Notice: Undefined variable: contentRead in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 681

Notice: Undefined variable: row in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

Notice: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/www-root/data/www/knizh.ru/funcs.php on line 719

�������� 80/20. ������� ������� ����������������� ����� ��� ������

6.������������ �����. ��� ��� ����� �������� � �������, ������� � �� ����� ��������� �� ���. �� ����������� ����� ������ �� ��� ������� ����� �������. ���������� ���� ������ � ������ ����� �������� � ����: ������ � ����� ����, ��� �� ��������� ���� ������������ ������, ������ � �������� �� ��� �� �������, ����� �� ���������� �������� ����.

���� �� ��������� �� �����, ������, �� ������������ � ����� �������� ����� ������������� ������ � �� ������ ������������� � ���������� ��������� �� ��� ����. �� ������� ������ � ����� ����� ���������, ����� ��� ��������, ����� ��� ���������� (��� ������ �����).

�� ������� ������, �� ����������� �������, ����� ��� ��������� ��� �������� ������� (� 99�% ������� ��� �� ��� � ��� ������������ ������� ������� �����, �� ������� ��� ����� ������� ����� ���).

�� ����������� ����� ��� ������� ������� ��������, ������� ������� ������� ���������� � ���� ������� �������. ����� ��������� �� �������� � ������� ������� � �������� ���������.

�� ��������� �� �������������� ��������. ����������� ���� �������� ���, ����, ��� ����� ��������, ������� ��� � �����. ���� �� ������� �������� �� ��� ������, �� ������ �������������� ����� �� �����. ����������� � ������� �delete�.

7.������� �� ������. ����������� ������������ ������ ���������. �� ������������ �� ����� ���������. ���� ��� ���������� ������, �� ������ ������ ��� ������� ���������� �� �����������.

8.���, ��� ������ �� ����� ��������� � ��������. ���� �� �� ������ ������� ��� ������� � ������� ��� ����������, ������� ���.

9.������������� �������. ��� �� ������� 80/20, ��� ��� ����� ����� ���������. � ����� ������ �� ���������� � ���.

10.�����������. ������ ��������� ������ ������� ����� ������� �� ���� ���������� � ������������ � ���. ��� �� ����������� �����, ��� ���������� �� ���� �����, � ��� ����� �����������, ����� ������� ���� ����� � ����� ��������� �� �����. �������� ���������� ��������� ������. �������� ������ ����� �������� �������� ���-�� ������������� ������. �������� ����������� ��������� ��������� ����������, ������� ���� ������� �� ���������� ������ ��� �� ����� �� �� �������������. ��� � � ������ � ����, ��������� ���������� ������������������ ���������� ��������, ��� ���� ��������������. � ������ �����, ���� ��� ����� ������ ������ ����� �� ��� ����.

������ �������� ������� �� ���������� � �������

��������� � ������ ����������, ��� �������� ������� �� ����������.

�� �������, ��� ���� ������ ��� �������� ���������? � ������ � � �������� ������ ����� ����������� �������, �� ����� � ������ ������������� � ������������������ ����� ����������. ������ �� � ���������� �������, � � �������� ������. ���� 80�% ����, ��� �� ������, ������������ ���� 20�% ����������, �� ������ ����� �������� ��� �����.

���, ��������� ������� ��������� ������� ������� � ����������� ����� ������ � ������. ���������� � ��� 3 �������� 1928 ����, �� ��������� � ����� �� ����� ����� �������. �� ����������� �� ������� �� ��������� ������ ������ �������� � ������� ���� �������, �������, ��� ���������, ������� ��������. ���� ���� �������, ���������� �������� ����������, ���� �������� ������ �� ��������� 80 ���. � ���� �� ������� �� ����� � ������ �, ��� ������������������ ������, ������ ����� ������ ������� �� ���������� ������ �����������, �� �� �������� �� �������� ��������.

������������ ������������� �������� ���������� �������. ���� �������� ����������� �� �������� ��� ������ ������ � �� � ������ �� ��������� �����. ��� ������ ���������� �������� ������� ����� � ��������.

�������� � ���������� � ����������� ����� ������������ ���������� ������. � ��� �� ����� �������� ��������� ������������� ����������.

������ �� �������, ��� ��� �����. ����� �� ������ � �������������� �� ������� ����� ������������� ����� ���������� ���������� ������. ������ �� ���, ��� ������ ������������ ���� ��������� �� ��������, �������� �� ����������� � �� �� ������� ������� �����������, � ��� �� �����, ��� ������ � �������������� �������� ���������� �������. �������, ������ ��� ����������� ������� �������� ����� � ���� ������������, ���� ���������� ����������� � ���������� � �����. ��� ����������� �������� � �������� ��������, ����� �������� ������, �� ������� ����� � ��������.

��������� ������ �� ����� �������, ����� �������� ���������� ���������� ��� ������������������ ������. ����� ����������, ��� ������������ ��� ����� ������. �� ������ �� ������, ��� ��������� ���� ������ ������� �������, ��� �������.

������ ��8: ���������� ��������

...

�������� � ��������� ����� ������������.

�������� �� �����

...

� ���� ��� ������. ����� ������ ���������� ���������, ������, ������� � ��� �������� � ������: ������� ������ ��� ������. ��-���������� ������.

���� ����� (1)

� ������� ��� ����� � ��� ���� ������� � ����������� ����� ������� �������� � ��������, ��� ��� ��������� ����������� � ������ �� ���� ������������. ���� (���������) ��� ���� � ������� ������������� ���������� ��������. ����� (���� ���������) �� ����� �������� �������������� � ���������, ������� �� ������ �������� ��� �����������, ��� ������ �� ��� �������. ��� �������� ����, ������������ � ����������������. �� � ��������� ������� �� ��� ���������� ��-�������.

���� ���������� �������� � ������� ���������������. ��� �������� � ���� ����� ��� ����. �� ��������� ������ ����������������, �������� ������� �� ������ ������ � ���������� ������. ����� ����, �� ��� ������� ������ � ����������� Young Presidents � � ���� �������� ����� ��������� �� ������ � ����. � ��� ������ � ������� �� ����� �� ���������� �������� ����������, �������, �� ������ �� ���������� � �����-�� ������ ��� ���������. ���� ���������� �� ������ � ������.

� ������� ����� ���������� �������� �������� �����������, �� ������ �������� ������� �����. ������ �� ��� �������� �������� ������������� �����������. � ������������� �� ����� (������, � ��� ������������, ���� ��� �������). ��� ������������ ����� �� � ���������� ��������� ��� ������� �������� �� ��������. � ������ �������� ���� ����������: ����������� ����������� � ���, ��� ���������� �������� � ����� �� ������ ��� ��� � ����� � ����� ����������� ���������� �������� �� ������� �������.

� ������ ��� ������������ ������������ ����� ��������, ���� �� ���� ����� ������� ����� ����������. � ����� ����, ��� �������� �����, �� � ���� ����� �� ���������� �������������� ������. � ������� ���� �������. ���� ��� ��������� ���� � ����������, ��� ����� ����� ��� ������� ������ ��������. �� ������� ��� ��������� ��������� � ������� ����� ���������� ���������� �������.

����� ��� ��� ������������������: �� ���������������� �� ���, ��� ��� ���������� �������. �� ��� ������� �������������� ��������� ������ � �������� � ��������� �������. ��� ���� ���� ������ � ������ ������� ������.

��� ������� ��������� ����������� ��� ����� ����������. ����� ���� ����� �������� ������������� �� ��� ������� ��������. � ����� �������� �������� �����. �� �� ����� �� �����������: � ���� ����� �� ������ ���� �� ������� ����� ����� ������, ���� � ���� ���������� �� ������ � ����� ����. �� ������ ������������� ������� � ������ �������, � ����� �������� � �������� � �������� ������������ ����� ������ ����������.

��� ��������

� ����������� ������ ������ ����������� �������� ���� �� ���������� ���������� ��� ���, ��� ������ � �����, ������� ������� ���������� �� ����� ����:

������ ��������� � ������� � ������ ����� �������: ������������ ����� � �������� ������������, �������� ��������� � ���� � ������ ��� ��� ������ ��, ���� ��� �����.

����� � 2006��. ���� ������� ������ ����������� Ford Motor Company, �� ������� � ���������� ������������� ������� � �������� ����������� ����� � �������. ��� ��������������� �������� ������� � ������ �������� ����� ��������� ����� ���������� ������������� �����, � ��� ����� AstonMartin, Jaguar, Land Rover � Volvo. ������� ��� ��� ������. ����� ����� �� ������� ���� �������� �� ��������� ��� Ford, ������� ���������� ������ ����� ������������. �� ������ ��������� �� ���������� ����� 30 � ��������� �����������. ��� �� ������������� ����, ��������� [����� ����������] ��� �����������,�� ������� ������� (3).

�������� � ��� ��� ��������. � �� ���� ������, ��� ������� � ������� ��� ����� ���. �������� ���������, ���������������� �� ����� ������� 20�% ����� �������� ����, ���������� �� �� ���������, ����� ������� ����� ����, ��� ��� �������� � ��� ����������. �� �� ��������� � � ����������. �� ������ ��������������� ������������� �� ��� 20�%, ������� ���������� ������ � ������������� ����������� ����, ��� �� �����������. � � ������ ������ ������ ������� ���� ���-�� ���� ������ ����� ��� ��� ��������. � ����� ������ ���������� ����� ���� �� ��������� � ���������� ������������: ��� �������� �� �������������� ��������, ������� ��������� �������� �� ��������� �������. ��� ����� ��������� ���������� ��������, �� ������� ���� ���� �������� (4).

�� ������� ����� ��������, ������� ������ ������ �, �����������, ����������� ���������������. ����������� ����� ����� ������� ������, ��� ��������� �� ������. ���������� �������� ���������. ��� ������������ ������������ ���������� � ���������� �������� � ������. ������ ������������ ������ ����� ������������� ��� ����������� �����������, � ����� ���������� �������������� � ���������� ������ ������ ������������ ������� �������. ���������� �������� ���������������� � �����������������. ������� �. �. ������ ������: �������� ���� ������ �������, � ���� ��������� ������ � �������. �������� �� ����������� ���������, ��������� ����� ������ ��������.

��� ������ ����� �� ���, ����� �� �������. � ��� ��� �����, ��� ����� ���������� ������ ����� � ������� ��������� �������� ���� �����-�� �������. � ��� ����������� ������� �������� �����������, ���������� ���� ����������� ��������������� �����������, ��������������� ��������� �������� �������� �� ����� ��������, � ��� ����� ���������� ����� �������, �������� ���������� ���������� �� �� ���������� � ���������. ���, ��� ���� � ���������� �� ����������, �������� ��������� �����������. ����� 20�% ��������� �������� 80�% ���������, �� ����� ������� ���������� ���������, � ����������� �� ��� ������������� ������.

� ���������� �� ����� ���� � ������ �� ����� ����� � ��������� ����� ������.

����� ��� �������� ���� ���������� ����� �������������� ������ �������: ������ ������ (5). �� �������, ��� �������� ����� ������� �������� ��, ��� �� ���� ������ �����, � ��� ������� �� ��������. ���� �� �� ��������, ��� ����� ����� �������, �� ������ � ��������� � �������� �� ������������.

��� ������ �� ����������� ���� � ���, ��� ��� �������� ���������, ���������� �������� ��������� ��-�������. ������ �������, ���������� ����� ��������� ����������, ��� ��� ������� ������, ������� �����, ����� ��� ������. ��� �������, ��� ����� ���� ����. � �������� ��������� ���� �������� �� ����� ����� ����� �������������. ��� ����� ����� �������� ������ �����, � ���� ��� ����������� ������ ������� ����� ���������. ��������, ������� �������� ����� ��������� ���� ������ ��������������� ��� ������ ������� �������� � ��������� � ��������, �� ��� ���� ������, ��� �� ���� ���� ���� ������ ������ �����, ��������� ������ ��� ������ �� ���� �� �������.

�������, ��� ��� �������� ���������, �� ��������� ����������� ����� ����� � ������ ������� ������������� ����� ������������ ���������� � ����������. �� �������� ����� ���������� ����������������. �������� ��������� ��� � ����� ��� ������ � ����� ���������. ������ ����� ������������� �������� ������� �����: ������� ���������� (�.��. ��������) � �������� ������� ��������� ������. �� �������� ��� ���������� ���������� � �������.

��������� �������� ������: �Keep it simple, stupid� , �� ��� �� ������ �����. � ����� ������� ��������, ��� � � ����� � �����, ����������� ����� �������� �� ����� �������. �� ���� ������ �����. ��� ���������� ������, ��������� ���� � �������. � �������, ����� ��������� ����������� �������, ��� ������� ���������� ����� ������ �����������:

��������� ����� ������ ��������!�

������� �� ��� �� ���������� �������� �����?�

���� ����� ����� ������� ����������.

�� ��������� ����������������� ���.

������ ������ ������, � �� ����? ���������� � ������������� ����� ���� ����, ������ ��� ���� ������ ��������� � ����� ������ �������� ��������.

�������, ��������� �������� ������������� ����� ������ � ������, ������������� ��������� ��� ���������� �� ������ � ����. ���, ��� ������� ������� ���. ��� ������ ������� ��������, ���� ������� ��������, ���� ��� ��������, �� �� ����� ����. ����� ������ �������: ������� ����� ������ ������ � ������� �� ������ ������� (6). �� ������ �. �. �������, ���� ����� �������� ������ ���� �������: �������, ������� � ���������.

������ ���� ����� ������������ � ����������� ����������, � ������� �������� ������ ���������� �������� ������� �� ���������. ��������� ������� ���� ��������� ������: ������������ ����� �������� ������� ������� �������, �������� ����������� � �������� ������� � ��������. � ���������, ��� ����� ���������� � ������� ���������� �� ������ �������� ���������� � ������ (7).

�� �� ����� ������� � ��������. ������ ��������� ���, �� ����� ��������������� �� ���������� ������ ��������, ��� �������� ������� ��� ���������. ��������, � ������-���������� ��������� ����� ������� ������������� ����� ������ ������ ������ ���������.

������������ �� ����������, ������� ��������� ��������� ���� �������� 80/20:

�������� ������������ ����� ������������ � �������� �������.

�������� ������ (����� � �������������� ����) ��������.

� ���������� ���� �������� ����, � ���� ����, ��� � ����������.

����������� �������� �������� ��������� ����� �������� ��������.

����������� ���� ����� ����� ��������� ���������� ���� � ����� �� ������ � ���������.

���������� �������� ��������� �������� ����� ��������� ��������� � ��������.

������ �� ������ � ��������� ����, � ������� � ������������� �������. ����� ��������������� �� ������� �����, � �� �� �������: ��� ������� �������� ������� � ������� ����� ������������ ������������ ���������. ������ ����� ��������� ��������� ������� ������������� �������� �����, � ��� ��������� ��� ����������. ������: ����� �� ������ ����� �������������� ��������������� � ���������.

������� ��������, ��������� ������ �������������� ���� �� �������� �����, ������� � ��� ���������� ������������� ������.

������� ����������� ������� ����� ���������� ��������, �� ��� �� ������, ��� �� ����� ������ �� �������. ��� ���� �� ���� �������� �������� ������� ������, �������� �� �� ����������������� � �������� ������� ����������������� ����������. ��������, ����� 5�% ������� ��������� �� ��� 95�% ����� ��� � ������� (��� ��� ��� ������� ����� ���� � �� �������). �������� ����� ������ ���� � ����������. ����������� ����������, � �������, �� ������ ������, ������ ���� ������� �������. ���������� ������ �������, ������� ��������� � ���������. ���� �������� ��������� ��� ��� �����, �������� �� ��� ������� �� �� ������� ������ �����������, � ���� ��������������� �� ���-�� ����� ���������� (��. ������ ���������).

�������� � ��������

������� � ��� ���������� ��������� � ������� ������������� ��������� ��������. ��������� �� �� �������� ���� ������ �������, �� ������� ����������� ������������� ������. �� ������ �������� ������ ������� �� �������� ��� � ����� ������� � ����������������� ���������, �� �� �������� �������� � ����� ��� ������� �������������. ����� �� ������� �������� �������� ����� ������, ������ �������, � ���������� ������ ��������.

������ �������� ����-�������� �������� ��������� ������ �� ����� �������������, ��������� �� �������������. �� �������� �� ������� � ��������� ������, � ����� �������� ��� ����� ����������: �������� ������� �� �����. ������ ������� ���� ������, �� � ����� ��� ���. ��� ����� ����������� �������, ������� �� ��� �������� ��������, ������ ����, �� ��� �� ������ ������ ������. ��������� ��� ��� ����� ��������, ��������� � �������, � ������� ���������.

��� ������� ��������� ���������� ������������.

������������ �������� ��� ���� �����. ��� ��������� �������� � ���, ����� �������� ������� � ��������� �������� ������� (8). ������ ������ Apple ���������� ������ �� �������� �� �����, ������������ � ������� � ���� �����: ��������� � ��������� ����� ������������ (9). ������ �������� �������, ��� ����� ��� ������� � ���, ��� ��� ������ ������������ ��������� Apple II ������ ����� �������� � ���������� ������, ������� ����� �������� ��� �� ���� ��������� ����� ������������� ������� ������ �������������� (10).

� ����� 1979��. ������ ��������� ������������ ������������ PARC �������� Xerox ����������� ���������, ������� ��� ������� �������� ���� (11). ������� �� ������� ������������, ����� �� ����� ������� ����� ����� ��������� � �����, ������� ����� ������� �� ������ � ��������� ������� �����. �� ����� ���������� ������������ ����� �������� �������, ��������� �� ������� ����� ���� ��������� ����� ������� ���������� ����������� ������ � �����. � Xerox ��������� ������, �������� ����������� ���������������� ���������, ������� ��������� ��������� �� ����������� ��������� ����� � ���� ������ � ������������ ����������� �������� � ���� � ������� ����. ����� � ��������� ���� �������� ���������. ���� ���!� � ������ �����, ����� ��� ����� �� ������� �����. �� ���� ���� ����� ������ �����. � ������, ��� ����� ��������� ������� �����������,�� ������� �� �����. ����������� ���� ����������� ������ � ������������� ������������ �����������, Xerox Star �������� � ������� � 1981��., ������� �� ������� Apple Lisa � Macintosh. �� ����������� ����� ���������� ����������, �� ��� �� ��� ������������ ����� � �������������. � ����� ����, �� ������� ������ �����. ��������� ������ � 16 595 �������� �������, ��� �� �� �� ������� �� ���������, �� ������� ����������. � ����� ���� ������� ����� 35 ����������� Xerox Star (12).

������ Star, ����� ������� ������� ����������. ��� �����, ��� � ��� ���������� �� ������ ��, � � ��� ��������� ������ ��, ��� �����, ������ �� ������� �� ��������� � ���� (13). ������������� �� Xerox �� ��������������� ��������� ��� ������������. ����� ������ ���� ������������� ��� ���������� � ����� �� ������, ��������� ������ ���� ������������, ������������� ����������� ���������� �������� �������� (���������� ������� WYSIWYG � What You See Is What You Get [15] ) � ������������ ������ � ���������� �����. ����� �������� ������������� Apple, � � ������ ������� ����������� ����� ���������, �������� ��� ��� �������� � ����������� �� ����� ���������.

�� ��������� �� ���, ��� ��������� ������ ���� �����, ��� ������� �������.

�� ����� �������, ��� ����� ������� ��� ���������. ��������, ���� Xerox ���� �������� �������, ����� ��� �������, �� ����� ������ ������������ �� ������ � ��� ���� ������ 300 ��������. ����� �������� ����� ���� ������������� ������� ������ ������� ������������� ����, ��������� ��������� ������ � ������� � �������������. �� ���� �� ������ ���� ���� ������ 15 ��������. � �� �������!

� ���� �������� �������� ���������. ��� �������� � Xerox, ������� ���-�� ������� ������. �� ���� �� �� ������ ����������� ��������� � ��� ��� ��������� ����� ����, ������ ������� �� ������ ��������.

� �������, ������ ������ �� ������������� ������������ ������� ��������� � �����������, ������� ����� ����������� �� ���� 25 ��������. ��-��, 25 �������� . �� ���������� Raspberry Pi, �������� � ��������� ��������, � ��� ��������� � ���������. ��� ����� ������������ ��� ������ � ��������, ������������ ���������, ������ �� ��� � ������������ ������ ����������� ����������. ���������� �������������� ������� ���������, �� ������� �������� ����� ����� ���� ������ ��������� ��� ����������������, � ����� � ���������� �������� �������� ������� ������������� ������������� �����, �������� � �����. �������� ������� ��������� ��������� ���� ��������. �������� ������� ��������� ��������� ���� ��������. ���, ��� ���������� iPad ���� ����� ��������� �� ������������ ��������� �������� � �����, ��� ������� � ���� ������� � ��� �������. �������� ������� ����� ���� ��, ��� ��� ���������� ������ ���� ��������� ������. ���� ���� �� ������ ������� � ������, ������� ��������� �������� �� ������?� � ��������� [�����] ��� [������� �������� Apple]. �� ������ ����� ����� ����� �������� ���-�� ��� ������ � ��������� ��� ������ (14).

�������� ������ ������� � ������ � �������������. �������� � �������� ��������� ������ ������������� ����� ��������� � ������ �������������� ��������. ��� �������� ������� ������ � ���������� � ����� ����������� ��������� Apple, ����� ����� � � ������������, ������� ������� � � ����������, � ���� ������� � � �������. ����������� � ��������� � ������� �����������, ����������� ��� ��������� � ��������� ������. � ����� ������, ��� ������ ���������? ��� �������� ����������������, �������� ����� ����� ������������ (� �������� � ������ 1900-� � ����� �����������).

����� �������, ��� ��������, �������, �������������� ����, ����������� � ������ �������� ������� ����� ����� ��������� �����. �� ������ ���� ���������� � ������� ����� ����������� � ���� ��. �� ����� �� �� �������� ��������������� ������ ����� ������� � ���-�������� ����� ��������������, ����� �������� ��, ��� ������� ��������� ����� ���� �������� ���������� (15).

��� ��������� ���� ������

����� ��������� � ���, ����� ������, ��� �����, � ��� ��� � ��������� �������, � ����� ������ ������������ � ����-�� ����������� � ��������� ��� ������� �����.

������� ������� � ���, ��� ����������� ����� �� �������� �������. ������� ��������� ������ � ���, ����� ���������� � ������� ����� ��������� ��������� ��������, ������������� ������ � ����������, � ����� �������������� ���� � ���� ������� �������� ����� ��� ��������, ���������� �������� ��� ������������ ����������� ��.

�������, ����� �������� ������� �������� �� ������������ � ��� ����� ��� �������, ��� � ����� ����� � ��� �����������.

������� ������ �������� ������������� ������, ����� ����� ���������������� ��� ������������ �� ������ �������� �����������. ������� ������ ���������� ����� ���������, �������������, ���������� ��� �������� �� ���-�� �������� �� ���� �������. ��� �����, ���� ������� �������� ������� �� ����� ����������������, �� ����������� ����� ���������� � ����������� ����� ������. � ���������, ������� ������ ���������� ���� ������ �� ������, �������� ��������� �� ������, � � ��������� ���� ������� ����. � ������ �������, ����� 400 ��� ����� �������� ������� ����������� � ����������, ��� ����������� ��� ������������� ��������, ������ pomme de terre � �.��. ������� �� �����.

��� ������� ��������� ���������

1.������ ��������� ����������� ��������� ���� � ������� �� �� ������������� ������������, ������������� �������. ������� ����� ������� � ���� ������: ��� ��� ��������� ������ � ���� ���������� ��� ������ ������ (�������); ��� ��� �� �������� ������ � ��������� � �� ��� ������� (���������); ���� ��� ����� ��������� � �������, ����� ��������� ������, �������� ���������� ���������� �����: �� ��������, ��������, �������� � ���������� (�������).

2.������������ ��������� �������� � �����, ��������� �������������� �����. ���������� ��������, �� ����������� ������ ��������� �������� ����� ������ ����. ����� ��� ��, ��� �� ����� �������, ��� �������� ���������� ������. ���� ��� �������, ��� �� ���� 11 �������� 2001 ����, �� ����� ��������� ����������� ���� ��������. � ���������, ��� �������� ���� ����� �� ��������� �������, ����� � ��� ���� ������, � ��������� ����� ������� ���������, ����������� � �����-��������. ����� �� ����������� ��������� ��������, ���� ����������� ���������, � ����� ������� ����� ����� ���� � ����� ����������. �� ��� �� ����� ��������? �� ��, ��� ���������� ������ ������� ��� ���������� � ����� ������� � ������ �����, ���, ������, ������ �����.

3.������������ ������� �������, ������� � ���������� ����� ���������� �������, ��������: ������� �������� ��������� ���� � ����� �������� ����� ������������ � ������������� � �� ���� ���������, ��� ��� ����������.

���������� ������������ ���� �� ����� ���:

�� ����������� �� ����� ������� ��������� � ���������� � ���� � ������� �� ���� ����� ������������. �� ������ �������� ������������������ � ���� ������� ������, � ��� ������� ������ ����� ���������. � ��� ������� ����� ������ �������� � ������� ����� ����� ��������, ������� ����������� ���������� �� ������.

�� ������� ���� ����������� ������� �������.

���������� �������� ����� ������ ����� �������� ��� �����. ��������� ��������� ��������, ��� �� ����� ������������.

�� �������� ����� �������������� ��������. ����� ����� �� ����� �������, �� ������������ ������.

� ��� ������� ������� ������� ���������������. ��������� ������� �� ������������ � �����������, ��� �� �� ����������. (������, � ����� ������� ����� ������� ������� ���������������? �����: � ��������������. � � ����� ������� ������������� ������������ ��������������� �����, ������� ��� �� ����� �� �������� ������� �� ����������? �����: � �������������. ������� ��� ������� ����������?)

������� �������� � ����� ����� ������� ������������� � ��� �������� ���������, ������� � ����������, ������� �������� ��� ������ � ������� ���� �������� ��������. ������� ������� ��� �������� ������ ������� � ������, ��� ��� ������ ��� ������.

�������������� ����������������

� ���������� ��� ����� ������. � ��� ������������ ������������� �������� ������� ����������, ��������� ������ � �� �������� � �������� �� ���������� ������� ����������� ����. ��������� �����������, ��������� � �������� ������� ��������� ������������� � ������� � ���������. ������� ������ �������� ������ �������� ���� ���, ��� ������ ������� � ��� ��������� ��������� ��� ���� �����-�� ���� ������ ����� � �������� ����������� �������������� ��. ����� ��������� ��������� ������ �� ����� ���������, �� ��� ���������, �������� �������, ���������� �� �������������� �������������� ���������� � ��������� ��������� ������ ����������� �����������.

� ������� ���� ��������� �������� ����������� �������������� ����������������.

��������, ����� �������� ����� �������� � �������������� ���� ����� ���������� ���� ��� ���� � ����������� ����� � ���, ��� ����� ���� ���������������� ������ ��������. ���� �� ��� ������ ��������������� ������ ��� �������� ���� ����������� ����������� �������� ������������ ��������� � ������� ����? ��� �� ��� �������� �� ������ ������ �������? ������� �� ��� ����������� �������� ���� ��������� ������ ��� ���� ����������� �����?

�������, ��� ����� ���� ���� ���� � ���� �����, �� ����� �� ���������� � ��� ��� � ������������� � �������� ���������, ������������ ���������� ������ ����������� ����, ��� �� ��� � ������������� � �������������� ���������� ������� ������������� �������?

�� ��������� ������������� �������� � ����������� 19 ������ 1863��. ���������� ��� ����. ����������� �������������� ���� ���������� �������������� ������ �������, ������������ ������, ������ ���������� ����� �����������, ��������������� ��������� � ��������� ������������ ������������. ��� ���� ����� ����� � ���������, �� ����� � ��� ������ � ��� ���� ������� � ����������������.

����� ������� ��������, � ������������ ����� �������� ��������� ������ ��������. ����������� ����������� ����� �����, ��������� ��, �������� � � � ����-�� ��� ����. �� ����� ���: ������� �������� � ���� ��� ����� ���� ���� ���������� �� ���� ���������� ����� �����, ������� � ������� � ������� � ��, ��� ��� ���� ������� �������. � �������� �������: ��� ������ ������������ �����������, ��� ��� ������ �� ����� ���������� � ���� ����� ��� ���������������� ���� ������� ����� �������� �������, � ��� ������������� �� ������, ��������� ������� � ��� ������, �� �������� � ���� �����.

�������� ���� ������� � � ����������. ����������� ����� ���� ������ �� ������� � ����������. ��� ����� �������, ���� ���� ������ ��� ���� �� ���. �������� ��� ������� ��������. �� ������, ��� �������������� �����, ������������� �� ���� �����, ������ ���� ����� � ������� ������������ �������. �� ����� � ������� �������� ����������, � �������� �� ����� ���������, �������� � ������� ������� ������� � ����������� ���� � ������� ������ �������. ��� �� ������������ ���������� �� ��������� � ������������ �����.

��������� �������� �� ������ ������� ������� � ����� �������� � �������. ��� �������� ��� � ����� �������. ��� ������������� ���������� � �������������� ��������, ������ ������������ ��������, ���������� �� �����, ���������������� � ������������ �����, � ��������� ����, ��� ��� ����� �������� ������������ ����� ��������� ���������� ������� �����. ����� ���������� ��������� � �� ������� ��������������� ���� � �� ������������. ���� �� ����� ����� �����������������, ��� ������� ���������� ����� ���� ����� ������� ��������.

� ����� �������� ������������ ��? ����������� ��� ����. �� ����� ������� � ������, ��� ��� ������� ��������� ���� ���������:

� ���� ���� ������ �������� ������� ����. ��������� ��!

����� ������ �����. �������� ������ ���� ������� ��� ���������� ������������ ����.

������ ����� ���� ����� � ���� ���������.

����� ����� ����������� ��������. ���� ����� � ����������� ������. ��������� �� ����� �������, �� ����� ����� ��� �������, � ��, ��� ����� ����� �����������������, ��, ��� � ������� ������� �������������, ��, � ���� ���� ��������� ����� ��������� ����� ����, � ��, ��� ����� ��������� ������� � ����������� � �������� ���������������� � �������� ��� ���������� ���������� ������� �����.

� ������ ������ ������� �� ������ �������������� �� ����� ������� � ������ ����.

������� ������ � ����� ������� �������. �� �������� �� ������ ����� ����������.

������� �������� ��� ���� ���������������� ������������ ����.

�������� ��������� ���, ����� �� ��� ����������� ������������ �������. ��� ������ ������� �������, ���������� ���������.

����� ������� �������� � ������� � �������� ���� �����.

�������� ����������� ��� ��������� ������� �� 80�%.��� � 1940-� ��������� ��� � ��� ����������, ������� ��������� ������� ����, ����� ���������� � �������� ���� �� �������.

���� �� ������� � ����� ������� �������� ��� ������, ����� �����, �� ������� ���������� ������� � ���������� �����������. ���� �� ��������, ��� ������� �������� �������, �������� ���-�� ������� � �������, ��� ��� ������ ���� �����. ���� �� �������, ��� ������ ����� ������� ������, ������������ � ����� ���� ����������� ������ �������� ��������������, �������� ���-�� �������, ����������� � ��������������� ��� ��������������� ������, ��� ��� ������� � IKEA. ���� �� �������� ��������� ��������� ���������, �������������� � ���������, ������ ���-������ �������������� � ������, ��������� � �����������, ��� ��� ������ ������ ������. ��� ���� ������������� ������ ����� � ��� ������� �������� �� ���, ��� ����� ��� ����.

�������� �������� ������� ������ ��� ������. ����� �� �������������� ��� � ����� �������� �����������? � ��� ������� ������ ��� �����������? � ��� �������� ����������������? ���, ��� �� ����� ��� ��������� ���������� ��� ����������������, ������� �������������� ��� �������.

������������ � ������� �������� ��������� ��� ����� ������ ���� �����������������. ����� ��� ����������� ������� � ������� �������� � ����� ��� �������� ����������.

�������� ������������������ �������: ����� ������ ������ � ���������.

������� ���������. ������ ������ ���� �������� ���, ����� ��������� ����������� ������.

������� ���-��, ������� ��� ������������ ����������. ��������, ������� ������ �������� � ��������� �������, ������ �� ��� �����.

�� ������� ��������, �������� � �����, ��� ���������� ���� ������� � �� ���,�� ������� ������: ���� ������� ��� �����?� ���� ������ ���, ������, ����� ��������!

������� ����������� ������������ �������. ����� ������������ ����������� ��������� � �������� ���. ������� ���� ��, ��� �������� ��. �� ������� ���������� � ������. ����� �������� � ��� �� �����, ��� ������� �������� �������� �������� ����������. ������ �� �����, ������� ���������. � ������ ������ ������ ������� ��������� ������ ����� � ����� ������.

��������������� ��������

�������� ����� � � ����������� ������ ��������, � � ���, ��� ��������� ��������� � ����� ��������. ��������� ������� ����� ����� ������ ��������� �����������, ������� ����� ����� �� ��� ������ � �������������� �������� �������������. ��� ������� ������ ���������������� ���������� �� ������� ����������, ��� �������� ����� ������� � ������������ �����. ��� ������� �������� � ������� ������ �� ��������� ����������������� ��������, ������� ����� ������ �� ������������, � ��������� ���� �� ����, ��� ���������� ������������� ������.

�������� �������� ������������ � ��������� ������� �������� � Berkshire Hathaway, ������� �� ���������:

���������� ����� ��������������� �� ���������� ���������� �� ���������. �� �� ������� �� ��������� � ����-��������, ��� �� �������������� ����������� ���������� ��� ��������� � ����-�����. � ������ ���� �� ������ ��� � ��� ����� � ��� ����� ������� ���, ����� �������. � ��� �� ������ �����. ���� ������������ �������� Berkshire Hathaway, � �������� � �� ������������ �� ����, � ���� ���� ��������, � ������� � ������������ ���� �� �� ���������. �� ����� � �����, � �� � ��������. ����� �������� ������, �������� ���� ���������� � ��, � ����� (15).

��������� � ���� �� �������� ���������� �������� ����������� ������� ������, ��� ��� ����� ������ ���������. ��� �������� �������� � � ������������� � ������� ���������, � � ������������ ����������. �� ��������� �������� ������� �����������������. � ��� ������� �� ������������� ���������� ����������� ��������� ��������� �������������� � ������������ ������������. � ������������ � ��������� ��� ��������� �� ������������� ��� �������� � ������ ��� �����������, �� ��� ���� ��� ������ ��������� ������� � ���� ������ � ��������������� � ���������� ����� ��� ��������� ����� �������. ��� ������������ ��������������� � ����������� ����.

���������� ���������� ��������, �� ������� �������� �������������.

��������� ���� ������� � ������������� ������-���������, �� ������ �� ���������� ���� �� ����� ������� ��� ������������. ������ ������� ���� �� � ��������� ������� ����� �������� �������������, ������ ��� �� ������������� �������� ��������, ��� ������� ����������� ���������� ������ ����������. ��� ����� � �����, � �� � ��������. ����� �������� ������, �������� ���Δ ���������� � ��, � ���߻. �������� �������

������ ��9: ������� ��������

...

����� ���� ���� ��������� � ����� ������, ���������� ��� ����: ��� ������ ����� ����������� � ���; ��� �� ������ ������� ������������� � ���; ���� ������ ����� ���� � ������ � ���.

���� ������ (1)

...

�� ������� ������ ���� ��� ����� �� ������, ��� �����, �� ����� ���������?

������� ������ (2)

� ��� ��������� ���, ��� ����� � ����������� ������� �������������� �����, ������� ������ ���������� ������� ������ ������� ��������� � ����. ����� � �������, � ��� ���� ����. � ������ �� ��� ����������� ������� �� ����� ����������� ������ ������������ ���������� �� ������, ������ � ���������, � �� ������� ������� ���� ��������� �, ����� �������, ������������������ � �������� ������������� �������������� ���������� (��). ����������� ������� �������, ������ ����� ��� ����������� �������� ����� ����� �������� ����������.

����� ��� ����. ������ ��� ����� �������� ����������. �� ��������� � ����� ����� 9 � 10 ����, �������� 8-�������� �������� �� ����, ��� �������� ������� ��� ���� �������� ��������. ������ ��������� �������, ��� ������� � ������, �� ������� ���� �� ���� � ���������� � ������ Wall Street Journal � Financial Times. ����� �� �� ����� ������, �������� ����-��� ���������, ����� ��������� ����������� �����, ����� � �����, ����������� �� ������ ����������� �� ������ ��������� ����� � ��������� � ������������, ������ � ��-������������� � ����������� ����� ������ ��������� �����������. � ����� �� ������, ������ �� ��� ������ ������ � ����, �� ����������:

��� �� ����������� ����, ��� ���� � �����!

����� �� �������� � ���� � 8 ���� � ������ �� ���� ����� 11�12 �����, ����� �� �����, � �� ������� ����. ��� ������ ��� ����� ��� �������, � ������� �� �� �������� ���. �� ���������� ����������� ������� ��������� ����� � ��������� ����� �������� ����������, ����� ������� �� �������. �� ����� ��� ������� �� ����������� ����� ����� � ����� ���������� � ����������� ����� ��������. �������� ����, �� ������� �� ��� ������ �������������� ������ �� ��������, ��� ����� ��� ������� ������� ������.

���� ������� ������ ������ � ������������ ��-������������� ��������� � ������� ����� ��������. ����� ���� ����� ������ ���� ��������� ������ ����� �� ������������ � ����� �� �����, ��� ��� ������ �������� ���� ���������. ������ ��������� ����� �������� ����� �����, � ����� ��� ��� ������� �� ����� ����� ���� ����� � ���������. � � ��� ����� ����� �� �������� ��������� �������� � ������-������ ���������� ����������.

��� ���� ��������� ��� � ���� ������ ������� ����� � �������� ��������������� ���. ��� ���� ��� �������� ����������, � � ������ ����� �����������, ��� �������� ��� ���� ���. ��������� ������ ����� �� �������� ���������� ������� �� ����� �������� � � ��������. ����� ������, ��� ��� 5 ������, ��� �� ����� ���� �������� �� ����,�� ����� � ��� ����� ��� ������ ���� ������� ����. � ������ ���� ��������� �������, ��� ���������������� ���������, ������� ������� � ������ ���������� ���������. �� �������� � ���� ������ ����, � ������ �����. � ��� �� ����� ����� �� ������������� ����� ��������� ����, � �� ���. ������ ��������, ��� ��� ���� ��������� ���� � ���������.

����� � �������� � ����� ����� � �������������� �����������. ��� � ��� ������ � ����� ������ ������� �� ��������� ��� ������������� � �� ������ � ���� ������� ������������, � ������. � ������ �� ��� ��� ��-������ ����� � ������� � �������������.

������� ������� ����

���� �� �������� �������������� ����� � ����, �� ������ ��� ������ ������ �������� (����������� ���, ��� ���� ���������), � � ������ ������������ �������� ������ ����� �������� �� ���� �� ����, ����� ��������� �������� � ������������ ��. �� � ����� �. ���������� ��� ���� �� ���. � 1963��. �� ������ �������������� ������������� ��� ����� Boston Safe Deposit and Trust Company. ����� ������ ������ �� �����. �� ������ ����� ������ ����� ������� ��������� ����� ����� �� 500 ��������. �������� �� �� ��� �� ��� � ��������� �������� �� ������, � ������� 1963��. ���� ����� ������� �������� ������������ �� ����� ����� �. ������. ��������� �� ����������� �������������� ����������� ����� ������� � �������� ������������ ������� �������, �� �� ��������� �������� � �� ������� � �������� �� ������ ������ ��������� ������ ����� � � ��������� �������� ���� ��� ����� ������� ��������. �� ����� ������������ ����� � Boston Consulting Group � �������� ��������������� �����, ��� ������ ���� ���� ��� ���������.

� �������, �� ����� ����� ������ � ������ �� ����������� ����� ��������, � ���������� ������. ������ ����� �� �������������� �� ���� ����������� � ��������� ������������� ��������: ����� ����� ����������� � ������������. �� ��� ������, ��� ���� �������� ������������� �� ����� ��������������� ����������� � �� ���������, ����������� ��������� ������� ���������� ����������� ��������� �� ��������� �������. �� ��� �������� �������� ���� ��������� BCG Perspectives � ����� ��������� �� ���� ����������, ����� ������� � �� ������� �� �������� ���� ������������ �������, ����� ��� �������� ���������� � ������� �������� �������. ���� ��������� ������ ������ (����������, ��� � ������� �� ������ ������� ������� �������������� ������� ������������� ���������) � ����, ��� ����� ����� � ���� ���������� ��� ���-������ ������, ��� �� � ����� ���������� ������ ����.

��������������, ������� �������� ����� ������ ���� ������� ������, ��� � ��� ������. ��� ����������� ������ ��� ������������ ����������, �� ��� �� ������� �� ������� ���������� ����������� ������-���� �����. ����� � ������ �������� � BCG � 1976-�, ��� �������� �������� ���� ��� ������ ���������� � �������� ���������� �����, ��� ��������� ������� �������� � ����������� ��������. � �������� ����� ��� �������� �������� �� ���� ������� � ���������, �������� ��������� � ������ ��������� ����� ����������� ��������. �� �� ����� ��� �� ������ ������� � ���� �������� ��� ���� ������, �� ����������� ������ ���� �� ������ �����-�� �������� �������. ����� ����� ����, ��� �� ����� ������� � �������� �� ����, �� ���������� 45-�������� �������. ��������� ��� ���� ����� ���������� � �������������, �� � ��� �� ������ ������� � ������ �� �����.

���� ������ � �������� ����� �� ������, ������� �� ���������� ��� ������������. �� ��������� ���� �����, ������� ����� ������ ������������: ����������� ������������, ����������� ����� ���� � ����� ������-������������������� � ��������������� ����������� �� ����� ���� � �������� � ���� �������������� �����. �, ������, ��������� ������ ���, ��� ��� ��������, � ������� ��� ���� ����� ������ ����, ��� ��� ������ ����� ���������, �� �������� ����� ����������� ����� ��������������� ������������� �������� � �������. � ������ �������, �� ���������� ����� ������ ������������������, �� ��������� ���������� �������������, ������� ������ �������� 60�90 ����� � ������ (� ��������� ������� �� ����� ���������). � ��� ����� �� ���� ������������������ �����, � ������ ��������� � ���� �� ����.

������ ���������� ����-�������� (�� �� ���� ����, ��� ������ ��� ��� ��� ������������������ � ������������� ������� ����������) ������������ ����� ������ ������������� ������� ���� � ��������. ���� ������� ������� �������� ������� � ������������ ������������ � 1959��., ���������� ���������� ���� �� ���� �������, � ����� �������� � ���� ����������� ��� ����������. � ���� �������� �� ��������� � ����� ����������, ������� ����� ��� ����������� ������������, � �������� ������������ ������ �� �������� ������-����� ��� ������������. �������� �� ����� ���������� � ����� ������ � �������, ���� ��������� ��� ���������� � BCG. ���� ��������� ������� � ���, ��� ���� �������� ��� ����� ������������ �� ��, ����� ���������� ����� ������ ������� �����������. ������ �������� ����� ����� ��������� ��� ���������� ���� �� ������� ������, ��������� ������, ����� ������������� ���������� ����������� ����� ������������. ������� ����� ������������������ ����� ������� ���� �������� �������. ������� �� ��� � ������� ���� ����� �� ������� � � ������������ ����� � �������� ��������? � ��, � ���. ���� ����� ���������� ����������� ������ � � 1973��. ��������, ��������� � ����� ���������� ������ ����� ������� � BCG, ����� ������� Bain & Company. ���� ����� ������� � �� �����. � �������� New York Times �� ������: ���� �����, ��� ��� �������� ������������� ����-������. ������� � ����� � �� ���������� ���� ��������� ���������, ����������� � ������������ (3).

� �� ��� �������� �������� ������������� � BCG � � 1980��. ������� � Bain. � (� ��� ���������!) ��������� ����, ��� ����� ����� ���� ������� ���������. ��� �������� �� ������ �� ����� ���� ������ ���� �������������� �� ����������� ���������� � �������, ������� ���� ��� �������� ����� � �� ������� �� ������� ������. �� ��� ����� �� ����� ������������ � ������������ �� ��������� ��� �����, � ��� ������� ������� ����������� ������� � ������������ ����� � ������������ ������� ��������. ��� � ���� ���������, �� �������� ������ ������ �� ������ � ���������. � ������ ������� ����� ��������� �� ����� �� ��������� � ������� � �������� �����, ������� ����������� ����� ����� ����������� � �������� ������� �������� ��������� �������� ������������. ��� ��������� ������� �������� ������� �� ������� �����������. �� ������� ����� ������� ������ ������������� �����������!� � ���-�� ����������� ��� ���� �� ������� ���������. ������� � ���������� � ��� � �����. �� ��� ���� � ����������� ��������� ������.

���� ��� � ���� ������������. ��� ��� ���������� ���������� ����������� ��������. � ���������� ����� ��� ������ ������� ������������, � ��� ����� ������ ��������� � ������� ���������, � ����� � �� ������� ������� ��� ������������ �������� ��� ������� ����� ����� �����. (�������������� ���� �����, ��� ����� �� ������ ������� ������������. �����, ��� �������, �������� � ������������ ����� ����� ����� ������� ��������� ���������, �� ������: ����������� ���� ��������� ������� ���� �������������� ��� ������.) ��� ������ ���������� �������� � ������, � ���� ������� � ���� � ��� �� ��� ��� ������������� �� ������ ��������, �� ����� � ���-�� ���. ��� �������� ���������� ��, ������� ��������. ��� ���� � ��������� ��������. ����� ��� ������������, � ��� ���� � ����������-��������� (������������ Bain: �� ��� ������� ������ �������� ����������� ������������ ��� ������-�����������). ��� ��� ���� � �� ���������� ������� � ���� � �������� �������, ������� �������� ���, � ������������� ��������� ����� ����������, ��������� �� ������������ ������.

���� �������� ������� ����� ������� ����. � �� ���� �����, � ����� ������ ����� ���� ����, ��������� ���� �������� �� ����� ������� � ����������� ����� (��� ��� ���, ��� � ���� ��� ���� �������������� ���������������). ��� ������� ������� ��� ���� �� ��������� ���������, ����������� ���������� ���� ������ �� ����������� ����, � ����������� ���� �����! ��� ��������� ������, ��������, ������ ����� �������������� �����.

�� � ����� �� �������. ��������� ����� ���� ������: � ��� �������������� ����� � ������������ ��������� ����������� ������� ����-�������� ����������� ���������, ������� �� ����,�� ������������ ����������� ������������ ������, ����������� � �������� ������. ������� ������� Bain �������� ��������� ������ ������� � ������������� �����-�������, ��� ��������� �� �������� ������ �������, �� ������� ������ Bain & Company. ����� ����, ������������ ������� ���������� �� ������������ ������� �� ������ Bain ��� �������, ��� ������� �������� ����� � 5�10 ��� ��������� ������� �� ����������. � ������ 1980-� ����� �������� �������� �� ������ ������� � ������ ��������������� �������, ����� McKinsey, ����� ��������� ��� �������� ��������. ���������, ��� Bain & Company ���������� ��������� �������� �����, ������������� ��� ����� � ������, � �� � ������ ���. ���� ������ � ������� ������� Bain �������� � ���������� ������������ ��������� ��� ���� �������� � ������� �� ������������� � ������ ������ ����. ������ ��� �������� ��������� ���. ����� �� ���������� � ����� ���������� ������ � ������ ������ ���������� ���������. ���� ������� ������� � ���� ������ ������� ���������� �������� ��������, �� �������� ��� ��������� ����� ������������, � ���� ���������� ������, ����� ���� ��������� ����� ������������. ���� ����� ���������� � �� ������������ ��������� � ����, �� �� ����������� � Bain, ������ ������� ���������� ��� ������.

��������, ����������� ����� ������ ������� � �������� �� �� ������ ����� �� ������ � ����� ����� ����� �������, �� �������� ����� ����� ��� Bain & Company (� ������ � ��� ��������) ����� �������������� ��������. ���� ������ ���� ����� �� ��, ��� ����� ����� ��������� ������ ���. ��� ���������������� �� ���� ������� � ��������� ��� ��� � �������. �� ���� �� ���� �� ��� ��������� �����, � ������ ����������, ����� ��� ������� ����� � ����� ������������� ������� ����������. ����� ����,

����������, ��, ��� ���� �������� ��������������� � ����������� ������������� ��������� 60 ��� (���������� ���� �� ���� �������� ���������� �������������� ���� �������������) ���� �������� �������� ������, ������ � ���-�� ��������.

���������� ������������� ����

���� ������� ������� � ������� ������� �����������, �������������� �� ������ � ������ 1900-�. � ������� �� ���������� �� ������ �� 12 ���� ����������, ���������������, ���� � ����.

����� ������� ������ �������� �� ���,�� ���������� ������.

11���������� ������������, ����� ������ ���� ����. �� ��� ��������� ������������ � ������������� ����������� ������.

��� ������� ��������� ������� ��������� � ������� ������� ������ � ����� ���� �������� ����������. �� �����:

������ ������ ���� �����: ������ � ��������� ��������� ������� �� ������ ����������� ��� ������ ��� ������������ ������ ����� �������; ������ � ��������� ������ ��������� ���. ������ ��� ����������� � ����� ������������, ������ � ������� � ������ ������������. ������ ��� ����� ��������� �����: ���� �� ������ ��, ��� ������ �������, �� � ��, ��� ���� ������������ ���������� ����, ����� ������� ������� ������.

� ���������, ��� � ���� ������� �������� ����� ������, ��� ���� � ��, ��� ������ � ��� �����������, ������� �������� ���� ���� � ������� � ����������� ����� ����� �������������� ���������� ���������� ������ (4).

�������� ���������� ����������� ���� ��� �������� ������ � ������� �������, �� ���������� ���� �����. �������� ��� ���������������� �������, ������� �������� �������, �� � �� �� ����� ��� ����� �� ��� ��������� ������. �� ��������� ������������ ����������, ������ ����������� �� ������ �������, � ����� ���������� XI ������ ��������, ��� �������� ������ �������� ������ ������� � ����� ���������� ������� ����������� � ���� 1942��. ����� � 1943�44���. ��� ���������� ����������� � �������� ������ �������, �� ������� ���������������, ������ ������������, � ����� ����������������� �� ������������. � 1948��. �� ���� ������� ������������ �� ��� ���������� ����������� � ��������� ����������, �� ������� �� ������� � 1953-�. ����� ����� �� ��� ��������� ����� ����� ������ �� ����� ������ � ������� � �������� 85 ���, � ��� ������� ����� ������������ � ������������ �������� (5).

�������� �������� ����� �������� �� ������ ��������� � ����������� �� �� ���, ��������, ���������� ��� ����. �� ������� ������������� ������ �� ����, ��� ������� �������� � ������ �� ���� ���������:

1.������� ��� � ��� ������� � ������ �������. �������� �� � �����, ��� �� �������� �����.

2.������� ��� � ��� ����� � ������������ �������. �� ��� ���������� ������������ ������� �����, �� �������� ������� �� ���������� �������� ������.

����� � ������� � ����������� ����� ����� �������������� ���������� ���������� �����ۻ. ��������� ������

3.������� ��� � ������������ ������. ��� ���� ������, ��� ��������� ���� ���������� �������� �������. �� ������� ������������� �� �����.

4.���������� ��� � ��� ����� �����������. ��� ���� �������� ����� ������� ����������.

�� �� ������� ����� ��������� � � ����������.

�������� ������� � ���, ��� ���� ���� �� ���� �� �������� ������������. ��� ������� ������ � ��������� � ������� ������� ����������. ����� ����, ����� �������������� �� �������� ���� ���������� �������� � ������� �������������, �������� ������������, ��������������� � ��������, � ����� ���������������� ����������, ���� �� � � ����������� �������: ������, ������������ � ��������������. ��� ����� ������ ����� ���� ����� � ����������� �������� ���������� ���� ��� ������������� �� �������. �������������, ��� ��� �� ������ ����� ���� ������� � ��������� �������� ������ ������, �� ������� ������� ������ �� ���, ����� ������������������ ���� ������������ �����������.

��� ����������� ������������, ����������, ������, �� �� ���� ���������� �������� � ��� ����� ������� � �� ���������� ����������. �� ���������� �������� ��������� �� ��������� ����, ������� � ���������� ������� ������� ���������� ������������ ��, ��� ������� ��������, �������� � ����� ������ ������. ������, ���� � ���� �� ���� �� ��� ������, �� ���� ��� ��������� �������������� � � ��� ���� �� ����������, ���� �� ��� ���� �� ��� � ������. �� ����� ������� ����� ���������� ����� ����� � ��������������, � ����� �������, � ������������ ������������������� � � ������.

��� ������������� �������� 80/20 � ��������. ��� ������������� ����� ����������-����������: �������, ���������, ���������������, ���������� ������������ � ���� �� ����� ����� �������������� ���������� ���������������.

��������������� ����� ���� ���� �� ���� � �����. �������� ��������� ���������� ���� �������������, � ������������� �������� ����� ��������� ���� ��������. ������� ������������� ��������������� �������� � �����. ��� ������ �� ���������, ��� ������� �������� � ������� ����� ������� �������� ������� �� ���� ������� ��� ����� ����� �����, �� ������������ ������� ��������� ����� ���� ���������������� ��������. �� �� �������� �� ������� � ��� ����� ��������� ������� ����. ������ �������, ���� �� �������� �������� ������� ���������� � ���������� �������� 50����� ��������, �������, ��� ������ ����� ������� ����� ��� ������� ��������� �������. ������ �������� 82, � ������������ �� ����� �� ����� ��� � �������, ��� ��� �� ������ ����������� ��� ����� ���������� ���� ������ ������ ������� �������.

��������� ����� ������ ������� �����, ����� �� �� ������������ �� ����, ������� ������� �� ������ �������������. ����, ��������������� � ����������� � ���� ��������� ���� ����� � ����� ������ �� ������� ������ ���������� ����������.

��� ����� �������

������ ��� �� �������� �� �������� ��9, ������� �� ������: ��� ���� ���, ��� �� ����� � ������������ ��������� �� �������? �� ��� ����������� ��������� �������� ��������. � ���������, ������� ������ �� ���� ������ ����� ������ ����� �������. ���� �� ������� ���������� ���������� ������ �����, �� ��� ������������ ���������, ��� ���� ��� ������������. �� �����: �� ��� ����������� ���������: ������� ������ ������ ����������� ���� ��� �������� ���. ������ ������� �������������� ��������, � ����� �����, ��� ��� ��������, � ������� �������� ������� ��������� ���������������, ������ �� ���������� ������� ������������ ���� �������� ���������� (6).

��������, � ���� �� �� �����: ����������� ���������� �����������.

��������� �������� �� 90 ����� � ������ � Bain, � � ��� ���� �������� ���� ������� �����, ���� ��������������� LEK. �� � ������� ���� ��������� �� ������, ������� �� ���������� �������: � ������� ������� �� ������� � ������ ��� � ����������� ���� ������ �������.

����� ��� �������� 40, � ����� �������� ���� ������� �����. ������ � ������� �� ������ ���� ����� � ����, ���� �� ������� ������� ���������� ������ ��� ������ � ���� ��� ���� ���, ��������, ��� � ����, ��������� ������ �� ����� ��������� ���� � ������� ������ ����. ���� ��� ��������� ���������� �����������, �� ��� �������� �� ����� ������������ ��� ����� ��������, �� ������ ��� �� ���. � ����, ��� ��� ������� ������, ����� � ������� ������. � ��� �� �����, ����� � ������ �� �����, ��� ������ ������ ���������� �� ������ ��������� �������.

��������� ����� �������� ������� ��������������� ���� ������������� ����, ���������� �� ���������� � ���������� ������� �����. ������������� ����. �� �� ������� ���, ��� ����� �� ��������. ��� � �������� �����������, ��� �� ����� ������ �������. �� ������ ���������� ��������, ������� ��������������� ������� ���� ���� �� ������������� ���������� ��������� (7).

��� ������ ���� �. ������, �� ����������� �������� ��� �������� ������������. ������������ � ���, ����� ����� ���� ��� � �� ���������� ��� (8).

���� ������������� �������, ���� ���� ��� �� �������, � �� �� �������� � ���. �����������, �� �� ������ ��������� �� �� ����� ������. ��� ���� ����� ������ �����, ��� �� ������� ���� ������������� ����� ������� ��������. ��� ���� �� ������ ����, ��� ������ �������� ������ ������� ����������� �������. ����� ����, ������� ������ ������ (������ �� ��������� ��������� ������ �� ������ �������) � ������� ��������� � ������������������ � ����� ���������� �����������. �� ��� ����� ����: ������� ��������� ��������� ���������� ���������.

���� �������� �������� ����������� ��������, �� ��������� �� �������� ����� ���������� 80/20 ��� �������. ���� ������ ���� ���� ����� ����� ����������� � ���� ��������������� ���������.

������ ��10: �������������� ��������

...

������� ����������� ���, ��� ����� � ������� ����� �����.

�������� ��������

����������-�������� ������� ���������� ��������, �������������� � �������� ������ �������, � ������� ��� ��������. ��������� ����� ������� ������� ���, ��� ���������� ������������ ���������� �������� ��� ������, ������� �� ������ ����������� �� ����� ������� �����, ��� ������� ������� ��� ������ ��������, ���, ��� ��������, ��������� ���� � ������, �������� ������, �� � �������� ����������. ����� ������ ������� ��� ���������� ������������������ � ��� ��������� � ���� �������� 80/20.

����� �������������� ���������� ��������, �� ��� �������� �������� ������ � ���������, � ������������, � ���������� ��������.

������� ��������������� �����������

����� ��� ����������� 30, ��� ������� ����� �������������. �������� �� ������ ���� �������� � Boston Consulting Group, � �� ������� ������������ ���������. ���� �������� �� ��� ����� ��� ����� ������� �������� � � ���� �������� ������� �� 10 ����� 7 ���� � ������. � ������ ����� �� �����, �������� ��������� ������ � �������� ������ �����. �� �������� �� ��������.

� ������ �������� � �������� ������, ��� ������� �� ����, � ����� ��������� �� ����� Porsche (������� ������ ����� ����� ������ ����) �� ��� �������, �������� ������ �������� � ������� ��� ������ ������� �� ������� � �������. ������������ � ����� ����� ������.

����� ���������� ������ ���� � ��������� � ������ � �������� ���������� �� ����� ���� ������. �� ������� ���� ����� � 1964��. ��� 16 ����������� ��� ��������� �� � ���� �� ������� ������� �������������� ��������. �� �������� �� ���� �������� ����������� ����� �����������, ����������� �������� � ������� �������. �� ��� ��������� � ��� ���� ����������� ���������� ���������� �� ������������� ������������ �����������.

�� ��� ��� �����, ��� �� �������� ��� ��� ������� ��������. ��-������, �� ������� � ���� ����������� ���������� ���������������� �������, ����� ��� ����� �� ������ �������� � ������ ������� ���������. �� ���� ��� ������ �� ��������� � ������, � ���������� ��� ������ ��������� � ������� �������������� ���������������� ������� �������������. ��-������, �� ���� �� ������ ������ �����������, �������� ����� � �������� ������� ��������� ���, ����� �� ����� ����������� �������� �������, ���������� � ��������� ���. � 1976��. �� ��������� �� ������������ ���� � �������� (���� �� ��� �������� ��� ���� ������� ��������� ��������) � ������� �������� ����� �������� � ���� � �������� ����� ����������. ����� ����� ����� ������������� ���� �����, ��� ������� ������������ � ����� ���. ��� ��������� ������������� �������������� ���������� ����� �������� �� ����� ������ � ��������. �-�������, �� ��������� �� �������� ������� �������������� � ���� ���� �� �������� ������ �������� ����������. ������ ����� �� ������������ ������������� ����� ��������, ����������� ��� ����� ������������ ��������� ����� ����� � �� �������.

���� ������ ������ ��� �������, ��������� ����� ������� ���������� ����������� � ��� ����� ��������, � ��� ����� �����, ������� � ���������������, ������� �� ������� �� ��������� ������ ������ �����������. �� �������� ����� ����������� ������-������, ������� �� ��� ������ �� ����� �������� � ������ �������. ���� � ����� � ���, ��� �������� �� �� ����� ���� ���� � �������������� �����������. �� ����������� ���� ���������� ���� ������� ������, ���������� �� ����������� �������������� � ������������ �������� � ������ �� �������� � ����������� � ���� �������������� ������������� ����������� ��� ������������. � �����, ��� ������� ������������ ��� �� ��������, ����� �� ������ � Bain � �� ����������� ����� �������� � ���, ��� ���� ����� ��������� �������� �� ��������. ������� ������ ���� �������� �������������.

�������������� � ��������� �������������� ���������� �� ������� ������ ������ ������ � ������� ��������, ����� ���������� ��� ������ �������� � ������ ����������� ��������. ������� ����������� � ����������� ����� �������, ���� ������ ������� ���������� �� ����� ������, �������� ���� � ���������������, ����������� � ������������ ������������ �������������� ��������� � � ����������������� ������������� ������� � ������������ �������� ����� ��� ����.

� ���� ���������, � ���� ���� ����, ��������, �������������� �������������. �� �� ���� �������� ����� ���� ���������. ���� ��� ����������, �� ������� � ������� ��������� � ���������� ���������������. �� �����, ����� ����� ���������������� �������� ��������� � ���������� ���������������� ����������� ������ ��������. � ������� �� �������� ��������� �� ������� ���� � ������� � ����������� ���������� � ������ �����. ���� ����������� ����� ������ �����������������: �� ������� �����, ��� �� ������, � ����������� �� ������ ���������� ����� ����������. �� ��� ������� ��������� �����, � �������������� ���� ��� ���������� �� �����������. �� ����������� �������� ����, � ����� ������ �� �� ���������� ����������� � ������� ����������� ������� ����������� � ��������, �� ����������� ������������ ��� �����������.

������ �� ���������� ����� ������ � ������ ����� ������������� ��� ���� �� ���������� ����������� � ������������ ���� ������������ �������: ���������������� ��������� ����� ��������������� �������������, � ����� �������, � ������� ������������ � ������������ ����� � � ������. ��� ��������� ���������� ���������� ������� �� ������ ������� � ����, ������ �� ������� ���������� �� ���������� ������������ ���� � �������� �����. ��� ����� ��������� ����� ����������� ������� � ������������ ������, ���������� � ���, Apple � Microsoft. �� � ���� � ������,

��� ����� ����� � ����, ����� � ������� ����� ���������� ��������, ������� ������ ���������� �������� � ������� �� ���������� � ����� ����� �������� ����� ����������� ��� ������ ������������� ������������.

���� �������� � ��������� � �� �������� ������ ��������� �������, �� ��� �� ����� ������ � ���� �������������� ����������? ������ �� ��� ����� ����������� ������ �� ������������ � ����� �������, ���������� ������ ������� ������� ������� ��� � ��� � ���������������� ��������� ��������� ���� ������ � �����.

��������:

���� �������� ��������, ��� ������� ������������ �������, �������� � ������������������. ������� Southwest ��������� ������ ���������� �� ���������� ������, ��� ����� ������ ������������ ������������.

���� ��������� ������, ��� ��������� �����, ���� �������� �������� ����� ����� ������� ����, ������� ���������, ��� ������� ������, ����� ����� ������� ������� � �������������� �����������.

���� ���� �����, ��� �������������� ����� ������ ����������� ����� ������ � ������������� ��������� � ������������ ������� � � ����������� � �� �������������.

���� ������ �����, ��� ������� ��������� ��� � �����������, ���� ������ ����� �� ������ ������ ����������������������, ����������� � �������� ����� � �������� �� �������������� � ������� ������ ���� ��������.

���� ��������� ���� ������� ��������������� ��������, � ������� �������� �������� ������ ���������� � ������������, � ��������� ��� � �����������������, �� ������� ������� ���������� ����� ������ ����������� ��������������.

����� ���� � ������ ��� �������� Betfair � ��������� �� ��� ��� ������� ������������, �������� ������� ������ ���� ������ ����� �� ������������� �����.

� 1996��. ����� ����� � ������ ���� ����������� ����, ��� ��� ����������� ������� �������������� ������������ � ������� ��� ������������� (1). ��� ����� �� ����� Google ������� ������� ����� ������� � ������� ���������, ��� � �� ����������� � �������� ��������-������, ��� ����� ������ ��� ����� �� ������. ������� Google ������������ ����� ��������� ��������� �������� ���������. ���� ������ ����������, ��� ��������� �� ���� ���������� ����� ������� ������������, ����� ������������ � ���. �� ���� ��� �� ������, �� ���� ������� �� �� �����, �� ������� ����� � ���������� �����.

������������ ������������� �������� ��������� ���������� �� ������. �� �������, ��� Pick and Pay �������� ��� �����������, � �� ��� ����������� ��� ����� ������. ��� ���������� ����� �� ��� �������� ������ � �������� �����������, � ������ ������������� �������� �������, ������ ������� � ������� ���������� ������� ���� ����: ������� �������� ������� ������ �� ����� �������� ������� ����������� ������������� � ��������� ����������. ��, ��� ������ ������� ��� �������, ������� ���� ������ ����������. � 1970-� � 1980-� ��� ���� ����� ��� �� �������, �������� ��� ���� ����������� ������� ��������������.

������� �������������� ��������������� ��������� �������������� ��������� ����� ������ ����� ����� ����� ����������� ������, �� �������������� ���������� ����� ��������� � ����� ������ ������. �������, ����� �� �������� �������������� ���������� ��� ����� ������������ �������. �������������� ���������� ����� ����� �� ���� �������� ������� �, �����������, ��� ���. ��������, ����� � ������ � ��������� ����� � ������, ����� �� ���� �������� ��� ����� �� ����� �. ��. ����������. ��� ��������� �������� � ���, ��� �� ��� ���� ���� � ������� ������, ����������� �� ������ ����� �������. ����� � ��� ����� ������, ������� ��� ��� ������� ����� � ���� ����� ���������� ������� ������. ������� ���� � ��������� ����� ���� ����, ������� ������� �������� � �������� ���, ��� ������ ��� �� ��� ��������. ������ � ��������� ���� ����� ����� �� ������� ������� ������������ ������ ������� �����������. ������������ �� ������� ������ ������ ������� � ��������, � ��� ��� ���� ���������� �������� ��������.

� ��� ������ ��������� ������������ ����������� ���������� �������� � �������� ��������. ��� ��� ������ �� ������, � ������ ������� �������� �������������� �������� � �������� � ������� ����. ����������� ����������� ��������� ��������� ������: ��������� � ���������, ������, ���������, ��������� �������� ����� ���������� �� ����� ����� � �������� ������� ����� ������ ������� ��������, ����� ����������� ���������. � ���������� ��� ����� ������ �������� ��������� � ��� ������ ����� �������� ����� ���������� ��� ������������� �������. �� ���� ���� ������� ��� ��������, � ���� � ��� ��������, � ������� ��� ������� ������������� � ��, � ������ �������� ����������� ��� ������� ������.

��������� ���������� �������� � ���� ������ ���� ����������� ��������������� ���������, ��������� ��������� �������� ��������� �������� � �������� ����������������, ��� ������ �����������: � ���������� ���������������� ����� ���� �� � �� ������.

�������� ������ ������� � ������, ��� ����� ��������� ��� ��������� ����� ���������, ������ ��� ���� �������. ��������� ����������� ���� � ������ ��������� �� ����� ���� ���������, �����, ���� � ������� �������� ��� ������ ���������������� ����������. �� ������� ������� � ���, ��� ��������, � ���������� �������� �������������� ����������� ���������������� (�� ����������� ��������� ���������, ������������ ��������� � ������������ ������������ �� ����������� ��������, ����������������� � ������� ��������� �����, ���������� ���������� ��������������), ����� ����������� ����������� ���������, ���������� �� ������� ������������. ����� ��������� ��� �������������� ���������� ���������� � ������� �����, ��������, ������� ��� ������ � ���, ��� ���� ����������� ������� �������� � �������� ��������.

��������: �� 1234567 ��

������ ��������� ������ �����:

����� �������� � ������� ������ ��������� �������� � ������������ ������������ �������� ��������, ��...
���������� "������ �����" - ������������ �����-2, ��������� ����������� ������� � ����������� ������...
�������� � ����� ������� � ������ ����� �������� ������ ������� ��������������� ��������, ��� �����...
� ������ ����������� ���� ����������� ������ � ����������, ����� �������� ���� �� ������ ����������...
�������� ����� ������ ���������� � 1896 ����, �������� ��������� ���������� ������� II. ������� ����...
1891 ���. �������� � ����, ������������� ���� ��������� ����� ��������, ������� ��������� ����������...