#Нейроскачок Прищенко Кирилл

О книге

#Нейроскачок – это понятие, обозначающее выход за пределы того психически возможного, к которому мы привыкли. То, к чему мы привыкаем в течение жизни, будучи в своих мыслях, эмоциях и поведении становится своеобразными рельсами. Рельсы – это прочные нейронные связи, которые мы создаём, повторяя раз за разом паттерны (шаблоны) своего мышления. И мы почти не имеем возможности свернуть направо или налево с них. Но эта книга поможет иначе посмотреть на мир, кардинально переворачивая представления о многих знакомых вещах, расширяя привычные психические, а затем и другие возможности. Эта книга – глубокое погружение в НЛП и его возможности. Ведь главное, что дает нейролингвистическое программирование, это возможность увидеть привычный мир совершенно по-новому и получать от этого пользу и удовольствие. Для этого необходимы новые фильтры восприятия, новый калейдоскоп, через который можно наблюдать этот многогранный мир и трансформировать себя в соответствии с вашими жизненными целями. #Нейроскачок, именно он необходим человеку для выхода из привычной «матрицы» повседневных проблем и переживаний!

Чем эта книга отличается от большинства книг по НЛП? Тем, что в ней будут описаны детали и тонкости того, почему и как работает НЛП. Проводя курсы по НЛП на протяжении 10 лет, моделируя свою психику и психику других людей с помощью моделей НЛП, у меня сформировался собственный взгляд на нейролингвистическое программирование. Именно им я и хочу поделиться с вами. Ещё, я столкнулся с тем, что у некоторых наших учеников и не только у них, не всегда работают технологии НЛП. Я начал размышлять, а почему так происходит?.. Почему кто-то думает, что НЛП не работает, и почему оно в руках некоторых людей и действительно не приносит ожидаемых результатов? Я заметил, что НЛП работает, когда вы соблюдаете все правила исполнения той или иной технологии и учитываете детали, о которых не написано, но им можно научиться только в практике НЛП или зная их заранее. Так родилась концепция #Нейроскачок, которая и будет изложена в этой книге.

Работая по модели НЛП я стал фокусироваться на его деталях и тонкостях, благодаря, которым мы можем добиться долгосрочных изменений используя эту модель в консультировании и коучинге, а также в самостоятельной работе по личностной трансформации. В результате моих долголетних наблюдений и родилась эта книга. Она о том, что в НЛП находится между строк.

Также в этой книге я представляю вам особый логический взгляд на НЛП, где у вас сложится единая картина паззла НЛП. Вы заметите что, тема одной главы плавно и логически перетекает в другую тему, и в самом конце книги вы уже будете понимать НЛП хорошо.

Следует сразу отметить, что единого нейролингвистического программирования не существует! Все люди разные и по-разному воспринимают информацию. Приблизить понимание одного человека к другому очень сложно, а значит спорить по поводу, какое НЛП истинное, нет смысла. Главное – продолжать учиться у учителей и учеников и конечно же, практиковать. Ведь если прекратить учиться, значит что-то остановить внутри себя.

И ещё, случай влияет на людей, которые механистично проживают свою жизнь – автоматически, не осознавая себя, своих чувств, мотивов и поведения, но те, кто научается через сознание себя управлять собой, имеют больше шансов управлять своей жизнью. Поэтому, постарайтесь, прежде всего, использовать этот уникальный материал для познания себя и управления собой.

Как работать с этой книгой

В качестве основных рекомендаций по работе с данной книгой я бы выделил следующее:

1. Сделайте эту книгу своим настольным инструментом для решения ваших жизненных задач.

2. Используйте в повседневности то, что вы узнали, задавая себе вопрос – где и как я смогу это применить в жизни? Представляйте образами и фильмами то, как вы используете новые знания и упражнения.

3. Перечитывайте некоторые главы или абзацы по нескольку раз, в течение времени.

4. Выполняйте упражнения и задания, которые есть в этой книге и обращайте внимание на инструкции после упражнений, если они есть – они являются теми деталями, при соблюдении которых НЛП работает.

5. Останавливайтесь после каждого абзаца, чтобы осмыслить прочитанное. Это тоже поможет вам лучше и больше запомнить.

6. Попробуйте пересказать то, что вы узнали нового из этой книги друзьям. Тогда вы снова лучше запомните материал.

7. На протяжении всей книги вы будете встречать раздел «Заметки о деталях, которые делают НЛП рабочим инструментом». Уделяйте этому разделу особое внимание, так как это и есть суть книги и того, почему та или иная технология НЛП работает.

8. Не пытайтесь понять НЛП из первых ста страниц этой книги, наберитесь терпения и читайте дальше, так как интегральная картинка начнёт складываться только ближе к середине книги, после темы о вербальном рефрейминге.

9. В этой книге в разных главах вы найдёте QR (коды) – ссылки для мобильного телефона. Переходя по ним, вы сможете посмотреть мои видео материалы-лекции по темам тех или иных глав. Они ведут в «YouTube» и облачное хранилище «Onedrive» (откуда вы сможете их скачать себе на компьютер).

P.S.Данный материал не является истиной в последней инстанции о работе психики человека. Всё, что тут написано было рождено в результате моего долголетнего опыта работы по модели НЛП. Я не автор самой модели НЛП, хотя в этом материале вы найдёте и мои авторские разработки в этой области. Я хочу лишь поделиться с вами своим видением использования этой модели на практике. Прежде чем поверить в то, что здесь написано, проверяйте информацию на практике, если вы будете её использовать для себя и со своими клиентами.

Поставьте цели

Прежде, чем начать путешествие по лабиринтам НЛП, поставьте себе цели, ответив на нижележащие вопросы, чтобы эта книга была для вас максимально полезной:

• Зачем вам необходим этот материал?

• Что вы хотите из него получить?

• Какие навыки вы хотите приобрести?

• Какие проблемы решить?

• Где будете это использовать?

Есть очень хорошая пословица – что невозможно измерить, тем невозможно управлять.

Поэтому цели обычно пишутся критериально. Если цель есть, то ее каким-то способом нужно измерить. Например, существуют hard-критерии и soft-критерии:

• Hard-критерии – это критерии, которые можно пощупать. Они физические. Это деньги или любые другие физические объекты, которые можно измерить количественно.

• Soft-критерии – это то, что касается навыков, состояний, чувств. Это тоже все измеримо, но по-другому: по субъективной шкале от 0 до 10 баллов. Чем более измеримо записаны ваши цели, тем ближе их достижение. В этом заключается принципиальная разница между мечтами и целями – цели конкретны, а мечты абстракты.

Поскольку НЛП – это трансформационный и практический предмет, ставьте цели на приобретение навыков личностного характера и тогда вы будете способнее остальных, кто этого не делает. А если это так, то вы будете на пару шагов впереди!

А пока про цели хватит, потому что мы этому посвятим целый раздел в этой книге.

Благодарности

Прежде всего, я бы хотел поблагодарить Джона Гриндера и Ричарда Бендлера, которые создали эту замечательную дисциплину – НЛП. Отдельно хочу поблагодарить Джека Макани, у которого я имел честь учиться НЛП и тренерской деятельности несколько лет, и его слова-пинок стали для меня хорошим мотиватором для написания этой книги: «Настоящий тренер НЛП, это тот человек, который внёс особый вклад в развитие НЛП!» Всем моим учителям НЛП и Коучинга я признателен за те знания и навыки, которые я приобрёл, учась у вас. Также, без моего замечательного окружения тоже было бы не легко написать этот труд. Это моя любимая жена – Татьяна Прищенко (Милана Мосс), Арго Тоатер – лучший менеджер и поддержка меня и нашего обучающего центра «Meta Leader NLP & Coaching Center». Ирина Дончевская – была рядом и помогала собирать группы учеников, где открывались детали и истина того НЛП, которое работает.

И наконец, я просто обязан выразить свою благодарность моей матери, которая всю мою жизнь меня лишь только поддерживала! Это заложило во мне фундамент уверенности в себе.

Что такое НЛП

НЛП – это искусство и наука о личном мастерстве. Это язык описания успешного опыта (в принципе, любого опыта) психики. Оно возникло в начале 70х годов, в США. Основателями модели НЛП были Ричард Бендлер и Джон Гриндер, которые смоделировали работу величайших психотерапевтов того времени. Это были Фриц Перлз (основатель гештальт психотерапии), Вирджиния Сатир (один из лучших мастеров в семейном консультировании), Милтон Эриксон (величайший гипнотерапевт, врач и психиатр). Далее НЛП развивали последователи Бендлера и Гриндера, где особое, на мой взгляд, место занимает фигура Роберта Дилтса.

Также НЛП – это наука о познании себя, о познании наших психических процессов. Это дисциплина о том, как мы мыслим, как принимаем решения, как выбираем, как мотивируем себя и добиваемся успеха в тех или иных сферах жизни. НЛП, это не набор технологий, а методология обретения успешности и личного мастерства посредством глубинного изучения того, как работают мышление и психика в целом.

НЛП работает на уровне «Мета». То есть – выше, над, об..

Это значит, что НЛП координирует и изменяет высшие процессы психики, от которых зависит содержание (если ваши «фильтры восприятия»– убеждения, ценности и мышление настроены на загрузку проблем, то следует менять фильтры, потому как они вновь и вновь будут загружать из мира проблемы, а не их решения).

Поэтому, сначала моделируя и затем реорганизуя при помощи НЛП «фильтры» своего восприятия, нам больше нет надобности наступать

на те же грабли – повторять неуспешный опыт. Более того, после реорганизации (или вовремя) своих внутренних психических процессов, мы «нацелеваем» своё сознание и бессознательное на моделирование совершенства (учимся) и мастерства в той области жизни или деятельности, которая нас привлекает. Это делает нас лучше и лучше!

НЛП помогает задействовать спящие отделы мышления к решению задач высокого уровня. Также, оно задействует оба полушария мозга и сознательное, и бессознательное, что существенно повышает эффективность мышления, порождает личностную целостность и способствует более эффективному взаимодействию с окружающей нас средой.

7 уровней навыков

Существует иерархическая модель из 7 нейрологических уровней мышления, и вся наша психическая организация уложена в них. Уровни связаны между собой логически – из одного вытекает другой. То есть, вышележащий уровень – результат взаимодействия нижележащих уровней. Пока я опишу эти уровни совсем кратко, так как этому мы посвятим в этой книге достаточно времени. 7 нейрологических уровней, на каждом из которых можно развивать навыки для большей целостности и счастья.

Это:

1. Духовный уровень – «Миссия». Это то, где мы выходим за пределы психического, в духовную зону. На этом уровне мы задумываемся о смысле жизни или о своём предназначении.

2. Личностный уровень – «Идентичность». Тут мы являемся кем-то с чем-то или кем-то, отождествляя себя. Тут есть социальные роли, черты личности, характер и наше сущностное состояние. Состояние бытия.

3. Уровень ценностей и потребностей – «Ценности». Тут мы имеем иерархию потребностей и ценностей. Также мотивацию и намерения.

4. Уровень убеждений и веры – «Убеждения». На этом уровне находятся все наши убеждения и верования во что-либо. Это – наша карта реальности.

5. Когнитивный уровень – «Мышление». Тут находится всё наше восприятие посредством 5 органов чувств: Осязание, обоняние, слух, зрение и чувства, которые и являются уровнем мышления и способностей человека.

6. Поведенческий уровень – «Поведение». Это наша моторика и телесные навыки, основанные на условных рефлексах.

7. Уровень среды – «Окружение». Это всё, что нас окружает там, где мы обитаем. Все 6 верхних уровней проявляются в окружении.

Ценность человека – в его навыках! Допустим, если рассматривать конкурирующие взаимоотношения людей в целом (а это именно так), то уровень зарплаты и ценность сотрудника возрастает при наличии большого количества навыков. Но и это только при условии, если сам сотрудник себя ценит и, опять же, верит в себя.

Сами навыки формируются на разных нейрологических уровнях. Например, духовный навык – это умение прощать, принимать и иметь гибкую душу. Понимать или ощущать свой смысл жизни.

Навык личностного уровня – умение управлять своими социальными ролями и чертами характера. Умение справляться с внутренними личностными конфликтами. Например, Чарльзу Дарвину трудно было справиться с внутренним личностным конфликтом в процессе написания книги «О происхождении видов».

У него возник очень сильный конфликт на тему «А как же Бог?!». Ему было трудно соотнести идеи и убеждения викторианской набожной Англии с утверждением, того, что все живое идет из природы и само по себе. Когда такой конфликт возникает, человек на некоторое время лишается способности верить во что-либо и принимать решения. Также полезным навыком на этом уровне будет, умение управлять своими социальными ролями – понимать, когда действует роль, а не отождествляться с ней до потери осознанности.

Навык на уровне ценностей – это во многом управление своей мотивацией и иерархией ценностей. Также к этому уровню можно отнести искусство управлять критериями реализации ценностей, приобретая ментальную гибкость. Наши ценности реализуются при помощи ценностных и сенсорных критериев. Например, есть ценность «любовь», но как мы знаем, что нас любят? Например, когда о нас заботятся («забота», это ценностный критерий ценности «любовь»). А как мы знаем, что о нас заботятся? По сенсорным критериям. То есть, мы можем увидеть, услышать и почувствовать заботу, когда нам говорят нежным голосом «я тебя люблю», и когда, например, нам дарят подарки. Но это только два сенсорных критерия любви. И если их у вас только два, то вас любить надо только двумя способами, а когда ваш партнёр, например, будет добавлять третий – свой критерий любви (к примеру, приглашать вас в кино) вы не будете принимать его в счёт и вам будет казаться в этот момент, что вас не любят. Поэтому, для большей гибкости мы должны сначала понять критерии существующих ценностей и встраивать в себя новые критерии.

Эта же схема справедлива и для других наших ценностей. Подумайте, какими способами (критерии реализации ценности «отдых») вы отдыхаете и так далее со всеми ценностями.

Навыки на уровне веры – это управление своей верой. Я, как и любой другой мастер НЛП, могу управлять своей верой. Я знаю, во что мне стоит верить сильнее или слабее, какие убеждения следует ослабить, а какие усилить – ограничивающие ослабить, поддерживающие усилить. Как этому научиться вы сможете прочесть в этой книге.

Следующий уровень навыков – это способности и мышление. Навыки на уровне способностей и мышления – когнитивные навыки. Это развитие систем восприятия: визуальной (зрение, образы), аудиальной (слух, звуки), кинестетической (чувства) и дигитальной (речевая). Память, визуальное конструирование, визуальное планирование – это тоже когнитивные навыки, которые можно развивать. Если у человека плохо развит визуальный канал, то у него могут возникать сложности с планированием. Что означает плохо развитый визуальный канал? Это когда человек не осознаёт свои внутренние образы, которые возникают в его мышлении почти 100 % времени бодрствования. Во время бодрствования человека сопровождает ментальный экран, который транслирует внутренние образы, звуки и чувства. Обычно, возникает проблема в осознании этих образов, а значит в сознательном приобретении способностей и управлении своим мышлением. Если человек управляет этим уровнем, то не сталкивается, например, с эмоциональным выгоранием, паническими атаками, фобиями, апатией и другими проблемами. Кроме того, только в этом случае он способен устанавливать цели и регулировать мотивацию, равно, как и иметь многие другие способности. Так как развитость каналов восприятия, из которых состоит мышление человека, являются фундаментом для приобретения способностей и осознанности.

Поведенческие навыки, это все то, чего можно добиться дрессировкой своего тела. Потому что тело дрессируемо и функционирует (с точки зрения освоения навыков) по типу условного рефлекса. Это означает, что в результате многократного повторения одного и того же действия и подкрепления его вознаграждением, тело бессознательно привыкает делать именно это действие. Например, вождение автомобиля, это когнитивно – поведенческий навык, т. е. «мышленческо – телесный», выработанный с опытом.

Но часто поведенческим навыком можно назвать привычку человека, например, сутулиться. Возможно, это связанно с некоторой неуверенностью в себе. У уверенного человека обычно плечи расправлены. Если сутулый человек некоторое время походит, расправив плечи, а затем заставит себя это отслеживать и делать регулярно, то можно избавиться от привычки сутулится и у него появится немного больше уверенности в себе. Поза с сведёнными плечами вовнутрь называется «кортизоловая» (кортизол – гормон регулирующий обмен углеводов и выделяющийся при стрессе). Если человек часто сидит сгорбившись, опускает глаза в пол и фокусируется на чем-то одном, то это верный путь впасть в депрессию или признак её начала (так как он лишён широкой перспективы). Чтобы войти в другое состояние, в более ресурсное – «тестостероновое» («мужской» гормон, вызывающий чувства злости и уверенности), или «дофаминовое» (дофамин – гормон, отвечающий за чувство удовлетворения и состояния предвкушения), то нужно раздвинуть плечи, выпрямиться и расширить фокус внимания. Этот способ работает, так как сознание и тело – части единой системы. Поэтому, отслеживая эти моменты, можно быстро изменить состояние. А если делать это регулярно, то выработаете новую телесную привычку.

Уровень окружения, это контексты, где применять навыки, освоенные на вышележащих уровнях. В результате освоения разного рода навыков на разных уровнях человек, начнет более эффективно взаимодействовать с окружением – самым последним нейрологическим уровнем. В нём мы проявляем себя.

Как встраивается какой-либо навык? Все навыки встраиваются через 4 пункта колеса компетентности:

1 шаг – бессознательная некомпетентность. Это когда я не знаю о том, что я чего-то не знаю или не умею. Самый простой пример: я не знал, что не умею выступать публично и не было никакой проблемы. Я даже не знал, что я не знал, что не знаю об этом. Этого нигде не было на горизонте – не было как объекта. Все мышление человека объектно. Оно отражается от объекта: есть объект и тогда можно о нем размышлять. Нет объекта – навыка, то и размышлять не о чем.

2 шаг – сознательная некомпетентность. Это когда я узнаю о том, что я не умею и о том, что я не знаю. Например, я не знал, что я не умею выступать публично. Но я и не знал, как именно я не умею, насколько я не умею. И когда вы приходите в зону сознательной некомпетентности, а это происходит, когда вы проявляете впервые свой навык на практике, вы узнаёте, как именно вы не умеете это делать, чего именно не умеете и не знаете об этом навыке.

3 шаг – сознательная компетентность. В сознательной компетентности человек уже понимает, что и как нужно делать, чтобы научиться на основании того, что он узнал во втором блоке. Он думает: «а мне бы это надо, это очень интересная вещь, это может помочь мне в жизни». При многократном повторении действия или навыка, вырабатывается сознательная компетентность. Она так называется, потому что вы все время отслеживаете, где поступаете не так, чтобы поступить так. И тренируете навык сознательно.

4 шаг – бессознательная компетентность. Это когда вы забыли о том, что вы это умеете и делаете это автоматически-мастерски. Эта зона образуется в результате многократных повторений действия из блока внедрения навыка, номер 3. Все наши психологические проблемы, это то, что мы делаем мастерски в зоне бессознательной компетентности.

Примечание: Метапрограмма – это неосознаваемый фильтр восприятия, работающий на уровне личности. Это как бы черта характера, которая с одной стороны обусловлена генетически, а с другой, это результат жизненного научения. Метапрограмма – это привычка мышления, доведённая до сверх автоматизма и поэтому не осознаваемая человеком. Все решения, мыслительные процессы, выбор, общение и так далее исходят из того, как настроены эти метапрограммы. В НЛП выделяют 51 базовую метапрограмму. На протяжении этой книги мы будем разбирать некоторые из них. Если вы хотите более подробно узнать о метапрограммах, читайте книгу Майкла Холла «51 метапрограмма НЛП».

Глава 1. Принципы системного мышления – законы всего

Пресуппозиции НЛП – это не философия, это системные принципы и каркас, на котором держится здание НЛП. Все люди живут в разного рода системах: социальной, глобальной (весь мир), природной. Система – это то, что подчиняется определенному ряду неписаных законов. Они неписанные, но они существуют. Например, всем известный закон: «чем больше отдаешь, тем больше получаешь». Это системный закон вселенной, который лишен какой-либо эзотерики, но он работает.

Если просто применить эти законы в жизни, то она сильно изменится. Существуют системные законы, где системе все равно, что о ней думают. Эти законы просто существуют! Если их соблюдать, то движение по жизни будет быстрее, а если не соблюдать, то медленнее. Выбор всегда остается за человеком, а они при этом просто будут: будет существовать океан, приливы и отливы. Желание, воля и вера личности на это не влияет.

Пресуппозиция (от англ. presuppose – предполагать) – НЛП пресуппозиция, это предположения, которые работают в коммуникации с миром. Дайте себе шанс – прочтите их вдумчиво, проверьте на работоспособность и тогда поверите, а это значит, они станут вашей зоной бессознательной компетентности, а это в свою очередь изменит ваше мышление.

Первая пресуппозиция – «Карта – не территория».

Самая главная пресуппозиция в нейролингвистическом программировании – «карта не территория». Это означает, что, смотря на мир глазами, слушая и чувствуя, мы создаем нейрокарты. Каждый из нас понимает, что есть пол: кто-то об этом рассказал, человек его потрогал и понял, что это пол. По нему можно походить и как бы почувствовать – так создается нейрокарта.

Буддисты и ученые исследователи мозга соглашаются в одном. Буддисты утверждают, что физического мира не существует. С некоторой точки зрения это похоже на правду: все что видит, чувствует человек, это электрический сигнал в головном мозге, в котором всегда темнота. Например, когда человек смотрит на что-то, то на самом деле это всего лишь какие-то фото- или свето-элементы, они попадают на сетчатку глаза, потом переходят на нервный уровень, превращаясь в электрический сигнал, который поступает в мозг, образуя картинку, или то, что нам кажется звуком, если он сталкивается со звуковыми волнами вместо световых. Электрические сигналы – это свидетельство того, что человек не может соприкоснуться с миром и с его объективной действительностью. Между нами и объективной действительностью пропасть. Поэтому говорится – «карта не территория».

В более практическом применении можно по-другому объяснить эту пресуппозицию – наши убеждения о мире – это не есть сам мир. Эта пресуппозиция учит быть неуверенными, в хорошем смысле. Потому что, уверенный на 100 % человек не способен получить новые сведения об объекте или предмете, с которым взаимодействует. В результате его мышление окукливается, высыхает, затвердевает и превращается в камень. Поэтому важно научиться сомневаться и переспрашивать себя. Все люди пребывают в одной объективной действительности и есть 7 млрд. субъективных реальностей, т. е. 7 млрд. индивидуальных карт. Поэтому принято говорить, что карта – это не территория. Территория это и есть объективная действительность. Человек ходит по территории и составляет её нейролингвистические карты. Существуют нейролингвистические карты взаимоотношений, нейролингвистические карты вождения автомобиля и т. д. Все это просто нейролингвистические карты. Но всегда есть место для сомнения, есть что-то, что может быть по-другому. Эта пресуппозиция предполагает, большое количество вопросов, а не утверждений – «я знаю этот мир». Часто говорить миру – «я знаю», означает отмахиваться от него.

В результате происходят страшные вещи: человек перестает удивляться, а когда он перестает удивляться, начинает грустить. Когда начинает грустить – впадает в депрессию. Важно научиться удивляться, вне зависимости от возраста и осознания того насколько хорошо мы знакомы с этим миром.

Сколько ни живешь – все время что-то новое. Даже в прочитанной 20 раз книге или пересмотренном фильме каждый раз находится что-то новое.

Как это применяется в коммуникации с людьми?

– Послушай, я знаю, что ты хотел сделать так-то и так-то… Этой фразой человек как бы вставляет свою карту реальности в голову собеседника. В коммуникации человек не может думать за другого, и тем более чувствовать. Даже если кто-то говорит, что он вам сопереживает, что он испытывает аналогичные чувства что и у вас, это не так. А все потому, что он не может испытывать точно такие же чувства. Это даже невозможно проверить: во-первых, «карта не территория», а во-вторых, психологи и исследователи мозга доказали, что люди испытывают физическую боль по-разному. Разница зависит от того, как человек относится к боли психологически, как к явлению. И также переживание боли может быть обусловлено генетически. Это и будет его собственной картой. Поэтому, когда человек говорит, что знает, что чувствуют окружающие, он лукавит. Важно сразу избавиться от этих мыслей, особенно в отношениях. Когда вы долго живёте с человеком вместе, то можно поймать себя на том, что вы как бы знаете, что у вашего партнёра внутри, в голове или в чувствах. Это опасная ловушка – человек, не обладающий паранормальными способностями, не может читать мысли и знать, что чувствует другой человек. Но мы же можем предугадать реакцию? А не попадаете ли вы в самореализующееся пророчество?

Возможно. Почему? Потому что, если мы ждем от человека определенного поведения, то наше тело, поведение и мышление становятся некоторым условием для производства этого поведения у другого человека.

Это происходит через то, что собеседник видит наши невербальные сигналы. Следует быть осторожными с этими ожиданиями.

Человечество никогда не сможет постичь этот мир на 100 %, даже если приложит много стараний. Некоторые вещи можно предположить, якобы предвидеть, но все же нельзя забывать о первой пресуппозиции. НЛП, как любая наука, крайне сенсорна. Нельзя пройти и изучить то, что невозможно увидеть, услышать или почувствовать. Все остальное, это чтение мыслей и карт, вставление собственной карты и т. д.

Есть такой термин, как кристаллизация разума, очищение разума, это означает максимально пребывать в моменте здесь и сейчас, а не витать в облаках теорий, которые просто являются картами. Это напоминает синдром ипохондрика. Когда он хочет внедрить себе какое-то заболевание, то достаточно посмотреть картинку как это развивается, начинать ощупывать, например горло. В конечном итоге можно найти опухоль – достаточно просто регулярно трогать это место и переживать.

Некоторые специалисты утверждают, что пресуппозиция «карта не территория» в НЛП противоречит сама себе. НЛП – это мета карта, которая помогает выйти за пределы привычной карты. Она начинается с «карта не территория» и такого понятия, как мультикартежность. Только при мультикартежности человек может в большей степени использовать пресуппозицию «карта не территория». Мультикартежность – это знание множества разных карт, которые можно сравнить между собой. Когда у нас всего одна карта и её не с чем сравнить, мы становимся фанатиком. Фанатик – это человек с одной превалирующей картой. Чтобы выйти из фанатизма требуется познать множество разных карт, и в этом помогает пресуппозиция «карта не территория». Например, можно ознакомиться с разными религиями и духовными течениями, чтобы понимать, с чем сравнивать и выбрать себе своего Бога или синтезировать своё собственное понимание своей Высшей силы. Проблема однокартежности рождает фанатизм и догматичность, а это своего рода ограничение.

Вопрос: человек уже рождается с готовой картой, которая потом модифицируется?

Человек, с точки зрения сознания, рождается «белым листом», но на его подсознательном уровне записаны генетические сведения о потребностях. Абрахам Маслоу наиболее доступно раскрыл тему потребностей человека в своей книге «Мотивация и личность». Существуют физиологические потребности в еде, сексуальном удовлетворении, получения тепла и др. Это условия, которые необходимы человеку для жизни. Когда удовлетворяются первые потребности, актуализуются психологические потребности в принятии, любви и, в самом конце, самоактуализации. Новая потребность открывается только тогда, когда предыдущая полностью удовлетворяется. Только в этом случае можно перейти на новый уровень развития. Механизм, по которому работают потребности и сами потребности, это генетическая карта. А вот черты нашей личности, наши способности и стратегии мышления предназначены для реализации этих потребностей, это карта, которой мы учимся в течение жизни. Она приобретённая. Первую не изменить, а вторую можно.

Вторая пресуппозиция – «Значение зависит от контекста».

«Значение зависит от контекста», это говорит о том, что значение каждого поведения, мысли, слова, будет зависеть от ситуации, в которой это поведение, слово или мысль проявлены. Каждый человек иногда задумывается о своих недостатках. Но эти же недостатки могут быть полезны в других контекстах. Например, человек испытывает проблемы со вспышками гнева. Он не может с ними справиться. Но ведь, в ситуации, где ему нужно защищаться, это то, что надо. Значение зависит от контекста – поэтому в каждой ситуации есть что-то «плохое» и «хорошее».

Когда меняются контексты – меняется значение. Но идея в том, что это ни хорошо, и ни плохо. Если человек начинает оценивать ситуацию, как что-то хорошее, он испытывает радость. Если, как что-то плохое – разочарование, досаду и т. д. Слепая оценка и слепая вера в неё – самый главный враг человека. Лучше заменить ее на выражение «значение зависит от контекста» и вспомнить, что «карта не территория».

Существует технология – трансформация при помощи пресуппозиций. Это когда человек рассказывает о своей проблеме, например, в области коммуникации и взаимоотношений:

а) с одним человеком;

б) с целым миром;

в) социальным слоем или с чем-то еще.

В этом случае я, как специалист, прошу рассказать контекст проблемы, создаю вопросы и опрашиваю его по нескольким пресуппозициям. Мы вместе пропускаем его мысли, чувства и поведение через призму этих пресуппозиций. И отношение человека к предмету изменяется. Мир невозможно полностью перестроить под себя, но можно изменить к нему отношение. Для чего это нужно? Для того чтобы позаботиться о себе и наладить отношения с окружающим миром.

Третья пресуппозиция – «Разум и тело неизбежно влияют друг на друга».

Разум и тело – это части единой системы, где тело связано через биохимию и чувства с психикой.

Есть такое упражнение – предложите себе испытывать радость в своем теле. Посмотрите в пол и попробуйте почувствовать радость. Или расправьте плечи, поднимите брови и попробуйте почувствовать грусть. У вас не получится – тело не даст войти в эти состояния, когда они противоположны телу. У каждого чувства и состояния есть свое тело. Т. е. любое состояние, любое чувство живет в своей определенной скульптуре тела. Эта же пресуппозиция объясняет феномен психосоматических заболеваний. Пример: человек воспринимает какую-то ситуацию чрезмерно эмоционально. Испытывает страх и гнев одновременно. Что такое страх и гнев? Это эмоции. Эмоция – это биохимический процесс, где страх, это гормон норадреналин, а гнев – это гормон тестостерон. И эти два гормона в обилии сильно сужают сосуды и заставляют сердце биться сильнее. Таким образом, если человек повторяет такой паттерн много раз, он возводит его в черту характера «вспыльчивость». И вот эта «вспыльчивость» может быть причиной гипертонии в будущем.

Приведем пример того, как ещё сознание может быть связано с телом: когда человек теряет одну из конечностей, он может испытывать «фантомные боли» – болит у него то, чего уже нет. У каждого человека есть некоторая карта-генетический код, где содержатся представления о том, каким должно быть наше тело, и на психологическом уровне оно воспринимается именно таким. Более того, часто у неподготовленного человека меняется отношение к своей личности, его становится как бы физически меньше, а значит, уменьшается и уровень личности. Этот феномен – результат обусловленности нашей личности телом и наоборот, которая с одной стороны генетическая, а с другой научение в течение жизни.

Четвёртая пресуппозиция – «Индивидуальные навыки – это результат совершенствования своих внутренних каналов восприятия».

Любой навык, это использование в мгновенной последовательности внутренних образов, звуков и чувств, из которых состоит мышление, а значит и навыки. Например, звук можно склеить с каким-то образом, образ склеить с чувством, по типу условного рефлекса и все это превратиться в некоторую когнитивную стратегию, или навык. Если вы обратите внимание, то ваш мозг уже это делает.

Пример: были ли вы недавно, в какой-то замечательной стране, в которой тепло и весело? А можете визуально вспомнить этот образ? Когда вы смотрите на этот образ, что вы чувствуете? Для этого необходимо взять два разных канала. Чувство в теле и образ, который мы видим в ментальном пространстве. Образ и чувства связаны между собой по типу условного рефлекса, вы себя так запрограммировали, встроив программу воспоминания. То есть, микропрограмму образа, связанного с чувством. Если в этот момент попросить вспомнить звуки, то их бы получилось услышать в соответствии с этими образами. Это и есть репрезентативные системы (каналы восприятия, о которых мы говорили выше), из которых создаются навыки. Это и есть микронавык – образ, связанный с чувством. Например, одно Па в танце, это один шаг, а танец состоит из десятков таких Па – целой стратегии, состоящей из стратегий поменьше.

Пятая пресуппозиция – «Любое поведение основано на позитивном намерении».

Чтобы человек не делал, его намерения и поведение в основе и глубине будут позитивными. Вы спросите, а как же самоубийца, или маньяк-насильник? В глубине намерений (на более высоком уровне) самоубийца хочет покоя. Если разобраться, то у человека есть потребности, которые являются глубинными намерениями и находятся на бессознательном уровне. И вот на этом глубинном уровне человеческое существо (его сущность) позитивно. Например, сексуальная потребность, это хорошо или плохо? Это хорошо – сексуальная потребность позитивна и приятна, но не всегда может подходить способ её реализации. Сексуальный маньяк получается в глубине тоже хочет хорошего, но способ удовлетворения (поведение) не приемлемо. Поэтому, на поверхности нам кажется, что он хочет плохого. Намерения – это уровень ценностей, а способ их реализации, это поведение. Все это разные нейрологические уровни. Мы не можем трансформировать нутро человека, его потребности, или глубинные намерения, в которых он позитивен, или в которых позитивна его сущность. Что мы можем трансформировать? Только способ реализации намерения, который и будет изменением-трансформацией.

У любого человеческого недостатка есть своя позитивная выгода. Допустим, человек боится. Но на более глубинном уровне человек просто хочет покоя. Когда он боится, на поверхности психики это выглядит как страх, а глубоко, внутри намерений он хочет покоя.

Шестая пресуппозиция – «Мы оцениваем поведение и изменения в терминах экологии и контекста».

Что означает эта пресуппозиция? Не каждое изменение будет позитивным в вашем окружении, а позже для вас внутри. Даже то, которое кажется позитивным, может таковым не оказаться, в зависимости от контекста. Например, человек произносит: «я хочу достичь определенной цели в жизни, стать, например, миллионером. При этом он полностью уходит в работу и забывает про семью. Любое изменение будет полезно только в своем контексте. Мы это называем экология. Экология – это проверяемость, чтобы изменения, которые мы производим, не помешали в другой сфере жизни или реализации других наших потребностей.

Седьмая пресуппозиция – «Даже когда мы молчим, мы общаемся».

Общение может возникать даже без слов. Например, коммуникация с помощью тела. Способ коммуникации влияет на восприятие этой коммуникации. То, как мы говорим, важнее того, что мы говорим. Интонация, жесты и телесное сопровождение речи в целом называется в НЛП «метасообщением». Любые послания всегда идут на двух уровнях – дигиталь- ном (словесно-мыслительном) и невербальном (телесном). Дигитальный уровень – это слова, невербальный – это тело, жестикуляция, тембр, который может придавать моменту эпичности. Я считаю, что необходимо обращать внимание на то, как человек говорит на 80 %, а на то, что он говорит на 20 %. Мы слушаем собеседника и сравниваем эти 80 % и 20 % между собой, и мы получаем истинный смысл сообщения в целом.

Восьмая пресуппозиция – «Смысл коммуникации заключается в реакции, которую она вызывает».

Например, если человеку сказать комплимент, от которого он обидится, то результатом комплимента (коммуникации) станет обида, а не то, что ожидалось получить. Придерживаясь данной пресуппозиции придется принимать ответственность за все свои сообщения в мир. Что мы отдаем миру, то и получаем. Что мы думаем об этом мире, то он вам и отдает. Наша задача видеть, слышать и чувствовать обратную связь в виде результатов коммуникации, а не ожидать, когда ваши желания принесут вам разочарование.

Девятая пресуппозиция – «Человек задающий фрейм коммуникации контролирует ее».

Фрейм – это психологическая рамка восприятия. Известны временные фреймы, количественные и пространственные. Пример временных фреймов: «ребята, у нас до обеда осталось 20 минут, а у нас еще уйма материала. Давайте сейчас соберемся и хорошенько поработаем». Этот фрейм 20 минут говорит о том, что надо поспешить, осталось мало времени. Это психологическое восприятие времени, когда в единицу времени можно проделать большое количество дел, а можно сказать: «у нас времени еще вагон и спешить некуда – пусть все идет своим ходом», это совершенно другой фрейм, предполагающий размеренные действия. Какой фрейм вы зададите, так и будут развиваться события внутри этого фрейма.

Количественный фрейм – это когда добавляется или уменьшается количество людей или объектов в произносимом вербально фрейме. Человек говорит: «только у меня такое горе случилось». Мы говорим: «да, ты развелся или расстался, но миллионы людей так живут – сначала расстаются, а потом заново влюбляются». Это пример задавания количественного, расширенного фрейма с предпосылкой на надежду.

Бывают невербальные фреймы. Невербальные фреймы задаются телесно, не через то, что мы говорим, а через то, что делаем. Например, человек приходит на консультацию, стучится и спрашивает из-за двери: «можно?». Я это слышу, стою около стола и не отвечаю полминуты. Потом просто открываю дверь. Люди отвечают обычно, а тут нет. Таким образом, создается некоторое напряжение. Это и есть невербальный фрейм, который вы задаёте – вы уже начинаете воздействовать, чтобы к вам изменилось отношение. Если рассуждать про долгосрочное воздействие, когда встречаться с человеком придется долго, то можно изменить его отношение к вам (если это необходимо для цели) своими невербальными посланиями – фреймами, но при этом важно быть последовательным и постоянным.

Что происходит дальше с нашим клиентом? Он заходит в кабинет, выжидает паузу и начинает думать, что делать. Он озирается по сторонам, ищет куда повесить куртку. Мы молча указываем направление. Дальше он думает, куда сесть – мы ему показываем. В результате две невербальные команды человек уже выполнил. Затем он спрашивает с чего начать разговор и здесь мы даем ему третью, но уже вербальную команду, четвертую и пятую. И он их тоже выполняет, потому что формируется более общий фрейм – фрейм подчинения или послушания (вспомните, как вы ведёте себя у врача). Он это делает, потому что это необходимо для его выздоровления и исцеления. Я знаю, что я делаю в каждый момент времени, и знаю, к чему это приведет – вот ваш новый девиз! Если рассматривать какие-то управленческие вещи в компании, бизнесе, то само управление происходит именно так – задавание фреймов. Кроме этого, в компаниях добавляются административные фреймы – иерархия, структура компании и так далее. Человек попадает в структуру компании и думает: «мне нужно совершить ещё миллион действий, чтобы подняться на одну ступеньку выше». Он в игре. В этом случае он попал во фрейм, а фрейм предполагает правила игры. Если вы умеете создавать коридоры и лабиринты из фреймов, которые ведут к нужному результату, то вы контролируете коммуникацию и управляете ситуацией, а не ситуация управляет вами. В результате мы начинаем писать фрейм-сценарии для себя и людей.

Ещё пример вербального фрейминга, вам кто-то звонит для записи на консультацию: «когда у вас есть время на консультацию?». Вы отвечаете: «у меня вообще много времени, любое время подходит». И ваша значимость падает. Или такой пример, вам позвонили, желая записаться на консультацию, а вы спрашиваете в ответ: «вы можете перезвонить через неделю, у меня все занято». Это создаст фрейм дефицита.

Это и есть фреймы воздействия, которые вы задаете. Если вы их не осознаете и не контролируете, значит кто-то контролирует вас, независимо от вашего желания. Коммуникация, это постоянная борьба фреймов. Поэтому, «человек задающий фрейм коммуникации контролирует ее».

Десятая пресуппозиция – «Не бывает поражения, есть только обратная связь».

Любая «неудача»– это информация о том, как не нужно делать для достижения результата. Любая «удача» – это сигнал о том, что вы двигаетесь в правильном направлении. Деньги – это обратная связь. Количество денег у человека в кошельке или на счетах – это обратная связь от мира. Это отражение того, как он с ним взаимодействует, приносит ли он пользу миру, как настроен к своей деятельности и так далее. Поэтому коммуникацию мы рассматриваем в более широком контексте, нежели общение один на один. Не бывает поражения, есть только обратная связь. Если у вас что-то не получается, попробуйте сделать это по-другому. Но обратная связь появится только тогда, когда вы проанализируете полученную информацию от предыдущих действий, исправите ошибки и начнете делать что-то иначе. Просто признать ошибку и ничего не делать недостаточно! Ошибка – это то, когда вы не достигли результата и не сделали анализ для исправления ситуации. А если сделали наоборот – это не ошибка, а обратная связь на ваши действия в виде какой-то сенсорной информации, которую обычно люди привыкли называть «удача» или «неудача». Опыт – это не то, что мы делаем, а то, что мы делаем с тем, что мы уже сделали.

Одиннадцатая пресуппозиция – «Любая коммуникация самореферентна».

Все, что вы говорите другому человеку – вы говорите о себе. Например, человек говорит: «так нельзя поступать, что ты делаешь?!» Таким образом, он сообщает, что он так не поступает и что у него другие ценности. Человек всегда говорит о себе, это зависит от того, насколько хорошо вы видите и слышите. Любая коммуникация самореферентна. Человек создал компьютер по своему образу и подобию. Монитор, это сознание, жесткий диск – бессознательное, динамики – уши и микрофон. Вопрос лишь в том, мы это видим или не видим. Есть такое понятие, как петля коммуникации – что мы посылаем, то и получаем. Если вы посылаете закрытость, вы получаете закрытость – это принцип «самореализующихся пророчеств».

Пример: идем мы с приятелем на совещание, и он мне говорит: «слушай, там будет такой, очень критично настроенный человек – кремень-камень». Я отвечаю: «опиши, как он выглядит». Приятель упоминает про белые волосы. Я захожу в кабинет и начинаю искать человека с белыми волосам, нахожу и смотрю с подозрением. Он замечает моё подозрение и что он делает? Напрягается в ответ! И тут я произношу про себя: «ну мне же говорили!». Это самореализующееся пророчество. Они работают всегда, и мы чаще всего живем в ловушках самореализующихся пророчеств. Уметь их отслеживать, прерывать и устанавливать верные фреймы – большое искусство.

Двенадцатая пресуппозиция – «У людей уже есть всё необходимое для достижения успеха».

Люди уже обладают всеми необходимыми ресурсами для достижения целей, внутренними ресурсами – не внешними, а внутренними. Эта пресуппозиция помогает обрести веру в людей. Все внутренние ресурсы – потенциал для достижения успеха у людей уже есть. НЛП не даёт ничего нового – оно лишь наводит небольшой системный порядок в мышлении. Тут ещё можно добавить – с людьми и их психикой всё в порядке!

Тринадцатая пресуппозиция – «Вселенная дружественна и полна ресурсов».

Вселенная – это то, что находится за пределами кожи человека. Она позитивна, дружественна и полна ресурсов. Не зря говорят – деньги делаются из воздуха! Это правда! Деньги делаются только из воздуха. Всё зависит лишь от вашей веры или отношения к миру, которая создаёт петлю или дефицита, или изобилия.

Четырнадцатая пресуппозиция – «Люди способны научиться чему-либо с одной попытки».

Например, человек получает фобию, и она остается с ним на всю жизнь. И все это он получил с одной попытки! Точно также, с одной попытки, можно научиться паническим атакам, и испытывать восторг и радость по поводу незначительных ситуаций жизни. Но есть вещи, которым люди обучаются только с нескольких попыток. Это помогает им сформировать сложный когнитивный навык, который формируется за счет обилия повторений и обратной связи. Когда вы долгое время учитесь какому-то сложному когнитивному навыку, вы должны применять пресуппозицию – «не бывает ошибок, есть только обратная связь». Она будет давать силы каждый раз, когда у вас не будет получаться и вы захотите бросить начатое. И всё же, помня то, что вы можете научиться, чему-либо с одной попытки может помочь вам также быстро разучиться чему-либо негативному.

Пятнадцатая пресуппозиция – «Любая коммуникация должна расширять выбор».

Если вы коммуницируете с людьми, расширяйте их выбор, а не сужайте. Расширять выбор можно, задавая открытые вопросы. Сужать закрытыми— это злонамеренная манипуляция. Иногда можно сузить выбор для достижения больших результатов – отделаться малой кровью. Как в шахматах, когда вы теряете одну фигуру, чтобы выиграть партию, три фигуры, пол поля. Вы можете их потерять, но партию выиграть. В этом случае вы сужаете, а потом расширяете. Сужение для последующего расширения. Смысл его в том, чтобы достичь большего, нужно на чем-то сфокусироваться и тогда оно начнет расширяться. Когда человек приходит на бизнес-консалтинг и говорит, что он занимается всем и хочет делать в маркетинге все, он ошибается. В маркетинге невозможно делать все! Чтобы приобрести известность, профессионализм и доказать, что ты эксперт, необходимо резко сузиться до какой-то ниши. И только после этого появится много клиентов, так как человек понимает, что сразу во всём специалистом быть сложно. И когда они придут, следует им сообщить о том, что вы еще можете делать что-то другое, оказывать другие услуги. Но при этом, на рынке специалист позиционируется, как «я только этим занимаюсь». Это и есть принцип сужения, направленный на дальнейшее расширение.

Шестнадцатая пресуппозиция – «Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший способ поведения, или мышления, который был у них на тот момент, когда поведение было совершенно».

Если вы начнете винить своих родителей за то, что они воспитали вас как-то не так – это бесполезное занятие. Если бы они могли по-другому, они бы это сделали. Ибо любое поведение основано на позитивном намерении. Вы возразите: «ну как же, были же возможности?». Но дело в том, что человек не видел этих возможностей, не видел обратной связи на тот момент. Многое человек не делает или делает, что-то не так из-за неосознанности.

Семнадцатая пресуппозиция – «Сопротивление указывает на отсутствие раппорта».

Мы часто воспринимаем «обиду» или «сопротивление» как проблему, неудачу, сложность и сдаемся. Мы просто порываем отношения с данным человеком. Мы раз-говариваем с человеком один раз, ощущаем с его стороны сопротивление и никогда больше не возвращаемся к этому диалогу; так мы теряем то удовольствие и те преимущества, которые могли бы получить от общения с этим человеком.

Почему это происходит? Помимо того, что мы используем данный случай как спусковой крючок «плохого настроения», у нас просто отсутствуют навыки, необходимые для работы с сопротивлением и для его преодоления. Рассмотрим значение описываемой пресуппозиции. Она перекладывает ответственность на нас. Убежденность в правильности данной пресуппозиции позволяет нам заново установить раппорт даже с ворчливыми, раздражительными, несчастными и расстроенными людьми. Это убеждение также дает нам возможность, столкнувшись с гневом и сарказмом, продолжить коммуникацию, не принимая их на свой счет. Это помогает присоединиться к внутренней реальности другого человека посредством «слов, согласующихся с его внутренней моделью мира».

НЛП учит нас тому, как мы можем преодолеть сопротивление. Мы можем преодолеть его даже при работе с разгневанными людьми. Очевидно, что установление и поддержание раппорта играет важнейшую роль в коммуникации и психотерапии.

Раппорт приводит нас в состояние, более гармонирующее с состоянием другого человека. Когда два человека имеют одинаковые взгляды на что-то, они входят в состояние раппорта. Сопротивление со стороны другого человека сигнализирует нам о том, что мы потеряли раппорт. Раппорт – это глубинное бессознательное доверие. О нём вы узнаете подробно ниже.

Как можно практически применять пресуппозиции?

Заметки о деталях, которые делают НЛП рабочим инструментом.

Если вы имеете какую-то проблему, например, с коммуникацией, выбираете какую-то пресуппозицию и говорите: «у меня проблема, люди меня не понимают». После этого применяете к этой проблеме пресуппозицию «карта не территория» или «смысл коммуникации в реакции, которую он вызывает». Что это означает и что с этим можно сделать? Если я говорю, что меня не понимают и применяю эти пресуппозиции к своему проблемному запросу, то я их (пресуппозиции) должен выразить в трансформационном действии и изменить что-то. Я беру ответственность за то, что меня не понимают. Значит, я не так доношу информацию. Если я согласен с этим, то потом думаю, а что я делаю, что меня не понимают. Все меняется только тогда, когда вы это увидите и начнете менять свое тело и речь.

Родители на консультациях говорят: «я им/ему говорила уже 200 раз». Если родитель 200 раз говорит ребенку и тот не делает по-другому, что это означает? Это означает, что нужно менять форму донесения информации, а не то, что 231 раз поможет! Смысл говорить столько раз, если сообщения не доходят таким способом. Например, вы посылаете посылку почтой в Индию, а хотите, чтобы она пришла в Америку и думаете, что же она не проходит, эта уже 25 посылка?!.. «Смысл коммуникации заключается в реакции, которую она вызывает». Тогда мы смотрим, что можно изменить, чтобы нас поняли и посылка дошла бы. Видимо, нужен другой канал доставки.

Кто-то говорит, «он меня не уважает/она меня не уважает». Примените: «Смысл коммуникации заключается в реакции, которую она вызывает».

Есть такая замечательная дисциплина или ответвление психологии – виктимология. Она изучает поведение жертв и насильников. Проводились исследования, где насильнику показывали простую видеозапись: люди выходят из метро, большой поток людей. После этого ему был задан вопрос: на кого бы он напал? Насильник указывал на конкретных людей. Другому насильнику показывают эту же запись, и он выбирает этих же людей. Это означает, что жертва ведет себя, как жертва, пахнет как жертва, говорит, как жертва и показывает какое-то невербальное общение, как жертва. Поэтому «смысл коммуникации заключается в реакции, которую она вызывает». Это значит, что только вы отвечаете за результат коммуникации, а не кто-то другой. Бизнес не получается, маленький заработок, есть какие-то действия и какое-то бездействие, которые вы делаете, чтобы это иметь. Это пресуппозиция – «смысл коммуникации заключается в реакции, которую она вызывает» и вашем поведении. Давайте себе обратную связь через призму пресуппозиций, на каждое своё действие и вы изменитесь. Так работают пресуппозиции на практике.

Хотите добиться большего в жизни и хотите, чтобы вас уважали, тогда начните уже брать ответственность за то, что вы делаете, говорите и чувствуете. И помогут вам в этом наши пресуппозиции!

Задания на внедрение пресуппозиций:

Задание № 1 Нужно перечитать и попытаться пересказать их знакомым и друзьям. Делать это нужно своими словами, так как вы это понимаете. Например, «карта не территория» – расскажите своими словами, как это рассказывают те, кто хорошо знаком с НЛП.

Задание № 2 Это задание на 1 месяц. Напишите 17 карточек. На каждой одна пресуппозиция. Понедельник – день «карта не территория». Носите эту карту с собой, помните про нее, подумайте, как можете применить ее сегодня. За один день нужно 3 или 4 раза применить эту карточку. Это значит, что нужно подумать о каких-то предметах, объектах, отношениях и поймать себя на мысли, так ли вы это спрашиваете, а действительно ли вы думаете, что это верно и так далее.

Глава 2. Сенсорная чувствительность – я знаю, кто ты!

Для того чтобы эффективно коммуницировать, нам необходимо научиться собирать информацию извне. Для этого нам стоит тренировать сенсорную чувствительность. И эта глава книги будет о том, как эту информацию собирать.

Пусть все ваши органы чувств станут локаторами на прием информации: пусть они видят, слышат, чувствуют. Только это нас возвращает нас в момент здесь и сейчас. Каждый раз, когда мы замыкаемся, то нас здесь и сейчас нет. Здесь и сейчас остается тело, которое всегда в этом моменте. Но мы можем быть или в прошлом, или в будущем своим разумом в этот момент. Чтобы включить сенсорную чувствительность нужно научиться быть здесь и сейчас. Как это сделать? Это делается очень просто – единственное, что нас соединяет с реальностью это наши каналы восприятия. Это умение видеть, слышать, чувствовать и рефлексировать. При этом отдавая себе отчет в этом. Например, когда вы находите снаружи пять разных форм, фигур, цветов – вы уже здесь и сейчас. Замерьте телом, что вы чувствуете прямо сейчас, как вы ощущаете, например, спинку стула, потом отрегулируйте свое дыхание. Обращайте внимание на звуки, которые есть. Это является еще и переходом в лёгкое трансовое и ресурсное состояние, которое называется uptime.

Калибровка – это наблюдаемые телесные признаки, которые сообщают нам в виде первичных предположений, в каком состоянии находится человек и что он чувствует. Калибровка помогает наладить более эффективную коммуникацию и развить эмоциональный интеллект. Например, когда человек смотрит исподлобья – это, признак злости и агрессии, и мы это считываем по определённым параметрам тела. Не угадываем, а считываем невербальные проявления, которые затем начинаем расшифровывать. Но вы должны понимать, что «карта не территория». Поэтому у нас есть замечательное правило для калибровки – 3х3. Это три признака, которые повторяются три раза и говорят о том, что, скорее всего, это так.

Введем правило. Калибровать – не угадывать, мы не занимаемся гаданием. Когда мы калибруем, мы не применяем слова: «мне показалось, я думаю, я догадался и др.». Есть только сенсорно-наблюдаемое, что вы можете конкретно увидеть. Например, вы сказали: «он был негативно настроен против меня». Для меня это абсолютно пустые слова. Когда просишь человека показать, как именно он был негативно настроен, то все это сводится к конкретным проявляемым телесно мелочам и часто сообщающим совсем что-то другое. Значит этот человек (который нам это сказал) подставил свою карту, интерпретировал и тем самым ввёл вас в заблуждение. Значение калибровки в коммуникации и развитие эмоционального интеллекта играет решающее значение в построении взаимоотношений! Когда мы научимся четко определять эмоциональное состояние других людей по сенсорно-очевидным критериям, тогда произойдет переход на следующий этап развития эмоционального интеллекта и отношения будут более чёткими, понятными и ясными. Если вы не видите эмоций и состояний человека, которые он вам всегда показывает своим телом, то вы общаетесь вслепую! Также вы не можете адекватно реагировать на невербальные проявления другого человека, потому что вы их просто не видите. Всё это значит то, что вы не управляете общением. Значит, вами управляет другой человек или ваши автоматические реакции.

Значение невербального восприятия и передачи информации в коммуникации намного больше:

Значение невербального восприятия коммуникации намного больше. Бессознательно от тела и тона голоса мы воспринимаем намного больше информации, чем от речи и её смысла. Телодвижения – 55 %, это как тело проявляется (жесты, мимика и так далее). И 38 % – это голос: интонация, скорость речи, тон голоса, громко, тихо и так далее. Эти параметры отражают эмоциональное состояние. А речь по смыслу дает лишь 7 % информации. Позже, когда вы прочитаете до конца этот раздел и потренируетесь в упражнениях, вы в этом убедитесь на практике.

На что мы обращаем внимание при калибровке – мы наблюдаем:

За дыханием (быстро/медленно, глубоко/поверхностно). Грудная клетка и плечи поднимаются при вдохе и опускаются при выдохе

Изменение цвета лица

Малейшие изменения мышечного тонуса лица – микро- складки: грустное, печальное радостное выражение. Но есть невидимые микро- проявления. Вы их пока не видите, потому что этот навык не натренирован

Изменение формы нижней губы

Звучание тона голоса, скорость речи – и все, что связано с голосом

Наклон туловища, головы

Вся эта конфигурация невербальных проявлений – части единой системы состояния-тела. Каждое тело в сиюминутном проявлении – это конфигурация параметров, представляющих собой какое-то конкретное состояние. Если мы говорим про такую вещь, как грусть, вспомните 7 телесных критериев проявления грусти. Если этих критериев нет – значит, описание этого, это ваша интерпретация. Это нужно учиться делать – учиться смотреть за проявлениями тела. Наше золотое правило калибровки, это 3х3.

Таблица-пример для калибровки:

Состояние «Downtime».

Это когда мое психологическое внимание находится внутри. Допустим, я могу размышлять о своем прошлом, представлять какие-то картины, когда же я поеду к любимым детям/мужу. Это и есть Downtime. Когда мы в своих размышлениях находимся внутри себя. Это одна из серьезнейших программ мозга. Люди в этом смысле делятся на два типа – некоторые больше живут снаружи, а некоторые внутри. Те, кто больше живут внутри, часто пропускают то, что снаружи. Отсюда происходит невнимательность, несобранность, и многие другие вещи из Downtime. Такие люди склонны к анализу и рефлексии. Но их проблема в том, что снаружи они не собирают информацию. Это означает, что, в первую очередь, это кандидаты на нарушение первой пресуппозиции «карта не территория». Они мастера додумывать, выносить суждения «я же говорил», а значит, они менее профессиональны в коммуникации. Когда люди поступают и действуют в соответствии только со своей картой, то появляется «лжеспособность» читать мысли.

Состояние «Uptime».

Это когда человек больше информации получает снаружи, считывает невербальные признаки собеседника, хорошо реагирует, но меньше рефлексирует. Меньше рефлексирует, значит, меньше строит логических конструкций, причинно-следственных связей из своей карты (проще говоря, он меньше додумывает), меньше делает выводов, поэтому совершает меньше ошибок в коммуникации.

Чтобы тренировать калибровку нужно быть в состоянии Uptime – нужно видеть человека. Убрать зеркало из-под носа и видеть человека. Первое, что вы можете сделать – прийти домой, посмотреть на своих домочадцев, увидеть их – может быть во второй раз. Первый раз был, когда вы только познакомились. А сегодня – второй раз, когда вы открыли глаза.

Для того чтобы понять, что вы в Uptime состоянии существует простое упражнение. Участник А о чем-то говорит. Участник Б слушает и не пытается что-либо понимать. Он просто собирает невербальную информацию о том, как говорил собеседник и как его тело проявляло себя. И вы увидите, что это сделать не легко, потому что, когда вы будете наблюдать за невербальными проявлениями, вы не сможете сначала вникать в смысл того, что говорит ваш собеседник. Но, тренируя этот навык раз за разом, вы освоите способность принимать информацию в двух каналах – вербально и невербально. Также, когда вы сейчас общаетесь и вникаете в суть того, что человек говорит, то вы, скорее всего, не замечаете, как он говорит и что показывает его тело.

Мы уже начали тренировать сенсорную остроту, чтобы начать видеть. Начать видеть – это выключить мозг и выйти наружу, включив только сенсорные каналы восприятия. Только так мы сможем увидеть больше. Если не развить этот навык сейчас, то мы будем продолжать интерпретировать поведение других через карту своего прошлого. Мы не сможем находиться в настоящем, а значит, не сможем приблизить свою карту к территории. А успешность человека заключается в том, чтобы как можно ближе пристроить свою карту к территории. Территория не в прошлом и не в будущем, а здесь и сейчас.

У человека есть некоторые состояния, которые состоят из параметров, описанных выше (телесные, дыхание, мимика, речь, скорость речи, тон голоса и т. п). Мы берем и делим все это, на простые состояния, одновременно вбирающие в себя по несколько эмоций:

1. Активный позитив-активная радость. Эмоции: радость, восторг, радостное волнение, радостное возбуждение. Проявляется в жестах, радости, шутках, глаза и тело начинают быстрее двигаться, человек быстрее говорит, улыбается.

2. Пассивный позитив-пассивная радость. Эмоции: уверенность, лёгкость, симпатия, удовлетворение, общность. Проявляется в лёгкой улыбке, общем тонусе спокойствия тела и лёгкой радости, брови приподняты, но не сильно.

3. Активный негатив-активная злость. Эмоции: гнев, злость, ненависть, бунт, ярость. У людей телесно проявляется по-разному – поэтому, калибровать нужно здесь и сейчас, а не читать книги с готовыми шаблонами. Так вы будете смотреть шаблонно, и человека не увидите. Обычно желваки начинают ходить, сжимаются кулаки, возникает защитная поза с наклоном торса вперед, появляется взгляд исподлобья, сдвинутые брови.

4. Пассивный негатив-пассивный гнев. Эмоции: холодность, надменность, обида, отвращение, нетерпение, раздражение, злорадство – проявление признаков в неочевидной форме: лёгкая ухмылка, слегка сведённые брови, руки и ноги могут быть крест на крест.

5. Интерес-заинтересованность. Эмоции: интерес, возбуждение, любопытство. Очень похож на активный позитив. Он проявляется в кивках и активности глаз, бегающих туда-сюда, брови приподняты.

6. Принятие решения. Эмоции: сомнение, нерешительность, лёгкое смятение. В принятии решения всегда есть ответы, да и нет. Проявляя это, человек на долю секунду раньше, чем вербализует осознанное решение делает микрожест (кивок, например). Это происходит всегда, только это надо увидеть. Голова и глаза могут ходить из стороны в сторону, но еле заметно и медленно.

У головного мозга два полушария – одно рациональное (сознательное), другое эмоциональное (бессознательное). Рациональное связано с речью, эмоциональное связано с эмоциями и телом. Когда человек говорит что-то не соответствующее его собственным убеждениям и ценностям, то тело это показывает. По напряженной спине можно понять, что существует большая проблема с выражением эмоций. Человек в этот момент не конгруэнтен. Это двоичные сигналы, даблбинт (двойное послание) или как определил Грегори Бейтсон – двоичное шизофреническое послание – тело сообщает одно, а слова другое. Неконгруэнтность возникает, когда человек врет или говорит то, во что сам не верит. Он знает (или его тело-бессознательное знает), что говорит неправду и в этот момент он не конгруэнтен. Это может проявляться белыми и красными пятнами на коже лица и шеи. Но в этом случае, все зависит от контекста. Есть такая метапрограмма, как «высокая моральная составляющая/низкая моральная составляющая. От неё будет зависеть, как сильно выражается неконгруэнтность. Если у человека сильное суперэго (высокая моральная составляющая), то тогда он может быть больше склонен морализаторству и по нему сразу видна неконгруэнтность, так как врать для него (или говорить то, что не соответствует действительности), это как бы «грех». А вот с людьми имеющими «низкую моральную составляющую» будет сложнее откалибровать неконгруэнтность.

Упражнение на калибровку не конгруэнтности: «Правда и ложь».

1. Сформируйте группу из 2-3-4 человек. Каждый человек рассказывает по 3 пятиминутные истории. Две истории должны быть правдивыми и позитивными. Третья история должна быть вымышленной, но такой, какую вы хотели бы пережить в реальности.

2. Вы можете рассказывать истории в любом порядке. После того как участник расскажет свои истории, трое остальных определяют, какую из них они считают вымышленной.

3. Используйте навыки сенсорной остроты для определения вымышленной истории.

4. Дайте обоснованный (с точки зрения наблюдаемых невербальных реакций) ответ на вопрос, почему вы считаете, что именно эта история содержит вымышленную информацию.

Выполняя это упражнение в качестве показывающего состояния – рассказывающего истории, просто вживитесь в эти истории, но не следите за тем, что вы показываете.

Упражнение на 6 калибровок:

Группы по 3 человека «А», «В» и «С».

1. А загадывает и записывает тайно шесть различных состояний, не называя вслух название состояний, а дает им порядковые номера (1, 2, 3 …). Затем полностью погружается в каждое из шести состояний, сообщая при этом «В» и «С», порядковый номер состояния в котором он пребывает.

2. «В» и «С» в свою очередь отслеживают невербальные признаки состояния у участника «А» и называют эти состояния: «1, это пассивный негатив», «2, это принятие решения». (мимика, жесты, поза, дыхание, тонус мышц, движения глаз и т. д.) – N раз.

3. Затем «А», говорит, что он показывал под теми или иными цифрами, а «B» и «C» сверяются.

4. Поменяться ролями, пока не пройдёт 3 круга.

Выполняя это упражнение в качестве показывающего состояния, делайте это немного более явно, чтобы считывающий мог вас откалибровать. Иначе он не научится.

Активная калибровка подразумевает то, что с одной стороны мы занимаемся пассивной калибровкой-наблюдаем: смотрим и считываем параметры, определяем состояние, собирая информацию и, с другой стороны, вовлекаем человека в активную коммуникацию. Задаем какие-то вопросы, выводим на какие-то состояния и создаем условия, для того чтобы человек проявил себя в каких-то состояниях, телодвижениях, и это легче читалось бы. Если мы хотим откалибровать убеждения, ценности, метапрограммы, то мы занимаемся активной калибровкой. Мы задаем вопросы и смотрим, и не много слушаем (на 20 % слушаем, на 80 % смотрим). Потом сравниваем то, что мы увидели с тем, что услышали. Мы точно знаем, что есть вещи, на которые человек должен ответить положительно или отрицательно. Например, «Вы в *** живете, да?» (тут мы задаём вопрос, зная, что человек живёт именно тут). Это будет пример конгруэнтного да, если человек отвечает да. Другие вопросы можно задать в ходе дальнейшего разговора, например, «Вы были в Африке?» (мы должны знать или предполагать на 99,9 что человек там не был). Если он не был и говорит нет, то можно услышать и откалибровать конгруэнтное нет. Если же человек не был там и говорит, что был, то мы получим неконгруэнтное да, и так далее. Ранее откалиброванные параметры рождают некую систему координат невербальных проявлений, по которой мы можем «читать» человека для построения с ним более точной коммуникации и прогнозирования его поведения в том или ином контексте.

Упражнение на построение системы координат.

В этом упражнении требуется определить при помощи активной калибровки 3 состояния человека, считать их и создать систему координат состояний именно этого человека (помните, разные люди будут по-разному проявлять телом эти сигналы).

• Телесный сигнал-ответ «Да»

• Телесный сигнал-ответ «Нет»

• Телесный сигнал-ответ «Конгруэнтность/неконгруэнтность»