Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей Сайп Роджер

Раздел II

Компоненты рекордов в вашей жизни

Глава 7

Важность целей подчеркивают практически все специалисты и авторы книг в области личностного роста. Поэтому разберемся, для чего на самом деле они нужны. Я уверен, что цели в области бизнеса, здоровья, отношений, финансов и семьи необходимы, чтобы давать вам три и только три преимущества.

1.Сосредоточенность.

2.Направленность.

3.Ощущение срочности.

И это все, что вам нужно. Вспомните период в своей жизни, когда вы в полной мере обладали этими тремя характеристиками: например, стремились выполнить план продаж или завершали увлекательный проект. А может быть, планировали свадьбу, готовились к марафону или другому важному спортивному соревнованию. Когда вас что-то воодушевляло, особенно если был задан крайний срок, вы были очень сосредоточены, двигались в определенном направлении и остро ощущали неотложность вашей задачи, правда? Вспомните, как вы себя тогда чувствовали. Предположу, что были полны энергии, счастливы и по утрам вскакивали с постели, горя желанием взяться за работу. Тогда я вас обрадую: если ваши цели сформулированы так, как я расскажу ниже, они могут принести вам столько же энергии и радости. Они не должны быть орудием или досужей мечтой; их задача — помочь вам сосредоточиться, понять нужное направление и ощутить срочность. Разберемся в этом подробно.

Для оптимальной работы мозгу нужна сосредоточенность. Почему она так важна? По двум причинам.

Если вы имели дело с расстроенным малышом, то, наверное, знаете: сначала нужно убедиться, что ребенок не голодный, не мокрый и не переутомился. Тогда можно сделать вывод, что он просто капризничает. А когда вы заставляете его сосредоточиться: ухватиться за что-то и изучать — связку ключей, игрушку, ваше лицо, — это его успокаивает. К нам это тоже относится. Да, у нашего подсознания есть много общего с маленьким ребенком. Когда есть четкая картина, на которой мы можем сосредоточиться, цель, мы ощущаем умственное спокойствие. У большинства из нас есть ненужные привычки: склонность чрезмерно все анализировать или представлять худшее, тревожность или бешеный поток мыслей. Создание четкой картины желаемого, на которой может сосредоточиться ваш ум, — чудесный способ повысить вашу продуктивность здесь и сейчас.

Когда ваш ум сосредоточен, ваше подсознание ищет и привлекает то, чего вы хотите. Единственная альтернатива — «притяжение негатива».

Мой друг Дэйв учил свою дочь Ханну ездить на двухколесном велосипеде. Когда у нее только начало получаться, Дэйв выбежал на дорогу впереди со словами: «Все прекрасно, только не врежься в столб!» Вы ведь знаете, что велосипед обычно едет туда, куда смотрит ездок? Естественно, Ханна тут же посмотрела на столб и въехала в него. Это повторилось несколько раз, пока Дэйв не внес небольшое изменение. Выбежав на дорогу перед дочерью, он сказал: «Все хорошо, Ханна, а теперь поезжай прямо ко мне!» И проблема исчезла.

Итак, вот главный урок, который нужно вынести из всего этого: ваше подсознание обязательно на чем-то сосредоточится. Мы не можем преодолеть эту его склонность, но нам под силу выбрать ее объект. Если же мы не даем подсознанию ничего подходящего, оно находит нечто негативное; это еще одна особенность нашего ума. Затем оно начинает активно стремиться к той картине, на которой сосредоточилось, не задавая вопросов, как самонаводящаяся ракета. Осознанно предложив разуму четкую и положительную картину, вы направляете ракету к желаемой цели, а не к тому, что она найдет сама.

Мы обнаружили, что люди действуют эффективнее, когда понимают, что делают, и сами выбирают цель. Вспомните какую-нибудь увеселительную поездку или отпуск. Одним из самых увлекательных этапов было самое начало, правда? Вас воодушевляла мысль о том, как здорово будет там, куда вы приедете. И хотя конечный пункт был еще далеко, вы сразу почувствовали радостное волнение. То же относится к другим жизненным событиям. Например, если вам когда-нибудь приходилось вылезать из долгов, вспомните, когда этот процесс начал вас радовать. По словам большинства моих клиентов с подобным опытом, этот момент наступал при выплате не последней, а первой части задолженности: они видели, что процесс начал набирать обороты, и чувствовали радость и воодушевление. Это относится и к плану тренировок: обычно их положительное влияние на вашу мотивацию и самооценку проявляется задолго до того, как вы увидите существенные результаты — как только вы начинаете двигаться к своим целям. По определению Эрла Найтингейла¹⁴, успех — «постепенное достижение достойной цели». Так что успех, энергия и энтузиазм во многом определяются направленностью. Эффективно сформулированные цели создадут ее, причем быстро.

В чем проявляется это ощущение? В том, что вы действуете быстро и целенаправленно. Бывало ли так, что с самого утра вы были в ударе, работали с огоньком, но при этом не метались, как угорелый, чтобы все успеть? Вас ожидало множество дел, и вы предвкушали, как наконец возьметесь за них. Тогда вы наверняка не зачитывались газетой за завтраком и не нежились под душем, пока не надоест, а двигались целеустремленно. Или вспомните, как вы в последнюю минуту паковали чемоданы для поездки в долгожданный отпуск. То же чувство: вы не суетились зря, а делали, что нужно, — быстро, с толком и не теряя времени.

Правильно сформулированные цели создадут у вас такое же ощущение. Сосредоточенность на них приносит вам такое ощущение воодушевления и срочности, которое не возникнет, если вашей жизнью управляет случай.

Подытожив, можно сказать, что ваш ум работает как GPS-навигатор. Это сравнение пришло мне в голову во время недавней поездки в один городок в Висконсине для выступления перед сотрудниками банка. Мне нужно было проехать 145 км по двухполосным трассам, к тому же в то утро был очень густой туман. Я сообщил своему GPS-навигатору нужный адрес: «Найди Висконсин, Берлин, Гурон-стрит, 140». И он определил мое местонахождение, нашел конечный пункт поездки и буквально провел линию к нему. Чистая работа!

Но вот главное: что я должен был дать навигатору? Правильно, точную и конкретную информацию о том, куда хочу попасть. А если бы я приказал: «Найди банк», какой была бы его реакция? Что-то вроде «Ась?» Он отлично справляется с конкретными данными, но неопределенные задания вызывают новые вопросы. Мы уже узнали, что подсознание действует почти так же: получив конкретные указания, оно приведет вас к нужной цели; но неопределенные задания ставят его в тупик, и оно бездействует. Иметь четкие, эффективно сформулированные цели — все равно что давать своему внутреннему GPS-навигатору конкретные указания.

Как же выглядят эффективно сформулированные цели? Как создавать цели, которые обеспечат сосредоточенность, направленность и ощущение срочности для преодоления испытаний и невзгод? Мы обнаружили, что заряжающая энергией цель имеет пять характеристик.

1.Она должна быть значимой для вас. Казалось бы, это ясно, но большинство людей упускают это из виду.

2.Она должна быть конкретной и измеримой, и серьезным подспорьем может стать крайний срок. Я считаю, что большинство людей склонны избегать этого компонента при постановке целей. На семинарах я часто прошу участников выполнить упражнение, которое предлагал вам в начале книги: записать свою самую важную цель. И что же оказывается? Примерно в 95 % целей отсутствует эта характеристика. Чаще всего приводятся фразы вроде «сбросить вес», «больше зарабатывать», «повысить продажи», а один студент даже написал: «Стать классным!» Я считаю, что такие цели подходят в качестве отправной точки, но им не хватает силы, которую дает конкретность. Ваш мозг не просто хочет, а жаждет четкой картины: куда он должен вас привести. Получив ее, он воодушевляется и немедленно берется за работу, иногда используя способы, которые мы даже не можем понять. А когда у него нет четкой картины, он никуда нас не ведет, потому что его типичная задача — стремиться обеспечить безопасность, сохраняя нынешнее положение дел. Почему же мы так с собой поступаем? Почему столько людей сопротивляется идее конкретной измеримой цели с четким сроком достижения? Из-за страха перед неудачей. Говоря: «Я хочу больше денег», вы оставляете для себя «запасной выход». Вы всегда можете отступить со словами: «Да, когда-нибудь у меня будет больше денег». Вы можете тянуть время. Я прекрасно понимаю это нежелание формулировать конкретную цель. Но у вас есть выбор: или конкретизировать свое намерение и добиться его исполнения, или и дальше отделываться общими фразами и топтаться на месте. Результаты предсказуемы.

Включая в свои цели конкретные числа, критерии измерения и сроки, вы также создаете необходимость отчитываться — перед собой или кем-то еще. Это еще один мощнейший ускоритель успеха, который большинство используют неохотно. Подчеркну, что это, возможно, лучший и скорейший способ выполнения желаемого. Приняв обязательство отчитываться, вы возлагаете на себя ответственность, а продвинуться к цели почти невозможно, пока вы этого не сделаете. Придайте своим целям конкретность, и вы увидите, насколько больше пользы они вам принесут.

3.Заряжающая энергией цель должна быть подходящего масштаба. Но как его определить? Тут важны два элемента.

Во-первых, цели должны быть достаточно скромны, чтобы вы искренне поверили в возможность их достижения. Здесь применим психологический термин «градиент». У всех нас есть то, что мы считаем пределом своих возможностей. Если цель или задача намного превосходит этот градиент, наш мозг не считает ее реалистичной, достижимой и обычно сдается, даже не начиная работу. Поэтому, если вы задаетесь целью повысить в следующем году свои продажи на 500 %, а привычный для вас показатель — повышение в 10-20 % по сравнению с предыдущим годом, ваш мозг может не справиться с таким гигантским скачком.

Во-вторых, цели должны быть достаточно велики, чтобы заставить вас прикладывать дополнительные усилия, вызывать у вас некоторый дискомфорт. Очень полезно ставить цели, которые станут испытанием для вас. Конечно, важно, чтобы они были достижимыми и реалистичными, но ваш мозг обожает трудные задачи! Если вы когда-нибудь участвовали в марафоне (42 км), ваш мозг не впечатлит задача пробежать 10 км. К тому же, ставя и добиваясь целей, достичь которых не так просто, вы расширяете свои возможности и растете как личность.

Как определить, насколько подходит вам масштаб цели? Если подходит, то она вызовет две характерные эмоциональные реакции. Первая: обдумывая цель, вы должны немного занервничать. Она не должна вгонять вас в панику; может быть, у вас чуть чаще забьется сердце, слегка вспотеют ладони. Вторая реакция: подробно расписав конкретные ежедневные или еженедельные шаги к достижению цели, вы должны почувствовать себя уверенно. Посмотрев на пошаговую разбивку, вы скажете себе: «Да, мне это по силам!» Если у вас возникает такое сочетание эмоций, можете быть уверены: цель вам подходит.

4.Цель должна быть записана, а в идеале — оформлена в виде изображений. Я знаю, вы это уже слышали: нужно записывать свои цели и т. д., и т. п. Люди почему-то пренебрегают этим шагом, но, если вы всерьез настроены достичь своих целей, записать их — не просто хорошая и популярная мысль, а один из центральных элементов эффективной формулировки. За десять с лишним лет выступлений и проведения семинаров по целеполага-нию я обнаружил, что практически все хвалят этот прием, но почти никто не прибегает к нему регулярно. Это какое-то безумие!

В своей невероятной книге «Думай и богатей»¹⁵ Наполеон Хилл разбирает процесс определения главной цели и очень подробно описывает ее. Я не буду повторять эту информацию здесь, но сам процесс фантастически эффективен, а Хилл утверждает, что этот прием и лежащие в его основе принципы были настолько хороши для него и его студентов, что его это даже испугало. Прочтите эту книгу; здесь я только скажу, что Хилл объясняет, почему написание и прочтение целей — один из самых результативных приемов.

Вот недавний пример. Несколько лет назад я нанял специалиста по продажам, который также занимался бодибилдингом и с большим успехом участвовал в состязаниях. Чтобы превратить тело в произведение искусства, достойное победы на конкурсе, требуется поразительная дисциплинированность. Но ему это удавалось: он усердно и систематично тренировался, месяцами сидел на белково-овощной диете и регулярно побеждал в конкурсах. В то же время в продажах у него провал следовал за провалом. Однажды, когда я его консультировал, у нас зашел разговор о его целях. Я спросил: «Если бы я захотел познакомиться с вашими целями в бодибилдинге, где бы я смог их увидеть?» Он ответил: «Да везде — у меня в шкафчике с одеждой, в машине, в квартире. У меня есть целый блокнот, где я их подробно расписал и даже прикрепил разные фото. Даже сейчас, когда я просто о них говорю, я чувствую прилив энтузиазма!» Я ответил: «Здорово! А где я мог бы увидеть ваши цели продаж?» Его как будто внезапно ударили. Он медленно ответил: «Вам пришлось бы заглянуть в дальние уголки моего мозга...» Хм-м... в одной области — цели в письменном виде и огромный успех, в другой — нет записанных целей и провалы. Взаимосвязь?

Где записывать цели? Однозначного ответа нет, но дам некоторые рекомендации. Я пользуюсь блокнотом и ежедневно повторяю записанные в нем цели. Еще очень полезно оставлять записки там, где вы их точно увидите. На холодильнике, на рабочем столе, в машине, на крышке ноутбука — везде, где они смогут служить постоянным напоминанием; это очень результативный прием. Сейчас очень популярны доски и книги желаний — новое слово в этой области. Ваше подсознание оперирует картинками. Если вы сможете предложить своему разуму образ успеха в сочетании с описанием — еще лучше.

5. Эффективную цель нужно повторять. Я всегда советую своим студентам взаимодействовать со своими целями — совсем как с важным для них человеком. Когда вы настолько сживаетесь со своими целями, что они становятся частью вас, их достижение практически гарантировано. Один мой наставник как-то сказал: «Если я разбужу тебя звонком в два часа ночи, когда ты крепко спишь, и спрошу, какие у тебя самые важные цели, ты должен выдать их так же быстро, как свое имя».

А вы бы справились с этим? Вы так же твердо знаете, куда направляетесь? Большинство — нет. Если вы действительно хотите добиться сосредоточенности, направленности и ощущения срочности с помощью своих целей, нужно тратить на них время. Чтобы построить отношения с супругами или друзьями, проводить с ними время обязательно. Вы не пройдете «проверку ночным звонком», если не усвоили свои цели, а это не случится за один присест. Вы должны повторять и регулярно просматривать их. Повторять — значит еженедельно перечитывать, изучая успехи и измеряя их; регулярно просматривать — иметь визуальные образы, которые постоянно будут напоминать вашему подсознанию о картине, на которую вы хотите его нацелить. Тогда почти во всех ваших действиях появится больше энергии, смысла, целеустремленности и понимания общего контекста; возможно, ваш мир изменится к лучшему, почти как по волшебству.

Итак, пять характеристик эффективно сформулированной цели таковы: она должна быть для вас значимой; конкретной и измеримой, возможно со сроком достижения; быть подходящего масштаба; быть записана/оформлена в виде изображений; регулярно просматриваться. Этот способ эффективен, даже когда не срабатывает!

Помню, как мы с партнером по бизнесу впервые оказались в долгах. Раньше ни у кого из нас не было таких проблем. Но мы вложили значительные средства в свой новый бизнес, и в начале года оказалось, что наш долг составляет 47 тыс. долларов. Эта ситуация нас тревожила, и мы задались целью — погасить задолженность к моему дню рождения (29 мая). Мы сделали все, о чем я здесь написал: сформулировали, чего именно хотим достичь, определили крайний срок и выяснили причины, по которым для нас это важно. Мы согласились, что придется поднапрячься, но это в наших силах (масштаб цели), и все записали. Мы даже сделали таблички с цифрами 4729 и всюду их развесили. Это выглядело немного нелепо, но сработало. Мы выплатили кредит не к 29 мая, а к 30 апреля! Должен сказать, что такой результат встречается очень часто. Выбрав значимые цели и эффективно сформулировав их, очень часто удается достичь их быстрее, чем казалось возможным. Даже если на такую подготовку уйдет лишняя неделя, месяц или год — ну и что! Если ваши цели сформулированы эффективно, они обеспечат сосредоточенность, направленность и ощущение срочности, что сразу принесет вам пользу. Игра стоит свеч.

Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™). Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/ trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».

Глава 8

В этой главе я покажу, как скорректировать и систематизировать важнейшие цели, чтобы усилить сосредоточенность. Я посоветую вам выполнить со своими целями пять действий и рекомендую сразу же совершить первые три — не в уме, а на практике. Вам понадобятся календарь, чистый лист бумаги и ручка. Именно бумага и ручка, а не экран компьютера. То, что мы сейчас будем делать, приносит гораздо лучшие результаты, если писать ручкой на бумаге.

Есть множество вариантов подхода к своим целям, и я предлагаю вам опробовать их. Применим подход, разработанный с учетом особенностей мозга и того, на чем ему легко сосредоточиться. Это я применяю к своим целям и тому же учу своих клиентов. Так что это не теория, не эксперимент, который мы состряпали ради интереса. Уверяю, я испробовал этот подход сам! И обнаружил: применяя именно его, я добиваюсь желаемого, и обычно ранее намеченного срока. Если и промахиваюсь, то причина почти всегда в том, что я не выполнил в полном объеме все, что вы сейчас будете делать. Процесс выстроен так, чтобы у вас возникло четкое представление о том, какие цели принесут лучшие результаты, если начать работать в нужном направлении прямо сейчас. И если вы все сделаете правильно, сильная положительная мотивация станет естественным следствием всего процесса.

Запишите 5-6 самых важных целей, которых вы хотите достичь в ближайшие 90 дней. Почему именно столько? Главное на этом этапе — сокращать: срок и количество пунктов списка. Почему?

Целей пять-шесть, потому что, как мы уже знаем, сознание не способно эффективно справляться с избытком информации. Ему легко сосредоточиваться одновременно только на нескольких задачах. Конечно, есть подходящее время и место для так называемого создания мечты, когда вы избавляетесь от всех ограничений мышления и времени и предаетесь смелым и безумным мыслям. Это упражнение полезно для расширения кругозора и возможностей своего ума, но сейчас мы займемся другим.

Возьмите календарь и определите ближайшую контрольную точку примерно через 90 дней. В идеале это конец квартала, конец месяца тоже подойдет. Если конечная точка наступит через 80 или 100 дней, это нормально; главное — чтобы близко к 90. Почему это важно? Потому что примерно в течение такого времени человек может быть очень сосредоточенным на одной важной цели, не нажимая на «кнопку перезагрузки», и все же видеть реальные успехи.

Не зря почти все диеты или программы тренировок рассчитаны примерно на 90 дней. Отличный пример — безумно популярная фитнес-программа для домашних занятий P90X. «Р» означает «сила» (power), а «X» — «предельный» (Xtreme). По сути просто маркетинговый прием. Но за цифрой «90» стоят серьезные научные обоснования. Она обозначает 90 дней, и тому есть конкретная причина. Программа называется не P10X, потому что за 10 дней больших успехов не достигнешь, но и не P300X: никто не сможет так долго придерживаться программы без перерыва. Почему, по-вашему, на Уолл-стрит придается такое значение ежеквартальным финансовым отчетам компаний? Потому что именно за такой срок можно внедрить значительные изменения, не теряя сосредоточенности. В любых важных начинаниях срок намного короче 90 дней слишком мал, чтобы увидеть реальные успехи, а намного длиннее — слишком велик, чтобы четко видеть финишную линию.

Изучите ближайшие 90 дней и проставьте на листе бумаги номера от 1 до 6. Не более 6. Вы запишете 5-6 важнейших целей, которых желаете достичь за 90 дней. А теперь проанализируйте все области своей жизни: работу, финансы, физическое здоровье, психическое/эмо-циональное состояние, семью, участие в жизни общества — чтобы ваш список был всесторонним. И опять сократите его; это главное. У любого наверняка есть множество желанных целей. Скорее всего, вы обычно пытаетесь сделать слишком много, а не слишком мало, так что вам полезно ограничить список целей шестью пунктами. Если у вас получится всего пять, это нормально, но ради вашего же блага не выбирайте больше шести.

Пока вы записываете важнейшие цели на ближайшие 90 дней, повторим, что делает цель эффективной. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели пять необходимых характеристик ваших целей, и здесь я снова перечислю их вкратце.

1.То, что вы записываете, должно быть значимым для вас. Эти цели — ваши и ничьи больше, так что обязательно зафиксируйте, чего вы на самом деле хотите достичь.

2.То, что вы записываете, должно быть конкретно и измеримо. Мы говорим о программе на 90 дней с явным конечным сроком, так что общие фразы вроде «повысить доходы», «похудеть» или «накопить денег» неуместны. Четко определите, чего именно вы намереваетесь достичь за этот период. Сколько денег заработать или накопить? На сколько килограммов похудеть? Сколько километров пробегать? Какими будут ваши продажи (определите конкретные цифры)? Сами ваши цифры или подробности мне не важны, но необходима конкретность. Пренебрегая этим шагом, вы упустите большинство возможностей, которые дает вам этот процесс.

3.Цели обязательно должны быть подходящего масштаба: требующими усилий, но при этом достижимыми с вашей точки зрения. Помните: у вас на все про все около трех месяцев, а потом придется трубить отбой. Так что подбирайте цели подходящего масштаба. Выполняя это упражнение, вам придется выбирать между вариантами «цель посмелее, чтобы пришлось напрячься» и «более скромная, чтобы перестраховаться». Выбор зависит от вашего опыта и прежних успехов. Если вы привыкли легко достигать главного или вам немного скучно, то выберите более смелую цель. Если же вы делаете это в первый раз, то стоит выбрать цель поскромнее.

4.Даже если это очевидно, я подчеркну: цели нужно зафиксировать в письменном виде. Вы окажете и себе, и мне плохую услугу, если прочтете все это и ничего не сделаете. Я не сказал «подумайте, чего вы хотите достичь в ближайшие 90 дней», я сказал «запишите это». Уверяю, что согласованная работа глаз, рук и мозга поднимает выбор и оформление целей на качественно новый уровень. Итак, зафиксируйте цели ручкой на бумаге, а не просто в уме.

5.Вы будете регулярно просматривать то, что сейчас пишете, так что будьте честны перед собой и создайте цели, которых вам будет интересно достигать. Как только вы заложите основу, мы разработаем целый план с необходимостью отчитываться перед собой и

элементами программирования, так что учтите, что вы будете взаимодействовать с этими целями.

Достаточно описаний — пора работать! Возьмите ручку, бумагу и запишите свои 56 важнейших целей на ближайшие 90-100 дней. Уделите этому столько времени, сколько нужно, а потом возвращайтесь к чтению.

Теперь вам нужно определить, какая из этих целей для вас ключевая. Вы можете спросить: «Что такое ключевая цель?» И это прекрасно, потому что вы, наверное, никогда еще так не рассматривали свои цели.

Ваша ключевая цель — та, серьезное стремление к которой поддерживает большинство ваших остальных целей.

Глядя на свой краткий список, вы наверняка заметите, что между многими целями есть связи; возможно, вы даже поймете, что некоторые соперничают друг с другом. Но я обнаружил, что почти во всех случаях есть одна из целей, упорное стремление к которой, скорее всего, поможет добиться искомых результатов во всех областях. Я не хочу чрезмерно усложнять. Возможно, вы уже знаете, какая из ваших целей подходит под это описание. Часто, когда человек доходит до этого этапа, одна из записанных им целей бросается ему в глаза и как будто кричит: «Эй! Сделай так, чтобы я сбылась!» Если вы уже нашли эту цель, просто отметьте ее в списке и только потом продолжайте чтение.

Если ключевая цель не видна сразу, это тоже нормально. Мне самому часто приходилось разбираться, какая из моих целей ключевая, на что направить основные усилия. Вам нужна та, которая с наибольшей вероятностью поможет достичь остальных. Есть несколько вариантов. Иногда достижение ключевой цели косвенно вызывает осуществление остальных, почти автоматически. Бывает, что для ключевой цели требуется достижение других в качестве промежуточного этапа или вспомогательного инструмента. А иногда ключевая цель может так повлиять на вашу жизнь, что вы обретете силу, уверенность и энергию, чтобы сокрушить любую стену, с которой столкнетесь. Вот пример.

Недавно я стал разбираться, чего хочу достичь за оставшиеся 100 дней года, и вывел следующее:

1.Личные продажи (долл.)

2.Личный доход (долл.)

3.Погасить долг (долл.)

4.Пробежать 355 км и провести 35 силовых тренировок.

5.Помедитировать минимум 50 раз.

6.Взять 14 дней отпуска без чувства вины, отключившись от всего.

Это были самые важные цели. Обратите внимание, что они все конкретны и измеримы. Я знал, что нужно свести их к одной и серьезно взяться за нее. Строго говоря, правильного ответа нет; ни одна из них не была лучше или хуже остальных. Решение, где основные усилия принесут наибольшую отдачу, было полностью на мое усмотрение. Угадайте, какую цель я выбрал? Продажи. Сама цифра вам бы ничего не сказала, но опишу свой ход рассуждений. Выполнив план продаж, я тем самым получил бы доход и обеспечил погашение долга. Достижение целей также позволило бы мне найти время для отпуска. А какова связь с тренировками и медитациями? Я знал, что поддержание физического, психического и духовного здоровья даст мне нужную энергию. Так что все эти цели взаимосвязаны. Если основные усилия направлены на ключевую, подсознание на самом деле принимается за все эти цели и вероятность их достижения значительно возрастает. Понимаете?

Ваш следующий шаг — проделать это со своими целями: определить, какая из них — ключ к остальным. Если вы еще не выделили ее, то выбирайте не спеша. Убедитесь, что вы уверены в своей ключевой цели, прежде чем идти дальше.

Теперь, когда у вас есть одна цель, на которой нужно сосредоточиться, пора ответить на самый важный вопрос: почему? Почему вам важно ее достичь? Ответ может подсказать интуиция. Иногда звезды складываются так, что вас осеняет. Вы говорите себе: «Мне не нужны лишние рассуждения. Я никогда еще не чувствовал такого энтузиазма, я рвусь в бой!» Если это так, замечательно! Просто запишите свои мысли в качестве ориентира.

Если озарения не произошло, попытайтесь стимулировать свое мышление такими вопросами:

•Почему я хочу этого достичь?

•Что даст мне достижение этой цели?

•Что я почувствую, воплотив эту цель в жизнь? Уверенность в себе? Восторг? Умиротворение? Воодушевление? Силу?

•Как достижение этой цели поможет мне стать лучше или сильнее? В чем мне нужно вырасти?

•Что еще я смогу сделать, получив этот результат?

На вопрос «почему» нет неправильных ответов, и чем их у вас больше, тем лучше. Возьмите бумагу и ручку и не торопясь ответьте на вопрос «почему» для себя.

Чтобы сосредоточиться и «настроить» свой разум, нужно визуализировать цели. Пока что все ваши действия были связаны с составлением планов. Большинство даже не доходит до этого этапа, обдумывая свои цели, так что вы уже вышли в лидеры. Но вы еще можете сделать очень многое, чтобы ускорить процесс. По мощности ваше подсознание в миллиарды раз превосходит сознание. Оно мыслит и работает во многом иначе. Как мы уже говорили, один важный ключ к подсознанию — понять, что оно оперирует образами. Сознание управляет связными, линейными мыслями, идущими одна за другой (которые даже звучат в вашем уме как предложения), а подсознание, по сути, просто видит картины и упорно стремится к ним.

Воспользуйтесь этим: пусть вашему мозгу будет на что посмотреть! Дайте ему образы для работы. Иногда я предлагаю клиентам хранить изображения в блокноте или папке. Иногда — создать доску мечты и повесить ее на рабочем месте, чтобы видеть все изображения сразу. Многие мои клиенты размещают изображения своих целей на карточках вместе с аффирмациями¹⁶. Есть немало способов визуализировать свои цели. Поэкспериментируйте и выберите, что вам больше подойдет.

Шаг 5 — создание ритуалов. Но вам не придется распевать гимны или приносить в жертву ягненка. Чтобы создать ритуал, вы сознательно выстроите некие автоматические модели поведения, которые станут привязкой к вашим целям. Это не просто выдуманный мной прием. Вот три книги, которые убедительно доказали мне его пользу:

1.Джеймс Лоэр и Тони Шварц, «Жизнь на полной мощности»¹⁷.

2.Роберт Купер, «Не мешайте себе»¹⁸.

3.Джон Ассараф и Мюррей Смит, «Ответ»¹⁹.

Первые две книги помогли мне понять научные обоснования привычек, а третья — составить пошаговую программу, которая сейчас приносит огромную пользу мне и моим клиентам.

Вам известно, что большинство ваших мыслей вошло у вас в привычку? Доктор Дипак Чопра²⁰ утверждает, что более 99 % мыслей, которые появляются у нас сегодня, — повторение вчерашних, а 99 % завтрашних будут повторением сегодняшних. Действия определяются мыслями, и многие из них — на работе, в отношении здоровья, финансов — выполняются в силу привычки. Они доведены до автоматизма. Вспомните, что вы делаете утром с момента, когда просыпаетесь, до выхода на работу: как часто одно утро похоже на другое? Вы ставите ноги на пол, неуверенно встаете, чистите зубы, принимаете душ, пьете кофе, одеваетесь, завтракаете (может быть), опять пьете кофе, проверяете электронную почту, снова пьете кофе, будите детей, готовите им завтрак, снова пьете кофе и уходите. Отслеживайте свои утренние действия несколько дней, и, возможно, для вас станет неожиданностью, насколько один день похож на другой. Итак, у вас уже есть автоматические модели поведения; советую некоторое время выполнять их осознанно, а потом заменить новыми. В течение дня есть два периода, когда это нужно будет сделать.

Первый — сразу, как только вы просыпаетесь утром. Первый час — точнее, первые несколько минут — очень подходящее время, чтобы запрограммировать свой мозг на успех. В это время он переходит от сна к бодрствованию, и его волны имеют такую конфигурацию, что ваше подсознание исключительно восприимчиво к «семенам мыслей», которые вы посеете.

Вы замечали, как первые минуты после пробуждения могут задать тон всему дню? Бывало ли, что вы вставали не с той ноги? Будьте внимательны, и вы начнете видеть практические связи между эффективным началом утра и вашими результатами на протяжении всего дня. Большинство упускает эту возможность: утром мы или нервничаем по разным поводам, или двигаемся как в тумане, не вполне понимая происходящее. А многие успешные люди целенаправленно используют начало дня, чтобы, настроив свой разум, сосредоточиться на своих мечтах и целях. Вы способны воплотить в жизнь свое решение каждый день вставать с нужной ноги и пожинать плоды удачного начала дня.

Глава 17 полностью посвящена так называемому силовому часу — практике ежедневного управления энергией. Если вы хотите прямо сейчас подробного объяснения, можете перейти к этой главе. Здесь же только скажу, что я научу вас конкретному процессу из 15 шагов, который вы сможете применять, чтобы каждый день создавать образ мыслей победителя.

Может быть, вы не захотите использовать мои 15 шагов, и это нормально. Например, вы не любите отжимания, предпочитаете чай, вам нравятся другие видеозаписи или вы хотите выполнять всего 6 шагов. Подавляющее большинство людей вообще не делают ничего. Суть этого метода — создать осознанные привычки программирования на первый час дня и старательно придерживаться их 30 дней. Именно столько времени понадобится, чтобы начать менять сложившиеся в мозгу схемы поведения. К концу этого срока вы почти пристраститесь к «силовому часу». Вы втянетесь в процесс!

Второй период, когда вам нужно себя программировать, — последние несколько минут вашего дня. Они важны во многом по тем же причинам, что и первый час бодрствования: это переходная фаза для мозга. Здесь я посоветую вам нечто гораздо проще «силового часа», но требующее такой же осознанности. В течение последнего часа перед сном найдите возможность еще раз повторить в виде образов свои цели и некоторые аффирмации, а потом выразите благодарность за все хорошее, что произошло за день. Кроме того, это удачное время, чтобы продумать свою «большую ежедневную шестерку» (см. главу 12) и изложить важнейшие цели на следующий день. Вы настроите свои мысли на безмятежный сон, приятнейшие видения и энергичный следующий день.

Итак, у вас теперь есть пять конкретных шагов, которые, как мы убедились на опыте, дадут вам умственную сосредоточенность для серьезных достижений. Если вы начнете работать над ними сразу и включите их в свой ежедневный и еженедельный график, то обязательно отметите улучшение результатов.

Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™). Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/ trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».

Глава 9

На пути из точки А в точку Б каждый раз возникают помехи, которые могут сбить вас с пути или задержать. У меня двое маленьких детей, и стоит нам куда-то собраться, как сразу начинаются сложности!

«Папа, я забыл жирафа!»

«Папа, я хочу писать!»

«Папа, мы забыли справку из школы!»

И так постоянно. Я говорю об этом спокойно — ведь тут никто не виноват, такова жизнь! И у вас наверняка такое бывало. Я имею в виду не просто поездку с детьми в супермаркет, а все случаи, когда вы пытаетесь перейти от текущего положения к желаемому. Вы твердо решили похудеть на 9 кг и приобрести отличную форму, но к концу первой недели пропустили уже два похода в спортзал. Или решили расширить свой бизнес на 30 %, но почему-то не можете найти в себе мотивацию для нужных звонков. Или после удачного старта работа над проектом застопорилась из-за болезни или других внешних обстоятельств.

Мы с клиентами убедились на своем опыте: стоит нам приняться за какое-то дело, как возникают препятствия, которые нас задерживают или сбивают с пути. Они бывают как внешними, так и внутренними, причем иногда мы принимаем за внешние препятствия то, что подсознательно создали сами. Но хочу вас обрадовать: препятствия можно преодолеть и прийти к желанной цели, если подготовиться и вооружиться программой действий.

Первое и самое пагубное препятствие — нежелание взять на себя полную ответственность. Большинство просто не хочет признать, что они на 100 % отвечают за свою жизнь. Я далеко не первым заметил это. В книге «7 навыков высокоэффективных людей»²¹ Стивен Кови пространно рассуждает о принятии на себя ответственности — способности отвечать. А в замечательной книге Джека Кэнфилда «Думать и богатеть»²² самая первая глава посвящена тому, чтобы взять на себя 100 %-ную ответственность за свою жизнь. Очень многие из лучших авторов книг о личностном росте твердят об этом принципе именно потому, что большинство упускает его из виду. Люди чаще всего не принимают всю ответственность за свои действия или результаты. Но это необходимо для роста. Я не утверждаю, будто люди склонны вообще отказываться от ответственности: мы в основном признаем, что в какой-то степени определяем качество своей жизни; однако большинству чуждо понятие стопроцентной ответственности.

Как распознать это препятствие? Очень просто: оно принимает форму поиска виноватых. Если вы однажды поймете, что обвиняете в какой-то неудаче правительство, состояние экономики, начальника-дурака, подчиненных-лентяев, жену или мужа, погоду, родителей, детей, свой статус среди братьев и сестер или другие обстоятельства либо людей, значит, вы столкнулись именно с этим препятствием. Если вы и дальше отказываетесь принимать полную ответственность, то вырабатываете у себя менталитет жертвы. Мысля и действуя так, вы далеко не уйдете. Вы и только вы несете ответственность за качество своей жизни.

Полезно понимать, что принимать ответственность и брать на себя вину — разные вещи. Признавая вину, вы указываете, что поступили неправильно. А ответственность вы принимаете именно для того, чтобы смотреть правде в глаза.

В моей семье были случаи заболевания раком. Мой отец умер относительно молодым от рака толстой кишки, как и его мама. Значит, в семье Сайп есть ген, допускающий развитие этой болезни, и практически наверняка он передался мне. Это не моя вина; это реальность, и бессмысленно обвинять меня в такой генетической предрасположенности. Мне тоже не имеет смысла кого-то в этом винить! Зато стоит взять на себя полную ответственность за это обстоятельство и сделать все возможное, чтобы повлиять на него. Я правильно питаюсь, регулярно занимаюсь спортом, учусь заботиться о своем организме и заблаговременно прохожу все нужные тесты. Чувство вины не дает нам сдвинуться с мертвой точки. Принятие ответственности обеспечивает стимул к движению вперед.

Как же преодолеть препятствие? Постановка целей — один из самых эффективных способов сообщить подсознанию, что мы хозяева ситуации. Если мы не верим, что ответственны за свои результаты, как мы вообще можем ставить цели? Когда вы садитесь, обдумываете будущее, ставите цель и начинаете к ней стремиться, само это уже означает, что вы принимаете ответственность. Во всех случаях, когда мне нужно было вернуться в какой-то сфере жизни на нужный путь, я садился и говорил себе: «Значит, так: стоит пойти туда-то». Это было первым (а зачастую единственным) необходимым шагом, чтобы вернуть себе положение хозяина ситуации. Чем чаще мы это делаем, тем лучше наш разум приучается создавать нашу реальность.

Второе эмоциональное препятствие на пути к росту — нежелание глупо выглядеть. Еще это называют боязнью критики или страхом неудачи. Большинство просто боится предстать перед окружающими в нелепом виде. Это начинается примерно в конце начальной школы или в средних классах, когда всем становится ужасно важно вписаться в коллектив. Это вредное препятствие, потому что для достижения целей требуется рисковать и выходить из зоны комфорта. Если нас сдерживает нежелание глупо выглядеть, мы не способны ни на то, ни на другое.

Как определить, что вы столкнулись с этим препятствием? Оно проявляется в поиске отговорок. Когда человек на словах готов горы свернуть, а потом находит повод, чтобы увильнуть от дела, это классический признак страха глупо выглядеть. Возможно, вы узнаете в этом описании кого-то из знакомых или себя.

Есть простой прием, чтобы устранить это препятствие: разработайте стратегию и не поддавайтесь страху! В подавляющем большинстве случаев страх глупо выглядеть основан на несуществующей опасности. Недавно на вечеринке одна моя подруга, Сьюзен, рассказала мне, как побывала на встрече выпускников в честь двадцатилетия окончания школы. Сейчас это уверенная в себе, вызывающая восхищение женщина, но, по ее признанию, в старших классах она не нравилась ровесникам. На встрече выпускников Сьюзен встретила парня, который пользовался популярностью в старших классах. Они были мало знакомы, но разговорились, и Сьюзен с изумлением услышала: «Я всегда боялся заговорить с тобой. Я хотел пригласить тебя на свидание, но мне казалось, что я не дотягиваю до твоего уровня». Забавно: в школе Сьюзен боялась заговорить с ним, потому что считала, будто она не дотягивает до его уровня!

Как говорил мой отец, «мнение окружающих тебя бы так не беспокоило, если бы ты понимал, как редко они о тебе думают». И правда, кто все эти люди, чьих насмешек вы боитесь? Большинство из них заняты своими проблемами и вообще не обращают на вас внимания. А остальные на самом деле искренне поддержали бы вас или даже восхитились смелостью ваших целей.

Во-первых, я бы вернулся к пяти характеристикам эффективных целей, а именно к первой: убедитесь, что выбранные цели значимы для вас. Во-вторых, выполните описанные выше действия, чтобы усилить сосредоточенность. Если вы стремитесь к тому, что вас действительно увлекает, чужие мнения вас не волнуют. Нацелившись на достижение этой цели и мысля позитивно, вы просто вытесните страх. В-третьих, большую пользу может принести коуч или партнер, перед которым вы будете отчитываться. Это должен быть человек, который точно вас поддержит и подбодрит; это бесценный способ преодоления вашего нежелания глупо выглядеть.

Третье эмоциональное препятствие на пути к достижениям — нежелание действовать. Поставленные цели требуют действий, часто масштабных и немедленных. Если вы хотите продавать, то придется общаться с людьми; желаете прийти в хорошую физическую форму — без спортзала не обойтись; хотите пойти на свидание — нужно кого-то пригласить. Само по себе, без ваших усилий ничего не произойдет.

Это препятствие обычно проявляется двумя симптомами: первый — промедление, склонность откладывать действия; второй, такой же частый — так называемый аналитический паралич. Если человек собирает все данные, проводит все исследования, готовит все нужное, но никогда не приступает к работе, то это нежелание действовать. Такие люди уйму времени посвящают приготовлениям, но никогда не вступают в гонку. Аналитический паралич легко выдать за добросовестное, обдуманное принятие решений. Если вы прибегаете к этой уловке, вас можно сравнить с человеком, который хочет поехать в прекрасное путешествие, но ждет, пока все светофоры на его пути не переключатся на зеленый! Вы заметите, что успешные люди, достигающие своих целей, чаще всего следуют схеме «На старт, внимание, марш!». Я не призываю вас принимать поспешные решения, а просто подчеркиваю, что большинство предпочитают перестраховаться и сделать слишком мало.

Как же преодолеть промедление и аналитический паралич? Опять-таки, вернитесь к пяти характеристикам эффективных целей, на этот раз к третьей. Если ваши цели подходящего масштаба (достаточно велики, чтобы заставить вас потрудиться, но при этом достаточно скромны, чтобы вы могли в них верить), это большое подспорье. Во многом это препятствие обусловлено растерянностью и неуверенностью в своих силах. Если вы сформулировали цели так, чтобы четко видеть финишную линию, то уверены в успехе.

Помните: просто сделайте первый шаг. И только потом следующий. Всем приходится так или иначе бороться с нежеланием действовать, и мне тоже, причем во многих областях. Зачастую выпадают дни, когда нужно обзвонить несколько десятков людей, а не хочется. Часто бывает, что я запланировал потренироваться или пробежать несколько километров, но нет желания, и т. д. Но я убедился: вялость и неуверенность в себе исчезают без следа, стоит мне взяться за дело. После одного-двух звонков у меня вдруг появляется желание обзвонить остальных; после первого полукилометра оставшиеся полтора воодушевляют. Действия и вправду излечивают страх.

Однажды на парковке я увидел такую сценку. Мама вышла из магазина с сыном — ему было года три, и он ясно давал понять, что не хочет садиться в машину.

«Не хочу! Не-е-е-е-т, не хочу-у-у-у!»

Похоже, мама уже с этим сталкивалась. Она спокойно заявила: «Не хочешь садиться в машину?»

«Нет, не хочу!»

Она улыбнулась и ответила: «Ладно. Тебе не нужно хотеть, нужно просто сесть в машину. Давай».

И мальчик залез в машину. Иногда нужно обращаться со своим мозгом, как с этим малышом. Хотеть не обязательно, достаточно «раскачаться».

Одно из главных мысленных препятствий в том, что нам легко сбиться с пути. Иногда для этого достаточно малейшего повода.

«Я знаю, что нужно прийти в хорошую форму, но мороженое в холодильнике выглядело так заманчиво... Ой».

«Я знаю, что должен расплатиться с долгом по кредитам, но подумал — ладно, куплю еще один плазменный телевизор. Ой».

«Да, я знаю, что процесс продаж должен включать этот компонент, который приносит очень хорошие результаты, но я забыла о нем... шесть раз подряд... Ой».

«Я сел писать книгу, но вдруг обнаружил, что уже час раскладываю пасьянс. Ой!»

Вам кажется, что мне смешно? Так и есть. Частично эта помеха объясняется особенностями мозга, но по сути это происходит только из-за недостатка ясности и определенности желаемых достижений.

Поэтому будьте максимально конкретны и четки в формулировке своих целей. Почти всем нужно существенно повысить конкретность мышления. Мне почему-то приходится уговаривать или упрекать своих клиентов, чтобы они стали мыслить более четко. Когда я прошу их записать свои цели, они выдают такие:

•Привести себя в форму.

•Продавать больше недвижимости.

•Погасить долг.

•Поехать в отпуск.

Цели хорошие, но они не способствуют работе мозга. Большинство людей не стремятся формулировать конкретные цели, так что. не уподобляйтесь большинству. Помните, что сказал по этому поводу Морт Атли (см. введение)? «Большинство людей не получают от жизни того, чего хотят, потому что не знают толком, чего хотят». Будьте умнее. Мозгу нужно на чем-то сосредоточиться, а в отсутствие четкой и конкретной цели он всегда хватается за самое простое и близкое. Так что начните с конкретной, четкой формулировки целей.

Вторая стратегия, не дающая свернуть с нужного пути, перекликается с тем, что я писал об особенностях работы мозга: ему свойственно замечать и выделять непривычное. Программа, заложенная в нас природой, вынуждает обращать внимание на необычное. Давным-давно, когда это нечто могло оказаться тенью саблезубого тигра, ищущего добычу, такая особенность была настоящим благом. А сейчас она позволяет нам легко отвлекаться. Не ваша вина, что мозг вынужден так реагировать, но вы обязаны что-то с этим сделать. Итак, вот нужная стратегия:

Установите, что обычно сбивает вас с пути, и избавьтесь от этого.

В среде любителей здорового образа жизни и питания бытует поговорка: «Разумное питание начинается с разумных покупок». Если у вас дома есть полуфабрикаты, вы их съедите только потому, что они под рукой. Когда вы стараетесь сколотить состояние, один из главных принципов — платить в первую очередь себе: каждый месяц откладывать часть своего дохода так, чтобы нельзя было легко воспользоваться этими деньгами. Обе эти стратегии настолько эффективны, что граничат с волшебством. Но здесь нет никакого чуда, чистая логика. Если устранить возможность неразумного выбора, то неудачных решений в вашей жизни станет гораздо меньше.

А главное, при этом вы даже не замечаете разницы, а видите только резкое улучшение результата. Когда у меня дома нет полуфабрикатов, я почти не замечаю их отсутствия. Я перекусываю тем, что не вредит здоровью. А если даже иногда и подумаю: «Эх, неплохо бы сейчас кукурузных палочек», идти за ними — слишком большая морока. Так что это и остается мимолетной мыслью, а не оседает в моем организме парой тысяч калорий от насыщенных жиров. Я не испытываю никакого неудобства или страданий, зато замечаю, когда врач говорит: «Ого, у вас еще никогда не было такого низкого давления». Начав откладывать 10 % своего дохода, я не заметил абсолютно никаких изменений в качестве повседневной жизни. Я так же занимался тем, что мне нравится, и получал минимум столько же удовольствия от жизни, сколько и раньше. Зато в конце года я заметил, что в результате вложения этих средств у меня прибавилось несколько тысяч долларов. Потрясающе!

Итак, прямо сейчас пообещайте себе избавляться от того, что уводит вас в сторону. Если надо что-то выбросить из холодильника — вперед! Если телевизор отнимает у вас силы, откажитесь от него. Чтобы не отвечать на каждое письмо за 5 секунд, отключите оповещения о новых письмах. Факторы, отвлекающие вас сейчас, без вашего вмешательства продолжат действовать и в будущем, так что устраните их. Это будет не так болезненно, как кажется. Вы не заметите разницы, зато начнете достигать своих целей гораздо чаще и быстрее.

И последнее умственное препятствие: вы чувствуете, что ваши цели слишком смелы, или испытываете чересчур сильное напряжение. Большинству свойственно волноваться без повода, а это вредит результативности. На семинарах по тренировке памяти мы говорим, что стресс — главный убийца памяти. То же относится к любой области, где важна результативность. Небольшое напряжение может придать сил, но стресс или чрезмерное волнение способно «отключить» ваш мозг. Часто они возникают, потому что мы сами накручиваем себя: слишком много думаем и анализируем. Спокойная собранность позволяет достигать результатов. В связи с этим я хочу рассказать поучительную историю о Франце Кламмере, олимпийском чемпионе по скоростному спуску на лыжах. Готовясь к последнему заезду, он знал, что борется за золото, но отставал от соперника настолько, что для победы ему нужно было побить рекорд. Перед заездом Кламмер смеялся и шутил, а когда открылась стартовая калитка, он выполнил один из самых некрасивых заездов на Олимпийских играх. Его старт был неправильным с точки зрения техники, и во время заезда то и дело казалось, что он сейчас упадет. Но к концу заезда он сделал нужное — побил рекорд и выиграл золото!

Журналисты стали допрашивать Кламмера, чтобы проанализировать его выступление: о чем он думал, почему ехал именно так и т. д. Но у Кламмера не было ответа. Ему задавали вопросы вроде: «Почему на старте вы не оттолкнулись палками сильнее?» и «Почему вы прошли такой-то поворот под таким-то углом?» Кламмеру приходилось отвечать: «Не знаю, я как-то об этом не задумывался». Наконец, загнанный в угол вопросом: «Ну вы же должны были о чем-то думать?» — он сказал: «Наверное, о том, чтобы ехать быстро».

Есть время думать и время отпускать мысли. Поэтому я предлагаю несколько стратегий достижения спокойной собранности.

Прежде всего отведите время для размышлений и уложитесь в этот срок. Когда работа в самом разгаре, размышлять некогда. Для некоторых людей характерно то, что я называю «остаточными раздумьями»: когда приходит время действовать (отвести главную роль подсознанию), они продолжают думать (сознательно). Обычно это происходит из-за сомнений: «Я пока не готов, мне еще нужно собраться». Обдумайте все, что нужно, в отведенный срок, а потом спускайте курок.

Во-вторых, чтобы не пугаться масштаба своей цели,разделяйте ее на «удобоваримые» фрагменты. Например, я недавно поставил цель — повысить квартальные продажи на 35 % по сравнению с самым успешным кварталом. Сначала я нервно сглатывал, думая об этой цели и усилиях, которых она потребует. Но когда я расписал, сколько презентаций мне нужно будет провести, сколько человек обзвонить и сколько заказов получить с каждого клиента, я понял: «Мне это вполне по силам!» А когда я разобрался, сколько нужно сделать в каждую неделю и каждый день, моя уверенность в своих силах резко взлетела: оказалось, что ежедневная норма не выходит за пределы моей зоны комфорта. Если взять конечную цель и двигаться от нее в обратном направлении, разбирая ее на конкретные действия, вы легко избавитесь от страха и лишних мыслей, которые могут парализовать нас. Составив конкретный план, вы сможете отключить мысли и просто выполнять его. Здорово!

А вот и последняя стратегия, помогающая избавиться от страха перед целью, лишних мыслей и перенапряжения: превратите это в игру! Одна из главных помех — излишнее напряжение. Так что поменьше серьезности — все любят хорошие игры. Вот два моих любимых варианта.

Первый — «Градусник». Я разбираю свои цели подробно, как описано выше, а потом беру промежуточные и конечные и превращаю их в отметки на градуснике, от нуля внизу до конечной желаемой цифры наверху. Суть игры — поднять ртуть в градуснике как можно быстрее. Звучит глупо? Может быть, но результаты есть. Ваше мощное, ориентированное на изображения, просто мыслящее подсознание правильно понимает задачу «поднять ртуть в градуснике», и это увлекательно. Попробуйте!

Другая моя любимая игра — «Маленькие призы». Вы устанавливаете по пути к конечной цели промежуточные этапы и при их достижении выдаете себе небольшой приз. Например, в случае с планом продаж я пообещал себе, что, выполнив его на 20 %, куплю себе новую пару очков. 30 % — поведу жену на ужин в хороший ресторан. 50 % — моим призом станет новый костюм. Ничто так не способствует успеху, как успех, и мы достигаем большего, когда четко видим приз. Им может стать что угодно: пожертвование на благотворительность, ювелирное украшение, дополнительные выходные, спа-процедуры — то, что приведет вас в восторг. Попробуйте использовать этот метод со следующей целью, которая немного выходит за пределы вашей зоны комфорта. Вознаграждайте и поздравляйте себя на конкретных этапах пути, и вы увидите, какой стимул это вам даст.

Эта глава оптимизирована для запоминания (Memory Optimized™). Чтобы кратко повторить ее содержание и воспользоваться полезными дополнительными материалами, посетите сайт www.planetfreedom.com/ trainyourbrain; код доступа вы найдете в разделе «О Planet Freedom».

Глава 10

Как часто у вас выдаются такие дни?

•Весь день вы крутились как белка в колесе, а вечером поняли, что успели совсем мало.

•Весь день вы ужасно скучали, а вечером поняли, что успели совсем мало.

•Весь день на работе вы только и думали, что о семейных и домашних делах, а как только вернулись домой, все ваши мысли заняла работа.

•Вы планировали целый день проработать над важным проектом, но вас то и дело отвлекали, а пока вы разбирались, незаметно настал вечер.

•День незаметно пролетел в череде скучных встреч.

•День прошел в пустой суете, и вы раздосадованы.

Если что-то из этого вам знакомо, будьте внимательны, потому что такие дни будут повторяться, пока вы что-то не измените. Вероятно, у вас есть распространенные заблуждения о времени как понятии и о том, как мы действуем. Одни вызваны врожденными особенностями организма, другие — установками, которые нам навязало общество, а третьи возникли непонятно как. Посмотрим, какие мифы относительно управления временем встречаются чаще всего и как изменить ваше восприятие этого понятия.

Подумайте о важных областях своей жизни — общих категориях, которые требуют внимания, времени и сил. Вот эти области (в произвольном порядке):

•Физическая — забота о вашем организме, здоровье и среде обитания.

•Умственная/эмоциональная/духовная — забота о вашем разуме/духе.

•Финансовая — забота о ваших деньгах.

•Профессиональная — забота о вашей профессиональной деятельности.

•Семейная — забота о родных.

•Общественная/социальная — забота о близких людях вне семейного круга.

На это уходит огромное количество энергии, и многие участники приходят к нам на семинары потому, что хотят достичь «баланса» между этими сферами. Я же скажу так.

Желание достичь «баланса» — ваша первая проблема.

В нашем обществе не существует такого баланса. Даже если бы он и был, вам бы он не понравился. Поскольку мы обсуждаем время, подумаем, каким был бы идеальный баланс. В сутках 24 часа, и в идеально сбалансированной жизни каждой из шести перечисленных выше областей уделялось бы ровно 4 часа в сутки — ни больше ни меньше. «Это же нелепо, нужно брать период дольше одного дня!» — скажете вы. Ладно, рассмотрим сбалансированную неделю. В неделе 168 часов, так что в сбалансированной нужно было бы выделять следующее:

•28 часов на спорт и/или сон.

•28 часов на чтение, молитвы, медитации и/или обучение.

•28 часов на инвестиции/финансовое планирование.

•28 часов на работу.

•28 часов на полноценное общение с семьей.

•28 часов на полноценное общение с друзьями и/или участие в общественной жизни.

Понимаете? Сбалансированная жизнь была бы невыносимой! Поэтому перестаньте нервничать из-за отсутствия баланса в вашей жизни! Ведь на самом деле вам нужен не баланс, а гармония. Гармония означает: вы согласны с тем, что в вашей жизни нет баланса, и ставите задачу достичь такого соотношения, которое вас устроит. Такой образ жизни гораздо естественнее.

Термин «управление временем» используется сплошь и рядом. Знаменитые гуру и целые компании строят свой бизнес на обучении клиентов более эффективному управлению временем. Многие из них преподают ценные уроки, которые оказали на меня огромное влияние. Наполеон Хилл включил «точное мышление» в свои 15 «законов успеха». Так вот: если говорить предельно точно, временем невозможно управлять. Оно просто проходит. Нельзя уволить время, не получится оценить его работу и заставить его вести себя иначе; нельзя изменить принципы начисления премий для времени, чтобы оно больше старалось. Управлять временем нельзя, так что не пытайтесь!

Сосредоточьтесь на том, чем можно управлять. Запомните модель мышления «ВВП». Она означает, что в жизни есть вещи, по отношению к которым вы должны выполнять следующие действия:

Власть

Влияние

Принятие

Научившись принимать то, на что не распространяется наша власть и влияние, мы избавляемся от чувства обиды. Когда же мы имеем власть над тем, что нам подвластно, и влияем на то, что поддается влиянию, наша жизнь поднимается на качественно новый уровень. Течение времени остается только принять. Наши действия, приоритеты и методы сосредоточения или в нашей власти, или поддаются влиянию. Управляйте ими, и вы станете распоряжаться временем правильно.

Как часто вы заявляете: «Просто у меня не хватило времени» или «Времени недостаточно»? Это еще одна распространенная ошибка. Важно понимать, что сама мысль о «нехватке времени» — ловушка. Думая так, вы создаете менталитет дефицита. А он сам по себе способен истощить вашу энергию настолько, что потерю будет трудно восполнить.

Вот два способа опровергнуть этот миф:

1.Математический. Как мы уже выяснили, у вас в неделе ровно 168 часов. Не больше и не меньше. Подумайте о богатейшем человеке Земли: сколько у него часов в неделе? Ровно 168. А теперь возьмем последнего нищего в самой бедной стране мира: сколько часов в его неделе? Да, 168. Ни у кого не бывает больше или меньше часов, чем у остальных. Так что само понятие достаточного количества времени просто не имеет смысла.

2.Опытный. Признайтесь, вам уже надоело, что я твержу про 168 часов? Вы по собственному опыту знаете, что само понятие нехватки времени — выдумка. Недавно я консультировал клиента-священника, отца шестерых детей, который к тому же руководит кейтеринговой компанией²³. При обсуждении идеи «нехватки» времени на него явно снизошло озарение. На вопрос, что сейчас произошло, он ответил: «Я только что понял: если что-то для меня важно, то у меня или есть время на это, или я его нахожу — всегда!» То же верно для всех: у нас или есть время, или мы его находим для всего, что для нас важно. На самом деле «нехватка» возникает в моменты, когда мы придаем излишнюю важность вещам, которые этого не заслуживают: телепередачам, видеоиграм, алкоголю, переживаниям, лишнему сну по утрам, проблемам других людей.

Но если понятия баланса, нехватки времени и само управление им — только мифы, о чем мы здесь вообще говорим? Умение распоряжаться временем — действительно один из важнейших компонентов выдающейся жизни, так что вернемся к модели ВВП. Если вы хотите эффективно распоряжаться им, вот чем вы на самом деле будете управлять.

1.Своими приоритетами: вы и только вы должны решить, что для вас важнее всего.

2.Своей сосредоточенностью: вы и только вы должны определять, чему и когда уделять внимание.

3.Своими действиями: вы и только вы должны решать, что делать в определенный момент, час, день или неделю.

В главе 11 я расскажу о пошаговом процессе правильной расстановки приоритетов, сосредоточения и действий. Пока разберемся подробнее в ваших действиях.

Мы часто по ошибке тратим время на дела, которые создают у нас мимолетное ощущение удовлетворения, но не приносят реальной пользы. Во многом это объясняется тем, что мы поддаемся влиянию срочности.

В любом нашем действии есть два компонента: важность и срочность. Необходимо понимать, что они не тождественны. Важность отвечает на вопрос: «Насколько сильно это влияет на мою жизнь?» Срочность — «Как скоро это должно случиться?». Это два совершенно разных вопроса.

Считается, что впервые название этому способу понимания наших действий дал президент Дуайт Эйзенхауэр. Стивен Кови популяризовал эту модель в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей», но она называется «матрица Эйзенхауэра», и ее необходимо понимать. Матрица изображена на рисунке 10.1.

Я далеко не первым указываю на очевидный вывод: лучше проводить как можно больше времени в квадрате 2, но я пойду дальше. По сути, квадраты 1, 3 и 4 вас убьют, просто каждый по-своему и с разной скоростью.

Рис. 10.1. Матрица Эйзенхауэра

Здесь находятся действия, которые одновременно важны (большое влияние) и срочны (ими нужно заняться сейчас). Это чрезвычайные жизненные обстоятельства. Если у вас выдавался день в квадрате 1, вы уставали, но это было приятно. Ведь вы блестяще справились с авралом и оказались на высоте в трудный момент. Ситуация была напряженной, но вы не подвели! Добившись успеха в квадрате 1, вы чувствуете себя на верху блаженства, но здесь есть подвох. Вы можете пристраститься к такой жизни и, задержавшись там слишком долго, однажды столкнетесь с провалом. Либо вы попадете в трудное положение, которое окажется вам не по зубам, либо просто выдохнетесь. Квадрат 1 вызывает чувство восторга, но и сильный стресс. Умение достичь цели в нем очень полезно, но постоянная жизнь в нем — удар по здоровью.

Вам известно, что некоторые дела отнимают время и силы, а взамен вы получаете мало или ничего. Они включены в квадрат 3, который Кови называл «обманчивым». У вас возникает заблуждение, будто ваши действия важны, но в итоге вы понимаете, что ничего не совершили. Проведя день в этом квадрате, вы ощущаете усталость и опустошенность.

В наше высокотехнологичное время очень легко выбросить на ветер целую неделю, месяц или жизнь, оказавшись в квадрате 3. Если вы не научитесь устанавливать границы и следить за их соблюдением, отказываться от определенных действий и говорить «нет» некоторым людям, случится вот что: