YouTube. Путь к успеху. Как получать фуры лайков и тонны денег Назарчук Роман
© Соболев Николай Юрьевич
© Жуковский Кирилл Владимирович
© Назарчук Роман Викторович
© ООО «Издательство АСТ»
Информация в данной книге приведена исключительно в ознакомительных целях. Хотя авторы стараются поддерживать актуальность и корректность информации, они не дают никаких гарантий полноты, точности, надежности и доступности информации, продуктов и услуг, описанных в данной книге. Все суждения являются личным мнением авторов данной книги.
Все указанные в книге данные, в том числе значения дохода, просмотров и подписчиков в тексте, графиках и таблицах, актуальны на сентябрь 2016 г. Все вопросы, замечания и предложения присылайте на электронную почту: [email protected].
Снимайте такие видеоролики, которые сами хотели бы смотреть
Предисловие
«Я хочу завести свой личный канал на Ютубе» – именно эту фразу вы произнесете в своей голове в самое ближайшее время. Если вы еще ни разу не думали об этом, поверьте мне: это рано или поздно произойдет. В моем окружении не осталось ни одного человека, который бы не изъявил желания сделать это или уже не сделал. Почему?
Прежде чем вы прочитаете эту книгу, давайте вкратце поговорим о том, что вы сможете получить, снимая и публикуя видеоролики на Ютубе. По моему личному убеждению в нашем мире есть великое множество вещей, к которым хочется стремиться. К некоторым из этих вещей лично я стремился всю свою сознательную жизнь: первое – это свободно, без стеснения и на всеуслышание выражать свои мысли, делиться своими взглядами, своей точкой зрения. Второе – работать на самого себя, быть независимым от окружающих, свободным в своих творческих и идейных порывах. Третье – достойно зарабатывать, заниматься любимым делом, путешествовать, заводить новые интересные знакомства, иметь определенную узнаваемость… Все это вам может дать видеоблогинг.
Около двух лет назад я пофантазировал, и мечты сбылись. Мы вместе с другом создали свой канал на Ютубе, сняли и смонтировали свое первое видео и сделали первый шаг к осуществлению наших мечт. Как мы это сделали? Как и с чего начать? Как снять первое видео? Что для этого нужно? Как заработать деньги? Если вы задали себе эти вопросы – вам срочно нужно прочитать эту книгу.
И напоследок. Я пишу эти строки, пролетая над бурной синевой Атлантического океана. Со мной команда моих хороших друзей и единомышленников, с которыми мы будем делать новый совместный проект. У каждого из них – тысячи, миллионы подписчиков на Ютубе, острый ум и четкое понимание того, чем мы будем заниматься в ближайшие 2 недели. Мы будем снимать видео… хотя я бы сказал по-другому. Мы будем заниматься тем, что мы любим делать больше всего на свете!
Еще 2 года назад я был обычным студентом, я как и вы, возможно, не знал, чем мне заняться, что мне делать со своим дипломом, куда пойти и что меня ждет… и я понятия не имел, что моя жизнь может совершить такой резкий и качественный поворот.
Николай Соболев
§ 1. Введение
Фотография – это правда. А кино – это правда 24 кадра в секунду.
Жан-Люк Годар
В 2015 году Youtube отпраздновал свое десятилетие. За эти годы небольшой студенческий проект превратился в сайт № 3 по популярности во всем мире, которого по количеству посетителей опережают только Google и Facebook. Количество активных пользователей Ютуба превысило 1,4 млрд человек, и эта цифра постоянно увеличивается. Такая огромная аудитория создает широчайшие возможности для заработка денег.
Интернет вступил в прямую конкуренцию с традиционным телевидением, которое с каждым годом все больше сдает позиции. Если раньше отсутствие дома телевизора считалось признаком низкого достатка или какой-то странностью, то теперь многие этим хвастаются, подчеркивая свое превосходство над теми, кто смотрит «зомбоящик». Огромная часть рекламных бюджетов, ранее предназначенная для телерекламы, в настоящее время расходуется на рекламу в интернете, и доля таких затрат со временем увеличивается.
Число активных пользователей Youtube
Несколько лет назад выделился отдельный класс людей, главным занятием для которых стала съемка видео для Ютуба. Это стало возможно благодаря возникновению различных способов монетизации видео. Прежние представления о мире перевернулись с ног на голову: к примеру, появились школьники, которые играют в компьютерные игры и зарабатывают в десятки раз больше своих родителей.
Звезды Ютуба доросли до уровня звезд эстрады и спорта: у них многомиллионная армия поклонников, за ними бегают журналисты, их приглашают на всевозможные фестивали и семинары, а годовой заработок некоторых из них превышает десятки миллионов долларов.
Ютуб – это пример телевидения XXI века, в котором любой желающий может снимать передачи, быть журналистом, музыкантом, экскурсоводом или учителем музыки. Система рейтинга на Ютубе работает гораздо эффективнее рейтингов на обычном телевидении, поэтому талантливые люди быстро становятся популярными, а различные схемы монетизации позволяют им зарабатывать внушительные гонорары.
В этой книге мы подскажем вам, как с помощью Ютуба раскрыть свой талант и начать зарабатывать на этом деньги. Если вам есть что предложить зрителям, если у вас часто возникают интересные идеи и у вас достаточно времени и энтузиазма, чтобы воплотить их в жизнь, то ваши старания принесут не только благодарность и уважение многих зрителей, но и хороший денежный результат.
Сколько можно заработать на Youtube?
Более 7,4 млн долларов – именно столько за 2014 год заработал создатель канала PewDiePie на Ютубе, посвященного обзорам компьютерных игр. Этот канал с 47 млн подписчиков лидирует в рейтингах по числу постоянных зрителей и количеству просмотров видео.
А 23-х летний ведущий популярного канала про компьютерные игры CaptainSparklez попал в сводки новостей после покупки дома в Лос-Анджелесе стоимостью почти 4,5 млн $. На его канале (9,5 млн подписчиков) за 5 лет было загружено более 3,3 тыс. видеороликов, которые в совокупности набрали почти 2,6 млрд просмотров.
Недавно на сайте Форбс был опубликован рейтинг самых высокооплачиваемых звезд Ютуба. Туда попали 10 ведущих каналов, чей доход до налогообложения превысил 2,5 млн $. На первом месте оказался Феликс Чельберг (создатель канала PewDiePie), а на второе и третье место попали создатели каналов Smosh и Fine Brothers, чей доход до налогообложения составил около 8,5 млн $.
Доходы российских звезд Ютуба, к сожалению, существенно меньше, чем у их западных коллег, однако рекламные бюджеты в отечественном сегменте интернета постоянно увеличиваются, и в будущем ситуация будет изменяться в лучшую сторону.
История Youtube
«Tune-In, hook up» (настройся и закадри) – таким был слоган Ютуба в момент появления. Самый популярный в мире видеохостинг задумывался как сайт знакомств, но его создатели в удачный момент изменили курс развития. Примечательно, что дата регистрации домена – 14 февраля 2005 г., день святого Валентина.
Как Фейсбук и многие другие проекты, Ютуб изначально был создан студентами ради развлечения. Согласно официальной легенде, два друга – Стив Чен и Чад Хёрли хотели отправить своему товарищу Джаведу Кариму видео с одной из вечеринок. Однако файл большого размера не удалось переслать по электронной почте. В тот момент у друзей появилась идея создать сервис, куда любой желающий мог бы загрузить видеоролик и показать его друзьям. Начиная с того момента идея сайта знакомств была заброшена, а созданное приложение вскоре было переделано под площадку для загрузки видеороликов всеми желающими.
Так выглядел Ютуб спустя 2 месяца после регистрации домена, 28 апреля 2005 г. Видны поля: Я ‘мужчина' ищу ‘парня или девушку' от ‘18' до ‘45'. Это доказывает, что изначально сайт планировался как площадка для интернет-знакомств. Источник: web.archive.org
Если бы это были обычные студенты, то возможно мы никогда бы не узнали про Ютуб. Но у героев этой истории были очень большие амбиции и серьезные связи (жена Чада – дочь миллиардера). Кроме того, друзья-основатели занимали высокие должности в компании Пэйпэл. Поэтому довольно быстро нашлись инвесторы, и в течение года в проект было инвестировано 11 млн долларов.
Чтобы привлекать пользователей создатели проекта придумывали разные акции, например, каждый день дарили плееры Эппл Айпод случайным посетителям.
В 2006 году на сайте было доступно 65 тыс. видеороликов, а суммарное количество просмотров видео превысило 1 млн.
Несмотря на огромную популярность, создатели не сразу поняли, как монетизировать сервис, то есть сделать так, чтобы он приносил доход. Первая реклама была опубликована с извинениями перед пользователями и шутливым комментарием, что это вынужденная мера, так как нечем расплатиться с водопроводчиком.
Довольно важной особенностью Ютуба, по сравнению с другими видео-хостингами и социальными сетями, была возможность обмениваться комментариями, отправлять друг другу видео и вести полноценный видеоблог.
В 2006 году компания Гугл начала процесс приобретения Ютуба. Ранее у Гугла была попытка создания собственного видео-сервиса, однако несмотря на большие инвестиции, он не набрал большой популярности, поэтому было принято решение приобрести Ютуб.
В 2007 году открылась российская версия, в которой на главной странице отображался клип Петра Налича «Guitar».
Несмотря на приятный музыкальный мотив, сам по себе клип намеренно снят в плохом качестве, и не понятно, почему был анонсирован именно этот ролик в момент открытия русскоязычной версии Ютуба. Может, в этом есть доля самоиронии?
В течение последующих лет внедрялись не всегда заметные, но полезные улучшения: несколько раз менялся дизайн интерфейса, была добавлена HTML5 версия проигрывателя для мобильных устройств, появилась поддержка видеофайлов с частотой 40 и 60 кадров в секунду, а также возможность просмотра видео в высоком разрешении: 2K и 4K. Постоянно совершенствовались технологии и методики борьбы с пиратским и запрещенным контентом, а также улучшались алгоритмы показа рекламы.
Логотип Ютуба, разработанный Чадом Хёрли, с момента создания изменился несущественно. Однако сам сервис улучшается каждый год, и скоро нас ждет очередное обновление дизайна интерфейса
Кстати, точку безубыточности Ютуб преодолел только в 2014 году. Несмотря на мировую популярность сервиса, его владельцам приходится осуществлять огромные затраты на обеспечение бесперебойной работы серверов (каждый видеоролик где-то хранится, следовательно, занимает место на сервере, а это стоит денег). Кроме того, очень много финансовых ресурсов тратится на юридические прения с правообладателями и на борьбу с пиратским контентом. Однако какую-то ощутимую прибыль владельцам сервис пока что не приносит.
Что же о создателях – к настоящему времени все трое покинули проект и теперь не имеют никакого отношения к сервису.
Чем Youtube отличается от телевидения
Чтобы влиться в толпу, вовсе не обязательно выходить на улицу – достаточно, сидя дома, развернуть газету или включить телевизор.
Уистен Хью Оден
Всем понятно, что в техническом аспекте телевидение и Ютуб – это совершенно разные технологии. Рассмотрим их отличия в контексте восприятия обычными людьми. Разница заключается в том, что на Ютубе действует неформальная атмосфера и пока что отсутствует жесткая политическая цензура. Авторы большинства каналов – обычные люди, а не правительство или олигархи. Таким образом, Ютуб ближе к народу.
Российские СМИ, в том числе телевидение – это технологии для односторонней подачи информации, которые контролируются государством. Часть телеканалов созданы исключительно ради пропаганды. Мы не можем позвонить ведущему вечернего шоу или теленовостей и поделиться своей точкой зрения. Даже если у вас будут брать интервью, то в репортаже покажут только то, что можно показать, а остальное удалит редактор. Кроме того, далеко не все аспекты нашей российской жизни освещаются на телевидении, а только те, которые нужно осветить или о которых можно рассказать без последующих громких скандалов и увольнений.
Телевизионные знаменитости находятся на отдалении от обычных граждан. На публичных мероприятиях их охраняют специально обученные люди, а общение со знаменитостями происходит не напрямую, а через их менеджеров. Вокруг звезд шоу-бизнеса создается и поддерживается определенное амплуа, они идеализируются. Нам показывают только фотографии с правильного ракурса, тщательно обработанные на компьютере.
Ютуб в данном плане представляет собой полную противоположность. Здесь можно напрямую пообщаться с автором видео: в описании канала указаны ссылки на страницы в социальных сетях, а также адрес электронной почты и кнопка для отправки личных сообщений. На Ютубе можно легко высказать свое отношение к видеоролику: поставить лайк, дизлайк или написать комментарий. А многие популярные авторы видео специально организовывают встречи со своими подписчиками в неформальной атмосфере. Более того, эти люди живут с нами в одних городах, ходят по улицам, ездят в общественном транспорте. В каком-нибудь магазине можно встретить видеоблогера с несколькими миллионами подписчиков, пожать ему руку, обнять и сказать, какой он молодец. Многим Ютуб-знаменитостям нравится, когда их узнают на улице (хотя не всем).
По обозначенным выше причинам, если вы создаете канал на Ютубе, не стоит стремиться создать идеальный образ ведущего, как на ТВ. У многих ведущих сформировался свой неповторимый стиль именно благодаря недостаткам, которые они не скрывают. Например, автор передачи «Картавый футбол» сделал акцент на особенностях своей дикции. Большая родинка, нелепая прическа, вспыльчивый характер – все это может стать изюминкой ведущего на Ютубе при грамотной подаче. Разумеется, достоинства и профессиональные качества ведущего должны перевешивать его изъяны, но маленький недостаток может стать отличительной чертой.
Какими должны быть ролики на Youtube
Гений противостоит не толпе. Гений противостоит заурядным художникам.
Сергей Довлатов
Легкими и яркими
Если ролики рассчитаны на широкую аудиторию, их просмотр должен быть легким. Постарайтесь избегать запутанных сюжетов и сложных терминов. Научитесь объяснять сложные вещи простыми словами. При монтаже решительно избавляйтесь от всего, что может вызвать скуку у зрителя. Выберите оптимальную длину видеоролика.
Естественными
Выступая в роли ведущего, научитесь чувствовать себя комфортно и расслабленно перед камерой. Зрители почувствуют любую напряженность и неестественность, и это им подсознательно не понравится. Речь ведущего должна быть без долгих пауз, мычания и слов-паразитов. Если ваша естественная речь далека от идеала, то вам следует над ней поработать.
Одевайтесь так, как вам нравится, и старайтесь никому не подражать. Если вы войдете в чей-то другой некомфортный для вас образ, то когда вы наберете большую аудиторию, вам придется на протяжении всей своей карьеры ведущего притворяться кем-то другим, а это тяжелый труд.
Выбирая тематику для своего канала, постарайтесь быть честными с самим собой и обходите стороной такие темы, которые вам не по душе. Если вы добрый чуткий человек, вряд ли вам стоит снимать жестокие розыгрыши, какой бы выгодной не была эта затея с экономической точки зрения: рано или поздно вы разочаруетесь и забросите это занятие.
Хорошими
Чем больше просмотров у вашего видеоролика на Ютубе, тем больше можно заработать на показах рекламы. Известно, что жестокие ролики с драками, авариями и прочими негативными событиями быстро набирают очень много просмотров, и у создателей каналов всегда есть соблазн заниматься именно таким контентом.
Однако если вы рассчитываете зарабатывать не только на партнерской программе, но и хотели бы найти рекламодателей с мешками денег, то ваш канал должен иметь позитивную миссию. Сеять разумное, доброе, вечное. Хотя бы в общих чертах.
Менеджеры крупных компаний очень беспокоятся о репутации своего бренда и неохотно идут на риск. Серьезные рекламодатели обходят стороной каналы, которые могут вызвать отрицательные эмоции и негативные ассоциации с их продуктом. Их может отпугнуть обилие нецензурной лексики, вульгарный внешний вид или нарушающее общественные устои поведение ведущих. Не стоит недооценивать масштаб данной проблемы: трудности с рекламодателями всерьез испытывают некоторые популярные каналы.
В то же время ролики с четкой благородной миссией получают больше лайков, и люди не стесняются делать их репосты.
Спустя несколько месяцев после написания этого подраздела на Ютубе ужесточились правила: каналы, посвященные авариям, катастрофам, дракам и политике стали в массовом порядке отключаться от монетизации. Это подтверждает правильность представленных выше доводов.
К чему нужно стремиться
Когда случайный зритель заходит к вам на канал, у вас есть всего 10 секунд, чтобы заинтересовать его, иначе он уйдет. Постарайтесь с самого начала создать положительное впечатление. Плохое качество изображения, неопытный ведущий, скучная тема, дрожащая камера, шипящий звук – все это заметно в течение первых десяти секунд и отпугивает людей. Нужно действовать по схеме:
Привлечь – Заинтересовать – Сделать подписчиком
Привлечь ярким значком видеоролика и интересным заголовком, заинтересовать в первые десять секунд видеоролика приятной картинкой и интересным сюжетом, сделать подписчиком благодаря востребованной концепции канала и качественной подаче информации.
Способы заработка на Youtube
Кажется, все искали кратчайшей дороги к деньгам и при этом обходили самую прямую – ту, которая ведет через труд.
Генри Форд
Существует множество способов заработка на Ютубе, среди которых – традиционная реклама, продакт-плейсмент, призывы к действию, размещение ссылок в описании к видео, продажа вещей с логотипом канала и многое другое.
Совокупный заработок успешных авторов видео складывается из нескольких составляющих. Рассмотрим основные из них:
1) Партнерская программа Ютуба, Медиасети
– Плата за просмотры вставок с рекламным видео;
– Плата за клики по рекламным ссылкам;
– Youtube.Red, платные каналы.
2) Реферальные программы, CPA (Cost Per Action)
– Плата за совершение зрителями какого-то действия, например, за регистрацию на сайте или установку программы.
3) Прямые заказы от рекламодателей
– Реклама в самом видео;
– Видеообзоры вещей, гаджетов и косметики;
– Продакт-плейсмент;
– Лайки каналов рекламодателей;
– Размещение рекламных ссылок в описании к видео;
– Съемка специальных выпусков, посвященных какому-то событию или выходу нового продукта.
4) Заработок в других социальных сетях, возможный благодаря известности на Ютубе
– Размещение проплаченных постов в Инстаграме;
– Рекламные посты на личной странице и в группе Вконтакте;
– Трансляции игрового видео в Twitch;
– Посты в Фейсбуке, Твиттере и много где еще.
5) Собственные проекты
– Продажа вещей с атрибутикой канала (кружек, футболок);
– Написание книг автором канала;
– Разработка компьютерных игр с атрибутикой канала;
– Организация мероприятий, встречи со зрителями.
6) Сторонние проекты
– Участие в комплексных рекламных проектах, съемка в рекламе;
– Работа ведущим на ТВ;
– Выступление на семинарах;
– Оказание частных консультаций по видео-маркетингу.
Заработок на рекламе
Наибольший доход для популярных видеоблогеров приносит взаимодействие с крупными брендами и рекламными агентствами. К этому виду заработка относится как непосредственное участие ведущего канала в рекламных проектах, так и вставка рекламы в видеоролики на канале. Иными словами, в начало, середину или конец видеоролика по договоренности вставляется рекламное видео (пре-, мид- и построллы). За такую рекламу популярные российские видеоблогеры могут запросить от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей. В некоторых случаях автору предоставляется какой-то товар, и он делает на него обзор или своими словами его рекламирует, явно или завуалировано. В качестве примера скрытой рекламы можно привести появление в кадре футболки с названием фильма, кружки с логотипом или плаката на фоне.
По правилам использования Ютуба создателям видео не разрешается самостоятельно вставлять рекламу в видеоролики, если Ютуб предоставляет похожий формат (в том числе, пре-, мид- и построллы). Администрация оставляет за собой право удалить такие ролики или отключить монетизацию. Многие владельцы популярных российских каналов нарушают это правило, и пока что у них из-за этого не возникает проблем, но в будущем ситуация может измениться, поэтому читатель должен знать о возможных последствиях. При продакт-плейсменте рекламируемые продукты не должны нарушать законодательство и правила рекламы. Официально разрешено делать статичные вставки с рекламой (длительностью не более 5 секунд в начале и 30 секунд в конце видео).
Помимо рекламы непосредственно в видеороликах, почти любой популярный автор предлагает рекламодателям широкий спектр услуг. Среди них: лайк и комментарий под видеороликом на Ютубе, размещение рекламной ссылки в описании к ролику, публикация рекламы на странице автора или в группе Вконтакте, а также реклама в Инстаграме. Каждое из этих действий обойдется заказчику минимум в несколько тысяч рублей, а максимум – в несколько десятков тысяч рублей.
Наиболее известных видеоблогеров часто приглашают сниматься в рекламных фото- и видеосъемках, и сумма гонорара может достигать сотен тысяч рублей. Некоторых из них зовут работать ведущими на ТВ (многие отказываются, потому что работа на ТВ накладывает серьезные обязательства и оставляет мало времени для творчества).
Заработок на партнерской программе
Второй по важности источник дохода на Ютубе – заработок от партнерской программы. Это основой источник дохода для каналов с небольшим количеством подписчиков, у которых нет прямых заказов от рекламодателей. Если канал подключен к партнерской программе, алгоритмы Ютуба начинают автоматически вставлять рекламу в опубликованные на нем видеоролики, и после каждого просмотра рекламы или клика по ссылке владельцу канала начисляются деньги. Все автоматизировано, однако доход от партнерской программы довольно низкий по сравнению с другими способами рекламы.
Заработанная сумма зависит от количества просмотров рекламы или переходов по ссылкам, а это, в свою очередь, связано с общим количеством просмотров роликов на канале. Видеоролики могут набирать просмотры даже спустя несколько лет после публикации – в таком случае они приносят любимый всеми интернет-предпринимателями «пассивный доход».
Многие думают, что количество подписчиков канала – главный показатель, от которого зависит доход, однако это совсем не так. Канал, у которого 100 000 подписчиков, может приносить больше денег, чем канал с 500 000 одписчиков.
Важно также понимать, что Ютуб платит не за просмотры самих роликов, а за просмотры интегрированной в эти ролики рекламы (так называемые «коммерческие просмотры») или за клики по ссылкам. Поэтому уровень дохода зависит от качества аудитории и тематики канала, и может существенно отличаться у разных авторов видео.
Некоторые эксперты во время расчетов используют эмпирическую формулу: для обычных развлекательных каналов за 1000 просмотров видеоролика в среднем начисляется 0,8 $. Из этой суммы вычитаются разные комиссии, поэтому конечная цифра получается ниже. Таким образом, 1 млн просмотров всех видеороликов на канале за месяц может принести от 100 до 500 $ реального дохода (это упрощенный пример, в некоторых случаях доход может быть существенно выше или существенно ниже).
Миллиона просмотров на канале можно достичь несколькими способами. Во-первых, можно загрузить 2 видеоролика, каждый из которых будет набирать по 500 тыс. просмотров за месяц, но для этого потребуется выдающийся талант и хорошие стартовые условия. Альтернативный способ заключается в том, чтобы загрузить 20 видеороликов, каждый из которых будет набирать по 50 тыс. просмотров. Или 100 видеороликов, каждый из которых будет набирать в среднем по 10 тыс. просмотров за месяц.
Стоимость за 1000 просмотров сокращенно называют CPM (Cost Per Mile). Как уже было сказано ранее, значение этого показателя зависит от тематики канала, а также качества аудитории. Если ваш канал смотрят взрослые состоявшиеся люди, то за 1000 просмотров вы можете заработать гораздо больше, чем если бы зрителями были школьники. Но таких людей гораздо сложнее и дороже привлечь на канал. Кроме того, CPM зависит от длительности видео. Видеоролики длительностью более 10 минут предоставляют гораздо больше рекламных возможностей, чем короткие, поэтому CPM длинных видео ощутимо выше, чем у коротких.
В аналитике на Ютубе есть параметр «цена за 1000 показов по воспроизведениям» – это и есть тот самый CPM. Однако от этой суммы выплачиваются только 55 % (45 % – комиссия Ютуба), а также берутся комиссионные отчисления при использовании медиасети (до 30 %, в зависимости от условий сотрудничества с медиасетью). Поэтому итоговая сумма будет гораздо меньше.
Подводя итоги, можно сказать, что количество просмотров влияет на заработок от партнерской программы, но точную зависимость математически описать довольно сложно. Второй параметр – количество подписчиков напрямую не влияет на заработок, однако большое число подписчиков является убедительным аргументом для спонсоров и рекламодателей, а также для обычных людей, которые любят подписываться на популярные каналы и часто игнорируют каналы с малым числом подписчиков.
Процессы в рекламном бизнесе очень сильно коррелируют с процессами в реальной экономике. В декабре перед новогодними праздниками наблюдается рост продаж товаров массового потребления и услуг для населения (именно их в большинстве своем рекламируют на Ютубе), а январь и февраль традиционно считаются «мертвыми месяцами», когда покупатели малоактивны, потому что почти все свободные деньги они потратили на покупки во время распродаж, на организацию праздничного стола и на подарки. Именно поэтому во многих компаниях пик рекламных расходов приходится на декабрь, а в январе и феврале данная статья расходов сильно сокращается. Так как основным источником заработка для владельцев каналов на Ютубе является реклама (как прямые заказы, так и партнерская программа), то в январе и феврале их доходы от рекламы бывают меньше, чем в другие месяцы.
§ 2. Популярные жанры видео
На Ютубе существуют сотни жанров видео и регулярно появляются новые. Например, до 2007 года не существовало «летсплеев». С тех пор сформировались не только сами летсплеи как отдельный жанр, но и появилось множество их подвидов. Мы рассмотрим только несколько самых популярных жанров, но постараемся предоставить универсальные знания, применимые для любых видеороликов на Ютубе.
Видеоблоги
«Бложить» или не «бложить», вот в чем вопрос. (To blog or not to blog that is the question)
Из интернета
Видеоблог – это воплощение самой примитивной идеи: снимать видео о себе и о происходящих вокруг событиях. Многие видеоблогеры успешно монетизировали свои каналы и уже несколько лет получают стабильные хорошие гонорары. Однако добиться успеха в данном жанре очень сложно, потому что среди видеоблогов в настоящий момент действует жесточайшая конкуренция.
Некоторые обыватели считают видеоблогеров бездельниками. Довольно распространенная точка зрения заключается в том, что такие люди не производят ничего полезного для общества и снимают второсортные ролики, в которых только и делают, что жалуются на жизнь, а потом у них каким-то чудом появляются миллионы подписчиков и рекламодатели с чемоданами денег.
На самом же деле, популярность приходит к видеоблогерам как результат упорного многолетнего труда. Помимо огромного количества усилий, в этом жанре нельзя обойтись без личной харизмы и, конечно же, таланта. Самый главный талант – уметь практически «из ничего» на пустом месте создавать и поддерживать интерес миллионов зрителей. Успешные видеоблогеры – это «два в одном», артисты широкого профиля и первоклассные маркетологи, только они продвигают не какой-то продукт, а самих себя. Они умеют снимать видео в разных жанрах и прекрасно чувствуют потребности своей целевой аудитории. Помимо этого, многие видеоблогеры самостоятельно снимают и монтируют видео (стоит напомнить, что даже это далеко не каждый умеет делать).
Какими способами видеоблогеры собирают и удерживают огромную аудиторию
Ответственно относятся к съемке блога Во-первых, видеоблог для настоящих блогеров – не бумага, которая все стерпит, куда можно поплакаться о жизненных невзгодах и бессмысленности происходящего. Видеоблог на Ютубе – это огромный кинотеатр с сотнями тысяч зрителей, которые жаждут хлеба и зрелищ. И если вы появились на экране, то должны развлекать их, иначе люди навсегда покинут ваш канал. В идеале, каждый сюжет видеоблога – это отдельная интересная история на актуальную злободневную тему или небольшое путешествие.
Регулярно публикуют видео
С целью получения хорошего дохода от показов рекламы многие видеоблогеры стараются снимать как минимум 1–2 видео в неделю. Некоторые даже успевают публиковать видео каждый день – это очень большой труд, но если при этом удается поддерживать высокую планку качества, то такой подход дает отличные результаты.
Оптимизируют и продвигают канал
Для набора основной массы подписчиков хитрые блогеры всячески оптимизируют канал, подбирают оптимальные заголовки и ключевые слова, добавляют интригующие изображения для видео. Они обмениваются лайками с другими каналами, а также закупают лайки и ссылки в описаниях к видеороликам на известных каналах и размещают рекламные посты в пабликах Вконтакте и других социальных сетях (подробнее – в разделе «Оптимизация и развитие канала на Youtube»).
Делают шоу
Чтобы поддерживать интерес, популярные авторы видеоблогов часто выходят за рамки обычного блога: поют песни, снимают обзоры, отвечают на вопросы, делают обучающие видео, сочиняют шутки и устраивают пранки.
Используют громкие события
Многие видеоблогеры регулярно паразитируют на разных громких именах и событиях: к примеру, снимают пародии на популярные песни. Или делают видеоролики с разоблачениями известных людей, вставляя их имена в заголовки роликов, и это обеспечивает много просмотров для канала. Или создают критические обзоры на новые кинофильмы, название которых лидирует в трендах Ютуба. В мире очень много громких имен и каждый день происходят резонансные события, поэтому источник идей для создания подобных видеороликов никогда не иссякнет.
Объединяются с другими блогерами
Довольно эффективным способом привлечения подписчиков является кллаборация с другими популярными блогерами и известными персонами с целью съемки совместных видеороликов. В результате выигрывают оба канала: такие ролики набирают существенно больше просмотров и происходит частичный обмен аудиторией. При этом ни один из каналов не теряет подписчиков, просто некоторые зрители становятся подписчиками обоих каналов. Были случаи, когда численность аудитории каналов благодаря коллаборации увеличивалась более чем на 40 % за 1 месяц, так что сотрудничество с другими каналами действительно приносит пользу.
В настоящее время коллаборации – это один из самых эффективных способов привлечь подписчиков на канал без каких-либо затрат.
Вовлекают зрителей
Еще одним способом привлечь аудиторию являются конкурсы, когда зрители должны что-то сделать и прислать результаты своего творчества владельцу канала. Конкурсы позволяют повысить активность подписчиков, они стимулируют их писать комментарии, ставить лайки. Также они мотивируют людей делиться информацией с друзьями, благодаря чему увеличивается число просмотров канала и число подписчиков. Обязательным условием для успешного конкурса является наличие интересных призов, а также высокое доверие аудитории. Если неизвестный никому блогер пообещает победителям конкурса подарить Майбах, мало кто в это поверит.
Про что снимать видеоблог
Творчество же состоит не в том, чтобы браться за смешные темы, а в том, чтобы делать обычные темы смешными.
Джуди Картер. Библия комедии
Самым главным условием при выборе темы для очередного видео является ваш личный интерес. На какую бы тему вы не снимали ролики, эта тема должна вас будоражить. Не снимайте видеоролики о политике, если она вам не интересна – ничего хорошего из этого не выйдет. Если вы будете снимать клип на музыку, которая вам не нравится – скорее всего, выполнив работу, вы не почувствуете удовлетворения. Только усталость и, может быть, разочарование.
В книге «The comedy bible» приведен пример, когда популярная женщина-комик выбрала в качестве темы для выступления «Неудачные отношения». И в тот вечер выступление провалилось, публика не смеялась. Чуть позже выяснилось, что эта женщина прожила двадцать пять лет в счастливом браке. Зрители почувствовали фальшь из-за того, что ведущая шоу эмоционально не была связана с темой.
Люди очень тонко чувствуют, когда что-то сделано с душой, а когда – нет. Даже если по какой-то причине вы не наберете желаемого числа просмотров, сделав ролик на интересующую вас тему, вы будете чувствовать удовольствие от выполненной работы. Многие популярные блогеры рассказывают, что очень сильно устают после своей работы, но при этом не забывают добавить, что это приятная усталость, которую они ни на что не променяют.
Настоящий блогерский талант заключается в том, чтобы взять какую-то узкую тему, которая интересна вам и еще небольшой прослойке населения, и снять на эту тему такой сюжет, который понравится миллионам зрителей.
«Прорывом» 2015 года в жанре видеоблогов стал канал «Дневник Хача», на котором публикуются видеоролики про светскую жизнь Москвы. Автор посещает закрытые клубы, дорогие рестораны и общается с известными людьми – и все это записывает на камеру GoPro. Практически во всех видеороликах можно увидеть много красивых девушек, а одним из частых героев выпусков является Олег Майями – участник шоу «Голос» на первом канале. Амирана Сардарова в Америке назвали бы Self-made man, потому что своего положения он достиг упорным трудом. «Дневник Хача» – это не первый проект Амирана на Ютубе, его предыдущие начинания не достигли большого успеха. Кроме того, в своих книгах автор рассказывает, что из-за его внешности раньше у него были серьезные проблемы с девушками, и ему пришлось проделать большую работу над собой, чтобы изменить это. В итоге ситуация изменилась на противоположную: теперь девушки Амирану буквально не дают прохода.
Автору удалось собрать 1 млн подписчиков за год и несколько месяцев, и аудитория постоянно растет, а самый популярный видеоролик на канале набрал более 9 млн просмотров.
Игровые видео
Мы все в одной игре, просто на разных уровнях. В одном аду, просто с разными демонами.
Жанр игровых видео сейчас очень популярен, и именно представитель этого жанра PewDiePie в настоящий момент является самым известным и самым высокооплачиваемым автором видео на Ютубе. В российском сегменте сейчас лидирует EeOneGuy, который так же специализируется на игровых видео.
Принято различать понятия «летсплей» и «обзор». В летсплеях авторы концентрируются на самом игровом процессе, комментируют разные моменты и шутят. В обзорах игр автор анализирует графику, сюжет, управление и прочие особенности.
После того как известный автор делает обзор на мобильное приложение или казуальную игру, количество ее скачиваний многократно увеличивается, и это приносит огромную прибыль разработчикам. Поэтому создатели многих игр платят деньги владельцам популярных игровых каналов на Ютубе, чтобы они публиковали обзоры на их творения.
Благодаря летсплеям даже появился отдельный жанр игр, называемый «наживкой для Ютуба», потому что в них толком нет сюжета – только смешная идея. Такие игры как будто бы созданы для того, чтобы про них сняли игровое видео (например, – симулятор козла).
История игровых видео
Когда-то давно выпускались книжки, в которых были советы по прохождению видео, секреты и горячие клавиши. В 90-х годах в России была популярна телепередача «Dendy – Новая реальность». Дети со всей страны собирались перед телевизорами, чтобы посмотреть обзоры на различные видеоигры. Еще была телеигра «Позвоните Кузе»: тысячи зрителей смотрели, как счастливчики, которым удалось дозвониться до студии, управляли персонажем в компьютерной игре. Управление осуществлялось посредством нажатия кнопок на телефонном аппарате.
Затем появились компьютерные клубы, и вокруг любого игрока образовывалась толпа зевак, которые сами не играли, но с большим интересом смотрели и активно комментировали за спиной его действия.
Когда появился Ютуб, сначала туда просто загружались прохождения игр без каких-либо комментариев. Затем стали появляться видеоролики с комментариями, и постепенно сформировался отдельный жанр игровых видео – летсплеи.
Почему зрители смотрят игровые видео вместо того, чтобы играть самим?
1) У многих зрителей недостаточно мощные компьютеры, и чтобы оценить красивую графику новой игры они ищут летсплеи и обзоры;
2) Для некоторых людей просмотр игровых видео – это способ отвлечься от всех забот и расслабиться после работы. При этом они сами не желают прилагать усилия, им лень нажимать на клавиши, проявлять реакцию и смекалку.
3) Популярные авторы игровых видео обладают приятным голосом и у них, как правило, хорошо подвешен язык и развитое чувство юмора – благодаря этому они удерживают внимание большой аудитории.
4) Создатели игровых видео находят интересные игры или дополнения к популярным играм, о которых большинство людей не знает.
Какие бывают виды летсплеев?
• Слепое прохождение (blind): автор играет в первый раз и делится своими свежими впечатлениями. Игрок может делать глупости, совершать ошибки, погибать. Противоположность слепому летсплею – когда автор уже обладает опытом игры, он помогает советами зрителям, делится разными хитростями.
• Лонгплей (longplay): спокойная размеренная игра, которая растягивается на несколько часов или суток. Лонгплеи принято разбивать на части, которых может быть несколько десятков или даже сотен и которые принято собирать в плейлисты.
Кстати, мировой рекорд по продолжительности безотрывной игры в настоящий момент составляет 135 часов (это более 5 суток, именно столько времени провел рекордсмен за игрой Call of Duty: Black Ops).
• Соревнование или совместное прохождение (vrsus, let's play together): двое ведущих соревнуются в прохождении игры или помогают друг другу пройти игру, комментируя основные моменты для зрителей.
• Быстрое прохождение (speedrun): нужно пройти игру как можно быстрее, не допустив ошибок. Для этого требуется всегда идти по кратчайшему пути, поэтому в таких летсплеях не раскрываются многие секреты и хитрости.
• Моды, патчи, «давайте сломаем» (mod, patch, let's break): когда автор видео вносит изменения в игру, например, устанавливает патчи, меняет скины оформления или что-то еще.
При записи речевых комментариев очень важно качество звука, чтобы там не было постороннего треска или шипения, чтобы голос не звучал как из консервной банки. Приступая к созданию игровых видео, постарайтесь приобрести хороший микрофон, который обеспечит качественный звук, и благодаря покупке вы сразу станете на голову выше многих других авторов игровых видео.
Комментируя игру, нужно постоянно следить за тем, что вы говорите и как говорите. Обрывки фраз, излишние комментарии, плоские шутки, неадекватные реакции, речевые ошибки и чрезмерное использование жаргона – вот основные проблемы начинающих авторов в жанре игровых видео. Перечислим составляющие успеха авторов игровых видео:
• грамотная речь, подвешенный язык;
• хороший микрофон;
• приятный голос;
• мощный компьютер;
• любовь к играм и трудолюбие.
В последние несколько лет у создателей игровых видео стало возникать все больше проблем, связанных с нарушением авторских прав. Многие разработчики игр запретили получать доход с игровых видео, и алгоритмы Ютуба в автоматическом режиме находят игровые видео и анализируют их, регулируя соблюдение этого правила. Поэтому авторы вынуждены искать для своих видео менее популярные игры, которые не запрещено монетизировать. Они все чаще берут для обзоров и летсплеев старые компьютерные и консольные игры, а также игры для браузеров и мобильных устройств.
Запись игровых видео
Для записи игровых видео существует множество программ, платных и бесплатных. Признание многих игроков заслужило приложение Open Broadcaster Software (свежую версию можно скачать на сайте obsproject.com). Это простая и бесплатная утилита, которая обладает всеми необходимыми функциями для записи игровых видео.
С ее помощью можно не только записывать видео с экрана или из отдельного окна, но и осуществлять онлайн-трансляции. Поверх основного видео можно добавить ваше изображение с веб-камеры и автоматически удалить фон. Полезной функцией является шумовой гейт – в момент, когда вы ничего не говорите, шум от микрофона автоматически заглушается. Основные функции программы можно включать с помощью горячих клавиш – таким образом, зрители не увидят ваших манипуляций с программами, и вам не придется ничего вырезать из конечного видео. Это особенно удобно при осуществлении трансляций.
Среди платных приложений как наиболее популярные можно выделить Fraps, Banalcam и Mirilis. Также с этой задачей справится Camtasia. В данной программе можно не только записывать, но и полноценно редактировать видео: добавлять надписи, изображения и анимацию поверх основного видео, склеивать и удалять фрагменты видео, создавать переходы, изменять звуковую дорожку, удалять фон и многое другое. К недостаткам Camtasia относится высокая цена и не всегда понятный интерфейс.
Во время записи игровых видео рекомендуется записывать ваши комментарии и звуки игры в 2 разных звуковых файла. Это позволит вам в дальнейшем редактировать голосовые комментарии, не затрагивая звуки из игрового процесса.
Обучающие видео
Вместо пятисот обычных учителей алгебры, нам нужен один хороший учитель алгебры. Нам нужно, чтобы он создавал программы, записывал себя на видео, отвечал на вопросы, позволил вашему компьютеру или айпаду учить алгебре… Особенность любой хорошей технологии заключается в том, что она уничтожает рабочие места.
Майкл Дж. Сейлор
Создание обучающих видео – это перспективное направление для авторов, которые обладают достаточным количеством опыта и являются профессионалами в своем деле. В топе Ютуба регулярно появляются обучающие видеоролики с уроками по фитнесу, рецептами приготовления блюд и лайфхаками. Однако качественные обучающие видео востребованы среди людей разных профессий и с разными интересами, и при грамотном подходе у вас гарантированно появится аудитория, независимо от тематики. К примеру, мастера по приготовлению барбекю создали канал BarbecueWeb, некоторые ролики на котором набрали более 7,5 млн просмотров, несмотря на то, что выбранная тематика канала очень узкая.
Накопив достаточное количество подписчиков, интересующихся строго определенной темой, вы сможете найти профильных рекламодателей для вашего канала, бизнес которых построен в этом или смежном направлении. Кроме того, если вы станете известным автором обучающих видео, вы укрепите свой авторитет как профессионала в своем деле: к вам потянутся люди за советами, у вас будут брать интервью журналисты тематических изданий и к вам станут обращаться за платными консультациями.
К чему следует стремиться
Главная проблема многих современных обучающих видео заключается в том, что они очень сильно растянуты по времени. Довольно часто ролик длительностью 5–6 минут можно сократить до 1-2-х минут. Для этого потребуется удалить самые неинформативные фрагменты видео, а какие-то моменты ускорить. На канале Buzzfeed Food публикуются короткие ускоренные видео по приготовлению блюд, и благодаря красивой видеосъемке и минималистичному оформлению зрители со всего мира активно делают репосты таких видеороликов в социальных сетях.
Еще одной проблемой многих обучающих видео является то, что авторы уделяют чрезмерное внимание простейшим вещам, о которых все знают. К примеру, видео уроки по работе в разных приложениях часто начинаются с того, что автор почти целую минуту показывает, как создать новый файл («Запустите программу, нажмите File – New, введите название файла»), хотя даже новички умеют это делать. Подобные действия можно сократить до двух секунд, многократно ускорив эти фрагменты видео в монтажной программе. В современном мире очень высокий ритм жизни, и самое ценное для многих зрителей – время.
Создание обучающих видео
Есть тематики, при работе в которых не обойтись без видеосъемки. Понадобится комплект съемочного оборудования, система освещения, а также хороший микрофон. В то же время для некоторых обучающих видео не требуется даже видеокамера, нужен современный компьютер с установленной программой для записи с экрана, приложение для создания презентаций и микрофон, который обеспечит качественный звук.
Как и в случае с игровыми видео, для записи видео экрана подойдет бесплатное приложение Open Broadcaster Software. Также в этом деле хорошо себя зарекомендовала популярная программа Camtasia, однако она платная – но за свою цену предоставляет очень много функций по редактированию видео и добавлению комментариев, поэтому многие создатели обучающих видеороликов используют именно ее.
В качестве приложения для создания презентаций можно использовать Microsoft PowerPoint, KeyNote (для пользователей MacOS), OpenOffi ce Impress (бесплатный аналог) и другие похожие программы. Если вам необходимо демонстрировать диаграммы и графики, вам будут полезны программы для создания майнд-карт, такие как FreeMind и Xmind.
Как и во всех других жанрах видео, для обучающих видеороликов очень важна правильная оптимизация, однако здесь есть свои специфические особенности. К примеру, согласно статистике, в сфере уроков по фитнесу зрители предпочитают ролики длиной более 10 минут и обходят стороной короткие видеоролики.
Музыкальные видео
Мой талант был ружием, мощью, моим способом бороться. Это был единственный способ, которым я надеялся повлиять на человеческое мышление.
Сэмми Дэвис мл.
Музыкальные видео набирают больше всего просмотров на Ютубе, потому что воздействуют сразу на несколько систем восприятия и создают очень сильный эмоциональный заряд. Кроме того, в отличие от простых видео, которые люди редко просматривают больше одного раза, видеоклипы могут быть просмотрены десятки раз одним и тем же зрителем. Именно в этом и заключается секрет сверхпопулярности клипов всемирно известных исполнителей, которые набирают миллиарды просмотров (что в денежном эквиваленте соответствует миллионам долларов дохода). Особенно успешными становятся песни, которые «заедают в голове».
В настоящий момент есть много музыкантов, которые прославились именно благодаря Ютубу. Можно сказать даже больше: если творчество рассчитано на школьников и подростков, то в некоторых случаях Ютуб – единственный шанс заявить о себе. Ярким примером стала Ребекка Блэк. После того как на Ютубе появилась ее песня «Friday», девушка стала интернет-знаменитостью. Впоследствии Кэти Перри пригласила Ребекку для съемок в клипе «T.G.I.F.» (сокращенная версия фразы Thanks God Its Friday). Обратная сторона такой популярности заключается в том, что хотя Ребекка Блэк долгое время была кумиром для подростков, многие люди постарше ненавидели ее творчество. Сразу же после того как клип на песню «Friday» взорвал рейтинги Ютуба, появился шуточный ролик, в котором Гитлер ругает данный клип – и это видео стало одним из самых просматриваемых на Ютубе за год. Когда Ребекка была на волне популярности, девушке часто приходили угрозы расправы, хоть и в шутливой форме.
Так как английский язык – международный, исполнители песен на английском языке имеют больше шансов обрести мировую известность по сравнению с исполнителями песен на других языках. Одними из немногих, кто сумел обойти это негласное правило стали корейцы с хитом «Gangnam style», который стал непревзойденным лидером на Ютубе по количеству просмотров (более 2,6 млрд). Есть и другие очень перспективные корейские исполнители, клипы которых быстро набирают просмотры по всему миру.
Ниже представлена статистика просмотров каналов некоторых популярных отечественных проектов:
Таблица составлена на основе данных с сайта Socialblade.com, август-сентябрь 2016 г.
Читать бесплатно другие книги:
