �������: ����� ������� ����� ����������, ����� ������������� � ���. ������ ������� � ���������� �� ������� ��������� ����������, ������� � ��������� �� ����� ������ ���������� � ���������. �� ���������� ����������� �� ����� �����: ��� ���������� ������, � ������� ������� ������ ����� ��� ���� ������� � ���������, ����� �� ����� �������� � ������� �� ��� �������� ���������� ��� ��� ������, ������� ����������� ���������.

������ ����� ��� ����, ����� �� ������, ��������� ���������, ������� � ���� ����������� ����� ���� ����������. ����� �� ���������� ������������� ����������� ������� �����������, �� ������, ��� �������� ��, ���� �� �����, � ��� ������� ������ ����� � ����� �������� ��� ���� ���������.

������������ ��� ������ ��������������. ������ ��� ���������� �������� � ������������ �������������� � ������������ �������� ��� ���� ������. ��� ����� �������� ���� ����� ��� ��, ��� �������� ���.

� ������ ����� � ���� ��� � ����� ������� ��������. ��, � ���� ���� ������� � ������� �������, �� ������ �������� �� ����. � ������ ����������, ��� ����� ����� ������������ ������������. � ��������� � ������ �� ����, ��� ������� ��� ���� ��� �����������.

��������: 12 ��

������ ��������� ������ �����:

������ ���� ������� �����-���� ����� ������ ��������, �����堖 ������, �����蠖 �������? ������, ���...
����� �� ���� ������������ ����� � �������� ��-���� �������������� �������������, ������������� � �...
� ������ XVI ���� ����������� ������ ��������� � ������������ ������� ����, ������������ �����������...
�������� ����� ��������� ���������� YouTube. � ������ �� �� ���������� ��� �����, ������������ ���� ...
������ � ����������, ������� ���������� ���������������� �������� ��� �������� ���������, ����� ����...
����� � ������ � ������ �������� ������. �� ����� ����� �������� ��� � ��������, �����, �������� � �...