Как влиять на людей и выработать уверенность в себе, выступая публично Карнеги Дейл
Четыре. Моя картина – лошадь, или корова, или любое четвероногое животное.
Пять. Самое простое – это картинка с растопыренной пятерней. Пять пальцев на руке, что проще?
Шесть. Мысленно рисую животное, у которого густая шерсть: «шерсть-шесть» рифмуется.
Семь. Тут очень удобно придумать картинку с семьей из семи человек: «семья – семь „я“».
Восемь. Самое простое – рифма со словом «осень». Картинка с желтыми листьями и дождем.
Девять – картинка с грушей, которая лежит хвостиком вниз.
Десять. Картинка – вилка слева от круглой тарелки.
Одиннадцать. Картинка – две спички вертикально рядом.
Двенадцать. Тут проще всего нарисовать картинку с циферблатом часов, которые бьют полночь или полдень и обе стрелки стоят на двенадцати.
Тринадцать. Конечно же, черная кошка. Как и число «13», она связана с приметами. Кто-то считает его счастливым числом, а кто-то несчастливым.
Четырнадцать. Картинка с палкой, а рядом стоит на одной ноге цапля или журавль.
Пятнадцать. Пусть будет картинка с пятном. «ПЯТНо – ПЯТНадцать».
Шестнадцать. А здесь предлагаю картинку с шестом. «ШЕСТ – ШЕСТнадцать».
Семнадцать. Картинка с семенами: «СЕМеНА – СЕМНАдцать».
Восемнадцать.
Девятнадцать.
Двадцать. Снова наш лебедь, но справа от него зеркало-овал (ноль), из которого он выплывает.
Я привел примерные варианты картинок, у вас могут быть свои. Суть метода в том, чтобы на каждый абзац запланированной речи вы придумали фразу, в которой есть что-то, ассоциативно связанное с картинкой, изображающей конкретное число. Этот метод работает безупречно.
31. Законы памяти – ассоциирование идей
Живо помню осень, когда учительница нашей сельской школы дала нам задание выучить наизусть тринадцать первых штатов в том порядке, в котором они вступили в Союз. Я использовал ассоциации и связал все тринадцать в единый рассказ. Прочитайте его дважды и проверьте, сумеете ли потом повторить названия штатов в правильном порядке.
Однажды воскресным днем молодая дама из Делавера купила билет на Пенсильванской железной дороге и отправилась в маленькое путешествие. Она положила в чемодан свитер из Нью-Джерси и поехала к подруге Джорджии в Коннектикут. На следующее утро хозяйка и гостья побывали на мессе в соборе Св. Марии. После службы они отправились на Южном трамвае домой и пообедали нью-хэмпширской ветчиной, которую поджарила для них Виргиния, повариха из Нью-Йорка. После обеда они сели на Северный трамвай и поехали на Род-Айленд[7].
Вы на собственном опыте знаете, что гораздо легче запомнить связный рассказ, чем заучить набор никак не связанных между собой фактов.
32. Законы памяти – повторение
Этот закон известен каждому. Однако у меня есть несколько предложений по его усовершенствованию.
А. Говорите о тех тезисах, которые хотите заучить.
При каждой возможности переводите разговор на то, что хотите заучить. Это самый простой метод повторения.
Б. Знание о том, что повторение помогает запомнить нужные факты и тезисы, бесполезно, если вы не тренируетесь.
Рано или поздно каждый обнаруживает, что единственный способ выполнить дело – это сделать его. Бессмысленно и бесполезно обсуждать принцип повторения, не применяя его на практике. Вы не укрепите память, если будете просто верить в силу повторения. Нужно применить этот метод на деле. Единственный способ что-то запомнить методом повторения – повторять.
33. Законы памяти – глубина впечатления
Одна минута пристального, сосредоточенного внимания поможет факту или идее запечатлеться у вас в мозгу гораздо глубже, чем полчаса невнимательного и безразличного размышления. Поэтому легче что-то учить наизусть с утра, когда птички заводят свою звонкую утреннюю песенку, а голова у вас ясная и внимание сосредоточено; вечером запоминать труднее.
34. Память и чувства
Если вы прослушаете текст, то он отпечатается у вас в памяти благодаря слуху. Если вы прочтете текст, то он отпечатается у вас в памяти благодаря зрению. Поэтому лучший способ – это записать текст, затем прочитать про себя и потом прочитать вслух.
Глава 4
Как начать и закончить речь
35. Как начать и закончить речь
«Начинайте с позитивного, конкретного, яркого утверждения. С самого начала скажите слушателям нечто, что сразу прикует их внимание».
«Стройте короткие фразы. Постарайтесь не использовать два слова там, где их работу может выполнить одно».
«Подумайте о сильной концовке. Дэниель Уэбстер говорит, что всегда придумывал и заучивал эффектную финальную фразу, независимо от того, насколько импровизированными были другие части выступления. При наличии четкого плана и эффектной финальной фразы оратору меньше угрожает опасность превысить регламент выступления».
«Многие речи, во всех прочих отношениях впечатляющие, теряли весь эффект, потому что оратор не знал, когда лучше закончить выступление. Быть кратким, насколько позволяет логика и четкость изложения, – это вопрос простой вежливости, и по отношению к слушателям, и по отношению к другим выступающим. Однажды некий священник был приглашен в колледж произнести проповедь и спросил, какое время ему предоставляют. В ответ он услышал: „Регламента нет, но поговаривают, что после двадцатой минуты проповеди уже невозможно спасти ни одну душу“».
«Помните о краткой и эффектной концовке».
Руководство министерства финансов США для агитаторов по Займу свободы [8]
36. Важность зачина и концовки
Самые важные части выступления – это зачин и концовка. Первые и последние фразы речи запоминаются слушателям сильнее всего и производят самое глубокое впечатление.
37. Как завоевать расположение и внимание слушателей
А. Интересная история
Один из лучших способов завоевать расположение и внимание слушателей – это рассказать им занимательную историю. Мы все любим слушать истории о других людях; именно поэтому мы читаем романы, смотрим фильмы и обсуждаем соседей.
Читать бесплатно другие книги:
