Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

�������� 80/20. ������� ������� ����������������� ����� ��� ������

��������� ���������� �������� ����������� �����������, � ������� ����� ���� �� �������� �������� �������� ��������, ������� �� ���������� � ������ ��������, ������ �� ������� ������ �������� �������� ������������� �������� � �������. �� ����� �������� ��������� ���������� ���������� �� �������� �� ����.

������� ������� ����� ��� ������� ������������ ����������� ���� �������� �������� ��������� ������ � 1910��. ������ ��� �����������, ����� � ����� ������ ������� ����� ������ ���� �����������, �� ��������� � ������������ ���������� ������������ � ������� �����, ������� ��� ���������� (������ �����������) ����� 38-� ���������. ����, ����������� �� ����� ������� ���� �����, ����� ���� ��� ����������� � ���������� �������������; ���������� �� �� �������� ������� ����� ���������������, �������� � �������� ����������������� ������. ��������� ������ �� ���� ���� ����� ����� ���� ����������� ������ � ����� �������� � ����������� ����������� ����������, �� �� ���������� ��������� 60 ��� ��� ����� � �������� ������������ ��������������� ������������ � ������������� �������.

������� ����� ����� � ������������ ��������������� ������ � ������� ������� �����, ��������� ������� ��������� �� ��������� ����� � ����. ��������� �������� ����� ����� � ������ ������ ��� ������ ������������� ������, ����������� �� ����������� �����. � �������� 1990-� ������������ �������� ���������������� ����������� ������� � ��������� ������, �������� ����� ������� 2���� �������. � ���� ������ ��������� ������������� �������� �����, ������ � �������. ������� ����� ����� ������� ����� ��������� ������� �� ���� ��������������� �������� � �� ���������� � ������������� ����������. �������� ���������� �������������� � ����������, �������������, ������ ������������������ � ��������� �� ��������� � ����� ������������ �������������. ����� ���������� ��������� ������������ ����������� ����������, ���������� ��������� � ������ ��� �������� ����� ��������, ����� ������� ������� ������ � ����� ������� �������.

������� �������

������ ���� ����� ����������� � ��� ������, ��� ������������ � ������������� �������� ����� ����� ������������ ��������. �� �� ����������� � � ��������� ������������� �������. ����������� ������ ��� ������� �� ������ ������������ ������ ������ � ��������������� ���������, ��������� ������� �������� ��������. ��������-������������ �������� ��� � ������������ ��������� � ��� ���������������� ���������, ������� �������� ������� ���������������� � ������ �������.

���� ����������������� �� �������������� � �������������� �������, ������� ���������� �������� � ���������� ��������� ���������� ������ �� ��������� � ��������, ������� ����� ��������� ����� �����������. ����� �����������, ��� ����������; ���� �����������, � ��� �������� ������� �������� ������������ � ������������ ������ ������� ������ ������������ �� ������������. ���, ��� ������� � ����� ������������� ���������� �������� ������ ���� ���������. ��� �������� �� ���� � ������ ������� � ���������� ���������� ������� �������� � ������������ � ������ �������� � ������������� ����.

��� ��������-������������ �� ������ ������ � ���������������� ������� ��������, ���������������� ������, �������������� ����������� � ���� ������ ������ ����������. ��� ������� � �� ����� ����������� ������������, � ����� ������� �� ������� �������������� ��������� ����� ������, �� ����������������� �20�% ����� �� ���� �����������. ������ ������������ �������� ������ � �����, ���������� ���������� � �������. � ���� ����� ���������� ����� ������� ����� ��������, ��������� �� ��� �������.

����������� ���������-������������ ��������� ���������� ����������� �� ���� ������������, ���������, ������ ��� ����������� ������, ���������� ������������ ������. �� ��������� ������ ������� ��� ��� ������ � �������� ����� ����������������, ������ ��� �� ���������, ��� ����� ����� ����������� ����������, ����� ����� ������ ����� �������� �����.

������ ��6: �������� � ������� ������

...

��������� ����� �������� ����������� ������� � ��� ��� ����� �������. ������ � ������ ����.

����� �����

...

� ������ ��� �������� ��, ��� ��� ���� ��� ����������� ����� ����.

������ ������ (1)

� 40 ��� � ������� �� ������� �����. ����� 14 ��� ������ � �������������� ����������� � ����� ��������� ���� ����������� � ������� ���� �����. � ������ ���� ���� � LEK � �����, ������������� ������� � ���� �� ����� ��� �� ����� � ������� ���� ��� ����������� ����� ��� �������� ������������ ��� ���������� �����. ������ � ���� ���� ������ ������� ���������� ��� ������. �� ��� ������?

� �� ���� �� ���� �� ��������� �������������. � �������, ��� �� ����� ������ ��� ������������� � ������, � ������ ��������� ������-��������. �� ������� ������ � ���� � �� ���������. � �������� �� �������� ������, �� �� ����� ��� ����������� ������, � � ���������� ���� ������������. ������������� �������� ����� �������, ���� � �� �����, ��� ���� ������ �����, �������, � ������� ��� � �������, �����, ����� ����, �� �������, � ��� ��������� ��� ����� ������� � ������� �������, ��� ���-���� ������. ��� ������� � ���, ��� � ���� ��������� ���� �������� ����� ����� ��� ����� � ����������. � ���� ����� ������� ��� ���� �� ����������, �������, �������� �� ���������� ������������ � ������� � ��������. �� ��������� �������������� � ���������, ���� ���� ��������� ������ � ���-��, ��� ������ ������ � ������.

��� ������ ������, ��� ��������� ������ ���������� ��������������. ����������� ���� � ������� ������ ������� � ����� ����� �� �������� ������������ ���� �������� �������� �������� � ������� ������, ������� �� ������� ����� ������ ������������ �� ���������� �����,�� ����������, ��� ����� ������������� ������������� ������������ ������������ ������� �����, ������� ������������� ������������, ������� � ������������� ����������� �����������. � ������� ������������ ������ ���� �������� ��������� ��� ��������, ������, ������������� � ���� ��������. ��� ��������, ��� ������� �� ������� �������, �� ���� ��� �� ����� ���� ���� ���� ������� ������� �������� ������, ��������� ������� �������� �� � ���������� ��� ����������������� ������, �� ������ � ���������� ������ ����� � ��������������� ������������ ������, � ���������� ������� ��������������� ������ ���������� � �������������. ������� � �������� ������� �����, ����������� �������.

������� ����� �� ���� ������ ������� ������: ����, ��� ��� �������, ������������ �������� (3). ��� ������ ������, ��� ��������� ������ ���������� ��������������. ���� �� ���������� ���������� ������������ ������������� � ��������� ����, ��� ������� �������� ��������� � ��� �����. ��. ����� ������� � ������������ ��������, �������� �������� ������ ���������, �� ��������� ������� ����� ������ �������� �����������������, ��� ����� � �������������� � ������������ ������� ������������� �������� ����� �� ��������� ��������� ���� � ����� XVIII ����. � ���������, ���� ������ ������� ������ (1744�1803) �����, ��� ������� ������������ �������� ����� ����������� ���� ����������� ������, ������������ ���� ���. �� ������� � ������� ������������ �������� ����� ������������� � � ���, ��� ������� ����� �������� ����������� ���� � ������������ � ��������� ��� ����������� ���������� (4). ������� �� ������������ �������� ������������ ��� ��� ����� ���� ����� ������������, �������� ����� �� ������������, ��� ������� ��� � ���, �� ��� ������ �� ������. ����������, ��� ������������� ������� ����������.

�������� �� ������������ ��������������� ���� ���������, ���� ����� �������� ����������� ���������� ���� ���������, �������� �� ������. � ������� ���������� ����� ������� �. ����� �������� ����������� (5) � 1956��. ������������ ������������ ���������� ���������� � ���� ��������� �������� �������������� ���������. �������, �� ��� ���� �� �������� ��� ����� ������, �������, ��� ��������� ������ �������� �� ��, ��� ��� ������� ����������, ���� ����� ����� � �������� ���� ���������������� (6). ����� ����, �� �������� ������� ���������� ����� ������� ������������� � ����������. ����������� ���������� ���� ������������� ���������� �������� � �������� ����� ������������ ��� �������������� �������������. �� ������ �������, ������ �� ���� ������������ ��������� �� ������, ��� ��������� ��������� �����������, ������� ���� ������������ ��� 40 ��� ����� (7).

����� ������ ��� ������������ ����� ���������� �� ���������������� �������� � �����������, ������� �������������, � ���������, �������� ���������� ������������� ��������� ��� ������� ������ ��� ������; ������������ ������������� ��������; ������������� ����������� � ����������� ���; ��������� ���� ������������, ����������� �� ���������� ���������; ������������ ��������� �����������, ���������� � �����������; �, ������� ��, ����������� ������������� �������� ������� � ����� � ����� ����� ������� � ������������ ��������? ���������� �� ����� �� ������ ����������, ��������� � ��������������� �����? ����� ������� ������������ ����� �� ������� ������� ��� ���������� ������� � ������������ ��������������? ��� ��� ��������� ����� �� ������� ������� �������������� � ��� �������������� � ������ ���������� ����� ���� ������������� ����� �� �����?

� ���� ������� ������� ��������� ����������, ����������� ������������ ���� ���������� ���������. ��� ����� ���������, ������� ���� � ����� ������ �����.

������� ������ ���������. �� �� ������ �������������� ���-�� ��������� ���������� �������������� � ������� ��� �����.

���� ������� ���������� ������ �� ������������ ���������, � ������� �� �����������������, ������ ������ ������� �������� ����-�� ������������ � �����������, ����, ��� ����� ����� ��� ��� ������������ ��������. �� ���� ���� ��������� �������, ������ ��������� � ����������� ���������� � ������ ��������. �� � ���� �������� ���������� ��������� ���������� � ���, ��� ����� ��� ����������, � � ���, ��� �������� ����� ��� ���.

��� ������ � ������ ����� � ��������� 80/20?

����������, ��� � ������, � ����� ������� ������������ ������������ �������������� ������ ������������ � �������� ������ �����������. ��� ������� ���� � ���������, ���-�������, ������������� �����, ��������, ������ � �������.

��� � ������� ������� ���������� ������� �� ������ �����������������, ������ ������� � ������������ �������, ��� ������� ����� ���������� ������ ����������� ����� � ��� ����� ���������� �������� ����� �������� ��������. ����� �������� ����� ������������������ ������������� ����� �������������� ��������, ��������� � ������� ������������ ����� ������� 99/1, ��� 80/20. �������� ����� ����� �������� ����������� ����� ���� �� ����� �������, �� ������� �������� ����� �����. ������ �������� ����� ��� ���������� � �������� ������ �������� ��������� ������������. ��������, ����� ������� ������� �������� ��� ����, ��� ���������� ���� � ���������� ��� ��������� �����, ��������� ��������� ��� ������ ��� ������������, ��������� ����� ������ �� ��� ������� ������ ���������. ����� ������� ����� ������: ��� �������� ��������� �� ��������� � ������� �����������, �� ��� ���� ��� ����������� ����� �� �������� ���������, � ��� ���������� ������� �� ��� ���������, � ������ ������� ��� ������ ����� ����������� �����, �������� �� ����� ������ ��� ������� ������������. �������� ���������� � ��� ������� ������, ������������ � ���������. ��-���������� ������������ � ����� ���� ���������� �������� ��������� � ���������� � �������� ������� ������������ �������, ��������� �� �������������� ��������� ������������.

���� ��� ����� ���������� �������� �������� ������������, � ������, ��� � ������� ��� ���������� ����� ��� ��. �����, ����� ����� ����������, �� ��� ��������� ����-����; ������ ����� ������� ��� ������� US Steel; ���� ������ ��������� ������� � ���� ������� ����� ���������� ���� �������� � ����������� �������� ������������� �����������; ������ ����� ������ ���� ������� ������� Microsoft �������������-��������������� ��������; ���� ����� ��� ������������ ���������, ������� ��� ������� Apple, � ����� ����������� ������� ��� �� �������� ������. ��� ��� ������� �������� ���������� �����������������, ������ � ������������ ����� ����������. ���������� �������� � �� ��������� ���������, � �� ������� ������� ��� ������. ��� ��������� �� ������ � �� ���������� �����������, �� � � ���������� ���� �������. ���� �������� ����������� ������������ ����� ���� � ����� ��� ����������� �������.

������ ��������� ���������� ����� � ����� ��� ��������� � ��������. � � �� �� ����� ��� ������������ ������ ��� ��������� ��������� ������ ������ �������������.

����� � �� ����� ��������� ����������� � ���, ��� ����� ������� ����, �� �� ����� �� ������������ �������, ����� ��������� ������ ������. ���� ��� ���������� ������ ����������� �������, ��������� �� �������, ������� �������������� �������� ������� ����� The Apprentice [13] �� ������ �������� ����� �������, ������������ � ������������ � ��������� 80/20, � ������������ �� � ����� �����. � �������, ������ ����������� ����������������� ��������������� � ���������� ��������, � ��������� ���������� �������, � ���������������� �������� � ������ � �������������� ����� �����������. ��� �����-������ ����������� ��������� ������-������� ��� ����������� ��������� ������ ������ ����������?

� ���� ��������� ���� �������� ��� ������������� ����� ��������� ������ ����� ������������. ���� ��� ��������� � ������ �������� �����, ��� ��� ����� ����������� �������������� ����� ����������� ������������ ����� � �������� �������, � ������� ������� �� ��, �� ���������� � �� �����������. ��������� ������� ���� ������� ������������� � ����� �������� ������� ���, �� ������� � �������� ��������. �� ��������� ������, ��� ������� ���� ������ ��� � ����� �� ����������� ����������� ����������� ��������� �����������. � ����� ����� ������ �������� ����� ��������� �� ����������. � ����� ��� ������� � Bain, � ����� ������� LEK: � ������ ���� ������ ��� ��� ����� ����� � ��������� �� 40 �� 100�% � ���. �� ��� ����������� � ����� � ���� � ����� ������������ ������, ��� �� ��� ��������� ���� ���� �������, ������ ������. �������� � �������� ��������� ����� ����� ���������� � � ������� ����� �������� �������� ��������. �������, ��� ����� ����� ������������� ��������� ���������, �� ��� ������ �������� ��������.

� ��� �� ���� ����� ������� ���� ������ � ����� ������������� ����� �������� ����������� ������ ����, ��� �� ������ ����������, �������� �����������. �������� ������ ��������� �� ������������� ������� ���� ���������� ���, ��� ������ ������ � ���������� ��������� ����� ������� �������� �� ��������� � ��������� � ��������������� ��������. ��� ����� ������������� �������� ������� (� �������� �������� ����� �������� ����������� ��������������, ������� �������������� ��� ������������), ��� ������ � ��� ���������� ��� �������� ������� ���������. � ��������, ���� ��������, ��������, � �����������, ��������� ��������, �������������� ������, ������ �����������, �������, ������ � ���������������, ������������, �������� � ���������� ��������, �� ��� ��������� ������� ������������, ����� �� ��������� ���������� ��������. ������ � ��� �������������� ���������� � ��������-�������: ����������� ������ � ����������������� ����� �� ��������� � ������������ �������������� ��������. ������������, ��� ������ ��� ������� ������ ������� ��������� � ����������� ������ ����������� �����: ��� 20�% ���� �������� � �����������, ������������ 80�% ���������� ����������, � � ��� �� ����� 20�% ���������� �������� ������� ����� 80�% ���� ��������������.

��������� �� ���� �������� ������ ����������� ����� ��� ����� � ������ ������, ��� ��������� � ������ ����� � ������ �����. ������ �� ��� � ������ ��������������. �� ��� ��� ������� �����, � �� � ��� �� ��� �� ���� ������� �������� ������.

������ ��������� ������ � ���������� ����������. ��� ������ �������� ��������� ������� �� ���������� ������. ���������� ���������� �������� �� ��������� �������� ������ ����� � �������� ������ � ���� ������������ ��������� ���������� ��������������. ��������� ��������� ���� �������� �������� � ����������������. ������ �� ��� ������� ��������������, �� ���� ��� ������������ ����� � ��������� ������ ������� � ������� ��� ����� ���������� ����������.

��������� ������ �����, � ��������� �����������, ����� ������� ��������. ������� �������� ��������� ������ ������ ������������� ������� ����� ��������, �� ������ ��� �������� ���������� �������� ����� ���������.

��������� ������� ���������� ���������� � ����� ����� ������������: ���-�������, ������, ��������, ���������, ������������ ������������, ����� ��� �������. ��� � ������������ � ����� ����, ��������� �� ������� ������� ���������� ����������� �� ���������� ���. ��������, �� ������� ������� ����� ������������: �����, ����������, ����� ��� �������� ��������,�� � �����, ��� ����� ��������������� ���������� ��� ������� ��������� �� ������ �������. � ����� ������ �� ������� ������ ���������� ����������� ��� ���������. ��� ��� ��� ��� �� �� ��� �����, ���� � �������. ��� ���� ������� ������ � ������� ��� � ��������� �����.

��� ���� �� �������, ���� � �������� ��������� ����� ������, ��? � ���� � �� ������ ����� � �� �����, ��� ���� ���� �� ������ ������������� ���������?

�������� ���������� ���� �������, � ����� �� ��� ����� �������. ������� �������� ��������� ������ ������ ������������� ������� ����� ��������, �� ������ ��� �������� ���������� �������� ����� ���������. ������ ������������� ����������

��� ���������� � ������ ������. ����� ����� ������ ����� �� �����, ��� � ��, ��� �� ������ ���������� ����� ����, ��� ��� ���������. ��� �������, ������� ������ ����������� ����� ������, ����� ������ �������� �� ��� ����� � ������������, ��� ���� �������� �����. � ��������� ���� ������ � ������� �������� �������� �, �������� � ��� (��� ���� ������ �������� � ������ ����, ��� ����� ���� ������ ���������), ��� �� �� �������� ������������ � ��������������� ������.

����������� ����������� ��������� ������������ ��������� �������� �� ������ ����� ���, ���� ��� ������� ������. ��� ������ ����������� ����� ��������. ������ ��������� ��������� ������ �� ������� �����������, �������� ���� ��� ��������� ����� �����������,�� ��� ��� ������, ��� ����� ����� ���������� ����������. � ����������� ������������� ���������� ������ �����������, ��� ������ ���������� ������������ ������������ ���������� ����� � ��������������� ��������������� �����.

���� �� ����� �����, � �����, ��� �� ���������, ����������� ����� ��� ����������������� � ������� ����������������, ���������� ������ ������. ��� ���� ��� ���������:

1.������ ������������ ������ �������� ���. ���� �� ������ ����� ��������� ��� ����������, �� ����� ��������� ���� ��� �� ��������� ��������. �� ������� �� �������� �� � ������, ���� � ��� ���������, ���� ������ � ������ ������ ������������ �� ����� ���-�� ��������. ������ ���� ����� �� ������ � ���� ����������� ���������� � �� ������ ������ �� ������, ������� �� �����������, ��� �������� ���� ���������� 26 ������ 1962��., ����� �� ����� �� ��������� ���� ����� �Please Please Me�, ������������� ��������� ��� �������. � ����� ��� �������� ��, ������ �������: ������������, �� ������ ��� �������� ���� ������ ��������. � ������� ������ 15 ��� ����� ������ ������� ���������� �������� EMI ������ ������� �� ������� (��� ����� ������� ������� ��������� � ���� ������ �������� 2500 ������). �� �� ������� ���� ���������� �� ������ � �������� ������������ ������� �����, � ����� ������� ���� � ������. �� ������������� 23 ������, ����������� ������ ����� � ������, � � 1966��. ��� ��������� ���������� �� �������� ������ � ������� 37 ������ ������. ��� ���������� �� ����������� � �� ��� ����.

2.������� ������ ������ ��� ����������� �������� ������ ������. �������� �� ������ ������� ������� ���������� � �������, �������� �� ������� ����������� ��������� ����������, �������� ������� ������ � ��������������. ���, ���� ����� ����� ������ ������ � ������� ����������� ��� � ������� ������� �����, � ����������� ������������ �������� ������� ����� ������ �������, ��������� �������������� ������������, � ������ ����� � 20 ���, ����� � ����������� � ����� ������� ������� Microsoft. �� ������, ��� �� ���������� �����������, �� ������ � ��� ������������ ������ �� ������ ���� ��� ����������� ������. ��� �� ����, �� � ������ ������ � ������� ��������������� �����������, ����� ����� ���� ������������ ���� ����� ������ ��� �� ����, � ��������� � BCG, ������� ���� ��������������� � �������� �����������. ����� ���������, ��� ����� ����� Bain & Company ������ �������, ��� BCG, � ������� � ��� ������ ����� ������, ��� ���������� ����� ����. ������ �� �� ���������� �� ����� ������ ������ ������, ������� ������� ��������� � ��������� ���-�� ���?

3.��������� ������ ������� �����������, � �� ��������� � ������� ������. ��� �� ��������� � ������� �����, ������ ����� ��� ��� ������������ ����. ���� �� ������� ��������, ������� ����������� � �������� ���� ���������� �������������, �� ������ ���������, ��� ������ ����� ����� �����.

4.���� ������ ��������� ���� ������� � ������������, � �� ������ ��������� ��. ��������������� � ��������� �������� ����������, ���� �� ����� ����� � ����� ������������. � ��� ��������������� ������ �������� ������ �� ����� ������� � ������ ������������ � ����������������� ������������. �� ������ �������� ���� ����� � ���������, ����������� �� ����� �����. �� ��� ����������� � ������ ������ ����� �� ����, ��� �� ������� ����������� � ������? ������. ��������� � ����� ������� �� ������ �����. ��� ����� ��������� �������, �� ��� �������� ��� ����� �������� �� ������ ������ � �������� ����������, ��������� ������ ������ ��� ��������.

5.��������� ������ ���� ��������. � ������ ��� ������ ���� �������� ������ � ����� ����� ��� ������ �������� ������� �����. ����� ����������� ������������� ������ 5�% ��������, �� ������ ��� ������� 95�% ������� ��������� � ����� ������� (��� ����� ����������, �������� ������� ������ �� �������� ������� �� ���� ������ ������������� � �������� ��������� �������� ��������������� ������� �� ��� �� ������). ������� �������� ����� ����� �������, � �� � ����� ����������� �������, � ����������, ����� ������ �� ��� ��������, ����� ���������� ������� �������. �� �� ������ ���������� �� ���������� �������� �����. ������ �� �������� ������� �������� ������ ��� �� 10�%? ���������� �� ���������� ������� �� ������ ������ ������ 20�%? ���������� �� ������ ��������� ��������� ����� �� ��� ���� ������� ������ ���� ��������������.

� ������� ������ 1 �� 20 �������� ����� ��������������� ����� ���������, �� �� ������������ �� ������� �� � ���� ������.

���� �� ����� ������ � �������������� �����������, �� ������ ������������ ������ ������� ��������� �����. ���������� �� ����������� � ����� �������? ������ �� ��� ������� ����� ��� �� 10�% � ���? ������ �� ������ ����������� ��������������� ����� �����? ��������� �� ����������� ���� ������� � �������������? ���� ������ �� ��� ������� ������ ��� ���, �� ����� ��, ��� �����.

������� ���������� ��������� ����� ��������� ������� ������ ������. �� ������ � ����� �� �������� �������� �������� �������� ��� ���������� ����� ����� ������������, ������ ��� �� �������� ����������� ���������� ���, ��� ��� ��������.

������ �������� ����� �������

����������� �� ����� ����� ������, �� � �� ������� ��������. �� � ������ ������ ������� � ������������ �����������, ������� ��������� ����,�� ������� ����� �����, ������ ������������ Intel.�� ����� �� ������ ������ ��� �������, �� � �� ������������ �������� � �������������� (8). �������� ������ ����, �� ����� ������, �� ��� ����, �� ���� �������� �� ����� � ����� ������� �������� ���������. ��������� �� ��� �� . ���� ���� ������� ������������ �� ���, ��� ��� �������� ��, � ���� ������� ����-������������ �������. � ���� ������ ���� �������, ������� ����� ��� ���������.

������������� ����� �������� �� ������, ��� �� ����� �������� �����������, ���� ������ ���� ����� ����������. ����������� ���������� ����������, � ������ ��� ��������� ������, �������, ��� �� ����� �������� �� ����. �� ����� ������������� �����-�� �� ����� �������� � ���������� �� ���������� ������� ������. �� ����� ������, �� ��� ����, �� ���� �������� �� ����� � ����� ������� �������� ���������. ��������� �� ��� ��. �� ������������� �������� ������������ � ������������. ��������� ������� � �����������, ��������� ���������� �����������. ��� ��� ��������� � ����� ������� �������. � 1962��. �� ������������ ������ ���������� ��������. ����� �� �������� ������� �������� � �������� ������������� ������. �� � ������ �� ����������� ���� ���� ����������� ����� ���� � ����, ��������� �� ����� ������� ��� ���������� ��� ������������ ����������� ������������ �������. �� ���� ��� ������ ������� ��������: �������, � ������� � �������� � � ������� ��� �� �����. � �������, ��� �������� ����������� ���� � ���-�� �����.

������� ���������� ��������������

���� �� ������������ ����������� ������� ��� ��������� ����������� ߻, ������ �� ���, ��� � ����� ������� ��������� ����� ������� ���������� ������-���������? ��, �������. ����� ������, ����� �� ������� ������������ ������� � �������������� ������� � �������� ����� � 95�%. ��������� ������������� ������������ ��������� � ���������� ����� ��� ��, ��� � � ������.

��� ������� ������ �. ������� �� BCG, ���� ���������� �������� �������������. ��� ���������� �� ����� � ���� � �� �� ����� ����������� ������ ���������, ����� ���� � �� �� � ����������� ���������. �������� ����� ������������ ������� � ������ �������������. ��� ������ ��������, ��� ���� ������� ������������� (9). � ��� ���� ������� �������������, ��� ���� ����������� ��������� ���������� ���������� �����������.

�� �� ��������� � � ����������. ������ �� ��� � ���������� � ���-����. ��� ��������� �� ����� ��������� ��������� ���������� ������ ��� ����� � ��� �� ��������. ������� ����� ���� ������������ ��������������. ��� ���� ������� �������������, ��� ������ ������������ ��� ����������� ����������. ����� ������������� ����� �������������� ��������, ���� ��������� ����������� ������ ������� � �����, � ������: 1) �� �������������� ������ ����������� �������; 2) ��������� ���������� ������ � �����������; 3) ������� ��� � ������ ���������� (� ������ ��������� � ����� �����������). ����� ���� ����� � ��� ����� � ������ �������� 20 � 21 ���� ��������� �� �������� ������������ �����������, ��� ��� �������� ���� ���� ���� ���������.

��� ���� �������? ���� �������, �������� ��� ���� � ������ ������������.

����� ����� ������������ �� �� ��� ��������, � �� �� ������ ����� ��������� � ����: �� ������ ������� �� � ���� �����. ���� ��� ���, ����� ����������������� � ������� ��������� ������������ �������������� ������ ����������. ��� ����� ������������-���������, ���������� ������� ��������, ������� �� ������� ���������� � ���������. ��� ��� ����� ����� ��������� ��������: ���������� ����� � ������ ������ � ��� � ����� �������� �����������, ��� ��� ��, ��� ��, ��� �� ����� ����������� ���������� �� �����.

������� � ���������, ���������� �� �������� 80/20, ��������� ���������� ������� ��������, � ����� ��������� �� ��-������ �� ������ ��������� � � ������������ � ����������� ������������� �, ����� �������, ��������������� ���� ����.

���� ��� ������������� ������ ������. ����������� ������������ �� ���� ���������� ����������� ��������� ���������. ��������, �� ������ ������ ��� � ���, ��� ���������� ����� ������� � ������������ ������ �������� ����������� ������. ������������ ����� � ��������� ������������� � ������������ ������ � ������� �� ��������� ��������. ���, ����������� � ������� ������ ����� � ������� ������ ���������� ���������� ������, �����, ��������, ���������� � ������ ��������� ��� �������� ������� ���������� ���������. ������� ������� �������� ������������ �� ����������: ��� ������������ �������� ���������� ������������� ����� � ���������� � ������ ��������� ������� �������� �� ����� ������ �������� ��� �������� ������� ���������� ��������������.

����������� �������� �������� � � BCG, � � Bain. ���������� ��������� ������, ������������ ��������� � �������� � �������, ��� ��������, ��� ������������� ��������-������� �� ���������� ��������, � ������� ��� �������� �������� ���������� ��������������. ��� ��������� �����, �������� �������������������� ������������, �������, ������, �� ��������� ������������ ������ �� ����� ����������. ��������� ������� ������ ���� ������ �������� ����������� � ������������, �� ����� �� ������������ �� ��� ��������� ���������������� ������ ������������ ����������� �� ��������� ������������� �������� ������ ��������. �������� ���������������, ���������� ����������� �������� � ���������� � ������� �������� � ������, �� ������ ���� ������ ������������� ����� ��� ��� ������. ������� ����� ������, � ������� �� �������� �����. �������������� � �������� ���������� ���������� �������� ������, �� ����������, ��� � ������ �� ��� ���� �������, ��������� � ������ � ��������, ���������� ��������, ������������ ���������. � BCG � Bain ��� ����������� ������� (������ ����������� � ���������������) �� ���������, ��� �� ����� ����, � ������� ���� ���������� � ������� �� ����� �������������.

����� �� �������� ������ ��� ���������� ������? �� ������ ������ � ��. ��������, ���� ���� ���� �� BCG � ������ ����, �� ����� �������� �����. �� Bain & Company �� ����� ������ BCG. ����������� ���������� ������, ��������� � BCG, ���� ���������� ���������� ����� ������� �����������. ��� ����� ����������� ���������� �� ���, ��� BCG. BCG ��������� �� ���������� �������������� ����������� ����� ����������� � ���� ��� ���� ������� � �������. � Bain �������������� ���������� ����� �����������: ��� ���� ������� ������� ������������� � ������������� ���������� � ������� ��������� ������ ������.

��� �� ������� � ������� ������, ����� ����� ����� ����������� �� ���������� ��������: �� ����� ������ ��������, �� � ����� �������� ���������� � ����������� ����� ������� ������� ��������������. � ������� ������ 15 ��� Bain & Company �������� ������ � ����� ��������� � ������������-�������� � �������������. ��� ��������� ��������� ������������������ �� ��� �������� ��������, �������� ������������ ������ ��� ������� ��������. ������� �� ������� ���������� ����� ��������, ���� ���� ����� ���� ����� 99�% ������������� ������� �������, ������ �� ��� ���� ������������ � ����� ���� � ����� �� ���� ������� ������� �������������� �������. ����� �� ������� ������� Bain ��� � �������, � �� � � ����� ��� ���� ������������ ���� ������� �������������. ���� ������, ���, ���� ������ ������, ����������� �� ������ ������������, ������������� ��� ������� ����������� ����� ������� ��������, �� ����� ������� ���� � ������ ���������� �������������. � ��������� ��� ����� ������� �������� ��� ����� ������ ����� ��������, ��������� � ���� ����������� ����� �������. ������ � ������ ������ ������� �����.

� ������ � Bain, ����� � ����� �������� ����� ��������� ����� ������� � ����� ��� ���������� ���������� � �������. �� ��� ���� ��������, ��� ��������� ����� �������� �� �������� ��������� ���. ����� �� ����������� �� ���� �� ���� �������, � � ����������, ��� ���-���� ������ �������� �� ���� ������, ������ ��� ��� ��������� ������������ ������� �������.

����� � 1983��. ���� ���� ������ � � ��������� LEK, ����� �������������� ����� ���� ������ ����� �������������� ���������, � ������� ������� ����� � ������ ������� �������������� �����������, ������� �� ������� ����� ��������� Bain. �� �������, ��� ������ ������� ������, ������ ������� �� ����� �� ������ � ������� Bain, �� ������ �������� �� ������ ������. �� ������ �������� ���������, ������ ����� ��������� ����, ����������� � Bain, � ���������� ����� ������� � ������� ����������. ������ ���� ����� ���������� �����������, �� ����� ��������� ����������� Bain � ����������� ��������� ��� ������� ������� �������� ����������.

�������� � ���������� ��� �� ��������������� ������ ���� ����� � ��� ����� ������������ ������ ����, ��� ����� ������� ��������� ������, ���������� �� ����� ������ � �������� ��������. � ������ 1980-� �� � ���� ������ ��������� Bain, ���������� ���� �������� ��� ��������, ���������� � �������� ����� ������ ����������. ���� �������� � ���, ����� ������������� ������������� ��������, � ����� �������� �� �������� ��� ��, ��� ��� ������ ������� ������������. ������ �������� �� ������ ��� ������������ �������� ����� ������� �� ����������� �������� ������� ��������. � 1984��. ������ �������� �������� Bain Capital LLC, ��, �� ���� ������������ ������������� ����� � ���� �������, ��� �� ������ �������� ������������ ����� �� ������� ����������. ������� � ������ �� ����� ����� ������ ��������� �� Bain � �� ��������, ��� ������� 37���� � ����������� ���� ��� ��������� ���� �����. � ��� �� �� ������ 14 ��� Bain Capital �������� �������� ������ ����� ���������� (10). ������ � �� ���������� ��������� 65����� ��������, � ��� �������� ����� �� ���������� ������� �� ������� ����� ������ ����������, ����������� ������, ��� ���� ����������������� Bain & Company.

��� �� ����� ���� ����� �� � �������. ����� ����, ���� �� �� ������ � ��, ��� �����������, ��������� �� ���� ����� ����� �������� ���������. � �����, ��� ������ ��� ���� � ���� ���� ����� �������, ������, ��� ������� ����� ����� ������� ������. �������� ���������������, �������� ����������� �������� � ���������� � ������� �������� � ������, �� ������ ���� ������ ������������� ����� ��� ��� ������. ������� ����� ������, � ������� �� �������� �����, ������ ��� ������ ��� ������� ���� ������������ ��-���������� ������ � ������������, � �� ���������� � �������������.

�� ������ ��� ������, ����� ������ ������ ��������� ������������ �����, ������� ���������� ������ ����.

������� ����������� ����

�������� �������������� ��������� (��. ������ ������) �������� �������� ����������� ���� �����, � ������� ��� ��������, � ���� ������� �� ����� ����� ��� ����������, ����������� �������� ����������. ��� ���������� �� ������ ������ � ��������, ������� ����� �������� ���� �������������� � ��� ������ ��� �������� ��������� � ���������� ���. ����� �������� �����, ��� �� �������� �������, � ��������, ��� ��� (� ������ ���) ����� ������� ��� ���, � ������ ���� ��������� ���� �������� ������� � ���������� ����������� � ������.

�������� � ������������ � ���������, �������� �������� ������� ���, ��� �� ����� ��� �� ��������������: ������������ �� ���������, ������� ����� �� ����, � �����, � ����� ��������� � ������ ������, ����������� �� �����������, �� ������� � ������ � �� �������������� �� ����������, � �� �������� � ����� ������������, �� �������������� ������� ��������. ��� � ����������� ������� � ���������� � ��� ������� ������������ � �������������, ������� ���� � ������, ������ �� ��������� � ����������������� ������������ � ������������ �������, ������� ��� ����� ����� ������ ���� � �������� ������� �����������.

��������, ������ ������, ������ ���� ��� �� �����.

����� �������� ����������, ������� ��������� ���������������� ���� ������� ��������, ��������� ���� ���������� � ����� ��� ��� ������� ��������� � ������ ����������. ��� ��������, �� ������ �� ����������� ���� ������� ����� ���� ��� ������������ ������������� � ���, ��� ������������ � ���� �����������.

��� ���������� � ���� �������, ������� � �����, ��� � ������?

��� ����� ������� ����� ������ ������� ������������? ��� � �� ��������?

��� ��� ������� ������� ������ ����� � ��� ��? ��� ������ ����� ����� ��, ��� � �����, � ����� � ��� �����������?

������������ �� � ���� � ����� ������ � ������������� ����� �������� ��� ���? ��� �� ������ ������ �����, ������� ������������ ����� ������������ ������ ��������, � �� ���������� �� ����� ����������� ������� �������� �����, � ��� � ���� ������������� ���� � ��� ������� �������?

��� ������� ��� �����: ������ ��� ������? � ��� ������?

��� �������� ��� ������ ��� ������� ���� �������, ��� ���������? ��� � �����, ����� ������������ ��������� ������? ������ ������ ��� ���� ����� ��� ���� ����� ��������?

� ����� ������� ��� �������������, ���������� ������������ �� ���� ��������� ������, ����������� ����������� �������?

�� ������������, ���� � ��� �� ���������� �������� �� �����-�� �� ���� ��������, � �� � �� ���. ���� �� ��������� ������� �� �����, �� ���������, ��� ��� ������� ���������� ���������� � ���� � ����������� �����, � �� ������� �� �����������������. ������ ����� ��������� ����������, ��������, �� ���������� ���������� ���.

���� �� �� �������, ��� ������ �������� � ��� �������, ���������� ���������� ������� ������, ���� ��������� ���� �� ������ �������������� �������� (��������, ������ ������� ��� ������� �� ������������ � ��������� ��� ������ �������������� �������), ���� �� ������� ����������� ����, ������������ ����, ������� �������� ��� ������� ����� ���������. �� ������� � ��� ������ ��������� (��� ������� �� �������������) � ����� �������, � ������� �� ���������. ���� � ������ ������ ��� �� ���, ������� ���� ������ �� ����� ����������.

��� ������ �� ���������� �����, ������� ����� ������� � �������������, ������ � ��������������, ������������� � �������, ������������� � �������� ������ ����������� �� ������� ������������. ��� ���� ���� ������ ����������� �����, ��������� ���� ����� ���������� ����������, � ���� ����������� � ������ �������� ����� ��������� ������������. ������� ������, ��� ����� ��������� ���������� ������� ����� �������� �������� ��� �� ���������. ���� ����� ��������� �����, �������� �� �������� � ������������ � ������� ����� ��� ��� ������ ��������. � ������ ��������� �� �� ������� ������� ��������� �����������.

15 ����� ����� ��������, �� ���� ����� ����������� ������ ��������� ������. �, ������, � �������: ������ �� ���������� ��� ���� ������ ������� �������������� ������������.

������ ��7: �������� � �������������� ��������

...

��� ������������ �������� ������������ ������������ ����� ����� ������������ � �������������. ����� �� ���� � ����� �������� ���������������� ���� ������ �����.

������� ������� (1)

...

��� ����� ���� ������������ ������������ ������ �� ��������?

������� �������� (2)

����� ������, ����������� ������������ ���������� Paramount, � ����� The Walt Disney Company, ������� ������, ��� �� 28 ��� �� ����� ���� ��� ���� ������ �������. �������� � ����� �� ������ ������� ��� ��������. � ���������� ����� ������ ������� ������ ������ ������ �������� ��� ��������� � ������ ��������� �������: ���� ��� ������ ������. �� ������, ��� ��� ������ ��� ������������ ���������� �����. ��� ������ �� ������� ������� ��� �� ���� ���������, � �� �����, ��� ������ ��� �� ���� ��� ������� ���, ��� �� ������ ����������� (3).

����� ����� ����� � ���������, ������� ��������, �������� ��� � ������ ��������� �� ������.

������ � ����� � ��� ������ ������������� ������ ������������ ������� � ������������� ����������� ������� �� ����� ���������. �� � ������� ���� ������� ��������������� ��������� ������ ���� ����� �����������. ��� � ����� ���������������� ��������� � �����, �������, ��������, � ������� ��������� ����������� ������� � �������� ������ � ������� ���������� ��������� ��������. ��������, ����� ������ ������� ������������ � �������� ��������� �� ������� ������� ���������� ���������:

����� ������ �����, �� ����� ����� ���, ������ ��� ����� ������� �� ������� ���� ����� ����� ����������� ����, �� �������� ��� � ����� ������� ��������� ���������� ����� ������� ������ ����� �����, � ����, ��� �� �������� ����������� ��������, ������ ����������� ���� ���������� ���� �����, �������� � �������� (4).

�� �������� ����������, ���� ��������� ����������, ����� ���� ���������� ������ � �����, ���������������� ������������ ���������, ����� ����������-����������� ��� ����������� ���������� ������ �� ����. ������� ���� �������� � ����� �� ���������� ������� ���������:

��� ����� � ������ ������ �����,

��� ������ �������� ��� �������� (5).

��� �� ��������� ��� ������������ ������� �������, � ����������� ���� ������� ������������ ��� ���������� ������ ����������� ��������� �������������� � ���������� �����. �� �� ��������������, ������ ����� ���� ������� ������������� � ������������ ������������ � ������������ ������ �������������. � ����� ���� ������� ����������� ��������������� ������� ����, ��� ������ �� ���� �� ����. ������������ � ������ ������� ���������� �������� ������������� � �������.

�������, ������ ������� ����������� �������. ���� ������� �������������� ���������� ���������� Disney, �� ����� ��������� ��������, ������ �� � �������� ������������ � ������������ ������������. � ������� ���� ���, ������� � 1984��., ������������ ������� Disney ���������� � 300 �� 800���� ��������. ������ ����� ��������� ������ ����������, ��� ����� ���� ���� ������� �������� ���������� ���� �������� �������: ������ �������� ���� � ������ �����������, �������� ���������� ��������, ���������� ��� ������ Disney, � ������������ �� ������������� ������������ ����������� �������� (6).

���������, ������� ������� � ���� ������ �������� ���� �������?

����������� ����� ���������� �������� ����������� ���� ���������� ����������� ���� �� ����� ������������ �� �������.

���������, ��� ����� ������ ���������� �� ����� �������� ����������� ������� ������������, ���������� ���� ��������� ����, ����� ������� ������ Dreamworks � ����������� �� �������� ���������� � ������� ��������. ����� ���������� ��� ������, ����������� ������� ����� �������� ������� � ��� �����, �������������� � 2005��. �� ���������� ��� ������, ���������� �����. �������� �� ������������� � ������� ������ ����������� (��� ����� ����������������, �� ������ ��� ������) ������� ������������� ��� ����������������� �������? ��� �����, �� ��������������� ���� �� ��������� ��� ������ ������.

��� �� ����� ������ ��������� � ��� ����������� , ���� � ���������� ��������? ������ ��������. � ���� ��� ���������� � ��������� ������� ���������� �� ������� ����� � ��������������.

������ �� ����� � ������?

��������� ��� ����� �������, �������� ������� ������������ ���� �����:

������������� ����������� ��������� �������� ����� ���� ������� � ����. ������� ������ ���� ���������, ��� �99�% �� ������������ ����������� �� ������ ����� ������� ������ � ������ �������. �� ������, ���� �� ��������� ������ ������ ������� � ��� �����������, ������ � ���� ��� �� ����� � ���, ��� ���������� ��������������� �� ������� ��� � ��� ��������� ������� ����� ����, ������ �������� � ����� �� ��������, ����� ��������� ����� � ���� ������ (7).

� 1880��. �� ���� ������ ������� � ���� ����� � �������� ������� ������� � ������� 20 ��������-�����. ������ ��� �������� ��������� �����. ��, �������� �� �� ��� �������������� ������������������ ����� ����������� �������� ����� ��� � 50 ���, ������� ������ ��������, ��� ������������ ������� �������� ������, ��� �����-���� � ������� (8).

���� �������� ���������� ������� � ���, ��� ������ �������� �� ����� ������������ ��������� XVIII ����, �� ������� � ������� ��������� � ���������� ������ � ���� ������� � ����������������� ������� ����� (�� ����� 1�% ���������) ��������� ���������, ����������� � ����������������, ������ �� ������� ���� ��������� �� ����� ������������ �����. ���� � ������ ���� �� ������ ������� ���������, � ������ ������� � ���������� �����������, ������������ ��������� � ��������� �� ������������� ��� ���� �� �������� �� �������������� ����.

������ �������� ����������� � ��������� ��������� ��������� ��������� ���� � ������� ���������� �������� ������� ���������� �������� ���������� �������������������� ���������� � ���� ����� ��������� �������, ������� ������������ �������� �� 1970��.; ����� �������� ������ ����������� ���������� ���� �����������, ����������� ������������ � ����������� ��������������, � � ���� ��� ��� ���������� �������� ����� �� ������ ����� ������� � ��������� (9). ����� ���� ��� ���������� � ���������������� ����� ������, ��� �����-����, �� �������������� (�������� � ������� ��������) ����� ����� �������������������� ������� �� ��������� � �������� ��������� ����� ���������.

�������� ������������, ������������� � 34 ������� ����, ��������, ��� ��� ������, � ������� ���� �������� ������ ������ (������, ������� � ������), �������� ����������� ��������� ����� �� ������������������ ����� (�������������� 26-�, 33-� � 34-�). ��������, ��� ������ � ����� �������� ������� ���� (����������, �������� � ��������) ���������� ����� �������� ���������� �� ������������������ ����� (5-�, 7-� � 2-� �����). ����� �������, ���������� ���������� ���������� ����������� ����� ��������� ������������������ �������� ��� � ������������������� ����� (10).

��������� ��� ���� ���������� ������� ����� ����� ������ � ���������. ������� ���������� ���������� �������, �������� ����� � ������������ ���� ���������� ������� ������������ ��������� � ����������� ���������������� ����� ��������������, � ������ ����� ����� ��������� ������� � ��������� ��������� ���� ���������. ��� ����� ������� ��������: �����, ����������� � ������������� ������ �� �����, ��� ����������� ��������? 40 ��� �������� ����� ��� ���, ����������� �� �������� ����������? ������������ ��������� � �������� �������� ������ �� ��������, ��� � ��������, �� ������ �� ��� ������, � �� �������� �� ����������� ����������� ����� ���������� ���������� �����.

��� � ����������� � ����� ������ ������, �������� ������� ����� �������� � ������� ��������. ����� 80�% �������������� ��������� ����� ��� �� 20�% ������ �������� �������. � ���� ���� �� ������ � ��� ����� ������������, ���������� ������� ����� �������� ���������, �� � � ���, ������� ���������� ������� ���������������� ��������: ��������, �������� �����������, �������� ���������� ������ ��� �������� ������������ ���������.

���� ����� ��������� ��� ��������, ��������� � ���, ��� �� ���� ��� ��� ��� ����� ����� �� ������ ������� ����� � ����� ��� ������ ��� ����� ������, ��� �� ��� ���� ���������� �����.

�������� ���������� �� �����, � �����, �������������� � ����������� � �������� ������ �������. ��� ���� �� ����������� �� ����� ���������, ��� ����� ����������� ���������. � ���������� ����, � ��� ����� � ������ ������ ����������, �������� ������ ����� �� ������� � ����������� ��������.

����� ���, �� ���������� ��������. ��� ������� ������ �� ����������� ����������� � ���, ��� � ��� ������������� �������. ����� ���� �� ���� �� �������� ���������� �������. �������� � � ��� �����, � ���, ��� �� ��������, ����� �������� ����, ��� �� ������, ���������� ������� �������, ������� �� ������� ������� �������.

�� � ����� ����������� ���������� ������������ ��������� �� ����� ������ �����������, � �� ���������, � ���� � �����: � �������� ��������� �������� ����������� ����� ��������� �� ������ ���������� �����, ����������� ��������� �� ���������� ������, �� ������������� ���������� ��������-����� � �������� ������ ����������. �� �����, ��� ������� ������ ����� ���������� �������� �������, ����� ��� �� ��� �������� ���� ����� �� �������� ����������� ������� �����������.

� ��� ���� �� ���������, ��� ����� ��� ������� ����� ��������.

� ������ �������� ��������� �� ����� ������� ������ ���� � 10�20 ��� ������ ���� ���������. ����������� ���� ����������� ������� ������. ������ ���� ���������� 20�% �� �� ����� �����������������. ��������, �� ����������� �������� ������� �� ����� ���, ���� 20�%, ������� �������� 80�% �����������, �� �������������. � ����� ������� ������������ �� ����������� 1/5 ����� ������, ��������� 4/5 ������ ����������. ������ �����������, ��� �� ��������� �� ���� ����������� ������ ���������� ���������, � ����� ���������, ��� ��������� ����� ������ ������� �������� ����������������� ������� �����. � ����� ����� ��� �� �������� 160�% ������ ��������� ���������� (280) �� ������. ���, �����������, ��������� ��������� � ���������� ��� ���, ��������� �� ��� ������������� ���� ���� �� 60�%.

��������� ������� ����� ����������� ������� �������� ��� ������ ���� �� ��������� � ���������� � ��� ���� ����� �� ������� �������. � ��� ����� ������� ��������� �� ���������, ��� ������ �����������, ��� ������������ ������� ����� ���������� 99�% �����������. � ����� ������� ������� 80/20 ������������ � ������� 99/1. � � ������������ �������� ���������� ����� ����������� ������ �� ����������� ���������������� ���.

������� ������ �������� ������ ����� �������� �����������, ��� �� � ���������������� ������ ����������. ��� ���������� ����������� ��������� �� ������� �����: ��������� ��� �������, ����� � ��������� ������� ���������������� ����������� (1973) �������� ��� � ���, ��� ������ ����������� ��������� � ������ � ������� ����������� � �������������� ������������ ����� ��������. �� ����� ���� ������� ����� ��� ����������. ��� �����. �� ������ ��������� ��� �� ������������� ������ � ����������Ȼ � ������������� ���������. �������, ������������ ����������, �������� ������ �� ������ ��������������, ��� �� ������������ ���������. ������� ��� ���������� ��������� ���������� �� �����, �� ������ �����, ������� ���������� �� ����� ����������� �������� � ������, ������������� �� ������ � ������ � ��������� ����������� �� ����� ������� �� ������� �����. �� ������� �����, ������� ������������� �� ������ ������, � �������, ��� � ������� ��� ��������� ����� 9 �����. ���������� ������ �������� �� ��������, � �� �������� �� ��������� ����������� �������� � ����������. ������������ ������ �� �����������, ��� �������� ������� �� ���������� ���� ���-������.

� �� ��� ���������! ��� ����� �� ������������ �����, ������� ������������� �������� � ��������� ����������. ��� ������������ ���������� ����������� ������, � �� ���������� � �����; ���������� ���������, � �� �������; ����� ��������� �������, � �� ��������� �� ������ �������������� �������, �� ��������� �� ������������� (11).

�������?

����������� ������������, ����������� ����������� � ����������� ������� �� �����������, ������� ������ � ���� ��������� � �������� �����������. �� ���������� ����� ���������� � ����, ��������� �������� ������ � ���.

����� �������� � ������ 80/20, ���� ������ ����� ���������� �������� ������ ������� ����� �������. � ����� ����������� ������� � ����������� � ����� �����, ����� ��������������� �� ���, ��������� ��� ������. � ������ ������� ��� ����� ����������� ������ ���������� ���� � ����������� ����� ���������������� ����������� ��������. ��� �����, ����� ������������� ����������� �������� � �������� ������ ��� ���, ��� ������������� ����� � �����.

��� ��� ������ ��������. ����� ������ ������� ���� ������ ��-���������� ������: ����� ������������ � ��������, � ����, � ��������.

���� ���� ��� ����� ����������� ��������, ������� ������������� ������ �� ������, ��� ��������� ���������� �� ����������� ��� ������ ���������, ����� ��� ������� ���� �����.

������ ������� ���� ����� �������� ���� ������ �� ����� ��������� ���� �������� ��� ��� � ������. ������ ������� ���������� ������ ����� ����� ��� ������ � �� ������������� �� ������. � ������� ������������� ������ �������, ��������� ��������� �����, ��������� �������� ������������, ����������� ����������� ��������, ����������� � �������� ��������� ������������,�� ������ ��, ��� ���������� ������������� ��� �������� ��� ���������,�� ��������� ����� �����. �������, ��� ������� �� ��, ����� �������� ���-����, �� ��� ����������� ���� ������ ������ �����, ������ ���. � ������� ������ �������� ������ �������� ������� �������.

�� ����� ���� ������� ����� ��� ����������. ��� �����. �� ������ ��������� ��� �� ������������� ������ � ����������� � ������������� ���������. �� ��������� ��� ������ ����, ����� �������� ��������������� �������, ����� �� ����� �� ����������� �� ������� ����������� ��� � �������� ���������� ��� ���, ��� ������� ������� ����������� ������ �� ��������� � ���������.

��� ������� � �������� ����� ���������� �� ��� ���.

�������� �� ���� . �� ������������ ����������, ����� ��������� ����� � ������������ ��� �� ��, ��� ������������� �����. � ���� �� ��������, ��� ��� ���, �� ������� �������� ���� �� ����. �� ����� ���������� ���� �������������� ��������.

� ������ ���� ����� �� ����������, ��� ���� ��� ���� ����������. ���� � � �� ����������� � ���������� ������, �������� �� ���������� ������������ �� ������. ��� ����������, ���������,� � ��� ���� �������. ��� ��������� �� ������ �������� � ������ ������������ �����.

� ���� ��������� 80/20. � ��� ��������� �� ��������, ��� ���������� � ����� � ������� �� ����. �� ������� ���� ��������� ������ � ��� �������� ����������. ��� ������ ������� � ���������������. ��� ���������. � ������� ������ �����, ��������������� ���, ��� ������� �� ����.

� ��� �� �� ��� �������?

��������� �����, �������� ������ �������

� ���, ��� ��� ������, ��� ����� ���������� 40-������ ����� ��������, �� �������� �������� � ����� �� ���������� ����� ���� ����������� � ���� ������ ����� �� ����� ����������� �� �������� ��� ����������. �� ������� ����� � 18 ��� � �� ���������� ���������� ������� �����������. � 19 �� ������� �������� �������� ������������ � �������� �� ������ ������� �������-���������� � ��������� �����, ������� � � �� ����� ����������. �� ����� � ���� ����� ������ ������ �������, ����� ���� �� ���� ����������, �������� ����� ����������, ��������� ������������ ��� � ����� �������. � ���� ������� � ����������� ��� ��������� � ������ ������������ ��������� �����, ���� ���� ��� ���� ���������� � �������� �������������. �� ������� � ������ ��������� ���� ������ ��� ������� ��������� ���������. ������ ������ � ��� �� �������, � � ����������. ������ ����� ������ ��������� ���� � ��������� ����������, � �� �������� ��� ��������� �������� ��������������� � �������� (��� ���� ����� ��������� �����), ��� ��� ����� ����� ����� ������ �����������.

����� ������ ���� ������ �� 20, �� ������� ��� ���� �������� ����� � �������� ������������� ����������� Goldman Sachs. ��� ��� ������ ������, ����� ��� ����� �������� ��� ������� �� ��������� ���������. ����� ����� �� ��� ��������� �� ������������� ���������� � ���-�������� ����-��������. ������ ����� ��������� ������������ ���������� ����������� ������������� �����, ��� �� ���� �� ����� ���������� � �������� ������� �� ����� ������ ����������� ��������.

� �� ������ �������� ��� ������ � ��������� ����� � � ���, ��� � �������, ������ ������� ����, ��� �������� ����� ����� ������������ ������� 80/20.

������� �� � ������� ����������� � ���������, � � �������, ��� ��� ��� �������. ��� ��� �� ������:

���� � ���, ��� ��-���������� ������ ����� ������ �������. � �������� ���������� ������, ������� ������� ������������� �������� ������� ������� ��������� � ������� ����� ������ ���������� ������.

� ������� �� ������� 15�20 ������ ���������. ��� ������� �������� ��� �������������� ������� � ������� �� ���� ��������� ��� ��� ������, ������� ������������� ����� ���� ��� �����. ���������� � ������ �� ���������, ��, ����� ��� ������ ��� �� ���� ��������. ����� � ��������� ��������, ������� ����� ���� ����������� ��������������, � ��������� �������.

������ �������, �� ������� ������ ��� ������� ����� ������ ��, ��� � ���������, � ����������� �� �����-���� ��������� � ������. ��� ��� ���, �� ������ ��� �������� ���� ���-��.

������� ������ ����, ��������� ��� ���������� ������ ��������� ���� �� �� ����� � ������, ��� ����� ���� ������������. � ����� ����������� � ����� ������ ���������: ��� ���� ������� �������, ���� ��, ��� ����� ����� ��� � �������.

����, �-�� ����, ��� ��� ������ �� ��� ������,�� ������ �.�� � ������ ������� ����� ���� ���������� ������� � ������� �������������� �����: ���������, ��������� ��� ���� ������� �� ������� �� ��� ���� �����?

��� �������, ������ ���������� ������� ���������� ������ �����, ������� �������� ����� ������� � �������� ���� ������. ���, ��������, ������ ��� ����� ������ ��� ��������� ��� ������ �� ������ ������ �������, � � ������, ��� � ���� ��� �����. ��� ��������� ��� ������� ����, ��� ����� � �������� ����������� ��� ����������� �������� � ������� ���������� � ����������. �� ����� ���� ���� �� ���������� ������ ����������� ������ �� �����, ����� ���������, ��� �� ��������� �������� ���������, �� ��� �� ������. � ���������� � �� ����.

������� � �������� ��������� �� �������� �����, ������� �� � ��������� ������ �� ������� ���� ����. ���� ��������� ������ ������� ��������������� � �����, �� ��� �� ������, ��� ��� � �������, ��� � ��������� � ������� ������.

� �����������, ���� �� � ��� ���-�� ������� �� ��� ����, � ������, ����� �� �� ��� ������������. �� ������� ������ � ���������, ��� � ���-����� ���� ����������, ��������� ��� ������, �������� �� � ����� �������: �������, ����, � ���� ���� ��������� �� ��� ����?� ��� �������� �� ����������� ������, � �� ���������, ��� ��� �������� ������� ����� ������ ����������. � ������ ����� ���������� ����������� �� ������� ��-������� � ��������� ������ �����������. ��� ������ � ���� ���, � �� ������, ������� � ������� ��������, ����������� ������� ����� ���� �������.

��� ������ �� �� �� ����� , ��� ����-���������� � ������� ������� ���������������� ������ �� �������� � �������� ������ � ����� ������. � � ����� ����������� ����� ����������� ������ �������.

���� ��������� �� ��������, � �����: ���� ���� ����������� �������� ��������, ��� ������� �� ����, �� ������ � � �� ��� �����.

������� ����� ���������, ����� ���������� �������, ����� ��� ������������ �����, ����� ����������� ������ � ������ ����� �������� ����� ��������� ������������ ����. ����-���������� � �� ��, ��� � ��������������� �� ��������� � ����������� ������: ������� �������� �������� ��� ����.

������ ����� ���� ������������ �� ������� � ���� ���� ����������� ������� ��� �������. ��������, ��� �� � ���������� �������, ������ ��� �������� ����� ������ �����������. ������ ������� � ���� � ��������������.

����� ��������� ������������ ���� �����, ��� ����� ������������ ���� ������ �������. ������ ����� ������� ��, ��� �� ����� �� �������� ������� �����������, � ��� ������ ������ ������ ���� ��������� �����, ������� ���������� �������: ������������� ����� �� �������� � ���������������!

� ������ 1980-� � Bain & Company ����� ��� ���������� �������� ��������� �� �����. � ������ �� �������� � ���� � ������ � ������ � ���� ��� � �����. �� �� �������� � ��������� � �������� � ����, � ����� ���������� �� ��, ��� ��� ���������� ������� � ���� ����. ������ ��� �� ����� �� ��������� � ����������� �������� � ���, ��� � Bain �� ����� �� ��������� ������� (����� ���������� ��� � ������ �� ����� ����������� ��������), � �� ����� ������-����� ��� �� ������ �������������� ��������. � �� ����� ���������� ����������� �� ���� ���-�� ��������� ��� ����������� �������� ��������� �������, � ������ ������ ������ ���� ����� ����������� � ��������� ��� ���������� ���. �����������, �������� ��� ������� ������ ������� ����������. �� ����� ����� ����, ��� �� ��������� ����������� � �������, ��� ����� ������� ���������� ����������� ����������� ���������������. (��� ����: ���� �� �� ������ �������������� �������� �� ������� ������, ���������� ��� � ������ ������� ���!)

���� �� ������ �������� �����, ��������� ����� ����������� 80/20, ��������� �������� �� ���, ��� ��� ������ � ��������������� ������� ������; ���, ��� � ������� ������� ������� ������������ � ��������� ����������; ����, ���� ������� �������� ���������� ����������. � ������������� ����� ����� �������, ������� � ������� �������� ����������� ����� �� ������������ ������ (�� �� � ����������� ����������� � ��� ���������� ���������� ���������� ������ ������) � �� ��� ����� �������� �������, ��� ��� �� ���������� ������ ������� � ����� �� �������.

������ ������� �� ������ � ������� ������������

� 2008��. ����� ������ � �������� ������, ������� ������ ������������: ���������, ���������, ��������������, ������������� � �.��.,�� ��������, ��� 94�% �������� �� ������ ����� 50 ����� � ������, � ����� �������� � ����� 65 �����. ��� 20�25 ����� ��� ���������� ������ ��� �����, ������� �� ������ � �������� �����. ����� �������, ����� ������� ����� ��������� � ������� 70�90 ����� � ������ (12).

������ � ������ ����� ������� ����������������� ���������� � Boston Consulting Group. ������������� ��������� ��������� ������ ������� ����� � ������� ������ ���� �����, �� �������� �� ������� � �� ������������ � ��������� ����� ����������� � ��������� ������. � ������������� ������� ��� ���������� ��������� � ������� �������. ������ ���� ������� ������ ��������� ������������� � �� �������� ������� ���� ����. �����, ��� � ������������ ��� ��� � ��� ����. ������� � �������� � ����������� �������� ����������� �������� �� ������ ��������� � ������� �������-������, �� � ������� ����������������� �������, ����� ������, ���������� ���� � ������� ������� ���������� �� ���������� �������������. ����� ����, �� ������� ���� ������ ��������, ��� ������� ������������� �����. �������� ����������, ��� ������ ������������� ������ �����.

����� � ������ ���� ����������� �������� ������ � ���, ����� ����-�� ������ �������� ���������, ��� �����, ���� ������� ������ ����� ������� ���, ����� ���, � ����� � ������ ������ � ������. ���������, ��� ���������, ���� ������� ������ ����� �������� ����� �� ������ ���! ������ �������� ����� ���������� � �������������� �������� ���������� ������ ������� �������� �� ������������ �� ������, �������� ��� ���� ������ �����������. �� ������ ��� ������������ ��, ��� ���� �������� ���� ���������� ���������. �� ������ ������� ���� ��������������, ����� �� ������ ���������, ���� ������� ��������� ������� ��������: � ����� ����� ��������, �� ��, ��� �����, ����� �������� ��������. �� ������� ��������� ������� ����, ������ ���� ������ ��������� ��-������, ����� ������ �������.

������? �� ������� ������������� ��� ���� �� ��� ��������, ��� ����� �������� ��������, � ������ � �������������� ������������?

���� ���, ��:

1.����������� ���� ������������ ������� �������

��������� ��� ���, ����� �������� �� ����� �������� ����� �� ������� � ������������� �������, ������� �� ����������� � ������� �����. ��������� ���� ������������, ���� ����� ������������� � ������������������, ������������� ������������ ����������� �������� �� ����������� ����������. ����� ��������� ��� �������� ������ ������ ��������� ������������� ��������� � ��������� ���������� �� ������������. ��������� �������� ��� ��������� �� �������� ������ ���� ���������� ������������� �������, �� �� ����� ��������, ��� �������� � �������� ������,�� ���, ������, ���� �� ������ ����, ��� ������� ����������������� ����� ��������� ����. ������� 80/20 �� ����� �������� ��� ������� ��� ����������, �� ��� ���, ���� �� ���� ��������� ������ � ������ ������������ ������������������, ���������� ����������� ���������� ���, ��� ���� ������������ ������ ������������ ����������� ������.

���� ��� �������� ������ � ��������� ������������ ������ ������� �� ����������, �� �������� ������� ��� �����. �� ���� ���� 80/20 ��� �� ����, ���� ����� ��������� ���� ������� ���, ����� ������� ����� ������� ����� �� ���� �����������.

�����-�� ����� � ������� � ����� �� �������������, ������� ������ ����� ��������� �������� ������������� �������� (��������� ����, ������ ������� � ��������, � �� ������! �� �� �� �� �����, ��� ������, ��������� ��� ����), � ��� ������������ ������ ������ ��� ��������� ���������� ������ ���������. �� ���������� ��������� �������� ������� ���, ���� �� ����������� ���������� ������ ������������ �������� ������������� ��������� ������������ ���������. (��� ����� ����������� ��������� ������� ������� �������� ��������, ������� ����� �������� ��������� ��������.) �������� ����, ���������� ����� ������� � ����������� �� ����������������� �������, ������������ ��� ������ ���������� �� ������. ��� ������� ���� ������, ��� ������ ��� ������ ��������. ��� ����������� ������� �� ����, ��� �� ������� ������� ����������� ����� ������ �� ����������� ������� (13).

��� ������ � ���������� �����������, �� ��� ������ ��������, ��� ��� ��� ������ ������� ��� ����� �� ������ ������������� �����: ��� ������ ���� ������� ������� �� ���������������, ��� ������ �� ������� ������ �������. � ������ � ��� � ��� ���� ������������ �����: ������������ � �������������� �������� �� ����������� ���������� �������.

��� ������ ������� ������� ��������, ��� ��� ��������� � ��� ������� ������������ �� ��������� �� ������. �������������, ���� ������������� ������ � ������� ������ �� ���������� ������������ ������� ���. ��������� ���� ������ ����������� �� ���� ��� ���, � ������ ������� � � ������ �����.

�� ��� ��������� �����. ���� �� ���� ������ ������ ����������� �� �������, ��� �� ����������, � ���� ��� ���� �������������� ������ � ������ ��� ������������ (��� ��� �������� ��� ���������� �� �������� ��������� � ����) � ��������, ����� � ��� ��������������� ��� ����������������. ����� ������ ��� ���� ��� �������� ��� ����� �� ������, � ����� ����������� ������ � ������ ���������������� � ������, � ����� � ����� �� ���� ��������. ����� ��� ���������� �� ��� � ����� ���� ��������������� ����������, � ��� ������� ������� �����, ��������� � �����������: ������� ��� �� �������, ��������� ��� ��� �����?

������ ���������� ��, ��� ������� ����,

� ����� ������� ������ �������� ����.

������������ ������� ������ ����������,

���������� ��� �����, ������� ���,

����� � ��� ������ ��������� ��������.

��� ������� ���������� ������������ �������. � ����� ������ ��, ���, �� ����� ������, ������ ��� ���������� ��� ���������, � ����������� ��� ��������� ���� � ��������, ������� ����������� ��� � �������� ����� ����� ������� ����������. ������������ � ���������� ����� �������� ��� ����� ����� �����, ������������ �������� ��� �������.

��������� �������� ������� ��� �����: ����, ���������� �� ��������� ��� � ������� ��������. �� ��������� ��������, ��� �� ����������. ��������� ��������� �������� �����. ����������������� ������������ �� ���� ���������� ���������� � �������������� ������������.

��� ����� ���������� � ������� ���������� ������. ����� ��������, ���� ���� �������������, �������� ������ �����������, ����������� ��������� ������� ��� �������� ������ ��-�� ������� ����. �� �� ������ ���� ������� ����� ��������-���������� � ��������� �� ������� ����� �������. ���, ��� ��� ��������,�� ��� ������ �� ������, ���� � ������.

��� ������ ��� ���� �����, ������������ �����, ��� ���� �� ���������� ���-�� ��������������,�� ��� ����� �� ������.

2.���������� ����������� � ��������� �� ���� � ����������� �� � ������ �������

�������� ����� ���������� �����������. ���� ��������� ����� ��������� �������, ������������� ������ � �������������� ����������.

������� �� ������ � ����������� �����, �� ��������� ���� � ������ ����������� �����, ����� � ���������, ���������, ���������� ������� ��� ������� ���, ���������� � �������. ������� �� ���������� ����������� �������: ������ ������������ ���� �� ���, ������� � ���� ������� �� �������, ����� ������ ���� ���� ������� ������?� [14] ���� �� ����������, ��� ����� ����� ���, �������� ��, ��� �������� ����� � �������.

� �� ����������� �����, ���� �� ������ ��� ������.

�����, ��� ������ ���� �����, ��� ��� ������. � �����-�� �������������� ������� ����� ������������ ����� ����. � ���� ��������, ��� ������� ����� ������, ������, ������ ������� �������. � ��������� ��� ��������� ����� ������, ��� ����� ������� ������.

�������� � ���� �����, ������������: ���������� � ���������, ������� � ���-������ ���������, �������� ������� ��� ���������, � ������� ����� ��������������. � ������� ������������� �����. ������� ������� ���� �� ���������� ����������� �������: ������ ������������ ���� �� ���, ������� � ���� ������� �� �������, ����� ������ ���� ���� ������� ������?� ���� �� ����������, ��� ����� ����� ���, �������� ��, ��� �������� ����� � �������. � �� ����������� �����, ���� �� ������ ��� ������. �� ������� ��������� ��� �� �������, �� ��� � ������� �������: � ����� ������, �������� �� ��� ������� ���������� �� ������ ������. ����������� ������ ��� ����� ����� ���� � ����� ��� � �������. �� ��������� ���� ��������� ����������� ����������������� ������, ������������ ����������� � ���� ��������� � ��������� ���� ������ ������ � ������. � ������� ��������� ������� ������ �� ��������� ������, � ����� ������������� � ������������ ����� � �������������� ����������� ������ ������������� � ����� � �����. ���� � ��� �������� �����, �������� �������.

���� �� ����� �������� ���� �� ������������ ������ ���, ������� ��� � ������������� � ���������� ����� ����.

3.������������ ���� �������� ��������������

������ �������� �������� ���������, � �� ������� ���������� �� ���. ��������� ���������� ����������� �����������. ���������� ���� �� ������ ������ ������������, ���������� ����� ������. ������ ��� ���������� � ����-����, ���������, ��������� �� ��� � 20�% ��������� ����� ��� � 80�% ���������. � ��������� ������ �� ����� ���� ����������. ��������� 80/20 �� ����� ���������� 80�% ����, ��� �� ������ ����������. ��������� ���������� ����������� � ����������� ����������� ��������� �� ����������� � ����� �������, ��� ��� �������� ��������� ���������� ������ �� ��������� ������ ���������. �� ��� ����� ���� �� 20�% ������.

4.�����������, ��� �������� ��������� ������� ������ ������������� ��� ���� ��������

������� ����: ������� ���������, ������� ������� � ������� ��������, ������������ ��� ����� (��. ������ ������). ��� ����� ������ � ���� ������ ���� �������������?

5.�������������� � ����� ������� ��������

������ ������������� � 20�% ����������, ������� ���� 80�% ����� ������� (����� ���������� � ������� �������). �����������, ��� ��� ������ �� ����� �� ����, ���� ��� �� �������� ������. � ����� �� ���.

6.��������� �� ����� ����������� ���������� 80/20

� ������ �������� � 5-������� ������� ������ ������ �� ������ ����� ������� ��������� ��������, ����� ��� ��� ������ ����������� 80/20. �� �� ����������: ����� �� ������� �� ������� � ������� �� �������, ������� ���� � ���. ������� �� �������� � ����� �� ������� ��������� �� �������� (��. ������ ������). �� ���������������� ������ �����.

7.����������� 20�% ������, �������������� 80�% ����� ����������������� � �������������

���������� ���������� �����, ��������� ���� ��������, ���� ��� �� �������� �������� ����� ������ �������� �������. � ��� ���������� 20�% ����� �������, ������� ������������ 80�% ����� �� ����������������� � �� �������������,�� � ���������� �� ���.

����� �����, ����� �� �������� ����� ������� � ������� �� ����������. �� ���� �� ��������� �������� �� ��� ���. ����� �� ���������� ������� � ��� � ��� ����� ����������, ����� ������� ��������. ������� ���������� �� ����� ���������� ��������������� (���� ������� �� ������, �� ������� � ��� ���������� ����)�� ��� ��������� ���� ����� (����������� ��. �������� ������).

8.����������� ���������� ����������������� ������ �������� ���

� 1950-� ���������� ������� ������-�������� ����� �. �������� ��������� �������� ������, ������� ����� ��� ���. � ����� ������� ���������� �� �����: ������� ��������� �����, ���������� �� ��� (14).

����������������� �������� ��� � ������� ������������. �� �������� � ������ �� 9 �� 5�, �� �� ����� �� ��������� ��������� ��� ������������. �� ������� ������������ ��������� ���������� ��������� ������� � �������, ������� � ���� � �������� �� 15 ����� � �����. ��������� ��� 1847��., �������� ��������� ������� ����� ����, ��������� ������� ����� ��� ����� � ������ ������� ������ � ������ ����� � ������. ������ ��� �� ��������. ������� ������ �������, ��� ���� ����� ����� ����� ���������������� �����������. ������ � ����������� �������������� ������� ����� �� ���� ��������� � ���������� ����� � 20 ��� ����, ��� � 1847��., � ������� ��������� ������ ������� �������� � 40 ���.

���������� �������� ����� ������������ �� ���� ������� ������� ����� �� ��� ����������������.

��� ����� ��������� ������� ������ ����� 50 ���? ���� ������� ���� ��������� �����������, � ������ � ���, ��� ������� ����������������� ���������, � ����������� ����������� ����������.

���������� ������� ���������� �������, ������� �� ������ �������� ������ �����������. �������� ���� ������� ����� �� ���� ����� � ������, ���� �� ���������� �������� ��������. ��� ������ ������� �� ������ ��������� �� ������, ��� ������ �� ������ ������������� �� ��������� �����. ������ ������������ �������� ������ ������� �������� ���� �������.

1.��� ������, ��� ��� ������� � ������ ����� �������, �� �� ��� ����� ������� ��� ������. ����� ���� �������������, ������� ����� ������� ������, ���������� ��������� ���-����� ������������� ������. ���� ��������� �������������� �� ����������, � ��, �� ���� ���������� ����������, ������ ����������� ������.

2.������� ����. �� ������ ��� � ���� � ������� �����, ���� ������ ���� ������ ������� ��������: ����� ���� ������� ����� ��� � ��� �� �����, ��� � ������. �������� ��� ����� ������.

3.������� � ���������������� ��������. ���� �������� �� �������� ������, �� ���� ��������� �� �����.

4.������� � ������������ ���������. �� ���������� ���� � ������, ������� �� ��������.

5.�������� ��� ������� ���������. �������� � ���.

��������: �� 1234567 ��

������ ��������� ������ �����:

����� �������� � ������� ������ ��������� �������� � ������������ ������������ �������� ��������, ��...
���������� "������ �����" - ������������ �����-2, ��������� ����������� ������� � ����������� ������...
�������� � ����� ������� � ������ ����� �������� ������ ������� ��������������� ��������, ��� �����...
� ������ ����������� ���� ����������� ������ � ����������, ����� �������� ���� �� ������ ����������...
�������� ����� ������ ���������� � 1896 ����, �������� ��������� ���������� ������� II. ������� ����...
1891 ���. �������� � ����, ������������� ���� ��������� ����� ��������, ������� ��������� ����������...