Пиши и зарабатывай. Учебник для амбициозных новичков Барякина Эльвира
• пояснять, о чем пойдет речь;
• соответствовать тому, что изображено на обложке. Это все-таки один арт-объект, в котором все должно быть гармонично.
В идеале в названии должны содержаться ключевые слова, которые люди и так ищут в Сети, но в большинстве случаев это относится только к нехудожественной литературе.
Для начала рассмотрим, что вообще привлекает наша внимание и попробуем найти названия бестселлеров, которые соответствуют этому пункту.
ОБРАЩЕНИЕ К КОНКРЕТНОЙ ПРОБЛЕМЕ
Мы сообщаем читателям, что можем излечить их «боль».
• Как разговаривать с мудаками.
• Выгорание. Новый подход к избавлению от стресса.
• Нелюбимая дочь. Как оставить в прошлом травматичные отношения с матерью и начать новую жизнь.
ОБРАЩЕНИЕ К ЖЕЛАННОМУ
В этом случае мы обещаем помочь с выполнением заветного желания.
• Хочу и буду. Принять себя, полюбить жизнь и стать счастливым.
• Моя программа стройности.
• Магическая уборка. Японское искусство наведения порядка дома и в жизни.
ОБРАЩЕНИЕ К ИНТЕРЕСНОМУ
Смотрим на интересы нашей целевой аудитории и прогнозируем, что именно возбудит ее любопытство.
• Биология добра и зла.
• Мемуары гейши.
• Повседневная жизнь петербургской сыскной полиции.
НАМЕК НА ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ СИТУАЦИЮ
В названии можно намекнуть на эмоционально заряженную ситуацию.
• Проданы в понедельник.
• Женщины, которые любят слишком сильно.
• Год без мужчин. Чему я научилась без свиданий и отношений.
ОТСЫЛКА К ДЕЙСТВИЮ ИЛИ ДИНАМИЧНОМУ РАЗВИТИЮ СОБЫТИЙ
Нас на инстинктивном уровне привлекает движение. Мы можем спокойно сидеть в кресле и любоваться садом, но если мимо прошмыгнет ящерица, мы все равно посмотрим на нее. Хотя казалось бы: какое нам дело?
Названия, в которых чувствуется динамика, привлекают чуть больше внимания, чем все остальные.
• Останься.
• Империя должна умереть.
• Девушка в поезде.
ОТСЫЛКА К ЗНАКОВЫМ ФИГУРАМ, ЯВЛЕНИЯМ, СОБЫТИЯМ И ПРОИЗВЕДЕНИЯМ ИСКУССТВА
В данном случае срабатывает эффект узнавания: «О, я кое-что знаю об этом!» А когда речь идет о чем-то знакомом, внутреннее сопротивление перед покупкой ослабевает.
Примеры:
• Татуировщик из Освенцима.
• Пояс Ориона.
• Код да Винчи (в этом названии есть еще и тайна – см. ниже).
НАМЕК НА ТАЙНУ
Тайна вызывает у людей чувство небольшого дискомфорта. Точно так же нас раздражает, когда в пазле отсутствует последняя деталь. Нам хочется вернуть все в состояние гармонии, то есть узнать, в чем заключается тайна.
Примеры названий:
• Дом странных детей.
• Исчезнувшая.
• Секрет.
НАМЕК НА ОСОБЫХ ГЕРОЕВ
В названии можно намекнуть на то, что речь пойдет о необычном персонаже.
• Клео Макдугал ни о чем не жалеет.
• Девушка с татуировкой дракона.
• Самый богатый человек в Вавилоне.
НАМЕК НА ПРОФЕССИЮ, ЗАНЯТИЕ, СТАТУС, СОЦИАЛЬНЫЕ ИЛИ СЕМЕЙНЫЕ СВЯЗИ
Этот прием сработает, если мы одновременно намекнем на эмоциональную ситуацию и на особого героя:
• Книжный вор.
• Богатый папа, бедный папа.
• Безмолвный пациент.
НАМЕК НА НЕЧТО СТРАШНОЕ
Угрозы по определению привлекают наше внимание, так что если жанр позволяет, это вполне рабочий вариант.
• Убийство в «Восточном Экспрессе».
• Острые предметы.
• Зачем убивать невинных?
НАМЕК НА ТАБУ И ВСЕ, ЧТО НАХОДИТСЯ ЗА ГРАНЬЮ ПРИЕМЛЕМОГО
Запретный плод, как известно, сладок, поэтому наш взгляд автоматически остановится на таких названиях, как:
• Прелести некрофилии: тайные удовольствия.
• Как проклясть человека и не пострадать самому.
• Поваренная книга отравителя.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЦИФР
Я до сих пор не понимаю, в чем заключается магия цифр, но по какой-то причине нам нравятся списки.
• Шесть секретов мисс Недотроги.
• Пять языков любви. Как выразить любовь вашему спутнику.
• Пятьдесят оттенков серого.
Прием банальный, его используют все, кому ни лень, но он работает.
НАРУШЕНИЕ ПРИВЫЧНОГО
Берем обыденную фразу и добавляем в нее неожиданный элемент.
• Как приручить дракона.
• Тонкое искусство пофигизма.
• Продается волшебное королевство.
Когда мы знаем, на какой тип аудитории мы работаем, у нас уже есть ориентиры, как назвать книгу.
Допустим, мы написали научно-фантастический роман про космическую тюрьму. Целевая аудитория – Читатели-получатели: мужчины-Охотники и мужчины-Исследователи.
Подойдет все, что намекает на необычные явления, победы, динамику и решение проблем.
Минутный мозговой штурм – и вот уже есть варианты:
• Каторжники хотят в отпуск.
• Лучшая каторга во вселенной.
• Все пираты попадают к нам.
Также подойдет намек на особого героя.
• Директор космической тюрьмы.
• Разыскивается опасный негодяй.
Если вы пишете нехудожественную литературу, вы можете использовать подзаголовок, чтобы дать читателям дополнительную информацию. Пользуйтесь этим: это не только хороший маркетинговый инструмент, но и возможность вставить в название лишние ключевые слова. Возможно, именно по ним вас найдут потенциальные читатели.
В некоторых случаях подзаголовки используются и в художественной литературе. Например: «Огненное дыхание змея. Книга про драконов».
«Книги про драконов» постоянно ищут в Сети – так почему бы не дать читателям именно то, что им надо?
Вы можете найти популярные поисковые запросы тут: www.wordstat.yandex.ru
Следите за тем, чтобы ваше название отражало энергетику книги.
Если вы пишете романтическое фэнтези, не называйте его «Порог» или «Исход» – такие названия по определению проигрывают более чувственным вариантам.
А вот «Любовница для оборотня» – это прямая отсылка к жанру, и читателям сразу понятно, о чем пойдет речь.
Для коммерческой литературы банальность названия не является грехом. Именно этим объясняется огромное количество «девушек» в названиях бестселлеров: «Девушка в поезде», «Девушка с татуировкой дракона», «Девушка в тумане» и т. п. То же самое касается «невест», «жен» и «дочерей». Так поклонники жанра находят подходящие им книги.
Для мейнстрима лучше подбирать символические названия, которые будут вызывать нужные ассоциации. Идеальный вариант – намек на что-то важное или интересное: «Синдром Петрушки», «Вес чернил», «Там, где раки поют», «Зулейха открывает глаза».
Артхаусным произведениям подойдут эмоциональные или странные названия: «Чапаев и Пустота», «Сто лет одиночества», «Это я, Эдичка», «Элегантность ежика».
Если вы пишете нехудожественную литературу, всегда ориентируйтесь на желания читателей. Зачем им вообще нужна такая книга, как ваша? Как они поймут, что это – идеальный вариант?
Автор, который думает только о себе, назовет свой труд: «Философия интернет-маркетинга». А автор, которому не безразличны читатели, проведет исследование рынка и придумает куда лучший вариант: «Как поднять продажи в интернет-магазине. Пособие для начинающих предпринимателей».
Попробуйте подобрать удачное название для своей книги – на основании материалов этой главы.
Глава 8
Удачная обложка
В этой главе мы поговорим о том, как должна выглядеть качественная обложка.
Основная задача обложки – привлечь людей, которые пока ничего о вас не знают. Если она будет удачной, на вашу книгу обратят внимание не только покупатели, но и продавцы – а это очень важно, потому что именно они расставляют книги на полках и раздают рекомендации.
Кроме того, обложка будет служить вашим рекламным баннером в интернет-магазинах. Если она будет цеплять глаз, на нее кликнут, а если нет – это существенно скажется на продажах.
Идею для обложки обычно подает автор, а дизайнер представляет несколько набросков, из которых выбирается лучший вариант. Его дорабатывают, и произведение уходит в печать.
Если вы сами нанимаете дизайнера, проверьте, чтобы у него был опыт работы с книгами. Те, кто специализируются на журналах, открытках или этикетках для пива, не подойдут – у них, что называется, «глаз не насмотрен»: они просто не знают, что годится, а что нет. По той же причине не занимайтесь дизайном сами – если у вас нет опыта в этой сфере.
Обращайте внимание на моду в книжной индустрии – то есть регулярно просматривайте бестселлеры в вашем жанре. Если вы замечаете, что в последнее время в обложках наметилась определенная тенденция, возможно, ее стоит взять на вооружение.
Если вы заказываете или покупаете иллюстрацию, удостоверьтесь, что вам перешли все нужные права, а именно: право на публикацию, воспроизведение и распространение – без дополнительных отчислений.
Если у вас будет серия, подумайте, какими будут серийные элементы оформления.
Если у вас есть бренд, делайте акцент на бренде. Если бренда нет – выделяйте название. Если читатели вас уже знают, выделяйте имя.
Если у вас белая обложка, ей потребуется рамка – иначе на всех сайтах с белым фоном ваша иллюстрация превратится в слепое пятно.
Следуйте канонам оформления, принятым в вашем жанре. Например:
• Исторический роман – это «костюмированная» иллюстрация. Часто лица героя не видно: он либо стоит спиной, либо отвернулся, либо не поместился в кадр.
• Любовный роман: обнимающиеся пары, цветы, лирические пейзажи.
• Боевик: герой, который совершает какое-то действие: бежит, прячется, стреляет и т. п.
• Эротика: накачанный красавец – в майке или без.
• Книга для родителей: фотография малыша или мамы с ребенком на руках.
• Самоучитель по вязанию: спицы и клубок ниток.
• Обложка художественной книги должна обещать читателям вполне конкретные эмоции и показывать атмосферу произведения. Качественная обложка нон-фикшен предлагает знания или решение проблемы.
• Название книги должно сочетаться с дизайном обложки. «Моя нежность» на фоне грузовика смотрится странно.
• Шрифты должны соответствовать жанру или теме книги. Не пишите готическими буковками «Финансовый анализ малого предприятия».
• Иллюстрация должна чем-то выделяется среди общей массы: важно выглядеть «как все», но чуточку по-другому. Понимание этого принципа приходит после внимательного изучения сотен обложек в вашем жанре.
• Обложка должна хорошо смотреться в любом размере – от превью на сайте до плаката в книжном магазине. Уменьшите обложку до передела – стороннему наблюдателю будет понятно, что на ней изображено?
• Черно-белый вариант должен выглядеть достойно. Помните о том, что некоторые электронные «читалки» не распознают цвета.
Размеры, верстка и разрешение должны соответствовать техническим требованиям, принятым в книжной индустрии. Если ваше произведение выходит в издательстве, редакция позаботится об этом. Если вы публикуетесь на сайте самиздата, изучите его требования к обложкам. Если вы выпускаете книгу самостоятельно, обратитесь за разъяснениями в типографию.
Когда вы придумываете концепцию для обложки, не опирайтесь на собственный вкус – особенно если у вас нет художественного образования. Смотреть надо на то, как оформлены книги, похожие на вашу, и исходить из интересов читателей, а не своих представлений о прекрасном.
Много лет назад я настояла на том, чтобы издатели поместили на обложку моего романа девушку, нарисованную почти что в стиле аниме. Она мне очень нравилась, и выпускающий редактор пошел у меня на поводу. Никто из сотрудников издательства не вмешался и не покрутил пальцем у виска: «Что вы делаете?! Это безумие!» – и я до последнего момента была уверена, что все в порядке. Ведь хорошая книжка + красивая картинка = богатство и слава. Верно?
Не верно.
Читателям было совершенно непонятно, что это за чудо-юдо. Любовный роман для подростков? Альтернативная история? Фэнтези?
А это был исторический роман про белогвардейцев в Китае – мейнстрим в чистом виде.
Не хотите, чтобы с вами произошли подобные недоразумения? Изучайте рынок и играйте по правилам.
ЗАХВАТ ВНИМАНИЯ
Захват внимания происходит по тем же принципам, что были описаны в главе 7 «Название книги».
Проводим мозговой штурм применительно к иллюстрациям.
Обращение к конкретной проблеме
Изображаем что-то, что символизирует «боль» читателя.
Например, мы можем сделать коллаж из двух фотографий одной и той же женщины: слева – грустная полная тетя, справа – шикарная дама с изящной талией.
Обращение к желанному
Показываем то, чем жаждет обладать целевая аудитория.
Например, для книги о свадебных прическах подойдет фотография девушки с шикарной укладкой.
Обращение к интересному
В качестве примера представьте себе пакет, в котором носят рыбок из зоомагазина, а нем – маленькую злючку-русалку, грозящую вам кулаком. К пакету можно прицепить наклейку: «Распродажа: скидка 50 %».
Интересно же, что происходит, правда?
Намек на эмоциональную ситуацию
Показываем пару, танцующую танго, – причем руки мужчины и женщины скованны одним наручником.
Отсылка к действию или динамичному развитию событий
Показываем женщину, которая отбивает теннисный мяч сковородкой.
Отсылка к знаковым фигурам, явлениям, событиям и произведениям искусства
Заменяем голову статуи Свободы на голову египетского сфинкса.
Намек на тайну
Показываем встревоженную девушку, бегущую по темному лесу. В корзинке она несет что-то большое и светящееся. Это «нечто» аж просвечивает сквозь прутья.
Намек на особых героев
Изображаем ухмыляющегося беспризорника, на груди которого сияет роскошный королевский орден.
Намек на профессию, занятие, статус, социальные или семейные связи
Показываем красивую, но перемазанную в саже девушку-трубочиста – она сидит на крыше и грызет красное яблоко.
Намек на нечто страшное
Изображаем на обложке могилу, из которой высовываются две руки с пальцами, сложенными сердечком.
Намек на табу и все, что находится за гранью приемлемого
Маленькая девочка с ярким пластмассовым ведерком и совком копает землю… на могиле.
Использование цифр
Размещаем на обложке фотографию торта, в который воткнуты свечки в виде цифры 50. А прямо под ними пишем кремом: «рецептов домашней выпечки без сахара».
Нарушение привычного
Показываем петлю висельника, украшенную цветочками, на фоне голубого неба с нежными облаками.
Есть несколько интересных трюков, которые могут привлечь дополнительное внимание к вашей обложке.
СИГНАЛЫ ОПАСНОСТИ
Мы инстинктивно реагируем на сочетания черных и желтых цветов: они ассоциируются у нас с опасностью. Именно поэтому предупреждающие знаки рисуются в этой гамме.
Все, что напоминает нам о животных и птицах, которые ели наших предков, тоже приковывает внимание: орлы, кошачьи, акулы, крокодилы, волки.
Вороны в дикой природе встречались там, где была падаль, а это означало близость хищников, поэтому мы на них тоже реагируем.
Змеи, скорпионы, осы и пр. обращают на себя внимание, но в меньшей степени.
Потусторонние существа тоже проходят по этой категории: они олицетворяют «темные силы» – ту самую непонятную и неуловимую нечисть, которую наши предки боялись больше всего.
НАСКАЛЬНЫЕ РИСУНКИ
Если на обложке изображены картинки-почеркушки, это тоже привлечет внимание множества людей. Вероятно, это как-то связано с наскальной живописью. Мы не обратим внимание на репродукцию шедевра, но посмотрим на «палку-палку-огуречик».
ДЕТИ, КОТЯТА И ЩЕНКИ
Если на иллюстрации изображены дети или их «заменители» – игрушки, куклы, котята, щенки и пр. – это отзовется в сердцах Опекунов. Причина проста: многие из нас запрограммированы реагировать на существ, имеющих определенные пропорции тела: крупную голову, большие глаза и носик-кнопку.
Причем лучше показывать малышей в действии. Щенок, грызущий тапок, сработает лучше, чем спящая собачка.
ЖЕЛАННОЕ УКРЫТИЕ
Мы также запрограммированы на поиски подходящего укрытия. Понятие «уютный» имеет корреляцию с хорошим жильем с точки зрения пещерного человека. Домик может быть уютным, а вокзал или панельный дом – нет.
Симпатичная хижина, избушка, вход в пещеру, башня, неприступный замок, нора с дверью – это все будет привлекать внимание на подсознательном уровне.
Небоскребы и дворцы тоже могут сработать, но по другой причине – они являются символами высокого социального статуса, то есть «Желанного».
КРАСОТА ПРИРОДЫ
Большинство людей воспринимает пейзаж как красивый, если он похож на рай, то есть на место, где пещерный человек запросто найдет еду и укрытие и где ему не грозят жара или холод.
Именно поэтому нас привлекают сады, чистые реки, удобные пляжи, водопады, множество цветов и фруктов.
Разумеется, пустыни, горные кряжи и полярные льды могут выглядеть завораживающе, но на них скорее отреагируют Исследователи. Другие типажи предпочтут изобилие и комфортные условия.
Если вы продаете права на книгу издательству, там разберутся с различными форматами обложек. Если же вы издаетесь самостоятельно, вот список обложек, которые, возможно, вам придется оформить.
• Обложка для электронной книги. На каждом сайте, торгующем книгами, будут свои требования, поэтому желательно, чтобы ваша обложка имела большие поля – чтобы их можно было обрезать.
• Обложка для книги в мягком переплете.
• Обложка для книги в твердом переплете.
• Суперобложка.
• Обложка для аудиокниг. Обычно она оформляется в виде квадрата.
Если книга издается на бумаге, обложка может быть матовой, глянцевой, с вырубкой, тиснением (в том числе фольгой) или с декоративными элементами (ткань, мех, пластик и пр.) Подробнее обо всех возможностях вам расскажут в типографии.
Некоторые книги выгоднее выпускать в мягкой обложке, некоторые – в твердой. Некоторые сначала выпускают в твердой, а потом – в мягкой.
Какой вариант подходит именно вам, можно определить, покопавшись в бестселлерах в вашем жанре.
Ниже приведен список элементов, которые могут присутствовать на обложках. Обязательными являются только название и имя автора, а все остальное – по желанию и возможности.
ПЕРЕДНЯЯ ОБЛОЖКА
• Имя автора
• Название книги
• Подзаголовок
• Название серии
• Иллюстрация
• Значок премии
• Слоган
• Логотип издательства
ЗАДНЯЯ ОБЛОЖКА
Читать бесплатно другие книги:
