Цели. Как получать от жизни максимальную отдачу Зиглар Зиг

Глава 4. Как получить от жизни то, что вы хотите

Несколько лет назад, еще до того, как это стало слишком опасным удовольствием, я иногда подбирал голосующих на обочине людей. Однажды, направляясь в город Пенсакола, штат Флорида, на выступление, я решил подобрать парня.

Одно время я чувствовал моральную ответственность за то, чтобы попытаться воодушевить, вдохновить, мотивировать, взбодрить и научить чему-нибудь полезному всех людей, которые попадались мне на жизненном пути. В данном же конкретном случае я, очевидно, захватил пленника, поскольку молодой человек не мог ничего больше делать, кроме как слушать меня, пока мы ехали вместе в моей машине. Сначала мы с ним просто болтали о том о сем, но затем я все-таки не преминул рассказать ему о собственной жизненной философии и о том, как все замечательно. Закончив свою спонтанную маленькую лекцию, я спросил: «И как тебе эта идея – зарабатывать много денег и быть по-настоящему успешным в жизни?»

И увидел его отсутствующий взгляд и написанную на лице тоску. Немного подумав, он ответил: «Ну… я бы не возражал».

Это была совершенно не та реакция, которую можно было бы ожидать от человека, горящего желанием быть успешным.

Желание позволяет нам довести горячую воду заурядности до кипения выдающегося успеха.

Большинство великих учителей, блестящих музыкантов, выдающихся спортсменов, замечательных родителей и прогрессивных государственных лидеров отличались огромным желанием быть успешными в том, что они делают. Для того чтобы стать лучшим хозяйственником, студентом или банкиром, нужно в первую очередь этого очень хотеть.

Гарвардское исследование 1986 года показало, что у выдающихся людей есть одна общая черта – абсолютное чувство собственной миссии. Они не просто ходят на работу каждый день – они идут выполнять свою миссию. У них есть то, что ни действительно хотят делать. Я считаю, что желание – это великий уравнитель. Если у нас его имеется в достаточном количестве и если мы максимально используем его, оно нам позволяет, скажем так, довести горячую воду заурядности до кипения выдающегося успеха. А мелочи, исчисляемые градусами или миллиметрами, имеют большое значение.

Если вы нагреете воду до 99 °C, у вас действительно будет горячая вода. И это даст вам возможность приготовить кофе или чай, а также, например, побриться. Но если нагреть воду еще на один градус больше, то горячая вода уже начнет превращаться в пар. И тогда можно взять этот пар и с помощью его проехать через всю страну на паровозе или проплыть вокруг света на пароходе. Это и есть та маленькая дополнительная степень, которая создает большую разницу и имеет огромное значение.

Большинство продавцов, как правило, говорят вам, что не берут абсолютно никакой комиссии от продажи, которая, впрочем, почти незаметна, но все-таки есть. И вот такое почти незаметное понижение или повышение цены либо вообще что-нибудь, что почти сделано или не сделано, совсем не страшно. Но разница между тем, когда это делается много раз, и тем, когда это не делается много раз, становится уже ощутимой.

Когда я думаю о желании, то вспоминаю бейсболиста, который в далеком 1946 году играл за команду «Сент-Луис Браунс». В то время «Браунсы» считались едва ли не самой слабой командой высшей лиги, которая когда-либо выходила на поле. Этот бейсболист продержался в составе всего год. Он был аутфилдером[17], и то не всегда. Не сделал ни одного хоум-рана. Но мне кажется, он был бы достойным кандидатом в Зал славы. Молодого человека звали Пит Грей, и с ранних лет он горел желанием играть в высшей лиге. И он добился этого несмотря на то, что у него была только одна рука. Но эта одна рука в сочетании с огромным желанием позволила ему пройти весь путь от выступления в любительских матчах до игры в высшей лиге.

Именно желание – это то, что так часто имеет очень большое значение в нашей жизни. У меня есть друг, который любит говорить, что, если у вас уже есть рука, нужно лишь выжать из нее все, на что вы способны. И с этой комбинацией – ваша рука плюс ваши способности – вы добьетесь успеха в самых разных областях деятельности.

Многие люди жалуются на то, что им не хватает таланта для выполнения той или иной работы. Наверняка вам не раз доводилось слышать фразы: «Вот если бы я был такой талантливый, как он…», «Если бы я могла петь, как эта девушка…», «Если бы у меня была такая коммерческая жилка, как у этого парня…», «Если бы я умел так ловко парировать все возражения, как этот оратор…» и т. д. Все такие высказывания можно обобщить: «Если бы у меня были такие способности, как у кого-то там еще, то я мог бы сделать не хуже…» Однако нужно понимать: если вы не используете те резервы, которые у вас уже есть, то не сможете воспользоваться и чужими способностями.

Одна из самых известных библейских притч открывает нам загадочную историю, связанную с талантами[18]. Отправляясь в далекую страну, один господин созвал своих трех слуг и дал одному пять талантов, другому два и третьему один. При этом он сказал им: «Я уезжаю, а когда вернусь, хотел бы услышать от вас, как вы распорядились этими талантами».

Вернувшись, он сначала позвал слугу, которому дал пять талантов, и спросил его о том, как он поступил с деньгами. И тот ответил: «Я думаю, что все сделал правильно. Эти пять талантов я пустил в дело, так что теперь у меня десять талантов».

Тогда господин похвалил его: «Хорошо, мой добрый и верный слуга! В малом ты был верен, над многим тебя поставлю». И, дав тому еще денег, промолвил с трепетом: «Да войди в радость Господню».

Затем он позвал второго слугу и спросил, что он сделал с двумя талантами. И тот ответил так же, как и первый: «Я думаю, что все сделал правильно. Эти два таланта я пустил в дело, так что теперь у меня четыре таланта». Господин похвалил его так же, как и первого слугу, и с трепетом сказал все те же слова: «Да войди в радость Господню».

Наконец, господин разыскал третьего слугу, которому дал всего один талант, и поинтересовался его делами. И услышал абсолютно иной ответ из уст одного из нытиков по жизни – тех, кто всегда думает, что если бы у него было чего-то больше, то он бы как следует использовал это. Третий слуга ответил господину: «Я знал, что ты грубый и жестокий хозяин, что ты жнешь там, где не сеял. Я знал, что ты нечестный и несправедливый, поэтому тот единственный талант, который ты мне дал, я закопал в землю. Вот тебе твое!»

В ответе господина мы слышим одни из самых резких слов этой части Библии: «Ты лукавый и ленивый раб!» И он отнял у слуги тот единственный талант и отдал его тому, у кого их было десять. Хочу, чтобы вы меня поняли: то, что я сейчас собираюсь сказать, всего лишь догадка; у меня нет никаких оснований утверждать это с полной уверенностью, но мне кажется, что эта притча имеет непосредственное отношение к тому, что я знаю о жизни. Так вот, считаю, что, если бы слуга с одним талантом попытался что-то сделать с ним, даже если бы он потерял его, у него был бы еще один шанс. Я действительно в это верю. Но он никак не использовал его, а просто закопал в землю, поэтому даже тот единственный талант был у него отнят. Закон очень прост: если мы будем применять на практике то, что уже имеем, у нас будет еще больше того, что мы сможем использовать.

Читая предыдущую главу этой книги, вы составили список того, что хотели бы воплотить в реальность. Записали все это. Затем определили те вещи, над которыми не можете работать прямо сейчас, но я советовал вам не исключать их из списка, поскольку со временем, по мере того как вы будете расти, взрослеть и развиваться, эти вещи вполне могут стать вашими целями в какой-нибудь другой области жизни. Развиваясь и приумножая свои таланты, вы сможете сделать еще больше.

Если мы будем применять на практике то, что уже имеем, у нас будет еще больше того, что мы сможем использовать.

Легендарный тренер футбольной команды Университета Нотр-Дам Кнут Рокне говорил: «Я не люблю проигрывать не столько потому, что это просто футбольный матч, сколько потому, что поражение означает неспособность достичь цели». Мне кажется, это хороший поворот мысли. Когда вы используете то, что у вас есть, горя желанием достичь цели, шансы на победу неимоверно возрастают.

Как отмечал Рокне, многие люди думают, что они должны быть хорошими неудачниками или плохими победителями. И это, на его взгляд, отвратительный выбор. Он также подчеркивал, что у него нет никакого желания набираться опыта в проигрышах, чтобы слыть хорошим неудачником. «Покажите мне хорошего неудачника, – говорил он, – и я покажу вам неудачника. Но дайте мне одиннадцать паршивых неудачников, и вы получите футбольную команду национального чемпионата». «То, как человек побеждает, показывает большую часть его характера, но то, как он проигрывает, раскрывает весь его характер».

Речь, однако, идет о воле, решимости и желании победить. Нам просто не нужно делать выбор между хорошими проигравшими и плохими победителями. Чем больше у нас будет опыта в победах, тем скорее мы сможем стать хорошими победителями.

То, как человек побеждает, показывает большую часть его характера, но то, как он проигрывает, раскрывает весь его характер.

Когда я думаю о желании, то вспоминаю человека по имени Бен Хоган. Признаюсь, что сам фанатически люблю гольф. Многие люди играют в эту игру лучше меня, но не верю в то, чтобы кто-нибудь наслаждался гольфом больше, чем я. Я просто обожаю выходить на поле и по-пижонски делать удары. Но когда начинаю говорить о знаменитых гольфистах, то в первую очередь называю имя Бена Хогана, которого, на мой взгляд, нужно считать величайшим игоком, когда-либо игравшим в эту игру. Судите сами.

Его карьера в гольфе началась тогда, когда он испытывал огромные финансовые проблемы. Ради того, чтобы попасть на очередной тур, он жертвовал буквально всем: почти ничего не ел, останавливался в самых дешевых гостиницах. И успехи его не заждались. Но однажды, будучи на пике славы, он вместе с женой Валери попал в жуткую автокатастрофу. Поздно вечером они ехали на очередной турнир, было очень туманно, и на повороте в последний момент он заметил приближающиеся фары автобуса «Грейхаунд». Инстинктивно он бросился к жене, чтобы закрыть ее собой, и это движение, вероятно, спасло им обоим жизнь, поскольку удар пришелся как раз по водительскому месту.

В больнице, куда доставили потерпевших, был созван большой консилиум врачей, и все они были единодушны в одном: Бену Хогану невероятно повезет, если он сможет вообще когда-нибудь встать с постели. Они были уверены, что он никогда не будет ходить, а о том, чтобы он опять когда-нибудь вышел играть в гольф, не могло быть и речи. Врачи это считали просто невозможным. Но они не учли той стальной воли, неисчерпаемой напористости и огромного желания, которые были у Бена Хогана. Даже неподвижно лежа на больничной койке, он мысленно держал в руках клюшку и бесконечно загонял мяч в лунки. А через некоторое время начал делать упражнения для укрепления рук.

Когда Бен встал на ноги, то едва мог передвигаться, опираясь на костыли и трость. Время шло, он просто подолгу стоял в своей комнате, держа в руках короткую клюшку, а вскоре уже имитировал удары. В конце концов он стал на костылях выходить на поле и мог часами там размахивать клюшкой, стоя на одном месте. Так он размахивал и размахивал ей в течение многих месяцев, становясь все сильнее и сильнее. А то, что было потом, – это уже История с большой буквы. Окончательно оправившись от ужасной травмы, Бен Хоган снова начал выигрывать один за одним большие турниры и устанавливать рекорды. Он совершал абсолютно невозможное. А ведь он не был, как иногда говорят, прирожденным игроком в гольф, просто был талантлив. Талантлив, как и многие другие игроки в гольф – кто меньше, кто больше. Однако ни у одного гольфиста в мире не было такого огромного желания и решимости, как у Бена Хогана.

Иногда энтузиазм должен сдерживаться направлением. Я особо хочу подчеркнуть эту мысль, поскольку временами у людей складывается впечатление, будто все, что им нужно сделать, – это иметь желание, тогда они смогут перевернуть горы. Но часто это бывает не так.

Все, кто интересуется спортом, вспоминая Олимпийские игры 1988 года в канадском Калгари, обязательно упомянут Дэна Дженсена, американского конькобежца, который тогда выглядел фаворитом и должен был, по мнению многих, завоевать золотую медаль. А перед самым его стартом в мире наверняка вообще бы не нашлось людей, за исключением тех, кто конкурировал непосредственно с ним, которые бы не поддерживали Дэна; в то самое предстартовое утро от лейкемии умерла его старшая сестра. Его желание выиграть ту гонку было абсолютным, к тому же он очень тщательно и добросовестно тренировался. Он просто должен был победить.

Но на самом первом повороте, как это иногда бывает, судьба сыграла с ним жестокую шутку. Его коньки буквально вылетели из-под него, и Дэн врезался в стену. Он выбыл из гонки фактически еще до того, как она началась. А ведь ему потребовалось огромное желание, чтобы попасть на ту Олимпиаду. Только его огромное желание и сделало это возможным.

Но могло ли бы это желание уже после того несчастного случая в Калгари повлиять на его дальнейшую жизнь? Как было ему справиться с той неудачей? Имело ли это желание правильное направление? Да! Дэн Дженсен завоевал золото в своей последней олимпийской гонке на Играх 1994 года в Норвегии.

Каждый из нас в течение жизни сталкивается с серьезными разочарованиями, поражениями и неудачами. Мы должны научиться справляться с такими ситуациями. Однако само это желание нередко способствует возникновению так называемого разумного невежества. И если вы попали в плен этого явления, может произойти что угодно. Например, в мир продаж приходят люди совершенно нового типа, которые на самом деле не понимают всех тонкостей техник продажи. Но они просто фанатеют от своего продукта, они действительно от него в восторге. Эти люди уверены в том, что продукт, который они продают, – это самая великая вещь, придуманная человечеством со времен идеи нарезать хлеб ломтиками, и у них даже нет сомнения в том, что это представляет собой огромную возможность роста для них самих. Они считают, что этот фантастический продукт должен быть у всех без исключения. А в результате… выходят от потенциальных клиентов ни с чем, пристраиваются на улице к бывалым профи и продают колечки и разные фенечки. И это происходит снова и снова.

Огромное желание очень важно. Например, мы часто наблюдаем во время баскетбольных и футбольных матчей, как тренер подает знак о замене, судья свистит – и новый игрок буквально пулей выпрыгивает со скамейки запасных, стремительно вбегает на поле и наполняет свою команду свежей кровью. Этому сидевшему в запасе бойцу очень хочется произвести впечатление на тренера и толпу. Вступая в бой, он (или она) думает: «Вот я сейчас покажу тренеру пару таких вещей, что он просто обалдеет! И, быть может, уже в следующем матче я выйду в основном составе с самого начала игры!» Я действительно не раз был свидетелем того, как игроки запаса работали намного лучше, чем стартовые. В них чувствовалось как раз то небольшое дополнительное желание, которое очень много значит.

Мне кажется, классический пример разумного невежества можно увидеть в полете шмеля. Если вы хоть немного читали и изучали аэродинамику, то наверняка должны знать, что шмель не может летать – его тело очень тяжелое, а крылья слишком легкие. Черным по белому в учебнике написано, что шмель не может летать. Но шмели не умеют читать – они летают.

А вот что касается людей, то классический пример разумного невежества представляет собой история Генри Форда. Несмотря на довольно ограниченное образование, ему удалось сделать состояние, наладив производство автомобилей сначала модели «T», а затем модели «А». А через некоторое время в один прекрасный день ему в голову пришла отчаянная идея создать так называемую V-образную восьмерку – ставший легендарным двигатель V8.

Сам мистер Форд не был инженером, поэтому он созвал своих высокооплачиваемых сотрудников и прямо им сказал: «Я хочу, чтобы вы построили для меня двигатель V8». Те сначала попытались перевести разговор со стариком в шутку, чтобы не слишком его обидеть. И мягко объяснили ему, что воплотить в жизнь идею V8 невозможно, к этому еще не пришла сама инженерная мысль. Тогда Форд сказал: «Да, я понимаю это, но у нас должен быть такой двигатель. И я хочу, чтобы вы его сделали, более того, чтобы начали делать его прямо сейчас». Инженеры предприняли попытку воплотить в реальность идею фикс своего босса, потратили на это небольшую сумму денег и вернулись через несколько месяцев, отрапортовав: «Мистер Форд, как мы и говорили вам, двигатель V8 – это нереально. Его невозможно сделать».

Но Форд оставался непоколебим. Он сказал: «Очевидно, вы не понимаете. У нас должен быть двигатель V8, и вы его сделаете! А теперь идите и работайте!» На этот раз инженеры потратили немного больше и денег, и времени. Вернувшись, сказали: «Мистер Форд, это просто невозможно».

Услышав это, Генри Форд пришел в ярость. Он взорвался: «По-моему, до вас просто не доходит! Двигатель V8 будет сделан. Вы его сделаете для меня. А теперь я хочу, чтобы вы шли в конструкторскую и на этот раз больше уже не возвращались, пока не скажете мне, что вы это сделали. Вы уже идете и делаете двигатель V8».

И они создали двигатель V8. Разумное невежество, которое было у человека по имени Генри Форд, сделало это возможным. Генри Форд говорил: «Я ищу много людей с бесконечной способностью не знать о том, что невозможно сделать».

Написано, что шель не может летать. Но шмели не умеют читать – они летают.

Все до единой компании в Америке должны думать «я могу» вместо «я не могу». Нам нужно больше людей, которые не знают, что невозможно сделать; они просто пойдут и сделают это. Мне нравится, как разговаривает с публикой известный спикер Мэми Маккалоу, наша, как ее называют, леди Я-могу. На основе моей книги «До встречи на вершине» она создала курс, который теперь читает по всей стране. Однажды ей просто пришла в голову эта идея, которая принесла потом огромное удовольствие. И самое приятное, что во всем этом действительно есть большой смысл.

В первый же день она обратилась к своей аудитории: «Я хочу, чтобы в меру своих способностей вы описали мне, как выглядит “Я не могу”. На что это похоже?» Студенты призадумались, и тогда мисс Маккалоу сказала: «Мы ведь не знаем, на что похоже “Я не могу”, не правда ли? А теперь я хочу, чтобы вы описали мне, как выглядит “Я могу”. Попробуйте это сделать». И студенты стали описывать какие-то жестянки: большие, маленькие, круглые, квадратные, продолговатые, короткие – какие только можно представить. «Ну вот, – сказала тогда леди Я-могу, – выходит, такой вещи, как “не могу”, просто нет – вы же не можете ее ни увидеть, ни понюхать, ни попробовать на вкус, ни почувствовать, ни потрогать. Зато можете понюхать, почувствовать, попробовать на вкус и потрогать “Я могу”. “Не могу” просто не существует, зато существует “могу”. Мы назовем наш курс “Я могу”. И я верю, что это именно тот дух, который нужен людям в нашей стране больше всего. Дух, который называется: “Я могу”».

Иначе мыслил, но тоже в рамках разумного невежества генерал Крейтон Абрамс-младший. Во время Второй мировой войны группировка генерала оказалась полностью окруженной вражескими войсками – с севера, юга, востока и запада. Его штабные офицеры прибежали к нему в панике и доложили про ужасную ситуацию, на что тот фактически сказал следующее: «Ну что ж, это прекрасно! Сообщите нашим солдатам, что впервые за всю историю этой военной кампании мы теперь можем атаковать врага в любом направлении, которое сами выберем».

Дело не в том, какова ситуация, а в том, как мы ее воспринимаем. Нам просто нужно помнить, что даже самая темная ночь с незапамятных времен еще ни разу не затмила все звезды, что даже в самый яркий день вы можете спуститься в колодец, посмотреть оттуда вверх и увидеть звезды из своего темного укрытия. Иногда, когда все выглядит очень мрачно, можно все же разглядеть проблеск света, который и приведет нас туда, куда мы действительно хотим идти. Но обязательно должно быть желание, чтобы сделать это.

Дело не в том, какова ситуация, а в том, как мы ее воспринимаем.

«У выдающихся людей есть одна общая черта – абсолютное чувство собственной миссии. Они не просто ходят на работу каждый день – они идут выполнять свою миссию. У них есть то, что они действительно хотят делать. Я считаю, что желание – это великий уравнитель». Насколько глубоко затронули вас эти мысли? Напишите о цели или целях, которые заставили бы вас задуматься не столько о работе, сколько о миссии.

___________________

___________________

___________________

Насколько эффективно вы используете свои таланты и способности? Стараетесь ли получить максимум пользы от своих навыков, применяя их на практике, обращаясь к ним при каждой возможности? Что бы вы могли сделать для того, чтобы еще эффективнее задействовать свои таланты и способности ради достижения собственных целей?

___________________

___________________

___________________

Какие уроки вы вынесли для себя из историй Бена Хогана и Дэна Дженсена? Рассказанное мною прибавило вам оптимизма или пессимизма? Почему?

___________________

___________________

___________________

Ускорился ли бы ваш жизненный темп, если бы у вас было больше разумного невежества?

Дело не в том, какова ситуация, а в том, как мы ее воспринимаем. Подумайте о тех ситуациях, в которых вы находитесь сейчас, и затем напишите, как вы их воспринимаете и что собираетесь делать.

___________________

___________________

___________________

Глава 5. Лимон плюс желание

Если вы возьмете лимон и добавите к нему желание, у вас получится лимонад[19]. Возможно, вы слышали это выражение и раньше, но не придавали ему особого значения. А ведь это правда. И некоторые из правдивых историй и ситуаций, приведенных в этой книге, имели место давно, но были построены по принципам, не утратившим актуальности к сегодняшнему дню и не теряющим ее завтра. Это проверенный и верный опыт.

На заре автомобилестроения на передней части машин были специальные рукоятки для запуска двигателя. И каждый раз, чтобы завести мотор, нужно было отчаянно крутить эту «присоску». У американского инженера и изобретателя Чарльза Кеттеринга был «лимон». Однажды он пытался завести свой автомобиль с помощью наружной рукоятки, машина вдруг накренилась вперед – и в результате Чарльз сломал руку. Ему было очень больно, но, пока он добирался до больницы, его не отпускала одна– единственная мысль: до тех пор, пока у нас будет эта проблема с заводной рукояткой, автомобиль не станет широко популярен. Именно сломанная рука заставила его изобрести электрический стартерный двигатель. Его «лимоном» была сломанная рука, а «лимонадом» – электрический стартер.

У полковника Джейкоба Шика была проблема с «лимоном». Как-то раз, когда он промышлял на золотых приисках на Аляске, ему очень захотелось побриться. Но когда на морозе в 40 градусов он налил в кастрюлю воду, она быстро превратилась в лед. Так он изобрел электрическую бритву.

Нил Джеффри играл в футбольной команде Бэйлорского университета в качестве квотербека третьей линии. Однажды он пришел к своему тренеру Гранту Теффу и заявил: «Я хочу быть стартовым квотербеком». Но проблема была в том, что Нил Джеффри страдал заиканием, а в позиции играющего квотербека футболисту необходимо обладать очень внятной и быстрой речью, что обусловлено временным регламентом. Однако Нил Джеффри был очень необычным молодым человеком. И он не только стал стартовым квотербеком, но и впервые за пятьдесят лет вывел команду Бэйлорского университета в чемпионат юго-западной конференции, стал самым ценным игроком в конференции и добрался со своей командой до финального турнира «Коттон-Боул».

Очень часто, когда с нами что-то происходит, мы можем извлечь из этого выгоду. Главное – чтобы было желание и соответствующее отношение к происходящему.

Очень часто, когда с нами что-то происходит, мы можем извлечь из этого выгоду. Главное – чтобы было желание и соответствующее отношение к происходящему.

В городе Энтерпрайз, штат Алабама, на городской площади стоит необычный памятник. Это памятник хлопковому долгоносику. Зачем его воздвигли? Дело в том, что одно время в этой части страны единственной сельскохозяйственной культурой, которую здесь выращивали, был хлопок, экономика региона напрямую зависела от урожаев хлопка. Когда годы были урожайными, в экономике наблюдался рост, неурожаям соответствовал спад. И уровень жизни людей время от времени колебался в зависимости от урожая хлопка, ведь никакой диверсификации в здешнем сельском хозяйстве не было. А как-то в один год хлопковый долгоносик перешел все возможные границы в своем вредительстве – этот злостный жук поразил буквально все хлопковые поля в радиусе сорока миль от Энтерпрайза. Местные фермеры понесли полное и окончательное поражение в борьбе с прожорливым вредителем. Но в итоге этого опустошительного нашествия долгоносиков фермеры осознали то, о чем говорили им на протяжении многих лет: необходимость во что бы то ни стало диверсифицировать свою экономику. И тогда они начали выращивать арахис, сою, кукурузу и многе другие культуры. Экономика воспрянула, и среди местного населения даже родилась эта самая идея – установить в центре Энтерпрайза памятник хлопковому долгоносику. Ведь это именно его заслуга в том, что люди в результате стали жить лучше.

Если внимательно посмотреть на определенные обстоятельства, в которые мы попадаем, то нередко оказывается, что даже самое худшее из событий может обернуться самым лучшим из тех, что когда-либо случались с нами.

Например, «лимоном» Чарльза Гудиера было его тюремное заключение. Его отправили в тюрьму из-за неуплаты по какому-то счету. Пока он был за решеткой, у него оказалось достаточно времени и возможности для того, чтобы скрупулезно работать и совершенствовать изобретенный им процесс вулканизации каучука и превращения его в резину.

Мартин Лютер, находясь в Вартбургском замке, куда его тайно укрыли по приказу курфюрста Фридриха, перевел Новый Завет на немецкий язык. Джон Баньян написал свою самую известную книгу «Путешествие Пилигрима», когда сидел в тюрьме. Джин Танни стал чемпионом мира по боксу в супертяжелом весе, потому что в свое время сломал себе обе руки. Во время Второй мировой войны, еще будучи начинающим боксером и одновременно морским пехотинцем американского экспедиционного корпуса, базировавшегося во Франции, в одном из боев на ринге он сломал сначала правую руку, а потом и левую. Его тренер и врачи говорили ему, что он никогда не сможет стать чемпионом мира в супертяжелом весе из-за своих хрупких сломанных рук, что они просто не выдержат мощи ударов тяжеловесов.

Если у вас достаточно желания, это обязательно сыграет свою роль. Не важно, в какую ситуацию вы попадете, но если вы наполните ее своим желанием, то успех обязательно придет к вам.

Однако у Джина Танни было огромное желание стать чемпионом в супертяжелом весе. При этом он с гордостью заявлял, что будет самым образованным боксером, когда-либо выходившим на ринг[20]. И он действительно стал чемпионом, победив, казалось бы, непобедимого тогда Джека Демпси. Вскоре после победы Танни покинул спортивную арену как непобежденный чемпион мира.

Знатоки бокса были практически единодушны в том, что если бы Джин Танни в свое время серьезно не повредил себе кисти обеих рук, то никогда не стал бы чемпионом в супертяжелом весе. Конечно, он попытался бы сразиться с Демпси, но у него просто не хватило бы боксерского мастерства, необходимого для победы. Букмекеры того времени говорили, что ни один живой человек не сможет противостоять Джеку Демпси в битве лицом к лицу. Но Танни стал чемпионом, во-первых, потому, что у него было огромное желание победить, во-вторых, потому, что он сломал себе руки, и, в-третьих, потому, что взял уготованный ему «лимон» и сделал из него «лимонад».

Я пытаюсь сказать вам одну и ту же вещь в сотнях различных вариантов, чтобы вы хорошо это усвоили: когда на вас обрушиваются невзгоды, может быть, именно они и есть то, что вам нужно, чтобы стать счастливыми и успешными. Если у вас достаточно желания, это обязательно сыграет свою роль. Не важно, в какую ситуацию вы попадете, но если вы наполните ее своим желанием, то успех обязательно придет к вам.

Как вы уже, наверное, заметили, я привожу много разных примеров, дабы проиллюстрировать определенные моменты. Люди склонны вспоминать разные истории. И если вы помните какой-то конкретный пример, вам легче извлечь из него урок, вдохновляющий и мотивирующий вас на пути достижения своих целей.

Историю, которую я собираюсь сейчас вам поведать, я рассказываю людям уже двадцать три года. Дело в том, что в ней заложены буквально все принципы и идеи, в которые я верю.

Это случилось в Канзас-Сити, когда я выступал на своем первом действительно крупном семинаре. По его завершении я отправился в свою комнату, чтобы подождать, когда придет время ужинать, и спокойно, в одиночестве совершить свою трапезу в кафе гостиницы. Однако, выходя из лифта, я услышал громкий голос человека, которого мне суждено было очень близко узнать и полюбить как брата. «Зиг! Куда вы собрались?» Я ответил, что иду ужинать. «Подождите секундочку, – сказал он. – Я с вами».

Мы сели за стол и стали общаться. Берни Лофчик и я мгновенно стали друзьями. Не просто приятелями, а именно очень близкими друзьями. Оказалось, что у нас приблизительно одинаковые семьи. Наши отцы умерли, когда мы были совсем маленькими. Мы оба очень рано стали работать. Он занялся производством кухонной посуды, этим же в свое время занимался и я. Наше сходство было просто удивительным!

«Берни, – сказал я в тот вечер нашего знакомства, – а вы, похоже, проделали долгий путь, чтобы приехать на этот семинар по продажам». «Да, но это стоило того! – ответил он. – Это было действительно великолепно. Я почерпнул здесь для себя несколько просто замечательных идей. Это классный опыт».

Тогда я попробовал немного надавить на него в надежде услышать что-нибудь и негативное, что я мог бы исправить в следующий раз. Поэтому я сказал: «Да, но это ведь наверняка стоило вам немалых денег – приехать из Виннипега, из Канады, сюда, в Канзас-Сити, всего лишь на пару дней».

«Как вам сказать, – ответил он. – Благодаря моему сыну Дэвиду мне не нужно беспокоиться о деньгах».

«Сыну? – я не скрывал удивления. – Берни, но это немного похоже на сказку. Не могли бы вы поделиться со мной вашей историей?»

«Конечно, – Берни был готов откровенничать. – Когда родился наш сын Давид, радости в семье не было границ. Мы с женой буквально летали на крыльях. У нас уже были две девочки, а тут – мальчик! Теперь у нас была семья, о которой мы мечтали еще тогда, когда только-только поженились. Но через несколько дней мы поняли, что что-то не так. Голова Дэвида как-то слишком безвольно клонилась вправо. И у него обильно текли слюни. Не как у нормального, здорового ребенка. Впрочем, доктор сказал нам не беспокоиться, что это возрастное и малыш перерастет все это… Но вы ведь понимаете, Зиг, когда это твой ребенок, ты же все равно волнуешься».

«Примерно через полгода мы отвезли его к специалисту, и тот каким-то нелепым образом диагностировал у нашего сына заболевание, которое определил как обратную сторону косолапости. Даже как-то лечил его в течение нескольких недель. Но мы ведь знали, Зиг, мы с женой просто чувствовали, что все гораздо серьезнее. Поэтому обратились к другому специалисту, и после очень тщательного обследования нам сказали, что у нашего маленького мальчика церебральный паралич, что он никогда не сможет ходить, говорить и даже считать до десяти. И предложили поместить его в специальное учреждение ради его же блага и ради блага, как он сказал, “нормальных членов” семьи».

«Но, Зиг, я же все-таки продавец, а не покупатель, – продолжал Берни свой рассказ. – Я просто не мог себе представить, чтобы мой сын жил как овощ, абсолютно без всяких перспектив. Я видел его совершенно в другом свете. Поэтому я открыто спросил доктора, не может ли он подсказать, к кому еще из врачей можно было обратиться. А он в ответ лишь возмутился. Даже встал из-за стола и холодно произнес: “Я дал вам самый лучший совет. Ничего лучше вы никогда не услышите. Мне кажется, вам стоит прислушаться к моим словам”».

Но Берни не прислушался. Он пошел к другому специалисту, который сказал ему то же самое, потом к еще одному, потом к еще и еще. Тридцать разных специалистов констатировали, что мальчик безнадежен.

Но Берни хватался за любую соломинку. Он узнал о докторе Перлстейне из Чикаго, считавшемся самым авторитетным специалистом в мире по детскому церебральному параличу. Но у того был не один такой мальчик. Сынишку Берни записали на прием только через два года.

Тогда Берни отыскал домашний телефон доктора и позвонил ему лично. Ему удалось договориться с Перлстейном, что он сможет посмотреть Дэвида в том случае, если кто-то откажется от записи в очереди на прием. Так и произошло. Всего через одиннадцать дней родители одного маленького мальчика из Австралии отменили свою заявку, а Берни с женой тут же собрали своего ребена и отправились на обследование в Чикаго.

Это было, наверное, самое полное обследование, которое когда-либо проводилось с детьми. Оно длилось не один и не два часа. Все рентгеновские снимки, все записи, которые были сделаны до этого в других клиниках, не принимались во внимание. Все обследование было начато с нуля.

Берни с женой обратились к лучшему специалисту в мире не для того, чтобы он поставил диагноз или дал рекомендации, а просто для того, чтобы узнать показания рентгена. Когда процедура была завершена, доктор Перлстейн вместе с медсестрами присели рядом с родителями Дэвида. Доктор Перлстейн сказал: «У этого маленького мальчика действительно церебральный паралич. Он никогда не сможет ходить, говорить и считать до десяти, если вы будете слушать разных апокалипсических пророков. Но…»

После паузы он сказал: «Знаете, такая уж у меня миссия врача – осознавать решение, а не проблему. Я верю, есть что-то, что вы можете сделать для этого маленького мальчика, если готовы отдать ради этого часть себя». Родители Дэвида ответили, что сделают все возможное, только чтобы помочь своему сыну.

Счастье – это не наслаждение, счастье – это победа.

На тот момент родители Дэвида не могли себе позволить больших финансовых трат, но они спросили доктора о том, что все-таки необходимо им сделать, и заверили его, что исполнят все в точности. Тот ответил прямо: «Сейчас вам придется поработать с вашим мальчиком сверх всяких человеческих возможностей. Затем еще. Потом еще и еще. Вы должны налегать на него до тех пор, пока он буквально не упадет, а затем вы его поднимете и опять будете налегать и налегать. Перевоплотитесь в само терпение, будьте готовы к тому, что будут проходить день за днем, месяц за месяцем, год за годом без всякого видимого прогресса. Но если вы на какое-то время остановитесь, то он опять станет тем, кем был в начале пути, и вам придется начинать все сначала. Вы должны понять, что сейчас обязуетесь делать что-то не только в этом году, но и в следующем, и в течение ближайших пяти лет или еще какого-нибудь периода… Вы принимаете пожизненное обязательство работать со своим сыном, начиная с этого момента».

Берни, Элейн и Дэвид вернулись домой. Следуя установкам доктора, родители наняли двух специалистов – по общей физической подготовке и боди-билдингу. Специально для малыша в подвале дома они оборудовали небольшой спортивный зал. И началась непосредственно работа.

Прошло несколько месяцев, прежде чем Дэвид смог пошевелить своим телом. Прошло два-три года. Берни был на работе, и ему позвонил из дома терапевт: «Я думаю, Дэвид готов. Приходите домой». И Берни помчался сломя голову. В гимнастическом зале на коврике лежал на животе Дэвид, готовясь отжаться.

Когда хрупкое тельце мальчика начало отрываться от земли, его физическое и эмоциональное напряжение достигло своего предела. Он весь покрылся испариной, и коврик был тоже совершенно мокрым, словно его только что полили водой. Когда Дэвид отжался, когда этот прекрасный момент свершился, в тот же миг они все – родители, сам малыш, две его сестры, терапевт и несколько соседей, которые пришли посмотреть на чудо, – все как один разрыдались. Их слезы говорили о том, что счастье – это не наслаждение, счастье – это победа.

Эта история показалась еще более примечательной, когда стало известно, что специалисты одного из ведущих американских университетов также тщательно занимались исследованием болезни Дэвида и обнаружили, что его мозг не способен поддерживать двигательные связи с правой стороной тела. Они также говорили, что у мальчика просто отсутствует чувство равновесия, поэтому он никогда не сможет ни плавать, ни кататься на коньках или на велосипеде.

23 октября 1971 года мы с женой приехали в канадский Виннипег, чтобы присутствовать на бар-мицве[21] Дэвида. Это надо было видеть! Это надо было бы снимать телевизионщикам со всего мира и показывать затем всему миру! Тринадцатилетний мальчик, о котором врачи говорили, что он никогда не сможет ни ходить, ни говорить, ни считать до десяти, на тот момент своей жизни делал по 1100 отжиманий в день и пробегал 9,66 километра без остановки. Кроме того, он показывал отличные результаты в учебе в школе Сент-Джонс-Рейвенскорт[22], где осваивал, будучи семиклассником, курс по математике для девятого класса.

К тому времени Дэвид уже поменял два велосипеда и собирался пересаживаться с третьего на четвертый, успешно играл на льду в составе местной хоккейной команды и был одним из лучших игроков в настольный теннис во всем Виннипеге. А на следующий год он получил страховой полис на 100 тысяч долларов – стал первым и, насколько мне известно, остается пока единственным человеком, жертвой детского церебрального паралича, которому выдали страховой полис обычного образца, несмотря на страшный диагноз.

Я так подробно рассказываю вам историю Дэвида, потому что в ней прослеживаются все принципы, о которых говорилось на протяжении всей этой книги. Во-первых, там был прочный фундамент. Доктор и родители Дэвида были абсолютно честны друг с другом. Как говорил Каветт Роберт[23], «характер – это способность выполнить правильное решение уже после того, как улеглось волнение». Одно дело было согласиться с доктором, что ты будешь заниматься этим на протяжении следующих пятнадцати лет, и совсем другое – реально пройти через все это на протяжении данного времени.

Искренность. Нет никакого сомнения в искренности всех вовлеченных в историю Дэвида с самого первого дня. Верность. Просто невероятная верность, какой была она в этой семье, ставшей одной единой силой. Вера. Она тоже была колоссальной в этой семье. Родителям мальчика сказали, что пройдет не один год, пока они наконец увидят изменения в состоянии своего сына, и они жили все эти годы этой верой в результат. И любовь. На самом деле история Дэвида – это одна из самых красивых историй любви, которые я когда-либо слышал.

Когда Дэвиду было около двух лет, родители начали каждый вечер накладывать ему на ноги тяжелые шины, а потом постепенно все туже затягивать их. Во время этой процедуры в глазах малыша появлялись слезы. Он был красивым ребенком с зелеными глазами, угольно-черными волосами и лицом чуть уловимого оливкового цвета. Со слезами на глазах он спрашивал: «Мамочка, нам сегодня обязательно накладывать шины? Папочка, а ты обязательно должен их так туго затягивать?» Другие родители просто не выдержали бы этих детских слез. Но родители Дэвида любили его так сильно, что они сказали «нет» слезам этого момента, чтобы потом можно было сказать «да» счастливому смеху всей жизни.

Когда вы действительно кого-то любите, то желаете ему всего самого лучшего и поступаете в соответствии с этим своим желанием. Так необходимый позитивный настрой проявлялся в семье Дэвида ежедневно. Каждый вечер Берни брал Дэвида на руки и говорил: «Сынок, ты чемпион. Скоро ты сможешь делать все, что захочешь. Мы с мамой очень любим тебя».

У Берни появился кассетный магнитофон, когда они еще очень мало у кого были. Немного повзрослев, Дэвид каждый день слушал на нем во время сеансов терапии мотивирующие истории, которые укрепляли его самооценку. Речь в данном случае идет об отношениях с людьми. Трудно вспомнить еще кого-нибудь, кто работал бы в таком тесном и благоприятном сотрудничестве с другими людьми, как Дэвид.

А он всю жизнь работал на свои цели. Мы уже говорили о ежедневных, долгосрочных и больших целях. Дэвид же преимущественно уделял внимание своим ежечасным целям.

Если говорить о желании, то этот юноша вообще превзошел всех, кого я когда-либо знал. Его физические усилия были просто астрономическими. Был период в его жизни, когда он заводил свой будильник на час раньше, чем остальные члены семьи, и, когда «часы возможностей» его будил, тут же вставал, надевал коньки и шел тренироваться в покрытый льдом бассейн. Ему потребовалась целая зима, чтобы просто научиться стоять на коньках на льду. А позже, как мы уже говорили, он играл в местной хоккейной команде.

Не раз встречалась в этой книге мысль о том, что у вас может быть все, что вам хочется, если вы просто поможете другим получить то, что хотят они. Еще один примечательный феномен этой истории заключается в том, что, когда с Дэвидом приключилась беда, Берни должен был не только думать о том, как сделать жизнь сына полноценной, но и больше работать. В течение семи лет он работал семь дней и семь ночей в неделю. И за все это время позволил себе немного отдохнуть только в один пятничный вечер. Трудился не покладая рук, чтобы покрыть финансовые расходы, необходимые для реабилитации Дэвида, в результате, кстати, стал очень богатым человеком. Впрочем, это уже совсем другая история.

На самом деле мы никогда не идем по жизни сами по себе.

Происходящее с нами влияет на других людей. Позвольте мне в качестве ремарки сейчас поделиться с вами еще одной небольшой интересной историей о том, что на самом деле мы никогда не идем по жизни сами по себе.

Как-то я выступал в Лаббоке, штат Техас, и рассказал историю Дэвида. В первом ряду сидела молодая пара, и было заметно, что их эта история очень взволновала. После лекции они попросили меня остаться и немного поговорить с глазу на глаз. Спросили меня, как зовут доктора, который пришел на место доктора Перлстейна, когда тот вышел на пенсию. Как оказалось, у этой пары была полуторагодовалая девочка, у которой, как когда-то и у Дэвида, диагностировали детский церебральный паралич.

Я назвал им имя доктора. Вскоре они отправились со своей дочкой в Чикаго на обследование. После тщательного осмотра доктор сказал: «У этой девочки нет церебрального паралича, все дело в том, что она родилась преждевременно и немного медленнее, чем надо, развивается. Ей поставили неправильный диагноз, и, поскольку вы пробовали ее лечить так, как будто у нее был церебральный паралич, она приобрела некоторые симптомы этого заболевания. Возвращайтесь домой и обращайтесь с ней как с нормальной, здоровой маленькой девочкой. И все нормализуется».

История Дэвида раскрывает множество основных жизненных принципов. Ее не назовешь легкой, но, думаю, вы согласитесь, что это история, из которой можно извлечь много уроков.

За прошедшие годы я не раз думал про себя: «Интересно, насколько бы Дэвид был больше, быстрее, сильнее и умнее… насколько больше всего вообще он бы имел, если бы ему дали такой же шанс в жизни, как всем остальным». И вывод, к которому я однажды пришел в своих раздумьях, обрушился на меня как груда кирпичей. Если бы ему было дано больше от рождения, он, несомненно, добился бы меньшего в жизни, а может быть, и гораздо меньшего. Возможно, как раз поэтому Бог и говорит нам в своей Книге, чтобы мы благодарили Его за все.

Чем же закончилась эта история? Впрочем, о конце говорить рано, поскольку она все еще пишется. Могу лишь сказать о том, что известно на момент написания этой книги. Дэвид Лофчик – симпатичный молодой человек, ему 29 лет, он весит 89 килограммов, здоров, счастлив в браке и уже сам гордый папа. Последние два года уверенно держит позицию менеджера по продажам жилья номер один, работая в фирме по продаже недвижимости номер один в Виннипеге. Делает замечательную карьеру и прекрасно проводит свободное время. Принципы, которые он усвоил в детстве, сейчас служат ему хорошим подспорьем, и так будет всю оставшуюся жизнь.

Как видите, на самом деле я не просто рассказал вам конкретную историю, а поведал принципы жизни. Если и вы будете их придерживаться и жить по таким же правилам, то обязательно достигнете своих целей.

Если случаются нехорошие вещи, извлекаете ли вы из них пользу для себя, руководствуясь правильным к ним отношением и своими желаниями? Или чаще позволяете им манипулировать собой, поддаваясь сомнениям и приступам самоуничижения? Напишите ответы.

___________________

___________________

___________________

В истории Дэвида воплощены многие очень важные жизненные принципы-качества (смотрите ниже). Выработали ли вы уже для себя эти принципы или все еще работаете над тем, чтобы сделать их основными факторами развития вашей личности, вашего отношения к окружающему миру и вообще самого вашего существования? Серьезно подумайте о каждом из этих качеств, а затем определите, насколько они развиты в вас самих, соответствующими буквами: ХР – хорошо развито; Р – развито; П – посредственно; НВР – нуждается в развитии; СНВР – срочно нуждается в развитии.

Честность ___________________

Характер ___________________

Искренность ___________________

Верность ___________________

Оптимистичный настрой ___________________

Вера в себя и других ___________________

Любовь к себе и другим ___________________

Позитивная самооценка ___________________

Здоровое отношение ___________________

Желание достичь своих целей ___________________

Прочный фундамент, на котором стоит все вышеперечисленное ___________________

Примите решение превратить любое из НВР и СНВР в ХР. Напишите, что вы будете делать для этого (шаг за шагом).

___________________

___________________

___________________

Глава 6. Бесплатных обедов не бывает

Много лет назад один старый король созвал всех своих мудрецов и сказал им: «Я хочу, чтобы вы пошли и собрали для меня всю мудрость веков. А потом поместили эту мудрость в книгу, которую мы могли бы оставить потомкам». Так они и сделали. Пошли и долго работали. И вернулись с двенадцатью огромными томами.

Король посмотрел на все это и сказал: «Да, я верю, что это мудрость веков, но слишком уж много ее получилось. Люди просто не смогут осилить всего этого. Попробуйте как-то сжать ее». Мудрецы принялись за работу и вернулись уже с одним огромным томом.

Но король снова сказал, что этого все равно слишком много и нужно еще сжимать. И мудрецы опять работали и возвращались к королю – с одной главой, затем с одной страницей, потом еще с одним абзацем и наконец всего лишь с одним предложением.

Король прочитал эту фразу и воскликнул: «Вот это как раз то, что нужно! Это поистине мудрость веков. Как только все вокруг узнают о ней, мы решим многие наши проблемы».

Работа – это основа всякого бизнеса, источник процветания и родитель гениальности.

В предложении было всего четыре слова: «Бесплатных обедов не бывает»[24]. Эта фраза в глазах мудрого старого короля попадала буквально в точку. Когда люди узнают, что если они хотят занять свое место под солнцем, то должны быть готовы набить себе на этом пути немало шишек, а значит, стать мудрее и опытнее, тогда и можно будет достичь очень многих целей. Работа – это цена, которую мы платим за то, чтобы продвигаться к успеху. Мы можем сохранить наши рубашки, засучив рукава, потому что успех напрямую отражается на работе наших потовых желез.

Соединенные Штаты Америки создавались людьми, которые изо всех сил налегали на весла, а не сушили весла. Перечитайте это предложение еще раз и вдумайтесь в его смысл, это очень важно. Кто-то однажды сказал, что работа – это основа всякого бизнеса, источник процветания и родитель гениальности. Работа может сделать больше для развития молодого человека, чем его родители. Она представлена в самых скромных сбережениях и в основе состояния каждого человека. Это соль, которая по-своему окрашивает вкус самой жизни; но ее нужно полюбить, прежде чем она сможет даровать свои величайшие благословения и позволить нам постичь всю ее сущность и результаты. Работа, если она любима, делает жизнь приятной, целеустремленной и плодотворной.

Работа, если она любима, делает жизнь приятнй, целеустремленной и плодотворной.

Испокон веков люди понимают, что невозможно получить что-то даром. С тем, что бесплатных обедов не бывает, согласны те, кто работает в правительстве, образовании, религии, промышленности, во всех сферах. Но в один прекрасный момент без всякой видимой на то причины в некоторых государствах решили легализовать скачки, собачьи бега, казино, государственные лотереи и тому подобное. Неудивительно, что наши дети сбиты с толку. Сначала мы говорим им о необходимости работать и зарабатывать, а уже через минуту подталкиваем их встать на рискованный путь к процветанию.

Один мудрый человек заметил, что в любой «успешной» семье есть отец – работа и мать – добросовестность. Возможно, кто-то из вас сейчас мысленно меня спрашивает: «Погоди-ка, Зиглар, до этого ты говорил мне, что у меня должна быть хорошая, прочная основа, и я с этим согласен. Что я должен иметь цели и желания, и с этим я тоже согласен. Теперь ты говоришь мне, что после того, как у меня все это появится, мне придется еще и вкалывать?»

Да, друзья, именно об этом я и веду речь. Самая красивая философия в мире будет бесполезна, если вы не станете работать. Образование и мотивация очень много значат, но сами по себе они не смогут возделывать вашу жизненную почву. Так уж заведено.

Даже Адаму и Еве пришлось ухаживать за Эдемским садом. Их изначально поселили там, чтобы они работали. И мы должны начинать говорить об этом своим детям как можно раньше. Слишком часто сегодня мы ожидаем, что наши дети чего-то сами добьются в жизни, но затем делаем круг на месте и сами же даем им все, освобождая их от необходимости что-то делать самостоятельно. Древняя еврейская пословица гласит: «Если ты не учишь детей работать, то воспитываешь воров». Полагаю, в этом есть определенная доля правды.

Уильям Беннетт, министр образования США в 1985–1988 годах, в одной из статей в New York Times, говоря об образовании, заметил: «Одна из неопровержимых истин, касающихся образования, заключается в том, что на самом деле нет никакой корреляции между затратами на образование и уровнем мастерства, которое дает образование». Иными словами, просто купить образование – это всего лишь полдела, нужно что-то еще.

Образование зависит от мотивации и формирования хороших трудовых привычек.

Факты есть факты. С 1960 по 1985 год национальные расходы на образование в США почти утроились. К этому вынудило правительство резкое падение показателей тестов SAT[25]. Некоторые из самых дорогих государственных школьных систем в стране были одними из самых неэффективных. В то же время приходские школьные системы отличались своей дешевизной по сравнению с их государственными аналогами, и это при том, что вряд ли кто-то мог сомневаться в их большей эффективности. Это было просто очевидно.

Образование зависит от мотивации и формирования хороших трудовых привычек. Самым точным показателем прогнозируемого уровня образования в той или иной школе является качество домашних заданий и качество их выполнения учениками, а не плата за обучение и не размер класса. Это недавно было отмечено в официальном документе Министерства образования США «Что работает: исследование о преподавании и обучении». Это реально то, к чему пришли аналитики.

Не думаю, что у нас есть образовательная проблема; полагаю, у нас есть социальная проблема. Мы должны понимать, что даже после инвестирования миллиардов долларов в наши школы нам все равно придется еще хорошенько потрудиться, чтобы отделить информацию от книги, из которой она почерпнута, и вложить ее в умы учеников.

Нам необходимо как можно раньше приучать наших детей к мысли (и самим тоже усвоить этот урок), что никто никогда не работает на кого-то другого. Никогда! Кто-то другой может выписать вам чек и подписать его. Но правда в том, что вы работаете на себя, поскольку именно вы в конечном итоге определяете, какую сумму вам пропишут в чеке. Нам самим нужно понять это, и мы должны научить этому пониманию тех, кто идет за нами.

Любая работа – это автопортрет человека, который ее выполнил. Подобно художнику-портретисту, который подписывает свое произведение собственным именем, мы должны ставить автограф на нашей работе, на абсолютно любой работе, которую выполняем. И делать это мастерски. Если вы выполняете больше того, за что вам платят, в конечном итоге вам заплатят больше за то, что вы делаете.

Мне очень повезло, я усвоил некоторые важные уроки, будучи еще совсем маленьким. Моя мать в последние годы своей жизни сожалела о том, что ее детям приходилось так много работать в детстве. Но каждый из нас, ее детей, неоднократно уверял ее, что возможность учиться работать в детстве была как раз одним из наших больших преимуществ в жизни. И, кажется, в конце концов мы убедили ее в этом.

Любая работа – это автопортрет человека, который ее выполнил.

В годы Великой депрессии, мальчиком, я работал посыльным в бакалейном магазине в Язу-Сити, штат Миссисипи. Буквально от 90 до 95 процентов нашего бизнеса делалось между полуднем пятницы и одиннадцатью вечера субботы. Именно в этот промежуток времени фермеры заходили к нам и запасались всем необходимым, к тому же все жители города получали зарплату именно в пятницу, так что у них было с чем идти за покупками.

А вообще, с деньгами в то время было туго, поэтому хозяин закупал ровно столько товара, сколько рассчитывал продать на текущей неделе. Инвентарь в те годы тоже разнообразием не отличался, и, когда в магазинах заканчивались определенные товары, их владельцы просили одолжить друг у друга то, чего им не хватало. Через дорогу напротив нас в магазине работал посыльным парень по имени Чарли Скотт.

Чарли залетал к нам, наверное, тысячу раз в день. И с ходу выпаливал хозяину: «Мистер Андерсон, мне нужно одолжить у вас полдюжины банок помидоров!» И наш босс всегда отвечал одно и то же: «Чарли, ты же знаешь, где они находятся. Иди и возьми их». Скотт бежал по проходу, хватал шесть банок помидоров, подбегал к прилавку, небрежно плюхал их там, черкал свое имя на квитанции, подписанной мистером Андерсоном, сгребал банки с помидорами и убегал прочь.

Однажды я спросил хозяина, почему Чарли всегда так спешит. И тот мне ответил: «Хочет получить прибавку к зарплате, и, похоже, ему это удастся».

«А откуда вы знаете, что он получит прибавку?» – задал я мистеру Андерсону еще один вопрос.

Он ухмыльнулся и сказал: «Потому что если человек, на которого он работает, не даст ему прибавку, то это сделаю я».

Это абсолютно верно: если вы выполняете больше того, за что вам платят, вам в конечном итоге заплатят больше – за то, что вы делаете. Возможно, вам не заплатит тот человек, на которого вы работаете, но тогда ваши старания заметит кто-то другой и заплатит вам сверх, как вы того и заслуживаете. К изменениям в жизни способно привести не притяжение, а давление.

Я убежден, что одна из причин, по которой США сегодня испытывают дефицит импорта, заключается в том, что, например, наши японские коллеги работают усерднее и быстрее, чем мы. Именно так: работают усерднее и быстрее, а не превосходят нас в качестве исполнения. Средний выпускник японской средней школы проводит в классе больше часов, чем средний выпускник американского колледжа. Средний японский студент тратит более трех часов в день на самостоятельное обучение вне стен университета, а у американского студента этот показатель в среднем составляет чуть менее тридцати минут. И вам трудно было бы мне сейчас возразить, сказав, что все эти сотни дополнительных часов учебы не имеют никакого значения. Это просто факт.

Если вы выполняете больше того, за что вам платят, вам в конечном итоге заплатят больше – за то, что вы делаете.

Японцы не умнее нас, но они работают усерднее, тобы достичь своих целей. Если вы спросите среднестатистического японского подростка, в каком университете он собирается учиться, в какой компании и в каком отделе этой компании будет работать, что станет делать через пять и через десять лет, он уверенно ответит на все эти ваши вопросы.

Среднестатистический же американский подросток легко сможет рассказать вам, сколько денег Майкл Джексон получил за рекламу «Пепси», сколько получил Гершел Уокер[26], когда подписал свой контракт с «Дэллэс Каубойс», сколько пластинок продал Брюс Спрингстин[27] и сколько хоум-ранов принес своей команде Реджи Джексон[28]. Но заговорите с ним о мире реального труда – и попадете в неловкую ситуацию. Большинство американских подростков отождествляют себя с миром игры, а не работы.

Не поймите меня превратно, дети тут ни при чем. Это мы, взрослые, должны показывать им пример тем, как сами работаем, и тем, чему их учим. Нам следует учить наших детей выполнять всякую работу с таким энтузиазмом и так хорошо, как это делал посыльный Чарли Скотт, о котором я недавно говорил. Чтобы, как и он, они могли двигаться оттуда, где находятся в данный момент, туда, где хотели бы быть.

Как-то в Университете штата Миссисипи я проводил семинар и рассказал историю Чарли Скотта. Когда семинар закончился, один из участников подошел ко мне и спросил: «Когда вы в последний раз видели Чарли?» Я ответил, что очень давно.

«Так вы его, наверное, и не узнали бы сейчас?»

«Пожалуй, нет. Столько времени прошло».

И тогда, улыбнувшись, мне тот человек сказал: «Знаете, я так не думаю… Потому что Чарли Скотт – это я. Перед вами».

К тому времени Чарли уже был очень богатым человеком. Он всю жизнь много трудился и вышел на пенсию в возрасте 50 лет, как он и хотел. А совершить все это он смог потому, что науку, полученную им когда-то во время работы в бакалейном магазине, применял на протяжении всей своей трудовой карьеры. Что бы он ни делал, он делал немного больше, чем требовалось, и получал то, что хотел.

Вероятно, самая унизительная вещь, с которой человек может столкнуться в том, что касается работы, – это потерять ту работу, для которой он слишком квалифицирован.

Вероятно, самая унизительная вещь, с которой мы можем столкнуться в том, что касается работы, – это потерять ту работу, для которой мы слишком квалифицированы. А такое случается нередко. Человек получает работу, которая кажется ему недостойной его, и думает, что может выполнять ее с закрытыми глазами. Обычно он так и поступает – делает работу с закрытыми глазами. Но, когда его вдруг увольняют с этой недостойной работы, ему становится не до шуток: а что он скажет своему следующему работодателю? Что его уволили с работы, которая заключалась в том, чтобы насыпать в мешок песка, и он не смог справиться с этим? Какой бы ни была работа, лучший способ претендовать на следующую – это зарекомендовать себя с лучшей стороны на той, которая у вас есть в данный момент.

Несколько лет назад мы вместе с женой и сыном пошли в мясной ресторан. К нашему столику подошел молодой помощник официанта, чтобы налить в стаканы воду. Он как-то нервно схватил первый стакан и наполнил его, потом второй и третий. Пока он делал свою работу, я пристально наблюдал за ним. Надо было видеть это отсутствующее и злобное выражение лица! Когда он закончил, я его спросил: «Вам не нравится ваша работа?»

«Нет, не нравится», – проворчал он.

«Не беспокойтесь, – заявил я. – На этой работе вы не задержитесь».

Совершенно огорошенный, он посмотрел на меня и спросил: «А вы о чем вообще?»

И тогда я ему сказал: «О вашем отношении к своей работе».

Он резко повернулся и пошел на кухню. Проскользнул через крутящуюся дверь с видом рассерженного на весь мир человека, затем сразу же грубо толкнул другую дверь, а через некоторое время вышел обратно… с этакой широкой-широкой улыбкой до ушей. Это была потрясающая разница!

Какая бы ни была работа, выкладывайтесь по полной!

Полагаю, вам знакомо имя актера и режиссера Майкла Лэндона. Он много снимался, в том числе в таких потрясающих телесериалах, как «Бонанца», «Маленький домик в прериях» и «Шоссе в рай»[29]. А на своем первом рабочем месте занимался тем, что размешивал клей и нарезал ленты на ленточной фабрике. Разумеется, для этого не нужно было большого мастерства. Но Майкл Лэндон сказал, что именно тогда он научился выкладываться по максимуму на работе и получал от этого огромное удовлетворение.

Если вы уходите с работы, которая вам не нравится, то делайте это настолько искусно, чтобы никто не мог и подумать удерживать вас.