Средство от бедности Гусев Вячеслав

Партнер с закрытыми границами. Человек, который не любит вступать в отношения, связанные с обязательствами. Живет по принципу: «Я никому ничего не должен, и мне не должны». Как правило, это люди с небольшими доходами. Если им случается заиметь деньги – эти деньги остаются нетронутыми бумажками, которые случайно находят родственники после смерти такого человека. Как делового партнера, вам придется год уговаривать его совершить сделку. В общем-то это человек, который во всем рассчитывает только на свои силы, то есть – непрерывно ретрофлексирует.

Деловые лозунги: «Ни на кого не надейся! Главное стабильность! И пр.»

Риск: для обладателя модели – всю жизнь наблюдать как журавли и деньги проплывают мимо; для партнеров – умереть, но не договориться.

2. Слияние

Партнер без границ. Если он зашел в гости, не волнуйтесь, с пустыми руками он не уйдет. Если нужны деньги – занимайте, он вряд ли вспомнит о долге. Если одолжили вы, можете не беспокоиться. Если застанете его с деньгами – отдаст, не застанете – простит. Как деловой партнер, он может легко потратить совместные деньги и не удивится, если так поступите вы. Деловой лозунг «Все не важно!» Риск – иметь большие неприятности.

3. Интроекция

О да, это экзистенциальный кредитор. Если через пятнадцать минут деловой беседы вы уже чувствуете, что должны, значит, через час вы уже никогда не расплатитесь до конца своих дней. Деловой лозунг: «Мне все должны». Риск: для обладателя модели – остаться в одиночестве; для партнеров – попасть в зависимость.

4. Проекция

Экзистенциальный должник. Человек, который стремиться всех облагодетельствовать. Лозунг: «Я хочу вам помочь». Риск: для обладателя модели – надорваться и возненавидеть весь мир; для партнеров – попасть в зависимость.

Примечание. В общем-то представленные выше модели не совсем соответствуют гештальт-теории, зато очень удобны с практической точки зрения.

Упражнение

Простое наблюдение за людьми позволяет быстро научиться определять финансово-психологические модели. Однако хорошо бы осознавать свою собственную. На клиентских группах для этой цели я применяю различные упражнения. Одно из самых простых: подойти на улице и попросить у совершенно незнакомых людей некоторую сумму денег в подарок, а также подойти к незнакомому человеку (не к профессиональному нищему!) и подарить ему деньги. Если Вам интересно, вы можете сначала проделать упражнение, а потом прочитать ключ. Хотя мне ключ кажется и так понятным.

Ключ

Конечно, результаты упражнения зависят не только от модели самого участника, но и от тех людей, с кем он вступает в общение. Есть города и регионы, где население более закрытое. Даже если быть гением диалога, может ничего не выйти. Если с противоположной стороны нет готовности – встречи не получится. Однако наш выбор также важен. Почему мы решаем подойти именно к этому человеку? Что в нем такого?

Имеет значение время суток, место. Трое участников моей клиентской группы просили деньги, останавливая машины на улице в Москве в 2 часа ночи (!). Они насобирали достаточно много денег. После этого в 3 часа ночи(!) они пытались дать деньги прохожим. Удивительно, но люди от них шарахались!

Поэтому при оценке упражнения в первую очередь стоит ориентироваться на свои мысли и ощущения, которые возникают, когда вы собираетесь выполнить или выполняете это упражнение. Конечно, результат тоже важен, но он вторичен.

Подумайте, поосознавайте. Если вам страшно, то что страшно? Страшно, что откажут? А что страшного в том, что откажут?! Страшно, что деньги дадут? Страшно, что возьмут? А что страшного в том, что деньги дадут или возьмут? Вам стыдно? Из-за чего? Что стыдного в том, чтобы попросить или предложить денег? Почему это стыднее, чем спросить: «Который час?». Ведь в этом случае вы пользуетесь чужими часами. Как вы общаетесь? Вы заискиваете, унижаетесь, или еще как-то?

Когда все закончилось и вы себя оценили: почему вы себя оценили так? Насколько вы уважительны к своим особенностям? Позволяете ли вы себе учиться и ошибаться? Нет плохих моделей. Есть случаи, когда та или иная модель уместна. Если у вас определенная модель – значит, когда-то она была просто необходима!

Итак, примерные способы поведения моделей:

1. Эготичные. Вряд ли вообще пойдут это упражнение выполнять. Если пойдут, то у них ничего не выйдет, они либо не подойдут к людям. Либо сумеют предложить и попросить так, что им откажут. Иногда случается чудо. Опасения не оправдываются и все выходит легче и проще, чем описал себе человек.

2. Интроективные. Скорей всего, останутся с прибылью. Партнеры на улице «седьмым чувством» понимают, что этим людям нормально дать денег. Да и попросить не тяжело. Зато идея подарить кому-то денег – может казаться странной. И деньги почему-то не берут.

3. Проективные. После упражнения будут в минусе, но с чувством исполненного долга! Они выполнили упражнение! Идея попросить денег может показаться для них кощунственной.

4. Сливающиеся. Смогут попросить и дать денег практически любому. Ведь они знают(!), что кому и как сказать

5. Диалог. Я уже писал, что это воспроизведение всех моделей. Возможность выбора. Потому не пугайтесь любой модели, просто попробуйте в следующий раз по-другому. Даже езда на велосипеде требует навыка.

Глава 2. Современный рынок

2.1. Избыток ресурсов, значимость товара, специалисты

Вернемся к рынку. Конечно, современный рынок гораздо сложнее. На нем существует, как правило, несколько предложений однородного товара и специалистов, действующих в сходной сфере услуг. Я думаю, мой читатель не хуже меня знает, что количество денег, которое требуется на рынке за сходные товары и услуги, бывает достаточно разным. Отчего так происходит, достаточно подробно изложено в книгах по экономике и маркетингу, я бы не касался подробностей ценообразования. Хочется отметить одну вещь. В силу целого ряда обстоятельств сходные товары и услуги могут иметь разную значимость для потребителя.

На схемах изображен один из возможных вариантов соотношения объективной ценности товара или услуги и субъективной значимости для потребителя.

Под объективной ценностью я понимаю реальные потребительские свойства товара или услуги, которые можно объективно оценить и измерить.

Под значимостью для потребителя я понимаю то впечатление, которое сформировалось о данном товаре или услуге у потребителя. Таким образом, рынок неоднороден.

Конечно, то, что я назвал «объективной ценностью», также субъективно. Кроме того, очевидно, что при одинаковой Значимости Для Потребителя, товары и услуги, существующие на рынке, различаются по своей Доступности: информационной, временной, пространственной, эквивалентной.

Информационная доступность. То, что мне нужно по своей Значимости, может находиться совсем рядом, но если я об этом не знаю – оно для меня недоступно.

Временная доступность. Если, когда я возвращаюсь с работы, хлебный магазин возле моего дома уже закрыт, я куплю хлеб в другом месте. Хлеб возле моего дома недоступен мне по времени.

Пространственная доступность. Вещь очевидная, нужный мне товар может продаваться в Австралии, но я никогда не побываю там.

Эквивалентная доступность. И наконец, есть тот денежный эквивалент, который требуется от меня за предоставление соответствующего товара или услуги, может быть для меня чрезмерным, это – Эквивалентная недоступность.

Однако, если Значимость для меня как для потребителя товара оказывается очень высокой, например, речь идет о жизни и смерти, то возможно, Доступность товара то же возрастет. Я поеду в Австралию, в неудобное для себя время, найдя всю возможную информацию и найдя недостающие мне деньги на самых невыгодных для себя условиях. Иными словами, люди готовы вступить в отношения, связанные с приобретением чего-либо, если превышается некий коэффициент, Коэффициент Сделки, который равняется сумме Значимости и Доступности товара.

Я рассмотрел условия, на которых люди готовы расстаться с частью своего Универсального Эквивалента, ради выполнения, каких либо обязательств. Очевидно, что для того, чтобы я выступил с другой стороны, выполнил свои обязательства перед человеком, который предлагает мне деньги, тоже нужны определенные условия.

2.2. Разное состояние рынка

Я несколько раз со своими группами, учебными и клиентскими, проводил игры, посвященные поведению людей на разных рынках. Конечно, результаты этих экспериментов недостаточно объективны, поскольку игра отличается от реальной жизни. Но все же:

1. Рынок ограниченных ресурсов

Это значит, что даже при самых оптимальных условиях еды, питья, одежды, крова для всех людей в обществе не хватит. Рынок, при котором часть его участников обречена на гибель. Делал я это так. В случайном порядке раздавал участникам группы бумажки с названиями ресурсов, необходимых для выживания. При этом заведомо было известно, что ресурсов на всех не хватит. Дальше я ограничивал время. Задача состояла в том, чтобы в ограниченное время обеспечить себя всеми необходимыми для выживания ресурсами.

Меня всегда поражало, что в этих играх всегда «погибало» большее число участников, чем было запланировано. Даже если я тайком давал группе столько ресурсов, чтобы могли остаться в живых все, все равно находились аутсайдеры, которые обрекали себя на «гибель».

Если в группе не оказывалось лидеров, то катастрофа была неминуемой. Люди продолжали действовать «каждый за себя».

Хотя наиболее эффективным было бы объединение ресурсов.

Если в группе оказывался лидер, который предлагал объединиться так, чтобы ресурсов хватило на всю общину – ситуация решалась быстро. Община могла решать и спасать тех, кому ресурсов не хватало и т. д. Это был вариант «демократического развития».

Но так ситуация решалась крайне редко. Чаще всего лидеры создавали «сильную власть», которая начинала экспроприировать излишки. В этом случае также выживало большее число участников, однако возникали сложности, поскольку возникали недовольные, которые предпочитали «погибнуть» из протеста против насилия.

В этом удивительный парадокс. Подозреваю, что современное общество развращено избытком ресурсов и потому не стремится к объединению в команды. Вполне возможно, всему виной дух соперничества, который начинают воспитывать с детского сада. Киосаки писал о том, что школьная и институтская взаимовыручка, с которой пытаются бороться педагоги и родители, явление скорей положительное, чем отрицательное, поскольку будущему выпускнику очень пригодятся навыки работы в команде. «Одинокие волки» хорошо выглядят и чего-то добиваются только в американских фильмах, да и то не во всех.

Однако, вернемся к рынку ограниченных ресурсов. Роль денег на таком рынке оказывалась минимальной. Люди предпочитали менять ресурсы на ресурсы. Часто участники с наибольшими деньгами попадали в число погибшими. Люди привыкли надеяться на деньги.

В целом на рынке ограниченных ресурсов прослеживаются три тенденции:

1. эффективно объединение в общины;

2. возрастает роль власти;

3. исчезает роль денег.

2. Рынок достаточных ресурсов

2.1 Рынок достаточных ресурсов и достаточных денег – сбалансированный

В обществе ресурсов достаточно для выживания. Реально такой рынок возникал не тогда, когда ресурсов было достаточно, а лишь при их заведомом избытке. Денег я «вбрасывал» на рынок просто разное количество, путем жребия. Кому-то доставалась одна купюра, а кому-то целая пачка.

На рынке достаточных ресурсов в наибольшей прибыли оказывались те, кто обладал наибольшей активностью, лучшими навыками общения, активно использовал деньги. Те, кто пытался использовать бартер, совершали гораздо меньшее число сделок. Изначальное число денег не имело значения, поскольку участники демонстрировали свои обычные модели. Если интроецирующие находили проецирующих, то оказывались в хорошей прибыли. Если нет, то все равно выживали. В худшем положении оказывались эготичные. Иногда они умудрялись погибнуть, даже на таком рынке.

2.2 Рынок достаточных ресурсов и дефицита денег – депрессия

Создавал я такой рынок следующим образом. Я давал участникам заведомо достаточные ресурсы и заведомо мало денег. Кому-то одну купюру, кому-то ничего. Догадываетесь, что происходило? Начинался бартер. В конце концов, некоторые ресурсы, например, продукты питания, оказывались в роли денег. По их эквиваленту оценивалась стоимость других товаров. Те, кто пытался использовать деньги – проигрывал. В целом жизнь рынка замедлялась до крайности. Люди долго раздумывали, прежде чем заключить сделку.

2.3 Рынок достаточных ресурсов и избытка денег – инфляция

Создавался такой рынок путем раздачи пачек денег. Люди стремились избавиться от денег и приобрести товар. Очень быстро рынок превращался в дефицитный. Складывалось впечатление, что ресурсов недостаточно, хотя их было заведомо много. Снова начинался бартер.

2.3. Капиталистический рынок

Докапиталистический рынок похож на хаотичное броуновское движение, при котором наибольшее вознаграждение получают те, кто проявляет: наибольшую активность, лучшие навыки коммуникации, умеет обеспечивать Значимость и Доступность своего товара.

Капиталы, на мой взгляд, выступают в роли магнитов, которые упорядочивают и ориентируют это движение.

В целом сделки с участием капитала можно представить следующей схемой.

То есть, это сделки трехстороннего характера. Хотя на самом деле – многостороннего. Поскольку «капитал», «наемные работники», «потребители» понятия собирательные. Чаще всего потребителя не интересует характер отношений в альянсе: «капитал – наемные работники». Весь альянс воспринимается как нечто однородное. Например, я пишу эту книгу на компьютере «COMPAQ» и меня совершенно не интересует, сколько получили рабочие, которые изготовили этот прибор. Меня интересует Значимость и Доступность этого ноутбука для меня.

В других случаях меня может интересовать специалист. Например, стоматолог. Если я убедился в том, что это Значимый и Доступный для меня специалист, мне не очень важны его отношения с той организацией, где он работает.

В итоге организации, сформированные под влиянием капитала, выглядят на схеме рынка просто как объекты, совершающие много сделок. То есть, по сути своей капиталистический рынок отличается от докапиталистического несколько большей упорядоченностью. Броуновское движение и следование тенденциям развития общества сохраняется.

Помните пример с муравьями? Если группа муравьев наталкивается на препятствие, то побеждает другая группа, которая тянула в сторону. А теперь представьте себе, что будет, если всем муравьям прикажут, несмотря ни на что, тянуть крошку в одну сторону. В итоге, дойдя до препятствия, муравьи просто надорвутся, а муравейник останется без пищи. Так происходит при излишнем упорядочивании сделок. Либо с помощью власти, либо с помощью денег. В первом случае – это та или иная форма диктатуры, во втором – та или иная форма монополии.

В нашей стране у каждого человека мог быть только один деловой партнер – государство. Многие к этому привыкли.

2.4. Организации как объекты рынка

Организации создаются людьми. Люди обладают финансово-психологическими моделями. Капиталист тоже человек. И от рядовых участников рынка отличается только тем, что решил часть личных денег использовать в качестве капитала. Но это совсем не значит, что его финансово-психологическая модель особенная. Просто он продает на рынке свое мастерство упорядочивать рынок. И в целом организации, созданные под влиянием капиталов, обладают теми же моделями, что и их создатели.

Существуют диалогичные, эготичные, конфлюэнтные, проективные, интроективные организации. Одним словом – все как у людей. Те же особенности, те же последствия. Читайте выше.

Часть III. Энергия денег

Глава 1. Деньги обладают энергией

Можно быть «негром преклонных годов» или совершенно убежденным материалистом, но нельзя отрицать тот факт, что деньги обладают определенным влиянием на людей. Например, когда людям предлагают зарплату, они иногда соглашаются что-то сделать. Это что-то, что делают люди за деньги, обычно называют работой. И если вспомнить историю, люди постепенно и сравнительно недавно пришли к тому, чтобы более широко использовать деньги, а не насилие для влияния на других людей. Со мной можно поспорить, но я готов предположить, что использование денег является прогрессом. Знаете ли, старая аксиома – подневольный труд низко производительный. И если посмотреть вокруг, то очень многое создано, произведено, придумано при участии или благодаря деньгам.

Я очень долго хожу вокруг да около одной простой истины – деньги обладают энергией. Конечно, это энергия человеческих отношений, энергия обязательств. Об этом я писал в первой главе. Наверное, эта энергия в чем-то сродни сексуальности: в том, что ее нельзя потрогать, что она имеет вектор и что влияние ее на человечество огромно. Фрейд в начале прошлого века внес в общество крамольную мысль о том, что мы все подвержены влиянию сексуальности, вне зависимости от пола, возраста и вероисповедания. Но сам-то Фрейд свои гонорары предпочитал брать деньгами и не сетовал на то, что это сублимация. Очевидно, что все люди с раннего детства подвержены влиянию обязательств. Следовательно – влиянию денег.

И здесь я посмею утверждать, что энергия денег действительно обладает свойствами других видов энергии – то есть способностью создавать поле, излучаться, накапливаться, передаваться на расстояние и т. д.

Обычно книги принято писать с таким видом, как будто все знаешь и понимаешь в том вопросе, о котором пишешь. Это книга не такая. Я просто воспользовался преимуществами того метода, которым я работаю, и позволил себе заглянуть туда, куда мне хотелось заглянуть. И я приглашаю тебя за эти же двери, читатель. Если ты хочешь.

1.1. Грокинг энергии денег

Спасибо Сержу Кингу и издательству «София», которое издало его книгу, я теперь знаю, как ЭТО называется. В гештальт-подходе давным-давно существует техника, не знаю кем придуманная, возможно, Фрицем Перлзом, возможно, им где-то подсмотренная. Скорей всего, это действительно какой-то шаманский прием.

Это – техника «горячего стула». Прием заключается в том, что клиента просят представить на пустом стуле кого-либо – человека, с которым хочется выяснить отношения, самого себя из другого времени, или какую-то часть себя. А затем пересесть на этот стул и начать говорить от имени того, что было представлено.

Я достаточно быстро обнаружил, что этот прием очень эффективен при работе с болезнями. Можно попросить клиента представить на пустом стуле свою болезнь и попросить выяснить с ней отношения. Иногда после этой простой просьбы мне можно было отдыхать. Клиенты замечательно беседовали «сами с собой» и по мере прогресса в этих беседах их вполне реальные болезни как-то начинали сами собой лечиться. В гештальт-подходе принято считать, что эта техника предназначена для внутриличностной интеграции, что с ее помощи люди начинают лучше принимать самих себя, свои отвергаемые части. И с этим, конечно, можно согласиться. Но! Но благодаря Сержу Кингу я узнал, что так можно работать не только с людьми и болезнями, но с энергиями, стихиями и чем угодно. В этом тоже не было ничего нового. У психотерапевтов принято просить людей представить себя лампочкой, табуреткой или чем-то еще. Это называется проективными техниками и считается, что человек снова представляет публике какую-то часть самого себя.

1.2. Что можно выяснить

Итак, сама техника выполняется следующим образом.

Вы представляете где-то в комнате недалеко от себя энергию денег. Не в виде пачек или слитков, а действительно в виде энергии.

Чаще всего мои клиенты видят ее зеленой. Хотя бывают все возможные варианты: красная, золотистая, серая и т. д. Я, например, сейчас могу увидеть ее бледно-бледно зеленой, почти белой. Но для меня она готова вспыхнуть любым оттенком. Наверное, цвет очень сильно зависит от отношения к ней того человека, который пытается ее увидеть.

В самом начале упражнения становятся понятными модели. Есть люди, которые вообще не могут себе представить энергию денег где-то вблизи. Даже в одной комнате с собой. У одного моего студента Энергия Денег висела за окном. Это еще не самый плохой вариант. Иногда она находится где-то совсем далеко.

Когда мой клиент вообще не может себе ничего представить, никакого зрительного образа, я прошу просто обозначить в комнате место, где Энергия Денег могла бы быть. В самых «тяжелых» случаях можно положить под стул, или под коврик реальные банкноты и представить, что эта энергия «висит» над ними.

Когда место есть, можно начать выяснять, что именно происходит. Вопросы здесь могут быть самые простые: «Как ты к ней относишься?», «Почему именно так?», «Для чего ты держишь эту энергию на таком расстоянии от себя?», «Что может случиться, если ты к ней приблизишься, или приблизишь ее к себе?» и т. д. Очень похоже на вопросы об отношении к женщине (или к мужчине). Ответы тоже очень похожие. Чаще всего у людей, которые с деньгами как-то не ладят, обнаруживаться много негативного в отношении к деньгам: страх, злость, ненависть и пр.

Здесь самое время выяснить – за что, в чем эта энергия провинилась? Ответы почему-то тоже очень похожи на отношения с партнером. «Я боюсь, что попаду от нее в зависимость», «Я боюсь, что она от меня уйдет, а я к ней привыкну», «Я ее ненавижу, за то, что она меня не замечает», «Она отняла у меня близких». Конечно Энергия Денег тут ни причем. Все зависит от того, как с ней обращаются.

Я обнаружил, что гармоничней всего действительно Отношение Бескорыстной Любви к Энергии Денег, как к великой созидающей силе. Есть удивительные люди, которые испытывают тепло в своих сердцах к этой силе, вне зависимости от того, рядом она или нет, также, как можно любить море или ветер. И не важно, вблизи сейчас море, или дует ли сейчас ветер. И, на мой взгляд, Энергия Денег отвечает таким людям такой же легкой любовью.

Другие либо действительно попадают в рабство к ней, но лишь по одной причине – пытаются повелевать ею. Либо находятся в рабстве другого рода, ведь как следует из первой главы – быть в обществе и не иметь денег, – значит быть должным всем…

Да простит мне читатель лирическое отступление. Вернемся к упражнению. Конечно, любое чувство, которое испытывает человек, находит отражение в теле человека. И если это неприятное чувство и достаточно сильное – конечно, организм человека может разрушиться. Например, страх или гнев чаще ощущаются в животе, тревога, тоска, ненависть – в груди. Человек реагирует своим состоянием на свои мысли. И если неприятное состояние слишком сильное или длительное – это и есть болезнь. Болезни – тема отдельной книги, но здесь я пишу об этом, чтобы отметить: держаться подальше от энергии денег для многих людей – действительно инстинкт самосохранения.

И потому самый важный, решающий вопрос, который я задаю своим клиентам: «Что бы тебе хотелось от Энергии Денег, чтобы ты был счастлив рядом с ней?» Это странный вопрос, он переворачивает мир с ног на голову, но вместе с тем самый верный. И что же я слышал в ответ? Конечно, все то же! «Я был бы счастлив, если бы Энергия Денег любила меня, или хотя бы была благосклонной!» Вот забавно. Мы злимся на кого-то, кто нас не любит, и удивляемся, что не любит! Замкнутый круг.

Кстати, Энергии Денег можно задать вопрос. Любой.

1.3. По ту сторону зеркала

Нет ничего особенного в том, чтобы поговорить с пустым местом. Умудренный в психотерапии читатель и не такое видывал. Настоящий грокинг начинается тогда, когда человек занимает место Энергии Денег, на некоторое время отождествляется с ней.

Обычно я осуществляю всю процедуру следующим образом.

Упражнение. Грокинг энергии денег

1. Прошу представить где-то в пространстве Энергию Денег. При этом обращаю внимание на то, чтобы она не выглядела в виде материальных объектов. Если клиенту сложно представить зрительный образ – прошу обозначить то место, где эта энергия могла бы быть.

2. С помощью вопросов выясняю отношение к этой энергии. При этом важно опираться на реальные физические чувства, представленные в теле.

3. Узнаю, что хотелось бы от Энергии Денег.

4. Если есть к ней какие-то вопросы, прошу их задать.

5. (Внимание!) Я прошу клиента представить себе, что он сам остался на своем месте. Затем я прошу его встать, подойти к тому месту, где расположена Энергия Денег и «превратиться» в неё.

Если происходит действительный грокинг, а не попытка что-то изобразить, состояние человека изменяется. Его можно описать как лёгкий транс. Меняется выражение лица, дыхание. Обычно при вхождении в «состояние Энергии Денег» люди отмечают много силы и спокойствия. Не мудрено.

Теперь можно выяснить отношение противоположной стороны. Задать вопросы о том, как Энергия Денег относится к самому клиенту. Обычно ответное ощущение возникает сразу. И, как правило (я не встречал исключения!), оно более доброе и благосклонное, чем отношение клиента. И, конечно, можно получить ответы на свои вопросы.

Как правило, то, что говорит Энергия Денег людям не очень обеспеченным, до смешного просто: «Да обрати же ты на меня внимание, заметь, подойди поближе, полюби, или хотя бы посмотри в мою сторону».

Обычно рекомендации Энергии Денег очень точные. Я обнаружил, что она боится (боится – не совсем то слово) тех, кто пытается ее себе присвоить или удержать. Я подозреваю, что Энергия Денег действительно не принадлежит никому – ни богатым, ни бедным. Также как не принадлежит огонь или ветер. Принадлежать могут спички или парус. И человек может пользоваться огнем, если умеет обращаться со спичками или ветром, если знает, как управлять парусом.

С Энергией Денег также. Единственный способ ее использовать – уметь с нею обращаться.

Итак, в итоге происходит своеобразный диалог Человека и Энергии Денег. Я убедился, что если этот диалог действительно состоялся – отношение к Энергии Денег и к деньгам меняется. Оно уже никогда не будет прежним, что-то сдвигается с мертвой точки.

1.4. Обманчивая сила

У меня есть подозрение, что люди, которые мастерски управляют деньгами, нечаянно делают грокинг Энергии Денег. Они умеют отождествляться с этой энергией при принятии важных решений. В итоге их обращение с деньгами становится виртуозным. Их действия оказываются экологичными, даже если на первый взгляд не выглядят таковыми. Для этих людей не очень опасны финансовые катаклизмы, они умеют их чувствовать.

Талантливых в таком отношении людей поджидает другая ловушка. Если вы помните – отождествление с Энергией Денег дает удивительное ощущение силы, легкости, уверенности и т. д. Так и должно быть. Деньги – действительно большая сила. Отождествленные с Энергией Денег люди начинают вести себя по-другому: сильно, уверенно, решительно. Но на самом деле они пребывают в иллюзии. Та неуязвимость, которой обладает Энергия Денег, людям недоступна. Она не может защитить от автокатастрофы, болезни, старости, или других превратностей судьбы.

Есть и другая сторона медали: люди, отождествленные с Энергией Денег и не умеющие выходить из этого состояния, могут упустить другие стороны своей жизни. Для таких людей – потерять свои деньги – равносильно смерти. Они могут быть совсем пустыми внутри. Их жизнь лишается смысла.

1.5. Взаимодействие с другими людьми из состояния Энергии Денег

Описанные выше техники можно было бы отнести к играм человеческой психики, посвященным взаимодействию с частями собственной личности, если бы не одно но. Я несколько раз в разных ситуациях проделывал простой эксперимент.

Упражнение. Видение с помощью Энергии Денег Один из участников группы визуализирует Энергию Денег. Входит в ее состояние. Затем ему (ей) завязывают глаза. После этого любой желающий может подходить к такому «проводнику Энергии Денег» и получать рекомендации или просто узнавать ее отношение к себе. Для чистоты эксперимента, я просил тех, кто подходит, не произносить ни слова, чтобы не быть узнанными.

Результаты этих экспериментов впечатлили меня. В таком варианте, когда простому человеческому отношению очень сложно примешиваться, ощущения и рекомендации Энергии Денег становятся более ясными и точными. Я сам сидел на «горячем месте» с завязанными глазами. И могу отметить, что ощущения просто поразительные. Еще до того, как кто-то подошел к работающему участнику, уже возникает чувствование: в какую сторону поля группы Энергия Денег отзывается более благосклонно. Странно и то, что у разных «проводников» к одним и тем же людям возникают очень похожие ощущения.

Особенно нагляден пример, когда одного и того же участника дважды с помощью разных проводников Энергия Денег опознала, как пустое место. Человек стоял перед проводником. А проводник с завязанными глазами не верил, что к нему кто-то подошел, он говорил: «Я никого не чувствую». Приближение всех остальных участников эксперимента вызывала мгновенный отзыв.

Показательно и то, что молчаливое, никак не озвученное изменение отношения к Энергии Денег вызывало мгновенное изменение ощущений у проводника.

Навыки грокинга Энергии Денег зависят от способности работающего воспринимать собственные зрительные образы, ощущения в теле, позволять мыслям возникать спонтанно, без волевых усилий. Если пользоваться терминологией НЛП, эти навыки зависят от того, информация какой репрезентативной системы является более осознаваемой: визуальной, аудиальной или кинестетической. Если человек на горячем стуле умеет легко вызывать зрительные образы, или воспринимать ощущения, то могут возникнуть сложности с переводом этих образов и ощущений на общепринятый язык. Может возникнуть «собачий эффект» – все понимаю, но сказать не могу.

1.6. Истоки Энергии Денег

«Где истоки Энергии Денег? Где ее начало?» – я не помню, из каких соображений был задан проводнику этот вопрос. Казалось бы, все понятно – это энергия человеческих отношений. Ответ самой Энергии, выраженный в ощущениях проводника, был следующий:

«Энергия Денег берет начало из Земли, она рождена этой планетой!»

И в самом деле, Энергия Денег возникает не только в результате человеческих отношений – она следствие использования и обмена людьми тех даров и ресурсов, которые приносит людям Земля. Это трансформированная энергия планеты, ее полезных ископаемых, ее животных и растений, ее людей. В итоге, люди, не уважающие деньги, – не уважают и пренебрегают дарами планеты.

Есть важное следствие из этой причины. Я не уверен, что это следствие существует, но я предполагаю, что оно существует. Но все по порядку. Моя студентка, занимающаяся одним из направлений иглорефлексотерапии, поведала следующую историю. Она рассказала, что если к ней попадает на лечение обеспеченный человек с не очень честными, не очень экологичными деньгами – она сможет его вылечить. Но если ее лечение поможет, то этот человек свои деньги потеряет. Не очень важно как это произойдет – кража, конкуренция, колебания рынка. «Грязные» деньги уйдут – появится здоровье. Некий неуловимый баланс сохранится. Я подозреваю, что такое наблюдение существует не только у моей студентки. Недавно вышел французский фильм, в котором вору всю жизнь снился сон, что он тяжело заболевает и дает себе обещание, что если выздоровеет – вернет все нечестные деньги. В итоге так и происходит. Я предполагаю, что неосторожное обращение с Энергией Денег также опасно, как обращение с огнем или радиацией.

Глава 2. Реальность

Важный вопрос, имеющий прямое отношение к теме. Часто бывает важно понять, с кем имеешь дело. Но как это сделать?

Почему-то в обществе существует выражение – «люди, близкие по духу». Что это – крылатая фраза? А если не только?

Процессуальные терапевты, под предводительством Арнольда Миндела практически перешли «дальние рубежи» психотерапии, вслед за многими учениями выделяют три уровня реальности. И работают со всеми тремя.

Первый, самый поверхностный носит название договоренная реальность. На этом уровне существуют деньги, как кусочки бумаги или как железки, или как что-то где-то на каком-то счету, что нельзя ни увидеть, ни потрогать – безналичные деньги. Люди договорились между собой считать «это нечто» деньгами и называть деньгами. Это и есть договоренная реальность.

Прежде чем произошла такая договоренность, вполне возможно, человечество начало испытывать потребность в том, чтобы перестать заниматься неудобным обменом товар-товар-товар-товар… Человечеству надоел бартер. До того как создать деньги человечество начало видеть сон про деньги. До того как создать самолет – люди долго летали во сне. Прежде чем что-то осуществляется на договоренном уровне – оно рождается, проходит подготовку и предварительные испытания в осознаваемых и неосознаваемых фантазиях и снах человека. Это и есть сновидческая реальность. Она кажется менее реальной, но из нее рождено все, что нас окружает. Именно в сновидческой реальности находятся модели, описанные в первой главе. Я поделился с тобой своим сном, читатель. Тебе решать, как обращаться с ним. Ведь все модели – всего лишь сны. Карта – не территория.

И, наконец, есть что-то, что рождает сны. Люди, которых тянуло в небо – создали самолеты, те, кого влекло море – построили корабли. Но возникает вопрос, что тянуло и что влекло? Раз есть реальность, в которой мы воплощаем наши сны, есть реальность, в которой мы их видим, значит, может существовать что-то еще более глубинное. Из чего наши сны возникают. Процессуальные терапевты этот уровень так и называют – глубинная реальность. Возникает вопрос – кто мы на этом уровне? Как нас называть?

Знаете старую, испытанную притчу о Чжуан-Цзы, которому приснился сон о том, что он бабочка. Чжуан-Цзы проснулся и спросил своих учеников: «Как мне решить кто я теперь? Я Цжуан-Цзы, который видел сон о том, что он бабочка? Или бабочка, которая видит сон, что она Чжуан-Цзы?» Один из возможных ответов на этот вопрос: «Я тот, кто видит сон!»

Я для своих студентов называю этот уровень – уровнем духа. Я понимаю, что с этим словом у разных читателей может быть связано что-то свое. Но мне удобно считать, что сны моряка рождаются духом моряка, что бы в действительности не было заключено под этим понятием – «дух».

С позиций трех уровней реальности и существует самое глубинное содержание денег как Энергии Денег, или, если хотите, Духа Денег. И, возможно, Энергия Денег – действительно проявление духа этой планеты.

2.1. Упражнение «Работа с духом партнера»

У меня есть программа, в которой участвуют в основном врачи-психиатры. После того как один из них выполнил технику, которая будет описана ниже, он признался: «Я собирался выйти, попробовать, не получить никакого результата и все раскритиковать. К моему удивлению, у меня все получилось раньше, чем я осознанно попытался это сделать. И мне теперь не понятно, как же теперь ко всему относиться?».

Логично предположить, что уж если можно увидеть Энергию Денег, то увидеть дух другого человека – это уж совсем просто. Идею этой техники я перенял у процессуальных терапевтов и впервые опробовал на одной из профессиональных конференций. Результаты превзошли все мои ожидания. Мало того, что мои коллеги с радостью воспользовались методикой, им это удалось блестяще и с первого раза.

Итак, сама техника

Первый шаг. Выбрать себе партнера, с которым хотелось бы поработать. Для начала лучше кого-то, кто согласится проделать это в паре с Вами. Затем можно так работать с кем угодно. На деловой встрече, например.

Второй шаг. На этом этапе уже начинаются вариации. Есть люди, которым легче прикоснуться руками к партнеру. Другим удобнее стать к нему спиной. Для некоторых лучше отойти на небольшое расстояние. Обычно выполняющий технику сам чувствует, как ему лучше подготовиться к следующему шагу.

Третий шаг. Обычно я даю следующие инструкции: «Позволь себе увидеть дух партнера. Не старайся его придумать. Он либо возникнет сразу, либо лучше применить другую технику. Когда образ возникнет – не пытайся сделать его очень понятным и узнаваемым, позволь образу остаться таким, каким он возник». В большинстве случаев образ возникает сразу. И это часто обескураживает того, кто пробует эту технику впервые. Психика пытается сделать образ понятным и «заморозить» его. Например – если увиделось нечто, похожее на птицу, сознание пытается превратить этот образ в «понятную» птицу и сделать образ стабильным. Но ведь состояние духа меняется – меняется и образ. Иногда вместо спонтанно возникающего образа, люди придумывают метафору. Метафора возникает медленно, обрастает подробности и является своего рода пародией на реальный внешний образ или особенности поведение партнера. Образ духа, как правило, неожидан.

Четвертый шаг. Этот шаг и следующий можно менять местами, как вам удобнее. Иногда сначала предпочтительно войти в состояние духа партнера – сделать грокинг. Иногда удобнее понять свое отношение к образу, а затем впрыгнуть в него. Итак, предположим, вы решили в начале «выяснить отношения». В этом случае, Вы пытаетесь понять свои чувства к духу партнера и определить, каких отношений Вам с ним хотелось бы. Обычно можно безошибочно определить, когда возможны деловые отношения, а когда нет. Если Вас что-то пугает или отталкивает в образе духа этого человека, попытайтесь понять, что именно производит на Вас такое впечатление. Например, образ может быть слишком стремительным или быть похожим на хищника. Если Вы поймете причину своих чувств, то поймете – чего ждать от партнера в будущем. Образ духа не может быть плохим или хорошим. Если он кажется хищным – это не плохо и не хорошо, просто хищникам свойственно охотиться. Если на Вас – это не очень приятно, если для Вас – это может оказаться полезным. Если образ партнера напоминает сгусток концентрированной энергии, логично предположить, что рано или поздно эта энергия выплеснется и т. д. И, наконец, если Вы чувствуете, что неизвестно почему с таким образом Вам не хотелось бы иметь финансовых отношений, стоит доверять этому. При определенном навыке Вы можете выяснить отношения духа вашего партнера с энергией денег. Для этого стоит попытаться увидеть, как ведет себя Энергия Денег по отношению к духу Вашего партнера. Она может вообще не визуализироваться, визуализироваться на значительном расстоянии, окутывать, течь в ту или иную сторону и т. д. Для того, чтобы этот навык действительно работал, стоит самому находиться в достаточно свободном необусловленном состоянии. Иначе Вы можете просто нафантазировать себе то, что Вам хочется. О том, как прийти в это состояние, я напишу позже. А сейчас время говорить о следующем шаге.

Пятый шаг. Грокинг духа партнера. Для тех, у кого сложности с визуальными образами, этот же шаг является третьим. Делается это так же, как с Энергией Денег. Обычно я даю следующую инструкцию: «Потеряй ощущение себя, попробуй хотя бы на секунду превратиться в дух своего партнера. Поймай это состояние». Действительно, достаточно одного мгновения, чтобы ощутить это состояние. Часто люди, принимающие участие в этом упражнении, описывают такое состояние как очень необычное, иногда как возникшее впервые в жизни. Я подозреваю, что более «далекие по духу» партнеры могут предложить наиболее необычное состояние. И мне кажется, что с людьми, «совсем далёкими по духу», это упражнение просто не получится.

Шестой шаг. Подарок. После того, как Вы побывали в состоянии духа своего партнера – вернитесь в себя и попробуйте вспомнить или представить себе несколько ситуаций из своей жизни, когда такое состояние духа могло бы Вам пригодиться. Процессуальные терапевты верят в то, что люди не случайно оказываются партнерами по этому упражнению. Что если это почему-либо произошло – значит, дух Вашего партнера приготовил для вас некий подарок, который может пригодиться Вам в некоторых сложных ситуациях вашей жизни. Все.

После того, как Вы приобретете определенный навык в такой работе, можете попробовать проделать то же самое с людьми, которых нет сейчас рядом с Вами. Или с теми, кто рядом, но не подозревает об этом. Я, например, не умею делать это упражнение на расстоянии. Зато легко делаю с теми, кто присутствует в комнате. Особенно интересна такая практика, когда Вы присутствуете при конфликте. Например, Вы можете увидеть конфликт чего-то текучего и стремительного и очень жесткого и стабильного. В этом случае партнеры ссорятся по той причине, что не осознают обоюдных подарков. Возможно, «текучему» сейчас в жизни не хватает стабильности, а более «стабильный» – нуждается в гибкости. Они будут ссориться с подобными партнерами, пока не осознают это.

И, конечно, высший пилотаж – такая работа во время Вашего собственного конфликта. Если Вам удастся ее сделать, то Вы рассмеётесь от простоты и красоты подарка, который Вам приносит дух вашего «врага». В этом случае Вы делаете еще один шаг.

Седьмой шаг. Проделав грокинг духа Вашего партнера, Вы позволяете из того состояния родиться какому-то положительному посланию в Ваш адрес. У меня есть очень давний и непримиримый противник. Когда я осознал послание его духа в свой адрес, оно было следующим: «Двигайся!». Теперь я понимаю: когда этот человек активизируется в моей жизни – для меня это верный признак, что мое развитие затормозилось, и я слишком долго стою на месте. Разве не прекрасно иметь под рукой такой индикатор?

2.2. Состояние целостности

Чуть раньше я написал, что работы с духом партнера оказываются более правдивыми и точными, если вы находитесь в непредвзятом состоянии. Особенно если речь идет о конфликте. Возникает хороший вопрос: «А как в него попасть, в это непредвзятое состояние, особенно из конфликта?» Я такое состояние называю «состоянием целостности», или состоянием «себя подлинного». Один из возможных в него попасть следующий.

Упражнение «Состояние целостности» Сядьте удобнее, можно лечь. Закройте глаза, или останьтесь с открытыми, как вам больше хочется. А затем воспользуйтесь своим воображением и представьте себе, что в вашем распоряжении все время и все пространство вселенной. Разыщите где-нибудь в любом месте и времени нечто, в отношении чего вы смогли бы сказать: «Это Я!», или «Я такой (такая)». Желательно, чтобы это был некий неочеловеченный образ. Например, когда я проделывал это упражнение впервые, я увидел светло-зеленую светящуюся реку. С тех пор я видел много разных образов себя, но мне кажется, что зеленая река – самый верный. Она неизменно приводит меня в сильное и спокойное состояние. Вы можете не торопиться, разыскивая свой образ. Когда вы находите то, что нужно, возникает узнавание, вы не сомневаетесь: «Это Я!». Когда вы нашли верный образ себя, побудьте некоторое время с ним. Кому-то удобнее отожествиться с образом, кто-то представляет себя рядом с ним. Когда вы это сделаете – прислушайтесь к своему сердцу. Обычно, если все сделано правильно, в вашем сердце возникает удивительное ощущение – ощущение любви к себе, иногда с очень сильной примесью печали по себе целостному, подлинному. Если с вашим сердцем что-то не так – возможно, вы не нашли нужный образ. Или может быть, вы как-то насильственно обошлись с найденным образом, оформили его во что-то. Людям свойственно много насилия над собой. Если вы чувствуете, что образ верный, но с Вашим сердцем что-то не то – попробуйте отпустить найденный образ. Позвольте ему меняться, приобретать другие формы. Может быть, изменчивость – свойство этого образа, как моя зеленая река – она не может не течь. В конце концов, Ваше сердце проснётся. Когда это произойдет – запомните это ощущение – себя целостного и любящего. Лучше всего все практики по грокингу выполнять из этого состояния.

Особенно важно войти в целостное состояние, если вы готовитесь к какому-либо конфликту. Образно говоря, если вы собираетесь вступить в конфликт из какого-либо другого состояния, вы напоминаете человека, который, готовясь к драке, уже стоит на одной ноге. Многие конфликты растворяются, когда вы оказываетесь целым, поскольку Ваш противник может отражать вашу собственную теневую сторону. Если конфликт неизбежен, в целом состоянии вы сможете провести его по-другому, понимая и чувствуя – где нужны активные действия, а где – уступки. И, конечно, только в целостном состоянии возможно непредвзятое видение духа противника и его грокинг.

2.3. Работа с будущим

О да! Планирование грядущих достижений – неотъемлемая часть многих методов работы с бизнесом и с человеческой жизнью. Но как было написано в какой-то книге по бизнес-консалтингу: «Чего стоит гениальный план, если он не будет выполнен?» Есть два крайних взгляда вперед: детально спланированный и никакой. Первый никак не учитывает изменчивость мира. Второй напоминает завязывание глаз. Между этими двумя крайностями – все многообразие. Мне кажется полезным интуитивный навык чувствования будущего, в котором используется память о состоянии своей целостности. Обычно для своих студентов и клиентов я провожу этот ритуал так.

Упражнение «Работа с будущим» Я черчу мелом на полу круг диаметром около 1 метра. В центр круга прошу стать или сесть клиента. Затем я предлагаю представить, что из центра окружности, прямо из того места, где стоит мой клиент, начинается бесконечное число вариантов будущего. И для начала я предлагаю почувствовать направление. Направление, в котором мой клиент двигается к себе, к состоянию себя подлинного, и направление, в котором он точно двигается от себя, где он предает свою целостность. Есть люди, которым проще вначале почувствовать направление «от себя».

А затем я прошу определить временной отрезок, сколько времени занимает один шаг: год, пять лет, десять и т. д. Например, если выбран временной отрезок один шаг – пять лет, это значит, что один шаг из круга переносит клиента в будущее на пять лет. Два шага – на 10 лет. После того, как направление выбрано, и временной отрезок определен, я предлагаю «шагнуть в будущее», особо не раздумывая и не пытаясь представить себе варианты. Просто шагнуть, прислушиваясь к своим ощущениям, к тому, что чувствует весь ваш организм в то мгновение, когда вы «шагаете к себе». И каково вам в то мгновение, когда вы идете от себя.

На мой взгляд, это ощущение «Я двигаюсь к себе подлинному, целостному» – наиболее важное в этом упражнении. Конечно, можно и в самом деле заглянуть в будущее. После того, как мой клиент делает свой шаг, я прошу его представить себе то, что он видит после этого шага. Те образы и картинки, которые возникают, тоже важны.

Если направление выбрано верное, эти образы создают сильное спокойное состояние, похожее на то, которое достигалось в предыдущем упражнении. И конечно эти образы помогают сориентироваться в своем будущем. Иногда происходят совершенно неожиданные открытия. Однако мир не стабилен. Не стоит привязываться к возникшим образам и стараться следовать им любой ценой. На мой взгляд, будущее начинается в любую минуту. Мы непрерывно принимаем множество решений, некоторые из них кажутся важными и значимыми, а потом не оказываются таковыми. Другие поначалу воспринимаются как обыденные, а в итоге влияют на всю дальнейшую жизнь. Вот почему важнее не образы будущего, а сам навык «движения к себе» при принятии любых решений.

И последнее. После первого же шага направление может меняться. Обычно люди пытаются найти некий прямой путь в своей жизни. И это, по меньшей мере, странно. Увы, движение к себе может быть очень извилистым.

Глава 3. Дело и профессия

3.1. Дело в современном обществе

Еще несколько лет назад методы, которыми я работаю, были в нашей стране практически бессмысленны. Страна более всего напоминала феодальную структуру очень даже неплохо описанную Кафкой. Люди были ориентированы на изучение правил, принятых в системе, занятие хорошего места и дальнейший карьерный рост. Мир держался на табелях о рангах, должностных инструкции и т. д. Общество имело достаточно понятный и предсказуемый характер.

С позиций гештальт-теории характер основывается на интроектах и привычках. Если описать характер советского общества, то он – достаточно невротичный. Основные его идеи вряд ли были основаны на позициях сотрудничества: «Экспроприируй экспроприаторов», «Цени чужое больше своего» и т. д.

Сейчас мир более подвижный. Можно сказать, что общество сняло с себя корсет и решило дышать полной грудью. Но как это делать?! Как делать то, что не знаешь, как делать? Многие продолжают пользоваться навыками, применимыми к феодальным системам. Многие по-прежнему ищут хорошую работу для себя. Тех, кто умеет создавать работу для других, в нашей стране не очень много. Это называется «низкий уровень предпринимательской активности».

Но, на мой взгляд, дело не только в этом. Я верю в способности организма к саморегуляции. Человеческое существо имеет все необходимое для того, чтобы быть здоровым. Все органы и системы обладают способность саморегулироваться и восстанавливаться. Если этого не происходит, то это, скорее, казуистика и для того, чтобы организм заболел – организму требуются большие усилия, чем для того, чтобы оставаться здоровым. По моему мнению, общество подчиняется тем же законам. Оно способно саморегулироваться, если его члены не мешают самим себе. Странно представить себе в организме лишнюю печень или сердце. Или что-либо безработное.

Мне кажется, что общество также изначально сбалансировано. Все настоящие дела каждого из нас востребованы. Дисбаланс возникает оттого, что члены общества не умеют осознавать свое призвание.

Сейчас я попробую объяснить концепцию дела и то, чем дело отличается от профессии. Дело – не только более широкое понятие. Это понятие, если выражаться процессуальной терминологией, ближе к глубинному уровню реальности. Это – к чему стремится наш дух, то, что является самым естественным его проявлением. Профессия – это некое подобие формы, то, во что дело может влиться, воплотиться, а еще лучше – оформить. Например, есть такое почти вечное дело – Защищать. Оно может быть реализовано в самых разных профессиях: адвокат, военный, сотрудник охраны, футболист и т. д. Нужны ли обществу защитники? Устареет ли это дело? Профессии – может быть. Дело вряд ли.

У меня был клиент из семьи потомственных военных. Когда он оставил службу и пришел в бизнес, он начал действительно защищать интересы своей страны на мировом рынке. Все навыки планирования военных операций очень даже пригодились и в этой профессии. Примечательно, что торговля на внутреннем рынке его абсолютно не интересовала.

Другой моей знакомой был не очень понятен смысл ее работы в организации, в которой она, казалось бы, ничего не делала. Когда мы прояснили с ней ее дело, то выяснилось, что эта женщина способна нести Спокойствие и Гармонию. Теперь стало понятно, почему руководство организации очень беспокоилось о том, что она уволится. Есть более заметные и понятные дела, есть менее, но для большого организма, которым является общество, безусловно, важны все.

Понятно, что функции защищать и приносить гармонию очень разные в разных профессиях. Насколько удачно может защищать водитель автомобиля? Скорее всего, такой человек, даже если приобретет профессию водителя, будет по совместительству телохранителем, или станет нечаянным и непрошенным защитником. Иногда непрошенное вмешательство дела идет на пользу, иногда может раздражать. Понравится ли начальствующему лицу непрерывная опека своего водителя? Может быть, да, а, может быть, нет.

У кого-то из классиков фантастики есть рассказ «Немного смазки». В нем описывается космический полет экипажа, в котором все вроде бы были при деле и только один человек вызывал всеобщее недоумение. Он неизвестно чем занимался и непонятно как себя вел. Иногда он вызывал раздражение, иногда – всеобще веселье. Когда полет закончился, выяснилось, что это был профессиональный клоун, который делал свое дело в рамках профессии астронавта. Психологи определили, что включение клоуна в экипаж будет способствовать стабильности команды. Клоун будет наиболее подходящим громоотводом. Так и случалось. Этот рассказ замечателен тем, что его главный персонаж вполне осознанно занимался необычным применением своего дела. И получил заслуженное признание и вознаграждение.

Другой пример. Один из участников моей образовательной программы – будущий военный психолог. Когда мы определили его дело, то оказалось, что он Специалист по Сведению с Ума (в хорошем смысле!). Такой человек: диск-жокей или конферансье – прекрасно! Но психолог в армии?! Может быть это то, что нужно армии. Я не спорю. Но в этом случае хорошо, когда командование понимает, какой специалист у них служит. Тогда все будет уместно, как в примере с клоуном на звездолете.

Идеально, когда человек осознает свое дело. Это приносит много пользы для него и для окружающих.

1. Осознание своего дела позволяет обладать спокойствием в непрерывно текущем изменчивом мире. Профессии исчезают, дела остаются.

2. Осознание своего дела позволяет видеть области его применения.

Мне странно, когда люди приходят в организацию и спрашивают: «У вас есть работа для психолога, менеджера и т. д.?» Это очень странно. Мне кажется, более естественно, когда человек выбирает организацию или группу людей, которая ему симпатична, подходит по духу, и говорит: «Я могу сделать ЭТО в вашей организации или для вас». Такие чудеса иногда проделывались и в феодальных системах, но в более свободных вариантах общества – это скорее норма, чем чудо!

Один мой давний знакомый, человек, преуспевающий сейчас в бизнесе, начинал свой трудовой путь рихтовщиком автомобилей. Когда в стране настали трудные времена, он приехал в Германию, пришел к владельцу сервисного центра и сказал: «Я могу привести в порядок кузов автомобиля после аварии максимально хорошо, хорошо настолько, насколько это возможно». Тот ответил: «Покажи». После того, как мой знакомый показал, его без разговоров взяли на работу. Если бы он сказал, что ищет работу рихтовщика, его бы не взяли. Штат был укомплектован. Но хозяин фирмы был заинтересован в том, что предлагал ему сделать этот человек.

Сейчас он владелец собственного автосалона. Одна из его особенностей как бизнесмена – подавать в суд на всех, кто требует с него взятку. Он сказал: «Я предпочитаю платить адвокату, а не чиновникам. Я понимаю, за что адвокат получает свои деньги». Я не прояснял с этим человеком его дело, но мне кажется он «все приводит в порядок».

3. Осознание своего дела позволяет экономить силы и время.

Я уже писал выше, что заниматься своим делом в феодальном мире и не принято и невозможно. Не уверен, что в атмосфере конкуренции и стремления успешности любой ценой принято заниматься своим делом. Давление общественных мифов побеждает здравый смысл.

Все дело в энергии и творчестве. Я смутно могу себе представить, как с творческой энергией человек умудряется делать то, от чего его тошнит. Напротив, когда кто-либо делает «свое», его силы и энергия прибывают.

Все просто, но есть нюансы. Иногда разница между «своим» и «не своим» малозаметна. У меня была клиентка, чьим делом было «передавать информацию». При этом все связанное с учительством и преподаванием было ей абсолютно чуждо. Ей была важна «ненавязчивая передача информации».

Примеров «своего» и «не своего» много в бизнесе. Когда я прихожу консультировать организацию, я пишу на маленьких кусочках бумаги все, что «нужно» там делать. Затем я прошу сотрудников разобрать то, что они по-настоящему хотят делать. Те бумажки, которые никто не берет, не стоит никому навязывать. Лучше найти кого-то, кто будет делать эти дела с удовольствием. Например, очень часто люди, которые умеют и любят создавать что-либо, не очень хотят развивать и поддерживать то, что создали. Они «создатели», а не «развиватели». Мой давний друг всегда понимал, что любит бизнес, но не мог взять в толк, почему его дела идут не важно. Наконец, он понял, что больше всего на свете он любит выстраивать схемы бизнеса. Он может продумать и внедрить производственно-торговую цепочку. Он может найти для нее людей и средства. Он может ее запустить. Но он ненавидит всем этим управлять. Когда он начал делать «свое» для себя и находить людей, которые делают «чужое» для него и «свое» для них, его дела пошли на поправку. Прости, читатель, за странную фразу.

Я не являюсь принципиальным сторонником очень узкой специализации или очень широкой. На мой взгляд, на широком полюсе специализации – натуральное хозяйство, на узком – беспомощность. И, конечно, человечество выиграло в своем развитии благодаря усилению специализации. Но я – не за переход к беспомощности. Я – за осознание своего дела.

3.2. Упражнение «Определение своего дела»

Для его выполнения требуется важный индикатор – ваше сердце. Чтобы его настроить, вспомните что-то или кого-то, кого вы действительно любите. Это может быть место на природе, музыка, живое существо, человек. Если сейчас ничего и никого нет в вашем сердце, вспомните о том моменте, когда вы любили, или представьте, что любите. Осознайте, как вы чувствуете эту любовь. Обычно это теплое приятное ощущение в области сердца. На все последующие отвечайте, прислушиваясь к этой области. Если вашему сердцу хорошо – значит ответ верный, если плохо – ответ не тот, если никак – вопрос и ответ не имели значения.

Первый этап. Настройка субмодальностей

Обычно я говорю своим клиентам и студентам следующее: «Сейчас я задам вам несколько вопросов. Они могут показаться странными, но они касаются особенностей вас и вашего дела. Вы могли бы ответить на них, прислушиваясь к области своего сердца. Не задумывайтесь о смысле вопросов, отвечайте – как вы чувствуете, а не то, что вы думаете! Не волнуйтесь, что вы не знаете названия дела. Доверьтесь ощущению того, что это дело есть».

Я воспринимаю работу с субмодальностями подготовительной к основному этапу. Эта работа позволяет клиенту настроиться на ощущение своего дела, а также помогает избежать страха оценки. Никто не знает, как правильно отвечать на такие странные вопросы. Ничего не остается, как просто отвечать на них.

Кроме того, субмодальности являются той самой «мягкой» валютой (удовольствием), которая позволяет заниматься чем-либо, даже если это занятие не вполне соответствует Делу и не приносит достаточных доходов. Субмодальности помогают понять, почему люди совмещают разные профессии, или разные рабочие места. Это не всегда происходит благодаря деньгам. В данном примере человек может заниматься второй профессией потому, что она обладает важными для него свойствами: она более «цветная» и больше «с людьми», чем профессия № 1. С другой стороны, первая профессия более основательная, чем вторая, но этот показатель менее значим. Исходя из этой таблицы, можно предположить, что такой человек готовится окончательно к профессии № 2, или, во всяком случае, тратит на это занятие больше сил и времени.

Второй этап. Определение Дела

Иногда я выполняю только этот этап. Я говорю следующую фразу «Что хотелось бы, что бы благодаря вам происходило в этом мире? Ответьте на этот вопрос, очень бережно и внимательно прислушиваясь к своему сердцу».

Если человек находит точную формулировку своего дела, он преображается. Начинает улыбаться, светиться радостью. В этом случае даже нет нужды спрашивать: «А что с сердцем?» Конечно, сердце поет! Но так происходит не всегда. Иногда приходится видеть радость и недоумение, радость и печаль и т. д. В этом случае следует выяснить, что не так. Может быть, что-то не так в формулировке. Например, клиент может сказать: «Я хочу чтобы благодаря мне в этом мире создавалось что-то новое!» – и застыть в непонятном состоянии. Можно задать вопросы: «Что не так в формулировке? В ней чего-то много или чего-то не хватает?». И формулировка может измениться. Ведь «Создавать Новое», «Находить Новое», «Осваивать Новое» – похожие, но разные Дела. Иногда формулировка может измениться очень сильно и тогда вместо «Создавать Новое», появиться «Возвращать Утраченное». Люди не всегда понимают и чувствуют себя. Но может оказаться, что формулировка была слишком узкой и Дело не только в том, чтобы «Создавать Новое», но и в том, чтобы «Развивать Новое». В этом случае полная формулировка будет звучать так: «Я хочу создавать и развивать новое!» Когда находится точная и полная формулировка, у клиента возникает ощущение, что все встало на свои места. По сути – это и есть ощущение своей целостности, о котором я писал раньше.

Несколько деликатных моментов. Если вы заметили, в начале работы с Делом я избегаю задавать клиенту вопрос «Что ты хочешь делать?» Спросить так, – попасть пальцем в небо. Этот вопрос «зажеван» с детства, и отрывает человека от его отношений с миром. Формулировка «Что ты хочешь, чтобы благодаря тебе происходило в мире?» возвращает человека человечеству, или миру в целом. Когда клиент «почувствовал вкус» своего участия в Делах человечества, тогда я мягче отношусь к формулировкам, если уверен, что под фразой: «Я хочу делать», подразумевается «Я хочу делать для мира».